联想策略研究
联想集团国际化经营分析

目录一、企业国际化战略概述........................................................................................二、联想集团的背景资料........................................................................................一联想公司概述....................................................................................................二联想集团的产品与业务范围.........................................................................三、联想集团进行跨国经营的主要原因 ............................................................四、联想集团进行跨国经营的战略......................................................................一联想集团的国际化经营战略...........................................................................1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资......................................2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合.............................3. 市场营销战略——体育营销 .................................................................二联想集团的国际化经营步骤.........................................................................五、联想公司国际化战略效果分析......................................................................一国际化战略对联想公司的有利影响 ...........................................................二国际化战略对联想公司的不利影响 ...........................................................六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持...............................................一联想集团的竞争优势 ......................................................................................二联想集团竞争优势的保持 .............................................................................七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化...............................................一联想集团的国际化战略与组织结构..............................................................1. 国际化战略与组织结构的关系.............................................................2. 联想集团的组织结构...............................................................................二联想集团组织结构的变革................................................................................八、如何在公司内部进行知识与创新管理........................................................一联想集团的知识管理 ......................................................................................二联想集团的创新管理 ......................................................................................九、联想国际化扩张面临的挑战..........................................................................十、联想公司带给中国企业的启示......................................................................一中国企业采取国际化战略的重要意义.......................................................二通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则...................1. 立足中国市场原则 ...................................................................................2. 战略突破为原则........................................................................................3. 立足企业能力的原则...............................................................................联想集团国际化经营战略分析企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一;它研究企业如何向跨国企业演变发展..有关企业国际化的研究主要集中在两个方面:一是企业国际化是怎样的发展过程;二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果.. 一、企业国际化战略概述企业国际化战略;是指在经济全球化的背景下;企业积极参与世界分工体系;由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择..从企业的发展历程来看;基本表现为在规模上是由小到大;在经营范围上由国内市场走向国际市场;在价值链网络上由单一走向复杂..企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程;具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系..企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型:①贴牌战略;即企业利用自己的设备、资源;代其他厂商生产其品牌的产品;这一方式往往能使产品走向国际市场;从而为企业国际化提供发展机遇;②品牌战略;此战略是让产品在国外生产销售;使用的是企业自己的品牌;让客户根据品牌选择商品;③合资战略;这一战略主要是指国内企业与国外企业进行合资;通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力..二、联想集团的背景资料一联想公司概述联想控股有限公司简称“联想控股”成立于1984年;由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币;柳传志等11名科研人员创立..