最新给马云的一封信
最新给马云的一封信
“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长相如何，不管你是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”您的这句话我一直牢记在心，因为我是一个长相很丑，而且还是一个没有什么才华的人，但是我却又是一个奇葩，一个只有想法的人，因此给您写了这封信，希望“他”能进入您的眼里，如若实现您将会如虎添翼。如若不成，最次也希望给每个看这封信的人传去哪怕一丢丢的正能量。
给您写这封信的原因之一：“昨天”我产生了一个大胆想法，这和您当初想到了互联网感受应该类似：1、激情：感觉身体里的每一个细胞都为之跳跃，2、果断:感觉如果不立即行动起来这似乎会成为自己永生的遗憾，3、诚实：恨不得通过各种途径，各种方法告知自己最亲密的朋友您内心真实的想法，并恳求他们能够放弃他们的工作同您并肩作战。实践证明：您现在是一个成功者，还记得您曾经主动邀约的那个人吗？曾经拒绝过您的那个人或那些人现在会有一点
后悔，但真正非常后悔的是您。当初如果您要是知道阿里巴巴能走到今天这样，您肯定在当时就会把心真的掏出来，让朋友入伙！为什么我会这么想，在您成功之后您不管是公司年会，还是出席各种商业活动。我从您身上看不到一点成功人士所表现出的沾沾自喜，趾高气扬，反而有的只是豪情万丈!然而我却还感觉到了您内心有一丝丝伤痛的存在，以及对未来如何进行下一步战略布局的忡忡忧心。那份伤痛应该有部分来自您的朋友，其他的我就不知道了。所以对于您这样一个重情重义的人，我愿意把我“昨天”的想法与您分享！同时这里面还包含敬佩和崇拜！
给您写这封信的原因之二：“今天”的大环境，您也知道今天不再是您以前创业初期所遇到的简单却残酷所能完全概述的。如果非要用几个字描述的话，我觉得应该是：终极残酷。尤其是在电商这一块的冲击：国企、商业银行、零售业、私人机构，哪怕是富二代，有想法又有能力的人都已经做起来了，而且他们还做得还像模像样，也许这些对于您不用太怕，毕竟双十一的战绩您可以傲视一方一两年，但是十年之后呢？“昨天”阿里巴巴股价下跌8.78%创最大单日跌幅！我想这不会是您再次想看到的，毕竟您的腰包不只少了$8.78。还有现在的“人”越来越没有底线，
而且越来越有头脑。不是一个人整你，而是三五成群对您进行疯狂的群殴。还好你不怕，也还好庆幸的是：总理时刻惦记着您，把您带在身边，频繁出席各种商务活动。但这可忙坏了媒体，引来了争议。但我却对一个人做的评价印象极为深刻，他的意思大概是这样的：你们知道总理为什么带马云去参加这些活动，而不是哪一家国企，也不是什么全宇宙第一行的头头呢？因为马云这类企业家给人民和国家带来的是梦想和希望，国富民强的梦想，天下太平的希望。而马云正是这类人中最具代表，最励志的一个人。而后他一声长叹，我们不能在这个岗位改变什么，做好自己该做好的事情就行了。此外我还有一点需要说的就是：抢占先机比什么都重要，相信您已经在推出“来往”时，已经感受到花大钱未必能办成大事的无奈。
给您写这封信的原因之三：关于“明天”会怎么样？《孟子·公孙丑下》中有这么一句话：“天时不如地利，地利不如人和。”同时下文也有这么一句：“得道者多助，失道者寡助，寡助之至，亲戚畔之，多助之至，天下顺之。得天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。”也许您现在可能产生了一点兴趣，但是也会有疑问：如何实现？我只能在这里说六字箴言：天机不可泄露。唯有一点我可以告诉您
的是：当我把我的想法告诉过几个友人的时候，他们的眼里发出一种光亮，也觉得如果我这一想法实现，这想法将颠覆既往的所有，甚至超越历史，造福人类，推动人类发展的进程，其意义和重要性也将远远超过第三次工业革命。但是此刻我不能保证什么，就如当初您不能保证阿里巴巴会走到如此辉煌的一刻一样，我唯一能保证的是：如果这一愿景真正实现了的话，世界首富自然是马云您的，其次，您将流芳百世直至万代！
至于“后天”会如何？如果您说：您不知道，那我就更更不会知道了。也许您和读者会觉得我说的话有些放肆还有一些天真，不知天高地厚，但是你们大概也会理解一个追梦之人所该有的所有的心态，因为我们都曾年轻过，而我正年轻！无奈的是：我现在唯一能做的就是让我的想法通过各种途径争取首先让您先知道！由于我很难联系到您，跟您面对面交流。但是您可以很容易找到我，淘宝会员名：天帮王！对了，不要看我的购买记录哈！来往号：犇犇。
我今天给您写了这封信，也许能改变些什么，也许什么也改变不了，但是仍然万分期许能有机会和您聊上5分钟即可，因为我看上的不只是您的人，更主要的是您此刻正在做的事。暂时把我们这次“约会”
叫做“马歇尔计划”吧！时间由您定，地点由我订，因为您订了我不一定能去成，费用大家AA制，可否？
高桢迪：致马云的一封信
高桢迪：致马云的一封信 最近马云先生非常火，正像一股强烈的风暴席卷全球。当然也把我也卷进来了，所以跳开他，我没的说。 今天我就冒昧的打扰一下您：马叔叔。 我想跟您说：我是高桢迪，易慧学创始人、一个不为乌合不从众的90后，一个创业家，也许我就是歇着没事瞎操心，若是您觉得我的“鄙见”还有点意思，那就耗您眼神了，不然你就骂我一痛也好。 正文：提起马云，在当今这个时代，那可是无人不知，无人不晓。这
个外星人，只有地球上才会有的。 “昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。”这句道出了马云先生屌丝逆袭的成功案例。 他有一句：“人还是要有理想的，万一实现了呢？”这句话说的轻巧，如今的他身家亿万，成为中国首富，当然有人听。但我要告诉你：所谓名人名言，也不见得就是真理。 他的成功误导了一大批具有中国元素的企业家、创业者，可能不只是一代，甚至几代。因为，马云的阿里集团是中国电子商务里一颗棋子，他只起一个过渡平台，从上至下，产品研发，设计、加工、组装、物流、仓储、升级等等，它仅仅是一个主要的配角。更何况小马哥的“成功”也只有在中国这个大环境下才会这么夺眼球，因为网购在国外早已是习以为常了，所以有人说小马哥风暴只是“最后的晚餐”！时势造英雄用在马云身上在贴切不过了。所以阿里压根就不是什么创新型企业，所以阿里风暴马上就要偃旗息鼓了。你信吗？真不重要，重要的是成功还是得建立在实实在在的基础上，得有实体啊，马哥。马哥你说过：你的成功是建立在成千上万的同你一样的勇士的尸骨上的。任何人的成功都是建立在无数人犯得错误上。从这个角度而言，马哥您可是个“千古罪人”啊。想想也对，正如乔布斯先生所言，领袖从来都不会跟风。 国外内有一些人，他们经常定义是：中国的企业、企业家成功几乎全
