市场营销总监的薪酬及绩效考核方案
营销总监薪酬管理方案
营销总监2016年度薪酬管理方案一、目的为实现公司2016年度经营目标，体现责、权、利一致原则，进一步调动营销总监及部门工作人员的工作积极性，激发大家的工作热情，规范部门管理，特制定本方案。
二、责任期限2016年9月1日—2016年12月31日。
三、重要核算账公司营业额=派盛格公司营业收入四、营销总监薪资构成1、营销总监薪资结构=基本工资+绩效奖金+销售提成综述：基本工资，与出勤挂钩；绩效奖金，与绩效考核挂钩；销售提成，与销售额挂钩；（1）基本工资：指公司根据社会和企业的实际经济水平，结合企业的工作环境、劳动条件，为员工提供的较为稳定的、基本能保证员工本人基本生活需要的薪酬，每月发放（2）绩效奖金：指公司制定岗位绩效考核标准，确定绩效工资基数，每月发放（3）销售提成:依据公司年度销售规划目标，结合各高层岗位既定目标，考核发放，满足发放条件，可按月度、季度、发放，另若有梯度考核，可以全年平衡，差额部分，年底补足，其它参照公司人事行政制度和部门年度规划。
岗位基本工资绩效奖金销售提成L培训营销总监5000 6000 见表格每年不定期学习和培训项目分成说明：营销总监享受派盛格自营分成派盛格自营分成说明：1万- 800万（含500万），计算方式，当前公司总营业额*0.5%，801万-1000万，计算方式，当前公司总营业额*1%，1001万-1200万，计算方式，当前公司总营业额*1.5%，后续月份按照当月公司营业额*1.5%, 一直执行到年底清零绩效奖金考核说明：考核表格见下方，由总经理直接评定（100%），自评只作参考。
2、试用期工资营销总监级实行年薪议价薪酬。
试用期三个月只发放基本工资，不参与绩效考核。
3、销售提成、绩效奖金计算分段明细销售提成：绩效奖金计算方式:6000元*K营销总监绩效考核评分表（月度）五、评分时需注意以下事项。
营销总监对下属过失承担连带责任。
若下属有重大违反公司规章制度的行为，则由总经办进行审议，确定相应的处罚，扣减营销总监考核分数。
公司营销总监工资制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销总监的薪酬管理，激励营销总监为公司创造更大价值，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司营销总监及其下属营销团队。
第三条本制度遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。
第二章基本工资第四条营销总监的基本工资分为月基本工资和年基本工资。
第五条月基本工资按照公司规定的标准执行，具体数额根据市场行情和公司实际情况确定。
第六条年基本工资按照月基本工资乘以12个月计算。
第三章绩效工资第七条营销总监的绩效工资与公司年度经营目标、部门业绩及个人绩效挂钩。
第八条绩效工资计算公式如下：绩效工资 = 年度绩效奖金× 绩效考核系数第九条年度绩效奖金分为以下几种：1. 完成年度经营目标的奖金；2. 部门业绩提升奖金；3. 个人绩效奖金。
第十条绩效考核系数根据以下因素确定：1. 部门业绩达成率；2. 个人绩效达成率；3. 部门团队建设；4. 个人综合素质。
第四章年终奖第十一条营销总监年终奖根据公司年度经营业绩、部门业绩及个人绩效确定。
第十二条年终奖计算公式如下：年终奖 = 年度奖金× 绩效考核系数第十三条年度奖金分为以下几种：1. 公司年度经营业绩奖金；2. 部门年度业绩奖金；3. 个人年度业绩奖金。
第五章期权激励第十四条营销总监享有公司期权激励计划。
第十五条期权激励计划包括以下内容：1. 期权授予条件；2. 期权行权条件；3. 期权行权价格；4. 期权行权期限。
第六章社会保险和福利第十六条营销总监享有国家规定的社会保险和福利待遇。
第十七条公司为营销总监提供以下福利：1. 五险一金；2. 体检；3. 带薪年假；4. 其他福利。
第七章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如有未尽事宜，由公司董事会决定。
营销总监薪酬设计 营销团队绩效考核方案
营销总监薪酬设计营销团队绩效考核方案营销总监薪酬设计营销团队绩效考核方案篇一1、绩效考核为人员职务升降提供依据。
通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。
通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。
通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
