销售区域管理办法
跨区域销售合同管理办法
第一章总则第一条为规范公司跨区域销售业务的管理，保障公司利益，维护客户权益，提高销售效率，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有跨区域销售业务，包括但不限于产品销售、服务销售、技术支持等。
第三条跨区域销售业务应遵循公平、公正、公开的原则，确保交易安全、高效。
第二章合同签订第四条跨区域销售合同应采用书面形式，由公司销售部门负责起草。
第五条合同内容应包括但不限于以下事项：1. 双方基本信息，包括名称、地址、联系方式等；2. 销售产品或服务的名称、规格、型号、数量、价格、质量标准等；3. 交货方式、时间、地点；4. 付款方式、期限、违约责任；5. 争议解决方式；6. 合同生效条件及期限；7. 其他双方认为需要约定的内容。
第六条合同签订前，销售部门应充分了解市场情况，评估客户信用，确保合同条款的合理性和可行性。
第七条合同签订后，双方应妥善保管合同文本，确保合同内容的完整性和有效性。
第三章合同履行第八条合同履行过程中，双方应严格按照合同约定履行各自义务。
第九条销售部门应定期向客户报告销售进度，确保客户了解产品或服务的销售情况。
第十条客户在合同履行过程中发现产品或服务存在质量问题的，应在发现问题之日起3日内通知销售部门，销售部门应在接到通知后及时处理。
第十一条任何一方违反合同约定，应承担相应的违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。
第四章合同变更与解除第十二条合同履行过程中，如遇特殊情况需要变更或解除合同，双方应协商一致，并签订书面变更或解除协议。
第十三条合同变更或解除协议应明确变更或解除的原因、条件、期限等内容。
第五章争议解决第十四条双方在履行合同过程中发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
第六章附则第十五条本办法由公司销售部门负责解释。
第十六条本办法自发布之日起实施，原有规定与本办法不一致的，以本办法为准。
第十七条本办法未尽事宜，由公司销售部门根据实际情况制定补充规定。
商品卖区管理制度
商品卖区管理制度第一章总则第一条为规范商品卖区管理，维护市场秩序，促进商家与消费者之间的良好关系，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有商品卖区，包括线上和线下销售渠道。
第三条商品卖区应当遵守国家法律法规，遵循商业道德，保证商品的质量和安全。
第四条商品卖区应当建立健全内部管理制度，确保商品销售活动的正常运行。
第五条商品卖区应当加强对员工的培训，提高服务意识和质量。
第六条商品卖区应当建立健全客户投诉处理机制，及时解决投诉纠纷。
第七条商品卖区应当定期对商品库存进行清点，确保商品供应充足。
第八条商品卖区应当对销售数据进行分析，制定合理的销售策略。
第二章商品管理第九条商品卖区应当建立健全商品分类管理制度，按照不同类型对商品进行分类，方便消费者选择购买。
第十条商品卖区应当对商品进行标识，明确商品的名称、价格、产地等信息。
第十一条商品卖区应当定期对商品进行检查，确保商品质量符合国家标准。
第十二条商品卖区应当根据销售情况及时调整商品结构，满足消费者需求。
第十三条商品卖区应当建立商品采购管理制度，确保商品供应的稳定性。
第十四条商品卖区应当对过期商品进行及时处理，防止流入市场。
第十五条商品卖区应当开展促销活动，吸引消费者，提高销售额。
第三章售后服务第十六条商品卖区应当建立健全售后服务制度，保障消费者权益。
第十七条商品卖区应当对商品提供售后保修服务，确保商品质量问题的及时处理。
第十八条商品卖区应当建立退换货制度，消费者有权在一定期限内退换商品，商品卖区应当提供相应服务。
第十九条商品卖区应当建立客户投诉处理机制，及时解决客户投诉问题。
第二十条商品卖区应当加强对员工的培训，提高售后服务意识和质量。
第四章营销策略第二十一条商品卖区应当制定营销策略，推广自己的品牌和产品。
第二十二条商品卖区可以通过线上、线下等渠道进行推广，吸引更多消费者。
第二十三条商品卖区应当不断创新，推出新产品，满足消费者需求。