致新员工的一封信
致新员工的一封信 亲爱的各位员工： 首先，非常欢迎您加入到**公司的大家庭。我们非常荣幸与您合作。我们将在共同理解与尊重信任的基础上，度过您在公司的岁月。 公司是以**行业为核心并讲求实效的企业，我们有自己的价值观和经营理念。我们的成长不但需要有高层次、高素质的经营、管理人才，同时还必须有一个能被大家所认同的价值观和经营管理体系。 进入公司并不意味着高福利、高待遇，公司凭能力定岗位，以业绩定薪酬，论贡献行奖励。更高一级的岗位就是要承担更多的压力和责任，创造更大的价值，待遇与压力和责任成正比，与您创造的价值直接相关。对于新员工，一切从现有的岗位开始。如果您善于吸收别人的经验，虚心接受别人的批评和帮助，可能会进步很快。如果自以为是，期望过高，不能合群，可能会丧失自我发展乃至合作的机会，这样您会空耗了宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。 要相信对您的委任和调整是谨慎和有依据的，相信对您的评价是全面和客观的，一切凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价以及应得到的回报，主要取决于您实干中体现出来的贡献度。在这个大家庭里，您为家里添上一块砖，我们就会给您提供走向成功的阶梯。希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，您也许会碰得头破血流。但不经磨难，何以成才! 要多
从自身找原因，追求自我完善比怨天尤人更为现实。机会永远是均等的，不要去幻想绝对的公平与公正，生活的评价会有误差，但您的努力是永远不会被忽视的。 公司要求各项工作精益求精，因此要求您具有高度的荣誉感，永远把公司利益放在第一位，任何时候、任何地点，都不要做对不起大家的事情，辜负了我们对您的信任与尊重。公司要求每一个人以高度认真负责的态度，高标准、高质量、创造性地完成自身的岗位职责。要在做精、做专、做优上多下功夫，积极主动，多想办法，持之以恒，方成大器。如果您暂时落后了，我们相信您会加步赶上，但请注意时间对任何人都是一样长的。 我们强调在做正确的事的基础上，正确的做事，因此，您要学会正确的思考方法和工作方法。我们是一个学习型的企业，没有文化就无从创造。您要多学习，公司会提供一些培训与学习的机会，但自我培养更为主要。您要有意识地培养自己，适应公司的需要，不要指望他人，要多问，多请教，多思考，放下架子，受益的是自己。要努力把兴趣与工作结合起来，快乐地工作，勇敢地直面工作中的挫折与困难，体会到工作的喜悦和满足，这样您的职业生涯才是丰富多彩的。 我们永远追求客户满意，您在工作中的一言一行都代表了公司的形象，不只是您自己。当然，您也会遇见不尽合理的工作安排，受到委屈、批评甚至投诉，但这正是您职业生涯中不会缺少的一部分。要有气度、有办法，尊重别人、理解别人、
马云写给儿子的一封信
马云写给儿子的一封信，感动无数人！ 我儿：写这个备忘录给你，基于三个原则： 一、人生福祸无常，谁也不知可以活多久，有些事情还是早一点说好。 二、我是你的父亲，我不跟你说，沒有人会跟你说。 三、这个备忘录记载的，都是我经过惨痛失败得来的体验，可以为你的成长省回不少冤枉路。 以下，便是你在人生中要好好记住的事： 01. 对你不好的人，你不要太介意。在你一生中，没有人有义务要对你好，除了我和你妈妈。对你好的人，你一定要珍惜、感恩。 02.没有人是不可代替的，没有东西是必须拥有的。看透了这一点，将来就算你失去了世间最爱的一切时，也应该明白，这并不是什么大不了的事。 03.生命是短暂的，今天或许还在浪费着生命，明天就会发觉生命已远离你。因此，愈早珍惜生命，你享受生命的日子也会愈多。与其盼望长寿，倒不如早点享受。 04.爱情只是一种感觉，而这感觉会随时间、心境而改变。如果你所谓的最爱离开你，请你耐心地等待一下，让时间慢慢冲洗，让心灵慢慢沉淀，你的苦就会慢慢淡化。不要过分憧憬爱情的美，不要过分夸大失恋的悲。 05.虽然很多有成就的人没有受过太多的教育，但并不等于不用功读书，也可以成功。你学到的知识，就是你拥有的武器。人可以白手起家，但不可以手无寸铁，紧记！ 06.我不会要求你供养我下半辈子，同样的我也不会供养你的下半辈子。当你长大到可以独立的时候，我的责任已经完结。今后无论你坐巴士还是奔驰，吃鱼翅还是粉丝，都要自己负责。 07.你可以要求自己守信，但无法要求别人也守信；你可以要求自己对他人好，但不能期待人家也对你好；你怎样待人，并不代表人家就会怎样待你，如果你看不透这一点，只会给你增添不必要的烦恼。 08.我买了26年的彩票，连三等奖也没有中过，这就证明人要发达，还是要努力工作才可以，世界上并没有免费的午餐。 09.亲人只有一次的缘份，无论这辈子我和你会相处多久，你一定要珍惜共聚的时光，下辈子，无论我们爱与不爱，都不会再相见。
董事长给新员工的一封信
董事长给新员工的一封信 各位亲爱的工作伙伴： 你好！ 首先请允许我代表公司全体员工对你的加入表示诚挚的感谢和热烈的欢迎。在将来的很长一段时间里，我希望我们能同风雨、共患难，为公子一派的发展添砖加瓦，共出一份力。 公子一派是一家以服装研发、生产、销售为核心产业，经营涉及房地产开发等多领域的综合性企业。公司由当初只有十几个人的小厂，能发展到员工600多人的中型企业，除了各位同事的辛勤工作以外，创新的管理理念、端正的工作态度、积极向上的价值观也是企业能够迅速发展的关键所在。 我先给大家讲一个小故事吧。有三个人，他们都是石匠，同样在雕塑石像。如果你问他们在这里做什么，他们中的一个人说：“你看到了嘛！我正在凿石头，凿完这个我就可以回家了。”这种人永远视工作为惩罚，在他的嘴里最常听到的一个字就是“累”。第二个人说：“你也看到了嘛！我正在做雕像，这是一份很辛苦的工作，但是报酬很高。毕竟我有老婆和孩子，他们需要温饱。”这种人永远视工作为负担，在他嘴里经常听到一句话就是“养家糊口”。第三个人说：“你看到了吗？