怎样定价六要素
产品定价方法与影响定价的因素
产品定价方法与影响定价的因素产品定价是指制定出一个可以满足企业利润目标和顾客需求的价格策略。
在确定产品定价时，企业需要综合考虑多种因素，包括市场需求、竞争对手定价、成本和利润预期等。
下面将介绍一些常见的产品定价方法以及影响定价的因素。
1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本以及预期的利润水平来确定产品价格。
这种方法适用于较为市场竞争激烈、利润空间较小的行业。
企业在计算成本时需考虑直接成本和间接成本，以保证产品定价能够覆盖相关成本并获得一定的利润。
2. 市场导向定价：这种定价方法是基于市场需求和消费者愿意支付的价格来确定产品价格。
通过市场研究、竞争对手分析等手段，企业可以了解到市场上类似产品的价格水平，从而根据市场定价水平来制定产品的价格。
这种定价方法侧重于满足消费者需求和提供更高的价值。
3. 竞争导向定价：企业可以根据竞争对手的定价策略来确定产品价格。
竞争导向定价可以分为价格领袖和价格追随两种策略。
价格领袖是指企业通过制定较低的价格来占据市场份额，而价格追随则是在竞争对手定价后进行相应的调整，以保持竞争力。
影响产品定价的因素包括以下几个方面：1. 市场需求：市场需求是决定产品定价的重要因素之一。
如果市场需求高，消费者对产品的需求旺盛，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
反之，如果市场需求较低，市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
2. 竞争对手定价：竞争对手的定价策略对企业的定价决策有很大的影响。
如果竞争对手定价较高，企业可能需要调整自己的价格策略，以提供更具竞争力的价格。
相反，如果竞争对手定价较低，企业可能需要制定相应的定价策略以避免价格战。
3. 成本和利润预期：企业的成本结构和利润预期也会直接影响产品定价。
如果成本较高，企业可能需要设置更高的定价以保证利润。
此外，确定产品定价时，企业还需考虑到市场份额和销量的影响，以便在利润和市场竞争之间取得平衡。
产品定价六法
产品定价六法产品定价方法之一成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为500 000元，产品销售收人为5 000 000元。
分析：产品定价方法之二市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。
零批差价与零售价格之比称零批差率。
批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。
批进差价与批发价格之比称批进差率。
［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3 000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x (1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。
企业定价的步骤并举例
企业定价的步骤并举例企业定价是一个复杂的过程，需要考虑多种因素。
以下是企业定价的一般步骤：1.确定目标市场：首先，企业需要确定其产品或服务的目标市场。
这包括了解目标客户的需求、购买习惯和支付能力等。
2.分析竞争对手：企业需要了解竞争对手的产品或服务、价格策略和市场份额等信息，以便制定有竞争力的价格策略。
3.成本分析：企业需要计算生产或提供产品或服务的成本，包括直接成本（如原材料、人工和制造费用）和间接成本（如市场营销和管理费用）。
此外，还需要考虑固定成本和变动成本。
4.选择定价策略：根据目标市场、竞争对手和成本分析的结果，企业可以选择以下定价策略之一：成本加成法：在成本基础上加上预期利润来确定价格。
例如，如果一个产品的生产成本为10元，企业希望获得30%的利润，那么价格可以设定为13元。
市场导向法：根据市场需求和竞争对手的价格来设定价格。
例如，如果市场上类似产品的平均价格为20元，企业可以选择将价格设定为18元以吸引客户。
价值导向法：根据产品或服务的价值来设定价格。
例如，如果一个产品具有独特的功能或优势，企业可以根据这些价值来设定较高的价格。
测试和调整：企业可以通过市场调查、试销和促销活动等方式测试定价策略的效果。
根据反馈信息，企业可以对价格进行调整，以提高销售和利润。
5.监控和评估：企业需要定期监控市场价格变化、竞争对手的动态和客户需求的变化等因素，并根据这些信息评估定价策略的有效性。
如有需要，企业可以对定价策略进行调整。
