采购培训资料
采购人员培训资料全
引言概述:本文是关于采购人员培训资料的第二部分，旨在为采购人员提供详细、专业的培训材料，帮助他们提升采购管理能力、拓展采购技能。
本文将结合实际案例和理论知识，分别从市场分析、供应商管理、合同谈判、风险管理和绩效评估五个大点进行阐述。
正文内容:一、市场分析1.1 环境分析：了解市场环境，包括经济、政策、技术等因素对采购产生的影响。
1.2 竞争分析：对市场上的竞争对手进行调研，了解其产品品质、价格、交货能力等关键信息，并进行比较分析。
1.3 供需分析：从供应链的角度分析市场的供需情况，预测未来的采购需求，并为合理采购做出决策。
1.4 价格分析：通过价格趋势分析，了解市场价格走向，为谈判提供依据，控制采购成本。
二、供应商管理2.1 供应商选择：制定供应商评估体系，考虑关键因素如产品质量、供货能力、价格等，选择符合采购需求的供应商。
2.2 合作关系建立：与供应商建立稳定、互惠互利的合作关系，通过合同签署、协议制定等方式明确各方责任和权益。
2.3 供应商绩效评估：建立绩效评估指标体系，对供应商的质量、交货及服务等方面进行定期评估，为供应商管理提供依据。
2.4 供应商开发：与潜在供应商进行沟通、洽谈，开发新供应商，保证供应链的灵活性和多样性。
2.5 供应商持续改进：与供应商合作共同推动产品及工艺的持续改进，提高供应商的竞争力，为企业创造更大价值。
三、合同谈判3.1 谈判准备：充分了解采购需求、市场行情和供应商情况，设定谈判目标和底线。
3.2 谈判技巧：掌握有效的谈判技巧，如信息搜集、沟通技巧、权力平衡等，实现双方的利益最大化。
3.3 合同条款：合理制定合同条款，明确双方权益和义务，避免合同纠纷。
3.4 风险管理：考虑合同履行过程中可能出现的风险，并采取相应的风险管理措施，降低采购风险。
3.5 合同执行：合同签订后，及时履行合同，监督供应商的交货和服务，保证采购计划的顺利执行。
四、风险管理4.1 风险识别：识别采购过程中可能出现的风险，包括市场风险、供应商风险、合同风险等。
原材料采购管理及供应商管理培训资料
原材料采购管理及供应商管理培训资料一、原材料采购管理1.采购策略制定-根据企业的生产计划和市场需求，制定合理的采购策略。
策略应考虑成本、质量、交货时间和供应稳定性等要素。
-建立稳定的供应链，与核心供应商建立长期合作关系，实现采购的规模化和统一化。
2.供应商选择与评估-根据企业的需求和采购策略，选择潜在的供应商，并进行评估。
评估要素包括供应商的价格水平、供货能力、产品质量、交货时间和售后服务等。
-建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估，及时发现问题并采取措施。
3.采购合同管理-与供应商签订明确的采购合同，约定双方的权利和义务，确保采购过程的合法合规。
-对采购合同进行管理，及时履行合同义务，确保供应商按合同交付货物。
4.采购成本控制-制定合理的采购成本控制目标，根据市场行情和供需关系，合理控制采购价格。
-建立有效的成本分析和控制机制，监控采购成本变动，及时采取节约措施。
5.采购流程优化-对采购流程进行优化，消除冗余环节，提高采购效率。
-引入信息化技术，实现采购过程的电子化管理，提高采购数据的准确性和实时性。
二、供应商管理1.供应商关系建立-与供应商建立良好的合作关系，建立互信和互利的合作机制。
-维护供应商的权益，关注供应商的发展和利益，实现共同成长。
2.供应商培训与合作-对新合作的供应商进行培训，使其了解企业的要求和标准。
-与供应商开展技术交流与合作，共同解决生产过程中的问题，提高产品质量和供货稳定性。
3.供应商绩效评估-建立供应商绩效评估体系，根据一定的评估指标和权重，对供应商进行评估。
-根据评估结果，对供应商进行分类管理和激励措施，增强供应商的积极性和责任心。
4.风险管理-对供应商进行风险评估，识别潜在的风险，并采取相应的风险控制措施。
-建立备用供应商和备货计划，避免因单一供应商失效导致生产中断。
5.供应商协同-与供应商进行更深层次的合作，实现供应链的协同和优化。
