催眠销售话术大全
销售员催眠程序
销售开头音乐吸气，把气吐出来，想象一下自己站在高山之巅，站在珠目浪玛峰顶，回忆一下刚才的感觉，是的，你是一个非常成功的人，想象一下当你骄傲的向大家宣布你时候，所有人都睁大眼，微张着口，露出不可思议的表情，嘴巴里发出“哇”的尖叫，是的，那些欢呼全是发自内心，是的，那些欢呼都为你的成功而感到惊呀，是的，你是全世界最优秀的人。
深呼吸，吐气，再次深呼吸，吐气，感觉自己浑身能量的感觉，感觉站在众人面前受万人敬仰，所有人发出“哇”的感觉，如果你感觉到这种胜利的感觉的话，请你深吸一口气，把气吐出来，再深吸一口气，再把气吐出来，是的，你是最优秀的，你是最棒的，你是一个非常成功的人，是的，你有过类似的种种成功的经验，是的，那些成功的经验都在你的身上，只要你去呼唤它，它就会再来帮助你。
是的，你本来就是独一无二的，你本来就是一个成功的人，想象一下所有成功的事迹，想想那些成功时的景像，想到那个画面的话请点头确认，再次为你成功的感觉，想象一下人生当中最值得你骄傲的时候，想象一下最值得你骄傲的时候，那时候的你，脸上会有露出什么样的笑容，那时候的你是多么的自信，多么有意，再次想象一下在你成功的时候，周围的人看你的眼神，有没有感觉到他们的眼神，都充满着无比的尊敬，无比的敬仰，无比的羡慕，如果看到他们羡慕的眼神的话，请点头确认。
是的，你是一个成功的人，是的，你值得拥有人世间最美好的一切，是的，你是最优秀的销售员，是的，你已经把自己销售的很好，想象一下在你过去成功的种种事迹，那时候就是你最好的销售证明，因为那时候的你很会销售，让自己变成成功，让自己感觉到无比的胜利，让自己感觉良好，请你回忆那种胜利的感觉，想象一下当你成功的时候，在你胜利的时候，你脸上扬溢着笑容，来，现在再笑一次给我看一下，来想象一下当初你胜利的时候，你会怎么样站在别人面前，请你那这个站势摆出来，想象你当时怎么站的，想象一下你当初是怎么站的，接受别人对你的喝彩，再想象一下在你胜利的时候，你会怎么走路，那时候的你是多么自信，昂首阔步走在人群当中，没有丝毫的恐惧感，你很兴奋，你很快乐，你很喜悦，你的人生没有任何的障碍可以困扰你，人生当中没有任何的困难可以束缚你，你很自由，感觉到无比的快乐！第二段音乐想象一下在你第一次成功的时候，那时候是你几岁的时候？大声告诉我几岁的时候？（五岁，八岁）想象一下在你五岁的时候就已经成功，想象你八岁的时候就已经成功，那时候的你是多么的骄傲，多么的自信，那时候的你想象一下你的父母会怎么样看你？看到你爸爸妈妈那种欣慰的眼神，那时候的你会怎样站着？想象一下当你成功的时候，爸爸，妈妈对你心爱的眼神，你的亲戚朋友对你欣慰的眼神，甚至是羡慕的眼神，看到那个画面的话请点头确认！再次想象一下在你第一次胜利的时候，你周围的亲戚朋友，你的表哥、表弟他们会怎样看你？他们充满着忌妒，充满着羡慕，他们内心当中都在为你赞叹！哇！你太优秀了！是的，即使他们没有说出来，但是在他们的内心深处，已经对你无比的敬仰，无比的尊重，尊重到让他们忌妒的份上，是的，你是一个成功的人，你就是值得别人羡慕，值得别人忌妒，是的，你是最优秀的人！你从不在意别人忌妒的眼神，你永远接受别人欣赏，赞赏，你非常的兴奋，想象一下在你第二次成功的时候，那时候的你是你人生几岁的时候？还记得那个画面吗？想象一下当你第二次成功的时候，那时候的你展现出什么样的笑容？那时候的你是多么的快乐，自信，有魅力，那时候的你会怎样站着？看到别人的眼神了没有？看到，听到别人对你的欢呼了没有？看到你站在椅子上或是桌子上，别人对你发出“哇”的尖叫，是的，这是多年以来你很少听到的，但是此刻都已经在你身上发生了，想象一下你骄傲的宣布你胜利时的景象，那时候的你是多么成功，多么自信，多么的有魅力，所有人都对你羡慕，所有人都为你惊叹，所有人都露出仰幕的眼神，如果你感受到那种仰幕的眼神的话，请点头确认，是的，那就是你，你就是那个值得万人敬仰的人，是的，那个人就是你，你值得拥有人世间最美好的一切，你没有丝毫的恐惧感，因为你就是一个胜利者，你永远都以胜利者姿态出现在众人面前，现在摆出一个胜利者的姿势，想象一下自己胜利的样子，那时候的你会怎样站着，会怎样跟别人打招呼，那种感觉真的在你身上发生了，那种感觉真的在你身上发生了，永远想着你胜利的时候，那时候的你是多么的自信，快乐与有成就感，是的，人世间最大的快乐莫过于得到别人的敬仰，是的，人世间最大的快乐，就是所有人都开始仰视你.想象一下你站在珠目琅玛峰顶，吐纳天地的气息，深呼吸，吐气，再次深呼吸，吐气，感觉你的双脚可以顶起地球岩浆的能量，感觉你的呼吸可以吐纳天地的灵气，感觉你身上的每一个毛细管都能吸取天地的精华，是的，你光芒万丈，无懈可击，是的，任何时间都以胜利者的姿势出现在别人面前，你仰首阔步在人群中自由自在的行走，所有人都对你行注目礼，想到那种画面的话请点头确认。
