各大楼盘对于限价政策的优惠方式1
房地产销售优惠方案
房地产销售优惠方案随着城市化进程的加速，房地产市场竞争日益激烈。
为了吸引更多的购房者，房地产开发商常常制定各类销售优惠方案。
本文将探讨一些常见的房地产销售优惠方案，旨在帮助购房者更好地了解并做出明智的决策。
第一部分：购房优惠1. 首付优惠：对于刚需购房者来说，首付款是一大负担。
因此，房地产开发商通常会提供首付优惠政策，比如降低首付款比例，或者分期付款等方式，以减轻购房者的经济压力。
2. 贷款优惠：房地产开发商与银行合作，为购房者提供低利率贷款或者贷款折扣等优惠。
这种方式能够降低购房者的月供成本，吸引更多人购买房产。
3. 赠送家电家具：有些房地产开发商在销售过程中会包括一些家电家具的赠送。
这样的优惠不仅能够提升房屋的实用性，也能够吸引购房者关注。
第二部分：服务优惠1. 免费停车位：对于购房者来说，购房后停车位的问题常常是头疼的事情。
一些房地产开发商为解决这个问题，会免费提供停车位给购房者，减轻他们的后顾之忧。
2. 社区配套：房地产开发商为吸引购房者，通常会在房产所在区域附近建设一些商业设施、学校、医疗机构等社区配套设施，以提升居住舒适度。
3. 增值服务：除了房产本身，一些开发商还提供增值服务，如装修、家政服务等。
这种优惠能够帮助购房者减少后期的付出，提高购房者对房地产项目的满意度。
第三部分：购房保障1. 维修保障：房地产开发商通常会对新房进行一定时限的质保，包括免费维修和更换部分设施等。
这样的保障能够让购房者在生活中更加安心。
2. 物业管理：一些房地产项目会提供高品质的物业管理服务，包括保洁、安全保卫、绿化养护等。
这种优惠不仅提高了住户的舒适度，也减轻了购房者的后顾之忧。
3. 退房保障：针对特定情况下购房者的需求，一些房地产开发商会提供退房保障政策，以保护购房者的权益，规避购房风险。
结语：本文简要介绍了房地产销售优惠方案的主要内容。
无论是购房优惠、服务优惠还是购房保障，房地产开发商都可以通过这些方案来吸引更多的购房者。
房地产销售优惠方案
房地产销售优惠方案近年来，房地产市场竞争日益激烈，开发商为了吸引更多购房者，不断推出各类优惠方案。
本文将深入探讨房地产销售优惠方案的多样性和有效性，帮助购房者更好地了解并作出明智的购房决策。
1. 差价补贴差价补贴是一种常见的优惠方式，它指的是购房者以优惠价格购买房产后，若后续价格下降，开发商将补贴购房者相应金额的差价。
这种优惠方式能够减轻购房者担忧价格下跌的风险，为购房者提供一定的经济保障。
2. 购房券购房券是一种现金代用券，购房者可以在购买房产时使用。
开发商通常会根据购房者购房的面积、楼层等情况发放对应面额的购房券。
购房券的优势在于其灵活性和实用性，购房者可以根据自身需求自由选择使用时间和范围，减轻购房负担。
3. 降价促销降价促销是一种传统的房地产销售优惠方式，即开发商主动调低房产价格，吸引更多购房者进行购买。
降价促销能够直接降低购房者的购房成本，但同时也可能引发购房者犹豫等心理因素，因此开发商需权衡利弊，确保降价促销能够有利于销售。
4. 赠送家电赠送家电是一种吸引购房者的创新方式，即开发商在购房者购买房产时额外赠送一定价值的家电产品。
这种优惠方式既提升购房者的居住品质，又能够为购房者节省一定的购置家电的费用。
5. 分期付款分期付款是一种多元化的优惠方案，开发商可以根据购房者的需求和经济状况提供多种支付方式。
例如，不收取或减少首付款、提供低利率贷款等。
这种方式可以有效降低购房者的购房压力，并增加购房者的信心。
6. 推介活动推介活动是一种常见的房地产销售促进手段，通过举办展览会、开放日等活动，开发商可以展示房产的特点和优势，吸引购房者参观和购买。
推介活动不仅能够提升购房者的购房体验，还可以增强购房者对房产的信心。