-利用供应商的资源和技术优势，共同研发新产品，提升企业的竞争力。
采购培训ppt
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采购管理基础培训
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目录
➢ 第一章：采购的定义 ➢ 第二章：采购决策 ➢ 第三章：供应商管理 ➢ 第四章：采购成本控制 ➢ 第五章：采购谈判 ➢ 第六章：采购合同管理
采用定量订货或定期订货采购战略。
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采购品种战略决策
• 单一品种采购战略：某一品种的大批量采购。
• 可以采用定量订购（以经济指为基础的订货采购）战略和定期订购（即以经济订货 基础的 定期订货采购）战略。
• 多品种联合采购战略：同类多品种、同地多品种联合订购战略。
• 定量联合订购策略：以各品种经济订货批量为基础的定量订货采购战略 • 定期联合订购策略：以各品种经济订货周期为基础的定期订货采购战略。
➢用户需求分析
主要了解企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。
➢市场供应分析
品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。
➢品种性质分析
主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战 略提供依据。
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按采购品种性质的不同分类
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价
值
、 重
常规重要品
紧缺重要品
要 性
（供应多、采购易、价值高 、重要性高）
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订货点采购模式
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• 由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每个品种的订货点、订货 指或订货周期、最高库存水准等。
• 订货点采购主要有两大类： • 一类是定量订货法采购，是预告确定一个订货点和一个订货指，然后随时检查库存， 当库存下降到订货点时，就发出订货，订货指的大小每次都相同。 • 另一类是定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规 定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货指的大小每次都不一定相 同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。
适合采购的培训
适合采购的培训
在现代商业环境中，采购已成为企业成功的重要因素之一。
为了提高采购效率和降低成本，许多企业开始重视采购培训。
本文将介绍适合采购的培训内容，帮助企业提高采购能力。
一、供应商管理培训
供应商管理是采购的核心之一，因此供应商管理培训是采购培训的重要内容。
此培训将介绍如何评估供应商的实力、如何与供应商建立长期合作关系、如何处理供应商关系中的问题等。
通过此培训，采购人员可以更好地管理供应商，确保采购的商品和服务的质量和交货期。
二、谈判技巧培训
谈判是采购过程中不可避免的一部分，因此谈判技巧培训也是采购培训的重要内容。
此培训将介绍如何准备谈判、如何制定谈判策略、如何运用谈判技巧等。
通过此培训，采购人员可以更好地掌握谈判技巧，争取更好的采购价格和合同条款。
三、供应链管理培训
供应链管理是现代企业管理的重要方面之一，也是采购人员需要掌握的重要技能之一。
此培训将介绍如何优化供应链、如何提高供应链的效率和灵活性等。
