定位企业发展战略核心
企业发展战略定位和发展思路
企业发展战略定位和发展思路企业的发展战略定位是企业在市场中所处的位置和角色，是企业在竞争中如何获得竞争优势，实现可持续发展的长远规划。
而发展思路则是企业为实现发展战略定位所采取的具体措施和方法，包括战略调整，产品创新，市场开拓，组织优化等方面的内容。
本文将从两方面进行阐述，包括企业发展战略定位和发展思路的相关内容。
一、企业发展战略定位1.确定市场定位：企业应该清晰地确定自己的市场定位，明确自己的目标客户群体，并根据不同市场需求调整产品定位和服务定位，确保与市场需求保持一致，提供最优质的产品和服务。
2.竞争优势：企业需要分析自身的资源和能力，找出自己的竞争优势，通过不断创新和提升，使其竞争优势逐步增强，从而在市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额。
3.品牌建设：企业应该认清自己的品牌定位，树立品牌形象，塑造独特的品牌文化，建立品牌忠诚度，提升品牌信誉度，从而提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。
4.市场拓展：企业应该不断探索新的市场机会，开拓新的市场渠道，寻找新的合作伙伴，拓展新的业务领域，提升市场影响力，增加市场份额。
5.战略伙伴关系：企业需要建立稳固的战略伙伴关系，与供应商、客户、合作伙伴等建立互信互利的合作关系，共同推动企业发展，实现共赢。
二、企业发展思路1.产品创新：企业应该不断进行产品创新，提升产品品质和技术含量，满足消费者不断变化的需求，加强产品差异化竞争优势，提升市场竞争力。
2.市场扩张：企业应该积极开拓新的市场空间，寻找新的市场机会，拓展新的市场渠道，扩大市场份额，增加销售额，并为企业发展打下更加坚实的基础。
3.人才培养：企业要注重人才的培养和发展，建立完善的人才培养体系，加强员工培训和学习，提升员工综合素质和职业技能，为企业的可持续发展提供强有力的支持。
4.管理创新：企业应该建立灵活高效的管理机制，引入先进的管理理念和方法，优化组织结构和流程，提升管理效率和响应速度，打造高效的企业运营体系。
如何重新定位企业发展方向？
如何重新定位企业发展方向？企业的定位决定了企业的发展方向和所面对的市场，而企业的发展方向则决定了企业的生存和发展。
因此，企业需要不断地重新定位自己的发展方向，以适应不断变化的市场环境和不同的发展阶段。
一、了解市场需求和竞争状况企业需要了解当前市场需求和竞争状况，以更准确地找到自己的市场空间和竞争优势，确定企业的发展方向。
市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段，可以通过市场调研了解市场的需求和竞争对手的情况，以及顾客的心理和购买行为等信息，为企业的定位和发展方向提供依据。
二、重新思考企业战略重心企业的战略重心取决于企业的资源和能力，企业需要根据自身资源和能力来确定战略重心，重新思考企业的战略重心也是确定企业发展方向的重要步骤。
企业可以通过分析自身的资源和能力，找到最适合自身发展和具备竞争优势的战略重心，以便提高企业的核心竞争力，增强市场竞争力。
三、重新规划企业产品线企业的产品线是企业发展的支撑和支柱，产品线的规划对于企业的发展方向和定位至关重要。
规划产品线可以通过对市场需求和竞争情况的分析，找到最适合企业发展的产品线，保证企业在市场上有足够的竞争力。
同时，定位清晰的产品线可以为企业提供稳定的市场基础和稳定的收益来源。
四、重新优化企业组织架构企业的组织架构也是影响企业发展方向和定位的重要因素，对企业管理和决策有着重要的影响。
重新优化企业组织架构可以使企业更为高效和灵活，避免因过程繁琐而影响企业的灵活性和响应速度。
同时，更改组织架构也可以使企业更适应不同的市场和行业环境。
五、重新定义企业的品牌形象品牌形象是企业在消费者心中的印象，是企业发展的重要支柱。
