第十章物流企业促销策略
物流企业促销方案策划方案
物流企业促销方案策划方案一、背景介绍随着经济的快速发展，物流业也正日益壮大。
然而，在竞争激烈的市场中，如何有效地促进物流企业的发展成为一个重要的课题。
本文将针对物流企业的促销方案进行策划，力求提供有效的解决方案。
二、目标与目的物流企业的促销方案的目标是增加企业知名度，提高销量，并增加市场份额。
而它的目的是通过吸引新客户和回头客户，提高客户忠诚度，增加销售量和利润。
三、目标市场分析在制定促销方案前，首先需要对目标市场进行全面分析。
物流企业的主要目标市场可以分为三类：1.企业客户：这包括大型制造企业、批发商、连锁店等。
它们是物流企业的主要客户群体，可以为物流企业带来稳定的大量订单。
2.个体客户：这包括个人和小型企业客户，它们通常需要快递、货运等服务。
尽管单个订单收入较低，但总体客户数量庞大，可以为物流企业带来持续的订单流。
3.跨境电商：随着电子商务的快速发展，跨境电商成为物流企业的重要客户之一。
他们通常对物流要求相对较高，同时订单量较大。
因此，有效开拓这一市场流量对于物流企业的发展至关重要。
四、促销策略1. 优惠券和折扣物流企业可以通过发放优惠券和提供折扣来吸引新客户和保持老客户的忠诚度。
此外，在某些重要节点，如双十一、双十二等，可以推出限时的特殊折扣促销活动，以刺激销售额的增加。
2. 奖励计划为了增加客户的忠诚度，物流企业可以设立奖励计划，给予长期合作的客户一定比例的返利或积分，积分可以用于兑换礼品或折扣。
3. 个性化服务物流企业可以通过提供个性化的服务来吸引客户。
例如，根据客户的需求，为其定制特殊的物流方案，或提供特殊的运输服务。
4. 合作营销物流企业可以与其他相关行业的企业展开合作营销。
例如，与电商平台合作，在商品页面上提供物流企业的推广信息，或与生产企业合作，提供优质的供应链管理服务。
5. 社交媒体推广物流企业可以通过社交媒体平台，如微信、微博等，开展推广活动。
通过发布有趣的内容、举办互动活动等方式吸引用户关注，提高品牌知名度。
物流促销活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，物流行业作为支撑产业之一，其重要性日益凸显。
为了提升物流企业的市场竞争力，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本次物流促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大企业影响力；2. 吸引新客户，提高客户满意度；3. 增加企业收入，提高市场份额；4. 增强员工凝聚力，提升团队协作能力。
三、活动主题“高效物流，品质服务，共创美好未来”四、活动时间2022年6月1日至2022年6月30日五、活动对象1. 现有客户；2. 潜在客户；3. 合作伙伴；4. 员工及家属。
六、活动内容1. 优惠活动（1）优惠一：凡在活动期间，新客户首次下单，可享受8折优惠；（2）优惠二：老客户在活动期间，累计消费满1000元，可享受100元优惠券；（3）优惠三：合作伙伴介绍新客户，成功下单后，双方均可获得100元现金奖励。
2. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点至11点，推出限时抢购活动，客户可享受5折优惠；（2）抢购商品种类：包裹运输、仓储、配送等相关服务。
3. 互动活动（1）线上活动：关注企业微信公众号，参与“物流知识问答”活动，答对问题即可获得精美礼品；（2）线下活动：在活动期间，客户可凭订单号到公司前台领取精美礼品。
4. 员工福利（1）活动期间，员工可享受5折优惠；（2）员工介绍新客户，成功下单后，双方均可获得100元现金奖励；（3）组织员工参加团队拓展活动，增强团队凝聚力。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）通过企业官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）投放线上广告，扩大活动影响力；（3）邀请知名博主、网红进行活动推广。
2. 线下宣传（1）在公司门口、办公楼、办公区等地张贴活动海报；（2）与合作伙伴、行业展会等合作，共同举办活动；（3）邀请客户参加活动，邀请函中附上活动详情。
八、活动预算1. 宣传费用：5000元；2. 礼品费用：10000元；3. 员工福利费用：5000元；4. 临时活动场地租赁费用：2000元；5. 其他费用：3000元。
物流企业营销策略
物流企业营销策略