通过此培训，采购人员可以更好地了解供应链管理，为企业创造更大的价值。
四、质量管理培训
质量管理是采购的重要环节之一，也是企业成功的重要因素之一。
此培训将介绍如何制定质量管理计划、如何进行质量检验和控制等。
通过此培训，采购人员可以更好地掌握质量管理技能，确保采购的商品和服务的质量符合企业的要求。
五、风险管理培训
风险管理是企业管理的重要方面之一，也是采购人员需要掌握的重要技能之一。
此培训将介绍如何识别和评估采购风险、如何制定风险管理计划等。
通过此培训，采购人员可以更好地了解风险管理，为企业创造更大的价值。
采购培训资料
第一章采购基本知识1，采购定义与途径采购（purchasing）：是指单位或个人基于生产，销售，消费等目的，购买商品或劳务的交易行为和交易过程。
采购途径：租赁，借贷，交换，外包2，与采购相关概念物流：指物品从供应地到接收地的实体流动过程，包括运输、保管、搬运装卸、包装、物流加工和信息处理等全过程。
供应链：指一个通过链接不同企业的制造、组装、分销、零售等环节，将原材料转换成产品，再将其运送到最终用户的过程。
供应：指供应商或买方向买方提供产品和服务的全过程。
战略采购：指在宏观范围内确定采购资源和采购策略，建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。
前后期采购：指下订单前后的工作。
采购环境：指由供应商提供，买家认可、值得信赖的采购环境。
采购管理：指采购业务单元，包括审核、优化、批准、实施。
管理对象是计划、认证、订单、合同。
3，采购的目的和作用采购目的1）保障企业供应，维持正常生产2）提高产品质量3）控制成本4)与供应商建立合作关系5）建立供应配套体系6）建立企业良好形象7）实现信息管理采购作用1）采购在成本控制中作用2）采购在供应中作用3)采购在企业经营中作用采购在质量管理中作用4，采购类型和内容采购类型1）按主体分类：个人和集团2）按地区分类：国内和国外3）按渠道分类：直接、委托和调拨4）按性质分类：一般和项目（集体，以大宗货物为主，如工程采购和政府采购）采购内容1）工业品和消费品采购2）有形和无形采购5，采购方式、流程及发展趋势采购方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价采购5种基本采购方式。
（完整的招标采购过程：策划---招标---投标---开标---评标---决标---签订合同）采购环节：需求确认---需求说明---供应商选择---价格和采购条件确定---订单发出---订单追踪与催货---验收---发票核对---退货处理---结案---记录与档案维护采购流程：采购计划---采购认证---采购订单---管理评价采购发展趋势：订货点采购--物料需求计划采购--准时化采购--供应链采购--电子商务采购--国际化采购6，采购基本原则和道德规范采购基本原则：（5R原则）适价、适质、适时、适量、适地。
采购部人员培训方案范文(6篇)
采购部人员培训方案范文1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文（二）1、清晰，明确采购员工作职责，采购部门职能书?2、采购流程明细?3、如何高效规范、整理、保管采购合同?____年____月份培训内容(供应商管理之一)1、如何管理供应商?供应商分类及评估?2、如何判定供应商报价的真实性?3、供应商来料异常时如何处理?____年____月份培训内容(供应商开发之二)1、供应商的开发流程及方式?2、新供应商的评估?3、纳入合格供应商必须具备的条件?____年____月份培训内容(库存管理)1、理解并应用安全库存2、如何处理滞销库存?