6.确认定价目标：定价目标来源于企业目标，是指企业通过对服务或产品价格的判定或调整，想要达到的预期目的。
例如，维持生存、利润最大化、获取最大市场份额、稳定价格、维持企业品牌形象等。
7.分析客户价格弹性：使用“需求价格弹性”方法，调研并分析客户价格敏感度，判断客户需求随价格变化情况。
8.预估成本：计算服务或产品的固定成本、可变成本、总成本，并计算经验曲线（或学习曲线），即单位成本随产量增加的情况。
定价考虑因素和方案
定价考虑因素和方案在制定定价策略时，企业需要考虑多个因素。
下面将讨论一些确定定价的重要考虑因素，并提出一些可能的定价方案。
1. 成本因素：成本是定价的一个重要考虑因素。
企业必须考虑生产或销售产品所需的直接成本（如原材料、劳动力和设备）、间接成本（如租金和运营费用）以及销售和市场费用。
企业需要确保定价能够覆盖这些成本，同时获得一定的利润。
2. 市场需求：市场需求是确定定价的另一个关键因素。
企业需要了解消费者对产品或服务的需求程度，以及市场上的竞争情况。
如果市场需求高，并且供应相对稀缺，企业可以采取高价策略。
相反，如果市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
3. 产品不同iation：产品的差异化程度也是企业定价的一个考虑因素。
如果产品具有独特的特点或优势，企业可以将价格设定得更高，以反映其价值。
然而，如果产品在市场上存在大量替代品，企业可能需要降低价格以吸引消费者。
4. 价格弹性：价格弹性指的是价格变动对市场需求的敏感度。
企业需要评估产品的价格弹性，以确定价格调整对销售额的影响。
如果产品的价格弹性较低，企业可以设定较高的价格；相反，如果价格弹性较高，企业可能需要降低价格以提高销售量。
基于上述考虑因素，以下是一些可能的定价方案：1. 成本加成定价：企业根据产品生产成本和运营成本，添加一定的利润加成来制定价格。
这种定价策略适用于成本高、市场需求低的产品。
2. 市场导向定价：企业根据市场需求和竞争情况，制定相对合理的价格。
这种定价策略强调市场的反应和竞争地位，并试图满足消费者的需求。
3. 差异化定价：企业根据产品的独特特点和优势，开展差异化定价。
可以将具有附加价值的产品定价较高，以反映其独特性。
4. 折扣和促销定价：企业可以制定定期折扣和促销活动，以吸引更多的消费者。
这种定价策略有助于提高销售量和市场份额。
总之，制定定价策略是一个复杂的过程，需要综合考虑成本、市场需求、产品差异化和价格弹性等因素。
简述定价的一般方法
简述定价的一般方法在经济学中，定价是指经营者根据产品或服务的成本、市场需求和竞争格局等因素确定的价格。
在市场竞争激烈的情况下，如何合理地定价已经成为企业发展及生存的重要因素之一。
本文将从定价的一般方法、按成本划分的定价和按市场需求划分的定价三个方面，对定价进行简述。
一、定价的一般方法定价的一般方法主要包括成本划分、市场需求划分和竞争划分三种方法。
这三种方法的具体步骤如下：1.成本划分：首先需要考虑产品或服务的成本，包括原材料成本、生产成本、包装成本、运输成本等。
然后根据成本的多少确定产品或服务的价格。
2.市场需求划分：企业需要对客户的需求进行调查和分析，了解市场需求量、市场规模和价格敏感度等。
根据市场需求情况来决定售价，并在价格的基础上做出竞争策略。
3.竞争划分：企业需要对竞争者的产品和价格进行了解和分析，选择差异化战略或者价格战，根据竞争情况来决定售价。
二、按成本划分的定价按成本划分的定价主要是根据产品或服务的成本情况来决定售价。
成本划分定价的具体步骤如下：1. 分析成本结构：在众多的成本项中，想要快速而准确地确定售价，必须先对成本项进行分析，找出哪些成本对于定价是不可忽略的。
2. 计算成本：进行定价计算时，可以将整个成本归纳为三个部分：直接材料成本、直接人工成本和制造费用（间接材料成本与间接人工成本等）。
3. 利润率的确定：除去成本后，需考虑利润率。
利润率可以分为目标利润率和市场标准利润率两种形式。
三、按市场需求划分的定价按市场需求划分的定价是企业根据市场需求量、市场规模和价格敏感度等因素来制定售价的定价策略。
具体步骤如下：1. 调研市场需求：调查分析市场对于类似产品的需求程度，根据需求量和市场规模来对产品定价。
2. 引导消费者行为：利用营销手段来改变消费者定价观念，通过打折和促销活动等方式来鼓励消费者购买。
3. 立足市场优势：企业必须善于寻找自身在市场中的竞争优势，以此为基础制定市场需求划分的定价策略。
定价的一般方法与基本策略
定价的一般方法与基本策略定价是企业经营中的一个关键决策，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略和方法时，企业需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手、产品特性等。