《物流企业营销策略》
随着全球化的发展，物流企业在市场竞争中扮演着重要的角色。
而要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要具备有效的营销策略。
下面就为大家介绍一些物流企业常用的营销策略。
首先，定位是物流企业营销策略的重要一环。
物流企业需要明确自己的定位，确定自己服务的目标客户群体，以及企业的核心竞争力。
比如，一些物流企业可能选择专注于特定行业的物流服务，如冷链物流、医药物流等，而另一些企业可能会选择拓展多元化的物流服务。
定位的明确有助于企业更加精准地为客户提供服务，并在市场中占据一席之地。
其次，营销渠道的建立也是物流企业营销策略的关键。
物流企业可以通过建立自有的销售团队、与代理商合作、开展线上营销等多种方式，来拓展自己的营销渠道。
选择适合自己的营销渠道可以有效地带动销售，提高企业的知名度和市场份额。
此外，客户关系管理也是物流企业营销策略的重要组成部分。
建立良好的客户关系对于企业的发展至关重要。
物流企业可以通过积极的沟通、提供个性化的服务、以及建立长期稳定的合作关系等方式，来维护和加强与客户的关系，增加客户满意度和忠诚度。
最后，创新式营销也是物流企业营销策略中的一大亮点。
面对激烈的市场竞争，物流企业需要不断创新，在产品、服务、营
销等方面进行突破和创新，以满足客户不断变化的需求，提升企业的竞争力。
综上所述，物流企业在制定营销策略时需要重视定位、营销渠道建立、客户关系管理和创新式营销，从而更好地适应市场的变化，实现企业的可持续发展。
物流促销方案
5.遵循国家法律法规，确保促销活动合规合法。
三、促销策略
1.价格优惠策略：针对不同客户群体，制定合理的价格优惠政策，如量大优惠、长期合作优惠等。
2.增值服务策略：提供增值服务，如包装、仓储、配送等，以满足客户多元化需求。
3.渠道拓展策略：利用线上线下渠道，开展联合促销、跨界合作等活动，扩大市场覆盖。
-提供个性化物流解决方案。
3.营销策略
-利用多渠道宣传促销活动。
-与电商平台合作，开展联合营销。
-通过社交媒体和内容营销提升品牌形象。
五、具体实施措施
1.价格优惠
-针对新客户，实施首次合作优惠。
-对现有客户提供积分累积制度，积分可抵扣运费。
-对高价值客户提供定制化价格方案。
2.服务优化
-建立快速响应机制，解决客户疑问和投诉。
-定期对运输车辆进行检查和维护，确保运输安全。
-推出绿色包装服务，减少环境影响。
3.营销推广
-开展线上线下品牌宣传活动。
-与知名品牌合作，提升品牌联合影响力。
-利用大数据分析，精准推送促销信息。
六、促销活动时间和区域
-活动时间：自方案实施之日起至次年同期止。
-活动区域：全国范围内，重点关注一、二线城市。
物流促销方案
第1篇
物流促销方案
一、背景分析
随着我国经济的快速发展，物流行业市场竞争日趋激烈。为了提升企业品牌形象，扩大市场份额，提高客户满意度，制定一套合法合规的物流促销方案具有重要意义。
二、目标定位
1.提高企业知名度，扩大品牌影响力；
2.吸引潜在客户，增加市场份额；
3.提升客户满意度，增强客户忠诚度；
4.品牌推广策略：通过媒体广告、网络营销、公关活动等形式，提升企业品牌形象。
物流活动促销方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展和电子商务的蓬勃发展，物流行业作为支撑电子商务的重要环节，其市场竞争日益激烈。
为了提升企业品牌形象，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本物流活动促销方案。
二、活动目标1. 提高企业品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提升业务量；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 增加企业收入，实现经济效益最大化。
三、活动主题“品质物流，高效送达——携手共创美好未来”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 个人用户；2. 企业客户；3. 合作伙伴；4. 行业媒体。
六、活动内容1. 促销活动一：限时优惠，折扣惊喜（1）活动期间，针对个人用户和企业客户，推出限时优惠活动，提供5%-10%的折扣优惠；（2）活动期间，新注册的用户可享受首单优惠，减免部分运费；（3）活动期间，累计消费满一定金额的客户，可获得精美礼品一份。
