玩具产业市场分析

玩具产业市场分析

一、玩具分类

玩具按年龄分大致可以分为婴幼儿玩具，儿童玩具，成人玩具。而婴幼儿玩具跟儿童玩具在玩具市场上没有很明显的区分开来，也被归属到儿童玩具的一类。

儿童玩具

儿童玩具的种类主要有：沙滩玩具、形象玩具、技术玩具、拼合和装配玩具、建筑和结构玩具、体育活动玩具、音乐发声玩具、劳动活动玩具、装饰性玩具和自制diy玩具等。对玩具的一般教育要求是：有利于促进幼儿体、德、智、美的全面发展；符合儿童年龄特征，能满足其好奇心、好动和探索活动的愿望；造型优美，反映事物的典型特征；活动多变，有助于鼓励学习；符合卫生要求，色彩无毒，易于清洁、消毒；符合安全要求等。

一般来说，儿童玩具是为特定年龄组的儿童设计和制造的，其特点与儿童的年龄和智力阶段有关。儿童玩具的使用以一定的适应能力为前提。在我国，儿童年龄以14岁为限。

作为儿童玩具，它拥有一个关键性的因素，那就是它必须能吸引儿童的注意力。这就要求玩具具有鲜艳的颜色、丰富的声音、易于操作的特性。值得注意的是，由于儿童处于一个不断成长的不稳定期，他们在不同的年龄阶段有着不同的爱好，普遍都有喜新厌旧的心理。因此，儿童玩具店应按儿童年龄段细分玩具：如按O-3岁、3-7岁、7-10岁、10-14岁等区分。

就其材质来说，常见的儿童玩具有木制玩具、金属玩具、布绒玩具等；就其功能来说，最受家长欢迎的是开发智力型的玩具。

功能种类

拼图玩具类:提高儿童的认知能力、分析能力、想象力，培养幼儿的成就感。

沙滩类玩具：沙滩类玩具的价格便宜，是孩子们在室外活动的有利玩具之一。它可以开发孩子们的动手意识，增强孩子们的想象力以及动手能力。

游戏玩具类:在提高儿童认知能力的基础上，培养孩子的动手、动脑能力，开发他们的思维、锻炼操作技巧和手眼协调的能力。

数字算盘文字类:在训练孩子镶嵌能力的同时，进行大动作的练习，训练幼儿的精细动作，启发孩子对形状、数、量的准确理解，进而锻炼肌肉的灵活性。

工具类:主要让儿童认识、掌握各种工具的形状、颜色和构造，在这一过程中训练孩子们的实际动手操作能力和手眼协调能力、开发想象力。

益智组合类:培养孩子的空间想象能力及精细动手操作能力，从而加深对时间、动物、交通工具和房屋形状、颜色等方面的理性理解。积木类:激发孩子们的动手兴趣，培养幼儿合理组合搭配的意识和空间想象能力;巧妙的拖拉设计，锻炼儿童的行走能力，鼓励孩子的创作成就感。

交通玩具类:通过提高儿童对火车、汽车及各种工程车的构造的认知和了解，在些基础上训练其组装、拖拉和整理的能力，提高动手意识和生活自理能力，并

通过拼搭了解物体之间的变换关系。

拖拉类:提高孩子们的认知能力，根据不同的拖拉动物，让其知道各种动物的不同特点，锻炼他们在大范围内的行走能力。

拼板玩具类:由各种形状各异、内容丰富的拼板组成，在儿童对图形的组合、拆分、再组合有一定认知的基础上，锻炼独立思考的能力，同时培养他们的耐心和持之以恒的精神。

卡通玩偶类:父母忙碌时，需要一些陪伴儿童们的娱乐型玩具，而造型可爱的卡通玩偶则是孩子们广为欢迎的。

市场种类

中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、木制玩具、金属玩具、皮制玩具、玻璃钢玩具、儿童汽车及其他杂项玩具，其中又以毛绒玩具和儿童汽车最为畅销。主要有以下种类：

模型玩具——电动模型玩具同样地吸引小孩子及成人，如坦克车、装有警笛的小汽车等等。虽然这些玩具的价格并不便宜，尤其是电动玩具，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元，但销路却不错。

遥控玩具——具有高科技外表的玩具如发声、发光的电子玩具、遥控玩具和能够说话或做一系列动作的互动玩具等等都很畅销。目前市场上出售的各类遥控玩具接近百种，主要是车、船、飞机等。遥控车约130-500元一辆，遥控船约150-400元，而遥控飞机则在3400元-16000元之间不等。

