教育咨询师常见问题处理(实用篇)
教育系统疑难问题与对策清单
教育系统疑难问题与对策清单
本文档旨在讨论教育系统中可能遇到的疑难问题，并提供简单
的对策。
以下是一些常见问题及其解决方案：
1. 教育资源不平衡
问题：不同地区之间的教育资源分配不平衡，导致一些地区的
学生无法获得良好的教育机会。
对策：
- 增加对教育资源的投入，特别是在贫困地区建设更多学校和
教育设施。
- 实施政策，鼓励优秀的教师和教育资源向贫困地区流动。
- 提供奖学金和助学金，帮助贫困家庭的学生获得良好的教育。
2. 教育质量不高
问题：教育质量不高，学生的研究效果不理想。
对策：
- 提高教师的培训水平，确保教师具备专业知识和教学技巧。
- 加强学校管理，建立有效的教学质量监控机制。
- 鼓励学校和教师采用多样化的教学方法，培养学生的创造力
和思维能力。
3. 教育体制僵化
问题：教育体制过于僵化，缺乏创新和灵活性。
对策：
- 推动教育体制改革，减少行政干预，提高学校的自主权。
- 鼓励学校和教师创新实践，提供更多的教育实验和试点项目。
- 加强与企业和社会的合作，将实际需求融入教育内容和教学
方法。
4. 学生心理健康问题
问题：学生心理健康问题日益突出，影响其研究和生活质量。
对策：
- 加强学校心理健康教育，提供心理咨询和支持服务。
- 增加心理健康教育课程，培养学生的心理调适能力。
- 提供家庭和社会的支持，建立多元化的心理健康服务网络。
以上仅是一些常见问题及对策的简要概述。
教育系统中可能还存在其他问题，需要根据具体情况制定相应的对策。
心理咨询与使用中的常见问题与解决方案
心理咨询与使用中的常见问题与解决方案近年来，心理咨询在社会中的重要性逐渐被人们所认识和接受。
越来越多的人开始意识到心理健康的重要性，并积极寻求专业的心理咨询师的帮助。
然而，在使用心理咨询服务的过程中，也经常会遇到一些常见问题。
本文将探讨一些常见问题，并提供相应的解决方案。
一、心理咨询的目的和效果如何评估？许多人在接受心理咨询时，常常会担心咨询的目的和效果。
他们可能会问自己，心理咨询真的能解决我的问题吗？如何评估咨询的效果？解决方案：首先，心理咨询的目的是帮助个体解决内心的困扰和问题，提高心理健康水平。
评估咨询的效果可以从以下几个方面来考量：个体是否感到更加轻松和舒适？是否能够更好地理解自己的情绪和行为？是否能够有效地应对生活中的压力和挑战？这些都可以作为评估咨询效果的指标。
二、如何选择适合自己的心理咨询师？在选择心理咨询师时，许多人会感到困惑。
他们可能会问自己，如何找到一位合适的咨询师？如何判断咨询师的专业水平和信任度？解决方案：首先，可以通过咨询师的资质和执业证书来判断其专业水平。
了解咨询师的教育背景和工作经验，以及是否持有相关认证，如心理咨询师资格证书等。
此外，可以通过朋友和亲人的推荐，或者在专业机构的网站上查找咨询师的评价和反馈，来判断咨询师的信任度。
三、心理咨询是否适用于所有人？有些人可能会担心自己是否适合接受心理咨询。
他们可能会认为自己的问题不够严重，或者不希望向陌生人倾诉自己的内心世界。
解决方案：心理咨询适用于任何人，不论问题的大小。
心理咨询师是专业的倾听者和引导者，他们会尊重个体的需求和隐私，并提供恰当的支持和指导。
在咨询过程中，个体可以选择适合自己的方式来表达内心的困扰，如口头表达、绘画、写作等。
四、心理咨询的费用如何解决？心理咨询的费用也是一些人所关心的问题。
他们可能会担心咨询费用过高，无法负担。
解决方案：首先，可以咨询心理咨询机构或个人咨询师的收费标准，并了解是否有相关的优惠政策。
教育咨询师常见问题(114个问题)
教育咨询师常见问题1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育电话销售话术销售话术常见问候,您好！询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子：⑴您好,家长。