7. 优惠团购优惠团购是一种通过组织购房者集中购房，以获得更大的优惠力度的方式。
开发商通常会在团购活动中提供额外折扣、赠送礼品等优惠。
这种方式不仅能够减轻个体购房者的经济负担，还可以进一步提升购房者的购房满意度。
房产销售促销政策
房产销售促销政策
一、价格优惠
为了吸引更多潜在客户，我们可以采取直接降价的方式进行促销。
根据不同的房型、楼层、朝向等因素，制定相应的优惠方案，让客户在购房时能够享受到实实在在的实惠。
二、赠品活动
针对购买房产的客户，我们可以提供一些实用的赠品，如家具、家电、装修材料等，以此增加客户的购买动力。
赠品的价值与房子的总价相匹配，让客户感到物超所值。
三、礼品赠送
在促销期间，我们可以为前来咨询的客户提供一些小礼品，如定制的钥匙扣、房卡套等，以此增加客户的好感度。
此外，可以提供免费接送看房服务，为客户带来便利。
四、购房抽奖
为了提高客户的参与度，我们可以设置购房抽奖环节。
客户在购房后可参与抽奖，奖品可以是现金、礼品卡等，以此增加客户的购买意愿。
五、限时折扣
为了加快销售进度，我们可以设置限时折扣活动。
在一定时间内，客户可以享受额外的折扣优惠，但需要在规定时间内完成购房手续。
六、老带新奖励
为了充分利用现有客户资源，我们可以推出老带新奖励政策。
老客户介绍新客户购房成功后，新老客户均可获得一定的奖励，以此增加口碑传播的积极性。
七、贷款优惠
对于需要贷款购房的客户，我们可以与银行合作，为客户提供低利率的贷款服务。
这有助于减轻客户的经济压力，提高购房意愿。
八、投资回报
针对投资客群，我们可以重点宣传房产项目的投资回报率。
通过详细
分析项目的地理位置、周边配套设施、租金收益等方面，让客户认识到购买房产是一个稳健的投资选择。
房地产开盘优惠方案
房地产开盘优惠方案房地产开盘优惠方案是指开放销售的楼盘在一定时间内为吸引购房者提供的优惠政策。
这些优惠通常包括折扣、赠品、装修、贷款等方面。
本文将介绍房地产开盘优惠方案的各种形式和注意事项。
一、优惠形式1.折扣房地产开盘时常常会提供折扣优惠，即以比市场均价低的价格出售房屋。
折扣幅度通常在5%~20%之间，有些甚至达到30%以上。
房地产开发商通常会在销售中心设置相应的优惠档次，例如首付50%、首付30%、首付20%等。
购房者可以根据自己的经济实力选择适合自己的折扣档次。
2.赠品房地产开盘时，一些开发商也会提供相应的赠品，例如厨房设备、家具、家电等。
这些赠品的价值通常在数千元至数万元之间。
赠品往往是按照购房面积或购买价格给予的，购买价格或面积越高，赠品的价值就越高。
虽然赠品的价值较高，但是购房者也需要留意赠品是不是真正需要的，因为一些赠品可能不是太实用。
购房者应该仔细考虑赠品的价值和自己的实际需要，从而做出明智的选择。
3.装修除了折扣和赠品，房地产开盘时还会提供装修的优惠。
装修优惠通常是由开发商提供固定的装修风格，根据购房者的喜好和实际情况自由选配，且价格较市场价低。
优惠的家装风格通常被称为“标配风格”，购买者可以额外按照自己的需求进行增减装修，但需要与开发商协商确认。
此外，一些房地产开发商更倾向于使用绿色建材，在通过装修优惠方式将其应用于房屋的室内装修设计中提供卓越的环保保障。
4.贷款除了上述的优惠，房地产开盘时还会提供购房贷款优惠。
例如，开发商可以协调银行贷款，提供贷款利率的优惠或降低首付比例，以降低购房者的负担。
由于房地产与银行合作的种种限制，及其预测透明性的不确定性，购买者仍需要留意所有资料详情。
二、注意事项在购买房地产开盘优惠的时候，购房者应该注意以下几点：1.优惠幅度房地产开盘时提供的优惠幅度通常在10%~20%之间，如果优惠幅度太高（例如折扣超过30%），购房者应该提高警惕。
这时需要考虑开发商是否在拆分标价以欺骗购房者。
“一房一价”政策的优缺点分析