塑胶玩具——塑胶已经取代金属、木和陶瓷，成为主要的玩具制造材料，原因是塑胶成本低、处理容易、较为安全和轻便。

儿童玩具由季节性转向四季畅销——以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的商品。

按照年龄段玩玩具推荐

一、0——3个月

1、悬挂玩具——发展视觉、听觉能力。

2、彩色脸谱或涂片——发展视觉、色彩及加深对人的认识。

3、摇响玩具、音乐玩具——发展听觉、抓握能力，愉悦心情。

4、能发出声音的手镯、脚环——发展全身动作、手眼协调、因果关系。

二、4——6个月

1、抓握类玩具——发展手眼协调能力、因果关系。

2、电动玩具——发展听觉、认知能力

3、能发出声音的填充玩具——发展听觉能力、认知能力、社会行为、身体动作、因果关系。

4、积木——发展手眼协调能力、精细动作。

三、7——9个月

1、不倒翁——发展精细动作、因果关系。

2、积木——发展精细动作、手眼协调。

3、皮球、[ur/u—练习坐、爬行等动作，发展认知。

4、各类成型玩具（娃娃、动物、交通工具等）——发展认知、培养对照为食物的兴趣。

5、拖拉玩具——发展解决问题的能力、因果关系、大肌肉动作。

6、摇马木马——锻炼婴儿的骨骼发育。

四、10——12个月

1、积木、积塑——发展手部小肌肉。

2、动物玩具、人物玩具——发展语言、认知能力。

3、音乐玩具（玩具琴等）——听觉刺激、促进手眼协调，发展因果关系。

4、小推车、拖拉玩具——练习站立、行走。

5、形状分类玩具——发展形状概念、建立初步分类概念。

五、1——2岁

1、套叠玩具——发展手眼协调、大小概念、因果关系。

2、积木、积塑——促进手部动作发展，发展空间概念。

3、运动器械（滑梯、秋千、攀登架等）——发展动作、锻炼勇气。

4、串珠——锻炼手部小肌肉、手眼协调，发展坚持性。

六、3——4岁

1、手推车、三轮童车、大皮球——全身运动，动作协调发展。

2、镶嵌、拼图玩具、积木——锻炼小肌肉、发展形状、空间推理能力。

3、动物玩具、电动玩具——发展感知觉、语言能力。

4、角色游戏玩具（如娃娃家、玩具医院用具）——熟悉社会生活。

5、益智类声音玩具——促进儿童智力及语言的发育

七、5——6岁

1、体育玩具（跳绳、圈、户外大型体育器械等）——发展动作技能，

锻炼大小肌肉及身体平衡、协调能力。 2、结构玩具（积木、沙、土、树叶等自然材料）——培养思维能力、精细动作能力、创造能力。

3、角色游戏玩具——培养观察能力、合作能力、解决问题能力，增进对社会的认识。

4、智力玩具（棋类、牌类、拼图等）——发展智力，训练思维的敏捷性

成人玩具

成人玩具分类：从玩具的效用来说，大致可分为益智类、整人类、竞技类、休闲类等。从制作材料上来区分，可分为铁艺类、木艺类、电子类等。从整体上看，成人玩具的消费群体是十几岁到三十几岁的年轻人，但不同类别的玩具所面对的消费群体是不同的，谈一下我的看法：

整人类玩具，主要的消费群体是十几岁左右的中学生及小部分大学生，以中学生为主。此类玩具是以整人、搞恶作剧为主，或是吓你一跳，或是让你出丑。

益智类玩具，所面对的消费者面广些，其中代表性的产品是九连环为主的解扣类，以及木艺的以孔明锁为代表的解锁类产品，适合于二十岁以上的年轻人。而几百片的大拼图，特别适合于女性白领阶层。

竞技类，主要是指各种棋类，以及部分体育类产品，比如木制的跳棋，木制路径棋等，以及体育类的吹箭等，消费群体为三十岁左右的上班族或是白领。

休闲类，以高级电子产品为主，以及部分精美模型，消费者多为事业成功人士。

在传统概念里，玩具只属于儿童，成人玩具多少有点“玩物丧志”的味道。《现代汉语词典》对玩具一词的注释，就是“专供儿童玩耍的物品”。

如今，玩具不再是儿童的专利。欧美发达国家的成人玩具销售额占玩具总销售额的60%。在日本，18-69岁的成年人，84%拥有至少一个玩具。而在省内，眼下也悄然兴起了一种新的休闲娱乐方式：不泡吧、不露营、不打球，也不Party，而是闲暇时独自或约上三五友人玩玩具。这是一种时尚、一种流行，更是一种自我享受的快乐。