重新定义企业的品牌形象可以使企业更符合消费者的需求和企业的定位，提高企业的品牌知名度和美誉度，进而提高企业的市场竞争力。
企业可以从品牌战略、品牌口号、品牌标识等方面来重新定义企业的品牌形象。
在不断变化的市场环境下，企业需要不断地重新定位自己的发展方向，以适应市场和行业的变化和需求。
企业战略分析报告：分析企业的战略定位和发展方向
企业战略分析报告：分析企业的战略定位和发展方向一、引言企业在竞争激烈的市场中生存和发展，需要制定有效的战略定位和明确的发展方向。
本文将针对某企业进行战略分析，深入剖析其战略定位和发展方向，为企业的决策者提供有针对性的建议。
二、企业背景分析1. 公司简介：介绍企业的成立时间、规模、产品或服务、市场份额等基本情况。
2. 市场环境：分析企业所处的行业现状、竞争力和发展趋势。
3. 企业资源：评估企业的人力、财务、技术等资源，并探讨其优势和劣势。
三、战略定位分析1. 企业使命和价值观：明确企业的使命和核心价值观，以确定企业的定位和目标。
2. 目标市场和顾客群体：分析企业的目标市场和顾客群体，确定企业应该面向哪些客户提供价值。
3. 竞争优势：评估企业在目标市场中的竞争优势，包括产品创新、品牌影响力等方面的优势分析。
四、发展方向分析1. 市场扩张：探讨如何进一步扩大企业的市场份额和市场覆盖范围，例如拓展新的地理市场或垂直市场。
2. 产品创新：分析企业产品的创新潜力和市场需求，提出产品创新的建议和发展方向。
3. 合作伙伴关系：研究企业与其他公司或组织建立合作伙伴关系的意义和潜在机会，例如合作研发、市场推广等。
五、竞争对手分析1. 竞争对手概况：介绍主要竞争对手的背景和关键指标，分析其竞争优势和劣势。
2. 竞争策略：研究竞争对手的战略选择和市场表现，以了解企业在竞争中的位置和发展机会。
3. 竞争对策：针对竞争对手的优势和威胁，提出具体的对策和应对策略。
六、风险与机遇分析1. 内部风险：评估企业内部存在的风险，如人力资源短缺、财务压力等，并提出相应的风险管理建议。
2. 外部风险：分析外部环境中的风险因素，如政策法规变化、经济不稳定等，并提出应对措施。
3. 市场机遇：研究市场中的机遇点，如新兴技术、增长行业等，并探讨企业应该如何抓住机遇。
七、结论根据以上分析，我们认为该企业应在战略定位上注重差异化竞争，加强产品创新和市场扩张，并建立良好的合作伙伴关系。
企业发展战略与核心竞争力
企业发展战略与核心竞争力企业发展战略是指企业在面对市场竞争和环境变化时制定的一系列战略决策和行动计划，以实现长期发展和增强竞争优势。
核心竞争力则是企业在特定领域内相对于竞争对手所具备的独特优势和能力。
本文将探讨企业发展战略与核心竞争力的关系，以及如何在实践中有效地提升核心竞争力，从而促进企业的可持续发展。
一、企业发展战略的重要性企业发展战略是企业取得长期竞争优势的重要保障。
在市场经济环境下，企业面临激烈的竞争压力和快速变化的市场需求，制定科学的发展战略对于企业的生存和发展至关重要。
战略的制定需要考虑企业的竞争地位、行业趋势、市场需求、资源配置等因素，以确定企业未来的发展方向和目标。
只有明确的战略目标和有效的战略执行，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，保持持续的竞争优势。
二、核心竞争力的作用与构成核心竞争力是企业在特定领域内相对于竞争对手所具备的独特优势和能力。
它决定了企业在市场中的地位和竞争力，并对企业的盈利能力和可持续发展产生重要影响。
核心竞争力的构成涉及多个方面。
首先，产品或服务的差异化是核心竞争力的基础。
通过不断创新和研发，开发具有独特特点或高附加值的产品或服务，可以吸引消费者的注意力并提高市场占有率；其次，供应链管理和成本控制也是核心竞争力的重要方面。
优化供应链，提高生产效率，合理控制成本，可以提高企业的竞争力并实现更高的利润率；此外，卓越的运营能力、强大的销售和市场开拓能力，以及良好的品牌形象和企业文化等，也是构成核心竞争力的要素。
