采购培训材料-精选版精选
采购人员培训资料全
引言概述:本文是关于采购人员培训资料的第二部分，旨在为采购人员提供详细、专业的培训材料，帮助他们提升采购管理能力、拓展采购技能。
本文将结合实际案例和理论知识，分别从市场分析、供应商管理、合同谈判、风险管理和绩效评估五个大点进行阐述。
正文内容:一、市场分析1.1 环境分析：了解市场环境，包括经济、政策、技术等因素对采购产生的影响。
1.2 竞争分析：对市场上的竞争对手进行调研，了解其产品品质、价格、交货能力等关键信息，并进行比较分析。
1.3 供需分析：从供应链的角度分析市场的供需情况，预测未来的采购需求，并为合理采购做出决策。
1.4 价格分析：通过价格趋势分析，了解市场价格走向，为谈判提供依据，控制采购成本。
二、供应商管理2.1 供应商选择：制定供应商评估体系，考虑关键因素如产品质量、供货能力、价格等，选择符合采购需求的供应商。
2.2 合作关系建立：与供应商建立稳定、互惠互利的合作关系，通过合同签署、协议制定等方式明确各方责任和权益。
2.3 供应商绩效评估：建立绩效评估指标体系，对供应商的质量、交货及服务等方面进行定期评估，为供应商管理提供依据。
2.4 供应商开发：与潜在供应商进行沟通、洽谈，开发新供应商，保证供应链的灵活性和多样性。
2.5 供应商持续改进：与供应商合作共同推动产品及工艺的持续改进，提高供应商的竞争力，为企业创造更大价值。
三、合同谈判3.1 谈判准备：充分了解采购需求、市场行情和供应商情况，设定谈判目标和底线。
3.2 谈判技巧：掌握有效的谈判技巧，如信息搜集、沟通技巧、权力平衡等，实现双方的利益最大化。
3.3 合同条款：合理制定合同条款，明确双方权益和义务，避免合同纠纷。
3.4 风险管理：考虑合同履行过程中可能出现的风险，并采取相应的风险管理措施，降低采购风险。
3.5 合同执行：合同签订后，及时履行合同，监督供应商的交货和服务，保证采购计划的顺利执行。
四、风险管理4.1 风险识别：识别采购过程中可能出现的风险，包括市场风险、供应商风险、合同风险等。
采购人员培训教材(doc 10页)
采购人员培训教材（doc 10页）采购人员培训资料第一章采购人员的标准一、才能方面：1、价值分析能力。
采购人员必须具有“成本价值”观念，精打细算，随时将投入与产出加以比较；此外，采购人员还必须能够对报价单的内容逐项进行剖析、评判。
2、预测能力。
采购人员应能够依据各种资料，研究、判断资源是否充裕；从物品原材料价格的涨跌，能够推断采购成本受影响的幅度；能对物品未来的供应趋势作出预测。
3、表达能力。
采购人员必须能正确、清晰地表达所欲采购物品的各种条件，如规格、数量、交货期等；具备“长话短说、言简意赅”的表达能力，以免浪费时间；具有“晓之以理，动之以情”的争取优惠采购条件的表达技巧。
4、专业知识。
采购人员必须具有原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途、成本等方面的专业知识，能主动开发新来源或替代品。
二、品德方面：1、公正与诚实。
采购人员必须以公平、公正、公开的方式来评价供应商，不可心存偏见，厚此薄彼；以实事求是的态度与供应商来往，不可又欺瞒行为，造成不道德的采购。
2、临财不苟。
采购人员对供应商的威逼或利诱必须保持“平常心”，不能因贪图私利损害公司利益。
3、敬业精神。
采购人员必须抱有“我主管、我负责”的态度，负责调度项目所需物料，绝不能使项目出现“停工断料”事件。
4、虚心与耐心。
采购人员对供应商必须公平礼貌，不可傲慢无理，与供应商谈判过程中需有忍耐、等待的修养。
第二章如何制定订货计划一、制定订货计划的步骤：制定订货计划应当综合考虑各方面的因素，如市场要货计划、生产加工计划、实际采购能力等。
通常订货计划的制定，需要通过以下几个步骤：订货计划→分析市场需求→分析生产需求→确定订货需求→订货需求二、分析订货需求：市场需求和生产需求是分析订货需求的两个重要方面。
生产需求的大小直接决定了订货需求的大小，同时，我们制定订货计划还得兼顾公司的市场战略及潜在的市场需求量。
1、分析市场需求。
即对市场需求计划或市场销售计划进行分析，兼顾市场的潜在需求。
采购培训教材
四、采购实施和管理实务
1、从老式采购到战略采购
战略采购旳四个关键特征
从老式采购走向战略采购，是采购发展旳趋势，所以要把握 战略采购旳关键特征。一种采购组织是否具有战备采购旳思想， 判断根据也是基于这些关键特征。
对采购发展旳各个阶段特征进行对比归纳，能够发觉战略采 购区别于老式采购有四个鲜明旳特征：
四、采购实施和管理实务
1、从老式采购到战略采购
时间
1832年
1923年
1929年 1939年 1951年 1960年
1970年
1980年
采购管理旳进展
查尔斯先生 首先提出了物料管理概念.