成人玩具的意义

童年回忆

凝结童年的美好回忆

其实，每个成年人的心里，都住着一个小飞侠“彼得潘”，不用长大，却能拯救世界。每天为工作、为家庭披荆斩棘，心里最深处是孩童般天真烂漫，是被宠被爱的感觉。

找童真,成为成人玩具流行的重要原因。有一位年轻的CEO总结说，无论这个社会把我们打造得多么成熟，每个人心底总有一块地方拒绝长大。英文中专门发明了一个新词Kidult，中文译作“大小孩”，解释时下一种新的社会现象——成人和孩子之间的界限越来越模糊，孩子希望看起来像成人，而成人在玩具中寻找质朴和真我。

减压总动员

找回失去已久的笑声

在镇江一家软件公司做程序员的王军，是一个动漫发烧友。工作不管再忙，每天都挤出时间来看动漫。不光自己玩，他还带动同事一起玩，办公室关系比过去融洽多了。“借酒浇愁太伤身，泡吧唱歌太闹，玩具既能找回失去的笑声，还能缓解人际关系疏远产生的失落。”

像王军这样，看上去风光体面、其实活得很累的白领，眼下在都市里并不少见。成年人玩玩具成了堂而皇之的减压品。记者上网搜索发现，成人减压玩具，都是各大购物网站的热卖商品。有一款可以拿在手里任意揉搓的“专拣软柿子

捏”玩具，在一些淘宝店里的月销量都超过了1000件。“出气不倒翁”，足有一人高的沙包人，可以任你重拳出气。

美国玩具产业协会主席卡特·吉斯利说，“减压系”玩具现已发展为全球成人玩具市场的“王牌”，就像“一米阳光”，照进了终日重压之下的人们心里。益智训练

挑战成人的个性要求

在镇江南门大街一家“成人玩具房”里，智力魔珠、T字之谜、叠叠高、孔明锁、汉诺塔、拼图……店主李明向记者介绍，与儿童玩具最大不同在于成人玩具侧重于智力、记忆力、应变能力和协调技巧的训练，能满足现代人追求个性的要求。

其中，益智类玩具，在成人玩具中流传最广、玩的最多、玩者年龄层次跨度最大。这类玩具英文统称“Puzzle”，意思是难题、谜，玩起来大伤脑筋。也正因为难玩，当一些玩具在别人手里怎么倒弄解决不了，在他手里几分钟搞定，能得到最大的成就感。

普通玩家只是玩玩而已，但一些骨灰级玩家则不断创新玩法，需要有良好的技巧和心理素质。南京一家贸易公司的老总王维，是拼图界专家级玩家。他每拼一个图，要花3个月到半年时间。尤其爱玩的零片同形的互锁拼图和立体拼图，被公认为是拼图中最难的两种。“就像做家具要每个榫卯都契合”，要求玩家手法沉稳，逻辑清晰，几万块零片不能拼错一块。他常关在屋子里苦思两三天，才能拼上一两块。“拼图，教会了我挑战困难，积极看待生活中每一件细节！”

喷漆、打磨、组装、改造、装饰……一个高达模型通常有数百个大小零件，上漆也是南京公务员李辉自己动手用气泵喷。“玩玩具的人都有个阶段，现在我已经不扫店了，改成自己做。”他还结识了一帮喜欢动手的朋友，经常聚会交流，“在做模型这块，专业知识我不比一些车工、木工差。也算是个有一技之长的复合型人才。”

文化表达

每到周末，只要不刮风下雨，仙林大学城、浦口珍珠泉的空旷地，总会停着十来架各型号的“飞机”，南京一群航模发烧友在这里集结。48岁的李达，平日里把花费近万元买的直升机航模，小心翼翼地藏到大衣柜顶上，还反复告诫女儿：这是真家伙，不能偷玩，不会操控，铁叶片能把人的脑袋都削掉。

航模已不仅仅是单纯的成人玩具。航模资深玩家小于说，玩航模其实比飞真飞机更难。航模全靠玩家手控，一不小心就会摔机。而且要自己组装，切割、打磨、无线频率、燃料，每一个环节，每一次飞行都可能有新问题出现，机械原理、材料力学、空气动力学等知识都要掌握；“每个人都有一个飞翔的梦；那种一切都掌握在自己手上的体验，如此美妙难忘，是其他任何运动不能带给我的！”