我正在做一件艺术品！”这种人永远以工作为荣，以工作为乐。在他嘴里最常听到的一句话是“这个工作很有意义”。同样的一份工作却有截然不同的看法，如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣。当你想着这个工作很累时，即使你不卖力，你同样也会感到精疲力竭。 工作就是一种态度，它决定了我们快乐与否。一个人的一生，大部分时间是在职业生涯中度过的，是选择浑浑噩噩地度过还是选择努力进取的生活，完全取决于你自己。要记住一份耕耘一份收获，自己脚下的路是自己走出来的。 在我们公司实行的是部门经理负责制，如果你是一个中层管理人员，请你记住我的这些话。你和普通职员区别之处，并不是你的职位比他们高、薪水比他们优越，而是你的责任比他们大，身上的担子比他们更重。当你的部门出现问题时，不要一味的责怪你的下属，而是要从你自己身上查找原因。敢于自我批评、敢于承担责任，这才是公子一派的管理人员。 人不可能不犯错，世上没有圣人。我允许你犯非原则性的错误一次，因为这样你才能从错误中汲取教训，积累经验。公司会为你的第一次错误买单，但要是相同的错误连续犯两次，那你就要承担起你该负的责任，公司绝不姑息。
马云写给员工的信
马云写给员工的信 马云飞机上写内部邮件鼓励员工为梦想奋斗 各位阿里人， 过去的2009年对阿里集团来说是精彩，复杂，遗憾和兴奋交错的一年。我们幸运的在2008年提前对经济形势做了危机判断，并采取了一系列的措施，更由于大家一如既往地艰苦努力，迎接了一次又一次的挑战和拥抱变化，集团取得了很大的成绩。尽管存在着很多的问题而且面临越来越多的挑战，但我对我们的整体结果表示满意。今年我给集团打75分(已经是十年来很高的了) 今天，我想和大家谈谈我对2010年工资调整方案和奖金分配原则以及KPI的一些看法。 去年此时尽管正处于金融风暴的寒冬，但我们逆势加薪以肯定所有阿里人艰苦付出和取得的卓越成绩。今年的年度绩效考核，经过集团管理层的讨论，我们作出以下决定； 1。关于2009年终奖； 今年关键词:奖罚分明。打破大锅饭。打破平均主义 奖金是对昨天工作的肯定和对未来工作的期望。 今年的奖金方案已出台，我相信大家会觉得今年的奖金发放和往年有很大的区别。今年，我们将严格执行271制度，旗帜鲜明地奖优罚劣。与以往相比，将特别突出“奖罚分明”，“愿赌服输”打破大锅饭和平均主义。包括公司所有层级在内都将对top 20进行奖励提升，同时对bottom 10加强问责。这是对勤奋付出的同事的最大公平，同时也是激励所有阿里人去挑战更高的目标。 奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值(请特别注意这一点) 今年的奖金分配原则将会进一步公开透明。我们将在内网上公布各个公司的发放原则。我们希望每一个员工都能从自己的上级那里得到明确的信息，清楚自己的奖金为啥会多，为啥会少！ 另外，以往年终奖都和基本工资挂钩，但从今年开始，年终奖不再与工资挂钩，而是根据员工对公司的贡献分配，它由所属子公司、部门还有每个人自己的绩效所决定。 2。关于2010年的加薪和调薪。 我们认为没有所谓最好的薪酬。阿里巴巴永远不会因为竞争对手和行业的做法而加薪，这只会引发恶性竞争和不健康的行业格局。阿里巴巴的薪资水平总体是合理的，有竞争力的，除了合理的基础收入，我们希望所有阿里人能够公平分享公司成长带来的财富，我们仍然实行奖励期权政
【致企业员工一封信】 致公司员工的一封信
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 【致企业员工一封信】致公司员工的一 封信 礼貌的书信表达,可以让人的情感世界留下丰富的回忆。那么，致企业员工一封信要怎么写呢?下面小编整理了致企 业员工一封信范文，欢迎阅读! 致企业员工一封信范文一 公司全体干部员工： 2月14日，华鹭铝业公司运营转型工作全面启动，这标志着公司将展开一场脱胎换骨的管理变革，也显示了公司勇于向更高业绩目标挑战的魄力和决心。
推行运营转型对华鹭铝业来讲有着重要意义，它关系到企业在激烈的市场竞争中能否立于不败之地，关系到华鹭全方位深度结构调整目标能否实现，更关系到公司广大干部员工收入是否得到持续改善。 一、公司为什么要开展运营转型 国际金融危机爆发后，中铝公司深受重创，但仍然有相同类型企业效益很好。20XX年，中铝做了战略规划，最终确定的战略目标是：建设最具成长性的世界一流矿业公司。近几年，中铝公司在电解铝、氧化铝、铝加工、铜冶炼(不含矿山)、铜加工等原有主业范围，已没有竞争优势，主要表现在：一是没有相应的资源;二是大部分企业固定资产中非生产类资产所占比重大;三是劳动生产率低。 当前的现状和形势告诉我们：唯有抓住机遇，实施战略转型，企业才能够更好的生存和发展。就是要从存量资产挖掘潜力，通过实施运营转型，加强企业基础管理，有效实现
存量资产的优化，为战略转型打下坚实基础，更是公司战略转型的支撑和保障。这就是华鹭铝业为什么要开展运营转型的根本原因。 二、开展运营转型是华鹭铝业强化基础管理的基本保障，也是企业提高市场竞争能力的主要抓手 20xx年以来，受全球金融危机和铝行业市场持续低迷的双重影响，华鹭铝业在中铝总部的正确领导下，全力以赴开展控亏增盈攻坚战，围绕基础管理做了大量卓有成效的工作，通过开展全面对标管理、强化经营运作，挖潜优化存量，使企业的基础管理水平得到了有效提高，但我们在基础管理工作中仍存在一些问题，持续盈利的能力还很薄弱。我们与国际一流企业和先进的民营企业相比，在管理制度的完善上、在管理的措施上、在管理的机制上、在指标的优化方面还有许多急需改善的环节。特别是在对人的管理，对费用的管理，对设备设施的管理，对工作细节的管理，对生产工艺的控制方面的管理还有很大潜力可挖，而总部推广的这套运营转型体系为我们改进和完善上述问题，提供了最为系统、科学和实用的方法。
马云致所有阿里人的一封信：为理想而生存