世界上最伟大的成交话术催眠式销售大体技术
世界上最伟大的成交话术话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，咱们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你可不能花时刻考虑那个产品，除非你对咱们的产品真的感爱好，对吗？我的意思是：你告知我要考虑一下，该可不能是只为了躲开我，是吗？因此我能够假设你真的会考虑一下那个情形，对吗？可不能够让我了解一下，你要考虑一下的究竟是什么呢？是产品品质，仍是售后效劳，仍是我适才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会可不能因为钱的问题呢？话术二："鲍威尔"成交法当顾客喜爱某个产品，但适应拖延做出购买决按时，咱们如何办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
此刻咱们讨论的不确实是一项决定吗？假设你说"是"，那会如何？假设你说"不是"，没有任何情形会改变，明天将会跟今天一样。
假设你今天说"是"，这是你即将取得的益处：一、……二、……3、……显然说比如说不行更有益处，你说是吗？话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能致使他们可不能做出购买决策时，你如何办？销售员：××先生（小姐），连年前我学到一个人一辈子的真理，成功者购买时他人都在抛售，当他人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在咱们公司，咱们决定不让不景气来困扰咱们，你明白什么缘故吗？因为此刻拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候成立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机遇，而不是短时间的挑战。
因此他们做出购买决策而成功了。
固然他们也必需要做如此的决定。
××先生（小姐），你此刻也有相同的机遇做出相同的决定，你情愿吗？话术四："不在预算内"成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，预备拖延成交或压价，你如何办？推销员：××领导，我完全明白得你所说的，一个治理完善的公司都必需认真地编制预算。
快速成交的8句催眠式语言
快速销售的8句催眠式语言
1.美女（先生），是想看看（了解一下）我们的产品是吧？
2.选择产品是很花费时间和精力的吧？
3.我也不知道我们的产品是不是适合你？（可能我们的产品也不一定适合你）
4.不过没关系，我在这个行业做了很多年，有一定的经验，如果我们的产品不适合你，我会帮你推荐给别的公司；
5.不过没关系，帮你介绍纯属帮忙，没有任何好处；
6.我想先了解一下，你在购买产品时候你最关心的有哪几点，看有没有适合你的？
7.真的恭喜你，这边还真的有一款适合你的！不介意的话，我帮你推荐一下；
8.介绍产品，按他所关心的顺序介绍，直接要求成交。
马丁催眠式的销售
马丁，催眠式的销售1，别人之所以说不，都是由于恐惧感在作祟这是唯一的理由，如果我们能让别人感觉，没有什么好害怕的，他们就会说，好EG:我今天要送某人一份礼物，我要邀请他上台来，以一对一的方式请自示范我要交给你们的技巧，请问哪位元以上来，请举手？20：700，不到5%。
这就是恐惧感在作祟，因为你们觉得不认识我，害怕上来以后被我催眠了学麦当娜唱歌，学小狗叫。
我说过，我今天是有一份宝贵的礼物要送给上来的这位志愿者，平常一对一的收费是10000美金，但是今天免费，而这位志愿者收获到的东西都比任何人要多得多，我想再问一次，谁想做这位志愿者，上台来？你看，结果很明显，您了解了吗？举手的人比刚才多了，但是还是有些人没有举手，我知道为什么，因为你还不信任我，你还不认识我，你担心上台来我会不会好好的照顾你。
我想问问大家一个事情，您是否知道，人最怕的一件事情，其实是上台说话，最害怕的一件事情，其实是当众出丑。
但是如果我们要你每个星期上台两次，每次故意当众出丑，但是酬金是两百万美金每年，那你愿不愿意做呢，愿意的人请举手？我就是活生生的列子。
