搜狐商业模式
商业模式八要素分析
商业模式八要素分析一、价值表达一直谨守在旅游业“深耕细作”，搞互联不会大而全、多元化，不走雅虎、eBay、Google的路子，而是专业化，盯住一个模式做到极致，例如沃尔玛、星巴克、麦当劳。
电子商务不能归于目前已有的任何一种电子商务。
B2B、B2C、C2C这些电子商务模式的概念提法，都不适用于。
他更像是一种服务型电子商务。
这种电子商务在B与C之间，搭建了一个B的中间平台；而在这个平台上流转的，不是商品与实物以及电子货物，而是信息与服务。
这种电子商务也不纯粹是互联时代纯络化的东西，而是线上与线下结合的。
可以为它的客户提供全方位的商务及休闲旅行服务，包括：酒店预定、机票预订、商旅管理、休闲度假、旅游信息与打折商户。
二、盈利模式简单的描述的盈利模式就是一边笼络庞大的会员卡客户群体、一边向酒店与航空公司获取更低的折扣、自己获取中间的佣金。
扮演着航空公司与酒店的“渠道商”角色，业务核心以机票、酒店预订为主，靠发放会员卡吸纳目标商务客户，同时后台依赖庞大的呼叫中心作预定服务。
在起步阶段，先从事酒店预订，等酒店预订业务成为行业领先了又进军机票预订，之后又相继开展度假与商旅管理业务。
每一步，都是根据自身实力与客户需求而进行的。
的盈利能力主要是四块：1、酒店预订代理费，所有加入上订住的酒店，都与有一个佣金协议，比如在订酒店并成功入驻并支付，酒店需要按照当初签订的佣金比例付给。
一般来说，“每间夜”（即每个房间每个晚上）的平均佣金大概是70元吧，当然这只是平均值，比如经济型酒店没那么高，高星级酒店就会高一点。
2、机票预订代理费，与酒店一个道理，航空公司通过每出一张票，大概是50元左右的佣金，当客户只要在订票，要改签或者其它需求，直接打的就行了，不用给航空公司打。
3、自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采用了盈利折扣返还与差价两种方式。
在很多地方没有牌照，所谓的“自助游”就是通过整合了酒店与机票业务，打的擦边球，盈利模式很好理解了，就是酒店与机票的佣金了。
搜狐商城——突破在线虚拟的瓶颈解读
搜狐商城——突破在线虚拟的瓶颈搜狐商城正式成立于2001年6月，它的前身是“搜狐特卖场”，继而整合了搜狐整个电子商务部(涵盖B2C,B2B业务)。
在短短的一年多月时间内，搜狐商城迅速壮大和发展，2002年的营业额是4236万元。
在张朝阳的领导下，搜狐历经四次融资，于2000年7月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市（NASDAQ:SOHU）。
2002年，搜狐逐步建立起具有搜狐特色的2C业务发展模式：即包括在线广告、网站设计和技术服务在内的面向企业客户的服务(Corporate services)；以及包括手机短信、搜狐商城、搜狐在线、搜财网等面向个人消费者的互联网增值服务(Consumer services)。
搜狐商城（）是搜狐公司（）主要赢利模式之一的网上商务交易平台，也是相对独立的电子商务网站。
它致力于中国电子商务的发展、致力于引领网上购物新锋尚、致力于开发最优化的产品供需体系，致力于为中国百姓实现便捷、舒适、称心的网上e生活，为中小企业轻松实现网上销售的梦想。
创新观念与赢利模式搜狐商城在2002年里尝试了很多新的经营和管理理念与实践。
其中最值得一提的是搜狐商城与北京邮政在物流方面达成的战略合作。
长期以来，电子商务的“虚拟性”使广大消费者对电子商务很难产生信任的感觉和尝试的愿望，成为电子商务发展的一个重要瓶颈。
搜狐商城通过与北京邮政的合作，使得在搜狐商城进行网上购物的顾客可以选择在北京八大城区50多个邮政网点自主提取他们所订购的货物，满意则现场付款，不满意则无条件退货，把人们对电子商务的疑惑感彻底消除，而且使电子商务变得非常便捷和方便，从而增加了搜狐商城的可信度和亲和力，使电子商务真正落地生根，使搜狐商城成为老百姓身边的网上商城和他们日常生活中的一部分。