联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块..未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长..其经营范围有投资、化工、IT、房地产、消费类等等..1988年4月;计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国香港技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”..1994年1月香港联想公开上市;通过发售新股融资2.17亿港元;为形成规模经济;实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础..从此联想集团的发展进入到一个新的阶段..1997年;联想集团在中国国内销售联想牌电脑达40万台;销售额达125亿元;市场占有率居第二位;成为中国造电脑第一品牌的企业..现在联想PC在全球PC行业的市场份额排名第四;2004年12月联想集团收购规模远大于自己的IBM PC;在截至2009年3月31日的2008/2009财年;联想集团实现营业收入149亿美元..联想成功跻身全球500强;在中国企业的国际化领域最为人所称道..2001年;中国加入世贸组织;在IT产业竞争升级的白热化情况下;杨元庆临危受命;从柳传志手里接过刻有“联想未来”四个字的牌匾;在担任联想集团总裁兼CEO..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会.联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲.首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..二联想集团的产品与业务范围联想公司主要有4大系列精品1. 外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、移动存储、投影四大市场100多款产品;2. 打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、复印机、多功能一体机等众多打印系列产品;3. 存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品;4. 投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列机型..其创新产品独领风骚..笔记本市场最大的制作;无外是联想天逸家族产品的高调亮相..定位于消费笔记本市场的天逸系列产品;在联想全球创新中心以及世界顶尖的研发团队的倾力打造下;全新具备familyface的系列产品于年初集体亮相;具备类似外观但却各具特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市场时尚潮流的序幕..三款产品;秉承了天逸笔记本产品“易科技;逸生活”的品牌主张;凭借独到的创新设计和创新应用;用最简易的科技元素带给用户最舒适的生活体验..联想集团的业务范围主要是通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟;新联想的销售网络遍及全世界..联想在全球拥有近2万名员工..制造和物流基地主要设在中国、墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等..联想拥有庞大的分销网络;在中国有大约近万个零售点为客户提供服务..三、联想集团进行跨国经营的主要原因联想走向跨国经营的主要原因:第一是扩大销售;打开世界市场;以进一步扩大自身在国际市场的影响力..高销售额往往意味着高盈利——单位平均生产成本降低..据悉;联想以Idea为品牌的消费电脑已销往76个国家和地区;这些地区涵盖了全球电脑市场的95%..去年;联想负责全球消费电脑的副总裁刘军对记者透露;联想将以开网店的方式拓宽消费类电脑的全球销售..其次;跨国经营可以最快获得国外先进技术专利;紧跟国际前沿水平;同时还可以资源合理分配;减少成本..联想分别在北京、香港、深圳、美国硅谷设有研究与开发中心..它们形成分工合作体系:美国硅谷是情报信息站;时刻监控世界上最大电脑市场上的最新技术与商业动态;及时反馈重要信息;香港承担主机板等新产品的开发与中试;深圳直接为香港中心服务;主要为降低人员的开支;北京的研究中心有多个功能;一是利用强大的质量评测力量;对香港开发出的新产品进行科学的测试检验;然后将结果反馈香港;进行改进、修改和完善;二是在香港开发出的主机板基础上研制各种型号的电脑整机..第三;跨国经营可以减少国内市场竞争风险;在海外集资..联想集团于1988年4月在人民大会堂召开了向海外进军的誓师大会..联想没有走先产业化、规模化而后国际化的常规性发展道路;而是确定以国际化带动产业化的发展战略;并规划了海外发展三步曲..首先;在海外成立一个贸易公司;跨国计算机公司;最后;形成规模经济;股票在海外上市..四、联想集团进行跨国经营的战略据公司总裁杨元庆介绍;联想的总体战略思想是:循序渐进、外延式发展..循序渐进主要指巩固和加强国内市场占有率;保持在国内第一大计算机制造商的地位..这方面的固有优势包括技术、产品以及客户群方面的优势..外延式发展指促进产品国际化;进军世界市场..一联想集团的国际化经营战略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的;以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略..1. 购并战略——以购并的方式进行海外投资联想以15亿美元现金加股票方式收购IBM PC部门;联想将整和IBM PC部门成立新的的合资公司..这意味着联想一举晋升为全球第三大PC制造商..收购范围为IBM全部PC业务;包括笔记本电脑和台式PC..收购完成后;联想将有权使用IBM着名的“Think”品牌收购完成后的新联想集团;全球总部设立在纽约;主要运营中心设立在北京和罗利位于美国北卡罗来纳州..实施投资战略两年后;联想已在全球60个国家设立了分支机构;遍及全球160个国家的销售网络..联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力;更强大的创新能力和更丰富的产品组合..联想和IBM结成长期战略联盟;IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商;联想成为IBM首选的PC供应商;这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案..在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后;三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想..联想股票自发行以来一路飚升;尤其是由于近半年来联想股票市盈率不断上涨;其市值几乎已数以倍计地超过其资产总值..为其年初推出的财经网站FM365着陆民间做铺垫;联想不惜费尽九牛二虎之力地搬来了国际知名且当红的香港明星谢廷锋..一系列的措施;引来了股民的抢购热潮..股票涨了;联想的钱也就更多了;国际化进程也就加快了..至此;联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化;还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化..2. 差异化战略——从中国品牌到国际品牌的整合联想2008年启用消费市场新品牌“idea”;这一品牌面向全球消费PC市场;而Think品牌今后则聚焦在商用市场..这样一来就打破了以往联想在国际市场上产品单一的困境..联想集团董事会主席杨元庆表示;“今后联想在全球将只有Think 和idea两大品牌;其他现有的一些子品牌将逐渐过渡到两大品牌下;这一战略已经非常清晰..”在海外市场;联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“Lenovo”..在当年联想品牌还不为国际市场认可的情况下;实行双品牌战略是其最好的方式..联想大中华区总裁陈绍鹏解释说;“在整合初期;IBM品牌对稳定客户、代理商和海外员工;起到非常关键的作用..”