上实现代农业公司发展战略定位汇报

上实现代农业公司发展战略定位汇报上实现代农业公司发展战略定位汇报2003-5-30引子——令人瞩目的福建超大现代农业公司-200.0400.0600.0800.01,000.0 1,200.0 1,400.0 人民币百万元营业额23.477.0154.2725.51,152.1经营溢利13.448.792.3444.0664.8 除税后溢利9.232.575.7440.8621.9 19981999200020012002-500.01,000.0 1,500.0 2,000.0 2,500.0 3,000.0 人民币百万元资产总值17.779.2186.51,243.52,677.6股东权益7.637.2113.21,131.52,360.11998199920002001200283%12%2%1%2%蔬菜水果稻米副食品布尔山羊1994年超大公司开始筹建，以“走绿色道路，创生态文明”为经营理念，全面致力于绿色生产资料开发、绿色生产基地建设、绿色农业科技研发、绿色营销网络拓展。

经过几年的努力，成功地构建起一条从种子、有机肥料、生物农药供应,到农产品生产加工基地到社区连锁专卖、单位配送、批发网络、出口创汇的独一无二、自成品牌的“绿色生态产业链”2000年12月，集团股票在香港联合交易所挂牌交易 2002年10月21日超大农业(00682，HK)宣布骄人业绩:2002年6月30日止财年，收入11.52 亿元人民币，同比增58.7%;净利6.21亿元，同比增41% "我要做的是形成一条完整的农业产业链。

打造中国的、也是世界的农业航空母舰。

"超大现代农业集团董事局主席——郭浩引子超大为什么发展得那么好,利润极高增速极快而且难以模仿,福建超大农业公司什么样的发展模式支撑这种快速发展?超大的成功关键在于找准了一条适合自身的产业链发展模式，通过培养自己在肥料和种源上的核心能力，以之作为撬动产业链的支点，打造了适合自己的整条产业链肥料基地初加工出口零售种子福建超大从产业链前端撬动1997年起，超大在每个基地都建有初加工厂，从冷藏、保鲜到加工 1994年开始生物有机肥、农业优质品种的研发1996年，超大有机肥、超大种子面世1998年起，合作建有机肥料厂截止2002年底，先后试种过2 000多个品种。

经过不断筛选、优化，推广了200多个品种。

1997年，超大集团第一块农业基地---占地800亩的泉州基地正式启动 2001年，超大完成了第一次资本大扩张:斥资,(,亿港元收购香港新亚集团旗下的亚洲最大柑橘场—广西北海合浦柑橘场49,的股份截止2002年12月31日，国内农地总面积为131,675亩(8,778公顷)， 36个基地，分布于中国14个省市。

大打超大市场“侵略战”:每新到一个地方，超大将产品送入超市、批发市场、农贸市场等地大搞直销2002年，超大生鲜超市开业出口渠道以日本、南韩及香港为主，欧洲及美国也有,其毛利率是各销售渠道中最高的1998年，超大香港销售公司运作2002年，超大日本公司成立上实现代农业公司的发展概况及产业链现状农业公司财务状况500010000人民币万元销售收入147121261785利润总额146264资产总额442160838775所有者权益2014207625592000年2001年2002年农业公司产品构成(2002年) 蔬菜45%麦稻32%大米11%鲟鱼10%苗木2%蔬菜800万元麦稻574万元大米189万元鲟鱼182万元苗木40万元种苗培育种植、养殖加工经销零售农业公司在其任何一类产品上尚未形成产业链，或者说只有半条产业链，并且在其已拥有的产业链环节中，尚未形成强大的实力和优势在种苗培育环节，稻米优良品种、蔬菜引种、玉米引种、马铃薯引种在种植养殖环节，麦稻种植、蔬菜种植、特种水产养殖在加工环节，蔬菜初加工在经销和零售环节没有形成自身的控制力超大等优秀公司对上实现代农业公司(以下简称农业公司)有何借鉴意义，农业公司在东滩开发的新形势下何去何从农业公司在产业链中如何定位, 如何撬动产业链, 如何发展,目录结论概述战略定位总论战略轨迹简述战略背景和战略定位战略轨迹和战略实施农业公司转型方案农业公司根据自身条件和能力进行的产业链打造之路不同于超大公司和诸城外贸集团的模式从前端种子、肥料切入，正向推动产业链形成从后端出口贸易切入，反向拉动产业链形成从战略协同和资源能力角度出发，从中间加工环节切入，双向撬动产业链形成加工超大之路:正向推动诸城之路:反向拉动农业公司之路: 双向撬动基地初加工出口零售种子肥料经贸销售渠道种子、肥料基地出口种子、饲料深加工初加工基地农业公司的战略定位是——蔬菜产业链运营商、有机食品园区食品原料供应商和产品营销商经销加工基地组织种苗研育零售中短期定位:从加工环节切入，打造成蔬菜产业链运营商中长期定位:将来要打造为有机食品园区食品原料供应商和产品营销商出口加工区日商工业区欧美企业工业区台商工业区综合工业区高新科技区营销中心/展会中心功能食品工业区配套生活区商贸服务区原料供应保障食品工业园区产品出路解决以产业链打造步骤为基础，农业公司未来的战略轨迹可以描绘为五个阶段第1,2年第2,3年第3,4年第4,5年第5,6年从蔬菜产业链的加工环节切入，通过加工与基地的互动，用一到两年的时间形成蔬菜加工特别是精深加工能力，形成蔬菜加工过程的管理能力和企业扩展能力加工环节和基地环节互动的同时向营销环节延伸，在第二到三年的时侯形成更加丰富的基地资源和自身有控制力的营销渠道产业链各环节在互动的同时继续向两端延伸，在第三到四年的时侯形成完整的蔬菜产业链在雄厚产业运营能力和较大产业规模的基础上，在第四到五年的时侯实现农业公司的上市以所掌握的雄厚资金，控制丰富的基地资源和营销资源，在第五到六年的时侯成为有机食品工业园区绝对领先的原料供应商和产品销售商战略打造阶段战略切入阶段战略成型阶段企业上市阶段战略升华阶段农业公司最终的战略结构示意位于东滩的农业科研中心有机农业基地生产管理标准有机农业基地生产质量标准遍布全国各地的有机农业基地专业农业人才培训教育体系打通国际国内销售渠道形成市场优势农业专利技术、知识产权转化体系机身:基地机翼:质量标准管理标准引擎: 科研机翼:人才技术机头:市场目录结论概述战略背景和战略定位战略背景战略定位战略轨迹和战略实施农业公司转型方案农业公司在过去的三年中承担了多项战略任务，进行了艰苦的探索，积累了丰富的经验和教训逢山开路，遇水搭桥农业公司发展思路:土地盐碱度过高种植芦苇、水稻，洗盐改土东滩整体绿化投资建设苗圃，应对绿化需求3万亩的水面资源进入水产行业，探索资源利用途径区域条件差，农业经营经济效益低引入水稻优良品种，提高产量和质量发展蔬菜种植加工，提升经济效益尝试其他经济作物，探索产业调整战略任务一:土地升值战略任务二:资源利用战略任务三:农业产业发展农业公司过去三年的发展充当了东滩开发的先行者角色，工作集中在东滩开发的基础条件建设方面，致力于探索农业可持续发展的道路，在林木种植、稻麦种植、水产养殖、蔬菜种植等方面进行了大量的艰苦探索，历经多次失败和成功，积累了丰富的经验和教训。