对未来的展望搜狐电子商务未来的发展将不再局限于自营的搜狐商城这一部分业务，在此之外，搜狐会发展一个全方位的电子商务平台，形式上包括B2C,B2B,C2C等各种形式，而产品上则会做到大而全、包罗万象，收费方式和盈利的模式也会比较多元化。
关于商业模式的名言
关于商业模式的名言1、立异无极限！只需敢想，没有什么不可能，当即跳出思维的框框吧。
如果你正处于一个上升的向阳工作，那么检验去寻找更有用的解决方案：更招消费者喜爱、更简练的商业模式。
如果你处于一个日渐萎缩的工作，那么急忙在自个变得跟不上时代之前脱身而出，去换个工作或许改换工作。
不要推迟，立刻初步立异！2、市场象一个情绪化的先生，有心情好的时候，也有心情差的时候。
2000年的时候，当时如何赚钱都不太清楚，互联网泡沫很大。
这一次很多互联网公司都有坚实的商业模式。
对大家的影响可能短期在估值上有一些下滑。
3、乔布斯能够：1 ）预测业界趋势，2）大胆使用最先进的技术，3 ）打造崭新的商业模式，4 ）凝聚一流人才，5）憧憬用户尚不自觉的需求，6 ）永不停息的自我超越，7 ）设计每个细节都近乎完美的产品，8 ）口若悬河地说服用户情不自禁地爱他的产品。
一般能驾驭两三个上述点就可能很成功，但是乔布斯能做到8点4、一个机会摆在大家面前，平等情况下如何选择一个潜在的赢家，能够把握这个机会。
这个过程中，在国内很多投资者都反复强调团队，其实的确如此。
商业模式本身是在那里，如何找到一个执行力很强的团队，在短期内以一个比人低的成本、比人快的速度达到规模效益，这个是对团队非常大的考验。
作者：计越5、一少妇报案：我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了警察纳闷：这么敏感的地方你就没觉察到？少妇红着脸答谁能想到他是摸钱呢？此事的重要启示：让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。
五、一公司在小便池上贴上条：往前一小步，文明一大步，结果地上仍有许多尿渍。
后来公司认真吸取教训，重新设计成：尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软，结果地上比以前干净许多。
此事的重要启示：给客户的投资建议一定要具体，确切并击中要害。
6、搜狐的推出实际是97年一年关于商业模式探索的成果，把握住了互联网发展最本质的脉搏，互联网是共享的，从一个地方点击可以到任何一个地方，全球共享一个平台。
张朝阳内部讲话：门户被低估了! 六步高调重整搜狐
因看不到未来的方向、对公司未来的发展没有信心的话，这也不是一个正确的管理，尤其在这样一个碎片化的信息消费时代。
1、内容消费向移动端多端进发仍要补足SNS模式这几年，关于信息和内容的组织方式、消费方式和广告方式都发生了巨大的变化。
原来传统的门户时代已经过去了，只是基于PC打开搜狐域名的时代已经过去了，现在是多种端口尤其移动端口的时代。
现在搜狐的平台在PC上有几千万用户，同时还有弹窗四千多万微门户，加起来是六千万。
手机迅速发端出两大块：一个是新闻客户端，另外一个是手机搜狐网，新闻客户端每天UV1200万，手搜网3500万UV。
问题是，到底APP的应用和H5应用谁胜谁负，一个是强入口渲染很强，另外一个是流量中枢开放系统搜索引擎，所有的ICU各个方面可以到达。
我们是并驾齐驱两个都在尝试，哪个都没有放松。
目前，我们在整个移动端的资讯消费每天有接近5000万。
资讯的信息在多端表现，搜狐另外的几个业务线，包括移动端的APP有接近三千万的UV，搜狐的输入法有几千万用户，搜狐移动端的搜索量已占到10%的市场份额。
现在，内容消费正向移动端的多端进发。
我归其总结为三种消费模式，目前搜狐主要由前两者消费模式：第一，板块消费。
延伸了PC时代一个板块或者一个地块的形式，点进去所看即所得，在手机上同样如此，像我们的手搜网首页就有各个板块、各个频道。
板块消费的特点是头部消费，由编辑推荐的，头部每次只能看一部分经由编辑后推荐的，编辑排版逻辑可以是人工，也可以是机器等等。