沟通就是财富，95%的全球财富和权势都掌握在5%的人手中，其中更有1%的人掌握着全球50%的财富和权力，因为这5%的人善于沟通，他们以此为业，将自己的感情，思想，只是传达给别人，而且让别人亲近他们“我是负责沟通的传送与接受的人！”“沟通时，送出什么，就会得到什么”EG:认识新人，自我介绍，获得自我介绍，不带姓得不带姓，带姓得带姓。
如果你的顾客总是拒绝，说明你的沟通方式有问题，会让客户喜欢说不。
为了让顾客答应你，沟通时应该让客户愿意说好EG:继续讲，今天的上台演示的志愿者可以得到最大的收获，平常一对一要10000美金，请问现在谁还想上台来，请举起手来。
还是有人不举手，说明顾客不同意，还有别的原因。
比如，肢体语言和语言的不一致性害怕什么呢：正好证明了我刚才的论点，顾客害怕我们别有所图。
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。
与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。
在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。
催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。
这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。
下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。
首先，建立联系并引起共鸣。
了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。
在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。
其次，利用积极的暗示语言。
催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。
使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。
例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。
”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。
”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。
第三，运用反射法。
反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。
通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。
例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。
”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。
”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。
最后，灵活运用个人形象建设。
作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。
客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。
刘胤宏分钟催眠成交话术
刘胤宏分钟催眠成交话术LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】刘胤宏25分钟催眠成交话术1. 您好，请问你怎么称呼2. 很高兴认识您请问：有什么可以帮助到您的吗（发出关心的问句，占有主动优势）----对方回答分YES与NO，有问题的话，用五分钟时间解决，然后进入下一步！回答NO，不代表没有问题，可以进入下一步！4. 发问：（重塑梦想，打开心扉，3分钟）1）有没有想过未来可以月收入突破3万到5万甚至10万以上2）有没有想过未来可以轻松开上奔驰或者宝马3）有没有想过未来可以给父母更好的生活让父母安度晚年4）有没有想过未来可以全世界旅游，走遍大江南北5）你有没有想过未来可以更自信，更成功，更有影响力6）你有没有思考过你将来想成为一个什么样的人你的目标是什么你的定位是什么7）你希不希望在人生路上有贵人相助（总共三分钟）【打开心扉，建立信赖感，为下面更好与对方用心沟通铺垫】4. 你对现在的结果满意吗----回答：不满意！5. 