下面是定价的一般方法与基本策略。
1. 成本导向定价：此策略基于企业的成本结构和利润目标来制定价格。
企业将成本与预期利润相加，然后将其分配到每个单位产品的价格上。
这种方法简单易行，但可能忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 市场导向定价：这种策略是基于市场需求和消费者付出能力来制定价格。
企业需要了解市场上类似产品的价格水平，以及消费者对产品的需求弹性。
然后根据竞争情况和市场定位来调整价格，以满足消费者的需求并保持竞争力。
3. 增值定价：这是一种基于产品特性和独特价值的定价策略。
企业通过研发和创新，为产品增加附加值，然后可以将其定价高于其他竞争对手。
这种策略适用于高附加值产品和高端市场，但需要确保产品的独特性和品质。
4. 高低定价：这是一种基于不同产品线或市场细分的定价策略。
企业可以将某些产品定价较高，以获取高利润，同时将其他产品定价较低，以吸引消费者并促进销售。
这种策略可以满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
5. 弹性定价：这是一种根据市场需求弹性和供需关系来灵活调整价格的策略。
当市场需求较强时，企业可以适当提高价格以提升利润；当市场需求低迷时，为了增加销量，可以降低价格。
这种策略能够帮助企业灵活应对市场波动。
在实施定价策略时，企业需要综合考虑以上方法，并结合实际情况进行调整。
同时，定价策略也需要与其他营销策略相匹配，如产品定位、渠道策略和促销策略，以达到更好的市场效果。
因此，定价决策需要进行综合分析和权衡，并随时根据市场变化做出调整。
定价是企业经营中的重要环节，直接关系到产品的市场竞争力和企业的盈利能力。
一个有效的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期可持续发展。
本文将进一步探讨定价的相关内容。
商品定价十三种技巧
商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。
下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。
1. 成本加成定价。
这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。
商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。
2. 市场调研定价。
通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。
3. 捆绑销售定价。
商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。
4. 高低定价。
商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。
5. 折扣定价。
商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。
这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。
6. 动态定价。
商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。
例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。
7. 奢侈品定价。
对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。
这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。
8. 特殊定价。
针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。
例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。
9. 会员定价。
商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。
10. 等级定价。
商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。
这样可以满足不同消费者的需求和购买力。
11. 策略定价。
商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。
