市场总销售量调查统计表
市场调查计划表大全
市场调查计划表大全市场调查计划表一、市场调查目的1.1 了解目标市场的消费者需求和购买行为，以便根据市场需求进行产品开发和改进。
1.2 评估竞争对手的市场份额、产品特点和营销策略，以制定差异化竞争策略。
1.3 分析目标市场的市场规模、增长趋势和潜在机会，为公司的战略决策提供依据。
1.4 了解目标市场的价格敏感度和购买预算，以确定适当的价格定位和销售策略。
二、市场调查方法2.1 线上调查：通过邮件、手机短信或社交媒体等渠道向目标受众发送问卷调查，收集消费者对产品的意见和建议。
2.2 线下调查：利用销售团队在销售点进行调查，观察消费者的购买行为和对产品的反馈。
2.3 电话调查：随机抽取目标市场中的消费者进行电话调查，获取对产品的满意度和购买意向。
2.4 面对面访谈：组织小组或个人深入目标市场进行面对面访谈，了解消费者的购买决策过程和消费心理。
2.5 数据分析：通过分析市场研究机构的市场数据和行业报告，了解市场的发展趋势和竞争态势。
三、市场调查内容3.1 目标市场：确定目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买预算、价值观等相关信息。
3.2 竞争分析：调查竞争对手的市场份额、产品特点、价格定位、促销策略等，分析竞争优势和劣势。
3.3 产品需求：了解目标市场对产品的需求和偏好，包括功能、外观、价格、品牌认知度等方面。
3.4 购买行为：研究目标市场的购买渠道、购买决策过程和购买推动因素，分析消费者的购买行为和心理。
3.5 价格敏感度：评估目标市场对产品价格的敏感度和购买预算，确定适当的价格定位和销售策略。
3.6 市场规模：了解目标市场的市场规模、增长趋势和潜在机会，为公司的战略决策提供依据。
四、市场调查计划4.1 调查目标：明确调查目标，确定调查的内容和范围。
4.2 调查组织：组织调查团队，确定调查时间、人员和资源。
4.3 调查方法：选择合适的调查方法，制定调查问卷和访谈指南。
4.4 样本选择：确定调查样本的规模和分布，以保证样本的代表性和可比性。
手机膜ABC分类法分析
ABC 库存分析—手机膜随着智能机日益增加其附属品手机膜也逐渐被商家注意到，玲琅满目的手机对应着不同的手机膜。
在学校里对卖手机膜的店铺进行调查，统计得到到以下数据一共是七种品牌手机，现市价中苹果手机的售价在这个款手机中的最高的，其手机膜也比其他的要高一点，但从销售量看苹果手机的高透膜是销量最多，最受大众欢迎。
A 类累计品百分数为5—15%，资金占用额累计百分比60-80%B 类累计品百分数为20-30%资金占用额累计也为20-30%的物品C 类累计品百分数为60-80%资金占用额累计百分数仅为5-15%carkoci 旗舰店部分商品一个月来销售统计表物品编号品牌品种品种累计%单价销售量销售额分类1苹果高透膜105952344761702苹果防爆膜201543064503苹果边框彩贴30 4.99744772.64苹果塑料软壳401054054005三星高透膜503467731403196HTC 高透膜603210263067小米高透膜70322799683978华为高透膜803208162439中兴高透膜905462231010酷派高透贴膜10053161580合计56.9171711717947.6注：该数据是carkoci 旗舰店在天猫上店铺中得到的数据，以小米为例，销量是统计了小米贴膜为三元的所有型号的销量。
