2020年现代推销学学习心得体会_现代推销学感想范文【精品】
现代推销学心得体会
拙见初现还没上这节课之前,对这课程的任课老师挺期待的。
在我的观念里,会营销、推销的人,身上总有些与常人有区别的闪光点。
果然，初见老师，心里就直纳闷这个不是商人吗?怎就西装笔挺、白衬衫、戴着领带站在了讲台之上了呢?同样的，老师接下来的自我介绍也直接解答了我的疑惑，也许这就是您的特色----独家商标。
没上大学之前对大学是充满期待。
来了之后，那种期待变成了对现实的无奈接受。
理想很丰满，现实很骨感。
大学的课堂也不过是ppt+老师讲解，所谓不同不过就是以前是老师一笔一划用粉笔在黑板上写，使用工具先进多了；而那句大学是靠自学的经典名言，也成为了大学老师偷懒的绝佳理由。
这使我经常感慨、思念初中、高中那群奋斗、热心和时刻都充满有激情的老师们。
不过老师的课还是相对比较有料的。
上课的形式轻松活泼，总能调动起同学们（包括平时上课经常玩手机、不听课的老师）参与的积极性与热情。
这是其它课程无法媲美的。
这里，与其说是在上课，不如说是一个放松自我思维的天地。
从同学们因为老师讲的一两句诙谐的话语而发笑的程度就可以知道到底有多少同学沉浸在老师的话语之中了。
老师的ppt是我上大学以来看过最简要的一个了------不赘述、一目了然。
带着一股干净利落的味道。
从来不会有过多的陈述及数据分析，不会有一堆的理论知识记忆，不会有杂七杂八的概念及硬性技巧记忆，老师无论从言语还是课件，都在告诉我们一个道理-------推销就是要随机应变，学到了就是将来生活、工作、恋爱都会多少用到的。
总觉得老师让写两千字的心得体会、课堂建议是接触老师有史以来最不理智，也是最令人难以理解的一次行为。
理由有三。
第一，想听同学们的心声却定出如此不符常规的规定，会引起同学的反感情绪；第二，同学为了完成两千字的任务，难免就赘述过多的言语，也就是，老师要从2000N字的作业中找出您认为有看头的内容。
实属大海捞针，无形中增加您的工作强度，浪费了不必要的劳动力；第三，个人觉得言语在于精辟，而不在于赘述。
2024年推销实践心得体会模版(二篇)
2024年推销实践心得体会模版逐渐地，我适应了环境，得益于他人的悉心指导，我逐渐掌握了技巧。
面对顾客，我开始以微笑相迎，口若悬河，避免了先前的尴尬沉默。
看着自己不断提升的销售业绩，我暗自鼓励自己，任何困难都无法阻挡我，任何事情都不能使我退缩。
偶尔遇到问题多的顾客，或对牛奶有疑虑的顾客，我依然保持微笑，因为真诚的笑容能传递温暖，让人感到被尊重，而非被欺骗。
我会耐心地消除他们的误解，努力适应他们的需求，更详细地介绍产品。
我的主要任务是短期试饮，即在超市中常见的试喝服务。
起初，我专注于吸引儿童，利用我孩子般的外表轻易吸引了小顾客。
我很快发现一些孩子只是单纯地想喝一杯，对购买产品并无兴趣。
于是，我开始向与父母一同逛超市的孩子们提供试喝，并询问他们的感受。
这种方法很有效，有些家长看到孩子享受我的牛奶，就会选择购买。
在试饮的几天中，我意识到自己在产品知识上的匮乏，于是我在网上查阅了牛奶的官方介绍和用户评价，了解了适合的年龄范围和营养价值。
渐渐地，我能够解答顾客的问题，甚至能指出他们未注意到的其他营养成分。
顾客对我的介绍感到满意，自然就会心甘情愿地购买。
社会是一所综合性的大学，唯有深入其中，了解社会，服务社会，投身社会实践，我们才能发现自身的不足，激发新的思维火花。
这也能为未来走出校园，融入社会打下坚实的基础。
在七月份的实践中，我用汗水和努力谱写了一首青春的赞歌，收获的同时也伴随着成长，就像新世纪的第一缕曙光，照亮了我人生旅途中的一个辉煌篇章。
投身社会实践，虽然辛苦，却充满了希望，苦涩中孕育着甜蜜。
在实践中，我锻炼了能力，磨砺了心智，提升了才华，增强了韧性。
社会实践让我学到了许多书本上学不到的知识，我从中汲取了丰富的养分。
这使我更深入地了解社会，开阔了视野，增长了才干，也让我对自己的能力有了客观的认识。
这使我更有信心去弥补不足，勇往直前。
机会总是青睐有准备的人，我们唯有不断努力，保持积极进取的精神，胸怀远大的抱负，才能在人生的道路上站稳脚跟，扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
现代推销学心得+案例分析
推销学结课论文专业:市场营销班级:12级一班心得体会：我们作为市场营销专业得学生,《现代推销学》就是我们得必修课。
现代推销学不仅仅只就是字面意义上向顾客推销商品而已。
我们从推销学中学到了推销人员该具备得素质,品格,精神,以及专业技巧。
我认为在课堂中不仅进一步得了解了推销人员得工作,还学到了如何经营自己，如何推销自己,如何培养自己得气质与自信。
这在以后得面试或者工作中会起到至关重要得作用。
我认为推销不仅仅就是一种经济活动中得行为,更就是一种人与人之间交流沟通得语言艺术。
推销有广义与狭义之分。
广义得推销就是指推销主动发起者,采用一定得技巧,传递有关信息,刺激推销对象,使其接受并实施推销内容得活动与过程。
推销就是一种说服、暗示也就是一种沟通、要求。
我们得生活中时时刻刻都在推销。
狭义推销就是指推销员以满足双方利益或需求为出发点,主动运用各种技巧,向推销对象传递产品或劳务等相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务得活动过程。
在推销“三部曲”中表示，推销通过语言与行为首先向推销对象推销自己，再来就是商品优点，最后才就是商品。
所以推销自己才就是最重要得一个步骤。
顾客只有在接受推销员得基础上才会愿意更进一步得了解商品产生购买欲望。
由此进一步说明,一个成功得推销员就是需要从心理到气质到行为到语言艺术等一系列得培养。