2. 促销活动二：满减活动，轻松享受（1）活动期间，个人用户和企业客户在活动页面下单，可享受满减优惠；（2）满100元减10元，满200元减20元，以此类推；（3）满减活动不与其他优惠活动同时使用。
3. 促销活动三：积分兑换，惊喜连连（1）活动期间，用户每完成一次订单，即可获得相应积分；（2）积分可在活动页面兑换优惠券、礼品等；（3）积分有效期至2023年X月X日，过期无效。
4. 促销活动四：合作伙伴专属优惠（1）活动期间，合作伙伴推荐新客户，可获得相应佣金；（2）合作伙伴可享受专属折扣，降低物流成本；（3）合作伙伴可参加企业举办的线下活动，拓展人脉资源。
5. 促销活动五：行业媒体联合推广（1）活动期间，与行业媒体合作，进行活动宣传；（2）通过线上线下渠道，扩大活动影响力；（3）邀请行业专家、意见领袖参与活动，提升活动权威性。
七、活动宣传1. 线上宣传：（1）利用企业官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动宣传；（2）投放搜索引擎广告，提高活动曝光度；（3）在行业论坛、贴吧等平台发布活动信息。
物流公司促销活动策划方案
物流公司促销活动策划方案物流公司促销活动策划方案一、背景分析物流行业是支持现代企业生产和经营活动，提供物流服务的产业链环节。
随着物流行业的发展和竞争的加剧，各物流公司需要不断创新，提高服务质量和效率，扩大市场份额。
因此，物流公司需要制定有效的促销活动策划方案，来吸引新客户、留住老客户、增加销售额。
二、目标定位1. 吸引新客户：通过促销活动，吸引新客户，增加公司的知名度和市场份额。
2. 留住老客户：通过促销活动，提高老客户的满意度，维护老客户的忠诚度，增加复购率。
3. 增加销售额：通过促销活动，增加销售额，提高公司的盈利能力。
三、活动策划方案1. 促销活动主题：为了激发客户的购买欲望和参与活动的兴趣，需要确定一个具有吸引力的活动主题。
主题可以根据不同的季节、节日或公司特点来确定，例如“夏日物流嘉年华”、“节日特惠”、“充值返利”等。
2. 促销活动内容：a) 产品折扣：提供一定折扣的物流服务，吸引客户下单。
b) 买赠活动：在客户购买一定数量的物流服务后，赠送一定价值或实用性的物品。
c) 满减活动：在客户购买物流服务达到一定金额后，给予一定折扣或减免一定金额。
d) 会员积分：推出会员制度，客户在购买物流服务时累计积分，积分可兑换相应的优惠券或礼品。
3. 活动推广渠道：a) 线下推广：通过在物流公司门店、分公司、服务点等场所张贴海报、发放宣传单、举办宣传活动等方式，向现有和潜在客户推广促销活动。
b) 线上推广：通过社交媒体、公司官网、电子邮件、电话短信等方式，向现有和潜在客户推广促销活动。
4. 活动执行方案：a) 广告宣传：制作宣传海报、宣传单，发布广告，增加活动的知名度。
b) 售后服务：提供优质的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
c) 数据统计：对客户参与活动的数据进行统计分析，了解客户需求和购买行为，为后续促销活动提供参考依据。
四、活动预算根据活动的规模和内容，制定合理的活动预算。
预算包括活动的成本、宣传费用、礼品成本等。
物流公司营销策略
物流公司营销策略物流公司是现代物流行业的重要组成部分，市场竞争激烈。
为了提升公司的知名度和市场份额，物流公司需要制定有效的营销策略。
下面将介绍一些物流公司可以采用的营销策略。
首先，物流公司可以通过提供优质的服务来吸引客户。
在物流行业，准时送达以及货物的安全是客户非常关注的问题。
因此，物流公司需要确保货物能够按时送达，并保证货物在运输过程中不受损。
同时，物流公司还可以提供灵活的配送方案，以满足不同客户的需求，比如提供快速配送和定期配送等服务。
只有提供优质的服务，才能树立良好的口碑，吸引更多的客户。
其次，物流公司可以通过建立良好的客户关系来提高市场竞争力。
物流公司可以与客户建立长期合作关系，提供个性化的服务。
在与客户的沟通过程中，可以及时了解客户需求，并根据需求提供相应的服务。
同时，物流公司还可以定期与客户进行交流，听取客户的意见和建议，并及时做出改进。
通过与客户的积极互动，物流公司可以获得客户的信任和认可。
另外，物流公司还可以运用互联网技术来拓展市场。
物流公司可以建立自己的网站和移动应用程序，提供在线订购和追踪货物的功能。
通过互联网技术，物流公司可以实现信息的及时传递，提高服务效率。
此外，物流公司还可以通过社交媒体等渠道与客户进行互动，扩大市场影响力。
最后，物流公司可以与其他相关企业进行合作，实施联合营销。