你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。
⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。
现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。
⑶引导家长谈开,找切入点。
⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。
⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。
⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。
（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案）⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。
（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心）⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。
⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。
跟其他学校和我们的教学进度相比。
对比别的孩子的学习进度差别。
⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。
教育咨询师常见问题集锦
教育咨询师常见问题集锦1、没有家长接送抽时间与孩子进行有效沟通，获取电话现场与家长取得联系2、催单但未成单开单动作要慢，不能围观，紧盯3、198元，不想占便宜体验课，享受不同的课堂教学，2个月课程效果很好，现在在做活动，后期价格会调回原价4、孩子的爷爷/奶奶带小孩，回家与孩子家长商量从正面夸赞对孩子的关心、关爱及对孩子的付出，愿意为孩子付出表明更爱孩子，鼓动对孩子教育付出为孩子报名母亲：夸赞家长，给母亲勇气，顺便给爸爸打电话父亲：夸赞父亲难得关心孩子，给他勇气让他自己做主5、核心竞争优势学校历史（课程历史及经验）、办学经验、口碑6、不需要玩具转学习用品像您家的孩子一看就知道喜欢学习就适合领书包，玩具只是送给小朋友的7、对学校不了解我校与某某单位经常组织参加活动媒体对我们的相关宣传报道您没太留意；我们经常搞活动估计您没太关注过；我校80%的学生都是家长和学生介绍来的8、如何切单切单前提前做好铺垫9、不信任我们都是总部派过来的，不可能骗您这点钱，更何况我们还赠送您价值xx的礼物；要不要礼物没关系，只要孩子学习好就行；赞美家长，坦诚沟通，不要放弃再次见面的机会10、年龄太小，没时间学孩子这个年龄段正好，正是培养孩子学习的兴趣的时候，兴趣是学习最好的老师，先为孩子培养兴趣打好基础以后到学的时候就不会有抵触情绪而且能学的更快更轻松，等孩子再大点都输在起跑线了11、没听过我们的这个课程赞美家长对XX课程的关注，短时间向家长介绍课程，我们跟XX是不同体系，XX是基础，我们的课程是提高课12、孩子对礼物不感兴趣赞美家长比较睿智，有独到的眼光，亮出自己的身份及一些很专业知识13、不需要、已经报了或在学校上首先肯定孩子在学习上的能力，与孩子互动展示自己的实力，增加孩子对你的好感，联系改革政策，促进家长转班的紧迫感14、太远了赞美家长肯定是愿意为孩子付出15、提高老师的地位先肯定他们的工作，做好铺垫16、掏钱不愿意先讲课程的价值及分解课程的价格；问家长用闲钱来预报抢占名额17、学校到底怎么样？不是xx地最好的，只是我们办学xx年服务毕业生xx学生，这季学员大概有xx人18、上课时间有冲突我们设置第一时间段是xxx，还有第二时间段，您可供选择19、这个时间xx，时段分析上午班：一天之计在于晨，上午上课孩子专注力和记忆力最好，学习效率高下午班：周内学生都在上课，都比较累，周末早上让孩子好好休息一下，下午上课精神比较好20、寒假班的属性是什么?