君乐宝酸奶新品定位及包装提案
君乐宝广告策划分析 (2)
4、市场潜量
经济的快速增长使人们的生活水平日益提 高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、 科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强， 酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其 是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都 是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方 法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消 费力强，有很大的潜力。
• 可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳 酸饮料的人不在少数。
6、营销策略
(1)商品策略
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产品策略是整个营销组合策略 的基石。为真正贯彻以顾客为 中心的现代营销观念，把握产 品整体概念的观念，做到核心 产品（产品使用价值）、形式 产品（品质、包装、品牌、包 装等）、延伸产品（保证、送 货等）三者的结合。君乐宝即 在满足顾客核心需求（对商品 使用价值的要求）的基础上， 努力寻求更加完善的外在形式， 并提供送货上门，质量保障等 附加产品。
奶类的丰富的营4市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高人们对于食品的消费向于更富营养合理科学化并且他们的健康保健意识逐渐增强酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分
君乐宝广告策划分析
姓名：刘华勇 学号：111201319 班级：视觉111 指导教师：程海珍
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一、前言 二、品牌简介 三、市场背景 四、竞争者状况 五、消费者状况 六、市场销量
目 录
七、SWOT分析
八、营销策略
九、结束
君乐宝简介
石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥 有9家子公司， 集产、销、研于 一体，是河北 省最大的乳制品 加工企业。君 乐宝系列酸牛奶 市场占有率居 全国第四位，活 性乳酸菌饮料 销量居全国第二 位。君乐宝是 中国驰名商标。 君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
君乐宝营销策划方案
君乐宝营销策划方案1. 背景介绍君乐宝是一家知名的乳品企业，主要经营婴幼儿奶粉和相关产品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套完善的营销策划方案来推动销售增长，提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高君乐宝婴幼儿奶粉的销售额。
•加强君乐宝品牌在目标市场的知名度和美誉度。
•提升目标市场内竞争力。
2.2 目标受众•孕妇和准父母•0-3岁婴幼儿的父母•婴幼儿托儿所和幼儿园3. 市场分析针对君乐宝的婴幼儿奶粉市场，进行以下几个方面的分析：3.1 目标市场规模与趋势根据市场调研数据，婴幼儿奶粉市场规模稳步增长，特别是高端奶粉的需求量不断上升。
随着人们收入水平的提高，家庭对于婴幼儿营养健康的关注度也在增加。
3.2 竞争格局与竞争优势在婴幼儿奶粉市场，竞争格局激烈。
君乐宝作为知名品牌，在品质、安全性和口碑上具备竞争优势。
但是，一些国内外的品牌也在市场上竞争，需要君乐宝制定更具竞争力的营销策略。
3.3 消费者需求和偏好消费者对于婴幼儿奶粉的需求是高品质、安全性、营养均衡和易消化吸收的产品。
此外，消费者也更关注品牌对于环境保护和社会责任的承诺。
4. 营销策略为了实现上述目标，君乐宝将采取以下策略：4.1 产品策略君乐宝将持续投入研发力量，提升产品品质和提供更多产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
此外，君乐宝将注重产品包装设计和可持续发展的理念，增加产品差异化竞争力。
4.2 价格策略君乐宝将制定合理的价格策略，以满足不同消费者群体的购买力和需求。
在高端市场，君乐宝将提供高品质的产品和个性化服务，实现超越竞争对手的差异化竞争。
4.3 渠道策略君乐宝将优化渠道布局，并与线下零售商、托儿所和幼儿园合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
此外，君乐宝还将建立自己的线上平台，通过电商渠道进行直销。
4.4 促销策略君乐宝将通过多种促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，在重要节假日或特殊时段推出限时促销活动，提供折扣、礼品和赠品等形式的优惠，增加消费者购买的决策动力。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老客户关注和购买。
三、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]四、活动对象主要针对目标消费群体，包括上班族、学生、家庭主妇等。
五、活动内容1. 新品酸奶试喝区：设置专门区域，提供多种口味的新品酸奶供消费者免费品尝，让他们直观感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏环节：开展酸奶知识问答、拼图比赛等小游戏，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
3. 现场促销：推出优惠套餐、买一送一等促销活动，刺激购买欲望。
4. 营养讲座：邀请专业营养师进行酸奶与健康的讲座，介绍新品酸奶的营养价值和优势。
5. 创意拍照区：布置有趣的拍照场景，鼓励消费者拍照分享到社交媒体，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等发布活动信息和预告，吸引关注。
2. 线下宣传：在周边社区、商场、学校等张贴海报、发放传单。
七、活动预算主要包括场地租赁、物料准备、人员费用、奖品等方面的开支，具体预算如下：[列出各项预算明细及金额]八、人员安排1. 活动组织人员：负责活动的整体策划和协调。
2. 现场服务人员：提供试喝服务、解答疑问等。
3. 游戏主持人员：主持互动游戏环节。
九、效果评估1. 通过销售数据统计评估活动对产品销量的提升效果。
2. 收集消费者反馈，了解他们对新品酸奶和活动的评价，以便后续改进。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老顾客尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 新品试喝区：设置专门区域，提供新品酸奶供顾客免费品尝，让他们直接感受新品的口感和风味。
2. 优惠促销：活动期间，购买新品酸奶可享受一定的折扣优惠，如买一送一、打折等，刺激消费。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一《新品酸奶活动策划书》一、活动主题“品味新鲜，享受健康”二、活动目的1. 推出新品酸奶，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对新品酸奶的了解和认知，促进购买。
