销售区域管理办法(制度格式)

文件名
长沙*****数码科技有限公司销售区域管理办法
电子文件编码
MD-006-2011
序码
006
制定
龙柏林
审批
1、时间：2011年12月26日起开始执行
2、对象：销售部全员
3、区域划分
销售一组：
负责区域：常德、邵阳、张家界、湘乡；负责代理商：永州。
销售二组：
负责区域：岳阳、株洲、益阳；负责代理商：吉首。
销售三组：
负责区域：衡阳、娄底、郴州、湘潭（除湘乡）；负责代理商：怀化。
4、区域管理办法
4.1长沙公共区域管理办法
1)长沙区域为公共区域，各组可根据自身客户资源进行销售；
2)对于长沙公共区域客户，采取谁最先获取谁跟进方式；
3)对于长沙区域，销售人员获取的意向客户信息，必须第反馈给销售主管，由销售主管第一时间反馈给市场部，由市场部进行登记，每周五在公司qq群进行公布；
2)对于各个销售划分的地市级区域，各个销售人员销售自身区域的客户，在销售完成后，可以按公司制度拿取相应提成。
3)对于各个销售划分的地市级区域，从2011年12月26日开始，各个销售人员销售非自身所在组的区域的客户且未在2011年12月30日前反馈意向客户信息，销售成交后，只能拿取提成的20%。其他80%的提成，归属此区域所属小组，纳入销售竞赛和销售主管业绩核算。
4)对于长沙区域潜在意向客户的销售权限分配以所在组的销售主管反馈给市场部的登记为准，对于已经在市场部进行登记的意向客户信息，其他任何销售人员不得跟进。
4.2其他区域管理办法
1)对于各个小组分配的区域和代理商，其他任何小组不得跟进非自身区域的客户；
2)在区域划分后，各个销售人员在区域划分前已有的意向客户，请反馈给自身销售主管，由销售主管在2011年12月29日前反馈给市场部。
3)凡在2011年12月29日前反馈给市场百度文库的非自身区域的意向客户，销售人员自身仍可跟进，其他任何销售人员不得跟进，销售成功后，提成按公司制度，拿取相应提成。在2011年12月30日及以后反馈的非自身所在区域的意向客户，都算无效客户。
5、区域客户销售业绩管理办法
1)对于长沙公共区域，按管理制度，确认各个销售人员的客户销售权限，符合销售权限的销售人员，在销售完成后，可以按公司制度拿取相应提成。