附表4《市场调查结果统计单》
最实用的销售提成方案范文(精选9篇)
最实用的销售提成方案范文(精选9篇)第1篇: 最实用的销售提成方案为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20xx年3月8日第2篇: 最实用的销售提成方案为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
市场调研完成情况统计表
市场调研完成情况统计表背景为了更好地了解市场状况和满足客户需求，我们进行了一项市场调研活动。
本文档总结了市场调研的完成情况，包括调研目标、方法、参与人员和调研结果。
调研目标我们的市场调研主要目标如下：1. 掌握目标市场的规模和增长趋势。
2. 理解竞争对手的产品和定位。
3. 了解目标客户的需求和偏好。
4. 发现新的市场机会和潜在客户群体。
调研方法为了实现调研目标，我们采用了以下方法：1. 文献研究：通过查阅行业报告、市场研究和统计数据，了解目标市场的整体状况和趋势。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品、定价策略、市场份额进行研究，以便了解我们自身的优势和劣势。
3. 客户调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式，获取目标客户的反馈和需求，以便优化产品和服务。
4. 重要利益相关者访谈：与行业专家、关键合作伙伴等进行深入访谈，获取他们对市场的看法和建议。
5. 市场观察：通过观察市场动态、行业趋势和新闻报道等，发现新的市场机会和潜在客户群体。
参与人员市场调研活动涉及以下参与人员：1. 研究团队：由市场分析师、销售人员和产品经理组成的专业团队负责市场调研的策划和执行。
2. 调研对象：包括目标客户、竞争对手和重要利益相关者等，他们的反馈和意见对调研结果的准确性和可靠性起到重要作用。
调研结果经过市场调研，我们得出以下主要结果：1. 市场规模和增长趋势：根据研究数据，目标市场的规模预计将以每年10%的速度增长，具有较高的潜在增长空间。
2. 竞争对手情况：竞争对手主要集中在定位相似的产品和服务领域，我们的差异化优势在于技术创新和客户服务。
3. 目标客户需求：通过客户调研，我们发现目标客户对性能、价格和售后服务等方面有明确的需求，我们的产品和服务需要针对这些需求进行优化。
4. 新市场机会：通过市场观察，我们发现在特定地区和行业还存在一些未被开发的市场机会，我们计划进一步拓展和深入研究这些市场。
结论通过市场调研，我们对目标市场有了更清晰的了解。
域大型真菌多样性调查与评价技术规定
附件 7县域大型真菌多样性调查与评估技术规定1 适用范围本规定规范了县域内大型真菌物种多样性调查与评估的主要内容、技术要求和方法。
本规定适用于中华人民共和国范围内县域大型真菌物种多样性调查与评估。
2 规范性引用文件《中华人民共和国行政区划代码》（2016）《生物多样性观测技术导则大型真菌》（2014）《全国微生物资源调查技术规定（试行）》（2010）3 术语和定义3.1 真菌指能吸收营养、具有细胞壁、能产孢子、无叶绿素、以有性和/或无性方式繁殖的真核有机体。
3.2 大型真菌泛指能形成肉眼可见的子实体、子座、菌核或菌体的一类真菌。
3.3 子囊菌指有性生殖阶段形成子囊和子囊孢子的真菌。
3.4 担子菌1指在有性生殖阶段能产生具有担子的产孢结构、在担子上产生担孢子的真菌。
4 调查与评估原则4.1 科学性原则评估应坚持严谨的科学态度，采用科学的技术方法，评估县域大型真菌物种多样性现状、受威胁状况以及保护状况，并提出针对性保护措施和建议。
4.2 全面性原则应覆盖调查区域所有自然生态系统类型以及不同的海拔段，并尽量覆盖更多网格。
4.3 重点性原则应把各级自然保护区、风景名胜区、自然遗产地、其他原始植被分布区等生物多样性丰富的区域作为调查重点区域，并增加调查强度。
5 调查内容调查县域内大型真菌物种组成、分布、生境、威胁因子和保护现状。
重点关注具有重要经济价值的物种、特有种、《中国生物多样性红色名录—大型真菌卷》中的疑似灭绝物种、受威胁物种与数据缺乏物种等。
6 评估内容（1）评估县域大型真菌物种多样性现状，包括物种丰富度、特有性、经济价值以及珍稀濒危状况等；2（2）评估县域大型真菌物种多样性受威胁状况，重点关注食、药用菌和珍稀濒危物种；（3）评估县域大型真菌保护空缺。
7 工作流程7.1 调查准备（1）收集、分析与调查区域有关的志书、报告、文献、标本、数据库等资料，编制县域大型真菌物种初步名录。
（2）了解调查区域的气象、地形地貌、生态系统类型等自然地理概况，并分析生物多样性分布情况，确定生物多样性相对丰富的区域，制定调查方案。
市场调查实务4.1.3 单独统计问卷每个问题的频数