三、提升核心竞争力的策略与实践1. 定位准确，明确目标。
企业应根据自身资源和能力，明确发展定位和战略目标。
定位不准确可能导致资源的浪费和战略执行的困难，因此，企业需要具备相关市场调研和战略分析的能力，以确保定位和目标的准确。
2. 强化创新能力。
创新是提升核心竞争力的关键。
企业应不断投入研发和创新，提高产品或服务的附加值和差异化。
同时，鼓励员工的创新思维和实践，建立良好的创新文化和机制，推动企业的创新能力不断提升。
核心能力与战略定位
核心能力与战略定位一个企业最需要做的事情就是确定自己的核心能力和战略定位，这就说明企业应该明确自己擅长做什么，然后专注于它，这样才能在未来的市场竞争中取得胜利。
核心能力是企业在行业或者市场中独一无二的优势，这是企业持续发展的基础。
核心能力是企业对其中所有关键资源、技能和能力的综合和激发利用，以及特定的经营模式。
其作用是在市场竞争中不会被其他竞争者抢占市场份额，在市场上形成一定的影响力。
为了实现核心能力的发挥，企业必须做好以下事情：一，追求专业化。
企业需要将资源和实力集中在一些专业的领域，以确保企业能在该领域里表现出色。
二，坚持市场导向。
企业需要保持市场导向，及时倾听顾客的挑战和要求，不断更新产品和服务，以满足顾客的需求。
三，保持技术引领。
企业必须不断推进技术研发，以提高产品和服务的质量和性能，以打造核心竞争力，打造一个具备核心技术优势的企业，能更快速地适应社会和市场变化。
四，加强人才管理。
企业要优先招聘与企业战略方向和核心能力相关的人才，针对企业实际发展情况进行培养和开发。
战略定位是企业在市场上的特定领域内的市场定位，是抢占市场份额的关键，其基本作用是企业有效地竞争，以开拓市场或保持市场份额。
企业的战略定位是指企业在市场竞争中的主要优势和特点，并以此打造自己的市场形象。
为了实现战略定位，企业必须做好以下事情：一，明确目标市场。
企业需要清楚地了解自己的目标市场，并且了解竞争对手在该市场中的表现，以确保企业达到自己的目标和要求。
二，明确客户需求。
企业必须了解客户的需求，尽可能了解客户的心理，调整产品和服务的特性，以满足客户的需求。
三，一定程度的差异化。
企业必须努力创造自己的特色和差异化，以与竞争对手区别开来。
四，持续调整策略。
企业需要不断调整和更新自己的策略，以稳固现有市场份额，并在未来的市场竞争中取得更大的优势。
总之，企业的核心能力与战略定位是企业发展的基石，企业需要捕捉市场的机遇和挑战，坚持技术引领和市场导向，开拓市场，创造核心竞争力，才能保持在市场上的领先地位。
公司发展战略定位
公司发展战略定位一、企业精神厚德至诚，匠心致远。
二、企业使命为客户创造价值，为员工创造前途，为集团创造品牌，为社会创造繁荣，立志将成为一家房地产经营项目的集成者。
三、战略定位（一）经营板块：房地产开发与销售；商业运营与管理；智慧社区建设与运营。
（二）发展战略1.整合集团内部优势资源，实现土地增值变现。
对集团总公司及下属子集团（直管公司）的闲置土地进行整合、策划、定位，做好地块的开发及商品房的销售，将闲置土地变现，实现资源效益最大化及国有资产的增值保值。
2.推进地产与其他产业融合，实现产业协同发展。
将房开公司的地产与集团总公司及下属子集团（直管公司）的康养产业、旅游产业、茶业加工等产业进行融合，形成资源共享，要素融合，优势互补，互惠互利，共同发展的目标。
例如：房地公司对文旅集团下属康养基地项目周围地块进行开发运营。
结合地块的情况和康养基地项目进行综合策划，形成房开与康养基地产业互补，项目资源共享和融合，达到集团总公司内部资源相互促进，共同发展的目标。
3.充分挖潜遵义广大市场，推进市场化经营实现突破。
紧紧依靠遵义交旅投集团平台，做好与地方政府的沟通和协调，对遵义区域范围内的土地资源进行考察，对优质土地进行策划和开发，集中优势力量，攻坚克难，全面提升综合盈利能力，在市场化经营上实现突破。
4.着力商业运营与管理，打造商业体系品牌。
