玫琳凯资料信念

1、正面的信念
我在健康、事业、人际关系，财富方面都有优异的表现。

每一天都有最棒的事情发生在我身上
凡事发生必有其因，必一定有助于我；
上帝的延迟并代表拒绝，他一定有更好的祝福给我；
上帝为我关上一扇门，一定为我打开另外一扇窗；
挫折是上帝化了妆的祝福
我可以拥有一切，我的生命值得拥有一切美好的人、事物、情感我有高效沟通能力，改变他人的观……
我拥有非常棒的智慧，可以克服失业上一切的障碍。

在遇见挑战时，我总是会发挥自己最大潜能！
我在事业上，每天都会超越自己，赢得掌声和喝彩！
2、在健康活力上
.积极正面的信念－－
.我拥有独一无二的能力，我永远记得我是最特别的！
.我非常健康，非常健壮，我精力充沛，我活力四射。

.我健康饮食，我健康睡眠，我健康锻炼。

.我身体平静，美好，凡事和谐。

.我喜欢运动，享受运动之后舒畅的感觉，我感觉运动后年轻和活力
.我保持快乐的心情，永远关注影响圈
3、财富
.唯一在经济上照顾你的人就是自己！一位女性从出生到14岁，她需要父母和健康，她需要漂亮的面容，从40岁到60岁，她需要人格魅力，60岁以后，她需要金钱。

－－－玫琳凯.艾施
我会拥有更多财富，因为财富可以帮助自己和更多的人。

感谢财富，因为财富让社会进步。

我拥有创造财富的能力和智慧。

我不仅拥有很多财富，在精神上也非常富足。

我有能力拥有更多的财富，买自己想要的任何东西，回馈家庭，社会！
4、人际关系
我有是亲密的人际关系，所有人都喜欢我尊重我。

黄金法则
乐施精神；
海纳百川，心胸宽阔；
永远记住别人的优点和别人对我的好，用原谅自己的速度去原谅别人。

爱是凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐，爱是永不止息。

我在任何环境总能保持自信，总是安适自在。

我具有天生的幽默感，能将欢乐散播出去！
我乐于每天微笑，每天称赞她人，感谢她人！
5、自信，幸福人生
我接纳自己，喜欢自己，赞同自己，并感激自己。

我的婚姻充满信赖，我过着幸福美满的婚姻生活。

我拥有充足的时间追逐我的兴趣，打造我的生活。

单身：我喜欢的优秀异性也会同样的喜欢我，我衷心感谢他的出现！
我的一生将是幸福美好的写照！
我的心情永远像碧海蓝天一样！
我是一个身体力行，掌控自己人生命运的人！
壮大母沙龙
一、核心目标执行、首席
二、建立百人沙龙
三、做好新顾问培养
四、做好精英培养
五、打造销售基本功
六、建立强大的工作室系统
一、核心目标执行、首席
1、10位左右执行经销商的照片放在梦想手册里，了解她们的成长经历，会讲她的故事。

2、找到一位执行做榜样，复制她的架构，清晰架构的时间点，复制她的事业梦想信念和价值观。

3、穿1000以上的职业装，形象精致，激情状态像精英执行请首席。

4、每月见执行经销商沟通，清晰完善执行目标计划，每季见首席，解决行动中的问题。

5、有下8个经销商的详细档案；生日，3个优点，家庭状况，老公孩子的生日，梦想，爱好。

6、工作手册上有，下8个经销商的进程表，大小课表，（大导讲课的时间，带未决定的人才参加，精英跟进表，自己设计未来的信念，区域精英顾问名单）
7、家里墙上有下8个经销商，穿督导制服的照片，每天和她们对话。