第二十四条商品卖区可以合作推广，扩大销售渠道，提高市场占有率。
区域代理商管理办法
区域代理商管理办法一、概述在商业领域中，区域代理商是重要的渠道合作伙伴，他们负责销售和推广特定区域的产品或服务。
区域代理商管理办法是为了规范和管理区域代理商的合作关系，确保双方的权益得到保障，共同推动业务发展。
二、合作条件1. 资质要求：区域代理商应具备合法的企业注册证明和相关经营许可证明，确保具备开展相关业务的资质和能力。
2. 业绩要求：区域代理商应具备一定的市场拓展和销售能力，有一定的业务经验和业绩表现。
3. 信誉评估：合作企业会对区域代理商进行信誉评估，包括历史合作记录、信用评级等，以确保合作伙伴的信誉状况。
三、合作模式1. 独家代理：指合作企业授权某一区域代理商在特定区域内独家销售和推广产品或服务。
这种模式通常适用于产品或服务具有较高的市场竞争力或较高的市场份额。
2. 区域代理：指合作企业授权某一区域代理商在特定区域内销售和推广产品或服务，但并不排他。
这种模式通常适用于市场需求分散或产品覆盖面广的情况。
3. 分级代理：指合作企业按照地域或市场规模的不同，将某一区域细分为若干个代理商，并给予不同级别的授权。
这种模式可以更好地适应不同市场需求和区域特点。
四、合作协议1. 合作范围：明确区域代理商的业务范围和销售区域，确保双方理解一致。
2. 专属权利：对于独家代理模式，合作协议需要明确区域代理商在指定区域内的独家销售权利。
3. 业绩要求：合作协议中应明确区域代理商的销售目标和业绩要求，以便双方能够共同努力实现商业目标。
4. 价格政策：合作协议应明确产品定价策略、促销政策、退换货政策等，确保合作伙伴在销售过程中的权益。
五、培训与支持1. 产品培训：合作企业应向区域代理商提供全面的产品培训，帮助其了解产品特点、使用方法和销售技巧。
2. 市场支持：合作企业应向区域代理商提供市场推广支持，包括广告宣传材料、市场调研和市场营销策略等，以加强品牌的知名度和影响力。
3. 售后服务支持：合作企业应提供售后服务指南和技术支持，确保区域代理商能够妥善处理客户的问题和投诉，提高客户满意度。
第四讲--销售区域管理
（三）回款问题 1、进行回款时间和信用额度管理。 慎重审查资信等级——安排销售人员协助并监督中 间商的工作——定期审查调整中间商的授信额度 2、将回款与销售结合起来。 例：伊利、三株、格力
第四节 销售区域的时间管理
一 、销售区域时间分配的影响因素
美国销售管理专家富特雷尔博士认为分配时间应考虑 七个因素: ▲辖区内的客户数目
（2）设计销售路线的步骤
• 绘制“销售责任辖区地图” 所在辖区的商业地图——销售业务员本身的销售责 任辖区地图——标出各个经销商的位置、竞争对手 的经销店和本公司的经销店（不同颜色） • 设计“销售责任辖区地图”内的销售活动顺序。
直线模式、苜蓿叶模式和主要城区模式
直线模式
销售
起点
C
C
C
C
C
苜蓿叶模式
络要花费大量的资金与时间，风险大
2、选择中间商进入目标销售区域，出于以下考虑： （1）直销成本及进入障碍 （2）销售人才准备不足 （3）示范效应 3、长期依赖中间商会使企业在销售工作中产生惰 性，忽视自身销售队伍建设，最终失去对中间商及 终端市场的控制。 4、利用中间商是一个趋势，具体运作中应注意： （1）建立完整的中间商管理控制制度，有清晰的 管理层次。
3 . 销售经理应对销售员的销售工作给予更多帮助 搜集销售情报 、识别决策人、安排销售宣传
4. 充分发挥计算机作用，利用时间 销售频率模型的确定、客户潜力及需求分析、销 售路线模型、销售目标确定、时间和工作分析表
5. 销售经理要指导销售人员安排拜访日程，制定区 域行程
日程：访问客户，洽谈生意的固定时间
第四讲 销售区域管理
本章学习目标： 1. 了解销售区域的涵义 2. 学会划分销售区域 3. 掌握销售区域的管理方法
区域运营管理方案
区域运营管理方案一、概述随着市场竞争日益激烈、消费者需求日益多样化，企业在进行区域运营管理时需要制定合理的管理方案，以保证企业在区域市场上的竞争力并实现良好的经营业绩。
本文将就区域运营管理的基本概念、管理方案制定的重要性、区域运营管理中存在的问题，以及相应的解决办法做详细分析。
