万科魅力之城传播方案
万科成都万科魅力之城洋房系推广策略方案85页
从产品切入，找到一个“人无我有，人有我优”的核心点——
规划设计
立面造型
逐级退台
多重景观
空间尺度
公园资源
共享空间
把“点”的优势放大成面
｛ …… ｝
＞＞＞推广传播定位
蜀都大道东
｛有历史的新洋房｝
？为什么是“有历史的新洋房”
基于对目标群关注点的判断，和产品卖点的挖掘与提升，将洋房系本身 和魅力之城及万科品牌这三层价值结合在一起，链接集中放大—— 1、２３年万科品牌走过的，是中国人居的全面进程，这是历史! 2、万科情景洋房，拥有10余年产品凝炼和技术改进过程，这是历史! 3、魅力之城至今，深度培植３年才育化推出“洋房系”，这是历史! 4、洋房客群人生经历丰厚，本身即是有“历史”的人!
洋房系的产品形象脱胎于魅力之城，在对稀缺、血统等高端价值点 释放的同时，和谐的人文社区、宽松的城市尺度、舒畅的生活享受 这些价值点，仍然是能够全面覆盖“小太阳之家，社会新锐”等所 有类型人群的共同渴望。
洋房系，作为魅力之城的高端产品系，同时也作为万科耕作２０ 年的王牌产品，在魅力造城三年之际推出，集三年魅力所成，产 品本身已具备巨大的产品优势，是07年魅力绽放的焦点。
三位一体：造场 / 活动 / 广告
——造场演示——
在蓝光、首创没有发力前，让我们先动先变， 实施从卖楼中心到享受中心的转变
＞1“咖啡文化机构”入驻
“咖啡推广”机构入驻现场，通过咖啡文 化、咖啡原材、咖啡器皿的推广实施，达 成高尚生活氛围的细节感知场所，从氛围 上增添售卖现场的“魅力味道”。
黑蚁资源 可提供友情支持
黑蚁资源 可提供友情支持
其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞
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万科魅力之城-二季度提报-小三
线上传播
阶段主题：
冠军成熟更魅力
目的：通过对魅力之城成熟的诉求，进一步强化 冠军概念； 巩固领先地位，推动销售。
传播主题：冠军成熟更魅力 传播内容：从区域、周边配套、成熟社区来诠释魅力之城的成熟 传播策略：公关活劢引爆、主流媒体吸引客户，现场展示促进成交 主流媒体：报纸、网络、短信、户外
户外
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万科魅力之城 第二季度推广思路
年度推广计划
主题： 冠军成熟更魅力
主题：冠军就是魅力之城
03 月 04 月 05 月 06 月 07 月 08月 09 月 10 月 11 月 12 月
小结：90平小三房，舒适度升级， 产品性价比更高，更适合限购下的 首次置业者和首改置业者。
我们的解决方法：
将90平米户型进行整体新包装， 重点诉求产品价值，让76和86产 品顺推。 重点针对首次置业人群和首改人 群的选择。
90平米
小三房
“小三”
因为孩子大了，房子变得更小了；
因为父母来了，只能睡在客厅；
通过成熟强化冠军保持领先 线上推广： 主题：冠军成熟更魅力 线下推广： 主题：冠军魅力之城“健康季” 促销推广： 主题：是时候找个“小三”了
THE END
小结：90平米总价高了，销售速 度相对缓慢。
重点90平米价值分析：
1、稀缺小高层 ，公摊少，得房率高 2、1梯2户，居住人群少，舒适度高 3、4.2米（客厅开间）,3.5米（卧室开间）,适合人口多的家庭 4、三分离卫生间 5、全明设计 6、所在组团优势：低容积率：居住舒适度高；低噪音：丌临近主干