05101520高透膜防爆膜边框彩贴塑料软壳高透膜高透膜高透膜高透膜高透膜高透贴膜苹果苹果苹果苹果三星HTC 小米华为中兴酷派图表标题品种数量单价20000400006000080000100000高透膜防爆膜边框彩贴塑料软壳高透膜高透膜高透膜高透膜高透膜高透贴膜苹果苹果苹果苹果三星HTC小米华为中兴酷派品种数量销售量iphone高透膜三星高透膜IM 高透膜IPHHTC 高透膜ONE 防爆膜 华为 高透膜IPHONE 塑料软壳IPHONE 边框彩膜ZIE 高透膜coolpad 高透膜ABC 销售百分图手机膜ABC 品种和销售量累计图销售百分比A B C66.3% 14.1% 19.6% 020406080100120A B C 手机膜累计图累积量品种累计%销售累计%ABC分析法的库存管理策略是：（1）A:减少消耗、降低库存额、提高周转率、勤进货勤发料、与用户勤联系、恰当选择安全系统，使安全库存量尽可能减少与供货商密切联系（2）C:不用投入太多的管理力量，宁肯多储备一些，少报警，以便集中力量管理A类物资。
中药材市场调查
中药材市场调查1、使用范围在中华人民共和国中药资源普查中，本部分适用于中药材市场调查工作。
供中药材市场调查队员使用。
2、达到的目的通过对中药材市场深入调查，得到市场流通过程的中药材（包括饮片）品种（包括主流品种、代用品、伪品）、来源、产地、产量、商品规格、价格信息、年需求量、供应量、销售去向、进出口、生产单位等动态信息资料。
3、工作内容及要求3. 1调查对象作为商品进入流通领域的植物、动物、矿物或其它类药材，包括在国内药材市场流通的和进出门贸易的药材，分为野生药材、栽培、养殖和加工的药材。
3. 2调查范围各省负责本省范围内（各调查队分别负责调查区县）中药材专业市场、中药材收购站、制药厂、饮片厂、相关生产厂家、各级进出口公司、各地海关、各级医疗协会、中药材管理部门（包括调查地区的食品药品监督局、药业发展局及发改委等）、中药材网络、信息报刊、杂志以及产区、药铺甚至一般群众。
3．3调查品种及内容调查品种：见全国中药资源普查技术指导专家组下发的市场调查品种目录。
调查内容：包括药材种类、名称、来源、功效、使用情况或方法、年需求量、交易量、价格、产地、进出口、生产单位等内容。
3.4调查要求对调查范围内的海关、各级医药协会、中药市场管理、监督部门，要求进行全面访问调查。
在做某一药材专业市场调查时，采用分区域抽样调查，具体做法可根据市场的商家分布情况，主要考虑经营规模、品种等因素，在市场中划定若干个小范围调查区域，划分原则是使各区域内的综合情况与市场总体情况分布一致，将总样本按照比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查，缩小调查范围，减少实地调查工作量，提高调查工作效率，减少费用。
对每个重点品种的经营大户、专营店要求进行访问调查。
4、工作方法4. 1调查方法中药市场调查方法通常采用观察法、询问法和网上调查法。
（1）观察法调查者在调查现场通过目测、估算等方法获取调查对象的基本信息。
（2）询问法将调查事项以当面、书面或电话的方式，向被调查者提出询问，以获得所需要的资料，包括面谈调查、电话调查、邮寄调查、留置询问表调查。
食品公司销售部门绩效考核项目表
10
1
部门自评+市场反馈
滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分
销售计划编制
评价
销售计划编制的及时性和合理性
月
10
15
1.5
自评+相关部门反馈
严重滞后或联产不匹配扣0.2，无扣0.5分
业务代表管理及信息反馈
评价
参见业务代表管理办法
月
10
1.5
自评+市场反馈
有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分
销售中心服务质量
月
20
4
是否分析及分析深度
不作市场分析0分，市场分析不够好扣1分。
业代对客户的拜访次数
人次
业务代表对该区域内客户的平均拜访次数，选择性评价
季
10
1
成熟客户不低于1次，新客户不低于2次,不够则扣0.5
公司对客户的拜访次数
人次
行销部副经理以上人员对客户的拜访人次
季