1、客观、公正、科学、简便的原则；2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况；1、正职以上中层干部考核内容（1）士气（2）目标达成（3）责任感（4）自我启发2、员工的绩效考核内容（1）德：政策水平、敬业精神、职业道德（2）能：专业水平、业务能力、组织能力（3）勤：责任心、工作态度、出勤（4）绩：工作质和量、效率、创新成果等。
2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行；3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。
1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。
3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期考核结果分数列表一并上交人力资源部。
销售总监的薪酬及绩效考核方案
销售总监的薪酬及绩效考核方案1. 背景销售总监是公司的核心职位之一，其在推动销售团队业绩、实现销售目标方面发挥着重要作用。
为了激励销售总监充分发挥其作用，并保障其合理薪酬水平，制定本方案。
2. 薪酬结构销售总监的薪酬由固定薪酬和绩效奖金两部分组成。
2.1 固定薪酬销售总监的固定薪酬由以下几个方面确定：- 基本工资：根据销售总监的经验、技能和职位等级确定。
- 津贴和补贴：如交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定以及个人工作情况给予。
- 福利和待遇：包括医疗保险、年假、商业保险等，根据公司政策给予。
2.2 绩效奖金销售总监的绩效奖金是根据其所管理的销售团队的业绩以及个人贡献来评定的。
评定依据如下：- 销售业绩：根据销售总监所带领销售团队的整体业绩来评估，包括销售额、销售增长率等指标。
- 客户满意度：通过客户调研、反馈以及客户维护情况等来评估销售总监对客户的贡献程度。
- 团队管理：评估销售总监对销售团队的管理、培养和激励情况。
3. 考核指标和权重为了客观、公正地评估销售总监的绩效，需要确定明确的考核指标和权重。
3.1 销售业绩指标（权重：50%）- 销售额完成率- 销售增长率- 新客户开发率3.2 客户满意度指标（权重：30%）- 客户满意度调研结果- 客户维护情况- 投诉处理效果3.3 团队管理指标（权重：20%）- 团队销售能力提升情况- 团队精神和凝聚力- 新成员的招募和培养情况4. 绩效评估周期和沟通为了及时了解销售总监的绩效情况并给予反馈，绩效评估周期为每个季度一次。
评估结果由上级主管和人力资源部门共同确定，采用定期面谈的方式进行绩效反馈和沟通。
5. 奖惩机制为了激励销售总监的积极性和创造力，制定以下奖惩机制：- 绩效奖金：根据绩效评估结果给予相应的绩效奖金，作为销售总监的一部分薪酬。
- 晋升机会：优秀的销售总监将有机会晋升为更高级别的职位，并享受相应的薪酬提升和福利待遇。
- 考核不合格处理：绩效评估结果不合格的销售总监将受到相应处理，包括降薪、岗位调整等。
营销总监绩效考核方案
营销总监绩效考核方案一、背景与目的作为公司营销部门的核心岗位，营销总监在实现公司销售目标和市场份额方面起着重要作用。
为了更加科学、合理地评估营销总监的工作绩效，促进其个人能力提升和团队成果，制定一套科学的绩效考核方案是必要的。
本文将结合公司实际情况，针对营销总监的岗位职责和目标，设计一份全面的绩效考核方案，旨在激励营销总监持续提升工作表现，推动公司的销售增长和市场竞争力。
二、绩效考核指标1. 销售业绩：考核营销总监带领团队实现销售目标的能力。
具体指标如销售额、销售增长率、销售利润等。
2. 市场份额：考核营销总监在市场中获取并维护的份额，具体指标如市场占有率、新客户开发数量等。
3. 团队管理能力：考核营销总监对团队成员的管理与激励能力，具体指标如团队士气、团队绩效等。
4. 市场营销策略：考核营销总监制定的市场营销策略的实施效果，具体指标如行业口碑、市场知名度等。
5. 创新能力：考核营销总监在市场推广和产品发展方面的创新能力，具体指标如新产品推出数量、市场创新概念等。
6. 客户满意度：考核营销总监与客户之间的关系和客户满意度水平，具体指标如客户反馈意见、客户保持率等。
7. 绩效评估：考核营销总监对团队个人绩效评估的公正性和准确性，具体指标如绩效评定表现等。
三、绩效考核流程1. 设定目标：根据公司整体目标和营销部门需求，将目标量化和细化，制定明确的目标指标。