我可以分享一下我的经历，我曾经做7年的医生，30岁时依然负债，没钱，没房，没车，后又做销售两个月没有业绩，今天通过学习改变，月收入15万以上，你觉得这样好不好（这主要是介绍自己，为了打开心扉；新人可以举公司核心老师的例子，引导一个观念：成功需要学习改变）增加一句：华人成功学权威陈安之老师讲过：一个人之所以不够成功是因为学习不够！我们之所以没有钱，是因为我们缺少赚钱的能力，你认同吗【前5个发问，主要是打开对方的心扉，建立信赖感，同时为引导更好的了解对方做铺垫】6. 发问（了解对方的工作、经济情况以及所遇到的问题）了解顾客的需求，同时建立信赖感;还有一件最重要的事情：知道收入情况，还有家庭背景等，为接下来铺垫话术做准备，不同的家庭背景，不同的工作职业，铺垫话术也有所不同，针对他的工作，家庭，思考他的抗拒点会有哪些，就塑造哪些！同时开始塑造适合他价位的产品，这样可以符合成交的时候，他没有压力！同时可以帮他解决一下问题（三到五分钟）（挖掘痛苦或者追求快乐，对于做得不好挖掘痛苦，做得好的，塑造让他追求快乐）【接下来所有的发问都是为解决他所有的抗拒点做铺垫，同时对他有帮助的交流】（5到8分钟）7. 你知道为什么有些人很成功，有些人不成功吗---回答：不知道！8. 我问你一个问题：你觉得想要成功的人比较容易成功，还是一定要成功的人比较容易成功（埋第一个雷：听话照做与立刻行动比较容易成功）讲一个故事：如果刘胤宏老师说：你看某本书对你有帮助！最后会有两种结果（第一种：第二天给我打电话告诉我她看书有哪些帮助；第二种：五天后，我给他打电话，我问他：书看的怎么样了他说：我还没看呢！）你觉得那一种容易成功----回答：第一种为什么呢是不是因为他懂得听话照做，他立刻行动对不对（给他一个明确的答案）刘老师愿意帮助第一种人，因为刘老师的时间很宝贵，你觉得刘老师帮助一个想要成功的人，他不行动，他会改变吗不会，对不对请问你想不想得到刘老师的帮助希望，那你是第一种还是第二种人----回答第二种（让他打开心扉，愿意立刻行动，并愿意听话照做）再次发问：你觉得听成功者的话，比较容易成功还是听普通人的话比较容易成功---回答：成功者！那你愿意听成功的话吗（潜意识解决他的考虑下或者家人商量一下的抗拒点）你觉得你的青春对你来讲，价值多少钱你觉得你每月值2000元，5000元，还是一万元，还是十万元，还是一百万元2000元是你想要的吗钱花了还可以再赚回来，但青春流逝了，就再也没有了，你认同吗我们现在还很年轻，你要不要改变自己呢想要还是一定要你愿意花钱改变自己吗(让他感觉你是关心他，不是成交他)你觉得一个人的成功需不需要一个成功的教练你今天之所以不成功，是因为你在自我摸索。
十种睡眠顾客激活话术
一，我:尊敬的***姐你好我是***。
你已经很久没来到我们店了，也可能你忘记了我是谁。
但是，今天我要给您道个谦。
可能是因为我服务您的时候不够细心、过多的销售给您带来不舒服，所以您很久没来了。
这是我的问题，如果我不改变相信我今后也不会有更多向您一样的顾客找我服务了，那我也一定是一个失败者，所以我今天鼓起勇气给你发了一个信息，真诚的对你说声对不起，希望能够得到您的原谅。
二，我:***姐你好，也不知道给您的微信你看到了没有，这几天我在学习，不懂感恩的人，是不会有所成就的。
我一边上课一边思考，想一想我能成为美容师，应该感谢像您这样顾客给予我的帮助，要不我也没有今天，能留在这个城市。
所以***姐感谢您对我的帮助，谢谢您，真诚的祝愿你身体康健，事业顺意。
三，我:***姐你好，我是***，告诉你一个好消息，为更好的服务像您一样的老顾客，我们老板说了，今年就是搞服务，技术品质的一年。
特别的给我们全店三十个回馈老顾客价值300元的***项目。
我就三个名额，我给您留了一个，你要是方便的话我给你送去也行，你放心，你来的时候我绝不销售。
等你的回复四，我:***姐你好，春节就要到了，做SPA的客户很多，你看你什么时间方便，根据你的时间，我好安排你来的时候我不接待任何客人，这样能够给您服务的时间更加宽松一些，您看是明天几点？五，我:亲爱的X姐，您好，我是亚菲特的XX，您刚听到我的名字会感到些许的陌生，但我对您却如此的熟悉，仿佛已经面对面的给您服务过似的。
或许之前我们的服务没能达到你最满意的效果，故大客户服务部的经理，特意安排我XX给您提供最精心和完善的服务，只要您能够给我们彼此一个认识和熟悉的机会，定会给您一个最满意的结果。
姐，春节就要到了，店里做项目的客户很多，但我始终给您保留位置，真诚的欢迎您来！六，我:亲爱的X姐，您好，我是XXX的XX，这次您对我有初步的印象了吧？虽然和您尚未有一面之缘的交际，但在我心中已经把您当成最尊崇的客户。
销售话术中的催眠术应用技巧
销售话术中的催眠术应用技巧销售是一门艺术，成功的销售人员往往具备一定的表达和沟通技巧。