物流公司可以与货运公司、供应商等企业合作，共同开展市场推广活动。
通过合作，物流公司可以扩大市场网络，提高服务覆盖范围。
此外，物流公司还可以与其他行业的企业进行合作，共同开发新的市场，提供更多的服务。
总之，物流公司营销策略的核心是提供优质的服务。
物流公司应致力于满足客户的需求，建立良好的客户关系，并运用互联网技术和与其他企业的合作来拓展市场。
通过有效的营销策略，物流公司可以提高知名度和市场份额，保持良好的竞争力。
物流促销活动策划方案
物流促销活动策划方案一、背景分析随着电商的迅猛发展，物流行业也进入了一个高速增长的阶段。
然而，由于物流市场竞争激烈，各家物流企业往往采取价格战的方式争夺市场份额，导致行业整体利润下降。
因此，物流企业需要开展具有创新性和差异化的促销活动来提升市场竞争力，增加市场份额。
二、目标群体分析1. B2B客户群体：包括电商平台、制造业、批发商、零售商等。
2. B2C客户群体：包括电商顾客、个体经营者、家庭用户等。
三、促销活动策略根据目标群体的特征，制定不同的促销活动策略。
1. B2B客户促销活动：（1）合作套餐促销活动：与电商平台、制造业合作，推出多种套餐，为其提供全程物流服务，并提供优惠价格和个性化定制服务，吸引大客户并提高客户满意度。
（2）会员积分返还活动：设立会员制度，根据客户的物流需求和订单量给予相应的积分返还，积分可兑换礼品、运费优惠等，提高客户粘性。
2. B2C客户促销活动：（1）首次下单优惠活动：针对新用户，推出首次下单即可获得一定金额或比例的折扣优惠，吸引新客户试用产品并提高转化率。
（2）满减活动：设定满减阶梯，可根据订单金额给予不同程度的优惠，提高客户购买意愿和单笔订单价值。
（3）双11限时抢购：结合电商的促销节点，推出限时抢购活动，提前准备物流资源，确保订单配送速度，吸引大量购物用户。
四、促销活动方案细节1. 合作套餐促销活动（1）与电商平台合作：与知名电商平台进行合作，推出专属套餐，提供全程物流和仓储服务。
（2）与制造业合作：与制造业合作，提供一站式供应链服务，包括货物仓储、配送和售后服务。
（3）个性化定制服务：为合作客户提供个性化的物流解决方案，满足其特殊需求，提高客户满意度。
（4）优惠价格：根据合作客户的订单量和合作年限，给予一定的价格优惠，增加客户黏性。
2. 会员积分返还活动（1）设立会员制度：建立会员体系，注册会员即可享受积分返还等特权。
（2）积分返还规则：根据客户的物流需求和订单金额给予相应的积分返还，积分可用于兑换礼品、运费优惠等。
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本章内容分布
第一节
物流企业促销概述
一、物流企业促销的概念 二、物流企业促销的作用 三、物流企业促销的特点 四、物流企业促销目标
第二节 物流企业促销组合的选择和促销预算
一、物流企业促销组合的概念 二、影响物流企业促销组合的因素 三、物流企业促销预算的方法
第二节 物流企业促销组合的选择和促销预算 ——影响物流企业促销组合的因素
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（一）物流产品的特点 物流企业为满足各类客户的需求，应提供不同 类型的物流服务产品，针对各类产品的特点， 采取不同的促销策略。一般来说，基本的物流 服务形式，如传统的运输服务、配送服务、仓 储服务等，由于存续时间较长，运作有一定基 础，因此对于这类服务形式可采用推式促销策 略。而对于一些个性化的创新式服务，通过数 据库和咨询服务提供的以管理为基础的物流服 务、物流战略计划的服务等，物流企业则要更 多地利用拉式促销策略，以使物流服务更能满 足客户的需求。
（二）营业推广 1．营业推广的含义 2．营业推广的方法 3．营业推广的特点 4．营业推广的目标 5．营业推广的类型 6．营业推广活动的 规划
第三节 物流企业促销方法 ——推式策略
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1．物流企业人员推销的含义 物流企业人员推销是指物流企业的销售人 员，用谈话方式向可能需求物流产品的消 费者做口头宣传，以达到推销产品或服务， 满足客户的需求，实现物流企业营销目标 的一种直接的销售方法。其核心是说服顾 客。在现代企业市场营销和社会经济发展 中，人员推销起着十分重要的作用，尤其 物流企业对集团大客户的促销方法，人员 推销更是一种非常有效的方式。
第二节 物流企业促销组合的选择和促销预算 ——物流企业促销组合的因素