马云致所有阿里人的一封信：为理想而生存 各位阿里人， 几天前，有朋友问我今生最相信什么，我说:”我相信相信!”。 最近我发现很多阿里人非常郁闷和难过，大批网络报道指责淘宝网调整搜索结果，甚至还惹起了某些卖家来淘宝网门口抗议示威…看到那么多同事很委屈，甚至流下了眼泪，也发现不少年轻的淘宝人在不断自问:”我们到底做错了什么，为了鼓励大家在淘宝上创业，坚持七年不向会员强制收取开店费和交易费，坚持扶持发展创业者和中小卖家,七年多的日日夜夜奋斗，结果换回来的是各种各样的指责，我们值得这样吗?我们选择的路对吗?我们是否应该放弃自己促进新商业文明的使命而回到仅仅是一家普普通通的赚钱公司……” 本来应该早点和大家做一个交流，谈谈我的看法，但最近一系列的问题…呵呵，我觉得阿里人必须有这么一个经历，阿里人需要有时间接受各种各样的挑战，”男人的胸怀是由冤枉撑大的”，我觉得阿里人需要有在纷乱的外部环境中学会用自己的脑袋思考问题和判断问题的能力。选择今天和大家交流是因为快到阿里十一周年庆了，到了我们重温去年这时候提出的:阿里巴巴要促进开放、透明、分享，责任的新商业文明，为全世界一千万家中小企业提供一个生存和发展的平台，为全世界解决一个亿的就业机会，为全球十亿人提供一个消费的平台……的时候。 从提出这么一个伟大的使命和目标起，我就觉得我们从此以后会走上一条艰难的发展之路，我们会碰见各种不同类型的阻力和困难。今天的麻烦还仅仅是个开头，我们会碰上越来越多的挫折…坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。尤其在今天的中国的商业环境里，促进开放，透明，分享，责任的商业文明一定会破坏大批既得利益群体，我们要抗争的不仅仅是这些既得利益群体还有是上世纪的商业习惯.. 前段时间，淘宝人作出基于捍卫消费者用户的利益，同时支持提供优质服务和诚信卖家的搜索调整决策,我认为是正确的!我深以为豪的是我们的同事能放弃自己今天的利益而去追求创建更加有利于用户可持续健康发展的公平方法!!!但遗憾的是大家的好意被曲解,支持诚信卖家被说成是放弃中小卖家,保护消费者利益的措施被指责成获取自己的商业利益.:( 因为我们毕竟不是生活在真空的世界里, 互联网是一个大世界，淘宝网也是个大社会……我们也同样在电子商务的世界里面对欺诈，假货横行等一切社会现象。今天的社会上出现了很大的消极，浮燥的情绪，很多人怀疑一切，打击一切，否定一切,总把自己对世界的片面认识强加给别人,……还有不少媒体过度的使用”惩恶”的手端，而不是” 扶正祛邪”，使得人们不相信还有人会做好事，还会有人会为理想和原则而工作.... 坚持还是放弃? 放弃，从此以后我们就会成为一家平庸的公司，因为利益而活着，我们可能会在一段时间里会很轻松，会很赚钱…而坚持理想，我们也许会每天碰上今天的状况，我们要和各种势力做斗争，包括巨大的黑色产业链中的恶势力。但坚持也会让我们生存和工作的有意义，坚持也会让我们能在21世纪里成为一家真正对人类社会有贡献的公司，让我们今天付出的一切努力有独特的回报… 我想阿里人应该，必须也只有选择坚持原则、坚持理想、坚持使命的发展之路!!
写给员工的一封信
写给员工的一封信-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
总经理给员工的一封信（与诸位共勉） 如果： （1）你只是接电话，告诉客户不知道、没办法。 （2）你只是开订单，不联络、不追踪，有问题不回报、不处理。 （3）你只是打报表，不确定数字正确性。 （4）你只是接电话，从未希望客户有满意的感觉、从未希望客户多订一些货。（5）你只是认为自己是做事，从未想过自己一言一行代表业务、主管、老板、公司。 那么,你不够格做一个称职的员工，你的工作，我~能让任何人都可以取代。 如果： （1）你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。 （2）你从未想过个人目标攸关部门目标达成。 （3）客户沟通后，未追踪客户没有订单的缘由。 （4）订单多了，从未去想怎么回事，随波逐流、随客户起舞。 （5）订单少了，不去追查什么原因，毫无感觉、毫无动作。 （6）你从未想过在客户面前更专业、更守信。 （7）工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不教育。 （8）你认为开发新客户、新市场是麻烦的、痛苦的。 那么，你不够格做一个称职的业务人员，你是我们团队的负担。 如果： （1）你不把客户需求当成非常重要的事情。 （2）你不把客户抱怨当作优先解决的事项，主动追查检讨。 （3）你时常不准时送货，当作客户永远都会等你。 （4）业务反应客户的问题，你嫌他烦。 （5）客户反应品质的问题，你嫌他挑剔，视他为烂客户。 （6）你经常把〝很麻烦〞、〝有困难〞、〝不想做〞、〝不可能〞挂在嘴边。（7）你每天上班当作例行工作，不主动寻找问题、改善品质。 那么，你不够格做一个称职的主管，与你共事，我们都会很疲劳。 每日我们的业务在外努力，没有良好的品质，没有良好的服务做后盾，一切销售付出会打折扣，对客户的承诺都会跳票，我们便成口才一流、品质二流、服务三流的烂公司。 结语 （1）我不是天才，因为天才只能留在天上，我们顶多是人才，但要有执行力才算数。每个人每天都会有时间的压力、品质的压力、成本的压力及业绩的压力，没有压力不是〝工作而是〝玩耍〞。本人深有同感，欠缺压力还会使我衰老。 （2）去年，我们的表现平平。今年，我们目标都已确定，时间过了六个半月，虽然达成不佳，但我仍深具信心，金融危机、H1N1、XJ暴乱并不可怕，怕的是没有危机意识，没有检讨的能力，没有执行的能力。 我希望： 我希望你们在组织中都有不可被取代的地位。
360老板周鸿炜给新员工的一封信
360老板周鸿炜给新员工的一封信
360周泓炜给新员工的一封信 360新加入的朋友们： 大家好！ 我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。但说真话，大家可能不爱听。 首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。 我觉得，第一你一定得在360学到能力，学到本事才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是能力和本事。在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠
的就是自己的双手和头脑。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。title 这玩意最骗人了，你真要想有个好title，我建议你回家自己开一个公司，自己就是CEO 啊！可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。所以，最重要的，是在于你在360能不能学到东西，能不能锻炼出能力。在360，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。 换句话说，360只是一道门，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。 可能有的人要说，我就想找个地方混一混。其实，一个公司大了以后，也一定有地方可以混，
我也管不了每一个人。但是，我在互联网行业里干了十多年，看到了很多Loser.他们都是太聪明，把自己混失败了。大家一定要记住，混日子就是在浪费自己的时间。想一想，你35岁以后还能混么？那个时候会有更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们会代替你的。能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。 所以，如果你不喜欢360，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。如果你选择360，仅仅是因为公司的名气，就想混，
马云给员工的感谢信
马云给员工的感谢信 篇一：马云写给大学生的一封信 马云写给大学毕业后到工厂上班的同学们/ 月收人2-3千的工资。未来在哪里？：刘元宝的日志 或许你现在背井离乡，生活过的马马虎虎，拿着2-3千的工资，有电视看有电脑玩，这就够了，但是未来在哪里？ 下面的话请耐心看完，也许会对你有一些的帮助！ 每年，制造业都会吸纳很大一部分大学毕业生，在这些职场新人庆幸找到工作，对未来充满憧憬的时候，他们的前辈——已在制造业内打拼了几年的师兄师姐们——却怀着深深的忧虑，他们不知道未来会怎样？他们不知道何时会被抛弃? 职业生涯的O形路口 不管何种企业，大学毕业生进入其中从事研发、业务、生产、采购、人事等工作都要从零学起。两三年过去了，这些大学生的职位会从储干、技术员、工程师慢慢做到主管，工资也从2K、3K变为5K。看起来有着不错的职业发展，然而事实上他们中大部分人的职位会停留在工程师及主管这个阶段，工资也会停留在3K至4K左右，之后再难有进展。从主管至经理，工资发展到5K以上对绝大多数大学生来说是很难实现的。当大部分人在前进的道路上停留下来后，他们就将在职业生涯的Ｏ形路口无休止地循环，看不到尽头，
当尽头出现之日，很可能就是他们被抛弃之时。 一个公司中，最有技术含量并创造最大利润的是研发部与业务部，但制造业公司往往都只是一个代工车间。那些外资企业，他们的研发、销售中心都放在国外，中国的公司仅仅只是作为产品制造环节。虽然这些公司在国内也设有研发中心和销售中心，但产品的原创设计都在国外完成，国内的研发人员只是接收图纸，然后安排开模，将产品实现。这种情况下，国内的研发工程师更确切地说只是一个产品实现技术员，至于设计方法、设计理念、工程技能和他们关系不大，他们也很难掌握真正的核心技术。外企在国内设立的销售中心功能更加单一，主要是接收国外业务人员转过来的制造订单，并跟踪订单完成情况确保出货，销售技巧、营销手段、市场开拓这些都与他们绝缘。而国内民营企业在这些方面则更为不堪。 其他与产品制造有关的如生产、品管、生管、采购等职位,其中的技术含量或者说从业人员的价值更低。技术含量低则意味着门槛低，门槛低则意味着不可替代性低，不可替代性低则意味着被淘汰的可能性高。在企业中，生产、品管、生管、采购人员被老板炒鱿鱼是最多的,你上午还在上班,或许下午人事就通知你离开。制造业公司的人事部每天做的就是致力于招人,或者说低工资招人,而不是致力于留住人，因为人才市场上有的是价廉物美的新毕业生。当年，你花了一
华为公司给新入职员工的一封信
华为公司给新入职员工的 一封信 Prepared on 22 November 2020
华为公司给新入职员工的一封信 您有幸进入了华为公司。我们也有幸获得了与您的合作。我们将在共同信任的基础上，度过您在公司工作的岁月。这种理解和信任是愉快奋斗的桥梁与纽带。 华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的高科技企业。以它的历史使命，它需要所有的员工必需坚持合作，走集体奋斗的道路。没有这一种平台，你的聪明才智是很难发挥，并有所成就的。 因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。那样您会空耗了宝贵的光阴，还不如试用期中，重新决定您的选择。进入华为并不意味着高待遇，因为公司是以贡献定报酬的，凭责任定待遇。对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此十分歉意。如果您是一个开放系统，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。 如果封闭自己，怕工分不好算，就需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。实践是您水平提高的基础，它充分的检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。唯有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高。 有一句名言，没有记录的公司，迟早要跨掉的，多么尖锐。一个不善于总结的公司会有什么前途，个人也不是如此吗实践改造了人，也造就了一代华为人。您想做专家吗一律从工人做起，已经在公司深入人心。进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在内地取得的地位均消失，一切凭实际才干定位，已为公司绝大多数人接受。希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。不经磨难，何以成才。公司要求每一个员工，要热爱自己的祖国，热爱我们这个多灾多难、刚刚开始振兴的民族。只有背负着他们的希望，才可有进行艰苦的搏击，而无怨言。