在商业开发前抓好规划，在开发后抓好策划和运营，引进成功的商业运营模式，将集团内部的红色培训、旅游、茶产业、农产品等融入自持商业体，凸显交旅投资源特色。
同时制定优惠措施，创新合作模式，加强与商业运营者的合作，形成商业利益共同体，实现商业运营者与房开公司、各子集团共同发展，着力打造独具特色的交旅投商业体系品牌。
5.建设智慧社区，提升地产品质。
在地产项目中建设智慧社区，打造“线上商业”，让购房者充分享受增值服务，提高购房者对房开公司的满意度。
房开公司与集团总公司及下属子集团（直管公司）和自持商业的商户进行深度合作，向购房者提供旅游、康养、农产品、茶叶、酒店、餐饮等服务团购价，使得购房者得到实惠，集团总公司及下属子集团（直管公司）和自持商业的商户业务得到提升，充分融合集团总公司内部资源。
企业战略定位分析及发展建议
企业战略定位分析及发展建议企业战略定位是指企业在市场竞争中明确自身的定位和发展方向，以实现长期增长和可持续竞争优势。
企业战略定位的重要性在于帮助企业找准市场需求，优化资源配置，并建立差异化的竞争优势。
本文将对某企业的战略定位进行分析，并提出相应的发展建议。
对企业的市场环境进行全面的调研和分析是企业战略定位的基础。
从市场规模、竞争格局、消费者行为等多个维度来了解市场状况，找准市场定位点。
在调研的基础上，企业可以确定自身的核心竞争力和差异化竞争优势，以确立企业战略定位。
例如，某企业在调研中发现市场上缺乏高品质、低价格的产品，通过建立高效的供应链和精细化的生产流程，可以提供具有竞争力的产品。
企业战略定位需要与企业的核心价值观和愿景相一致。
企业的核心价值观是企业文化和行为准则的核心，是企业与竞争对手区分开的重要因素。
企业应该在战略定位中体现其核心价值观，并通过与消费者的共鸣来建立品牌价值。
例如，某企业关注环境保护和可持续发展，在战略定位中强调环保理念，并通过产品研发和生产过程中的环保措施来满足消费者对绿色产品的需求。
企业战略定位需要考虑竞争分析和市场定位的相互关系。
竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场定位策略。
通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道等方面进行分析，企业可以找到与竞争对手不同的市场差异化点，并在此基础上制定与竞争对手不同的市场定位。
例如，某企业在竞争分析中发现竞争对手都侧重于性价比，通过研发高端、豪华的产品来满足消费者对品位和品质的需求，以建立与竞争对手不同的市场定位。
根据对市场环境、核心价值观和竞争分析的综合考虑，为企业的发展提出相应的建议。
根据某企业的情况，可以考虑以下几个方面的发展建议：加强产品研发和创新，推出具有差异化竞争优势的产品，满足消费者多样化的需求。
优化供应链管理和生产流程，提高产品的生产效率和质量，降低成本，以提高企业的竞争力。
再者，加强市场营销和品牌传播，通过广告宣传、社交媒体和口碑营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
中小企业如何进行企业战略规划与发展定位
中小企业如何进行企业战略规划与发展定位企业战略规划与发展定位是中小企业成功发展的关键。
本文将探讨中小企业如何进行有效的企业战略规划与发展定位，以帮助它们取得长期的竞争优势。
一、市场分析与内外部环境评估企业战略规划的第一步是进行市场分析和内外部环境评估。
中小企业应该对所处行业的市场情况进行深入研究，了解竞争对手的优势和劣势，评估市场趋势和未来发展机会。
同时，企业还需要分析内外部因素对企业发展的影响，包括政策环境、经济状况、技术变革等。
通过全面的分析，企业能够更好地把握市场机会和挑战，为战略规划奠定基础。
二、明确企业的使命、愿景和价值观中小企业需要明确企业的使命、愿景和价值观，这是企业发展的核心理念和方向。
使命是企业存在的意义，愿景是企业的长远目标，价值观是企业的行为准则。