之前学过知识的巩固，知识的衔接及下学期课程提起前学21、太忙没时间问家长每天（周）能与孩子呆多长时间，家长是如何关心孩子的学习与成长22、师资缺乏，找好老师您喜欢好老师的标准是什么，孩子喜欢老师的标准是什么，到底听谁的；我们的老师包括保洁等都是经过千挑万选来的➢攻克家长六大消费心理特点：犹豫型：帮他（她）做主开放型：理智型:狡猾型：排外型：果断型：提问好奇法➢攻单四字决：眼有神情：闻有专情：术有专攻：言有所据：举之有礼：行之于心：。
2024年教师个人问题清单及整改措施
2024年教师个人问题清单及整改措施引言教师是培养国家未来的重要力量，他们的敬业精神和专业水平直接影响着学生的发展。
然而，在现实中，教师个人问题也不可避免地存在着。
为了提高教育质量，我们需要认真分析和整改教师存在的问题，找到合适的解决措施，以确保2024年教育事业的健康发展。
问题清单以下是2024年教师个人问题的一些典型例子：1.教育理念落后：部分教师对教学理念未进行及时更新，依然停留在传统的教学模式中，缺乏创新和活力。
2.缺乏专业发展意识：个别教师对自身专业发展缺乏关注，不愿意进行进修学习，导致教学水平相对滞后。
3.教学方式单一：某些教师过于注重传授知识，忽视了培养学生的创造力、思辨能力和实践能力，导致学生学习兴趣下降。
4.缺乏沟通协调能力：部分教师在与同事、学生、家长的沟通中存在困难，无法有效处理各方的关切和问题。
5.工作态度不积极：个别教师在工作中表现出消极的态度，缺乏敬业精神，影响了教学效果和师生关系。
整改措施为了解决教师个人问题以提高教育质量，我们需要采取以下措施：1.提供专业发展机会：学校应鼓励教师主动参加相关专业培训班、学术研讨会等，提供机会帮助教师更新教育理念和教学方法。
2.引入新教育理念：学校应积极引导教师关注创新教育理念，鼓励其运用新媒体、技术手段等方法，开展多样化、个性化的教学。
3.建立教师交流平台：学校可以建立教师交流平台，鼓励教师分享经验和教学心得，促进彼此之间的学习和共同成长。
4.加强教师评估与监督：学校应建立完善的教师评估与监督机制，对教师进行定期评估，并提供有针对性的培训和指导，以帮助教师改进不足之处。
5.加强心理辅导与支持：学校可以为教师提供心理辅导和支持，帮助他们更好地应对工作压力，提升工作积极性和满意度。
结论教师是教育的中坚力量，解决教师个人问题是提高教育质量的关键所在。
通过提供专业发展机会，引入新教育理念，建立教师交流平台，加强教师评估与监督，以及加强心理辅导与支持，我们可以有效地解决教师个人问题，并为2024年教育事业的健康发展奠定坚实的基础。
心理咨询的常见问题与解决办法
心理咨询的常见问题与解决办法随着社会的发展和生活压力的增加，越来越多的人开始意识到心理健康的重要性。
心理咨询作为一种重要的心理健康维护方式，在当下已经被越来越多的人所关注和使用。
然而，心理咨询中仍然存在一些常见问题，比如：信任问题、语言沟通障碍、个人信息与隐私泄露等，这些问题不仅影响着客户的咨询体验，还会直接影响客户的治疗效果。
本文将从心理咨询中常见的问题出发，探讨如何有效化解这些问题，为心理咨询者提供更好的服务和保障。
一、信任问题心理咨询需要建立在咨询师和客户之间的信任基础上。
一方面，有些心理咨询者可能因为之前的负面经历或者不信任咨询师的专业能力，而缺乏对咨询师的信任。
另一方面，由于咨询师本身的行业监管和标准不够完善，也会让一些有悖于专业伦理的咨询师出现，从而影响客户对咨询行业的信任度。
针对这些问题，心理咨询机构可以采取以下措施：1. 选择正规的心理咨询机构和咨询师，诚信经营，以保证咨询实践的专业性和合规性。
2. 建立完善的服务流程和反馈机制，及时听取和回应客户的意见和建议，加强与客户的沟通与信任。
3. 提高行业标准和监管的力度，建立更加严格的行业伦理标准和处罚机制，对违反惯例的行为进行处罚，提高行业信任度。
