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代理商管理制度四篇
代理商管理制度四篇代理商管理制度四篇篇一：代理商管理制度目录一、与代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的选择四、XX公司的责任与义务五、代理商的责任与义务六、代理商管理七、价格政策八、资金与物流九、下级网络开发与管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责与退出十四、保密为贯彻XX公司5S店20XX年营销策略，使XX公司产品的渠道体系面对市场的发展趋于合理化，以保证XX公司产品的销售渠道的更加畅通，因而针对重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。
一、与代理商合作的期限代理合同期限原则为一年。
期间可根据代理商政策和管理制度相应调整。
二、代理商的界定1、20XX年度XX公司客户划分为：1) 省级代理商，（仅适用B、C类地区）2) 市级代理商（仅适用于A类地区，每地区2家以上代理商）；XX公司产品的市场分销策略考虑，在B、C类市场原则上只授权最具优势的一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。
对A类地区，由于市场大、辐射力强，则多家市级代理商。
A\B\C类区域具体划分标准：项目A类地区（大区）B类地区（大区）C类地区（大区）一级城市ⅠⅡⅢ二级城市ⅣⅤ三级城市ⅥⅦ注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。
B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类区域是公司的重点市场；其它为公司的普通市场。
2、重点市场的ABC分类根据ABC法则将目前区域市场形成分类管理，实施重点市场集中聚焦战略；市场等级区域市场A类市场广东、江苏、浙江、山东、北京、上海、广州、深圳湖南、湖北、河南、河北、广西、四川、陕西、山西、福建、B类市场辽宁、吉林、黑龙江、天津、重庆C类市场内蒙古、贵州、西藏、甘肃、宁夏、新疆、青海三、代理商选择1、总则为了稳定代理商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。
本办法适用于长期合作的代理商。
2、管理原则和体制公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度（通用10篇）代理商管理制度篇1为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
代理商管理制度范文
代理商管理制度范文篇一：渠道代理商管理制度代理商管理制度第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理规范各地区代理商行为确保西安信利软件科技有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售特制定如下代理商管理制度要求各代理商认真贯彻严格遵守第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务如周边地区设有代理商后需即行停止第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人2、在当地有良好的社会关系3、熟悉电信,无线网络市场和相关产品4、具有一定流动资金有支付首批进货款的能力5、熟悉电脑和互联网技术能为客户进行现场使用演示6、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力能配合公司开展市场推广活动7、具有敬业精神和良好的服务意识在客户要求的情况下代理商要为本地的客户提供相应的服务和支持第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人2、申请人填写代理申请表3、本公司对代理申请人进行审核通过审核的代理申请人凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件）机构代码证副本（复印件）法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案4、申请人填写相关代理资料签订代理合同5、打款进货6、款到发货代理授权书随首批货一起发给代理商并在官方网站对外公布代理商代理信息第五条、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准第六条、首次进货说明代理商的首次进货须50台起步第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商设立经销处及经销点、代办处等但需向本公司提供详细资料（包括营业执照或身份证件）进行备案第八条、产品销售价格代理商销售本公司产品可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略第九条、代理政策1、订货与供货：遵循先订货后发货的原则向代理商供货2、结算方式：款到发货3、运输：若客户未指定物流公司一概走公司长期合作物流企业4、宣传资料：依据订购产品的数量随货提供相应的宣传品及产品资料5、信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况及市场预测以便于本公司调整产品结构6、政策变化：在代理销售期间由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化将提前通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题第十条、代理商的义务及禁止事项1、代理商在代理期间需尽职推广本公司产品2、代理商负责代理区域的产品代理和用户发展不准跨区域销售3、代理商发展的经销商由各代理商自行负责管理代理商有义务将发展的经销商、经销处等的名单汇总到公司4、代理商要尊重本公司的版权和知识产权不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利5、代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务不得泄露给第三方得知6、代理商应努力提高服务水平不得损害本公司的形象和声誉不得用欺骗或非法的方法来销售产品如因此而造成本公司的名誉受到损害本公司保留依据相关法律进行名誉赔偿的权利第十一条、代理商培训1、本公司将为代理商提供培训支持以使代理商能充分了解公司产品并能向客户提供必要技术支持与用户服务2、在企事业单位或个人核准成为本公司的代理商后可在网站代理产品区查阅最新的产品动态信息以及相关技术资料同时可以通过多种方式联系公司提出相应的问题问题将及时得到本公司的及时解决3、代理商也可以到本公司