在销售话术中，催眠术的应用技巧可以帮助销售人员更好地引导客户，提高销售效果。
然而，催眠术并不是指销售人员在销售过程中将客户完全控制住，而是通过技巧和语言的运用，激发客户的潜意识，并帮助他们做出决策。
接下来，我们将探讨几个在销售话术中应用的催眠术技巧。
首先，销售人员可以使用暗示和决策催眠技巧来引导客户做出决策。
暗示是用很有限的语言暗示或暗示客户的某种行为或反应。
例如，销售人员可以对客户说：“这个产品很多人都很受欢迎，您也一定会喜欢。
”这样的话语暗示了其他人选择该产品的情况，客户会对该产品的受欢迎程度产生认同感，提高购买的可能性。
另一种催眠术技巧是使用语言锚点。
语言锚点是通过特定的词语或句子来唤起客户的情感或记忆，从而引导他们做出某种决策。
例如，销售人员可以使用类似于“该产品可以让您回味无穷”这样的词句，唤起客户对美好回忆的情感体验，从而让他们对该产品产生好感和兴趣。
此外，销售人员还可以运用语速和节奏的催眠技巧来引导客户进入某种状态。
语速和节奏是通过调整口语速度和声调的高低来产生影响。
一般来说，较快的语速会增加紧迫感和冲动性，适用于推销抢购型产品；而较慢的语速则有助于营造放松和思考的氛围，适用于销售较为复杂的产品。
销售人员可以根据不同的销售情境和产品特点，灵活运用语速和节奏技巧。
除了以上几种催眠术技巧外，销售人员还可以利用情境切换来促使客户产生对产品的需求。
情境切换是将客户的思维从当前场景切换到未来的场景。
例如，销售人员可以问客户：“您可以想象一下，拥有这款产品后的生活会有怎样的改变？”这种问题使客户在思维上切换到未来，并开始想象拥有产品带来的好处和改变，从而增加对产品的兴趣和需求。
最后，催眠术在销售过程中的应用还需要销售人员具备一定的专业知识和人际技巧。
销售人员需要对所销售的产品了如指掌，充分了解产品的功能和优势，并且能够根据客户的需求量身定制产品的推荐和解决方案。
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销售的十大成交法
1.请求成交法请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。
（1）使用请求成交法的时机①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。
②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。
③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。
（2）使用请求成交法的优点①快速地促成交易。
②充分地利用了各种的成交机会。
③可以节省销售的时间，提高工作效率。
④可以体现一个销售人员灵活、机动、主动进取的销售精神。
（3）请求成交法的局限性请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动权。
2.假定成交法假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。
例如，"张总您看，假设有了这样设备以后，你们是不是省了很多电，
而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好吗？"就是把好像拥有以后那种视觉现象描述出来。
假定成交法的主要优点是假定成交法可以节省时间，提高销售效率，可以适当地减轻客户的成交压力。
3.选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。
就像前一讲讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。
从事销售的人员在销售过程中应该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交的范围。
选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。
（1）运用选择成交法的注意事项销售人员所提供的选择事项应让客户从中
做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。
向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。
（2）选择成交法的优点可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。