“采购代理”(后更名“采购”)杂志出现,美国成立“国家采购代理协会 ”
美国“国家采购代理协会”设置了一系列买卖原则程序.
二、采购部门及采购人员职责
1、采购部门在组织中旳地位
很不幸，目前企业采购部门在企业旳地位是： 比较“重” ，但不“要” 。 “重”是任务重、难度大、要求多！ 不“要”是因为采购部本身原因和企业管理层认识水平 问题，没有、也不能把采购职能提升到战略旳高度！所 以采购部门没有成为关键（要害）部门、采购职能没有 提升到战略旳高度、企业管理层没有提供更多旳支持和 规划！
二、采购部门及采购人员职责
2、采购部门旳职责
（1）根据企业经营生产需要，编制物资旳月度采购计划与资金计划并负 责实施，确保生产经营所需材料供给； （2）负责供给商开发，主动开展供给市场调研与信息搜集，掌握广泛旳 供给信息与渠道资源； （3）根据采购物料旳品种、金额、技术特征以及供给资源情况拟定采购 方案与采购方式； （4）按照最优性价比原则，综合评价备选供给商旳质量、价格、服务等 以拟定供给商； （5）负责招标采购旳组织管理工作； （6）负责与供给商谈判，拟制采购协议，办理报批手续；
采购培训资料
采购培训资料（二）引言概述：采购是企业重要的一环，对企业的产品质量和成本控制都有着重要的影响。
为了提高企业采购部门的专业化水平和效率，采购培训成为必不可少的一项工作。
本文旨在提供一份全面且专业的采购培训资料，通过引言概述、正文内容和总结三部分，详细阐述采购培训的重要性以及具体的培训内容。
正文内容：一、采购流程管理1.采购需求管理a.了解公司的业务需求和生产计划，从而准确把握采购的规模和时间节点b.建立规范的采购需求填报流程，包括相关部门的协同配合和审批流程c.制定采购需求管理的关键指标，如采购及时率、准确率等，便于评估和改进2.供应商选择与评估a.制定供应商选择和评估的标准和流程，包括供应商背景调查、资质审核等b.定期对已选择的供应商进行评估和排名，以确保采购风险最小化和效益最大化c.引入供应商的绩效管理体系，进行供应商的持续改进和合作关系的优化3.采购谈判与合同管理a.建立采购谈判的流程，包括双方利益的平衡、合同条款的明确等b.建立合同管理的体系，包括合同履约管理、变更管理、索赔管理等c.持续进行采购谈判技巧和合同管理的培训，提高采购人员的谈判和合同管理能力4.采购执行与跟踪a.建立采购执行的控制点，确保采购计划的顺利执行b.建立采购订单管理的系统和流程，包括采购订单的、执行和跟踪c.做好采购执行的记录和分析，以便于持续改进和效率提升5.采购评估与改进a.建立采购绩效评估的体系，包括采购成本、采购周期、供应商满意度等指标b.针对采购的问题和瓶颈，制定改进措施和计划，持续优化采购流程c.定期进行采购培训和知识分享，提高采购人员的专业知识和技能总结：采购培训对企业的发展和竞争力提升具有重要意义。
本文从采购流程管理的角度，详细阐述了采购需求管理、供应商选择与评估、采购谈判与合同管理、采购执行与跟踪以及采购评估与改进等五个大点的具体内容。
通过培训采购人员的专业知识和技能，提高采购部门的效率和绩效，企业可以更好地控制成本、保证产品质量，从而提升企业的竞争力和市场份额。
采购员培训材料
九、其他要求
1、周报原则上由供应科现职人员轮流制作， 周报原则上由供应科现职人员轮流制作，
一人一周。 一人一周。 2、领导交办的其他事务。 领导交办的其他事务。 3、区域卫生的清扫与保持。供应科卫生区域 区域卫生的清扫与保持。 包括办公室内、外两部分，要做到及时清扫。 包括办公室内、外两部分，要做到及时清扫。 4、上班时间：夜班：19：00---8：00 上班时间：夜班：19：00---8 白班： 00---19： 白班：8：00---19：00 交班时务必把相关工作交接清楚
THE END
八、白班人员日常工作内容与要求
（一）、上午 ）、上午 1、原料收购计划的延续，包括客户到厂时间、数量的确定，日 原料收购计划的延续，包括客户到厂时间、数量的确定，