“一房一价”政策的优缺点分析作者：姚潇颖陈峰来源：《中国房地产》2011年第09期今年3月16日，国家发改委颁布了《商品房销售明码标价规定》，要求自5月1日起，开发商必须“明码标价”，商品房销售实行一套一标价，在售楼处张贴每套房产的价格等相关信息，公示后不得擅自上调，且新房的销售价格不经物价部门核准不得销售。
“一房一价”表明了国家要整治房地产市场的决心，如何有效贯彻这项新政策是我们现在面临的首要问题。
一、“一房一价”政策的优点分析1.有利于规范市场交易行为，增加透明度商品房作为一种商品，本来就应该明码标价，但我国房地产业一直存在价格欺诈、标价混乱等问题，而现在出台的“一房一价”政策针对这个问题进行了详细的规定。
《商品房销售明码标价规定》要求开发商到物价部门核定基准价，而且基准价只有一个，拿到预售证后要全部开盘，公开每一套房子的价格，而且对已售房源也要标明实际成交价格。
这就使开发商失去了随意操控价格的能力，规定开发商拿到预售证后要全部开盘，遏制了遮掩房源进行暗箱操作、价格欺诈等行为，增加了房地产市场的信息透明度，规范了市场交易行为。
2.有利于遏制房价涨幅，限制利润空间近年来，国家在调控房地产市场、抑制房价过高方面出台了许多政策和措施，“一房一价”是国家进一步调整房地产市场的一项新政。
“一房一价”规定商品房销售价格对外明码标价后，商品房销售者不得在标价之外加价销售，不得收取任何未予标明的费用。
开发商可以自行降价，打折销售，但涨价必须重新申报备案，程序复杂。
也就是说，这个规定抑制了开发商谎报房源和随意涨价的行为，使开发商在定价的时候更加慎重，而且即使开发商囤房不卖，今后也无法涨价，开发商的利润空间受到了限制。
确实，这个规定可能会使开发商由于涨价难而任意超高标价，使标价远远脱离成本，再打折销售。
但这个政策出台的时间是在国家出台多项调控措施以后，呼应了整个调控的大形势，这就使公众看到了政府在调控房地产市场方面的信心和决心，并且在一系列的调控政策之后，房价的涨幅也得到了控制，消费者对楼市呈观望态度。
史上最全房地产60种常用促销方式
史上最全房地产60种常用促销方式一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2.“十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段三、特价房5.清货价给高一点的折扣，加快后期销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。
买房优惠相关法律规定(3篇)
第1篇随着我国房地产市场的蓬勃发展，购房优惠政策层出不穷，旨在减轻购房者负担，刺激房地产市场。
然而，在享受优惠的同时，购房者也应了解相关法律规定，以确保自身权益。
本文将从以下几个方面介绍买房优惠的相关法律规定。
一、购房优惠的类型购房优惠主要包括以下几种类型：1. 价格优惠：开发商在原价基础上给予购房者一定的折扣。
2. 补贴优惠：政府或开发商对购房者给予一定的经济补贴。
3. 面积优惠：购买一定面积以上的房屋，享受相应的优惠政策。
4. 税费减免：购房者在购买房屋时，享受部分税费减免。
5. 贷款优惠：银行或金融机构为购房者提供低息贷款。
二、购房优惠的法律规定1. 价格优惠根据《中华人民共和国合同法》第十四条：“当事人订立合同，应当遵循公平原则，不得违反法律、行政法规的强制性规定，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。
”购房者在签订购房合同前，应仔细了解房屋价格，确保价格合理。
对于价格优惠，以下法律规定值得关注：- 《中华人民共和国反不正当竞争法》：禁止经营者采用虚假的优惠价格、虚假的折扣或者虚假的让利等不正当手段进行竞争。
- 《中华人民共和国价格法》：规定经营者不得利用虚假的优惠价格、虚假的折扣等手段进行价格欺诈。