10
1
6-20次
低于6次扣0.5，低于4次扣1分
100
100
评价
销售中心之评审、开票、收款环节
月
15
1
自评+相关部门反馈
有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分
劳动纪律
评价
检查评价员工考勤、遵章守纪等情况
月
10
1
总经办人事科检查、记录
存在问题扣0.5分，严重扣1分
员工满意度
%
主针对部门的满意度，每季度一次
季
20
2
总经办人事科调查、统计
总经办人事科根据调查结果作评价，加分不超过2分
无变化扣0.5分，持续无变化扣1分，非常优秀加0.5分
调查表中药
南阳市中药资源普查技术方案县常用中药材市场供需调查(试行)南阳市中医药管理局南阳市中药资源普查工作专家指导组2013-51、使用范围和目的适用于县域内中药材市场调查。
供中药材市场调查队员使用。
通过对中药材市场深入调查，一是获得市场流通过程中的中药材（包括饮片）品种的供应量、需求量、价格信息；二是可以获得中药材（饮片）的代用品、伪品信息；三是获取中药材（饮片）的来源、产地、商品规格、销售去向，进出口、生产加工企业等动态信息。
2、工作内容及要求2.1 调查对象:作为商品进入流通领域的植物、动物、矿物或其它类药材，包括在国内药材市场流通的和进出口贸易的药材，分为野生药材、栽培、养殖和加工的药材。
2.2 调查范围:各普查队分别负责调查县域内中药材收购站、药材市场等药材产生的最初环节，以期获得县域范围内药材年供应原始数据；调查县域内制药厂和相关生产企业、中（草）药房、中医医疗机构、兽医医疗站、量贩等药材使用最终环节，以获得县域内药材需求量数据；调查县域内饮片厂、专业药材市场等，以获得药材流通环节中各项数据。
3、调查要求对调查范围内海关、各级医药协会、中药市场管理、监督部门，进行全面访问调查。
在做某一药材专业市场调查时，采用分区域抽样调查，具体做法可根据市场商家分布情况，主要考虑经营规模、品种等因素，在市场中划定若干个小范围调查区域。
划分原则是使各区域内综合情况与市场总体情况分布一致，将总样本按照比例分配到各个区域，在各个区域内实施访问调查，缩小调查范围，减少实地调查工作量，提高调查工作效率，减少费用。
对每个重点品种经营大户、专营店要求进行访问调查。
4、调查方法中药市场调查方法通常采用实地调查法、询问法和网上调查法等。
（1）实地调查法。
调查者在调查现场通过目测、估算等方法获取调查对象的基本信息。
（2）询问法。
将调查事项以面谈、电话或问卷调查方式，向被调查者进行调查，以获得所需要资料。
（3）网上调查法。
利用互联网进行调查。
统计-奶茶店市场2
全国一百所“211”工程重点建设大学四川农业大学经济管理学院College of Economic and ManagementSichuan Agricultural University《统计学》实习作业奶茶店市场调研及评估调研课题：奶茶店市场调研及评估调查时间：2009年5月28日-2009年5月31日课题成员：陈成、王祎、卢世杰、黄晓玲、曾付强、周小龙、任奕璇、钟莉所在班级：财务管理07级2班、财务管理07级1班指导老师：林鸿四川农业大学经济管理学院二○○九年六月目录第一部分 (3)第二部分 (8)第三部分 (13)第四部分 (18)附件 (24)第一部分奶茶店市场问卷调查统计小组报告财务管理07级1班任奕璇20073433财务管理07级2班钟莉20073455调查简介：随着社会的发展，校园经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，学生们对于饮品的要求不仅限于解渴，而更多追求健康、美味等，因此，市场上饮品品种也层出不穷。
奶茶作为畅销饮品之一越来越受广大学生欢迎，本调查组针对川农校内及附近奶茶店的经营进行调查统计，为奶茶店投资可行性作出一定调查。