二、语言沟通障碍由于客户的语言和文化背景不同，可能出现语言沟通障碍，这会直接影响到心理咨询的效果和治疗的质量。
为了解决这个问题，心理咨询机构应该做到以下几点：1. 与客户之间建立友好、平等的沟通关系，尊重客户的文化和个人习惯，充分调解沟通障碍。
2. 咨询师应该熟悉不同文化背景下的沟通方式，利用符合客户文化的表达方式，减少语言沟通障碍。
3. 对于客户语言能力较弱的情况，可以寻找翻译协助，以确保有效的治疗。
三、个人信息与隐私泄露心理咨询涉及到个人隐私和敏感信息，因此个人信息安全和隐私保护显得尤为重要。
为了保障客户隐私的安全，心理咨询机构应该采取以下措施：1. 建立信息安全保障系统，保证客户数据的安全性、可靠性和保密性。
教育咨询师解决好这6个尖锐问题，家长报名率会暴增
教育咨询师解决好这6个尖锐问题，家长报名率会暴增在咨询师和家长的谈单过程中，家长作为消费方，自然对培训机构提供的产品价值和后期服务最为关注，因此提出的各种需求往往需要从咨询师口中了解到是否能够满足。
也正因如此，咨询师在和家长沟通时，应对一些比较敏感的“尖锐”问题提前做好充分的准备，以防止在沟通过程中产生压迫感。
一、是否能保证成绩这是在咨询过程当中很容易被家长问到的问题，有的咨询师一口回绝不行。
一旦这样回答你就别想成单，能够签下来你就谢天谢地了。
这个问题一般怎么处理比较好呢?我一般是这样回答的：正常来讲是没有问题的，我们老师的业务水平摆在这，最重要的是我们教学是一个团队，集体备课、集体智慧，不会偏离考纲，学生只要好好配合，学生一定会发现考试的时候题型基本都是见过的。
但是学习是多方面的事情，需要家长，学生，老师多方面的配合。
前期会给你看到在学生身上做的工作，从学生学习习惯和学习态度的改变，这个是你很快就可以看到的。
二、能否签约保证成绩如果对于第一个问题家长不满足，可能会追这个问题。
此时也别直接说不行，说话技巧很重要。
强调：1、学习的好坏程度是考试分数，但是不能以某一次定生死，而应该看多次的成绩，期中期末等大型考试的决定因素有很多，小孩生病，前面考得不好影响了后面的心情等等各种问题都会影响考试，不能草率下结论;2、懂教育的人都知道，一次考试不能说明什么问题，就像打仗，一个带领队伍打仗超过百场的将军就一定有败仗，一个学生一学期要经历上百次考试，肯定有失败的时候，只是不知道会是哪一场，当然大考准备的更加充分，打败仗的可能性小，我们还是绝对有信心的;3、不能说你在机构交了费就完全指着机构，纯粹靠课外辅导机构是培养不出绝对优秀的学生的。
学校一周五天，辅导机构一周才一次到两次，机构做的是查漏补缺，不是重新上一遍，要是那样那得天天上了;4、如果合同上签约会给学生造成压力，容易造成发挥失常;三、价格很贵有的咨询师首先觉得自己的价格都贵，遇到这种问题一味的让，到最后不仅被家长欺负了，家长还不喜欢你，因为你只要让了，家长觉得肯定还可以让的更多，你没给到底。
教案实施中常见问题的解决方法有哪些？
教案实施中常见问题的解决方法有哪些？引言课堂教学是教育教学的核心，而教案则是课堂教学的重要组成部分。
教案实施中常见的问题多种多样，有些问题可能会影响到教师的教学效果，有些问题可能会导致学生对教学内容的理解存在偏差，因此要及时解决这些问题。
在这篇文章中，我们将讨论教案实施中常见问题的解决方法，旨在帮助教师更好地开展课堂教学工作。
二、教学准备不充分教师在为课堂准备教案时，如果没有充分的准备，则会在教学中出现各种问题，影响教学质量。
解决这个问题的方法是：1.充分备课：教师应该学会进行系统的教案设计，包括教学目标、教学内容、教学方法、教学评估等内容，了解学生的学情，对教材有很好的熟悉程度，从而制定出符合教学实际需要的教案。
2.善用网络资源：利用网络资源可以查询相关资料，了解教学内容的最新情况，快速了解与教案制定有关的各种方面。
三、教学方式单一教师在教学过程中如果采用单一的、落后的教学方式，很难使学生保持注意力和兴趣。
解决此问题的方法是：1.多元化的教学方式：教师应该适度采用多元化的教学方式，如讲课、讨论、演示、实验等，更有利于提高教学质量。