任务4.1整理市场调查资料4.1.3单独统计问卷每个问题的频数大家好，我们都知道，市场调查的目的在于了解总体的一般情况，而非单个调查对象的详细资料。
通过对问卷资料编码之后，录入的数据就构成了一个数据矩阵。
面对这样一个矩阵，接下来的任务就是对数据进行分类汇总，以压缩数据，揭示出隐藏在这些大量分散数据中的重要信息。
通常，这些有用信息的揭示，是通过制作频数表来呈现的。
频数是指调查问卷中的每一个问答题或项目为某一取值的个数。
例如前面课程中提到的“千家伴超市调查问卷”中，问题三“您是通过哪些途径了解千家伴超市的？”选择答案C“网络”的问卷数；与频数相对的还有频率，即某一取值的个数所占总问卷数的百分比率。
那么如何来对频数进行统计汇总呢？频数统计最原始的方法是手工划“正”字，但这种方法对于数据量大的或要进行交叉分析时将非常不方便。
所以现在一般采用的是数据库统计软件进行自动汇总。
目前常用的统计软件有SPSS和Excel。
下面我们以前面课程中提到的案例“千家伴超市调查”为例利用Excel软件来介绍频数的统计方法。
下面这里是“千家伴超市调查问卷”的一部分：1.您在千家伴超市消费过吗？()A.是的B.没有(终止)2.您去千家伴超市的次数为()。
A.每周1－3次B.每周4－7次C.每周7次以上D.不去3.您是通过哪些途径了解千家伴超市的？()(多选)A.同学或朋友B.杂志C.网络D.报纸E.其它4.您购买以下商品的频率由多到少依次为()。
A.饼干或面包类B.泡面类C.饮料类D.学习用品类E.生活用品类F.其它假如我们获得了10份调查问卷，其录入数据如下。
1．单独统计问卷单选题首先我们来学习如何对调查问卷不作分类，统计单选题。
如统计问题二“您去千家伴超市的次数为”中，选择答案“A.每周1－3次”频数，这里有两种方法可以统计。
（1）使用COUNTIF函数第一步：单击单元格C21,单击“插入”菜单，选择“函数”选项，弹出“插人函数”对话框。
考点11 回归分析与独立性检验(学生版)
考点11 回归分析与独立性检验概率与统计，是历年高考的必考点，尤其是新高考改革后，各卷都有考查，其主要考查内容有：数字特征与概率的计算问题、随机变量的均值与方差、回归分析与独立性检验、二项分布及其应用等。
例如：2021年全国高考乙卷（文）、（理）[17]，2022年全国新高考卷Ⅱ[19]，2022年全国乙卷（文）、（理）[19]，2022年全国甲卷（文）[17]，2022年北京高考[18]等都对数字特征与概率的计算问题进行了考查。
〔1〕回归分析的实际应用1.求回归直线方程(线性回归方程)的一般步骤 (1)画散点图； (2)求回归直线方程； (3)用回归直线方程进行预报。
2.利用回归方程进行预测，把回归直线方程看作一次函数，求函数值。
3.利用回归直线判断正、负相关，决定正相关还是负相关的是系数bˆ。
4.回归方程的拟合效果，可以利用相关系数判断，当||r 越趋近于1时，两变量的线性相关性越强。
〔2〕独立性检验的实际应用 1.独立性检验的一般步骤(1)根据样本数据列出2×2列联表；(2)计算随机变量2K 的观测值k ，查表确定临界值0k ；(3)如果0k k ≥，就推断“X 与Y 有关系”，这种推断犯错误的概率不超过()02k K P ≥；否则，就认为在犯错误的概率不超过()02k K P ≥的前提下不能推断“X 与Y 有关系”，或者在样本数据中没有发现足够证据支持结论“X 与Y有关系”。
2.独立性检验的应用可以利用独立性检验来推断两个分类变量是否有关系，并且能较精确地给出这种判断的可靠程度。
具体做法是： (1)根据实际问题需要的可信程度(或容许犯错误概率的上界)确定临界值0k ； (2)利用公式，由观测数据计算得到随机变量2K 的观测值k ；(3)如果0k k ≥，就说有()()%100102⨯≥-k K P 的把握认为“X 与Y 有关系”(或说在犯错误的概率不超过()2k K P ≥的前提下认为“X 与Y 有关系”)，否则就说样本观测数据没有提供“X 与Y 有关系”的充分证据(或说在犯错误的概率不超过()02k K P ≥的前提下不能认为“X 与Y 有关系”)。
市场调研标准步骤
市场调研标准步骤一、拟定问题与假设1、由于市场研究的主要目的是在收集与分析资料以帮助管理当局解决有关市场管理或决策的问题，因此应首先了解问题的所在。
2、拟定假设的主要原因是在限定研究或调查的范围而以将来调查所得的资料来鉴定所作的假设是否成立。
二、拟定所需资料研究问题与假设拟定之后，下一步就应决定应收集那些资料，这当然应与研究或调查的目的有关。
三、决定收集资料的方式如果并无适用的现成资料，收集原始资料是必需的步骤，问题是采取何种方式收集资料。
四、抽样设计1、市场调查是一抽样调查，在研究设计阶段便应决定抽查对象为准。