调查目的：对川农校内及周边奶茶店的市场现状、和投资可行性进行调查分析，为投资奶茶店做好导向工作。
调查对象：川农校内及周边奶茶店调查内容：1、奶茶店市场现状调查2、奶茶消费者偏好调查3、奶茶店投资分析调查调查单位：此次调查单位为我统计实践小组，将本调查组8名成员分为4分队，分别对上述三个方面进行调查，最后由本小分队成员任奕璇、钟莉汇总并撰写报告。
调查时间：2009-5-28~2009-5-30调查方法：依据统计学理论，本次调查主要运用问卷的形式，采用被调查者自填法和个别询问法的方式来获取信息和数据，以网上信息为辅助。
统计整理：通过整理统计问卷、询问奶茶经营者及上网搜集查询，得到相关数据和信息，根据前三分队的调查统计及分析，对奶茶店投资可行度作出评价分析。
一、问卷受调查者统计分析整理问卷，统计受调查者人数、性别、年龄比例等，观察调查的随机度和可信度，是否反映了一定的消费市场现状和前景。
企业经营统计模拟参考卷
2010期末《企业经营统计》测试学号: 姓名：学院：专业：一．单项选择题。
下列各题中正确选项有且仅有一项。
（每小题1分，共20分）1.统计报表属于（）A．数据的录入 B. 数据的编辑C。
数据的存储 D.数据的利用解析：第一章P16企业数据的处理流程企业制定各项发展计划，对数据的利用，是以统计报表和统计分析报告两种形式获得。
故选项D 正确2。
下列说法不正确的是：（）A。
企业拥有经营权B。
企业行使独立的职能C.企业具有法人资格D。
企业是非营利性经济组织解析:第一章P1 企业的特征（一）企业是一个以营利为目的的经济组织(二）企业直接为社会提供产品或服务(三）企业是一个独立核算的主体（四）企业拥有经营权（五）企业行使独立的职能（六）企业是具有法人资格的独立经济实体故选D3。
下列哪个选项不属于企业统计数据处理流程：（)A.数据整理B.数据编辑C.数据报送D.数据存储解析：第一章P16 企业统计数据处理流程（一)数据的整理和审核(二）数据的录入（三）数据的编辑（四）数据的存储和处理（五）数据的利用故选C4.在一次指数平滑中，当时间序列长期发展趋势比较平稳时,ａ取值一般为（）A．0。
05～0。
3 B。
0.3~0.6 C. 0.6～0.9 D. 1解析:第二章P56 ａ值的确定在一次指数平滑中，当时间序列长期发展趋势比较平稳时,ａ取值一般为0.05~0.3；当环境因素比较多或影响程度比较大时，ａ取值一般为0。
6~0.9；所以选择A5. 四种基本测量表中层次最高的是：（）A.定名量表B。
定比量表C。
定序量表D。
定距量表解析：第二章P34 测量表四种基本量表是从四个层次对不同的变量（答案）进行测度，其中定比量表层次最高，依次下推为定距量表、定序量表和定名量表。
故选B6. 企业产品预测具体内容不包括:（)A.大类产品的预测B。
单项产品预测 C.多项项目产品的预测 D.产品群预测解析：第二章P42 企业产品预测企业产品预测的具体内同有大类产品的预测、产品群预测、单项产品预测、单项内容或项目产品的预测等。
统计学C
年份
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
第1年
324
126
94
288
第2年
345
137
102
313
第3年
372
126
110
338
第4年
369
126
110
356
年份
季度 1
销售量y 324
四项移动平均 二项正位平均数
数
y0
2
345
3
372
4
369
1
126
2
137
3
126
4
126
f/Σf
24
1
0.05
25
3
0.15
26
8
0.40
27
5
0.25
28
3
0.15
合计
20
1.00
零件数乘以权 数
X*f/Σf 1.20 3.75 10.40 6.75 4.20 26.30