____年____月份培训内容(谈判技巧—供应商管理之三)1、与供应商谈判的要领2、设计有效的谈判方案明确谈判目标3、发问与倾听的技巧____年____月份培训内容(供应商关系的建立与管理—供应商管理之四)1、建立战略伙伴关系的必要性2、传统外协关系与供应链伙伴关系的区别3、建立双赢的战略伙伴关系的方法____年____月份培训内容(供应商供货价格分析—供应商管理之五)1、采购价格的种类2、比价的方法、原则及方式3、分解采购成本的方法____年____月份培训内容(品质系统)采购体系、质量体系的构建____年____月份培训内容(应对供应商涨价的策略)1、降低采购价格的方法2、应对供应商涨价的策略3、运用非价格因素进行谈判应注意的问题____年____月份培训内容(采购交期管理)一、采购交期1、交期的概念及构成2、交期成本核算3、影响物料交期的因素二、采购交期的改善1、改善交期的方法与策略2、提高准时交货率3、利用看板管理控制供货商出货____年____月份培训内容(采购资金的内部管理)一、采购资金1、采购资金的审批流程2、采购资金的审批权限3、采购预付款的管理办法4、采购延迟付款的管理办法二、采购资金的结算1、采购资金的结算类型2、资金结算的过程管理3、资金结算的单据管理4、结算清款表的汇总____年____月份培训内容(采购绩效的衡量与评估)1、运用财务报表分解采购绩效指标2、制定采购KPI指标的原则3、采购KPI绩效指标的核算方法与表单4、采购部年度工作规划与季度工作目标的制定5、采购业绩的报告路线(价格分析--采购成本节约报表)采购部人员培训方案范文（三）一、说明考虑到浙江工厂新生产线投产的需要，逐步充实到生产线开展岗位培训。
采购培训资料
采购培训资料一、背景介绍采购是企业重要的流程之一，是获取所需物品或服务的过程。
它可以为企业实现降低成本、提高质量、加快交货和提高客户满意度等多种目标。
对于企业来说，采购能力的提高可以帮助企业更好地控制成本和实现战略目标。
因此，企业需要向采购人员提供专业的采购培训资料，提升他们的采购能力。
二、采购培训资料的分类采购培训资料包括采购管理、采购流程、采购实践、供应商管理等内容。
按照培训的对象不同，可以分为企业内部培训和公共培训两种形式。
2.1 企业内部培训企业内部采购培训资料是根据企业的采购管理要求、实践经验等内容而编写的培训资料，主要面向企业内部的采购人员。
企业内部培训通常采用定制化、个性化的方式进行，主要培训内容包括：•企业采购管理体系•采购流程、操作流程•合同管理•采购评估和风险控制•供应商管理和合作•采购技巧和方法2.2 公共培训公共采购培训资料是比较通用的采购培训资料，主要面向企业外部的采购人员。
公共培训通常采用标准化的培训模式，主要包括以下内容：•采购管理，包括采购组织、采购流程、合同管理、风险控制等。
•供应商管理和评估，包括供应商选择、供应商发展、供应商评估等。
•采购谈判技巧和方法，包括谈判策略、谈判技巧、反驳技巧等。
三、采购培训资料的编写注意事项采购培训资料的编写需要注意以下几点：3.1 确定培训目标在编写采购培训资料前，需要明确培训的目标和受众。
不同的培训目标和受众需要有不同的培训内容和方式。
3.2 确定培训内容根据培训目标，制定培训内容。
采购培训资料的编写应该紧密结合企业实际情况和采购流程。
内容应该透彻、实用、具有指导性。
3.3 借鉴先进经验借鉴已经成功的培训经验，并根据自己的需求进行定制化开发，既要重视理论指导，又要注重实际操作。
3.4 组合不同形式的资料采购培训资料可以采用不同的形式结合使用，比如PPT、视频、文本等。
每种形式都有自己的优劣势，可以根据受众和场合不同，选择不同的形式进行。
采购培训内容及计划
采购培训内容及计划第一部分：采购基础知识培训1. 采购流程概述- 定义采购流程- 采购流程的重要性- 采购流程的基本步骤2. 采购管理体系- 采购管理目标和原则- 采购组织结构和职责分工- 采购管理的核心要素3. 采购合同管理- 采购合同的种类和内容要素- 采购合同管理的重要性- 采购合同的执行和监督4. 供应商管理- 供应商筛选和评估- 供应商管理的关键环节- 供应商协商和谈判技巧第二部分：采购实战技巧培训1. 采购谈判技巧- 谈判前的准备工作- 谈判中的策略和技巧- 谈判后的跟进和执行2. 采购成本管理- 成本控制的重要性- 成本分析和成本管理方法- 降低采购成本的途径和策略3. 采购风险管理- 采购风险的识别和评估- 风险管理工具和方法- 风险防范和处理策略4. 