二、区域运营管理的基本概念区域运营管理是指企业在特定区域内进行市场开拓、产品推广、销售管理等各项运营活动的过程。
传统的区域运营管理主要围绕着销售额、市场占有率等指标展开，而现代的区域运营管理更加注重品牌形象、消费者体验、渠道合作等方面。
区域运营管理的目标是确保在特定区域内实现销售目标、提升市场占有率、加强品牌影响力等，进而实现企业整体盈利能力的提升。
三、管理方案制定的重要性制定科学、合理的区域运营管理方案对企业的发展至关重要。
一方面，良好的区域运营管理方案能够有效提高企业在区域市场上的竞争力，增强品牌形象，带动销售增长；另一方面，管理方案的制定也能帮助企业提前了解区域市场的需求、竞争形势、消费者行为等信息，有助于企业提前制定相应的应对措施，减少经营风险。
四、区域运营管理中存在的问题1.市场信息不够透明在区域运营管理中，企业难以快速获取市场信息并进行准确的分析。
这使得企业在制定管理方案时难以全面把握市场需求和竞争形势，容易造成错误的决策，导致市场销售不畅、业绩下滑等问题。
2.人才管理和培训不足区域运营需要专业的人才进行管理和执行，但很多企业在这方面投入不够。
人才不足和培训不足导致企业的区域运营管理能力无法得到真正提升，影响了企业在区域市场的表现。
3.渠道合作不够紧密在区域运营过程中，渠道合作是非常重要的一环，但是很多企业在这方面的合作不够紧密。
这使得产品的销售渠道受限制，难以覆盖更广泛的市场。
4.经典案例在区域运营管理中运用经典案例做执行是解决问题的一种方式。
一些优秀的企业在区域运营管理中取得了显著的成功，通过对这些企业的案例进行分析和借鉴，可以帮助其他企业解决在区域运营管理中遇到的问题。
销售区域划分与提成办法
鲁万文【2012】03号签发人：秦马庄关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司《销售区域划分及业绩提成办法》的决定公司各部门：公司2012年《销售区域划分及业绩提成办法》已经常务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。
自发文之日起，原有与本《销售区域划分及业绩提成办法》相抵触的有关规定自动废止。
附：《销售区域划分及业绩提成办法》二0一二年二月十三日附件：鲁山县万通通机械制造有限公司销售区域划分及业绩提成办法2012.2 一．市场运营中心组织结构图：二．区域划分和人员配置：1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况适时调整）1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内蒙（张家口和大同地区）。
1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以北）。
1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、上海、浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。
1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青海、甘肃。
2.0.国外市场。
3.0.人员配置：①营销总监1名，区域经理4名，大客户经理2名，商务部经理1名，办公室主任1名，营销部共计8人。
②外贸部经理1名，外贸业务主管1名，内勤1名。
③企划推广经理1名，网络优化、推广1名。
三.年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准。
四．业务津贴标准：备注：1.非特殊需要不坐出租和动车,无特殊情况不坐卧铺车，需要时提前申请。
五．业务提成方式和标准：1.0.业务提成：1.1.业务总监提成（年/月）=四区（年/月）总销售额×A%；1.2.业务经理、大客户经理和部门主管提成（年/月）=个人（年/月）总销售额×B%；2.0.营销总监提成标准：2.1.大客户经理（成套设备）提成标准：备注：1.销售量低于基本指标的50%时，提成按1%提成。