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（二）物流产品的生命周期 物流服务产品因生命周期的不同阶段，其促销目标也有差异， 故而在促销策略的选择和编配上也要有相应的变化。 表10-1 产品生命周期与促销策略
产品生命周期 投入期 促销目标 提高产品知晓程度 促销主要方式 广告和人员推销
第三节 物流企业促销方法 ——推式策略
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第二、客户型结构。即按照客户类型分配推销 人员。通常可以按照行业类型、客户规模等对 客户进行分类。每一个推销员负责向一类客户 推销物流产品。这种结构的优点是：推销人员 可以更加熟悉和了解自己的客户，掌握客户对 物流服务的特殊需求。其缺点是往往每一个推 销人员所负责的客户都比较分散，这样工作起 来会带来一些额外的费用。所以，这种新式主 要适用于同类客户比较集中的物流产品推销， 例如：开发区，物流园区等。
第二节 物流企业促销组合的选择和促销预算 ——物流企业促销组合的概念
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促销组合是一个物流企业的总体营销传播计划，它由广 告、人员推销、营业推广、公共关系，有形产品展示等 结合在一起进行综合运用， 具体可分为两大类即人员促销和非人员促销两大类。 人员促销是由物流企业派出促销人员直接把信息传递给 消费者，说服和帮助客户选用产品； 非人员促销中，又有广告、公共关系（公共宣传）与营 业推广直接营销等形式。促销组合，实际就是这些促销 方式的选择、组合和应用。 因此，物流企业促销组合是一个物流企业在市场营销过 程中，有目的、有计划地把广告、人员推销、营业推广、 公共关系和直接营销结合在一起进行综合运用，形成一 个整体促销策略，以便有效的传递信息，高效率的促进 物流产品的销售。
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第十章 物流企业促销策略
主编：苑晓峰 制作人：衣赓
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【知识目标】 通过学习，了解物流促销的概念、作用、 特点、物流服务促销的基本内容，熟悉物 流促销计划和促销预算的制定 ，懂得与顾 客进行有效沟通，掌握广告、公共关系、 人员推销、营业推广的主要内容，学会利 用促销组合和企业识别系统制定促销策略。 【引导案例】 快递公司节日促销出新招（见书）
第三节 物流企业促销方法 ——推式策略
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2．物流企业人员推销的作用 （1）有利于企业寻找潜在的顾客 （2）有利于企业向客户传递信息 （3）有利于企业推销新产品 （4）有利于企业收集信息 （5）有利于企业为客户提供各种服务
第三节 物流企业促销方法 ——推式策略
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第三节 物流企业促销方法 ——物流企业促销方法的类型
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物流企业促销组合策略，包括推式策略和拉式策略两个方面。 这两种策略的差别如图10-2所示：
第三节 物流企业促销方法 ——推式策略
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（一）人员推销 1．物流企业人员推销 的含义 2．物流企业人员推销 的作用 3．物流企业人员推销 的特点 4．物流企业推销人员 的任务 5．物流企业推销人员 的管理 6．物流企业人员推销 策略
第三节 物流企业的促销方法
一、物流企业促销方法的类型 二、推式策略 二、拉式策略
第一节 物流企业促销概述 ——物流企业促销的概念
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物流企业促销是指物流企业在经营的过程 当中，促使目标顾客作出购买行为，或影 响目标顾客购买态度而进行的一系列沟通 活动，包括向物流需求者传递产品信息并 开展说服工作，帮助他们认识物流产品、 尤其是新物流产品的功能等。 促销与营销存在很大区别
第三节 物流企业促销方法 ——推式策略