采购数据分析与决策- 采购数据的收集和整理- 数据分析方法和工具- 采购决策的依据和方法第三部分：采购实践案例分析1. 大型企业采购案例分析- 大型企业采购流程和管理体系- 大型企业采购案例分析及经验分享2. 中小企业采购案例分析- 中小企业采购管理的特点和挑战- 中小企业采购案例分析及经验分享3. 跨境采购案例分析- 跨境采购的流程和技巧- 跨境采购案例分析及经验分享4. 采购管理的创新案例分析- 采购管理的创新模式和实践- 创新案例分析及经验分享采购培训计划第一阶段：采购基础知识培训时间：2天内容：采购流程概述、采购管理体系、采购合同管理、供应商管理第二阶段：采购实战技巧培训时间：2天内容：采购谈判技巧、采购成本管理、采购风险管理、采购数据分析与决策第三阶段：采购实践案例分析时间：2天内容：大型企业采购案例分析、中小企业采购案例分析、跨境采购案例分析、采购管理的创新案例分析第四阶段：结业考核与总结时间：1天内容：结业考核和总结，对培训内容进行总结和归纳，对学员进行结业考核并颁发结业证书。
以上为采购培训内容及计划，希望能够对大家的采购工作有所帮助，提高采购管理水平和能力。
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第一部分采购理念什么是真正的采购？采购管理---企业赢利的“摇南”采购创造企业价值企业如何赢利（客户）提高价格增加收入增加产量（扩充市场）降低劳动力成本（管理）减少过程成本降低成本降低原材料成本总结：所谓的一流的企业卖品牌和标准；二流的企业卖技术；三流企业纯粹地卖产品。
总结：增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。
采购人员应该对生产总成本的一半负责。
瑞士国际采购专家阿尔伯特丁提示：不同采购的平均成本超过50％成本模型费用（成本）产量（营业额）采购金额企业利润说明：采购成本下降2％跟销售额（营业额）增加10％对利润的影响是相同的。
但要增加销售额（营业额）则要付出多5倍的努力。
如果采购成本占总销售额比重越高，那么两者的比例就会越明显，在把采购成本由50元降低到49元的过程中，我们不需要增加其他成本。
（换句话说任何通过采购所节省的成本都是纯利润。
）在飞利浦公司采购成本下降1％，利润将提高7.5％。
总结：采购是一个非常重要的战略环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率好难，但在采购环节相对容易，采购创造利润的空间非常大，采购管理水平所谓高低，可以成为企业利润的“摇蓝”，也可以是企业利润的“坟墓”。
第二部分目前的现象：需求的部门先和供应商沟通，再由采购谈价钱。
经验和教训：不要把需求提前告诉供应商。
※和儿子买玩具的经历第三部分成本理念及影响成本的因素分析1、采购单价不是采购成本2、采购管理现时是照单抓药，多数采购人员没有技术背景。
（提示）扩展视野，提高自身的技术能力和管理能力水平。
由采购员提升到采购工程师。
第一：作为采购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准。
第二：要在日常工作中不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜索和评估代替品的可能性。
第三：要充分了解和分析原材料供应商行业的特点。
采购不是“杀价”！采购不是“乱砍”！采购靠的是专业技术分析、把价格降低到恰到好处的位置。
我们不能只能看单价，还要考虑其他因素。
供应商交货期越长，产品更新换代越快。
采购方的滚动下单。
安全库存、呆滞物料也就越大。
我们要考虑总成本。
采购交货期影响采购成本的分析：库存管理费用占用的总比率分摊成本。
比如：占库存管理费用比率是75%，按照50周为一年，75%÷50%=1.5%，每延长一个礼拜，就使采购成本增加1.5%。
采购单价低不等于成本低，单价高也不等于成本高。
采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的。