我们总有一天，会在世界通信的舞台上，占据一席位子。任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。要严格遵守公司的各项制度与管理。对不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。不贪污、不盗窃、不腐化。严于律己，宽于待人。坚持真理，善于利用批评和自我批评的方法，提高自己，帮助别人。 您有时会感到公司没有真正的公平与公正。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的，只要您努力，您的主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈。没有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其实一个人的命运，就掌握在自己手上。 生活的评价，是会有误差的，但决不至于黑白颠倒，差之千里。您有可能不理解公司而暂时的离开，我们欢迎您回来。您更要增加心理的承受能力，连续工龄没有了，与同期的伙伴的位置拉大了。我们相信，您会加步赶上，但时间对任何人都是一样长的。 希望丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实、德国人的一丝不苟的敬业精神。真正生活中能把某一项技术精通就是十分难的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。努力钻进去，兴趣自然在。我们要造就一批业精于勤，行成于思，有真正动手能力、管理能力的干部。机遇偏多于踏踏实实工作者。 公司建立了以各部门总经理为首的***负责制，它隶属于各个以民主集中制建立起来的专业协调委员会。各专业委员会委员来自相关的部门，组成少数服从多数的民主管理。议事、不管事。有了决议后由各部门总经理去执行。这种民主原则，防止在一长制中的片面性，在重大问题上，发挥了集体智慧。这是公司六年来没有摔大跟头的因素之一。民主管理还会进一步扩展，权威作用也会进一步加强，这种大民主、大集中的管理，还需长期探索，希望您成为其中一员。
阿里巴巴致新员工的第一封信
阿里巴巴致新员工的第一封信 再一次和新同事们谈谈看法 看了最近内网中各类有意思的讨论，私下里也听了很多老同事对今天新同事特别是那些80后，90后同事们的不理解和不满。。。。。前段时间我们讨论了感恩和敬畏之心，当然光有那些 是不够的。我们还要有正确做事的方法，特别是做正确事的决心!对 今天年轻人的浮躁和做事说话的态度，我深表理解，因为我们都这 么年轻过。我觉得今天年轻人的态度我们也有部分责任，因为我们 自己没有明确告诉他们，我们阿里做事的方法和态度。 今天我们是最幸福的人，最幸运的人。。因为我们有了人类最优秀的完善社会的工具-----互联网。有了它，我们可以通过自己的点 滴努力去完善帮助这个社会，去力所能及的解决社会的问题。也许 我们可以做的不够多，但我们已经比绝大部分人甚至政府做更多。。。。因为毕竟选择的商业完善社会之路。 阿里的同学们，我们是一家公司，我们有自己的使命，我们有自己的职责。。我们用自己的努力，把互联网变成影响千家万户幸福 生活的电子商务。。。当然，同学们，你们会有也可以有不同的观点，但这是我们第一天建立这个公司的初衷，我们不会变。。。我 们只希望务实的以我们的手法创造社会的价值。我们在完善好自己 工作以后，积极讨论并参与人类大事呵呵。。。 世界因为不同而精彩。。阿里的定位就是阿里自己对自己的看法，理解和行动，我们不完善，也不可能是正确的，但这是我们自己要的，是我们成立这公司时的想法和原则。 很多人不同意我的看法，其实无所谓，因为我们从来就不是追求更多的观点支持者，而是花时间去证明和做好完善我们的观点。这 是我理解的民主和自由，民主和自由就是可以有表达并且坚持自己 理想的权力。
马云写给高考失意同学的一封信
马云写给高考失意同学的一封信 马云写给高考失意同学的一封信 文/马云 高考失败算个啥！我发现很多成功的人都有过高考失败的经历的，重要的是他们从没有放弃过努力！ 我想你这几天肯定很失落，我理解！因为我有过两次同样的经历。特别是第二次高考失败，我记得发榜那天晚上，自己和几位同样没有考进大学的同学一起，躺在老浙江图书馆门口的平台上，望着满天的星星，对自己的未来充满忧虑惆怅……怕被人看不起，怕被家人埋怨，怕自己会永远抬不起头，怕自己没有未来…… 高考试卷的答案，往往只有一个，如果没有找到他，就是不合格。这真的很残酷。但是人生不一样。 人生变化无常，今天的顺利未必未来就一定会成功。今天不成功也不意味着未来就没有机会。有些人是天生会读书，会考试！我们不会考试，我们也许不如别人会算会背书，但在其他地方我们并不比他们差。也许我们生下来不是为了考试的，但我们会努力干活、努力工作！我们也许确实需要考几次才会成功。我们的运气不是在考试中，我们的运气一定是在其他地方！只是我们还没有找到。 我从来没有想过自己会有今天的成绩。但我相信这辈子总有机会是等着我的！有些机会是别人的，嫉妒羡慕也没有用。那些天生会读书的人是命，但我们这些不太会读书和考试的人却未必没有我们的运气，只要我们坚持做我们喜欢的事，并努力把它做好、做完美！ 当然读大学还是很重要的。不知道你听过这个段子没有？ “高考那年，我考了200分，而妈妈朋友的孩子考了680分，那个孩子去了北京大学，而我只能去打工，九年后，那孩子的妈妈向我和妈妈炫耀他儿子又应聘了一个月薪过万的项目经理…而我，却在想：该不该聘用他。” 其实，考680分的绝大多数人要比考200分的人过得好得多；考名校的绝多大多数人比普通大学的人过得好得多……不要把自己的命运寄托在那小得不能再小的逆袭概率上，虽然我的出现是个小概率事件，但是大多数人只能是大
致公司员工的一封信