在IBM这只“大象”的助力下;联想销售量提高了三成;海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象..联想LENOVO在国外知名度比较低;但THINK在国外是非常知名的产品..所以说;在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度;借助IBM品牌开创国际市场;而THINK 品牌建设的中心是提高美誉度..然后联想开始试图淡化IBM商标;在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标;淡化IBM商标是迟早的事情..3. 市场营销战略——体育营销为了能够使Lenovo品牌走入国际市场;联想早在4年前就开始积极部署..体育营销是联想强化品牌战略的重要手段;联想不断涉足各种赛事;从赞助冬奥会;到高尔夫球、网球和NBA..联想的奥运战略备受业界关注..据悉;3年多的奥运营销让联想在全球除中国以外市场的品牌知名度从40%提升到了50%;上升了10个百分点;购买考虑度从39%提升到47%;上升了8个百分点..杨元庆表示;用于奥运会的电脑、服务器等两万台设备目前已经到位;500名联想奥运会技术人员也已经全部上岗..当然;这些设备上将无一例外地被打上Lenovo的标识;联想的品牌将通过奥运会现场、电视、网络的传播在公众心里打上深刻的烙印..都灵冬奥会上;联想小试锋芒;迈出品牌国际化的重要一步..冬奥会上;联想策划了一系列品牌推广活动..一方面是产品的推广;另一方面是整体上的品牌营销..赞助冬奥会;联想全方位展示了自己的实力;也通过自己的实力得到更多的认可..另外;联想通过国际运动明星代言以及同着名赛事的合作开拓世界市场..2006年世界杯;联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人..签约小罗后;在一些新兴市场如印度;小罗所代言的LENOVO 3000笔记本的比销量的增长几乎都是100%..从这些数据看;小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破..同年;联想与NBA签署了一项为期数年的全球营销合作协议;双方将在中美两国的市场营销方面进行合作;联想将有权在自己的产品上使用NBA的Logo、球星形象;还可借助NBA明星来华、NBA中国赛等活动进行营销..经过这一系列的体育营销;对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的..二联想集团的国际化经营步骤通过联想国际化所采取的策略可以概括出;联想国际化的第一步是更名并进行国际注册;第二步是加入TOP计划赞助奥运会;第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部;第四步是联想产品海外上市;联想在全球范围内打造Lenovo 国际品牌的行动迈入新的阶段..五、联想公司国际化战略效果分析一国际化战略对联想公司的有利影响一是扩大了市场规模..在国外市场销售公司产品;开辟新的市场;能提高收益;进入国际市场联想带来了更大的吸引力..二是促进了规模效应和学习效应..联想国际市场扩张后;使企业规模进一步扩大;取得了优化的规模效应..国际市场也为联想公司转移核心竞争力提供了机会;它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件..此外不同的市场和不同的实践为联想公司提供了很多学习机会..三是充分利用了联想公司的能力和资源优势;在本国市场建立竞争地位的同时;在国际市场上取得竞争优势;确立竞争地位..四是分散了商业风险..联想公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础;从而与完全依靠本国市场相比;分散了风险..五是提高了联想的品牌价值;使联想成为国际品牌..二国际化战略对联想公司的不利影响联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点:一是IBM以前客户的流失..在联想收购IBM个人电脑部门后;保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失;这个数字可能会变得更大..二是企业文化的磨合..联想与IBM在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异;如何让其融合对联想来说是巨大的挑战..三是品牌风险..联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高;如何让联想脱离IBM是联想的当务之急..四是体育营销不很成熟..联想斥巨资进行体育营销;而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门;如何有效控制其风险也要花费其大量精力..六、联想集团的竞争优势是什么以及如何保持一联想集团的竞争优势一.联想采用的竞争战略是:1.加速拓展高增长市场..联想首先以“聚焦、突破、提升”的前瞻性发展战略;借势备战2008北京奥运会契机;不仅实现了在中国市场竞争力和市场份额全面提升;而且率先走出国门;在其他很多国家市场上也开拓了消费渠道..联想根据全球消费业务单位;完成了全球消费业务的战略规划;打通了销售、市场到研发、供应链和产品设计的全部流程;制定了涵盖从产品设计、财务规划到软件和外设开发各个方面的消费业务全球拓展计划..全面的扩展了国内外的消费市场;不断扩大领先优势.. 2.推出创新产品和技术..创新作为it行业是推动业务发展的原动力;通过全面打造创新技术和产品;不断满足极具挑战的客户需求来赢取优势..3.提高全球运营模式..联想秉承全球资源配置模式构建全球竞争力;这种模式将企业的核心功能;包括管理、运营、工艺和生产等环节;集成到任何能拥有最佳资源、人才;能创造出最佳创意和效率的地区;充分利用不同国家和地区在价值链上的优势;打造最佳流程;并以it系统将其固化;形成创新业务模式;构建联想独特的竞争优势..二、首先发展中国家地区拥有很大的发展潜力;是一块新兴消费市场..由于全球经济危机的影响;不断去争夺已经具有很多强大竞争对手而且市场占有量少的发达国家成熟市场绝非是长久之计;而且将会是一场两败俱伤的厮杀..联想选择把拓展新兴市场重点放在发展中国家的策略是为了在经济危机的大环境下;可以在新兴市场上寻找更好的发展机会;降低企业经营风险;挖掘新兴市场的发展潜力..而且在这样的新兴市场上能降低供应链、服务、售后的成本;使端到端的业务模式;更简洁、高效;更有竞争力..目前;PC欧美市场下降幅度较大;发展中国家消费类市场下降速度相对较慢..发展中国家是具备后发优势的国家;信息化是必经阶段;因此包括中国在内的PC需求都会经历一个爆炸式的增长..所以;发展中国家还有很大市场..三、联想收购IBM笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费者和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的it市场上的强大实力和领导地位整合在一起;从而形成了庞大分销和销售网络和广泛的全球品牌认知度..IBM有一只有丰富国际化经验的管理团队;联想有一只充满上进精神;以中国本土为主的管理团队;在国际市场和中国市场互补性结合..新联想将有更丰富的产品组合;有更加多元的客户基础;及遍布全球的分销网络;有领先科技和更高效率的运作能力..联想在PC营销、服务上面具有独到的经验;而IBM在商用领域向来有高品质、高服务的声誉..正是因为有这样的完美匹配;使新联想有协同效益;更具有竞争力..有利于联想集团进一步完善国际化的管理;迅速建立起进入国际市场的销售和服务网络;提高在全球的品牌认知度;大大提高、增强技术创新能力..联想集团与IBM公司的合作对于中国企业探索国际化道路;提高中国PC行业的国际地位、加强中美两国企业的合作;将也产生积极和深刻的影响..联想收购IBM笔记本业务后;获得大量优异的资源;为今后联想集团建立全球市场中的竞争优势提供最强有力的资源基础..二联想集团竞争优势的保持联想并购IBM的PC业务既是联想品牌国际化战略的重大成果;也是新经济时代品牌竞争环境的必然趋势;通过对联想品牌国际化战略实施策略和联想品牌国际化面临机遇与挑战的分析;新联想要实现从中国品牌到国际品牌再到世界最具影响力的品牌的跨越;还必须解决以下两大问题:一是如何把Lenovo与Think两个品牌进行最佳整合..