2.注意互动性：建立学生和教师之间的互动信任，在教学中积极地鼓励学生参与教学活动，充分发挥学生的主动性和积极性，在与学生互动的同时，更好地理解学生，掌握他们的情况。
四、教材内容难度过高教材的难度如果过高，会导致学生完全无法理解，严重影响教学效果。
解决此问题的方法是：1.适度简化教材：提前对教材进行研究、分析和筛选，去掉过于复杂、不必要的部分，从而让学生更容易理解。
2.分层次教学：给学生分层教学，根据学生的个人情况分别制定课程，因人而异的进行教学。
五、考试评价不够公正教师在教学和考试评价中，如果没有严格遵守评价规则和标准，会导致评价不够公正、不够客观。
解决此问题的方法是：1.制定合理的评价标准：教师应该制定出更公正、更客观的评价标准，根据教材所学内容，以及学生能力特点，制定具体的评价要求和标准。
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咨询师常见反对意见处理后期成交环节必须按流程走的几个要点：看协议——报单价——设计课时——报总价1、单价贵家长，你觉得费用贵，其实不仅仅是你，现在在##校区学习的250名家长，每一名家长报名前，都觉得费用有一些贵。
但是，你有没有想过，消费者都不傻，如果##的收费与带给学生的价值不成正比，会有这样多家长选择我们吗？家长，做为老师，我说话非常的直接，请你不要介意，因为你今天带孩子来##，是因为你已经解决不了孩子的问题了，对吗？你希望找到专业的教育机构帮你解决孩子的问题吗？对吗？其实，这就像你买衣服一样，你没有进商场之前，计划买一件200左右价位的衣服，那么可能对于500元一件的衣服你可能看都不会看，因为它的价格超出了你的心理预期，同样，给孩子选辅导机构也是一样的道理，我不知道你计划为了孩子的辅导投资多少？或者说你的心理价位是什么？家长，我有一个学生，叫###，是##中学初二的学生，其实他妈妈很早就知道一对一教育了，也知道一对一是最有效果的辅导方式，但是为什么没有给孩子选择呢？因为他觉得贵，所以一直给孩子小班，一个班里十个学生。
结果上了将近一年小班后，孩子的数学成绩还是30多分，当我见到这个男孩子的时候，他对数学这个学科的学习已经非常不自信了，他妈妈带孩子来##，很困惑的问我：“赵老师，我们在西工大老师那里上小班，一个班十个学生，我们两个小时只花了80块钱，你们这里一小时就要150。
”我反问他妈妈一个问题：“你有没有算过老师的课时收入呢？小班开在老师家里，二小时你们掏80元，10个学生老师2小时的收入就是800元，平均到每个小时就是400元，我们，自习老师、班主任、一对一授课老师、素质老师的费用一个小时才150元，但是我们这4个老师分为不同的时间段，都是一对一的为你的孩子服务，帮你的解决孩子学习习惯、学科漏洞各方面的问题，你说哪个更划算呢？哪个更有针对性呢？”家长，教育是一种投资，你觉得孩子这一年的时间，在学校老师家里上小班，没有任何提高，孩子时间上的损失又值多钱？现在我们再说的明白点，就是看家长是愿意花钱给孩子补课，帮助孩子提高成绩、培养习惯上，还是花钱给孩子择校？2、师资家长，教育的真谛是什么？因材施教，遗憾的是学校的教育并没有做到因材施育，而是填压式的，如果孩子不喜欢这个老师，可能这门课都没有办法学好，因为孩子学习过程中感性的因素大于理性的因素。
我们选老师是非常严格的，我们所有的老师来了以后，一定是初中老师做中考题，高中老师做高考题，我们先对老师的知识点掌握情况进行准确的考核，在基本考核通过后，让老师给我们进行试讲，在试讲的时候，我们非常看重老师的启发和引导能力，当然我们也会对老师的授课风格进行详细的记录。
然后，从师资库里，选择适合你孩子的老师。
家长问：“你们这里有没有名校的老师？”家长，非常坦诚的告诉你，我们没有，不仅我们没有，其他机构也没有，你应该比我更清楚名校的老师是不能出来带兼职的，西工大附中的老师也一样。