一个成功得推销员,绝不就是简单靠语言就可以成功得,而就是需要综合素质。
培养自信、诚信、勤奋等优秀品德就是非常之重要得。
所以我觉得我们这个课程真正得核心所在就是希望我们大学生在如今这个竞争如此激烈得二十一世纪要懂得如何去推销自己。
那么从《现代推销学》中我们学到了哪些推销技巧以外得知识呢？我觉得那就就是如何成为一名真正意义上得推销应具备得素质。
1、良好得心理素质。
1、1热爱工作。
我们都渴望与顾客愉快顺利得达成协议。
让顾客保持满意,但事实上100次尝试中总会有９9次失败。
面对失败人们总就是会感到非常沮丧与挫败。
学习《推销学全书》心得体会模板（三篇）
学习《推销学全书》心得体会模板《推销学全书》是一本非常实用的销售技巧指导书籍。
通过学习这本书，我对推销技巧和销售心理有了更深入的理解，同时也积累了一些实践经验。
在这篇心得体会中，我将分享我对这本书的学习体会和学到的一些重要观点。
首先，我深受书中强调的销售思维的触动。
在销售过程中，推销人员需要有积极、乐观的心态。
他们应该把自己作为解决问题的专家，而不仅仅是卖东西的人。
这种心态能够让推销人员更好地与客户建立联系，理解客户的需求，并提供相应的解决方案。
其次，我了解到了销售过程中的重要环节：客户分析。
书中强调，推销人员要对客户进行深入的研究和了解，了解客户的需求，特点和偏好。
只有充分了解客户，才能够有针对性地提供解决方案。
同时，书中还提到了竞争对手分析的重要性，推销人员需要了解竞争对手的产品和优势，从而可以更好地进行客户沟通和销售。
在推销技巧方面，书中提到了一些非常实用的方法。
例如，书中提到的“问题反馈法”可以帮助推销人员更好地与客户沟通。
通过向客户提问，推销人员可以深入了解客户的需求和问题，并针对性地提供解决方案。
此外，书中还介绍了一些如何处理拒绝和反对意见的技巧，这对于提高销售能力和应对客户挑战非常有帮助。
另外，书中还强调了个人形象和沟通能力在销售中的重要性。
推销人员的形象和口才直接影响到客户对产品的信任和接受度。
因此，书中建议推销人员要注重形象的塑造，包括仪表仪容、语言表达和态度等方面。
同时，有效的沟通是促成销售的关键，书中提到了一些如何与客户建立良好的沟通方式。
例如，倾听客户的需求，表达对客户的理解和关心，以及适当的语言和表情等。
同时，我还从这本书中学到了一些实践经验。
例如，我以前常常在销售过程中过多地关注产品特性和价格，而忽略了对客户需求的了解。
通过学习书中提到的客户分析方法，我能更好地理解客户的需求，并提供客户更好的解决方案。
此外，在与客户的沟通中，我也学到了一些如何倾听、回应和引导客户的技巧，这些技巧在实际销售中非常有效。
现代推销学感想
在没有接触推销学之前，自己包括旁边人的想法中推销就是将一个东西卖出去，还有就是一个一个推销员的上门推销、路上推销、店面推销等等，让人烦不胜烦。没有考虑过自己以为想要做什么，可能也会去做个业务员，做推销。上了这门课以后才算是接触到了一点真的推销知识。
广义方面，其实我们一直在生活中做着各种各样的推销，只是我们并不把这种叫做推销，叫做表达，让自己的一举一动、一言一行告诉别人自己在做什么，让别人去接受。我们平时说的推销其实跟这个性质是一样的，只是现在推销的是商品——被我们赋予了名字的交换品，实物或者服务。
《推销学原理与实务学习心得》
推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。
——乔．吉拉德.
在当今日益竞争激烈的社会，推销学已不是个专业，而是作为新时代青年所必须掌握的一门技能。也许昨天我们还一无所有，但我们渴望今日将富甲天下。王老师的课在很大程度上是和其他课程不一样的，一个自己经历过社会残酷考验的人，和学生所讲的所强调的也就不一样。有些道理可能是更有道理的，对我们人生的成长道路有很大帮助。我很喜欢王老师的一点是上课不点名，并不是因为我可以逃课，而是觉得，大学生是必须很有独立性的主体，清楚自己要什么，而不是让老师逼着给我们什么。我将来的大目标是做一个什么样的人有一份什么样的工作，那么，现在就应该获得要实现这个目标需要的基本能力。什么样的课程是我获得这种能力的途径，那就应该选择并且努力的去得到所想要的。而不是说，烦躁，变态老师总点名，又要去上课。这一门课程虽然并没有上很多的内容，但是却学到了不少东西。
现代推销学心得大全范文模板5篇
现代推销学心得大全范文模板5篇现代推销学心得大全范文模板5篇如果销售没什么长久规划，通常是不敢和客户畅谈太久远的承诺或话题，因此在工作中就显得不那么自信和有底气。
下面给大家分享一些关于现代推销学心得大全范文模板5篇，希望能够对大家有所帮助。
现代推销学心得大全范文模板精选篇1如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务我的答案绝对是否定的。
!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。
但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。
没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。
在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。
走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升那应该要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。
滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。
反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。
公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。
推销技巧心得体会(通用5篇)
推销技巧心得体会(通用5篇)推销技巧心得体会篇1当我参与销售工作后，我逐渐认识到推销技巧的重要性。
它不仅可以帮助我们更好地理解客户的需求，还能提高我们的沟通能力和说服力。
以下是我参与销售工作后的心得体会，我将它分为三个部分：一、销售技巧的理解和掌握在我看来，推销工作的核心是对人的理解和对产品的了解。
首先，我们需要理解客户的需求和期望，这需要我们学习如何有效地沟通，如何识别和引导话题，以及如何聆听客户的需求。
其次，我们需要深入了解我们的产品，理解其优点和特性，以便我们能向客户解释清楚产品的价值。
二、实践经验的积累和反思参与销售工作后，我逐渐认识到，每一次销售经历都是一次学习和成长的机会。
每一次成功的销售，我都会仔细反思，找出成功的原因，并试图找出下一次能做得更好的方法。
每一次失败的销售，我也会认真分析，找出问题所在，并试图找出解决方案。
三、对未来的期待和计划对于未来，我希望继续提升我的销售技巧，包括更深入地了解客户需求，更有效地向客户解释产品的价值，以及更准确地预测客户的需求。
我也计划继续学习和提升自我，以更好地适应不断变化的市场环境。
总的来说，我认为推销技巧是我们在销售工作中不可或缺的技能。
通过不断地学习和实践，我相信我可以不断提升我的销售技巧，更好地满足客户的需求，同时也能够实现自我价值。
推销技巧心得体会篇2在__项目中的推销技巧学习与实践中，我深深体会到了推销技巧的重要性。
我将分享一些我在此过程中的心得体会，希望能帮助您了解我的观点。
首先，推销技巧并非一成不变的，而是需要灵活运用。
每个客户都是独一无二的，他们的需求、疑虑和购买意愿都可能各不相同。
因此，我们需要根据每个客户的情况，调整我们的推销策略。
这种个性化的推销方式使我能够更好地理解客户的需求，从而更有效地推销产品或服务。
其次，我相信建立良好的客户关系是推销工作的关键。
我们需要积极主动地与潜在客户建立联系，了解他们的需求和期望，以便为他们提供最符合其需求的产品或服务。
推销实践心得600字
推销实践心得600字推销实践心得600字精选篇11、推销计划(1)小组的安排我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整，推销个人实训小结。
其二：去其他学校摆摊，卖商品。
(2)个人推销计划我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销;第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的;第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。
(3)个人的推销理念在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多;而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。
所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。
2、推销过程(1)具体的推销过程推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。
拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。
但是，事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱用呢，实习总结《推销个人实训小结》。
当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。
但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。
下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。
第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。
猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。
我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。
当天，下午下课后，我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。
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推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。
如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。
下面整理了现代推销学学习心得体会，希望对你有帮助。
人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。
这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。