第二，个性化消费，即长尾消费。
在新闻客户端下拉以后有推荐，这个推荐包含了很多信息，基于你过去的消费习惯靠技术驱动来推荐，这里面加了很多各种各样的参数。
第三，SNS的模式，即链式传播的人人传播模式。
不过很遗憾，我们的微博因为这几年荒废没有做起来，我也在周末开通了新浪微博，这件事在五年前是不可思议的，但是既然有这个平台，我们就要去学习。
我们没有SNS模式，那么以后会不会有？当然，我们的野心还是有的，我们还会有的，我们是一定要做的。
搜狐网络广告模式
5)服务与费用 分类搜索的服务提供了免费服务、有奖服务和有偿服务几种形式。有 偿服务主要包括在各个页面做静态或动态广告的收费服务，如旗帜 （BANNER）广告、按钮（BUTTON）广告、文字链接 （TEXTLINK）、分类排序（如中国招聘求职网）和有偿搜索等。搜 狐也有常见的手机短消息、电子地图等服务。 6)网络广告 在传统的广告发布和客户服务的基础上，搜狐推出了开放式广告管理 系统。此广告系统更加方便客户。对开放式广告管理系统和非开放式 广告管理系统，用户都可以依据用户名和密码，随时监控广告的发布 情况，根据实际的广告点击效果，根据时间、地域和行业特点，随时 调整选择更适合自己的广告时段，以更适合的广告形式向目标用户投 放合适的广告内容。搜狐有大额广告费用分期付款制度，这给了广告 客户更多的自由。图3.4是搜狐的分类广告页面。
全面提升用户体验 专项资金保证流畅体验 调研数据表明，目前视频用户首要需求是清晰流畅。 搜狐娱乐传媒副总裁邓晔表示：“清晰和流畅已经成为行 业标配，进一步挖掘、开发一系列网民收视需求、提升网 民收视效果的视频新技术，将用户体验的优化进行到底仍 然是搜狐视频运营中的首要工作。” 在不断丰富优质内容资源的同时，搜狐视频持续关注 用户体验。2010年，搜狐视频拨出超过版权采购总额两 倍的专项资金，针对全国的带宽节点进行了大范围调整， 在全国架设五十多个节点，采用先进的CDN架构调整策 略，使不同地区的用户均能实现在搜狐视频高清流畅观看。 目前，搜狐视频已经全面实现iPad，iPhone以及Gpad， Gphone等多终端布局，充分保证网民在各种终端上观看 搜狐视频的便捷流畅。
“三维驱动”打造最具价值视频平台 搜狐视频在2011年以“权威媒体”、“权威 资源”、“权威出品”三大战略全面出击，全面 整合搜狐资源从而实现“三维驱动”。打造对用 户、版权方以及广告主而言最具价值的视频平台。 搜狐娱乐传媒副总裁邓晔表示：“2011年搜 狐视频将继续组合扩大搜狐视频影响力，持续加 强在独家资源上的投入并保持长视频第一的优势。 持续加大行业合作平台的投入并保持台网联动行 业风向标的领先地位。持续提升搜狐制造的品质 并推出系列精品自制剧。
搜狐视频盈利模式
搜狐视频商业模式分析摘要：在线视频，这个Web2.0时代的产物，因其交互性、分享性走进人们的视野，随着网络直播与在线分享两种模式的融合发展而深入我们的生活，改变着我们的媒体使用习惯，呈现出日益强大的影响力。
搜狐视频作为在线视频业务的一个重要组成部分，搜狐视频以1.4亿的绝对值稳居第二。
本文将从搜狐视频的发展和其盈利模式对搜狐视频两个方面对其商业模式进行研究分析。
关键词：在线视频搜狐视频战略盈利模式1、在线视频业务1.1 在线视频所谓在线视频是通过采用流式传输的方式在Internet/Intranet播放的媒体格式，流媒体在播放前并不下载整个文件，只将开始部分内容存入内存，在计算机中对数据包进行缓存并使媒体数据正确的输出。
流媒体的数据流随时传送随时播放，只是在开始时有一些延迟在采用流式传输方式的系统中，用户不必像采用下载方式那样等到整个文件全部下载完毕，而是只需经过几秒或几十秒的启动延时即可在用户的计算机上利用解压设备（硬件或软件）对压缩的A/V、3D等多媒体文件解压后进行播放和观看。
此时多媒体文件的剩余部分将在后台的服务器内继续下载。
与单纯的下载方式相比，这种对多媒体文件边下载边播放的流式传输方式不仅使启动延时大幅度地缩短，而且对系统缓存容量的需求也大大降低，极大的减少用户用在等待的时间。