道，丌受噪音、灰尘影响；近幼儿园、近商业、近出口全部1分钟实现 ； 高实用率：90：85% → 实际92%；高赠送：90→ 6平；高采光：所处 地势高，可众览小区，观景性佳等
万科老带新活动方案
万科老带新活动方案【篇一：万科-汉阳国际老带新活动方案11.5】万科-汉阳国际老带新活动方案1、活动目的? 通过老带新活动对老客户进行一轮梳理，一定程度上提高老客户对本项目的满意度。
? 充分发挥旧业主和老客户的“老带新”意识和有效的传播和带动力。
以点带面深度挖掘客户资源，以增加来访量和认购量。
? 对于成交数量较大的企业单位，拟进行具有针对性的定向营销；2、活动时间2012年11月1日—2012年12月31日。
3、活动地点万科汉阳国际营销中心4、活动主题寻找快乐邻居，传递幸福生活5、活动对象万科汉阳国际业主6、活动规则1、老业主奖励规则：①推介新客户成功认购：新客户成交老客户即可获得100点幸福值（100点幸福值/套）②带领新客户到现场看房：可获得10点幸福值（10点幸福值/组客户）（节假日活动带客获得双倍点数；11、12月各有一次双倍周，具体时间以营销中心发布时间为准，首轮宣传物料中可暂不提到）。
2、幸福值兑换：幸福点卡使用注意事项：? 武汉万科汉阳国际业主凭身份证或其他有效证件至汉阳国际营销中心领取“幸福卡”；? 老业主携新客户到访汉阳国际营销中心，可按照”10点幸福值/组新客户”获得幸福值；? 老业主推荐新客户认购万科汉阳国际物业，可按照“100点幸福值/套”获得幸福值；? 幸福值可累计，不设上线，不可透支，不可转让；? 所获得幸福值按照以上兑换规则兑换礼品，一经兑换需扣除相应礼品幸福值；? 兑换时间为2012年11月、12月每个周末上午10点至下午18点； ? 礼品类型及数量有限，先到先兑，兑完即止；? 本活动截止2012年12月31日，逾期未兑，幸福值自动清零； ? 如对本活动有任何疑问，欢迎致电027- 84958888万科汉阳国际营销中心资讯。
7、活动预算【篇二：房地产老带新活动方案】人荐人爱感恩回馈老带新奖励计划活动方案一、活动目的 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源，应当加以利用。
房地产营销策划-及时沟通-武汉万科嘉园传播策略推广方案
第一步：品牌引导输出诉求点
万科新十年品牌战略落地
第二步：项目自身价值解读
建立偏好，对位专属客群
落 地 概 念
推 售 线
2013 项目节点
9.1- 9.23
品牌先行 万科新十年品牌战略计划落地，集 中引爆，带出项目，产生高关注度
9.23至首发开盘
项目价值释放 开篇点，解读项目，释放项目价
值，直接对位客群输出
产品5大联合
让劣势变成优势
第五食堂，让食联合； 连廊设计，让住联合； 一梯六户，让邻联合； 底商配比，让购联合； 婚礼草坪，让情联合；
产品建议
萌宠乐园
为宠物开辟公共空间，既能爱护小区环 境。也可建立业主“宠物大联盟”，促 进交流。
开辟宠物乐园
宠物乐园设置鸟屋
交换空间
建立青年联合体交换空间， 类似乌托邦空间，可将自己 闲置的物品摆放于交换空间， 换取自己喜欢的，够潮你就 IN。
其他软性装置
小区景观区设置缓跑径
沿缓跑径设置雕空运动雕塑
草坪旁用圆石做成坐椅、也可以成为雕塑
趣味式篮球场、足球场
充满沟通与设 计感强的坐椅
包容个性，独特并存 交流融合潮流青年联合体
吹响光谷青年集结号
武汉万科·嘉园项目整合推广传播
必须将光谷看成一个大盘， 4大项目整体运营，才能凸显项 目差异化，成就品牌领袖。
1、从三环外到三环内，全面布局光谷 2、核心家庭，精细化发展，差异定位 3、梯度产品体系，覆盖更长生命周期
武汉万科有成为光谷领袖的绝对优势！ 4个片区 2大根据地