明确这些方面可以帮助企业明确自己的定位和目标，为战略规划提供指导。
三、制定长期和短期目标企业战略规划需要制定明确的长期和短期目标。
长期目标是企业未来几年的发展目标，短期目标是实现长期目标的具体行动计划。
中小企业应该制定具体、可衡量和可实现的目标，同时考虑到资源和能力的限制。
这样可以帮助企业明确未来发展方向，并且可以根据目标制定相应的战略和计划。
四、选择合适的市场定位市场定位是企业竞争战略的核心。
中小企业需要选择适合自己的市场定位，发挥自身的优势。
可以选择差异化定位，通过提供特色化的产品或服务来满足特定的市场需求；也可以选择成本领先定位，通过降低成本来提供价格竞争优势。
选择合适的市场定位可以帮助企业在竞争中找到自己的位置，并获得竞争优势。
五、制定具体的战略和行动计划企业战略规划要求制定具体的战略和行动计划。
战略是企业实现目标的总体规划，行动计划是战略的实施方案。
中小企业可以采取不同的战略，如成本领先战略、差异化战略、专注战略等。
制定详细的行动计划，并落实到各个部门和岗位，确保战略的有效实施。
六、建立有效的组织结构和管理体系中小企业需要建立适应发展需要的组织结构和管理体系。
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定位企业发展战略核心李健：定位——企业发展战略核心一、什么是品牌及品牌塑造说到品牌和品牌塑造，先说三个上帝。
大家都知道，宗教里面有一个上帝。
那么作为企业心目中也有个上帝，那是谁呢？消费者。
我们今天要讲的是第三个上帝，是消费者心目中的上帝。
这个上帝是什么呢？是大品牌。
很多女士千里迢迢到上海或者香港就去买一个LV包，因为LV塑造了一个时尚观的概念。
她们就愿意去买这个包。
品牌到底是怎么来的呢？欧洲中世纪的时候，很多农庄喂养牛马。
但是有的马养在自家农庄里，经常串户。
农庄主就想到一个办法，把自己的羊和马打上烙印。
这就是原始品牌的起源——烙印。
后来欧洲兴起了角斗，很多铁匠把自己的名字铸在宝剑上，是为了让别人识别宝剑，判别宝剑的优劣，这就是品牌真正地在商品化运作流动。
那么，什么是真正的品牌呢？菲利普·科特勒教授下了这样一个定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来，便于消费者购买。
唐.E.舒尔茨讲的非常抽象：品牌是消费者在购买决策前所有考虑的要素总和。
杰克·特劳特是定位之父，他说：品牌就是品类代表。
今天，我重点要说的是杰克·特劳特。
他认为消费者购买的不是品牌，是品类。
品牌实质上就是品质加牌子。
马克思说过这样一句话：从产品到商品，实现了惊人的一跃，实现了价值。
我看，从商品到品牌，也实现了惊人的一跃，实现了附加值，这就是品牌。
它的特质是什么呢？品牌实际上就是口碑。
口碑就是人们私下对某一个品牌的正面议论。
实际上很多人常常有一个误区，现实生活中大家认为，做广告就能形成品牌，搞公共关系做大范围的公共关系塑造才能形成品牌。
实际上，产品运动的过程中，特别是形成消费者的口碑，也是品牌塑造。
为什么要塑造品牌呢？企业塑造品牌基于几个方面的考虑：第一是法律资产。
做企业、做品牌，首先要考虑使用这个商标能够得到法律的保护，别人不能使用。
第二是有溢价效果。
使用品牌，是便于产品由于附加了这个品牌内涵，能够取得巨大的边际效益。
第三是金融资产。
因为有了品牌，特别是在西方社会，品牌资产到了一定的程度，可拿到银行进行估价、抵押，建立一种品牌的金融资产。
第四是便于管理。
简单说，如果没有品牌，仓库的管理就没有办法难以归类。
但作为消费者为什么要建立品牌呢？第一，消费者购买的是使用价值，比如买空调，买回来的目的是要制冷。
第二，是降低购买风险。
比如我买某个品牌的空调，就是为了防止产品质量出了问题，找不到谁生产的。
有了品牌就有了信任感，降低了购买中的风险。
第三，是减少了够买的信息成本。
因为有了品牌在脑中的形成，所以容易选择。