总部来接受现场培训指导费用自理4、本公司将通过网站和邮件向代理商发送产品最新资料最新价格同时将在网站上公布各地代理商名录第十二条、宣传推广本公司为代理商提供市场宣传上的（人员及技术）支持并提供完整的产品资料与市场宣传资料提供长期的知识培训与销售培训支持第十三条、停止服务协议期间代理商如有违约情况发生本公司有权单方面解除代理协议第十四条、公司联络方式1、通过传真联系本公司（***********）2、通过电话联系本公司（***********/56/57/58/59/60）3、通过官方网站联系本公司（.cn）4、公司将视具体情况不定期举办代理商交流会议以促进代理商之间的交流篇二：代理商管理制度爪客代理商管理制度总则第一条本制度的主旨根据《合同法》等国家有关法律法规结合本公司实际情况本管理制度规定本公司与代理商之间的有关合作事项第二条代理商的销售区域代理商销售的区域依公司的实体店选址来决定代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动应事前与本公司联络取得书面认可第三条经营产品代理商所经营的本公司产品必须是协议中规定的本公司委托销售产品第四条销售责任额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额销售责任额由本公司根据市场情况进行制定代理商执行代理商须于每周一向本公司上报上周的销售总结和下周的销售计划本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚原则上每周需向公司最少拿货200斤第五条经销处的设置代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等但设置之前须与本公司联络取得其书面认可方能实施第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价必须依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行前项价格如发生变更前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（客户名册、销售计划、销售报告等）第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点运费由各代理商负责第九条退货当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任明显为本公司所有时方能接受退货条件第十条付款条件产品付款方式为转账每次提货时应结清当批货款第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约情况或出现不可抗力情况时本公司将暂停给其发货直到问题解决对代理商的支持政策为促进代理商的销售绩效本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策第十二条培训本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训培训的内容形式时间和地点由本公司确定后组织代理商参加代理商可以对培训提出建议第十三条销售奖励以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜销售额业绩突出的奖励代理商在协议有效期内超额完成年度最低销售额本公司对超额部分除支付规定的佣金外另付奖金或其他实物奖励其他形式奖励由本公司另行决定附则第十四条同种产品的仿造限制代理商未经本公司同意不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品第十五条严守机密代理商能够必须严守与本公司的有关交易机密不得泄露给第三方第十六条使用本公司品牌及其相关内容代理商如欲使用本公司品牌须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请在得到书面许可后方可在许可的范围内使用第十七条违反制度的处置代理商如违反本制度的要求本公司可随时采取相应的处罚措施和解除部分或全部协议第十八条禁止代理商彼此之间的竞争代理商须于指定区域内以本公司许可的售价来进行销售活动避免向其他区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争但如经本公司书面指示时则不在此限制之内若因前项行为或类似方法引起代理商之间的竞争本公司将站在公平的立场上居间调停予以解决第十九条新代理商的设置本公司在授权新的代理商之前须做好充分的调查与研究同时须咨询代理商及代表处的意见如有问题要居间调停予以解决第二十条当发生本制度的相关纷争时由管辖地法院或惠州仲裁委员会判决或裁决第二十一条本制度由本公司负责解释第二十二条本制度经本公司董事会审议通过后自下发之日起实施篇三：销售代理商管理制度。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
代理商管理制度电子版(四篇)
代理商管理制度电子版____股份有限公司代理商管理制度（____年____月____日北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议透过）总则第一条本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。
第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。
代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。
第三条经营产品代理商所经营的____产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有"____"品牌的产品。
第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。
销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。
代理商须于每月____日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。
本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。
第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。
但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。
第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。
前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。
