中职《市场营销基础》实施性教学大纲

市场营销基础》教学大纲

课程名称：市场营销基础

适用专业：市场营销

课程类别：专业基础课

课程归属单位：滁州市机电工程学校数学组

制定时间：2014 年9 月20 日

一、课程任务和要求本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。

二、教学内容和要求

第一章市场营销概述

教学目标及要求：能叙述和列举产品的概念和类型，能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等，能熟记和列举市场营销的概念及其理念，能叙述和应用市场营销的意识，能熟记和应用现代市场营销的观念。

第一节市场营销相关概念

第二节市场营销观念

第二章市场调查

教学目标及要求：能叙述和列举市场调查的概念和特点，能列出和掌握市场调查的步骤，能列举和分辨市场调查的方法，能记清和掌握市场调查问卷的设计，能熟记和列举市场调查计划的内容，能熟记和列举市场调查报告的构成，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成调查问卷搜索技能训练。

第一节市场调查概述

第二节市场调查设计

第三章市场营销环境

教学目标及要求：能理解和列举市场营销环境的内容，能列出和掌握SWOT 分析的内容和应用，能熟记和列举市场营销职业道德，能熟记和应用马斯洛需要层次理论，能列举影响消费者购买行为的因素，能理解和掌握消费者购买行为分析，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成SWOT 分析表搜索技能训练。

第一节营销环境分析

第二节购买行为分析

第四章市场定位决策

教学目标及要求：能理解和列举市场细分的概念和依

据，能列举和应用市场细分的方法和程序，列举和分析目标市场的标准和模式，能熟记和应用市场定位的依据和方法，能综合运用本章节知识剖析现实案例。

第一节市场细分概述

第二节市场定位决策

第五章市场营销战略与计划

教学目标及要求：能熟记和列举市场竞争战略的工具与类型，能叙述和列举市场发展战略的类型，能理解和掌握市场营销计划的要求与构成，能理解和掌握市场营销计划的实施和控制，能综合运用本章节知识剖析现实案例。

第一节市场营销战略

第二节市场营销计划

第六章产品策略

教学目标及要求：能叙述和掌握产品整合概念，能叙述和掌握产品组合策略和产品品牌内涵，能理解和掌握产品品牌管理要素和模型，能理解和掌握产品生命周期的内涵，能理解和掌握产品包装设计和要求，能综合运用本章节知识剖析现实案例。

第一节产品整体概念

第二节产品品牌策略

第三节产品开发策略

第四节产品生命周期

第七章价格策略

教学目标及要求：了能叙述和列举一些产品定价的因素，能列举和应用产品定价的目标，能列举和分析产品定价的基本方法，熟记和运用产品价格调整策略，能理解和掌握产品定价策略和技巧，能综合运用本章节知识剖析现实案例。

第一节产品定价概述

第二节产品定价策略

第三节产品调价策略

第八章渠道策略

教学目标及要求：能叙述和列举影响分销渠道选择的原因，能列举和分析分销渠道的层次，能列举和熟记分销渠道的选择标准和方法，能理解和掌握分销渠道的设计方法，能理解和运用分销渠道的激励与管理，能综合运用本章节知识剖析现实案例。

第一节分销渠道概述

第二节分销渠道管理

第九章促销策略

教学目标及要求：能叙述和理解促销的作用和组合，能叙述和列举促销的导向与特点，能理解和运用各种促销策

略，能综合运用本章节知识剖析现实案例

第一节产品促销概述

第二节人员推销策略

第三节营销广告策略

第四节营业推广策略

第四节公共关系策略

第十章服务营销策略

教学目标及要求：能叙述和理解企业服务的含义和特

征，能熟记和应用顾客满意与忠诚的含义与类型，能列举企业服务质量差距的要素，能熟记和应用营销人员职业生涯的发展管理，能综合运用本章节知识剖析现实案例。

第一节服务营销概述

第二节客户服务策略第三节营销人员服务策略

三、课程学时分配

四、教学环节

本课程为考试课，期末课程结束，统一出题。平时成绩

占20 %，期末成绩占80 %。平时成绩包括出勤、听课情况、作业完成情况等。

五、推荐教材和参考书目

教材：

冯金祥.2007年•市场营销知识（第二版），北京.高等教育出版社.

1.罗绍明.2009.市场营销实训.北京：机械工业出版社.

2.单凤儒.2004.管理学基础.北京：高等教育出版社.

3.孙天福.2006.市场营销基础.上海：华东师范大学出版社.

4.王枝茂.2002.市场调查与预测.北京：财政经济出版社

5.郑承志.200

6.商品推销实务（第2版）.大连：东北财经大学出版社.

6.朱成钢.2004.市场营销学.上海：立信会计出版社.

7.朱亚萍.2006.推销实务（第2版）.北京：中国财政经济出版社.