2、究竟应采何种抽样方法，采用机率抽样法抑或非机率抽样法，要视该研究所要求的准确程度而定。
机率抽样的估计准确性较高，且可估计抽样误差。
非机率抽样设计简单，可节省时间与费用。
3、另一个必须决定的问题是样本数目，而这又需考虑到统计与经济效率，样本数目大，调查误差减少，但费用增高。
五、资料的收集工作1、市场调查工作必须通过调查员，调查员的素质会影响到调查结果的正确性。
2、调查员自然以大学的市场学系、心理系或社会系的学生最为理想，因为他们已受过调查技术与理论的训练，可降低调查误差。
六、分析资料1、资料收集后，应检查答案，不完整的答案应考虑剔除，或者再访问该应答者，要求补填。
2、研究者应将分析结果编成统计表或统计图，方便阅读者了解分析结果，并从表中资料看出与研究假设之间的关系。
3、研究者又应将分析结果计算出各类资料的百分率与平均数，使读者对分析结果有一清晰认识。
+*市场研究者尚可运用一些统计方法来作一些分析工作，例如相关分析、回归分析及变异数分析等。
七、准备研究报告书面研究报告可分两类：1、专门性报告2、通俗性报告专门性报告的纲要如下：1、研究结果的摘要：将研究的主要发现予以摘要说明。
2、研究目的：该研究的目的及各种研究假设。
3、研究方法：研究设计、资料收集方法与抽样方法。
4、资料分析：为专门性报告的最主要一部分：研究结果、统计图表。
工程项目施工机械设备租赁管理办法
中铁五局工程项目施工机械设备租赁管理办法第一章术语第一条内租：项目部租赁中铁五局（下称局)直属专业公司或中铁五局各子分公司（下称公司）专业化分公司的施工设备.第二条外租：指项目部租赁局专业公司或公司专业化分公司以外的施工设备。
第三条内部特种设备：未列入国家特种设备系列而局作为特种设备进行管理的非标设备，现指挂篮、移动模架施工设备.第四条公司专业化分公司：局各子分公司按集约管理要求按设备专业类别组建的专业化公司。
《中铁五局工程项目施工机械设备租赁管理办法》（下称办法）中主要指各子分公司的机电分公司、混凝土分公司、钢结构分公司、架梁分公司。
第五条临时租赁的设备：项目部为完成项目某项工作而临时租赁使用的设备，该设备每次使用时间较短，且每月设备总租赁费不高于该设备的月租费.第二章总则第六条本细则适用于局及公司所管项目使用的内租、外租施工设备。
第七条租入设备包括常规设备、特种设备、大型非标或“内部特种”设备。
第三章职责与权限第八条局分管机械设备的副总经理负责审批租入大型施工机械设备（指:900T搬提运架设备、盾构机、普速铁路铺架设备等）的使用计划。
第九条局机械设备部（下称局机备部)1。
贯彻执行股份公司设备管理办法及租赁管理办法；2。
定期向股份公司汇报局大型设备闲置情况，掌握并了解股份公司大型设备的闲置情况并在局内发布；3.负责对租入大型施工机械设备使用计划的审核，组织对大型设备租赁合同的会审;4．定期收集区域设备租赁信息，每年负责发布更新局设备租赁指导价；5.负责建立局年度外租设备合格租赁商评价体系及合格租赁商名册并定期发布;6。
负责建立全局机电设备租赁板块的信息系统并进行管理及业务指导;7.负责建立外租大型特种设备、内部特种设备动态台账。
第十条公司分管机械设备的领导1。
负责审批除大型施工机械设备以外的外租设备使用计划；2。
负责定期组织机电、工程部门审核、批准公司设备租赁指导价；3。
负责组织公司各部门对项目租赁合同进行会审及审批.第十一条公司设备管理部门1.贯彻局设备管理制度及设备租赁管理规定，接受局机备部的业务指导；2。
物资管理工作流程
五、物资的验收及仓储管理
• 物资验收
物资验收必须严格按GB/T50430-2007《工程 建设施工企业质量管理规范》、TB/T2631—1995 《铁路物资仓库技术管理规定》执行，现场核对物 资名称、型号规格、材质、尺寸等外观质量，检查 随货材质证明书、技术资料，出厂合格证书等，并 填制《物资进场验收记录》。物资部按规定的检验 批和数量填写《试验委托单》。验收中发现数量超
第一时间书面通知物设部，物设部及时调整计 划。 3、计划的编制要规范、完整，明确物资名 称、规格型号、数量、技术要求和质量标准要 求、供货时间等。
—《物资需用量计划表》（见附表1）
责任部门及人员：库管员、物资主管 配 合 部 门 ：工程部
月度物资采购计划
根据需用部门提出的物资需用量计划，结 合库存情况按月编制《物资采购申请计划表》， 甲供、中国中铁、局集中采购物资按甲方、中
物资软件账务进行核对，真正做到“日清月结”。物资 人员应做好修旧利废管理，对可回收的低值易耗品（如 工具、劳保类等）必须单独建立《低值易耗品登记卡 片》，执行退旧领新、丢失赔偿制度。 —《领料申请单》 （见附表13） —《委托书》 （见附表14） —《低值易耗品登记卡片》（见附表15） 责任部门及人员：物资部 配 合 部 门 ：工程部