（交货期的稳定性）（产品质量的稳定性）1、我们需要逆向的思维思考问题。
2、质量的稳定性也会影响采购成本。
3、不只有单价影响成本，还有其他原因。
采购成本（买和用）：取得成本（单价）；所有权成本（物流、管理费）；所有权后的成本（保修、使用成本、仓库）案例分析：4个人各买了一台打印机张三：每天打印200张，不要求高质量打印。
买了一台500元的打印机，可以自行添加便宜墨水。
（喷墨黑白打印机）刘新：每天打印2000张，要求高质量打印。
买了台1700元的黑白激光打印机。
王枫：因有台数码相机，自用、一年用3次。
买了台500元的喷墨彩色打印机，但墨盒要400元。
因不能长时间用，每次用时都要买新的墨盒。
李立：每年打印10张给老板。
买了台6700元的彩色激光打印机。
问题：4个人中谁的采购成本最高？最好是便宜买便宜用，如果无法便宜买便宜用就宁可贵买便宜用，也不可以便宜买贵用，绝不贵买贵用。
租赁：是指承租方在一段时期内租用出租方面所拥有的某项财产，并支付租应租金的合同。
租赁的主要方法：1、干租、湿租（最早是出现飞机制造业）2、经营性租赁3、融资、资本租赁（变相借贷）全部回收方式、部分回收方式总结：采购工程师杀价不是靠乱杀价，而是靠采购技术。
包括：成本分析、价格追踪、材料追踪、材料价格差异体系（MPV）、降低成本。
总结：该花的钱就花，不应该花的钱就坚决不花。
第四部分采购的职、权、利与管理理念职---职能、权---权利、利---利益注意：企业各个部门都有可能拿回扣，我们应该集权采购，分权管理。
总结：从经验采购管理---科学采购管理---文化采购管理第五部分不同产品采购方法与解决产品分类：一般产品（定期定量）瓶颈产品杠杆产品战略产品一、一般产品情况表现：1、请购单：急、特急、加急、尽快。
使用部门计划性差，导致很多材料和工具的请购单都会急，采购员也就时常不能按时把东西买回来。
2、闲、忙的要命“一个人终究会提升到自己不能胜任的位置”.“与其坐以待毙，不如赶紧行动，自己争取机会。
”一般产品采购过程的三个问题：1、外勤采购人员要么忙得要死2、外勤采购人员要么闲得要死3、采购的价格不好管理一般产品的特点：常用、价格波动小、容易采购、储存性长、用量和消耗比较稳定、低值易耗如：手套、刀片、纸巾等物品采购方式分类的两个方面：1、时间角度（定期、不定期）2、数量角度（定量、不定量）提示：一般产品的管理重点是降低采购管理费用。
提示：像手套之类的产品具有常用、价格变动小、用量和消耗稳定、低值易耗、易采购，可长期保存的特点，可采用一年采购一次，分批交货的方式。
“总订单组合资源”。
采用总订单、多种产品总订单的方式，采购与综合性供应商建立合作。
可以使采购方与供应商的关系由买卖关系变成稳定的供应关系。
提示：各项产品单独采购，不仅没有采购优势，交易成本也很高。
但如果将各项产品集中采购，就可以获得采购优势。
提示：精简采购流程，同样可以降低采购管理费用。
对于常用，但用量不稳定的一般产品，可以通过设安全库存，调整和控制用量上的波动。
从而。
调整采购频率，减少采购次数。
采用定期不定量的采购方式有其局限性，可以导致使用部门的计划性太差。
二、瓶颈产品特点：低采购金额、高采购风险瓶颈产品采购改善的五个方法：1、给供应商及时快速、更短周期的付款。
2、可以适当的给供应商更好的利润。
3、与杠杆产品搭配采购。
4、在产品设计阶段进行价值分析，提高标准化评估生命周期成本。
5、提高于稀缺资源的掌握者合作的能力。
学会利用资源。
提示：通常瓶颈产品供应商会对合作的公司付款周期太长，以及采购人员本身的态度有所抱怨。
良好的供应关系是通过诚信互利的合作达到的，其中采购付款的及时程度就是很重要的标准之一。
提示：瓶颈产品快速的付款，对公司现金流没有太大的影响，改善瓶颈产品的付款期的简化流程也不会对财务控制上造成风险。
总结：针对可瓶颈产品主动给供应商更好的利润，并不代表不控制瓶颈产品的采购成本，要点是：务实与适当平衡。