2.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的（其它人员移交的经销商业绩不计算），第七个月起基本工资降低35%。
销售区域管理规章制度范本
销售区域管理规章制度范本第一章总则第一条为了规范销售区域管理工作，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司销售部门及相关人员。
第三条销售区域管理应遵循公平、公正、合理的原则，根据市场需求、产品特点、竞争对手等因素确定销售区域划分及管理措施，实现销售目标。
第四条公司销售区域管理应遵循市场规律和公司经营战略，灵活调整销售区域划分，提高销售效益。
第五条公司销售人员应遵守公司规定，服从安排，积极配合销售区域管理工作。
第六条公司销售区域管理应与市场部门和其他相关部门协调配合，共同推动销售工作。
第七条公司销售区域管理工作应结合实际情况，注重实效，不得搞形式主义，不得违反相关法律法规。
第二章销售区域划分第八条公司销售区域划分应根据产品属性、市场需求、竞争对手等因素进行合理划分。
第九条销售区域划分应根据货物的销售渠道、客户来源、产品特点等因素进行科学分类。
第十条销售区域划分应考虑销售目标、销售业绩、销售额等因素进行综合评估。
第十一条公司销售区域划分应经销售部门及相关部门审批，确保划分结果合理有效。
第三章销售区域管理第十二条销售人员应根据公司规定的销售区域划分，认真负责地完成销售任务。
第十三条销售人员应根据销售区域的不同特点，制定具体的销售计划和策略，提高销售效益。
第十四条销售人员应加强对销售区域的市场调研，了解客户需求，掌握竞争对手信息，制定有效销售方案。
第十五条销售人员应积极拓展销售渠道，开发新客户，挖掘潜在客户，提高销售业绩。
第十六条销售人员应不断提升销售技能和产品知识，增强自身竞争力，提高销售绩效。
第十七条销售人员应及时向公司汇报销售情况及需求信息，协助公司做好库存管理、订单处理等后勤工作。
第四章销售绩效考核第十八条公司销售绩效考核应对销售人员的销售业绩、销售量、销售额、回款情况等指标进行评估。
第十九条销售人员的销售绩效考核应定期进行，结果直接关系到个人的薪酬水平和职务晋升。
区域销售部管理办法范本
区域销售部管理办法范本一、总则1、为了规范和加强区域销售部的管理，提高销售业绩和工作效率，特制定本管理办法。
2、本办法适用于区域销售部的全体员工。
二、区域销售部的组织架构1、区域销售部设销售经理一名，负责全面管理工作。
2、下设销售主管若干名，分别负责不同的销售团队。
3、每个销售团队由若干名销售人员组成。
三、岗位职责（一）销售经理1、制定区域销售计划和目标，并负责组织实施和监督执行。
2、负责区域销售团队的建设和管理，包括人员招聘、培训、考核等。
3、与上级领导和其他部门沟通协调，确保销售工作的顺利进行。
4、分析市场动态和竞争对手情况，制定相应的销售策略。
5、负责重要客户的开拓、维护和管理。
（二）销售主管1、带领销售团队完成销售任务，对团队业绩负责。
2、对团队成员进行日常管理和指导，帮助解决工作中遇到的问题。
3、收集市场信息和客户反馈，及时向上级汇报。
4、组织团队内部的培训和学习活动，提高团队整体业务水平。
（三）销售人员1、完成个人销售任务，努力开拓新客户，维护老客户关系。
2、了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务解决方案。
3、准确记录客户信息和销售情况，及时上报给上级主管。
4、学习和掌握产品知识和销售技巧，不断提高自身业务能力。
四、销售目标管理1、销售经理根据公司总体销售目标，结合区域市场情况，制定区域年度、季度和月度销售目标。
2、将销售目标分解到各个销售团队和销售人员，明确每个人的任务指标。
3、定期对销售目标完成情况进行跟踪和分析，及时调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。
五、客户管理1、建立客户档案，对客户的基本信息、购买记录、需求特点等进行详细记录。
2、对客户进行分类管理，分为重点客户、一般客户和潜在客户，针对不同类型的客户采取不同的跟进和维护策略。