2. 补贴优惠根据《中华人民共和国预算法》第三十二条：“各级政府应当合理安排预算，严格控制一般性支出，合理安排专项支出，优先保障重点支出，切实加强预算执行管理。
”购房补贴优惠的法律规定如下：- 《国务院关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》：要求地方政府根据实际情况，合理确定购房补贴政策，并加强对补贴资金的管理和使用。
- 《关于进一步优化供给推动消费稳增长的若干措施》：鼓励地方政府在确保财政可持续的前提下，加大对住房消费的支持力度。
3. 面积优惠根据《中华人民共和国合同法》第十八条：“当事人约定面积，按照约定的面积计算；没有约定面积或者约定不明确的，按照实际面积计算。
”购房者在签订购房合同时，应明确约定房屋面积，对于面积优惠，以下法律规定值得关注：- 《中华人民共和国物权法》：规定房屋面积以产权登记机关登记的面积为准。
地方四限令：限购、限外、限贷、限价
以“限购、限外、限贷、限价”为主题的“四限令”正式推出，为了抑制房价，降低房价。
在“929”二次调控出台之后的短短10多天内，深圳、厦门、上海、宁波、福州、杭州相继出台了“限购令”，加上4月30日最早推出“限购令”的北京，目前全国已经有七座城市限购，这也使得本来是非常规的“限购令”已成为常见的调控手段。
从各地细则上看，北京、上海、厦门、杭州的“限购令”如出一辙，除了表述上的差异外，在政策内容上几乎没有任何区别。
四地“限购令”的核心在于“每一户家庭可新购一套住房”。
换言之，不管此前有多少套住房，不管是本地户籍还是外地户籍，都有且只有新购买一套住房的资格和权利。
相比之下，宁波、深圳和福州在执行“限购令”的基础上，还加上了“限外令”，也就是对无法提供在该市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非该市户籍居民，暂停购房资格。
而京沪厦的政策中，没有在当地纳税、社保证明的非当地户籍家庭，也有新购买一套住房的资格。
“深圳限购令唯一宽松的是，深圳市户籍家庭，如果一套房子都没有，则可以新购两套住房。
不过，在一般情况下，一套房子都没有的家庭，具备两套房购买能力的很少。
”地产业内人士直言。
与其他六座城市相比，较晚出台的福州版楼市细则最为严厉，不仅要求“限购”和“限外”，而且规定，福州户籍居民家庭如果没有房子，也只能新购买一套住房。
除了“限购令”和“限外令”，“限贷令”也成为楼市调控措施的通用手段。
国家全面叫停第三套房贷款，第一套住房贷款一律三成起，严控消费类贷款用于购房，各地在执行差别贷款政策完全一致。
事实上，从9月29日二次调控新政出台之前，北京市燕郊地区就已经出台对二套房停贷、外地人首付五成的政策。
而在新政之后，各地正在落实“限外令”和“限购令”的时候，燕郊已经对外地人购房停止贷款，实施全面“限贷令”。
公积金还款方式要慎重如何玩转个人公积金轻松贷款还息北京中原地产统计显示，自8月起，燕郊全面执行外地人购房首付5成后，燕郊楼市已经明显下调。
售楼部优惠政策明细
售楼部优惠政策明细
1、认购优惠：客户缴纳2万定金并成功认购，总房款可额外优惠1万元；
2、指定户型限时优惠：①购买指定户型C-105户型享受200元/㎡优惠；
②购买D-118㎡户型享受200元/㎡优惠及总房款1万元/套优惠；
3、按时签约优惠：七日内按时签约，房款优惠1万元/套。
（贷款客户需在7日内提交齐贷款资料并缴纳首付按时签约，一次性付款客户需在7天内按时缴纳全款）
4、付款方式优惠：房款一次性支付，享受房款97折优惠；
5、老业主再购优惠：保利业主再购，享受房款99折优惠；
6、老带新优惠：老带新成交，老业主可减免1年物业费（5年封顶）。
房地产优惠促销方案