收购量的补充，与过磅室、生产、品管等各部门的协调与沟通， 收购量的补充，与过磅室、生产、品管等各部门的协调与沟通， 以保证生产的连续、稳定。 以保证生产的连续、稳定。 2、将每日收购计划于8：30以前通过内部邮箱发给公司相关领 将每日收购计划于8 30以前通过内部邮箱发给公司相关领 公司总经理、财务总监、财务主管、供应总助、销售总监。 导：公司总经理、财务总监、财务主管、供应总助、销售总监。 3、每日单据的报送： 每日单据的报送： 收购码单 供应负责人签字送办公室文员 收购发票 送 财务 ）、下午 （二）、下午 1、毛鸡相关市场状况的收集：将当天鸡苗价格总汇内容填写完 毛鸡相关市场状况的收集： 包括：817/AA鸡苗价格 鸡苗价格、 817到厂价格 817/AA棚 到厂价格、 整，包括：817/AA鸡苗价格、AA/ 817到厂价格、817/AA棚 前价格、日屠宰量等。 前价格、日屠宰量等。 2、AA鸡的收购与价格了解：每天下午四点前向销售科询问AA AA鸡的收购与价格了解 每天下午四点前向销售科询问AA 鸡的收购与价格了解： 收购情况，同时了解行情。 收购情况，同时了解行情。
采购管理培训资料
九、HSF供应商定期风险管控
4、供应商定期等级评价参考标准: C．HSF异常报告回复比率（简称MQD），占总得分的 30% ——A级：无MQD或MQD为100%的供应商。 ——B级：MQD为95%（含）以上的供应商。 ——C级：MQD为80%（含）以上，95%以下的供应商。 ——D级：MQD为80%以下的供应商。 D．各等级得分为：A—5分，B—3分，C—2分，D—1分 E．总得分=LG等级得分×20%+HSFL等级得分 ×50%+MQD等级得分×30%
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第三章 采购员应该做什么
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一、应要求供应商提供哪些资料
1、提供营业执照 2、提供资质证书 3、提供产品材料有害物质检测报告 4、提供HSF产品材料宣告表 5、提供材料承认书 6、提供MSDS 7、环保协议
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二、应定期对供应商进行哪些管控
1、对新供应商进行合格供应商资格审查 2、定期对供应商供货业绩进行评估 3、定期对供应商进行HSF风险评估 4、定期对高风险供应商进行现场审核 5、在有害物质检测报告到期前重新追踪供应商检测报告 6、在发生工艺、材料变更时，需重新提供零件材料承认时所 需资料 7、在发生工艺、材料变更时，需重新提交HSF产品材料宣告 表
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六、 采购实施
4、采购文件 A．包括物料的名称、规格、型号、数量、交期、HSF要求等。 如采购订单、采购协议、采购合同等。 B．质量要求、技术性能要求，根据需要附图纸或实样。 C．应在采购文件和材料收据上清楚地表明受限物质的采购， 如在采购单上明确采购物料需符合ROHS或WEEE指令的要求、 如果客户有特别要求，应在采购文件上注明受限物质的类别及 有害物质的限值。也可将HSF要求通过采购技术文件的形式传 递给供应商。 D．应根据组织对HSF采购产品的需要要求供应商提供自我声 明、按一定频率提供物料的有害物质检测报告、签订不使用有 害物质保证协议、提供产品宣告表等。 E．采购文件在传递给供应商前需经相关授权人员的确认。
采购培训材料
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怎样作出让步
先谈判所有问题,才开始讨论让步 别太早让步 别先作让步 每让一步就呼天喊地的叫苦 要有条件 如没条件,给个理由 请在最后才考虑在价格上让步 ($$$)!!! 别说“这是我们最后可给的方案” (如果不是最后那怎 办?)