难道，老师是名校的老师，就说明这个老师一定能带好你的孩子吗？之前，我在成都##工作的时候，有一个学生叫杜雨峰，成都是高新实验中学的，高三，英语150分考50多分，来到##后，他妈妈要求必须是重点学校的英语老师，我们当时为孩子选择的是成都外国语学校的一位英语老师，这名老师非常专业，在美国留学多年，在成外专门带重点班，但是孩子上了两次课后，就跑过来找班主任：“老师，欧阳老师讲的特点好，但是我听不懂啊。
”当时我觉得非常好奇，那样优秀的老师给孩子讲课，孩子为什么听不懂？原来欧阳老师特别适合给孩子的成绩提优，也就是把一个孩子的成绩从120分提到140分。
所以他讲的全部是高考重点压轴题，细节语法知识点，如果涉及到高一、高二的内容，给孩子适当的分析。
但这个孩子，高一、高二的知识一片空白，什么也不会，你说这样优秀的老师带孩子到底对孩子好还是不好呢？老师在学校带的都是优等生，老师授课也非常成就感啊。
所以，在师资方面，我们会根据孩子的情况选择到适合孩子的老师，但不保证是重点学校的，因为重点学校的老师未必适合你孩子。
3、效果家长，孩子辅导效果的问题，不仅仅你关心，你相信不相信，我们辅导机构比你更关心你的孩子在这里学习是否提高？为什么我们会比你更关心呢？因为你知道，对于一个辅导机构，口碑是多么的重要！我希望的是，你的孩子在这里有明显的提高，你介绍你的朋友过来学，而不是你的孩子在这里学习没有提高，你跑过来退费。
我们全程一对一教育，班主任对孩子非常明确的要求，任课老师上课时把100%的精力都放在孩子身上，包括我们的定期测试，我想不出孩子没有提高的原因。
作为老师，我非常理解家长的心情，你能告诉我，如果孩子没有提高，你认为会是什么原因呢？家长，你放心！你并不是第一个来##学习的家长，我们高新校区250多个学生，很多学生学习时间已经半年以上了，如果我们不能很好的帮助学生，你觉得这些学生还会在这里吗？家长，与其关注辅导结果，不如关注辅导过程，过程到位，自然是一个好的结果，你认为呢？无论是你选择一对一方式，还是给孩子报大小班，其实你都要面对辅导效果的问题。
但有一点，家长，一对一的效果肯定比大小班的效果好很多，你认可吗？4、试听家长，你提出试听的原因是什么？你在顾虑什么？可是家长你知道为什么我们不能试听吗？家长，你想一下：一个好学校的老师，或者一个有实力的老师，会不会家长要求试听老师就给孩子试讲呢？之前，我有一个家长，孩子在西工大附中读初二，家长告诉我：“赵老师，我孩子感受上两节课，如果效果好，我一次给你把两年的费用都交了。
”当时，我就联系了西安中学的一个数学老师，这个老师带课非常好，很多家长都主动找这个老师给孩子带课。
我当时问老师：“我有一个家长，孩子想先上两次，如果觉得效果好，会让你带两年，老师你看可以吗？”当时老师非常明确的说：“不可以，两次课能有什么效果？如果家长信任我，就直接给孩子讲课，我没时间试讲，这简直就是怀疑我的教育能力，要试讲找其他老师去。
”家长，我们的教学流程里，非常明确的规定，如果孩子第一次上课不满意，我们无条件的给孩子换老师，而且这次课程不产生任何费用，这已经相当于试讲了。
5、保目标家长，你了解过所谓的保目标吗？最近，我收到了一条短信，非常吸引我，短信内容是这样的：“30天提分150分，签约保目标，无效退款。
”为什么我说吸引我？有两点：1、30天如何提高150分？2、达不到无效退款是怎么退？当时我给这家机构打了电话，我说我是一个初三的家长，我问孩子三十天提高150分能保证每个孩子都提高吗？这个学校的老师告诉我，不保证每一个孩子都提高，150分是他们的教学预计目标，要提高150分，必须在他们机构上够一定的课时量，也就是每天必须上8小时课。
我接着问每天上8小时课，费用是多钱？对方告诉我一个月辅导下来是3万多。
我说老师那你们无效退款是怎么退？对方告诉我退学费的20%。
家长，你也是成年人，你动脑子好好想一想，如果真有这样好的学校，如果承诺的目标都能兑现，那么就不会有这样多的家长给孩子花钱择校了，大家都上保目标的学校的了。