8、每天和下8个督导用心联系，有碰撞，每天都要说到她们的优点，特点，赞美她们做的动作和细节，1月一次的座谈会。

9、热爱学习，抠执行首席的作业，复制，思路清晰，紧跟家族发展。

10、赞美她们，和她们交朋友，主动问她们问题。

二、建立百人沙龙
1、有详细的，完善的公司介绍文字材料。

2、有完整版的，细致的，我的故事（故事中含观念导入，克反，信念）。

3、沙龙顾问会讲家族首席的故事和执行经销商的故事（以前的职位，如何走进玫琳凯，改变，成长的一点点小故事，他们的特点）。

4、充分的工作准备：面谈手册，面谈资料包。

5、随时随地积累名单的习惯，管理好名单，3个月内保持联系，30个重点名单。

6、清晰面谈流程和美容课4点开发计划，做重叠工作，辅导跟进，让美容顾问复制。

7、专注会议来宾人数目标，养成顾问每次会议带来宾的习惯，每次会后跟进美容顾问来宾，不断邀约下次见面。

8、经销商每月开发两名，沙龙3+10，目标3+20.
9、根据沙龙状况，坚持每周小型茶会，带动沙龙开发。

10、有服务每个人的意识，相信每一个人都能走进玫琳凯，每个人来到你区域成经销商乃至首席。

三、做好新顾问培养
1、每个新顾问出现就发短信和打电话，参加新顾问欢迎会。

2、一周内做新顾问起步面谈，了解状况，建立档案，大量用产品改变自己的形象，只有认可产品才会更有信心。

3、和新顾问谈恋爱，没有要求，关注点滴变化，持续赞美她；皮肤、笑容、眉毛，服装。

4、植入积极信念和5个相信。

5、让她清晰会议系统；三大会议家族会议系统，学+习＝首席，有学习的习惯，认同在玫琳凯最重要的就是学习、成长、改变自己。

6、固定的时间示范技能：平时讲6件事，教她们去做：有文字资料，会邀约会议，服务满足对方情感需求，售后服务，每周两次公开课，公开面谈，红外套以后上观摩和演练，有20个销售和开发的反对意见，教会美容顾问会前、会中，会后的工作，有问题当天问，要时刻跟进。

7、每月两次新顾问园地，和新顾问面对面，心态和技能示范。

8、沙龙3a以上或优秀人才，每月见一次执行，让执行做沟通。

9、引导她交两个好朋友，有一起成长的姐妹，更能激励对方。

10、对美容顾问建立语言表达能力，学会站立说话，不断分享，有小组会全然关注，红外套在舞台上建立表达能力。

四、做好精英培养
1、完善的精英档案和制服照片，有完善的档案（出生日期、爱好、成员状况，梦想、优点、地址、星座）
2、不断地关注精英的变化，拥抱赞美她的变化，植入积极的信念，永不变脸。

3、继续完善她的技能，做到红外套很容易，是因为她做到红外套后，不再关注她的技能。

4、给精英舞台，如沙龙会做主持，多给机会上台，参与会议，布置展台，做会务等。

5、每个月去见执行，理清精英的问题，积极主动和执行去约时间，大家要学会积极主动。

6、每周要有40分钟的精英会，分享目标清晰本月目标，在精英圈找到榜样。

7、一个月带精英去做大格局，看房，去高档商场购物，高档会所等。

8、感情的建立是在交流的时候建立的。

9、对精英不断灌输她们要开始培养结构，培养人进铁定督导班。

10、不断的和人分享你精英的特质，分享精英的点点滴滴，让所有人都知道你的下一个经销商是谁。

五、打造销销基本功
1、顾问掌握皮肤产品知识，可用多样形式严格顾问掌握，如考试，地起背诵，讨论分享等。

2、研究心动美丽方案，清晰眼部，脸部，身体护理程序及标准。

3、在沙龙中推动心动美丽方案，如果培养10个年销售2万的顾客，就达成个人绩效入围奖。

4、辅导顾问管理名单，列名单，邀约（清晰各类邀约话术），每天20个邀约电话，每天一堂美容课或面谈。

5、每周两次公开课，示范课，流程，销售中的关键点，培养新顾问独立美容课的能力。

6、每月主办主题活动，帮助顾问做销售，做好活动前中后的跟进。

7、营造销售氛围，在一些会议中大胆认可有销售的美容在顾问，激发销售热情和彼此分享销售技能。

8、成为经销商需要培养10－20个女主人，利用女主人拓展销售对象，提升销售额，引导和教会顾问培养女主人，沙龙有女主人俱乐部等服务女主人。

9、多样化课程，护肤课，护唇课，彩妆课，幻时课，美白课等。

10、做好0222售后服务，用心服务顾客，产生后续销售。

六、建立强大的工作室系统
1、遵循工作室规章制度（特别是费用、使用设备等制度），维护工作室硬件设施外设备，如桌椅、投影、柜子、下单电脑、音响。

2、出入工作时面带微笑，习惯拥抱赞美他人，保持工作室环境整洁，积极语言，不做和工作无关的事情，不谈丧失他人信心的话。

3、积极参与每一次会议，讲课督导提前一个小时到，认真准备，其他督导会前到门口迎接。

4、工作室会议安排：135晚，一月一次新顾问欢迎会，大型公司介绍，红外套就职，两次主题活动，制定每一次会议人数。

5、制定每月大小课表，严格按照课表工作，课表有公开课和自己沙龙的会议时间（如新顾问园地、精英会议、小型茶话会等）。

6、信息栏及时更新，有消息及时宣达，如有首席或外聘老师讲课，要提前一周宣达出去。

7、每周一上午督导沟通会，总结上周工作，安排好本周工作。

8、每次大会第二天上午顾问分享，和检查是否抠作业。

9、每天美容课热火朝天，可登记美容课次数，动员令。

认可在工作室上付出最多的美容顾问。

10、工作室统一舞蹈，歌曲等，会前会后使用，增加工作室凝聚力，同时积极奉献家族会议。