从目前看;Lenovo与Think的品牌价值和品牌知名度差距很大;根据世界品牌实验室的评估;联想品牌价值只相当于IBM的1/8..这不仅仅只是技术、知名度、资金实力的差距;更是产品的差距..新联想整合品牌;最终要落实在产品上;只要不断创造出与众不同的最高性价比的精品;并为这些产品提供无可挑剔的全球化服务;才能赢得用户的忠诚度、最大限度地去覆盖市场;最终赢得全球市场的更大份额..二是联想不仅应该实现市场国际化;更应该实现管理和运营的国际化..这仍然是跨国并购带来的整合问题..例如;在渠道整合中;如何克服老联想与原IBM供应商和渠道商的重合和冲突;解决老联想与IBM全球PC部门客户资源的重组问题;都需要创造性的思维和勇气..又如在人员管理中;面临的最大挑战是文化融合;如何解决两家公司员工的文化背景、知识年龄结构的碰撞、竞合;则需要管理者的智慧和耐心..七、在跨国经营的过程中组织结构有什么变化一联想集团的国际化战略与组织结构1. 国际化战略与组织结构的关系有关战略与结构关系的研究;一直存在着两种不同的观点:一种是结构追随论;另一种是结构决定论..美国哈佛商学院教授钱德勒在1962年出版的经典着作战略与结构一书中;首先提出了“结构追随战略”的主张..他认为;企业所采用的特定组织结构是适应管理人员实施所制定战略的需要而设计的;组织结构的变化受战略变化的驱动;因而;企业在决定实行什么样的发展战略后;就需要设计出相应的组织结构;使之与战略相匹配..然而;结构并不是单方面被动地受制于战略..在结构对战略反向作用的思考中;后来的研究者们进一步将考察视角伸展到了战略制定或形成过程的组织..霍尔和塞尔斯发表于1980年的论文战略追随结构中指出;结构不仅影响组织对其环境和自身能力的认知;也决定了组织将采取的反应方式Hall & Salas >1980..这些研究揭示出战略与结构之间存在着双向的乃至更加复杂的相互作用关系..以简洁的方式来表示;它们就是这样一对矛盾关系:战略→结构;还是结构→战略而将这两方面综合起来;我们会看到如下的循环:结构→战略→结构……不难发现;在该循环反复中观察的时点;就是以“权变观”来看待和处理这对矛盾关系的一种最基本方法..2. 联想集团的组织结构现阶段;联想集团宣布了新的组织架构;即以市场成熟度代替地域来划分;成立两个新的业务集团:成熟市场客户和新兴市场客户..对产品组织进行调整;think 产品集团和idea产品集团..现阶段;联想的组织结构图如下所示:二联想集团组织结构的变革联想集团创业之初;经历了许多次组织结构的变革..在1998年联想分为4大系统:产品事业部、七个大区和细分市场的部门、生产管理部门、企业管理系统..2000年该公司整合划分两大系统:事业部、增值部门..2002建立三大平台机制:业务群体平台、市场平台、支持与协调平台..目的是便于管理、有效利用和整合资源、跟贴近客户..其组织结构演变的原因有以下5点:1. 组织内部变化和规模发展;2. 适应外部环境的变化;3. 组织资源的有效应用和整合;4. 组织业务调整的需要;5. 组织战略调整的需要..下图是联想集团各个阶段的组织结构的变迁:联想集团成长过程中采用的组织结构。
联想笔记本电脑的营销策略研究

商务营销Һ㊀联想笔记本电脑的营销策略研究余嘉卿摘㊀要:本文通过大数据以及云处理技术综合分析了联想现行的营销策略ꎬ并简单的论述联想的营销现状ꎬ通过总结联想笔记本电脑的营销问题ꎬ对这一品牌所面临的营销环境和自身的限制因素进行了相关的论证ꎬ对其机会㊁威胁㊁优劣势都进行了分析ꎬ希望本文的分析可以为联想电脑的基础营销组合策略提供一些有价值的参考ꎮ关键词:联想ꎻ笔记本电脑ꎻ营销ꎻ策略一㊁前言联想的国际化之路一直较为坎坷ꎬ并且随着近几年负面新闻的影响ꎬ对于联想的销售市场冲击还是较为强烈的ꎬ联想通过并购IBM的PC业务虽然取得了一定的发展ꎬ成功的迈向国际化ꎬ但是并购效果并不理想ꎬ加之美国降价销售㊁5G投票等负面问题的影响ꎬ所以联想笔记本电脑近几年的发展并不是尽如人意ꎬ对于国内市场的维护较为欠缺ꎮ市场被同类型国产品牌如华硕㊁华为等且也迅速挤占ꎬ市场竞争压力与日俱增ꎬ所以联想现行的营销策略需要进一步的统一规划研究ꎮ二㊁企业概述联想集团主要是由中科院计算所在1984年投资创办ꎮ联想发展过程中实现了许多重大的技术突破ꎬ联想式汉卡就是当时典型的代表ꎬ同时在2003年ꎬ确立了它在3G时代的巅峰地位ꎬ登上中国IT业的顶峰ꎮ但是随后联想进行 瘦身行动 ꎬ专业化发展ꎮ新联想总部设在纽约的Purchase北京是其设立的两个主要运营中心之一ꎬ新联想的笔记本电脑销售网络遍及全世界ꎬ但是中国国内仍然是其主要的销售市场ꎬ占比很重ꎮ联想笔记本电脑的业务收益占据集团营业实际收益的一半以上ꎬ远远高于台式机ꎬ所以其笔记本业务成为它的核心业务ꎮ笔记本电脑的销售对于该集团的存亡至关重要ꎮ三㊁联想笔记本的市场现状联想笔记本电脑曾一度连续数年占据我国笔记本市场的第一宝座ꎬ其产品领先地位显著ꎮ但是随着各种国产品牌的发展ꎬ联想与竞争对手的差距日益缩小ꎮ已经没有远远领先的优势ꎬ戴尔㊁华硕㊁华为等品牌发展强势ꎬ联想笔记本的市场占比逐年下降ꎬ但是在我国市场中仍然名列前茅ꎮ而且联想笔记本的总体销售增长率也是在逐年降低ꎬ同时也低于其对应市场的增长速度ꎬ所以增长较为乏力ꎮ我国的笔记市场需求旺盛ꎬ所以联想笔记本电脑的营销策略就需要进一步的完善ꎬ以适应当前的市场增长速度ꎮ总体来看ꎬ联想笔记本的优势所在低端企业市场ꎬ缺乏强力的高端品牌ꎮ但是联想的零售网络以及广告攻势较为完善ꎬ平民市场较为稳定ꎬ在高端市场因创新设计不足ꎬ所以相比于华为㊁索尼㊁三星等竞争力不足ꎮ并且联想笔记本的渗透力较弱ꎬ专业性与日俱减ꎬ加之长期依赖渠道伙伴ꎬ客户再开发能力有限ꎬ竞争攻击力相对不足ꎮ四㊁联想内部环境分析(一)营销能力分析1.强大的品牌组合联想的品牌组合还是很强大的ꎬ并且在中国市场中也曾长期位列第一品牌ꎬ并且各种价位的笔记本齐全ꎬ虽高端市场侵占力较弱ꎬ但是联想在世界范围内的品牌知名度尚在逐渐的提升ꎮ但是其品牌的档次尚需要一定的提高ꎬ集团定位于中低端主流市场的战略虽较为成功ꎬ但是面对中高端市场太过于乏力ꎬ未能有效提升品牌形象ꎬ易被对手取代ꎬ造成自身的销售受影响二提升较为缓慢ꎮ2.市场渗透能力不足联想的各类型产品虽然都是拥有较为深厚的用户基础ꎬ但是因为自身研发以及创新能力的影响ꎬ造成自身产品的市场渗透能力不足ꎬ在中端商务市场缺乏足够的吸引力ꎮ而且因为5G投票事件的影响ꎬ在主流大众市场的支持和信赖度也是在逐步降低ꎬ大众对于联想品牌的忠诚度在降低ꎬ加之其产品缺乏专业性和针对性设计ꎬ所以综合造成自身的销售市场被逐渐的弱化ꎬ对大客户渗透力较弱ꎮ3.联想产品缺乏特色和创新联想笔记本在外观㊁性能㊁功能等都缺乏个性和特色ꎬ难以应对年轻消费群体的需求ꎬ而且各方面的特征不够鲜明㊁缺乏创新ꎬ这就造成自身陷入价格战的泥潭中ꎬ难以明显区别同类㊁同档竞争产品ꎬ一旦客户的忠诚度降低ꎬ其销售市场就会产生较大的波动ꎬ进而需要进一步的营销ꎮ(二)市场推广联想的市场推广以及公关能力还是较强的ꎬ但是集团的高层也要注意自身的影响ꎮ联想借助良好的政府关系ꎬ所以具有稳定的营销群体ꎬ在部分行业可获得长期支持ꎮ总体而言ꎬ联想对市场还是较为重视的ꎬ而且在推广营销方面的投资也较高ꎬ品牌推广策略很成功ꎮ并且借助像2008年奥运会这样的高端平台努力打造自身的国际化品牌ꎬ不会放过任何一个拓展全球市场的机会ꎮ(三)渠道强大的渠道体系以及控制能力ꎬ在中国ꎬ联想是异常强大的ꎬ曾以强大的渠道ꎬ傲视群雄ꎬ并且就目前而言ꎬ联想的渠道体系也是异常庞大的ꎬ对中国市场的渗透力㊁影响力尚保留在一个较高的水平ꎮ而联想通过对并且其渠道的管理和控制能力也很强ꎬ国内领先地位明显ꎮ但是联想的各种渠55道分布尚存不合理ꎬ中间环节过多ꎬ零售终端渠道模式单一ꎮ随着当今笔记本市场的成熟ꎬ中间环节已经可以取消ꎬ以利于公司加强对于终端的控制ꎮ并且联想的市场覆盖率也要进一步加强ꎬPC专卖店为主的模式也许转变ꎮ(四)服务联想的服务团队还是很强大以及高效的ꎬ在国内市场的技术支持以及后期维护较为成熟ꎬ客户服务大幅提升ꎬ可以更前卫㊁更便捷的服务客户ꎬ是客户获得较为强大的服务体验ꎮ其服务对于联想营销方面的促进意义显著ꎮ五㊁研发能力分析联想笔记本一直以来就缺乏属于自身的核心技术ꎬ这也是限制其品质发展的重要方面ꎬ对于品牌国际化的掣肘明显ꎮ联想在设计㊁生产制造方面的资源优势也在逐渐的消失ꎬ所以想要恢复往日的辉煌ꎬ加大创新研发就必不可少ꎬ只有促使自身研发能力的迅速提升ꎮ加强自身的设计团队ꎬ才可以拥有领先全球的笔记本核心技术ꎬ进而保证自身对于客户的吸引力ꎮ当然因为联想产品的规模效应ꎬ所以它的笔记本业务价格优势显著ꎮ但是市场对于创新技术的需求与日俱增ꎬ运营效率联想不可能一直保持领先水平ꎬ所以只有强大的技术优势才是保