1.2 在线视频网站分类根据现有在线视频网站的经营模式和市场细分，在线视频网站大致可以分为以下四类。
（1）综合视频网站派：优酷土豆、酷6、56网。
（2）门户视频派：腾讯、搜狐、百度爱奇艺。
（3）网络版权分销商派：乐视网、优朋普乐、盛世骄阳、激动网。
（4）客户端派：迅雷、PPTV、PPS、暴风、悠视。
1.3 在线视频网站的盈利模式综合在线视频网站的发展状态，和经营模式，从其收入结构的构成状况分析，当前在线视频网站主要存在以下四种盈利模式：1、广告依然是视频网站主导性的盈利模式。
在综合视频两大网站联营之后，综合视频网站的媒体价值将进一步上升，未来可能会提高综合视频网站的广告单价而获得更高的收益，艾瑞预计，综合视频网站的广告收入将会稳步上升，门户网站与网络电视台广告收入份额将趋于稳定。
国内10个经典商业模式案例分析
国内10个经典商业模式案例分析1.XXX的《超级女声》节目是一个成功的商业策划案例。
这个节目让XXX快速获得了财富和成长，而且几乎没有花费任何资金。
观众参与率高、互动性强的节目更容易引人注目，这是《超级女声》的成功之处。
该节目的创意是从美国的娱乐节目《美国偶像》中“拷贝”而来的，但是在本土化方面做了很好的改进，例如废除年龄门槛和加强与观众的互动性。
XXX和XXX一直在根据市场反馈调整创意，这是一个不断创新的过程。
对企业而言，每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。
2.XXX是一个成功的商业模式案例。
该公司的发展不仅仅止步于增长和盈利，而是把优势发挥到了最大化，取得了更大的增长。
XXX的成功有相当大的偶然性，但是该公司在创新和发展方面也做得非常出色。
该公司不断地推出新产品和服务，如XXX、XXX等，不断扩大自己的业务范围。
XXX的成功证明了企业需要不断创新和发展，才能在市场上获得更大的成功。
XXX并非因为XXX而获得《传奇》代理权，而是被人挑选上的。
但是一旦《传奇》站稳了脚跟，他的商业才能就有了施展的舞台。
他利用游戏玩家的增长，将购买服务器改为租用服务器，从而对运营商取得主动。
他还成立了XXX，以做销售渠道总代理的方式来占用上游资源，拖欠韩国人分成费的灰色手段也被他运用。
此外，《传奇世界》的开发也是他对知识产权束缚的突破。
XXX的精明在于将这些成果用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。
这种得势不饶人的扩张取得了丰硕的成果，如今《传奇》已拥有1.2亿注册用户，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。
掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，韩国人只能求XXX继续做《传奇》。
分众传媒并不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络。
分众传媒的主营业务是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。
这种新型的“写字楼”战略吸引了人们的视线，但所需的投资量也很大。
商业模式创新——自主创新的微观机制
商业模式创新——自主创新的微观机制对于中关村高新技术产业而言，自主创新绝不仅仅是通常理解的技术创新范围，还涵盖管理、组织、流程、业务模式等多个方面，依靠的是知识、智慧和技术作支撑。
将这些组合起来而产生的根本性的变革就是商业模式创新。
异常活跃的商业模式创新成为中关村技术创造财富的微观机制。
一、中关村的商业模式创新的典型案例中关村最早关注商业模式的是互联网创业的第一代企业，新浪、搜狐的门户网站模式，瀛海威、263、169的ISP模式，8848、当当、卓越的电子商务模式，联众公司的网络游戏模式，慧聪网络提供IT资讯和商情信息服务模式等等异彩纷呈。