房地产优惠促销方案房地产优惠促销方案一、优惠政策首付优惠：凡在活动期间购买楼盘的客户，可以享受首付优惠，将首付比例从常规的30%调整为20%，为购房者减轻经济压力。
月供优惠：购房者在活动期间可以享受月供优惠，首年月供金额将降低10%。
购房者可以在购房时获得更低的还款压力。
佣金优惠：活动期间，佣金比例将减少50%，以吸引更多的中介机构帮助推广售楼活动，促进房地产市场的发展。
二、特色推广活动破冰大礼包：购房者在活动期间签订合同，并支付首付款后，可获得破冰大礼包一份，包括家居电器、装修材料等实用物品。
这不仅是一个回馈客户的方式，也是吸引购房者的一大亮点。
现场抽奖活动：每周举行一次现场抽奖活动，凡到场参与活动的购房者，均有机会获得丰厚的奖品，如家电、汽车等。
这样的活动不仅能够增加购房者的参与度，也为售楼活动增添了一份娱乐性和乐趣。
限时优惠：为了增加购房者的紧迫感，设立一定时间的限时优惠，在活动期间前100名购房者可以享受额外的优惠，这将激发购房者的购买欲望，促进销售。
三、营销渠道线上推广：利用互联网平台进行线上推广活动，包括官方网站、社交媒体、房产网站等渠道。
通过发布优惠信息、活动信息等吸引目标客户的关注和参与。
线下宣传：通过传统的推广渠道，包括户外广告、电视广告、报纸广告等方式进行线下宣传。
利用广告语、图片等形式，吸引潜在购房者的目光。
合作推广：与相关行业合作进行推广活动，与银行合作推出购房贷款优惠政策，与家居装修公司合作推出装修套餐等。
这将增加购房者的购买意愿，并提升品牌知名度。
四、活动执行营销团队：成立专业的售楼团队，由有经验、专业素质的销售人员组成，他们将负责售楼活动的策划、执行和销售工作。
活动策划：制定详细的活动策划方案，包括活动时间、活动内容、活动地点等。
进行前期准备工作，如宣传材料的设计、礼品的准备等。
客户关系维护：建立健全的客户关系管理系统，及时跟进客户咨询和售后服务，提供满意的购房体验，以增强客户的忠诚度。
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中山市各大楼盘对于限价政策的优惠方式
中山楼市本周成交量大跌，受到限价令的影响，城区大半楼盘均价超过警戒线，有个别楼盘超线高达50%，针对各项目地块楼面均价分析，城区很多楼盘若要逆市销售，将会面临亏本的危机。
许多项目各自出台应对措施，本周不少项目已经开始下调均价以及推出各种优惠措施。
随着限价令的颁布，城区开发商可为雪上加霜，在产品结构偏大，存量过多的大前提下，价格普遍超过5800的城区楼盘现在销售阻力重重。
一些大型项目，光从土地拍卖，建筑成本等价格分析楼面均价已经超过5800。
城区项目发展商多是品牌企业，资金链回笼存在压力较小，亏本销售并不是一个明智的选择，暂时停止推货，静待政策跟市场的好转才是明智的决定。
同时，城区一些中小项目已经出台各种优惠，以图资金尽快回笼。
相反，镇区大部分楼盘没有超过警戒线，借着限价令的出台，大举促销，活动不断，以图抢占城区市场占有份额。
楼盘名称促销活动优惠折扣价格应对方式
棕榈彩虹本周末棕榈彩虹精选出25套不超过5800元每平方米的特价房
源，部分单位低至5480元每平方米起，全部精选单位均来自6
幢2座与3座不同楼层的各种户型单位
洋房彩虹帝苑现推出少量特价单位5480
元/㎡起。
5400-6200元/㎡加速对商业配套的推进
奥园11月12日，中山奥园爱琴海举行了一场“情定爱琴海”的单
身派对
5200-5600元/㎡带1500元装修5200-5600元/㎡如有超过5800元/㎡，都不会推出销售
大信推出“价格保障计划”，承诺房价若下滑，开发商将补差价愿意
参与的客户在签订《商品房买卖合同》时，只需同步签订《关于
价格保障计划的补充协议》即可。
“大信对所有购房者郑重承诺：
若产生返还差额将于2013年1月前实现差额返还兑现。