证联想发展的核心基础ꎮ就目前而言ꎬ联想笔记本缺乏成本领先的竞争优势ꎬ如果在没有技术上的优势ꎬ研发体系的领先ꎬ那么联想的市场规模只会被进一步挤压ꎬ在激烈的竞争中处于被动位置ꎮ六㊁联系产品的营销策略中国的笔记本电脑市场就目前而言是百花齐放ꎬ消费市场大ꎬ但是竞争对手也多ꎬ很多厂家的产品技术相对稳定ꎬ而且拥有完善的售后体系ꎬ并且笔记本的生产成本还在持续下降ꎬ经历了市场的洗牌后ꎬ市场需求依旧在快速增长ꎬ新的竞争者也是层出不穷ꎬ价格战不断ꎬ笔记本电脑的生产利润也再被不断压缩ꎬ但是就目前联想笔记本电脑的营销问题而言ꎬ核心不在营销策略方面ꎬ而是在产品的研发以及开发方面ꎬ联想集团想要实现自身的全部战略目标ꎬ使自身的营销策略更加完善ꎬ就需要从以下几点入手ꎮ(一)创新为本ꎬ提升设计和质量持续的创新才是企业发展的不竭动力ꎬ研发和产品营销这两个系统间是相辅相成的ꎬ新市场需求的把握需要营销系统做好调研ꎬ进而为自身产品的创新应用开发提供坚实的数据支撑ꎮ联想强项是消费化应用ꎬ软件ꎬ易用性设计ꎬ所以还要加强其可靠㊁安全㊁紧凑性等方面的设计ꎬ只有在学习融合完善中其产品才会为营销奠定坚实的数据基础ꎮ(二)优化供应链ꎬ降低产品成本联想的战略框架中ꎬ线下线上产品的差距较大ꎬ而且传统的销售中中间环节过多ꎬ所以需要进一步的优化供应链ꎬ以降低产品成本ꎬ提高竞争力ꎮ例如ꎬ联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版Windows操作系统ꎬ金山词霸㊁毒霸ꎬ用友软件的家庭财务软件以及联想自主创新的多种增值软件ꎬ此举将使消费者获得500元到1000元的优惠ꎮ(三)准确定位消费市场当今的年轻消费市场对于产品的个性特点需求较为强烈ꎬ追求更加便捷的人机互动ꎬ安全㊁多网㊁智能化也是其一个重要的市场营销方面ꎮ所以联想集团要准确定位国内的消费市场ꎬ把握中心ꎬ进而保证自身消费客户的忠诚度ꎮ例如ꎬ在产品定位上ꎬ联想公司却以 下等马 自居ꎬ选择了档次较低的国际通用产品为开发目标:在产品技术层次上ꎬ选择技术层次较低ꎬ但应用面广㊁市场大㊁易于商品化的微型机产品ꎬ而不是搞大型机㊁小型机等高层次产品ꎻ在微机机型上ꎬ先选择微机产品中的低档机型286ꎬ而不是先搞高档机型ꎻ在产品形式上ꎬ从开发板级产品入手ꎬ而不是一开始就开发整机ꎮ这种以 上马对下马 的策略ꎬ确保了联想公司产品的竞争优势ꎬ使得联想公司在与港台厂商的竞争中 游刃有余 ꎬ为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础ꎮ(四)整合服务体系ꎬ提升服务质量联想的服务体系较为完善ꎬ覆盖广泛ꎬ技术保障较为到位ꎬ所以其营销的促销组合策略就可以利用广告提高品牌普及度ꎬ通过促销ꎬ长短期效果结合ꎬ并且还要做好自身的公关工作ꎬ加强产品的行业渗透能力ꎮ七㊁总结综上所述ꎬ联想笔记本电脑的营销体系相对而言是较为成熟的ꎬ而且目前尚有一定的稳定客户群体ꎬ但是从笔记本电脑的市场需求角度出发ꎬ联想笔记本的创新设计较为不足ꎬ缺乏强有力的拳头产品ꎬ造成其营销战略和策略在制定时ꎬ都是缺乏目标性ꎬ所以联想要准确把握自己的营销群体定位以及对应的长期营销目标ꎬ加大自身的研发投入ꎬ整合自身优势ꎬ逐步的形成自身的核心竞争力ꎮ笔记本电脑的消费市场是残酷的ꎬ优胜劣汰ꎬ消费群体更是变化多端ꎬ不可预知的变化较多ꎮ所以联想集团想要在这复杂多变的市场中ꎬ占据优势地位ꎬ就需要不断的完善自身的营销策略ꎬ关注用户需求ꎬ以他们为核心开展活动ꎬ最终构建一个需求导向型的营销机制ꎬ保证自身的竞争力ꎮ参考文献:[1]翟天昶.国内品牌的笔记本营销策略分析:以大学生为例[J].价值工程ꎬ2013(27):180-182.[2]刘超.联想笔记本电脑顾客满意度改进策略[J].文史博览:理论ꎬ2012(11):63-65.[3]陈程ꎬ杨燚.基于大学生消费行为的笔记本电脑营销策略探析[J].企业活力ꎬ2016(11):29-32.[4]徐泽ꎬ麦雪萍.联想集团体育营销策略的实证分析[J].西安体育学院学报ꎬ2015(5):531-533+547.[5]谭佳音ꎬ李波.品牌竞争与渠道竞争共存时销售渠道选择策略[J].管理评论ꎬ2012(6):74-82.[6]周婷.关于企业市场营销渠道管理问题的研究[J].现代营销:学苑版ꎬ2017(11):47.作者简介:余嘉卿ꎬ北京协和医院ꎮ65。
联想业务单位战略分析

二、案例主题
联想公司从成立初期到现在,历经10余年时间,不 仅享誉中国市场,而且还走出国门,成为年出口创汇超 过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿 元的跨国横向经营计算机集团,这在计算机发展起步晚, 相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。随着世界经 济的逐渐一体化,企业走向国际市场已成为一种潮流, 分析联想公司跨国经营的成功经验,对我国正在或打算 从事跨国经营的企业,都具有非常重要的意义。
联想公司成本领先战略
联想公司通过: 1、产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港。 2、批量生产环节放在大陆如深圳等地。 3、投资建设批量生产工厂。 4、发展委托加工的合作关系。 这四种方式实施成本领先战略。降低了公司生产经营的成 本,为其他新兴产业的进入设置了较高的障碍,由于企业生产 成本低,可以在打价格战的时候仍在低价格的水平上保持盈利, 以确保在竞争中的优势地位。
2、强大的市场营销能力及优秀的管理者。 随着科学信息技术的不断发展,电子计算机的市场威 胁很大,对于联想来说,要不断地扩大营销的面积,从而 加大产业的发展。市场向国际化推广是主要的策略之一, 联想全球各地建立生产基地、研发部门,为的是加大消费 群体、面向更为广阔的消费人群,建立国际化的市场环境。 3、优秀的企业文化: 联想全球各地的员工都共同秉承「联想之道」,践行 着「说到做到,尽心尽力」的理念。这强大的企业文化是 联想的核心竞争力,推动联想更快更好的发展。您可以通 过下面提供的官网链接中,了解联想的相关信息。
问题一:什么是成本领先战略?
概念:通俗地讲,成本领先也就是低成本。企业在研究开发、 生产销售、服务广告等领域把成本降到最低,成为产业中成本 领先者的战略。 联想公司:合理价值链布局。 1、香港作为一个世界转口中心,同大陆相 →香港 比,市场更为完善也更为国际化,信息渠道 也更为畅通,将产品研制开发和产品市场销 售这两大环节放在香港,使得联想公司的技 →大陆 术人员可以及时获得市场信息和技术信息, 了解市场和技术两方面的进展,从而缩短公 →香港 司产品的开发周期,使公司的计算机产品可 以紧跟国际潮流。
语义联想策略训练——提高学生英语词汇学习质量的实验研究

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长春师 范学 院学报 ( 文社会 科学版 ) 人
Junl f hncu om l nvrt( u ai s n oi c ne) ora o C aghnN r a U i syH m ni dSc l i cs ei t a e aS e
软件 包 ,采 用相 关样本 T检 验对 实验 组与 对照组 的各 项成 绩进 行显 著性差 异分 析 ,以检验 策 略训 练对 学生 英
语新词记忆效果 的影响是否显著。训练内容为词汇语义联想方面的同义联想策略训练 、反义联想策略训练、
上下 义 联想 策略 训练 、语义 场联 想策 略训 练和搭 配联 想策 略训 练 。
专 门 的语 义联 想策 略训 练主 要按 照 以下步骤 进行 :()出示 与策 略有关 的词 ,让学 生先 尝试 记 忆 ,再 请 1 学生 讲他 的记 忆过 程与 方法 ;()简评学 生 的记忆 方法 并给 予积极 的鼓 励 ,而后 讲解 具 体 的策略 ,让学 生 领 2 悟策 略 ;()让 学生 运用 刚学 的策 略记忆 生词 ;()引导 学生 再次对 自己 的记忆 过程 、方 法及 对 策 略本 身 的 3 4 优 缺点 进行 反思 和评 价 ;( )复 习巩 固策 略 ,主要 通过完 成课 后作 业来 进行 。课后 作 业 主要包 括 :让 学生 使 5
[ 收稿 E t 期]20 — 2 1 09 0 — 8 [ 作者简介]孟令坤( 7 一)男, 1 9 , 吉林长春人 , 9 长春师范学院外语学院讲师, 硕士, 从事英语教育与英语教师教育研究。
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1O ・ 7
4 实验 程 序 .