1、空中网占据2.5G手机增值服务鳌头——开辟手机的宽带时代2002年，周云帆创建空中网，为手机用户提供基于2.5G技术的彩信、互动娱乐等无线数据内容和应用服务，以增值服务商（SP）的角色加入由运营商、设备厂商、终端厂商组成的移动数据服务产业链，这个商业模式获得极大成功。
在中国移动正式推出彩信业务之后，空中网成为10余家增值服务商中反映速度最快的一个，推出了“彩信梦工厂”“彩信新闻”等50多项优势产品和特色服务。
其中独创的“彩信梦工厂”服务，联合央视公众资讯、中国电影集团等一大批国内内容提供商，以及国外的PHOTOCOM、日本及韩国手机内容商和游戏商等,采用内容收入分成的方式为手机用户提供收费内容服务。
独家买断电影《绿茶》、《向左走、向右走》、《英雄》的短信惟一版权，最先推出“彩信看大片”这一手机看电影的服务。
在彩信业务上的巨大优势，使得空中网迅速成为行业的黑马，短短一年的时间，空中网不仅实现了盈利，而且它的彩信、无线接入（WAP）收入位居同行业榜首，成为中国最大的彩信服务提供商。
在2005年底德勤评选出的中国高科技、高成长企业50强当中以三年平均增长率23848.68%的速度名列第一。
2、中关村的《慧聪商情》——向“淘金者卖水”的商业模式1992年10月，郭凡生创立慧聪公司，20几个人骑着自行车穿梭于中关村各商户之间，每周编一本叫《慧聪商情广告》的小册子，把各商家的产品价格放在一起比较，刊登一条信息商家要向慧聪付费。
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搜狐博客的商业模式
1．战略目标：
类似于以前的搜狐矩阵一样，张朝阳称“再造搜狐”同样将从多面入手，强调多元化战略组合。
具体说分为四个领域：游戏、搜索、视频、web2.0。
游戏主要为子公司畅游旗下游戏，搜索为搜狗旗下产品（包括搜狗输入法、拼音、浏览器），视频为搜狐视频，而web 2.0则分为搜狐博客，微博和SNS白社会等。
随用户而动，想用户所想，以技术为驱动，以产品为导向，使博客变成互联网生活的个人门户，网民所需要和所追捧的互联网服务，以及目前还没有发现的服务都会集中在这一个平台上实现。
通过博客这一产品占领更多的互联网市场，为搜狐自身带来更多的人气和经济效益。
2．目标客户：
搜狐博客的发展思路，是坚持真正的博客自由、平等、共享精神。
与目前最有人气的新浪博客聚集了众多的明星、学者、专家不同，搜狐希望将写博客演变成玩博客、弄博客，以草根博客为主要服务对象。
3．产品和服务：
搜狐博客为用户提供了一系列个性化的博客平台服务，主要包括博客空间、网络日志、图片相册、视频、音频、互动交流、圈子等，以此来达到记录生活、分享知识、撞击思维的目的。
4．核心能力：
（1）“技术驱动”战略：搜狐最新推出的以“技术驱动，产品导向”的搜狐3.0的目的是让搜狐成为广大网民的精神家园。
在搜狐的博客上，网民可以通过通行证、小纸条等各种形式，采用搜狐的技术搭建自己的家园；同时将博客作为进入互联网的入口，获取更多的信息。
（2）搜狐博客面向草根：明星开博客必然会吸引到许多网民的注意力，这也是一种互联网企业营销的方式。
但这种方式仅仅是具备对网民的粘性，真正能提高网民忠诚度的是博客产品功能的丰富和先进。
搜狐的博客是真正的草根博客。
5．竞争优势：
尽管搜狐在门户之战中名列三甲之外，但搜狐博客的优势是显而易见的。
（1）面向草根，以娱乐为主：这一点从搜狐博客前后推出的博客产品可以看出来。
搜狐注重的是长尾理论，弃名人而抓住大多数的草根。
（2）强大的用户体验功能优势：互联网上选取新浪博客、搜狐博客、网易博客3大博客网站，对他们进行了全方位的对比评测。
经过测试，最佳的BSP是搜狐博客。
搜狐博客在域名、个性化、日志功能、图片功能以及互动等方面都获得了极高的评分，基本上搜狐博客能满足普遍用户的需求。
（3）产品技术：在产品技术方面，借助已有的“重型武器”推广。
在张朝阳口中，重型武器是指客户端产品搜狗输入法、搜狗浏览器，搜狐视频等产品。
其中搜狗搜索在搜索引擎市场仅占0.9%份额，但搜狗输入法却占据70%以上份额，这些都为搜狐博客提供了巨大的竞争优势。