什么是品牌塑造呢？所有的教科书上都没有确切的定义。
但是在所有的战略营销、传播、广告公共关系的书中都说到了品牌建设。
菲利普·科特勒在4P里面讲到的最后一P——促销里有4个方面，叫人员推销、营业推广、广告、公共关系。
人员推销和营业推广构成了渠道的推力。
广告、公共关系构成了品牌的拉力。
任何一个品牌在市场上形成销售必须有两种力量：一种是渠道产生的推力。
包括经销商、分销商、名烟名酒店、商超。
还有另外一个方面，产生了品牌的拉力。
所有的广告、公共关系在消费者头脑中建立了认知和偏好之后，主动去购买这个产品，就形成了品牌的拉力。
所谓的公关是企业与社会大众之间进行信息交流的一种方法，整合企业的一切资源和要素对外传递一个主张一个声音，然后建立消费者对这个产品和品类的认知。
杰克·特劳特说，品牌建设就是在消费者的头脑中建立一个有价值的定位。
一切的资源是为了强化和固化这个定位，让消费者认为这个品类的代表就是这个商品。
当消费者产生某种需求时，这个品类代表成为了他的首选。
经过这几年的工作，我总结了品牌建设就是：品牌运动=产品运动+广告运动+公关运动。
通过这三个运动，建立一个消费者的独特认知和定位。
二、品牌发展的历史沿革和现状品牌的发展从美国发端。
美国在第二次世界大战后，大量的军用企业转为民用企业，生产力大幅度提高，出现了产品过剩，很多产品没办法卖出去。
这时出现了劳斯瑞夫斯，他开创了美国品牌塑造的时代先河。
他认为，每家产品只要找到一个卖点作为自己的主张和诉求，然后进行传播，就好卖了。
这就是诉求点时代，USP时代。
USP有三个方面的理论：第一是所有的广告要传播一个价值主张，一个品牌承诺，一个广告口号；第二是这个广告的诉求点是别人不能说不曾说过的；第三是这个价值主张能挑起消费者的购买兴趣，能打动消费者。
这三点就是把USP找出来，完成一个品牌塑造。
非常有趣的是，营销学中经常举出劳斯瑞夫斯的一个例子，说劳斯瑞夫斯去美国米勒啤酒厂参观。
当时所有的美国啤酒厂已经非常发达了，找不到任何差异化。
劳斯瑞夫斯走到灌装线上，看到啤酒瓶在进行消毒，他就问，这个消毒是不是所有的啤酒厂都要进行的？工作人员告诉他，所有啤酒生产都经过这个消毒程序，这是卫生法规规定的。
他问的第二个问题是：现在有没有人在广告中说过这个问题？工作人员说，这么浅显的问题，到目前还从没人说过。
于是，劳斯瑞夫斯给啤酒厂打了一个广告：米勒啤酒是经过8次高温消毒的。
这让米勒啤酒成为美国的第二大品牌。
到了60年代，大家都在说USP，产品的卖点都找完了。
这个时候，出现了第二个人：大卫·奥格威，美国的广告学之父。
他认为，无论是功能性品牌还是理性的精神性品牌，消费者都偏重于精神形象的需求。
所有的广告都是在累计品牌资产。
大卫·奥格威拍摄的最有价值的一则广告片《芝华士》。
他用阳刚形象，把这个香烟品牌给打响了。
美国人在60年代都有一种自由、阳刚的精神需求，他用了牛仔反抗的精神形象，树立了万宝路正面的品牌形象。
然后大卫·奥格威根据这则广告片，推出了芝华士。
大卫·奥格威说了一句非常流行的话：什么是广告？广告就是在法律允许的范围内吹最大的牛。
在整个60年代，大卫·奥格威的精神形象品牌表现是非常流行的。
70年代，出来了一个影响世界的人——杰克·特劳特。
他认为，产品在媒体信息爆炸的时代，大家什么都记不住了。
我们用的唯一方法是心理学上讲到的：先排序，后归类。
杰克·特劳特说，既然人们第一喜欢排序，第二喜欢归类。
那么我就找类别的第一。
他认为人的大脑记忆，最多能记得一个类别的七个名称。
消费者最记得的是第一位和第二位。
鉴于这样的理论，品牌塑造就是要创造第一，创造品类的第一，所以他认为所谓的品牌建设就是拓展某一个品类成为这个品类的代表。
杰克·特劳特说，定位就是使产品在你的目标客户、目标消费者头脑中找到一个有利的位置，用所有的资源强化这个位置，让消费者觉得这个产品就是这个品类的代表。
当消费者产生相关需求时，首先想到这个品类的品牌是你。