教育面对的是一个活体，活体不可控制因素特别多，我想除了你孩子外，西安市别的家长也通过各种各样的方式给孩子报辅导班，让孩子提高，所以这时看的是孩子的付出程度，看的是教学机构能否对孩子做到真正的严格要求，看的是孩子的接受能力，这些，谁又能承诺呢？所以对你最有责任的承诺是不满意无条件退款，而不是保目标。
6、考虑一下。
这个反对意见需要预先框视。
比如在没看单价前，需要明确的问家长：“接下来，我要根据孩子的情况，设计适合孩子的方案，你能为孩子的学习做主吗？”家长说可以，再报单价，家长说不可以，再约时间让另一方家长来。
报完总价后，家长说考虑，有可能是假的反对意见。
家长今天我们也交流了很多，孩子的问题也找到了。
你现在要考虑的是那些方面呢？费用还是什么？我说话也很直接，你也很清楚孩子现在的状况很不乐观，如果这样继续下去，结果你比我更清楚，那我在做方案的时候也是综合了很多方面的因素，才做的这个方案。
今天他妈妈（爸爸）也没有来，对我们也不是很清楚，你觉得你回去给他说，他接受的可能性有多大，她不同意怎么办，孩子的问题怎么解决，孩子平常主要都是你在负责，你想下，孩子如果没有考到好的大学，他会怪谁。
你今天来和我沟通了很多，我也清楚你们家的基本状况，你都很难为孩子选择，回去给他妈妈（爸爸）沟通，她能想清楚吗/很难？作为孩子爸爸（妈妈），你觉得这样的学习模式，你自己能不能接受，那你需要的是给他妈妈说一下还是什么？就说无论他妈妈同不同意，你都会给孩子选择是吗？那你今天可以先定下来，我好把孩子的情况转给教学部，帮孩子筛选老师和做准备，孩子明天可以过来做测评。
我是建议明天你可以让他妈妈一起过来，我可以再给她简单的说下孩子的情况，包括我们这是怎么帮组孩子提高的，这样让你们把孩子送过来，心理也踏实。
你是要考虑费用这方面，是我设计的方案超出了你们家的经济状况还是说什么？因为是更多结合孩子现在的学习情况，那家长你们对孩子的教育，你们是什么样的打算。
因为这个孩子还是有潜力提高的，作为老师，我也很想帮组他，突破现在的困境，让孩子学得更轻松一些。
因为你们很清楚孩子现在的情况这样继续下去会是什么样的结果，早一点帮孩子解决他的问题，孩子早一点轻松学习。
你说下你们的想法或者是考虑的方面，看下我们能不能协调，都是为了帮助孩子提高，家长你觉得呢？不管孩子来不来我们TSP学习，你都很清楚，只有一对一专业的方式才能解决你孩子的问题，你也知道，在成都有4家这样的机构，你可以去了解，费用相差就5到10元钱，没有太大的差别。
家长，孩子学习都是你在负责吗？今天孩子问题这么多，你能做决定吧！能做，我们就需要马上给孩子进行教务安排。
你看你能做主吧，能做我们就把它定下来。
回去商量一下：首先，你今天回去商量，不外乎爸爸就有几个问题，第一，爸爸没有来过，你们到底是什么机构;第二，孩子问题有没有这么严重；因为平时都是你在教育孩子，他就没有接触孩子，就没有把他看那么严重；第三，目前，我们这样的教学方式能不能解决孩子的问题，该不会没有效果吧及费用问题；先不说爸清不清楚，我就想问问你到这来咨询，之前这些问题我在前面已经给你沟通过了，那么我就想问一下孩子问题这么严重你现在明确吗？我们这样的教学方式比其他机构要专业的多，这样更好的针对孩子解决他的问题，这样的教学方式你应该是认同和接受的吧；目前，咱们这个机构，你可以看我们整个咨询的情况，了解孩子的状况，应该还是很专业的吧！在整个过程中，我们也谈到了为什么是这个费用，因为我们的这种教育方式与其他的教育机构没有可比性，所以这个费用的话他是非常适合目前的教育方式因为他是个性化的，那当然比其他机构要高，本来就是高端机构；但是我们做家长的就要明确孩子的问题怎么解决，不能保障孩子未来不一定能成功，但你也要给孩子一个机会吧，今天，这样的一次接触对于孩子来说也是一次转折吧！今天爸爸没有来，你能把我们今天沟通的具体情况完全转述给他听吗，并且让他爸爸支持和同意呢?你觉得回去给爸爸转述，爸爸会同意吗？会既然你都有信心让他爸爸支持，那你就现场打电话给爸爸，说详细点，然后就把他定下来，我今天晚上就给他出卷子，明天就来，因为孩子的时间非常紧；不会那我就问一下，至于他爸爸为什么不同意，我不是很关心。