3. 提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新品试吃在活动现场提供新品酸奶试吃，让消费者能够亲自品尝到产品的口感和风味。
工作人员可以向消费者介绍新品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销（1）推出新品酸奶的优惠套餐，如买一送一、第二件半价等。
（2）设置满减活动，如购买一定金额的新品酸奶可享受相应的减免优惠。
（3）发放优惠券，吸引消费者下次购买。
3. 互动游戏（1）设置与新品酸奶相关的知识问答或小游戏，参与者答对问题或完成游戏可获得小礼品。
（2）举办酸奶创意搭配比赛，邀请消费者根据自己的口味搭配食材，制作独特的酸奶美食，并评选出最佳搭配奖。
4. 抽奖活动（1）购买新品酸奶的消费者可参与现场抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品或其他与酸奶相关的奖品。
（2）设置幸运抽奖，在活动结束后，从所有参与活动的消费者中抽取幸运者，获得丰厚奖品。
5. 健康讲座邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍酸奶的营养价值和健康功效，以及如何正确饮用酸奶。
讲座结束后，可安排消费者与专家进行互动交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传（1）在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的曝光度。
（2）与相关行业合作，进行联合推广，如与健身房、瑜伽馆等合作，发放优惠券或礼品给其会员。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
鼓励消费者在活动现场拍照分享，增加活动的话题性和社交性。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 试吃品和奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间新品酸奶的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的乳制品品牌，专注于生产和销售高品质的乳制品产品。
本次市场环境分析将围绕君乐宝品牌展开，分析其所处的市场环境，以及竞争对手和消费者需求等方面的情况。
二、市场规模和增长趋势乳制品市场是一个庞大的市场，不断增长的消费需求为君乐宝提供了广阔的发展空间。
根据市场调研数据显示，全球乳制品市场规模从2015年的约1.5万亿美元增长到2020年的约1.8万亿美元，年复合增长率为3.5%。
中国乳制品市场也在稳步增长，消费者对高品质、健康、安全的乳制品需求不断提升。
三、竞争对手分析1. 蒙牛：作为中国乳制品市场的领导者之一，蒙牛在品牌知名度、产品种类和销售渠道等方面具有较大优势。
2. 伊利：伊利是中国乳制品市场的另一大巨头，其产品线丰富，品质稳定，深受消费者喜爱。
3. 安慕希：安慕希作为高端酸奶品牌，以其独特的口感和品牌形象在市场上具有一定的竞争力。
四、消费者需求分析1. 健康需求：消费者越来越注重健康，对乳制品产品的营养价值和安全性要求较高。
2. 多样化需求：消费者对乳制品产品的种类和口味多样化的需求逐渐增加，例如低脂、无糖、有机等。
3. 便捷需求：消费者对购买渠道和包装形式的便利性有较高的要求，例如线上购买和小包装产品的受欢迎程度上升。
五、市场机会和挑战1. 市场机会：乳制品市场的增长趋势和消费者对高品质乳制品的需求提供了发展机会。
君乐宝可以通过不断创新、提升产品质量和品牌形象来拓展市场份额。
2. 市场挑战：竞争对手的强大实力和品牌影响力是君乐宝面临的主要挑战。
君乐宝需要通过优质产品和差异化的市场定位来与竞争对手区分开来。
六、市场发展策略1. 产品创新：君乐宝可以通过研发新产品，满足消费者多样化的需求。
例如推出低脂、高蛋白、有机等特色产品。
2. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过广告、营销活动等方式增加消费者对君乐宝的认知度。
3. 渠道拓展：与线上线下渠道合作，增加产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
君乐宝品牌营销项目建议书
能够解决问题的工具、方法，与贵公司各位领导在此进行交流。
项目背景：石家庄君乐宝乳业有限公司简介-1
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已发展成为拥有生产工厂九家（河北 （石家庄，邯郸）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家）的集团化公司，同时集乳品加工、奶 源建设、科研开发、供应销售于一体，拥有全国最大的酸牛奶生产基地。公司现拥有生产、销 售员工4200余人，其中专业技术人员占35%，专科以上人员占40%以上。 依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原 奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐宝目前产品已逐 渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。拥
及多年酸牛奶行业坚实基础的保证下，2010年实现销售15亿，力争2011年突破20亿。
通过品牌营销策略的制定与实施，提升君乐宝酸奶的品牌竞争力，从而协助贵公司完成 2011年低温事业部销售目标，并持续保持高速增长发展态势，成就百年老店的最终目的！
项目背景：既往客户及合作“排他期”声明
先行品牌策略曾服务过蒙牛，特声明如下： 1、与蒙牛的合作已与2002年结束，完全符合4A广告行业排它期一年以上的规定； 2、假设与贵公司合作后，在合同期内先行品牌策略不可再服务其它乳品企业； 3、假设与贵公司合作后，所有资料保密期为三年。
省农业产业化重点龙头企业”、“2008-2009年度影响中国新锐品牌奖”、“2010年度中国食
品产业最具成长性企业奖”、“河北省名牌”、“河北省著名商标”“全国乳制品行业顾客满 意十大品牌”等荣誉称号。 2010年，在乳业复兴的趋势大背景下，公司上下齐心，锐意进取，实现销售额15亿元， 较09年成长25%，利润额2.5亿元的佳绩。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1.天友酸奶广告策划书2.华农酸奶营销策划书3.君乐宝酸奶营销策划书1、天友酸奶广告策划书一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13 个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/ 日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7 大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边 5 省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求, 扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生, 可以更好的调节身体机能, 增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
酸奶新产品设计思路及生产工艺流程
酸奶新产品设计思路及生产工艺流程Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!酸奶一直以来都是一种备受喜爱的乳制品，其酸甜口感和丰富的营养使其成为许多人日常生活中不可或缺的一部分。