迈克尔·博登说，所有战略都是为了建立一个消费者有价值定位，如果不建立，是资源的浪费，要聚焦所有的资源。
战略首先要确定了一个定位，然后整个公司内部资源和要素聚焦到定位上。
奔驰的定位是尊贵的豪华车；宝马是驾乘乐趣最多豪华车；沃尔沃最安全的豪华车。
这都是定位理论，铸就了大品牌。
在中国，品牌塑造经历了两个时代，一个是大白话时代。
这种方法耳熟能详，容易增加消费者的记忆。
大白话时代在中国快走完了，现在进入了混沌时代。
三、品牌要素分析及如何进行品牌定位品牌一般分为两类，一个叫功能性品牌，比如买电饭锅，就是为了发挥煮饭的功能。
一个叫精神形象品牌，比如高档轿车是为了显示自己的身份。
任何一个品牌都具备三种理念。
一个是品牌价值，二是品牌核心价值。
2005年的时候，我们通过公关活动，把宣酒核心价值升位为宣城特产。
目前核心价值是小窖绵柔。
三是品牌的价值观。
价值观就是价值主张，就是品牌的承诺，品牌的主张，广告语。
我是喜欢用辩证唯物论来解说一切社会现象的。
比如：王老吉是功能性饮料，它建立了功能性是预防上火的饮料定位。
实际上是建立了功能性的核心价值。
但是它终将成为中国茶文化的代表。
可口可乐是美国的特产，在中国代表着美国的文化。
如何进行品牌定位？我们在建设品牌的时候，一定要占第一，第一比第二更好更重要。
商标是在工商局注册的，而品牌是在消费者头脑中形成的，品牌塑造也可以说成是圈脑运动。
领导者的定位就是抢先占位做第一，追随者的定位就是关联定位占空挡，挑战者的定位就是重新定位。
四、如何进行品牌建设（一）战略源点期：1、明确品类宗属(即核心价值定位)。
宣酒的核心价值定位前面已经说了，是小窖绵柔。
2、打造代表品项（即明星产品）。
什么是品项？比方说，我们宣酒现在推出来十年或者六年这些代表的品项。
这些代表品项从某种意义上就代表这个产品。
最有利的办法就是推出一个品项，比如说农夫山泉，就是一开始聚焦一个品项，打一个标志。
明星产品的含金量决定了一个品牌的含金量，所以说一定要打造一个代表品项。
3、获取高级信任状支持（即品牌背书）。
所谓的高级信任状是消费者信任的程度。
如中国驰名商标，非物质文化遗产，中华老字号、中国名牌等等。
宣酒在发展的各个阶段，需要不断地升级信任状。
4、适度高价或抢占黄金分割点空位。
5、选择源点人群（即消费者盘中盘，避免呼啦圈效应）。
源点人群很重要，我们要切记一条，绝对不能让非源点人群过早地介入。
品牌在战略期一定要选择源点人群。
我们说的消费者盘中盘就是帕累托的源点人群，呼啦圈效应就是风尚化发展，就是流行。
没有找到源点人群，过早地广普了人群，就会出现风尚化发展。
6、规划市场推进、约束市场。
一般外国企业到中国市场来，首先一定是规划好了市场。
比如宝洁公司，先在中国核心的城市发展起来，然后逐步推进。
有一句话：舆论崇尚英雄，顾客喜欢跟风。
消费一定是从高层次向下进行传导，不可能从下面传导到上面，所以一定要约束市场。
7、品牌初级运动（注重公关运动）。
做品牌最佳、最强有力的手段不是广告，而是公共关系。
我总结了三句话：产品运动费力，广告运动费钱，公关运动费心。
宣酒支持赞助了很多活动，费了许多精力，但这种公关树立了品牌，把我们宣酒做成了宣城特产。
营销的最高境界就是消灭营销，而消灭营销的一个表现形式就是公共关系。
8、注入热销概念，补充品牌势能。
在市场有了一定起色的时候，我们就要注入热销概念。
比如说，今年上半年宣酒特贡被中国流通协会授予“中国十大最具增长潜力白酒品牌”，通过更新广告宣传，就补充了品牌的势能。
9、广普消费人群，释放势能。
做了以上活动以后，我们开始广谱人群，释放势能。
这个时候大量的广告发生，包括五大渠道齐头并进。
10、持续投入，防止坡顶现象。
(二）战略升位期1、品牌核心价值升位。
2、品牌价值观升位。
品牌的核心价值升位以后就是品牌价值观的升位。
因为价值观服务于核心价值。
比方说我们过去的广告“真情涌动，宣酒特贡”，这都是建立在本土文化情结之上的。