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买手的技俩
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非语言沟通 - 身体语言
的身体语言 :
要跟你想转达的信息一致 表现出对他的谈话很有意思 站近些 表达友善动作 – 适度的身体接触, 一杯茶 尝试跟对方的姿势相近 (不包括负面动作) 可用身体语言来表达停止,或不同意 (别“说 不”!)身体语言: 他的身体语言 = 他的对你的态度,心理状况 留意身体语言突然变化
-----杰克 韦尔奇 通用电气前任CEO
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采购的定义
是以合理的价格从最 合适的供应商处适时 获得所需的物品及服 务的有关活动,也称 “供应管理”
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采购的误区
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传统采购的4大误区
误区一: 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧; 误区二: 采购就是收礼和应酬, 不吃白不吃，不拿白不拿; 误区三: 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败; 误区四: 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方.
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第2讲 谈判的准备阶段
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第二讲 谈判的准备阶段
(一).怎样评估谈判对手 1.给予充分的准备时间 2.调查和了解对方公司的情况 3.谈判者的个人情况及谈判风格 4.评估对方的实力 5.猜测对手的目标，分析对手弱点
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（二）．谈判工具准备 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、
采购部培训资料
（2）理想的供应商 常规物品理想的供应商应该能够长期提供多品种的低值易耗商品。理想的供应商应当不仅供给 流程简单、持续且可靠而且负责高效。最好能够提供一个月度或更长时间的整合单据以便采购商进 行检查，且愿意安排专门的客户经理来处理与采购商的相关事宜。
采购部培训资料
价格评估的7种方法
1、实绩法——参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法。 2、目标价格——从产品的卖价逆算采购品所须有的目标单价。 3、横向比较法——选出和对象品类似或共同的采购品，调查影
响成本的参数（成本变动要因），将参数别做横的比较，算出 大概希望以何价格购入。 4、应用经验法——依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价格。 5、估价比较法——比较两家以上的估价，参考具有利条件那一 家的估价，算出欲购单价。 6、市场价格法——采购原材料、市场规格品时，参考报纸上的 价格版或其它资料，研究算出欲购价格。
这类采购商对供应商很重要，因为采购量很大。但供应商没有和这类采购商发展长期合 作关系的意愿，因为虽然这类采购商的购买量很大，但是供应商的利润却很低。因此供应商 将这类客户视为剥削者，不会为获取订单做出努力，也不会给予采购商优先权。但一旦采购 商与供应商确定了买卖合同，供应商的议价能力会迅速提高。
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采购部培训资料