12. 区域定价。
商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。
定价的步骤与要考虑的主要因素
定价的步骤与要考虑的主要因素定价是一项重要的决策，对于企业的盈利能力和市场竞争力具有至关重要的影响。
正确地定价可以帮助企业实现利润最大化，同时满足消费者对产品或服务的需求。
在制定定价策略时，需要考虑以下步骤和主要因素：1. 确定定价目标：企业需要明确定价的目标是什么，是追求市场份额、盈利最大化还是建立品牌形象。
这将直接影响后续的定价策略和定价水平。
2. 研究市场需求：了解目标市场的需求情况，包括消费者对产品或服务的需求强度、市场的竞争环境以及消费者对价格的敏感程度。
这些信息可以通过市场调研和分析来获取。
3. 确定成本和利润目标：企业需要明确产品或服务的成本结构，并确定预期的利润目标。
这将成为定价的基础，以确保企业能够覆盖成本并实现盈利。
4. 选择定价策略：根据企业的定价目标和市场需求，选择适合的定价策略。
常见的策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
5. 考虑市场定位：考虑企业的市场定位，确定产品或服务的差异化特点，并将这些特点与定价策略相结合。
差异化的产品或服务通常可以支持较高的定价水平。
6. 进行定价实验：在实际市场中进行定价实验，观察消费者对不同价格的反应，并根据市场反馈进行调整。
这有助于找到市场接受的定价水平。
在考虑定价时，还需要重点考虑以下主要因素：1. 成本：产品或服务的成本是定价的基础。
企业需要确保定价能够覆盖成本，并获得一定的利润。
2. 价值与竞争力：消费者通常会根据产品或服务的价值来决定是否购买，并与竞争对手的定价进行比较。
企业需要确保其定价与产品或服务的价值相匹配，并具有竞争力。
3. 消费者需求和预期：消费者对产品或服务的需求和预期也会影响定价。
在高度竞争的市场中，消费者对价格的敏感程度可能较高，而在独特或高端市场中，消费者可能更愿意支付更高的价格。
4. 定价弹性：定价弹性是指价格变动对需求的影响程度。
企业需要了解自身产品或服务的定价弹性，来决定是否可以通过调整价格来获得更多盈利或市场份额。
产品定价的考虑因素和方案
产品定价的考虑因素和方案产品定价是企业营销战略中的一个重要环节，它直接影响着产品的市场竞争力和盈利能力。
在制定产品定价时，企业需要考虑以下因素：1. 成本因素：成本作为一个重要的考虑因素，决定了产品的最低定价。
企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营、营销等各项成本，并有一定的利润空间。
2. 市场需求与竞争状况：企业需要认真研究市场需求和竞争状况，了解市场对相似产品的价值感受和购买力。
如果市场对该产品有较高需求，企业有可能制定相对较高的定价策略。
同时，还需要考虑竞争对手的定价策略，避免过高或过低的定价。
3. 品牌价值和市场定位：企业品牌的知名度和认可度对产品定价起到重要作用。
知名品牌通常可以在较高的定价下获得消费者购买的支持。
而对于初创企业或新品牌，可能需要采取较为低廉的定价策略来吸引消费者。
4. 盈利目标和长期可持续发展：企业在制定定价策略时，需要考虑自身的盈利目标和长期可持续发展。
定价策略不仅需要保证盈利，还需要根据产品的发展前景和市场竞争情况来制定。
根据以上因素，企业可以制定不同的定价策略，如下：1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争状况来确定产品定价，力求提供在市场上有竞争力的价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场环境。
2. 成本导向定价策略：以成本为基础，计算出产品的最低定价，并根据市场情况作出适当的调整。
这种策略适用于成本控制较为严格的企业。
3. 品牌导向定价策略：基于品牌的知名度和认可度，设定相对较高的定价。
这种策略适用于知名品牌和高附加值产品。
4. 市场份额导向定价策略：通过以较低的价格提供产品，吸引更多的顾客，扩大市场份额。
这种策略适用于新品推广、市场份额扩大的阶段。
综上所述，产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况、品牌价值和盈利目标等因素。
合理的定价策略能够在市场竞争中获得竞争优势，实现企业的长期可持续发展。
产品定价是企业营销战略中的一个重要环节。
它直接影响着产品的市场竞争力和盈利能力。
定价的六种方法
定价的六种方法