实 验为 期八 周 ,分 前 测 、实 验 培育 、后测 与延迟 后测 三个 步骤 进行 。数据 处 理使 用 S S 1 . r idw P S 15f n o s ow
管理学案例分析作业 浅谈联想公司的战略

管理学作业3 浅谈联想集团的战略组织战略是决定组织长期绩效的决策和行动。
战略管理则是管理者为制定组织战略而做的工作,它能影响业绩,会涉及管理者制定的许多决策,还能帮助管理者应对不断变化的形势。
所以,战略与战略管理非常重要。
战略的类型也很多,包括了公司层战略、业务层战略和职能层战略。
下面就谈一谈联想集团所用的战略。
1、增长战略之多元化战略当一个组织想要通过现有业务或新业务扩大它所提供的产品数量和所服务的市场范围来谋求发展时,它就要用到增长战略。
而多元化就是其中的一种方法,即通过合并不同业务的公司而实现增长。
实例背景:联想集团在2000年前后的营业额接近30亿美元,它想成为有国际影响力的公司,必须向100亿美元冲刺。
应对策略:联想集团应用了多元化的战略,在2001年设定了消费IT等六大业务平台,进入了手机制造、IT咨询服务、保险业软件、电信业系统集成四个领域。
影响:由于不确定的环境变化和缺乏经验导致的错误估计,多元化战略受挫。
此战略实施后,全球IT行业进入了长达两年的寒冬,这使得联想受到较大的打击。
2、更新战略之紧缩战略当一个组织陷入困境时,需要采取更新措施,消除导致公司绩效下降的组织劣势。
紧缩战略是在绩效问题并不严重的情况下使用的一种短期更新战略。
实例背景:2000年到2003年互联网泡沫破灭,IT行业大幅滑坡,联想的基础产业受到冲击。
2000年制定的到2003年营业额达到600亿的战略目标只完成了三分之一。
应对策略:联想集团在2004年作出了历史以来最大的裁员,裁员5%,并进行了业务重组。
这次重组的关键词是专注,联想的核心业务被确定为PC及相关产品,重点发展移动通讯设备。
影响:稳定了经营,逐渐恢复了竞争力。
3、国际化战略由于经济全球化的趋势和世界市场的形成,国界正在失去意义,组织成长的潜力也有了极的发展。
在对制造企业的一项研究中发现,实行跨国经营的公司,其销售增长是国内公司的两倍,盈利能力也高很多。
屈臣氏次级品牌联想策略研究

屈臣氏次级品牌联想策略研究品牌联想是品牌资产的一个重要组成部分,是一种基于顾客的品牌资产,而在品牌资产的建设过程中需要运用各种方法,次级品牌联想作为企业不可或缺的一种品牌建设方法,对于企业的品牌建设发挥着很大的作用,因此日益受到人们的重视。
分析了屈臣氏运用次级品牌联想策略来建立品牌资产的方法,并从如何更有效地利用次级品牌联想策略形成企业独特的品牌资产这一角度进行了深入分析。
标签:次级品牌联想;品牌建设;屈臣氏中图分类号:F27文献标识码:A文章编号:1672-3198(2012)15-0082-021 从品牌联想到次级品牌联想策略所谓品牌联想是记忆中与品牌相联结的任何事物(Aaker,1991),是品牌与其他实体之间存在的某种联系,可反映出品牌的人格或消费者对产品的认知。
消费者对品牌产生了美好的、丰富的联想,可能意味着消费者已经潜移默化的认可且接受了品牌。
抽象的概念、情感、行为方式、产品特征以及其他对消费者而言有价值的事物都可以形成这样的联系,Aaker还指出消费者对于和品牌相关事物产生的的精神上的联想,能够转化为品牌的潜在价值,这种潜在价值正是消费者产生购买决策并保持品牌忠诚的基础。
学者们对品牌联想的心理本质持联结主义的认知观,用HAM人类联想记忆理论和ANM适应性网络模型对消费者购买心理和购买规律做出分析,指出联想是记忆网络中直接或间接联结着品牌的信息结点,与品牌结点直接联结的结点称为品牌初级联想,与初级联想联结的结点称为次级联想,将所有的联想汇集在一起则构成与品牌相关的独特联想网络。
所谓次级品牌联想,是指日常生活中,消费者对某品牌及其生产的产品之间的联想,当消费者接触到其他产品时,认为原产品实体与其联想的产品品牌具有相同的特性。
使消费者建立品牌次级联想即让消费者深入的了解某一产品实体同时形成对该产品一定的态度和观点。
把消费者熟悉的产品和产品品牌联系起来时,消费者会把对产品实体的联想很快的迁移到对品牌的联想,此时产品自身的价值和特性就转化为了品牌的价值和特性。
联想公司战略分析报告
联想公司的战略分析联想集团作为我国IT企业的典型代表、成功实施国际化经营的优秀典范。
它国际化经营的成功实践,为我国其他IT企业国际化经营的树立了信心,提供良好学习的榜样。
然而,在经济全球化背景下,联想集团要想在激烈的国际竞争中长久立于不败之地,就必须实现赶超国际竞争对手,最终成为世界PC行业的“领头羊”的长远目标。
一、宏观环境经济环境首先联想作为中国的民营企业,面对的绝大多数是中国的经济环境。
作为高速发展的发展中国家,中国在改革开放之后经济高速发展,从90年代以后,IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资,强力支持。
近年来,良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后,这仍将是行业持续稳定发展的保障。
从经济发展看,2009年国内生产总值335353亿元,比上年增长8.7%,而CPI 则比上年下降0.7%。
2010年起央行4次上调存款准备金率,10月20日起同时上调了存贷款准备金率。
自2008年金融危机以来,美国一直在对人民币汇率进行施压,2010年11月10日人民币兑美元汇率达到 6.6450创历史新高。
近期国内物价上涨,而经历过08年金融危机之后,许多国家元气大伤,目前都在恢复当中。
从中看出,联想目前所处的环境并不太乐观,但中国国内经济的增长,人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
社会文化环境人口的城镇化比例呈现持续上升趋势,带动总体消费力的持续上升。
城市化进程稳中趋快,人们对计算机网络知识的接受程度越来越高,进而带动电脑消费需求的上升,个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段。
当代人,特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。
更多的年轻人在产品需求上强调的更多的是创新和前卫。
技术环境国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式,国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业,对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位,具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展,电脑市场需求持续增长,尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多,包括惠普、戴尔、苹果等,市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富,包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列,满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚,性能强劲,质量可靠,售后服务完善。
3. 部分产品价格较高,可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家:追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体:需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士:对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价:根据不同产品线和目标市场,制定合理的价格策略。