3、定期回访客户，了解客户使用产品的情况和满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
4、加强客户信息的保密工作，防止客户信息泄露。
六、销售过程管理1、销售人员在开展销售工作时，应严格按照公司规定的销售流程和标准进行操作。
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二零零二年八月内部资料严禁外传编号：OPSM 07
目录
第一单元前言第二单元标识牌
第三单元楼面常用货架设备
第四单元商品陈列
第五单元如何做促销
第六单元 OPL订单
第七单元补货/理货
第八单元三级数量帐
第九单元损耗操纵及防盗
第十单元库存区的治理
第十一单元卖场清洁
第一单元前言
一、适用范围
本手册供北京华联综合超市有限公司及其各地门店之营运人员做为商场销售区域工作的指南
二、目的
本手册全面系统地介绍了销售区域的营运工作，有助于治理人员迅速建立量贩店营运概念
三、益处
更快地掌握商场销售工作的流程、规范，提高销售业绩减少损耗，有效的治理店面
四、树立服务第一的理念
本手册自始至终贯彻“全体人员均应树立强烈的服务、销售观念”，这一理念至关重要，因为：
零售业本身确实是服务业，只有服务才有销售，只有更好的服务，才有更高的销售。
−有了销售才有公司的进展和壮大。
−有了公司的进展壮大，也才有华联同仁自己的职业进展和契机，每位职员，上至店长，下至一般一员，都应“一切从顾客动身，顾客是我们真正的上帝”,把顾客的每一个询问都当作一个为顾客提供良好服务的机会；一个介绍产品的机会；一个增加销售的机会。
假现在天，你做为顾客来到华联购物：
−你想明白哪里卖洗发水，理货员冷冷一句“不明白”，你内心是什么感受？−你精心选了一车商品，去结帐，却有某一商品无条码不能结帐，要么等待要么放弃，这时你心情如何？
−你买了一包食品，回家后发觉不新奇，甚至变质过期，你能不抱怨吗？−当你进入卖场时，地面脏乱，商品摆放象垃圾堆，你的心情会是愉快的吗？
不不记得，您所做一点一滴差不多上华联的服务，华联的形象。
请为我们的顾客做好服务,
从打开本手册的第一页开始。
第二单元标识牌
一、价格卡
价格卡即是价格标签，用以表示商品价格等信息。
价格卡的内容
−产品描述
−产地
−等级
−规格
−含税单价
−计价单位
−售价
−大组号/小组号
−条形码
−货号
−供应商号码
价格卡特点
−价格卡有方向，当某种商品在该价格卡放置位的上面时，用“”
指示方向，当某种商品在该价格卡放置位的下面时，用“”指示方
向。
−价格卡有颜色绿色正常品项
红色促销品项
−价格卡只能由电脑部打印，不能用手写。
位置
−货架上的价格轨道或吊挂价格托
−该商品排面的最左端
价格卡的治理
−价格卡的位置不许随意移动
−价格卡箭头方向指示正确
−价格卡须填申请单到ＡＬＣ打印
−价格卡须由正式职员更换，实习生、促销人员不得更换
−过期作废的价格卡，必须统一回收到ＡＬＣ处理，商店的任何其它地点、任何时刻不得有散落的价格卡
价格卡图示
价格牌：是指含有价格讯息的POP牌，通常用于端架、堆头，有统一的用纸和规格。
放置：放在端架价格板上，或L型支架上
图示
端架价格牌
三、条码
条码解释：商品信息的符号，分国际码（又称自然码）和店内码两种，其中国际码有EAN和ＵPC两种，中国采取的是EAN制。
EAN又有
13位码和8位码，其含义如下：
EAN 13
×××××××××××××
国家码厂商码产品编码校验码
EAN 8
××××××××
国家码厂商码校验码
店内码以“2”字开头，有一般店内码和生鲜的称重码
特性：条码具有唯一性：即不同厂家，不同型号，不同口味的产品均有不同条码
图示
一般店内码
生鲜称重码
四、讲明牌
−关于一些家电类及专业性特不强的产品，价格卡并不足以反映产品本身的功能，现在用以讲明该产品要紧功能参数的牌子即为讲明牌。
讲明牌：规格合适，电脑印制
介绍非广告性质的技术参数与功能
−放置：放在被介绍品项的样品左前侧
五、临时缺货卡
临时缺货卡：用以表示该品项处于缺货状态
功用：
红色临时缺货卡：表示订单已提早发出，但由于供应商未能及时供货
而导致缺货
绿色临时缺货卡：表示由于楼面未及时订货而导致缺货
注意：当某种商品缺货时，不同意用其他物资填补或采纳拉大相邻品项排面的方法填补空位，要留其本来占有的空