1. 成本导向定价：根据产品生产成本、分销成本和利润要求来决定产品价格，确保利润最大化。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的产品定价情况来决定产品价格，以满足消费者的需求并获得竞争优势。
3. 价值导向定价：根据产品的独特价值和消费者对产品的感知价值来决定产品价格，以确保消费者对产品的价格感到合理。
4. 折扣定价：通过对产品价格进行折扣来吸引消费者购买，常见的折扣方式包括买一送一、满减以及季节性折扣等。
5. 市场份额导向定价：根据企业在市场中的份额来决定产品价格，以增加市场份额并扩大市场影响力。
6. 动态定价：根据市场需求和供求关系的变化，及时调整产品价格以适应市场变化，并实现销售目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销组合中的定价行为总是伴随着不确定性、风险、担忧。
面对以下问题，抓耳挠腮也属正常。
这些问题包括：你能权威解释你在为公司的产品和服务定价过程中使用的方法吗？你是不是简单地以产品的成本为基础进行定价？你评估定价效果的频率如何？你在定价过程中是否同时考虑了争取公司利润实现最大化，与争取顾客价值实现最大化两个因素？为什么有效的定价策略总是那么复杂？
本文由：晓天服饰整理欢迎转载传播
其实价格本身并不是问题。
症结在于对价格的无效管理导致你的顾客无所适从，转而投向了其他的品牌，进而公司的盈利能力开始逐渐下降，业务也面临风险。
有竞争力和高明的定价涉及两个关键策略：采用主动定价技巧，使用管理工具—定价清单。
主动定价的价值
高效定价的核心在于着眼于“利润”。
在产品或服务投产、发布、销售之前，你要问的一个重要的问题就是，“你需要或想要赚多少钱？”在你求职、出售产品、设计服务之前，你是否问过同样的问题？你的利润目标是什么？带着这些问题去思考，你展现的是你作为企业家的一面。
定价是你实现利润目标的工具。
一切围绕利润的思维模式最容易让人产生这样的错误认识：生意可以自生自旺，在建立顾客关系之前就可以盈利。
内戈尔（Thomas Nagle）和霍尔登（Reed Holden）在《定价战略与技巧》（The Strategy and Tactics of Pricing:A Guide to Profitable Decision Making）一书中指出，经理人对于价格的认识浅薄，常受误导，或者根本就不知道价格完整性（price integrity）这个概念。
这种认知空白的通常表现就是根据成本或者以顾客愿意支付的价格为基础来定价，而不是主动采取战略性的方法，即以价值为基础来定价。
内戈尔和霍尔登认为，“一直以来，根据成本来定价是司空见惯的。
参照成本与预期回报对产品或服务进行定价，对于保持稳健的财务表现是有意义且有效的。
”同时，他们也表示，这样的定价也是财务表现平平的症结所在，因为经理人管理的是成本，而不是利润。
两位作者给出了一个简单却很有力的模式，告诉经理人如何改变只关注成本的定价方式，启动为顾客和公司争取最大价值的定价。
常用的定价行为：根据成本来定价：产品→成本→价格→价值→顾客。
主动的定价行为：根据产品价值来定价：顾客→价值→价格→成本→产品。
价值是产品或服务能为顾客提供的最珍贵的东西，即最终解决之道。
企业要掌握的精髓就是，在这个价值基础上给产品定价，然后围绕价值打造产品及确定相应的成本。
受创业定价策略驱动的营销组合通常是这样给产品定价的：首先确定价值，然后将其与利润目标结合，最后自信、诚实地公布价格。
企业家承担着建立和经营企业的风险和责任。
创业定价策略要求营销经理们要像企业家一样思考，了解企业的利润和资本目标，围绕价值
确定产品的价格，从而在市场竞争中脱颖而出。
内戈尔和霍尔登指出了一般意义上的定价与战略定价的区别，前者是对市场的应对策略，即受市场引导。
后者是指“协同相关的营销决策、竞争决策与财务决策，让定价使公司利润实现最大化”，即你主动引导市场。
主动定价清单
在你评估公司当前的定价策略，并考虑相关问题时，要记住“一般意义的定价与战略定价的差别在于前者是被动应对市场，后者是主动管理市场”。
主动定价加强了与顾客价值需求的联系，意味着公司发展有宏观定位。
以下定价清单中的六个要素可以帮你设计主动、强大、有效的定价策略。
注意定期使用这些要素（最好是全部要素），保证你的定价行为充分体现出公司的活力、智力和自信心。
定价清单包括以下内容。
1、认识你的商业模式。
公司的营收驱动因素和成本驱动因素分别是什么？
这些因素的变化是如何影响公司的财务
指标，如销售额、净利润的？
你的公司在为目前和将来的客户解决哪些难题？
2、设立战略目标。
你对某产品的定价目标是什么？
你是在通过渗透定价法（penetration pricing）将市场份额最大化，还是在通过撇脂定价法（price skimming，也称为高价法）将眼前利润最大化?