第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售计划和报告等）。
第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。
但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。
第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件。
第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。
在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。
第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。
代理商管理制度
代理商管理制度现如今，需要使用制度的场合越来越多，制度是国家法律、法令、政策的实在化，是人们行动的准则和依据。
那么制度怎么拟定才略发挥它最大的作用呢？下面是的我为您带来的代理商管理制度【优秀9篇】，希望大家可以爱好并共享出去。
代理商管理制度篇一第一章总则第一条为保护投保人、被保险人的合法权益，维护公正竞争的市场秩序，防范保险风险，依据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）等有关法律、行政法规，订立本规定。
第二条本规定所称保险代理机构是指依照《保险法》等有关法律、行政法规以及本规定，经中国保险监督管理委员会（以下简称“中国保监会”）批准设立的，依据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位。
第三条凡经中国保监会批准专门设立，在中华人民共和国境内经营保险代理业务的保险代理机构，均适用本规定。
第四条保险代理机构从事保险代理业务应当遵守法律、行政法规和中国保监会的有关规定，遵奉并服从自身乐意、诚实信用和公正竞争原则。
第五条保险代理机构在保险人授权范围内代理保险业务时，其代理行为所产生的法律责任由保险人承当。
因授权不明，给他人造成损害的，保险人承当法律责任，保险代理机构负连带责任。
保险代理机构不履行代理职责或履行代理合同义务不符合商定，而给被代理人造成损害的，应当依法承当法律责任。
保险代理机构没有代理权、超出代理权或者代理权停止后以被代理人名义从事的保险代理活动，未经被代理人追认的，由保险代理机构承当法律责任。
相对人有理由信任保险代理机构有代理权的，该保险代理活动有效，由保险人承当法律责任。
第六条中国保监会依法对保险代理机构实施监督管理。
第二章设立第七条保险代理机构可以以合伙企业、有限责任公司或股份有限公司形式设立。
第八条设立合伙企业形式的保险代理机构应同时具备下列条件：（一）有两个以上的合伙人，而且具有相应民事行为本领；（二）有符合法律规定的合伙协议；（三）出资不得低于人民币50万元的实收货币；（四）有符合法律规定的合伙企业名称和住处；（五）具有符合中国保监会任职资格管理规定的高级管理人员；（六）持有《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）的保险代理从业人员不得低于员工人数的二分之一；（七）法律、行政法规要求具备的其他条件。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
代理商管理制度经典模版（三篇）
代理商管理制度经典模版第一章总则第一条为加强对代理商的管理，规范代理商的行为，减少合作风险，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于我方与代理商之间的合作关系，旨在明确双方的权益与义务，保障合作的顺利进行。
第三条代理商包括但不限于经销商、分销商等，其主要职责是销售我方的产品，并代表我方处理一系列与销售有关的事务。
第四条代理商应遵守国家有关法律法规，尊重我方的知识产权，维护我方的商誉。
第五条我方应向代理商提供相关的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并与代理商保持良好的沟通与合作。
第六条本管理制度由我方负责解释与修改，代理商有义务遵守并落实。
第二章代理关系的建立与终止第七条我方与代理商的合作关系是基于合同的约定而成立的，合同应明确双方的权益与义务，包括但不限于销售目标、价格政策、付款方式、售后服务等。
第八条我方有权根据市场变化、合作需求、代理商绩效等因素对合作协议进行修订、终止或续签。
第九条若代理商违反合同约定，如弄虚作假、产品质量问题等，我方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于降低销售折扣、暂停发货、终止合作等。
第十条代理商有权根据市场需求、公司发展等因素申请终止合作关系，应提前书面通知我方，并履行合同约定的相关义务。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受我方提供的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并能获得合理的销售折扣和奖励。
第十二条代理商应根据我方的要求，积极开拓市场，完成销售任务，提高产品知名度与销售额。
第十三条代理商应按时付款，并提供相关的销售报表、市场反馈等信息，与我方保持良好的沟通与合作。
第十四条代理商有义务维护我方的商誉，保护我方的知识产权，不得侵犯我方的商业秘密，不得以任何形式对我方进行负面宣传。
第四章价款与结算第十五条代理商应按照合同约定的价格政策进行销售，不得擅自提高或降低售价。
第十六条代理商应按时付款，并提供相应的付款凭证。
我方有权指定付款方式，如现金、电汇、信用证等。
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最新代理商管理制度范文大全
代理商管理制度（一）：
代理商管理制度
1、总则
为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围
第一条：销售代理商是指按北京xx科技有限公司相关管理规定，代理北京xx科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条：本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括：
1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司构成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条：本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责
第四条：与销售代理的有关部门或人员其职责范围：
主管总经理：负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。