解：该小组每个工人平均日产量为 =Σx*f/Σf=26.3（件） 某企业职工工资情况统计表
按职工月工资分 各组人数
用公式计算众数的近似值：
按下限公式 M0=XL+ Δ1 ·d Δ1+Δ2 =70+（50-19）/[（50-19）+（50-
36）]·10 =76.89（千克）
按上限公式 M0=XL+ Δ1 ·d Δ1+Δ2
=80-（50-36）/[（50-19）+（50-36）]·10 =76.89（千克）
中位数（先确定中位数的位置，然后确定中位数。）
客户销售统计表格模板
.Word文档资料9.3客户关系管理表格9.3.1客户销售份额统计表区域.9.3.2客户销售统计表客户名称客户地区Word 资料精心整理9.3.3客户馈赠申请表区域.9.3.4客户收款状况统计表区域单位：元月Word 资料精心整理9.3.5客户数量变动分析表区域.9.3.6客户登记表区域Word 资料精心整理9.3.7特殊客户优惠申请表区域.9.3.8市场开发评估表区域Word 资料精心整理9.3.9新开发客户记录表区域.Word 资料客户企业信用度分析表客户名称 区域客户购货订单表区域客户订单明细表区域客户货品送货单区域客户年度销售额明细表区域单位：元客户销售计划执行统计表客户名称区域客户名称区域客户赊销款余额管理表区域单位：元客户绩效管理表客户名称区域客户资料表区域续. 客户招待申请表区域精心整理客户开发计划表区域. 客户拜访计划表区域日期精心整理客户拜访记录表区域. 客户联络计划表区域精心整理重点客户管理表区域. 客户区域分析表精心整理客户调查明细表区域. 大客户汇总评定表区域精心整理9.3.30大客户分析表区域.Word 资料9.3.31大客户问卷调查表客户名称 区域精心整理9.3.32大客户经理考核表区域。
新产品竞争优势和市场需求分析
新产品的竞争优势和市场需求分析摘要：随着市场经济的发展和科学技术的进步，企业产品的生命周期越发短暂，加快产品创新、缩短产品开发时间已成为企业获得和保持竞争优势的关键。
近几年，我国社会经济发展迅猛，人民生活水平提高，以及医学模式的改变和疾病谱的变化等，使人们对健康水平与生活质量有了更高的追求，对中医药服务提出了更高的要求。
人们利用中药所含的重金属类、砷化物类等矿物药进行疾病防治的同时，关于其毒性危害的认识也在逐步加深。
壳聚糖中药重金属吸附降解剂很好地解决了这一问题。
壳聚糖是目前最有发展前景的天然高分子化合物之一，安全无毒，与人体有很好的生物相容性，对重金属的吸附作用相当明显，并且与其他吸附方法或吸附剂相比，既能最大限度地吸附中药中的有害重金属离子，减少对人体的伤害，又能最佳保留中药内的对身体有利的元素，把对有利元素的损耗降到最低。
由于产品具有成本低、效率高、吸附强、环保、绿色健康等独特之处，因此其拥有广阔的市场空间和经济价值。
本文就“壳聚糖交联吸附剂”产品为例，分析了新产品的竞争优势和市场需求。
关键词：竞争优势市场需求市场容量“壳聚糖交联吸附剂”1.产品的竞争优势在中医药蓬勃发展的今天，其重金属含量超标的问题严重影响到我国中药的出口，导致其在世界中医药行业中只占很小一部分的份额，如果能解决中药所含的重金属问题，将会给中国的中医药行业带来广阔的发展空间。
为了更加了解吸附剂的市场行情，以及客户对新兴产品的认可程度，我们做了关于购买意向的调查。
购买意向调查总汇的分析数据见表1。
表1 购买意向调查总汇表根据购买意向调查总汇表中的制药机构数目制作出下面的分体式立体饼，如图1。
图1 购买意向调查数据分析饼图经计算，购买比例的期望值为：e=∑p■x■÷∑x■×100%=（11×1+21×0.8+14×0.5+4×0.2）÷50×100%=71.21%经过调查得知，购买比例期望值为71.21%，也就是说若向100家制药机构推销壳聚糖交联吸附剂产品，可能有71家愿意接受该产品，可见市场预测是可观的。