3、确定产品或服务的价值。
你的顾客是谁？竞争对手的顾客是谁？
目前的市场格局如何，例如机遇大小、竞争者的市场地位？
你认为顾客愿意支付的价格是多少？他们愿意付更高的价格吗？
4、确定你的定价策略的定位。
定价策略与营销组合中的其他要素匹配吗？例如，撇脂定价法就不适用于进行批量销售且无差异化特点的产品。
5、全面考虑产品的价格完整性，还要不断检验。
现在，为你的产品定价。
与顾客沟通产品的价值。
评估销售额、净利润等。
调整定价策略，使产品获利能力实现最大化，降低增量成本和可避免成本。
?如果未能达成销售目标，就要重新评估你向顾客传达的价值主张，重新考虑产品定位，咨询你的顾客，并对价格做出必要的调整。
6、将定价行为融入企业文化。
定期向顾客寻求对定价的反馈。
定期评估定价的效果（每月或每季度）。
设定标准的定价政策，鼓励员工就此展开战略思考。
不要忘记产品的价值—对于顾客和公司的价值。
实践制胜定价策略
以下案例充分体现了主动定价的效力。
一家以设计和制造见长的家具零售企业最近学习了主动和战略定价，特别是区别于以成本为基础的定价行为：根据产品价值来定价。
公司营销组合的方方面面都获得成功。
产品强势，公共关系和口碑很好，分销渠道畅通。
然而，在面对发展和需求压力时，这些看似有效的营销举措开始瓦解了。
原因不仅在于公司的定价策略乏善可陈，更在于缺乏争取公司利润实现最大化的定价完整性。
例如，公司一直采用根据成本来定价的方法，主要因为其产品线都是客户定制的。
典型的销售情形是：销售受客户的个性化需求所驱动，而对产品所涉及的各种原材料、制造人力、配送成本等的定价则缓于跟进。
定价的延迟是压缩利润空间的主要因素，因为销售行为中缺失了顾客的价值需求，定价的基础是成本和对竞争中顾客流失的担忧。
简言之，公司定价过低，失去了宝贵的与顾客打造关系的时间。
于是，公司决定开始采用定价清单。
它将产品统一标价。
在使用定价清单之前，客户主
导了销售过程，因为他们需要的产品其实没有一个事先确定的价格。
例如，一份典型的定制家具订单通常在35,000至120,000美元之间，销售周期要持续几天，与此同时计算设计费用和原材料成本，然后给客户报价。
几轮讨价还价之后的结果往往是利润空间被压缩到最小。
单笔交易的机会成本很大，不仅如此，从洽商到成交的时间以及被动的定价方法都会给销售带来压力，并压缩利润。
简言之，公司缺乏定价完整性。
所谓定价完整性就是要坚持公司的战略定价方向，针对整个产品线的价值进行定价。
一般而言，销售部门对产品到底该卖多少钱没有现成想法。
将整个产品线的价格拉高的大动作是有风险的。
如果客户需求存在，价值也确定了，能将这部分价值传递给顾客，那么成交也会水到渠成。
所谓价值就是能转化成为顾客的增值资产的特性集合。
大胆标价当然存在风险，但却向市场传递了公司的企业风貌、大胆开放的经营思想。
最近，公司重新调整了定价策略，将顾客的价值需求放在第一位，以此作为定价的基础。
主动定价的反响很积极：销售额攀升，管理压力减少，更多产品进行组合生产和销售。
最后一点简化了销售活动，最重要的是提高了盈利能力。
作为高层管理者，对于公司的定价策略要有清晰的认识，要确定你现行的定价策略是在领导还是顺应市场。
你要对“价值”这个概念有充分认识。
你有没有从各个方面发掘产品的增值能力？你销售的价值是否是“你为客户创造的价值”，你的公司是否从这部分价值中获利了？定价清单的方法将在你的公司引发定价讨论，这会鼓励你的团队审视和调整定价战略和策略，进而保证公司始终在企业家精神、战略和利润三大原则的指导下前进。
本文由：晓天服饰整理欢迎转载传播。