年轻人则多数喜欢汽车车模。不少限量版车模一“模”难求。80后车模达人孙东介绍，好的车模都有厂家的授权证书，存世量稀少，就是一件艺术品，不仅集合了先进工艺技术，更是用一种浓缩方式传递汽车文化，“我们在与车模设

计师的创作理念对话”。

在国外，有适合“0-100岁”各年龄段的玩具，可以从出生玩到死。社会学者孙元总结道，国外许多新鲜成人玩具都来自对我国传统益智玩具的全新改造。如德国PUZZLE拼插玩具，就是把我国鲁班锁变形成一个大菠萝，新鲜又好玩。但令人扼腕的是，一些终生研究制作传统益智玩具的民间老艺人成果，至今还待字闺中，亟盼有实力有眼光的玩具厂商大力扶植和开发。

成人玩具现状

中国玩具协会有关人士说，国内成人玩具潜在市场总额在200亿元左右。而目前，规模化介入这一市场的只有广东和义乌两大玩具基地，北京、上海等大城市才有像样的成人玩具商店。积极研发、做强成人玩具品牌，尤其要推出一批适用1.2亿老人的玩具，这必将成为中国玩具行业新的经济增长点。

虽然媒体一再鼓吹成人玩具市场是一个500亿的大市场，但这个市场现在看起来还不成熟。并且在国人都在为生计而忙碌的情况下，这个500亿免不了要大大的缩水了。现在从事成人玩具生产的厂家倒不是少，比如伤脑筋、九连环、小虎王等，并且有的还做出了一定的市场，但整体情况不容乐观，市场正处于教育阶段。

在部分大城市，因为整体消费水平较高，市场也做得好些，比如在北京，就有多家专门从事成人玩具批发及零售的，而在一般的中小型城市就相对较差，形不成基本的规模。

制约成人玩具市场的并不是消费者，而是玩具的生产厂商。为什么在美国的成人玩具市场能做大，而国内却不行？消费能力、东西方文化差异是一个原因，对玩具生产厂商说一句话：只有加大研发投入，提高科技含量，改进制作工艺，加强专利保护，把源源不断的新产品投放市场，才是做好做强的唯一方法，谁做到前头，谁就能领先一步，把握先机，掌握主动权。

成人玩具市场还处在初级阶段，玩具也基本上以古老的九连环、七巧板等为主。市场上还是没有出现新的产品，发展理念落后、设计创意缺乏、制造工艺粗糙，是成人玩具发展的瓶颈。

现在成人玩具的利润还是比较高的，据本地市场的调查，在大商场的成人玩具专柜，毛利约在400%以上。一般商场或市场也能达到二到三倍以上的毛利。投资成人玩具不需要太多的资金，但几个问题需要注意：

一是选址：零售行业最重要的是选址。成人玩具不是快速消费品，一个玩具玩几天，玩完了也就基本失去兴趣了。所以选址建议选择流动人口较多的地方，比如步行街、火车站等，同时考虑到成人玩具可以打发时间的特性，选择大的医院附近也是可行的。要根据周围的人群特性来调整自己的产品结构。

二是适当调整零售价格，要比大商场的价格便宜，如果开专卖店，则毛利在100%以上就行了。

三是作适当的宣传，在大部分人对成人玩具有模糊认识的情况下，可以选择

用合适的方式来做些宣传。

二、玩具的经营方式

目前在中国，玩具主要有批发，零售和出租三种经营模式，随着现代化的跟进，一些大城市也出现了玩具图书馆的模式。

零售模式是玩具业的传统经营模式，由零售商去批发商或者厂家进货，进行零售，目前在宜山零售的玩具店多集中在小学校门口，或者在街边零售小贩，基本售卖低档玩具，价格低廉，有一定的地理位置优势。另外部分零售点在超市和饰全饰美这样的小饰品店，主要销售中档玩具，无品牌。

出租模式目前仅在北京跟上海存在，据其在小城镇里没办法生存的原因有三，原因一、玩具种类有限，小孩子玩过一段时间之后，就厌倦了，而更新和维修玩具花费太高。原因二、玩具出租之后赔偿问题很难划清界限，很容易出现纠纷。原因三、根据小镇的人的心理，喜欢贪小便宜，但是又不愿意掉面子。花个高价租个二手玩具，不如买个便宜的玩具应付小孩子。

玩具图书馆模式还未在温州地区出现过，所以经营没有参考的范例，大致的设想是像网吧一样，可以按时间进行收费入场，然后在里面玩玩具看书。也可以包场玩。