在模拟推销的最初，大家一致指定了车载MP3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。
任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。
要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。
想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。
甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。
有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。
用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。
优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。
坚持不懈，直到成功。
优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。
无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。
成功不是等来的，而是走出来的。
只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。
优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。
这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。
要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。
只有不卑不亢，才能博的人家的信任。
你具备了自信，才能迎接任何挑战。
另一方面唯有信任你才会购买你的商品。
如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。
不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。
要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。
要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。
在这次推销任务中，我们首先选定了车载MP3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。
在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。
首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。
在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载MP3的相关知识，受益匪浅。
但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载MP3用着顺手的多，放弃购买。
经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载MP3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载MP3，而改为纽曼的一款GPS 导航仪。
接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了GPS导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用GPS导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。
而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。
显然，她们不愿意花费大量的钱购买GPS导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。
虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。
在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。
如何实现自我管理?我认为主要从以下三个方面实现：第一：知人善用、因人而异。
从人力方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。
这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。
虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。
第二：挖掘潜能。
人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。
人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。
人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。
给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。
第三：工作饱满、充满激情。
当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。
一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。
在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。
推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。
如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。
现代推销学这门课主要就是介绍了一些推销实务方面的应用知识，我觉得这门课中对我有用的东西还是比较多的，学了这门课就会有一股冲动，想要在推销方面大显身手的冲动。
毕竟这是比较注重应用的课程，我觉得我们大学生现在最缺少的就是实践了。
下面我把一些我觉得对自己有用的知识列举如下：首先，学了了这门课让我改变了推销比较功利面的观念，以前我总觉得推销注重的是产品的销售。
就拿以前兼职时推销过光明牛奶来说吧，目的很是明显到小区一家家的敲开门就是希望顾客订购牛奶，一上来就给顾客介绍了产品的优点以及服务(送货上门等)，所以大多是被拒绝的多。
现在我通过这门课的学习明白了推销的本质：推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。
所以要从顾客的需求出发，推销追求的是双赢，即1+1》2的理念。
其次，这门课中介绍的有关电话营销的东西也让我很有感触，也是令我受益匪浅的。
上学期在平安保险公司做过两个星期的话务员，还在南京凯越培训常州分公司也干过一段时间。
本来打算干一段时间的，没有坚持下来的原因想必也不用说了，打人家骚扰电话太痛苦了，一天被拒绝个上百次甚至弄不好还被臭骂一顿。
我想出现上面那种结局完全是由于当时经验不够，缺乏对电话营销的了解，现在我才基本掌握了一些电话营销的技巧，相信以后再做话务员的话应该情况会很不相同了。
第三，学习这门课我领略了销售的八大要素：人际关系、能力、市场研判能力、服务、质量、品牌和信誉、价格以及库存。
这是按照老师上课的讲解按对于一名推销人员这些要素的重要性来排序的，我觉得这样的排序不无道理，所以也把它列入对我有用的东西这一行列。
在推销中最为关键的应该就是跟客户打好关系了，有人说现在的社会是一个靠关系吃饭的社会，这句话不无道理。
销售员的个人推销能力以及其对市场的研判能力也是促成他推销成功的关键因素，每个推销员的能力差别也就从这边体现出来。
第四，掌握推销洽谈的策略技巧也是对我非常有用的，这就要学会去揣度顾客的心理。
可以从马斯洛的需求层次理论或是奥尔德佛的“ERG”理论来对顾客心理进行分析。
在推销时就是要设身处地地从顾客的角度为顾客着想，要学会察言观色，能够让顾客参与到谈话活动中来从而产生兴趣。
第五，对准客户的信息收集方法和选择的原则也非常实用。
这里要记住，购买力、购买需求和购买决策权是寻找准客户的标准，这三个标准没有或缺少某一个、两个就需要进一步来分析给予重新定位了。
第六，在现代推销学这么课中介绍的有关推销初访的知识很是有效。
它主要介绍了一些接近顾客的方式以及在初访时应关注的问题。
初访时有以下几个程序是重点，应该给予关注，首先要对顾客进行约见，即约见顾客。
还有就是要确定约见的事由、访问时间以及访问地点等。
第七，对顾客异议的处理也是非常实用的，掌握了这个可以有助于在推销过程中更好更及时地帮助顾客解决问题，也是促成推销成功的关键技巧。
因为顾客比较注重的是购买你这个产品能给他带来什么好处，能否解决顾客的问题，所以能够及时处理好顾客的异议就能够更好地取得顾客的信任，取得顾客的信任是成功的基础。
最后，我还想提出的是非常有助于推销的几种推销模式，爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式以及费比模式还有这门课程重点推出的SPIN大客户模式。
针对这些模式课上都进行了推销话术的演练，效果非常明显，所以受益匪浅。
这些推销模式都是前人在推销过程中一点点积累的经验，是推销员们留下的宝贵财产，很是值得我们去好好掌握。
这些推销模式都一反以往重点推销产品质量、性能等的常态，而是从顾客的需求出发，灵活分析不同情况选择具体模式来对症下药。
是现代推销学中比较流行的方式。
从以上列举推销的一些方面就不难看出来这门课带给我的收获了，要评价一门课程好不好，我觉得主要还是得看它教会了学生什么，所以对于现代推销学这门课程我还是比较满意的，因为我就得我得到了很多!学习了现代推销学这门课程，我了解到在以后的推销过程中应注意培养自己的能力和素质。
一个好的推销员销售的不是产品，而是产品带给顾客的好处，所以要以为顾客着想的宗旨来进行推销。
这才是一个好的推销员该有的素质。
不知道为什么现在谈到推销员为什么人们脑海中就感到厌烦，是这个世界上的推销员太多了吗还是其他什么原因，我想只要你是真正摆着为顾客着想的态度，顾客是会接受你的。
众所周知，推销的最终目的是成交，想要达到最终的成交，那么在推销之前就得要先做好充分的调查准备。
好的开始等于成功了一半。
要做到在推销之前明确顾客的现状挖掘出他们的隐藏的需求，从而来寻求办法使他们的需求扩大，这时再进行推销效果肯定会不一样的，不信可以试试。
这些都充分说明了充足的准备在推销活动中真的是该引起高度的重视。
至于怎样才能成为一名优秀的推销员，我看过一本书叫《世界上最会说话的人》里面介绍了好多推销大师成功的经验以及一些推销的技巧，里面讲的比较详细，也是比较不错的一本书。