致公司员工的一封信 大家好！ 提笔写这封信的时候，其实感悟良多，特别是进团队到现在，看团队人来人走。像沿路的风景一样一晃而过，若是把品创者这个公司看作是一个参照物，我很庆幸我没有成为沿线的风景。其实，我和团队现在的好多人一样，都是半路上车的，但是我能够在这个车上一直坐着，从最后一排慢慢的做到前排。希望你们也能够在这车上坐到未来，未来是看不到终点的，我们也不知道下一段路是否会颠簸，但是别再这车上晕车，作为品创者的一份子，要努力要求自己保持清醒的状态，可以偶尔小睡一下，但千万别晕过去，我们要一同为这个车的前进方向指路。这不是这辆车上某一个人的事。 在团队呆了整整两个多月了，就我个人的收获是很多的。毕竟看人来人往，我自己也在成长。 前段时间我一直在思考，自己的未来该是怎么样的。是历练自己，然后找一个工作，过完这一辈子，还是照家里的安排和规划，不去为工作担忧，而只需要学好东西就行了。我内心的声音告诉自己的是，我需要自己闯出一片天地，哪怕是头破血流，人在这一生的规划上只能够任性一回。我之所以和陈紫星能够一见钟情，确实是我们内心有一颗不甘寂寞的心在躁动，我们都想做一件伟大的事，而他的想法深深地吸引了我，我相信我们这个伟大的目标能够实现。
我思考过很多，在我创业之前，尽管之前失败过两次，也迷茫了两次。但是这一次我特别清楚我想要的是什么。 我个人的一些经历和感悟仅仅只是一个铺垫和说明。我觉得大家应该思考一下，你自己想过什么样的生活。我相信每个人心中都有一滴热血，都希望自己能够成功的打造一个商业帝国，或者是创造一个为人所知的事业。但是有的人怕累、有的人怕苦，因为种种原因觉得自己不合适就放弃了。其实你能够来这个公司，我相信你都是不甘寂寞的，都是想学到很多本领，能够做一份事业的人，至少我相信你有这一颗心。若是你仅仅只是想挣钱，找一份工作，你的选择会很多的，比我们品创者好得多的公司多啦去了，但是你都选择了品创者。既然来了，就希望你认真的对待这份事业、这份工作，拿出你该有的态度。我知道其实每一个人都不愿意自己是懒惰的，只是有很多外在因素（身体因素、私事比较多、别人没配合好你无法去做、我们公司硬件设施不够等等）影响了你。呵呵，其实这是借口，你在为自己的不负责，对这个团队、为自己不负责任。接下来我说的话不知道会不会刺耳，但是值得我们所有人反思。真正能够做事的人，哪怕条件不足，也能够去创造条件，其实你的潜力是无限的，只是你自己没去激发。管理上有个说法：三分能力的人，其实你安排五分的事，他一样能够做到。我没去验证，但是我知道的是若是我逼自己，不会的东西我也能够会。而不是坐以待毙，像个僵尸一样坐着，别人推你一下，你就动一下，别人不推你，就坐着不动。
2020年公司董事长致新员工的一封信
2020年公司董事长致新员工的一封信 各位新同仁： 见字如晤。欢迎你加入XX总承包公司大家庭。 跨越山河万里，经历斗转星移，原本我们山海相隔，各自生长，毫不相干，但命运不讲道理，把每次相遇都制造成一场奇迹，比如你遇见我们，比如我们遇见你。毕业，你变成校园外的“大人”，入职，你变成公司里的“孩子”，疫情可以阻碍我们见面的方式，但阻隔不了我们相聚的仪式。生活有时会出现一片乌云，我们可以只看甜的部分，公司是你永远的高地。作为公司党委书记、董事长，我给大家介绍“一个人”、讲述“一件事”、分享“三句话”。 一个人 从18岁初入建筑行业时的“一张白纸”，到30岁成为技压群雄的全国职业技能大赛总冠军，从渭南到西安，从延安到庆阳，从甘肃到河南，七局的工地在哪里，他就到哪里。13年来，他先后参与过34个项目建设，总砌筑量超万方，有6个项目获得国优、鲁班奖，15个项目获得省级优秀。从小工到大工，从所在项目开办的农民工夜校学生，变成为同行讲授砌筑专业知识的“老师”，最终成为全国性职业技能大赛冠军，在中原大地上演
绎了人生的“逆袭”，他是许纪平。德才兼备，自然受到领导青睐，后由公司报请批准，破格吸收为自有员工。他说，一个人只要专注于一种职业而狠下功夫钻研，精益求精，就完全有可能在从事的领域里做到全国第一。 一件事 2020年一场疫情让城市按下暂停键，有人在困难时刻选择分离，用自己的生命，捍卫他人的生命；有人笃定，不辞辛苦，只为点亮万家灯火；也有这样一群人，在危急时刻，挺身而出，迎难而上，努力给出施工单位应有的态度，他们就是中建七局总承包人。作为中建七局在河南的主力施工单位，公司主动承担了抗疫使命医院——XX医院建设，与时间赛跑，与病毒赛跑，以小时为节点，半天一个进度，一天一个变样，10天时间验收移交，比约定交付时间提前5天。 三句话 要有逆风飞翔的心态 经历风雨，才会迅速成长，清空自己，才会枝繁叶茂。人的一生，就像行路，不可能永远一马平川、通行无阻。越过的每一条河，吃过的每一寸苦，都会照亮前行的路，汇聚成五彩斑斓的勋章。每天“难受”一点点。每天至少做一件稍微辛苦一点的事，这不是生活对人的压迫，也不是世界的不公平，这恰恰是人该有的常态，这是区分人群的刚性标准，可以是早起，也可以是健身。每天“进步”一点点。经验的积累，技能的增长从来不是一朝一
新员工入职仪式致新员工的一封信
新员工入职仪式-致新员工的一封信 亲爱的员工： 欢迎你成为XX团队的一员！此刻，我的心情无比的喜悦，但更多的是感动。各位新员工的加入为我们XX的发展注入了新鲜血液，我也为能和年轻而富有青春活力的你们一起工作，一起奋斗感到十分的高兴，也十分期待。请容许我向你们送上我最衷心的祝愿，愿你们在将来的人生路上获得最满意的发展，谱写一曲最美妙的乐章！ XXX是一家集零售与团购为一体的综合型超市，需要员工的责任与团队精神，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在XX进步的机会。那样你会空耗了宝贵的光阴，还不如试用期中，重新决定你的选择。进入XX并不意味着高待遇，因为公司是以贡献定报酬的，凭责任定待遇。如果你是一个心态开放的人，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借助别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，怕业绩提成不好算，就需要较长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。实践是你水平提高的基础，它充分的检验了你的不足，只有暴露出来，你才会有进步。实践再实践，尤其对青年学生十分重要。唯有实践后善于用理论去归纳总结，才会有飞跃的提高。有一句名言，没有记录的公司，迟早要跨掉的，多么尖锐。一个不善于总结的公司会有什么前途，个人也不是如此吗？ 在你任职期间，你会被要求做许多事情：一般性的职责，特别的任务，团队和个人项目。你会有很多机会超越他人，显示你的优秀，并向我们证明当初聘用你的决定是多么明智。 然而，有一项最重要的职责，或许你的上司永远都会对你秘而不宣，但你在任职期间要始终牢牢地记在心里。那就是企业对你的终极期望—— 永远做非常需要做的事，而不必等待别人要求你去做。 是的，我们是聘你来工作的，但更重要的，是聘你来为了公司的最大利益，而随时随地思考、运用你的判断力并采取行动的。