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第三、业务型结构。它是按照物流企业提供服务的 不同业务类型分配推销员。每一个推销员只负责推 销其中一种或几种物流产品的结果形式。这主要是 针对提供综合物流服务的企业而设计的组织结构类 型。通常这类企业可以提供包括仓储、运输与配送、 流通加工、物流咨询等服务，物流企业可以按照不 同业务选派不同的推销人员。这种类型的优点是推 销人员比较专业化，其推销活动更有针对性。其缺 点是推销工作缺乏整体观念，易产生多头领导和部 门间的冲突。所以，这种结构适用于企业经营的物 流产品品种繁多，差异性大，技术性强的物流产品 推销。例如：对于物流设计方案的推销等。
第一节 物流企业促销概述 ——物流企业促销的目标
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（一）物流企业促销的基本目标 1．建立对该物流产品及物流企业的认知和 兴趣； 2．使服务内容和物流企业本身与竞争者产 生差异； 3．沟通并描述所提供产品的利益； 4．建立并维持物流企业的整体形象和信誉； 5．说服顾客购买或使用该项物流产品。
第一节 物流企业促销概述 ——物流企业促销的概念
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（二）物流企业促销的具体目标 1．顾客目标 （1）增进对新的物流产品和现有物流产品的认知； （2）鼓励试用物流服务； （3）鼓励非用户参加服务展示或试用现有服务； （4）说服现有顾客继续购买物流服务而不中止使用或转向竞争者，增加顾客 购买物流服务的频率； （5）促进与顾客发展战略伙伴关系； （6）加强物流产品的区别利益； （7）加强物流服务广告的效果，吸引顾客的注意； （8）获得关于物流服务价格、技术发展趋势等市场研究信息。 2．中间商目标 （1）说服中间商递送新服务； （2）说服现有中间商努力销售更多服务； （3）防止中间商在销售场所与顾客谈判价格。 3．竞争目标 对一个或多个竞争者发起短期攻势或进行防御。
第二节 物流企业促销组合的选择和促销预算 ——物流企业促销组合的因素
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（五）促销信息的有效沟通 物流企业促销的过程首先是企业与客户的信息沟通过程， 一个有效的促销信息沟通过程可以提高促销效果。因此， 沟通的有效程度，直接影响着促销的效果。这些信息要 素主要有： 1.信息源，即物流企业发送物流信息给物流需求者； 2.媒体，即信息收集、处理、传递的渠道与载体； 3.物流需求者，他是物流信息接受的一方； 4.反应是指信息接收方在受信息影响后所采取的有关行 动； 5.反馈，是指将接收方的反应返回给信息源； 6.干扰，是指在沟通过程中所产生的意外干扰。
成长期
成熟期 衰退期
稳定客户、推进新产品 维护老客户、保持市场
份额 促成信任购买
改变广告形式 改变广告形式，展开营业
推广 营业推广，其他广告
第二节 物流企业促销组合的选择和促销预算 ——物流企业促销组合的因素
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（三）市场状况 由于各物流企业目标市场的规模和类型不 同，故应采用不同的促销策略。对于规模 比较大的目标市场，物流企业可以采用推 拉结合的促销策略，以满足具有不同需求 的客户。而对于一些较易接受新鲜事物的 目标市场，物流企业可以更加侧重于采用 拉式的促销策略，从而推动企业个性化服 务的发展。
第三节 物流企业促销方法 ——推式策略
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5．物流企业推销人员的管理 （1）推销人员的组织结构 （2）推销人员的选聘和培训 （3）推销人员的激励与评估
第三节 物流企业促销方法 ——推式策略
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第一、地区型结构。在这种结构下，每名推销 员负责一个区域，负责与那个地区的所有客户 联系并向其推销本企业提供的服务。这种组织 结构的优点是：推销人员责任明确，对所管辖 地区的销售业绩负有直接责任；有利于推销人 员与当地客户建立固定联系，提高推销效率； 由于每一个推销人员所辖客户相对集中，可以 节省一部分费用。这种结构最适用于同质物流 产品销售，例如：第三方仓库、第三方运输服 务等。
第一节 物流企业促销概述 ——物流企业促销的作用
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