主要是指公开招标、邀请招标、议标，招标 采购中，投标单位至少三家，项目部推荐投标单 位至少两家，招标程序见制度。二、三项物资的 采购按照“货比三家、比质比价”的原则进行询 价比较，可定二至三家以上的供应商，填制《采 购询价表》，项目部完善手续报公司审批签订合 同。招（邀）标采购结束后，公司部门或项目部
解和掌握物资市场的变动情况。公司物资部联 合项目物资部每年对供应商进行再评价并填制 《物资供方复评记录》
国家税务局关于贯彻《关联企业间业务往来税务管理实施办法》几个具体问题的通知
国家税务局关于贯彻《关联企业间业务往来税务管理实施办法》几个具体问题的通知文章属性•【制定机关】国家税务总局•【公布日期】1992.10.29•【文号】国税发[1992]242号•【施行日期】1992.10.29•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】税收征管正文国家税务局关于贯彻《关联企业间业务往来税务管理实施办法》几个具体问题的通知（１９９２年１０月２９日国税发〔１９９２〕２４２号）各省、自治区、直辖市税务局，各计划单列市税务局，海洋石油税务管理局各分局：为了贯彻执行《国家税务局关于关联企业间业务往来税务管理实施办法》（以下简称办法），加强外商投资企业和外国企业（以下简称企业）与其关联企业间业务往来的税务管理，现将有关具体问题通知如下：一、调查审计对象的选择问题税务机关在接到报送的与其关联企业业务往来情况年度申报表后两个月内，在对企业进销商品价格、销售或劳务收入、成本费用、盈亏等方面与本企业历史情况和同行业其他企业的情况进行分析比较的基础上，选择确定重点调查审计的企业。
其选择原则是：（１）长期亏损的企业（连续亏损二年以上的）；（２）与设在避税港的关联企业发生业务往来的企业；（３）跳跃性盈利的企业（是指隔年盈利或亏损，违反常规获取经营效益的企业）；（４）比同行业盈利水平低的企业（与本地区同行业利润水平相比）；（５）集团公司内部进行比较，利润率低的企业（即与关联企业相比，利润率低的企业）。
每年实际调查审计的面一般不应少于被选择确定为重点调查审计的企业户数的３０％。
二、调查审计问题调查对象确定后，要对企业与其关联企业间业务往来的不同项目进行详细调查、审计工作。
（一）案头审计案头审计就是将企业申报资料、调查取证资料，按照税务审计的规则，进行分析审核，找出疑问点，并提出处理意见。
１．企业举证。
调查对象确定后，应立即向企业发出“关于提供与关联企业业务往来有关资料的通知”（格式见附表一），要求企业在接到通知的６０日内，提供价格、费用标准等资料，其具体内容包括：（１）与关联企业以及第三者交易的情况资料，包括商品买卖、有形资产与无形资产的交易、提供劳务或服务、资金的拆借、其他交易等；（２）价格因素构成的资料，包括交易的数量、地点、条件、形式、商标、付款方式等；（３）确定交易价格和收费标准依据的其他有关资料。
奶茶营销策划书
奶茶营销策划书篇一：奶茶店营销策划书工程技术学院茶物语奶茶店营销策划方案指导老师：王洋平老师策划人：吴泽群前言奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。
目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。
同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在元左右，和市场平均价格相同。
我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。
所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
目录一、行业分析 (1)（一）市场需求变化 ................................................ ................................................... (1)（二）市场竞争现状 ................................................ ................................................... (1)二、消费者需求分析 (3)（一）.选择奶茶时考虑因素 ................................................ .. (3)（二）消费者对相关现象满意度的数据分析 ................................................ .. (3)三、SWOT分析 (6)（一）S（Strength）优势 ................................................ ................................................... . (6)（二）W(Weakness)劣势 ................................................ ................................................... .. (6)（三）O（Opportunity）机会 ................................................ (6)（四）T（Threat）威胁 ................................................ ................................................... . (6)四、解决办法 (7)（一）店面选址和店员组成 ................................................ (7)（二）特色产品 ................................................ ................................................... .. (7)（三）特色经营 ................................................................................................... .. (8)（四）奶茶店的装修与设备 ................................................ (8)五、营销策略 (11)（一）产品策略 ................................................ ................................................... (11)（二）价格策略 ................................................ ................................................... (11)（三）分销策略 ................................................ ................................................... (11)（四）促销策略 ................................................ ................................................... (11)（五）宣传策略 ................................................ ................................................... (12)六、财务预算 (13)附录 (14)一、行业分析（一）市场需求变化通过对长江大学学生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶茶店消费，比例很高。
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产品颜色所占比例： 1、色%，2、色%，3、色%，
4、色%，5、色%，其它颜色、色%。
三、消费人群结构比例
男性：总比例% ；分比例：1、20-30岁%， 2、30-45岁%， 3、45-65岁%， 4、其他%。
女性：总比例% ；分比例：1、20-30岁%， 2、30-45岁%， 3、45-65岁%， 4、其他%。
4、中式%， 5、美式%， 6、其它%。
制表人： 日期：EPES-RD-TF-020
市场部调查结果统计单
店面所在城市:
பைடு நூலகம்城市所在省份:
省份所在地区:
城市城区人口:
一、调整店面的销售统计数据
（新开店面，此项不填）
类别： 定制件，所占比例%； 常规件，所占比例%。
产品颜色所占比例： 1、色%，2、色%，3、色%，
4、色%，5、色%，其它颜色、色%。
二、新开/调整店面所在区域
产品销售情况调查统计数据
四、区域房价
最高元， 均价元。
五、区域房型比例、家具总价
别墅%， 室内家具总价万～万。
套房%，
1、80-120平方%，室内家具总价万—万；
2、120-140平方%，室内家具总价万—万；
3、140-180平方%，室内家具总价万—万；
4、180平方以上%，室内家具总价万—万；
六、当地装修风格比例
1、现代%， 2、新古典%， 3、简欧%,