给马云的一封信
给马云的一封信 “我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长相如何，不管你是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”您的这句话我一直牢记在心，因为我是一个长相很丑，而且还是一个没有什么才华的人，但是我却又是一个奇葩，一个只有想法的人，因此给您写了这封信，希望“他”能进入您的眼里，如若实现您将会如虎添翼。如若不成，最次也希望给每个看这封信的人传去哪怕一丢丢的正能量。 给您写这封信的原因之一：“昨天”我产生了一个大胆想法，这和您当初想到了互联网感受应该类似：1、激情：感觉身体里的每一个细胞都为之跳跃，2、果断:感觉如果不立即行动起来这似乎会成为自己永生的遗憾，3、诚实：恨不得通过各种途径，各种方法告知自己最亲密的朋友您内心真实的想法，并恳求他们能够放弃他们的工作同您并肩作战。实践证明：您现在是一个成功者，还记得您曾经主动邀约的那个
人吗？曾经拒绝过您的那个人或那些人现在会有一点后悔，但真正非常后悔的是您。当初如果您要是知道阿里巴巴能走到今天这样，您肯定在当时就会把心真的掏出来，让朋友入伙！为什么我会这么想，在您成功之后您不管是公司年会，还是出席各种商业活动。我从您身上看不到一点成功人士所表现出的沾沾自喜，趾高气扬，反而有的只是豪情万丈!然而我却还感觉到了您内心有一丝丝伤痛的存在，以及对未来如何进行下一步战略布局的忡忡忧心。那份伤痛应该有部分来自您的朋友，其他的我就不知道了。所以对于您这样一个重情重义的人，我愿意把我“昨天”的想法与您分享！同时这里面还包含敬佩和崇拜！ 给您写这封信的原因之二：“今天”的大环境，您也知道今天不再是您以前创业初期所遇到的简单却残酷所能完全概述的。如果非要用几个字描述的话，我觉得应该是：终极残酷。尤其是在电商这一块的冲击：国企、商业银行、零售业、私人机构，哪怕是富二代，有想法又有能力的人都已经做起来了，而且他们还做得还像模像样，也许这些对于您不用太怕，毕竟双十一的战绩您可以傲视一方一两年，但是十年之后呢？“昨天”阿里巴巴股价下跌8.78%创最大单日跌幅！我想这不会是您再次想看到的，毕竟您的腰包
致新员工的一封信
致新员工的一封信 恭喜您有幸加入沈阳维锋通信电子工程有限公司。维锋是一个有抱负并且非常有活力的企业，我想您之所以选择了维锋肯定有您的理由和您认为能给维锋的发展带来一定的或很大的作用。写这样的一封信给您，目的是使您对来到维锋应该怎么去做事，怎么先做人；维锋有什么样的文化，这个公司是如何运作的；在您碰到惶惑懈怠的时候应该怎样去改变，并且掌握什么是对的，什么是错的，什么是鼓励的，什么是坚决打击的等等，有一个很清晰的概念，做一个明白的维锋人。 首先不管您是学校刚毕业应聘来的或是从其他公司过来的，我都要分别要求您们，进了维锋就要转换思维，丢掉不好的，发扬好的，这是对所有人共同的要求。将维锋当成人生路上新的起点，而绝不能完全在以前的模式中去思考，甚至是拿以前的思维定势来套维锋，那您将铸成很大的错误。任何组织都有它成功运作的基因，管理大师德鲁克说过任何管理都没有模式，只要能解决实际问题，不是单说出来而是能干出来的东西才有用。所以说对于初进维锋，先埋头苦干是必修的功课，走上来就指点江山一定会贻笑大方，因为维锋是一个组织，这个组织有十多年的发展历程，是一步一步发展起来的，需要您用心去读才能读懂她，才能从内心里热爱她，从而更加推动她的前进。您唯一要做的就是从自身做起而惠及他人，再惠及组织。以最快的速度缩短说与做的距离。维锋希望任何一个加入的人，成为公司发展的推动力，而绝不能成为阻碍，或者是闲人。所以“干”好每一件事就是您的介绍信，与每个人协调好同时帮助他人，就是您的工作能力。然后组织才能考虑您是否胜任工作，是否有提升的价值和空间。一般情况下，是在员工对您有敬意和认可的时候，组织才考虑给您一个合适的舞台，这叫顺势而为。如果您将眼光看着上面，甚至过多的期待上面，而没有全力将应做的事情做好，您想想，任何支持您的人都会被认为有失公允，所以干得好才能用得好。自己说自己好，越说越不好，他人说您好，才是真正的好。没有一个协调的环境，想干点像样的事情是不可能的。公司特别推崇团队奋斗，如果您有能力，但不精心去打造团队，正确带领团队，公司同样会认为您没有长久的价值。在企业里人的区别太大，我们认为人有五种：人财、人才、人材、人在、人灾。人财系统性的创造了巨大的财富，人才有某些方面的特殊才能，人材是可培养和有发展潜力的人，人在是可有可无的、人在心不在的人，其中有30%没有实质性的贡献，人灾是给企业带来麻烦和灾难的人，这种人不能带来社会财富，还会消耗掉社会财富。您是哪种人，只能由您自己来定位，您始终应铭记：用人格来证明，拿业绩来说话。 对于刚从大学或中专学校毕业的学生，首先要知道企业管理的五大要素：人、财、物、时间和信息，以及企业管理的六个方面：市场、管理、技术、资金、战略、文化，最要紧的是从教科书的模式中走出来，全世界的大学教育都不能完全对口，所学的东西与实际差别很大，维锋不期待您刚进入有多大的能力，上班后马上就能做多大的事情。但一定要您认可以下几点：第一，您的思维定势要改变，要改变思维方法，而且要持续地改变。第二，要承认自己太缺乏经验，要在实践中加快锻炼自己的情商。英雄不问出处，在很多方面，即使是小学文化程度的人，只要在社会里时间长、接触广都会比您强。如何与客户打交道，怎样做到人情练达绝非一日之功。第三，绝不要拿理论套现实，维锋认为理论的东西如果不和实际结合起来，一点用都没有，而且有时还会有反作用。作为现实的经济活动，只有理论与实际结合多少，才能有多少作用。当理论用不上的时候，请您先从打扫室内外卫生开始，从最基本的工作开始，寻找结合点，养成事无巨细的好习惯，事实证明，这也是干好工作的第一步，简称“6S”（整理、整顿、清扫、清洁、素养、提高）。古人云：净口、修身、齐家、而后治国、平天下。就是这个道理。我们认为只有从小处着想，谦虚经营，公司才能发展壮大，个人才能进步。不要守着