2. 定期跟进：定期与营销总监进行进展沟通和评估。
监控目标的完成情况，通过数据分析和报告的形式进行监督。
3. 绩效评估：根据绩效指标和数据分析的结果，定期对营销总监的绩效进行评估。
评估过程中要注重公正、客观和权威。
4. 绩效反馈：将绩效评估结果反馈给营销总监，并与其一同讨论改进和提升的方法。
同时，也要充分肯定和激励其工作上的优点和亮点。
5. 奖惩措施：根据绩效评估结果，给予相应的奖励或惩罚措施。
奖励可以包括薪酬、晋升、培训机会等，惩罚可以包括警告、降职等。
销售中心总监年度薪酬绩效方案
销售中心总监薪酬绩效方案一.任职职务：任职××××××有限公司销售中心总监。
二.岗位职责：负责销售中心的全面管理工作。
三.任职期限：自20××年××月××日至20××年××月××日。
四.绩效考核模式：高层绩效考核采用月度绩效考核和年度绩效考核相结合的模式，具体实施参照公司《绩效管理制度》执行。
五.薪酬结构及收益说明：1.薪酬结构：薪酬结构为“基本工资+绩效工资+业绩提成+年终奖金+法定福利+补充福利”。
2.收益说明：（1）基本工资：基本工资按月度发放，基本工资和员工出勤相关。
（2）绩效工资：绩效公司是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期绩效表现，与绩效考核结果直接相关，绩效表现越好，绩效工资越高。
月度绩效工资=绩效工资总额╳月度绩效系数，月度绩效工资按月度发放。
（3）业绩提成：按照签订聘任书的规定执行。
（4）年终奖金：公司年度利润额的0.5%作为年终奖金。
年终奖金=公司实际年度利润额×0.5%×年度绩效考核系数×（年度实际出勤天数÷年度应出勤天数）。
（5）法定福利：A.五险：养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。
B.一金：住房公积金。
（6）补充福利：A.节日福利：公司为在岗员工提供定额化的节日福利。
节日福利由行政部根据人力资源部提供的人员名册统一发放，具体发放内容与形式以行政部通知为准。
B.健康体检：在职满一年的高层，每年享受体检一次，具体体检安排以公司通知为准。
C.通信费补贴：按每月××××元人民币包干，与月工资一同发放。
D.出差伙食补贴：因公出差的伙食补贴，按照公司出差伙食补贴标准执行。
E.出差补贴：因公出差，每天补助××××元。
市场营销部工资、提成方案
市场营销部工资、提成方案市场营销部工资、提成绩效考核方案（所有数据仅提供参考）结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。
此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！二、营销部补助标准备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。
2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。
1 / 1三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：酒店营业额比例的%且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～10万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务10万元～20万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务20万元～30万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；40万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。
4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。
特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。
销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。
一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。
挂账收回后，此扣款将予以归还。
(完整版)市场营销公司绩效工资考核方案(1)