从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易。
4.小点成交法小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。
是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。
【案例】某办公用品推销人员到某办公室去推销碎纸机。
办公室主任在听完产品介绍后摆弄起样机，自言自语道："东西是倒挺合适，只是办公室这些小年轻的毛手毛脚，只怕没用两天就坏了。
"
推销人员一听，马上接着说："这样好了，明天我把货运来的时候，顺便把碎纸机的使用方法和注意事项给大家讲讲，这是我的名片，如果使用中出现故障，请随时与我联系，我们负责维修。
主任，如果没有其它问题，我们就这么定了? 小点成交法的优点是：可以减轻客户成交的心里压力，还有利于销售人员主动地尝试成交。
保留一定的成交余地，有利于销售人员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。
5.优惠成交法优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。
例如"张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，我们可以给您提供免费培训，还有三年免费维修。
"这就叫附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以又称之为让步成交法，也就是提供优惠的政策。
6.保证成交法保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。
所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如，"您放心，这个机器我们3
月4号给您送到，全程的安装由我亲自来监督。
等没有问题以后，我再向总经理报告。
""您放心，您这个服务完全是由我负责，我在公司已经有５年的时间了。
我们有很多客户，他们都是接受我的服务。
"让顾客感觉你是直接参与的，这是保证成交法。
(1)使用保证成交法的时机产品的单价过高，缴纳的金额比较大，风险比较大，客户对此种产品并不是十分了解，对其特性质量也没有把握，产生心理
障碍成交犹豫不决时，销售人员应该向顾客提出保证，以增强信心。
(2)保证成交法的优点可以消除客户成交的心理障碍，增强成交信心，同时可以增强说服力以及感染力，有利于销售人员可以妥善处理有关的成交的异议。
(3)使用保证成交法的注意事项应该看准客户的成交心理障碍，针对客户所担心的几个主要问题直接提示有效的成交保证的条件，以解除客户的后顾之忧，增强成交的信心，促使进一步成交。
根据事实、需要和可能，向客户提供可以实现的成交保证，切实地体恤对方，你要维护企业的信誉，同被挂欢系厝ス劭突в忻挥行睦碚习?
7.从众成交法从众成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你买不买？这是一种最简单的方法。
从众成交法可以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，我也买，可以增加顾客的信心。
但是从众成交法有一个缺点，可能引起顾客的反从众的心理。
别人要买，别人是别人，跟我无关。
8.机会成交法机会成交法也叫做无选择成交法、唯一成交法、现在成交法、最后机会成交法。
例如："我们这个机器只剩下三台了，我们最后的优惠时间只有一个星期了……"这就是机会成交法。
9.异议成交法异议成交法就是销售人员利用处理顾客的异议的机会直接要求客户成交的方法。
也可称为大点成交法。
因为凡是客户提出了，异议，大多是购买的主要障碍，异议处理完毕如果立即请求成交，往往收到趁热打铁的效果。
10.小狗成交法小狗成交法来源于一个小故事: 一位妈妈带
着小男孩来到一家宠物商店，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。
店主发现后就说："如果你喜欢的话，就把这个小狗带回去吧，相处两三天再决定。
如果你不喜欢，就把它带回来吧。
"几天之后全家人都喜欢上了这只小狗，妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗。
这就是先使用、后付款的小狗成交法。
有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增加。