2. 品牌推广:通过广告、公关、促销等活动,提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设:优化线上线下销售渠道,提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务:提供优质的售后服务,增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会,展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作,进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动,让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本,确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险:市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险:电脑行业技术更新换代较快,需要不断投入研发资源。
3. 财务风险:项目投资较大,需要合理规划资金,控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展,电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌,在市场上拥有广泛的用户群体。
然而,随着市场竞争的加剧,联想电脑需要不断创新和优化,以满足消费者的需求。
《联想的网络营销策略分析》
联想集团的网络营销策略分析联想集团简介【1】●联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司,客户遍布全球160多个国家。
●联想是全球第二大个人电脑厂商,名列《财富》世界500强,为全球前五大电脑厂商中增长最快。
自1997年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,现占中国个人电脑市场超过三成份额。
●凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成,在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
●联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
●联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础,在这项战略下,联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营,以便因应不同的市场特色,迅速而有效地执行适当的战略。
●一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
●在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地,并于全球采用合同制造及OEM。
●全球员工约24,000名。
●联想在香港联合交易所上市(香港交易所股份编号:0992),并且设有美国预托证券在美国进行买卖(预托证券代码:LNVGY) 。
联想的成功源于其实用、高效、灵活的业务战略●凭借正确的战略和有效的执行,集团保持强劲的增长势头。
联想的「保卫和进攻」战略(“Protect and Attack”)进一步加强集团在中国以及全球企业客户等核心市场上的地位,同时积极寻求新的高增长机会,包括新兴市场和全球消费电脑市场,以及移动互联网及数字家庭等领域的机会。
联想是全球信息技术产业中锐意增长、积极进取的力量●联想将继续投资于产品创新、品牌等核心竞争力建设,加速发展移动互联网和数字家庭产品业务(MIDH),加强运营效益,以取得长远可持续利润增长。
屈臣氏次级品牌联想策略研究
当 所 谓 品 牌 联想 是 记 忆 中 与 品 牌 相 联 结 的 任 何 事 物 ( a— 及 其 生 产 的产 品 之 间 的联 想 , 消 费 者 接 触 到 其 他 产 品 时 , A k 认 为 原 产 品 实 体 与 其 联 想 的 产 品 品牌 具 有 相 同 的 特 性 。使 e,9 1 , 品牌 与 其 他 实 体 之 间存 在 的 某 种 联 系 , 反 映 出 r 19 )是 可 品牌 的人 格 或 消 费 者 对 产 品 的 认 知 。 消 费 者 对 品 牌 产 生 了 消 费 者 建 立 品 牌 次 级 联 想 即 让 消 费 者 深 入 的 了解 某 一 产 品 美 好 的 、 富 的 联 想 , 能 意 味 着 消 费 者 已 经 潜 移 默 化 的认 实 体 同 时 形 成 对 该 产 品一 定 的态 度 和 观 点 。把 消 费 者 熟 悉 丰 可 消 可且 接 受 了 品 牌 。抽 象 的 概 念 、 感 、 为 方 式 、 品 特 征 以 的 产 品 和产 品 品 牌 联 系 起 来 时 , 费 者 会 把 对 产 品 实 体 的 情 行 产 此 及其 他 对 消 费 者 而 言有 价 值 的 事 物 都 可 以 形 成 这 样 的 联 系 , 联 想 很 快 的 迁 移 到 对 品 牌 的 联 想 , 时 产 品 自身 的 价 值 和 特 性 就 转 化 为 了 品牌 的 价 值 和 特 性 。 A kr 指 出消 费 者 对 于 和 品牌 相关 事 物 产 生 的 的精 神 上 的 ae 还 企 业 建 设 品牌 的 过 程 , 质 上 就 是 展 现 该 企 业 核 心 竞 实 争 力 的 过 程 , 个 过 程 中 无 疑 会 使 用 到 不 同 的 营 销 工 具 以 这 者 产 生 购 买 决 策 并 保 持 品 牌 忠 诚 的 基 础 。学 者 们 对 品 牌 联 想 的 心 理 本 质 持 联 结 主 义 的 认 知 观 , HAM 人 类 联 想 记 忆 及 营销 策 略 。次 级 品 牌 联 想 策 略 作 为 企 业 创 建 品 牌 的 一 种 用 已经 为 众 多 企 业 采 用 。 利 用 次 级 品 牌 联 想 的 杠 杆 效 理 论 和 AN 适 应 性 网络 模 型 对 消 费 者 购 买 心 理 和 购 买 规 律 方 法 , M 应 , 以创 造 和 强 化 与 竞 争 对 手 的 差 异 点 , 而 帮 助 企 业 用 可 从 做 出分 析 , 出联 想 是 记 忆 网络 中 直接 或 间接 联 结 着 品 牌 的 指 最 便 捷 的方 式 来 建 设 强 大 的 品 牌 , 消 费 者 对 于 选 择 何 种 当 信 息 结 点 , 品 牌 结 点 直 接 联 结 的结 点 称 为 品 牌 初 级 联 想 , 与 品 牌 不 太 在 意 , 者 缺 乏 足 够 的 知 识 来 选 择 合 适 的 品牌 时 , 或 与 初 级 联 想 联 结 的结 点 称 为 次 级 联 想 , 所 有 的联 想 汇 集 在 将 他 们 往 往 根 据 次 级 品 牌 知 识 做 出 品 牌 决 策 , 而 次 级 品 牌 因 起 则 构 成 与 品牌 相 关 的 独 特 联 想 网络 。
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联想策略研究张立群大家下午好,受陈主任委托,今天在这里和各位有经验的老师交流教学方法,我感到十分的荣幸,也觉得非常忐忑,因为深知自己自身能力和经验认识有限所以在这里谈的教学方法可能会很肤浅甚至幼稚,还希望老师们能对不当之处批评指正。
谢谢大家。
在进入今天我要谈的话题前,我请大家看一组图片,大家能根据图片中四个花生粒数之间的联系,分别给这四个图起个名字吗?我先给第一幅图起个名字叫单身贵族,大家循着我的思路,接着给后面三个图起名字。
刚才我们就是运用了联想思维的方法给这四幅图起了名字。
联想思维在语文学习中十分重要,它可以大大扩展思维范围,开拓新的思维层次,把思维引向深入。
所以今天我交流的题目是联想策略研究。
一、联想策略的定义《辞海》这样定义;联想是指在回忆的过程中由甲事物想起乙事物的心理过程,是事物间的某种联系在人脑中的反映。
国内学者焦新奇说,人们在读书的时候,看到书本上所写的内容,往往自觉或不自觉地把他们和别的事物联系起来,人们把这种思维活动叫联想。