均价约5800-6000元/㎡，95折。
现场有
部分特价单位。
新家园推出最后10套特
惠，芊翠家园最低价4900元/平方米起
5800-6000元/㎡
宝嘉上筑“新朋旧友筑福有奖”2期业主推荐双赢活动依旧持续。
凡在6
月1日至12月4日期间业主成功介绍新客户购买一套(卡)宝嘉
上筑物业，即可获得2000元奖励。
活动期间累计推荐套数前三
名，即为宝嘉上筑年度金牌、银牌、铜牌业主。
其中金牌业主可
获得20000元现金或欧洲双人游，银牌业主可获得10000元现金
或巴厘岛双人游，铜牌业主可获得5000元现金或泰国双人游。
在售二期，77㎡、104㎡户型，88折优惠，
均价推出特惠单位及50套一口价单位，
另外推出商铺认筹，吸纳意向客户。
4750-5800元/㎡
宝嘉上筑主推二期的77平方米、104平方米实
用户型，均价5200元/平方米。
此外，项目还
推出50套不分层一口价精选特惠单位，特惠单
价约为4750元/平方米。
另加速对商业的推广
和认筹。
恒大绿洲推出10套的110-148平米的特价优惠单位，均价仅5200元/平
米起。
周末销售中心内现场异域风情狂欢节上演，有吃有喝有
玩，看楼更有神秘礼品赠送，现购房还可参与购房家电大抽奖
旧业主介绍新业主成交可获98折5200-5800元/㎡
只推出不超出5800元/㎡价格的单位，超出的
均不出售
世纪新城推行内部优惠价格（员工推广价格最低可达到3800-4000元/㎡)，
推外推出的单位大部分都是2、3楼和顶层。
5000元诚意金，三天内签约可获95折3800-5500元价格下调促进销售。
远洋城天骄组团认筹，世界观推100㎡以上的户型，样板房正式对外开
放
认筹天骄组团，可获97折6500-8500元/㎡暂时封盘
雅居乐御龙山推出R2栋8.8折特价单位，84-126平方，其中二房折后均价5200
元/㎡（带1500元装修标准），三房折后均价5700元/㎡（带1500
元装修标准）
8.8折特价单位、96-141㎡均价7000元
可享受9.5折
5200-7000元/㎡推售低于5800元的单位
总结综合小结：
中山政府为完成年初制定的房地产目标，出台52天的限价令，对房地产后市，综观中山各大楼盘地政策反应不一，主要有几种销售手法，
1、加大推售商业、商铺产品，规避限价政策；
2、对高于5800元/方的住宅产品暂不销售，推出部分特价产品或对5800元/方进行促销。
3、对5800元/方住宅产品客户需求一定要购买，客户需先支付首期房款，将明天政策放开后再签约备案。
政策出台对我们影响优、劣势分析：
优势：
1、我们的住宅产品的价格均不在政策调控限价范围之内，利于开展产品促销；
2、银行按揭回款有可能加速；
劣势：
1、政策限价调控使购房者对房价下降的心理影响加大，观望时间拉长；
2、部分指标性大盘降价促使客户的选择空间变大并吸纳一部分目标客源，房价下行压力对我们价格下降促销可操作空间变窄；
我们的营销对策：
1、加快对美林假日、金逸豪庭商铺的推广促销，促进销售。
2、加快工程进度，保证12月中旬推出8栋带装修单位按时出售，利用带装修产品丰富美林的产品线，加装修单价5000元左右，总价不高打动客户的购买
心理。
促进部分对有带装修需求客户的销售。
3、营销部将加大对现场销售人员对政策消化及应对营销策略的培训，统一销售口径，形成共识。
4、通过第三方房地产中介机构的开拓，增加一到两家代理公司，利用中介机构的客户资源加速我们产品销售。
对最近半年房地产后市，可能将使未来房地产市场或将加重发生实质性的变化。
一方面：国家调控政策效力犹存，且在相当长一段时期内不会放松，这将导致购房者需求萎缩，给开发商带来较大的存货压力；
另一方面：购房者预期房价下跌的可能性增加。
在此心理影响下，通过打折促销等手段迎合其此种心理，才有助于消化存货，实现加速销售目标。