供应商最关心的不是利润！是长期的投资合作！第一因素：是利润率第二因素：是资产的周转次数第三因素：是长期稳定的合作第四因素：采购量年资产周转次数=365÷（应收周转天数+库存周转天数-应付周转天数）利润率×资产的周转次数（供应商应收周转天数、库存周转天数、应收周转天数）+长期稳定的合作+采购量=投资回报率案例：365÷（120+60-60）=3利润率10% 投资回报率 33.1%提示：当供应商资产周转次数很慢时，一定要通过提高利润率才能保证投资回报率；反之，当供应商资产周转次数很快时，供应商也可以通过机会降低利润率，来保证投资回报率，在供应商资产周转次数上，采购可以通过调整应付款天数与提高计划性来改善。
提示：供应商通常会把采购最熟悉的成本部分或者市场最透明的部分报低，让采购认为供应商的报价很实在便宜，从而取得采购方的信任，而采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高，赚取利润。
三、杠杆产品特点：高采购金额，低采购风险。
杠杆产品采购改善的两个策略：1、建立采购成本模型2、达尔文式的采购。
“下士对上士的策略”提示：重视建立采购产品的成本模型。
就能使供应商维持相对合理的价格利润。
提示：采购工作技术性很强，只懂采购技巧，而不懂采购技术的，根本就很难成为专业采购人员。
订货量=（质量÷价格）×关系总结：杠杆产品的采购策略1、建立采购产品的成本模型，通过成本的分析要求供应商消价。
2、在原材料价格上涨和行情稳定时，都强调优胜虐汰，以促进供应商得到进化，采用双轨机制供货，最终不断降低采购成本。
第六部分“采购经理”最典型的特征：1、从视野上只考虑眼前的利益；2、从立场上只考虑公司利益；3、从战略上只考虑内部利益；4、从观念上只考虑降低成本；5、从思维上只考虑成功与利益。
供应商的四个层次：1、战略联盟2、合作伙伴关系3、稳定的供求关系4、一般买卖关系其特点：1、非常紧密的合作关系、技术共享。
2、长期合作、相互信任、开放式合作、信息透明。
3、相对长期合同、供货稳定。
4、随机性强，不稳定的关系。
采购管理最突出的问题：1、供应商数量过多。
2、买卖双方投机性强。
3、资源紧张时损失巨大。
4、彼此成本都很高。
提示：采购资源分散，没有核心供应商群体，供应链管理水平和国际对手相比差距过大，很可能就是一个重要的原因。
减少供应商数量带来的好处：1、提高采购在供应商各个环节的讨价还价能力。
，并降低采购成本。
2、容易与供应商建立长期合作的紧密关系。
3、通过简化双方流程，增加信息透明度，降低流程成本。
4、容易实施供应链管理中高级的模式。
减少供应商的4个方法：1、通过在研发工作阶段减少供应商数量。
2、通过采购策略减少供应商数量。
3、通过扶持发展和整合供应商减少供应商数量。
4、通过引用竞争机制减少供应商数量。
分析减少供应商的4个方法：1、逐步落实ABC的供应商管理方法，调整采购策略，采购风险越小的，可控制性越强的产品供应商越少。
详细分析供应商结构，确定“唯一供货”、“独家供货”、“两家供货”、“多家供货”策略分别适合的产品。
2、帮助供应商实现全系列配套，有意识地培养，扶持有潜力的供应商做为A类供应商，删除其余的供应商与核心供应商建立战略联盟。
3、通过目标订价的方式，促使供应商出局，建立供应商业绩的评价体系，对供应商分级别，表现差的供应商出局。
总结：战略产品和其它的采购的差别：在战略产品的采购上，我们强调与供应商共同提升价值，实施双赢采购。
战略产品的改善方法：1、必须消减供应商数量。
2、考虑与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系。
3、联合开发、联合改善、共同提高。
4、考虑整合资源模块化采购。
价格管理包括：1、历史价格比较；2、供应商之间的比较；3、市场比较理念中采购理念的核心观点：（一）、先进的采购理念不是大公司的理念，我们中小型的企业也可以学习，“学我者生，像我者亡”（二）、买不到利，就卖不到利，一个真正重视卖的企业就一定重视买。
（三）、采购是不花钱的，不会保证供应，不会控制库存，所有这些工作都交给综合合同后的计划与供应部门的人员去完成。