位，除非该商品已被删除不再出售。
如采购有新商品填
入，则需按新的陈列图陈列
位置：放置该商品的价格卡的右侧
六、货架讲明牌
−在卖场货架的端头，有讲明该条通道卖哪一类商品的信息指示牌。
该牌颜色、字体、规划统一，其内容与实际所售商品能对应正确−图示
七、提货卡
提货凭证：关于重型家电等商品，客人不需拿商品结帐，只须用提货卡去结帐，之后凭此卡到提货处再提货
−提货卡由公司统一印制
−提货卡贴某项产品的条码
−提货卡的数量与库存量一致
放置：放置于价格卡的右侧
图示
八、防盗签（防盗扣）
防盗签（防盗扣）：用来防盗的一种产品
位置：防盗签通常贴在条码附近或包装暗处，防盗扣通常钉在侧面等不阻碍商品美观的地点。
功用：若防盗签未经消磁，通过防盗门时，则鸣叫报警。
图示
防盗签
防盗扣
第三单元楼面常用货架设备
一、栈板（卡板）
栈板：堆放商品用的木制板，可插入机车。
−所有的商品运输均应用栈板运输
−栈板通常用来做堆头和端架促销
−不用的空栈板应及时归回收货部尺寸：通常 75CM×100CM
图示：
二、叉车
叉车：即卖场用来运输物资的工具
−叉车使用必须注意安全
−运输过程应尽量使用叉车
−空叉车应及时归回收货部的指定区域
−坏叉车要及时报修
叉车类不：手动叉车、电动叉车
图示
三、货架
−用来放置商品和库存的金属架。
最常用货架型式是H型。
（也有HL型及L型）
H型一般食品、百货
HL／L型百货类的轻货
−图示：
H型
HL型L型
四、货架要紧辅件
挂钩：用来吊挂商品
不带珠挂钩：吊一般品项
带珠挂钩：通常挂服饰类
专用挂钩：通常挂网球拍等
篮子：方形大篮子通常用来放促销品
如：体积小，耗量大的商品（如袜子、洗衣粉）
体积大，重量轻的商品（如棉被）
挡网：用来放在层板的前边、后边或侧边，要紧功用
是防止商品滑落
PVC挡板：功能同挡网一样，但材质是透明PVC，且用于
小食品及纸制品等怕刮伤商品的陈列
价格托：一种放在货架横梁上，一种放在吊挂钩上，
差不多上用来支托价格卡的
层板：用来分隔货架层次，不同类型的货架层板不同
斜口篮：其功能同层板一样，但用来放消耗性或比较难以码放的商品（例如小食品等）
第四单元商品陈列
一、商品陈列目的：
−高的销售额，高的商品周转率及资金周转率
−有美感、商业感，刺激顾客购物
−方便顾客拿取、推断
−补货方便
−具有平价量贩商场的概念和形象
二、商品陈列的差不多原则
1.以销售决定陈列空间
商品日销量×可能销售天数（订货周期/天）×商品空间尺寸=所占用空间
同时考虑到季节性、同类商品的临近摆放以及陈列上的视觉美感
2.在依销售决定面积的同时，注意每个商品的最小陈列尺寸，以该商品可
不能因为太小的陈列被顾客忽视为原则
3.陈列时注意黄金陈列线的运用（0.9~1.3M）
4.冲动性商品放在临近主通道的地点陈列，日常性的消耗品陈列在店的后
方或较次要的位置
5.轻小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放在货架的底下，以增加
安全感及视觉美感
6.陈列时要求尽量将商品的要紧彩面面向顾客
7.陈列须是满货架陈列
8.优先选择相对垂直陈列的原则
9.属性相同、可替代的商品尽量陈列在一起
10.相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致
11.食品的陈列遵守先进先出的原则
图示
满货架陈列
样品与陈列一一对应
相邻货架层次一致
优先选择相对垂直陈列原则
三、商品陈列的流程
熟知品项、货架类型尺寸
确定每类商品所需货架数量
确定每个货架的商品数目
画陈列图，并计算陈列量
实际陈列
局部调整
商品陈列确定
备注：商品陈列一但确定，不能随意更改排面
四、货架、端架及堆头陈列
货架陈列
−首先要熟知商品性能、分类、外观尺寸
−货架陈列必须做到：商品陈列要结合货架本身的尺寸空间
−物资陈列要美观，有商业感，体现“量多价平”的量贩概念−货架物资陈列要类不清晰，相关性强
−灵活运用陈列的原则，视具体情况具体分析
端架陈列
1．端架陈列物品选择：
−华联快讯的商品
−新产品
−利润高、回转率高的商品
−降价促销的商品
2．端架陈列标准
−选择适当的陈列道具与方式。