可以说“在荒地中摸索出路，在黑暗中探索光明”。

东滩大开发的形势和进程对农业公司的发展提出了更高的和新的要求，农业公司的发展应符合东滩开发大的战略背景以及区域布局和产业体系发展的要求生态环境保护区域布局生活服务设施追求人生品位，享受健康生活东滩土地价值最大化东滩的可持续发展北部:东滩食品工业园区现代农业中部:教育科研南部:休闲旅游((((((东滩开发大战略目标的实现必定要有区域产业体系发展为依托，在产业体系中，必须培养出支柱产业提供强有力的经济支撑。

随着东滩食品工业园战略浮出水面，东滩区域的战略布局愈发明显。

区域战略布局对农业公司的发展提出了新的要求也提供了新的机遇农业公司在过去的发展中做出了很大的贡献，但在新的战略形势下，农业公司面临新的战略抉择，农业还应不应该做,东滩开发大战略目标需要首先对东滩区域的土地基础条件进行改善，这需要通过农业种植来实现:农业是东滩开发生态概念的重要体现水面资源需要充分利用食品工业园区在发展成型前，土地资源需要充分利用食品工业园区的发展战略为农业的发展提供了机遇，可以起到辅助作用，在食品工业园的原料供应方面大有可为农业公司的自身发展已经打下了进一步发展的基础，如蔬菜的发展水稻种植，洗盐改土东滩区域的基础条件改善区域绿化工程得以实现土地轮作土地的基础条件得以维持东滩土地升值须有良好的土质条件需要做有机会做有可能做农业应该做并不意味着农业公司要将产业内、产业外的事情都拿来做，农业公司应立足于作为一个产业应该如何定位发展东滩的支柱产业东滩基础条件改善东滩内部资源利用洗盐改土建设绿化苗圃提升东滩基础条件水产养殖等充分利用东滩现有资源而不是产业外进行定位农业公司应在产业上进行定位同时，农业公司的产业发展应立足于利用东滩的优势和资源基础，但不能局限于东滩的区域和资源建设食品工业园区发展农业产业建设农业产业平台建设食品加工园区服务平台建设产业发展的资本平台农业公司原先所扮演的角色不仅仅是产业的角色，还包括东滩内部资源利用、东滩基础条件改善等园区管理以及绿化等专业功能的角色目录结论概述战略背景和战略定位战略背景战略定位战略轨迹和战略实施农业公司转型方案农业公司的战略定位可以从两个角度考虑，一个是从产业价值链的角度，另一个是从产品线的角度种苗培育肥料研制农药研制种植养殖加工经销零售粮食蔬菜瓜果畜禽水产其他产业价值链产品线农业公司应该定位在产品线的哪些环节,农业公司应该定位在价值链的哪些环节, 做强做大的农业企业都必然要打造适合自己的产业链，这是最优秀农业产业化企业共同的规律，农业公司也应该打造出适合自己的产业链来种植初加工批发零售进出口贸易果蔬科研,教育,检测, 信息种子研制培育肥料研制超大公司的果蔬产业链诸城外贸的肉鸡产业链养殖加工精深加工国内营销网络进出口贸易肉鸡科研,标准,检测,物流品种研制饲料研制超大年收入,12亿元诸城外贸年收入,43亿又一艘农业航空母舰——山东诸城外贸集团利税(亿元)1.11.51.80.511.522.52000年2001年2002年出口创汇(亿美元) 0.811.20.20.40.60.811.21.42000年2001年2002年销售收入(亿元) 34404351015202530354045502000年2001年2002年山东诸城市对外贸易集团公司属520家国家重点企业、151家全国农业产业化经营重点龙头企业、全国贸工农一体化试点企业、山东省111家重点国有企业之一，是全国最大的肉鸡、玉米淀粉、天然色素生产出口基地，目前拥有30亿元总资产、2万名职工、60家自属企业、17家中外合资企业。