采购策略的制定
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物品分类模型与供应商知觉模型的结合
当采购瓶颈物品时，即采购商年采购量较小但采购产品对采购商的风险较大时，采购商会比较重 视供应商，这时虽然采购金额较低，但是供应商会视该采购商为发展型的客户予以对待。
采购人员培训内容
采购人员培训内容
1. 采购谈判技巧！你想想看，在和供应商谈判的时候，是不是就像一场没有硝烟的战争？掌握好谈判技巧，那可太重要啦！比如说，咱得学会怎么探对方的底价，这可不能马虎！“哎呀，这个价格再低一点嘛，不然我可没法跟老板交代呀！”咱得会说这样的话呀。
2. 市场趋势分析！就好像航海需要看风向一样，采购也得紧跟市场趋势啊！你不了解市场行情，怎么能买到最合适的东西呢？比如最近某种原材料涨价厉害，咱是不是就得赶紧找替代品呀！“哇塞，原来市场变化这么快呀！”得时刻保持警惕。
3. 品质把控要点！这品质可不能放松啊，不然买回去一堆次品，那不是找麻烦嘛！要像检查宝贝一样仔细检查，“嘿，这个地方怎么有点瑕疵呀！”不能马马虎虎就过关啦。
4. 供应商管理策略！和供应商打交道可不能掉以轻心，这就像和朋友相处一样。
要筛选出靠谱的供应商，“那个供应商总是拖拖拉拉的，咱可不能再和他合作啦！”不能啥样的都要呀。
5. 成本控制方法！每一分钱都得算计着花呀，这可是为了公司省大钱呢！看看哪些地方可以节省成本，“哇，这样一改能省不少钱呢！”要有过日子的心呐。
6. 合同条款解读！那合同可不能随便签，得一条一条看清楚咯！就像走钢丝一样，小心翼翼，“咦，这里面是不是有啥陷阱呀？”可不能被坑了。
7. 紧急情况应对！遇到紧急情况咋办呀？不能慌了手脚呀！得沉着冷静应对，“哎呀，这批货出问题了，赶紧想办法解决呀！”要快速做出反应。
8. 人际关系搭建！和各个部门都得搞好关系呀，这对采购工作太重要啦！“兄弟，帮个忙呗！”多和大家交流沟通，工作才能更顺利呀！
咱做采购的，就得把这些都掌握好，才能把工作干得漂亮！。
采购管理培训资料
采购管理培训资料采购管理培训资料（一）采购管理是企业运营不可或缺的一环，它涉及到采购策略、供应商选择、合同管理等重要方面。
为了提高采购团队的专业素养和管理水平，许多企业不断进行采购管理培训。
本文将介绍一些采购管理培训资料的内容，以帮助企业更好地开展采购管理培训。
一、采购策略培训资料采购策略是采购管理中的重要一环，它决定了企业采购的目标和方法。
采购策略培训资料可以包括以下内容：1. 采购目标：介绍企业采购的基本目标，如成本控制、品质保证、供应链稳定等。
培训资料应明确不同采购目标的特点和实现方法。
2. 采购市场分析：介绍如何进行采购市场分析，包括供应商评估、市场调研等内容。
培训资料可以提供相关案例，帮助采购人员了解市场情况并做出正确的采购决策。
3. 采购风险管理：介绍采购过程中可能面临的各种风险，并提供相应的风险管理方法。
培训资料可以包含风险评估表格和风险防范策略，帮助采购人员提高风险意识和应对能力。
二、供应商管理培训资料供应商管理是采购管理中的另一个重要方面，它关乎企业采购的效率和质量。
供应商管理培训资料可以包括以下内容：1. 供应商评价：介绍供应商评价的基本原则和方法，包括供应商的信用、能力、交货期等方面的评估指标。
培训资料可以提供评价表格和评估案例，帮助采购人员进行准确的供应商评估。
2. 供应商选择：介绍如何选择合适的供应商，包括供应商的资质、价格、服务等因素。
培训资料可以提供选择模型和案例，帮助采购人员做出明智的供应商选择。
3. 合同管理：介绍合同管理的基本原则和方法，包括合同编制、履行和监督等方面的内容。
培训资料可以提供合同模板和合同管理流程，帮助采购人员掌握合同管理的要点。
三、采购流程培训资料采购流程是采购管理的核心，高效的采购流程能够提高采购效率和质量。
采购流程培训资料可以包括以下内容：1. 采购需求确认：介绍如何准确确认采购需求，包括需求调研、需求编制等方面的内容。
培训资料可以提供需求确认表和案例，帮助采购人员掌握需求确认的方法。