联想策略是指阅读中读者调动已有的经验库存,由所读文章的内容,想到与个人的生活经验,生活中的类似事件等,从而更好的理解当前阅读中的材料,展开进一步深入阅读。
二、联想策略的类型国内另一位学者梁玉敏在《语文阅读的认知策略》一文中指出,具有各种不同关联的事物反映在人脑中,就会形成各种不同的联想。
她认为联想策略可以分为几种形式1.接近联想阅读。
接近联想阅读,是指阅读者在读书时由所阅读的知识自然产生的时间或空间上与这种指示有关或相近的联想。
例如提到天安门就容易想到人民英雄纪念碑,因为二者在空间上接近,如桃花流水鳜鱼肥则是在时间上接近。
2.类似联想阅读。
类似联想阅读,是指由读者所阅读的知识的刺激而引起的对和它在性质上接近或相似的事物的回忆。
相似联想反映事物间的相似性和共性。
比如一般的比喻都是借助相似联想,如用风暴比拟革命形势,以苍松翠柏形容坚强的意志。
3.对比联想阅读。
对比联想阅读,是指阅读者由所阅读的知识刺激而产生的与书本知识具有相反特点的事物的回忆。
对比联想,既反映事物的共性,又反映事物的相对立的个性,有共性才能有对立的个性,如有黑暗想到光明,由冬天想到夏天,黑暗和光明都是亮度,不过前者亮度小号,后者亮度大。
夏天和冬天都是季节,不过一个炎热,一个寒冷,所以他们既有共性,又是有对立的个性。
在我们的教学中,品析句子中词语的准确性或生动性时,我经常运用换词或去词法来对比两个句子,就是运用的对比联想阅读策略。
4.移植联想阅读。
移植联想阅读,就是指阅读者由所阅读的知识刺激而产生的把某方面知识转移应用到其他方面的联想。
例如学了六下文言文《学弈》一文后,孩子明白了学习时要专心致志的道理,因此也会由此及彼,联想到自己的学习态度,提醒自己只有一心一意的学习才能学有所成。
我觉得移植联想阅读就是我们平常所用的联系生活实际理解文章的方法。
这四种类型的联想策略,不是孤立存在的,而是在教学中综合运用。
我们明确概念,现在我们对照课标,看一看在课标又该如何把握联想阅读策略,以下逐条列出阅读策略教学总目标,并细化出三个学段教学目标。
三、联想策略的教学目标下面是分别是三个学段的目标。
在细化目标的基础上我们又将这一策略如何落实在每一课的教学中呢?现在我将三个学段中的第三条,都是关于理解课文中词句意思的目标对应到教学内容举例如下。
细心的老师可能发现,根据三个学段不同特点对于联想策略的运用是具有层级性的,第一学段侧重在阅读中了解并学习简单的联想策略,比如接近联想、类似联想,第二学段,侧重在阅读中尝试迁移接近联想,类似联想等简单的联想策略,并进一步了解和学习,对比联想,移植联想。
第三学段,侧重在初步学会运用多种联想策略理解阅读重点,突破阅读难点。
在教学中,对应联想策略“教什么”的内容我们明确了。
那么“怎么教”呢?我们接着来探讨一下。
四、联想策略的教学实践1、学会观察。
叶圣陶先生说,“想象不过是把许多次数,许多方面所观察得到的融合为一,团成一件新的事物罢了,假如不以观察为依据,也就无从谈起想象的作用。
”大自然是神奇而丰富的世界,我们已经带领学生走出课堂,观察自然,接触社会,感受生活,丰富学生的感性经验,并在观察过程中引导学生积极思考,大胆探索,发展好奇心和广泛的兴趣爱好,逐步打开学生想象的大门。
2、重视积累知识和生活。
丰富的想象来源于生活,来源于对生活的深刻理解和感受,因此要培养学生的想象力,应教育学生热爱生活,关心生活,引导他们积极参加科技,文艺,体育等活动,引导他们在生活中捕捉形象,积累表象,为发展想象力,创造良好的条件。
同时还应该重视学生知识的积累和记忆力的培养,因为学生有了广博的知识,才便于发现各种知识之间的联系,并受到启示,触发联想和想象产生知识的迁移和联结,最终达到认识上的新飞跃。
3、利用多媒体,拓宽联想广度。
多媒体对学生想象力的训练,创新能力的培养是极为有利的,多媒体的运用可以更有效的训练学生的想象能力,使其顺利进入有效创新。
如《北京亮起来了》,这篇课文中有一些比较抽象的词语,如“华灯高照”,“光彩夺目”,“绚丽多彩”,“金碧辉煌”等,老师在教学时,如果能适时播放北京夜景的录像和图片,那么学生就较容易把握这些词汇,学生头脑中因为存在北京夜景的表象,就可以引起其他相关的想象,进一步体会到北京夜景的美。
4、强化实践,提升联想高度。
能力只有通过实践才能展示出来,语文学科也同样如此,这样的练习可采取多种形式,提高思维的灵活性,变通性和创新性。
(1)结合插图,创设情境,帮助联想。
插图和文章的表现形式不同,所以他们强调的重点也不同,课文强调的是整体,插图强调的是局部,可能文有图也有,可能文有图却无,也可能是文无图却有,所以让学生在阅读时将文章与插图进行对比,获得有关的表象和情节依据,进行再造想象和创造想象,以补充丰富画面的形象和情节,无形中是对图和文进行了一番再创作。
(2)根据人物的语言、动作、表情等,展开联想。
(3)抓住文中空白,丰富联想。
好的文章像书法,又是密不透风,有时又疏可走马。
在阅读中就是应该用好这些疏可走马处,全面的激发学生展开想象,用创造的才智,为这些空白添补亮丽的色彩。
(4)前溯、后续、扩补和改写式,还原联想(5)巧问妙引、适当点拨,抓准联想点。
所谓抓准联想点,是指一篇文章中能引发学生想象的因素很多,应选择那些能够反映文章主题思想体现作者的创作意图,符合教学目的要求的重点和关键之处,积极诱导学生进行合情合理的创造性联想,从而真正有效的利用课堂有限的时间,最大限度的促进学生创造想象能力的发展和提高,一篇文章中题目开头结尾,甚至其中的某句话某段描写,都有可能是很好的理想点,不同的文章想象点也各异,因此必须视具体情况而定。
5、注重课外实践,延展联想的深度。
(1)接触社会,体验生活。
朱熹有诗云:“问渠那得清如许,为有源头活水来。
”这就告诉我们,要丰富学生的想象力,只限于课堂太狭窄了,因此,要引导学生利用各种机会走进大自然,观察山川河流,观察草木虫鱼,引导他们接触社会,体验生活,感受人世间的苦与乐,引导他们在生活中捕捉形象,积累知识。
(2)阅读课外作品五、课例分析《夸父追日》陈老师在教授《夸父追日》这篇课文时,抓住了课文中的空白,提出这样一个问题,夸父在追赶太阳的过程中还遇到了哪些困难?让学生模仿神话的写法,展开联想,进行补充。
学生在补充的过程中进一步感悟到夸父坚持不懈追求光明的精神。
然后陈老师又结合学生的联想,创设情境,引导学生反复朗读这段话,“我不喜欢黑暗,我喜欢光明,我要去追赶太阳,把他抓住,叫它固定在天上,让大地永远充满光明。
”帮助学生继续感悟夸父勇往直前这一形象。
接着陈老师又补充扩展了《山海经·海外北经》中夸父逐日原文。
通过对比联想阅读策略的运用,学生体会到了不同表达方式,带给人不同的阅读感受。
联想在阅读过程中的作用是不可低估的,联想阅读法,对于培养阅读者的创造性思维是有益的。
但是,其运用也并非易事,它通常需要阅读者掌握四个要点,第一,联想要跳出自身思维的框架。
如果我们在读书过程中所展开的一系列联想都与本知识相差不远,或与别人一般性的想法没有多大区别。
那么这种联想就没有多大的价值,所以,阅读时,阅读者要克服各种惯性的约束。
自觉地,有意识地让自己进行多方面特别是独到的联想。
第二,联想要符合客观规律。
阅读顺理成章,水到渠成,才会有所提高,有所长进。
阅读者千万不要为联想而联想,毫无根据的胡思乱想,。
第三,联想不要脱离书本知识与社会实践。
书本知识和社会实践是联想与想象的前提,脱离了这两者联想就成了无源之水,无本之木。
书本知识来源于生活,又是联想与想象的触介,阅读者对本知识理解得越全面,越深刻,其联想的基础就扎实,方向就越明确,独到的见解,新观念产生的可能性就越大,同样,阅读者的社会生活经验和体会积累得就越多。
联想的外延就越宽,内容也更精彩丰富。
第四,联想不要局限于一种内容和和形式。
联想要尽可能多种多样,要善于从各个不同的侧面,层次,角度,重点去探索和追寻,比如阅读者可以把类似联想,接近联想,对比联想,移植联想等融合起来,交叉,组合运用,然后再加以科学的联想。
只有通过联想,阅读者才能知疑善思,举一反三,闻一而知十。
这种不仅读懂书中的知识,而且还要获得书本之外的东西的阅读战略,才真正称得上用书之智。
最后用联想公司的一句广告语结束我今天的交流:“联想,汇聚世界的力量。
”,我想说:“联想策略,汇聚学习的力量。
”。