(完整版)市场营销公司绩效工资考核方案(1)1. 背景和目的本文档旨在制定一套全面且公正的市场营销公司绩效工资考核方案，旨在提高员工的工作积极性和工作效率，激励员工更好地完成工作任务，以达到公司的业绩目标。
2. 考核指标和权重2.1 销售业绩（40%）销售业绩是评估市场营销公司员工的重要指标，主要考核员工的销售额、客户获取、合同签订等情况。
具体考核指标和权重如下：- 销售额: 30%- 客户获取: 25%- 合同签订: 25%- 团队协作: 20%2.2 客户满意度（30%）客户满意度是衡量市场营销公司服务质量的关键指标，主要考核员工对客户需求的理解、服务水平及客户满意度的提升。
具体考核指标和权重如下：- 客户反馈评分: 40%- 服务质量: 30%- 客户满意调查反馈: 30%2.3 创新能力（20%）创新能力是评估市场营销公司员工的重要能力之一，主要考核员工的市场创新思维、营销策略的创新与效果以及新产品和服务的开发。
具体考核指标和权重如下：- 营销策略创新和效果: 50%- 新产品和服务开发: 30%- 市场竞争优势: 20%2.4 个人素质和团队表现（10%）个人素质和团队表现是评估市场营销公司员工的综合素质和团队精神的重要指标，主要考核员工的个人发展、协作能力以及对团队的贡献。
具体考核指标和权重如下：- 个人发展和研究能力: 40%- 团队合作和协调能力: 30%- 工作态度和责任心: 30%3. 绩效等级和工资调整根据员工在各个考核指标上的得分，结合考核指标的权重，将绩效分为以下等级：- A级：90分及以上- B级：80-89分- C级：70-79分- D级：60-69分- E级：60分以下针对不同绩效等级的员工，根据薪资档次和各绩效等级的基本工资，进行相应的工资调整：- A级：基本工资增加10%- B级：基本工资增加5%- C级：基本工资不变- D级：基本工资减少5%- E级：基本工资减少10%4. 考核周期和流程本公司的绩效考核周期为一年，具体考核流程如下：- 第一季度：确定绩效考核方案，明确每个指标的具体权重和评分标准。
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市场营销总监的薪酬及绩效考核方案
1. 引言
市场营销总监作为公司营销团队的核心人员之一，其薪酬及绩效考核方案的设计对于激励和促进市场营销总监的工作表现至关重要。
本文档旨在提出一份综合考虑薪酬与绩效的市场营销总监的薪酬及绩效考核方案。
2. 薪酬设计原则
为确保薪酬设计的合理性和公平性，本方案遵循以下原则：
2.1 公平性原则
薪酬设计应公平合理，基于市场行情和公司的财务状况，确保市场营销总监与其他同级别员工在薪酬上的公平比例。
2.2 激励原则
薪酬设计应能够激励市场营销总监的创造力和高绩效表现，鼓励其为公司的增长和盈利做出积极贡献。
2.3 可持续性原则
薪酬设计应考虑薪酬的可持续性，即在公司的财务可承受范围内，为市场营销总监提供具有竞争力的薪酬。
3. 绩效考核指标
绩效考核指标是评定市场营销总监绩效的重要依据，以下是建议的绩效考核指标：
3.1 销售增长
市场营销总监应就公司销售增长的目标制定具体策略和计划，并推动销售团队实施。
销售增长是衡量市场营销总监工作成果的重要指标。
3.2 品牌推广
市场营销总监的责任之一是推广公司品牌，提升品牌知名度和美誉度。
市场营销总监应制定有效的品牌推广策略，并通过市场调研等方式评估其效果。
3.3 市场份额增长
市场营销总监应关注市场竞争环境，提出有效的市场占有率提升策略，并确保公司市场份额的持续增长。
3.4 团队管理能力
市场营销总监需要具备卓越的团队管理能力，包括招聘、培训、激励和团队沟通等方面。
团队管理能力是评估其绩效的重要指标之一。
4. 薪酬结构
根据市场营销总监的绩效考核结果，其薪酬由以下几个方面构成：
4.1 固定薪酬
固定薪酬是市场营销总监的基本薪酬，根据其职位的重要性和
市场行情相结合确定，目的是提供稳定和可预期的收入。
4.2 绩效奖金
根据市场营销总监的绩效考核结果，公司将为其提供绩效奖金
作为对其卓越工作表现的回报。
4.3 股权激励
作为对市场营销总监对公司产生长期增长和价值的贡献的认可，公司可以考虑向其提供股权激励计划。
5. 绩效考核与薪酬调整周期
绩效考核与薪酬调整的周期应根据公司的实际情况确定，一般
建议每年进行一次全面的绩效考核和薪酬调整，同时可设定季度或
半年度的中期绩效考核和薪酬调整机制。
6. 结论
市场营销总监的薪酬及绩效考核方案应基于公平、激励和可持
续性原则，并结合具体的绩效考核指标和薪酬结构。
通过科学合理
的薪酬与绩效考核方案，可以激励市场营销总监发挥其专业能力和
潜力，为公司创造更大的价值和回报。