实现项目与品牌利益的最大化， 组合拳势在必行
于光谷最核心地段，打造集住宅、写字楼、 公寓和商业于一体的新型综合社区。
实现热销及溢价，达到叫好又叫座 的目的，必须既做足差异化，让优 势突出，又得对位心理化劣势为优 势，实现利益点转移。
2017万科·魅力之城2017年整合推广方案【地产】【活动策划】
品牌信用和鲜明价值主张并非一个定位就能够被客户感知。
2017年推广如何做？
2017年，
城市在变，生活在变， 魅力之城也在变。
配套在兑现
1月——
磁悬浮快线正式运营，家门口直达机场 劳动东路全线拉通，与东塘商圈互通繁华
3月—— 魅力之城2.4期新产品上市
4月—— 中央公园开放，开辟生活全新天地
城市扩容
1. 劳动东路连通东塘到黄兴镇 2. 红旗路连通湘府路到星沙 两大主干道的通车将拉活魅力的城市地位
从高铁死角→到城市新中心
城市纽带
高铁南站、黄花国际机场 速磁浮轨道交通 京港澳高速公路 地铁2号线、4号线
高铁新城不只是一个交通枢纽中心，更将成为长沙未来的
商业中心、商务中心和娱乐文化中心
在全方位项目价值之下，必须梳理出核心的差异化价值以打动客户：
项目核心价值归纳
高铁新城 路网的拉通 完整的大盘生活系统 万科品牌 区域优势 城市的繁荣 自成一城的生活氛围 信誉优势
与众不同的独特价值 品牌信用
区位
项目
客群
通过调研，本区域的客户有两大特点：
1、从属性上来看，应是属于新长沙人里的刚需挤压客； 2、从认知上来看，必然对高铁新城的价值处于高认可。
产品在升级（2.4期产品）
• 纯板楼——契合长沙人置业偏好 • 坐北朝南——通风采光改善 • 面积选择丰富——符合全年龄需求 • 毗邻一期，生活醇熟——近距离的便捷
这一切， 都是更容易被客户感知到魅力之城的项目价值主张， 以及考验品牌信用的机会！
因此，2017年我们称之为：
他们不知道魅力之城是什么， 也不知道魅力之城将为他们带来什么， 同时并且不确定是否可信！
万科魅力之城五组团推售策略-31PPTPPT资料32页
面积 121-130
120-126
86-99 121-123 116-118
78-79 121-123
120
89 121-136
户型点评优势
销售程度
户型规整，大面积飘窗，大阳台，穿堂
易
风
经济型，简约实用，人流动线明确，但 客厅家具难以布置
较易
布局合理，面积浪费不大
易
主卧入口有一段浪费，书房采光性不好 较易
7
市场、客户、产品分析基础小结
市场： 市场井喷式放量，竞争激烈； 主推的三房市场重合较大； 两房供应较少，但随后竞争激烈；
目标及问题
推盘策略及安排
市场、客户、产品分析
目标下 的需求 客户量 及蓄客 手段
产品：
五组团产品主要以三房为主，辅助部分的两房，受规划路噪声、景观阻挡 和户型结构的影响，产品与竞品相比优势不明显；
谨呈：成都万科置业有限公司
万科魅力之城五组团推售策略
1
此次推售策略目的是在万科魅力之城5组团价格策略 的基础上，基于市场、客户、产品，有针对性的论证 11月的推售计划及策略:
怎么推？推多少？为什么这么推？
2
目标及问题
推盘策略及安排
市场、客户、产品分析
目标下 的需求 客户量 及蓄客 手段
报告内容
目标及问题
保证本组团开盘的较高转 化率及较快的销售速度。
5
报告内容
目标及问题
目标及问题
推盘策略及安排
市场、客户、产品分析
目标下 的需求 客户量 及蓄客 手段
市场、客户、产品分析
推盘策略及安排 目标下的需求客户量及蓄客手段
6
市场 客户 产品
再创奇迹-万科魅力之城营销方案
4-2期开售 （18亿）
10月份
6个 亿
一季度已完成
32个亿
剩余任务
货值盘点
S4-1商铺货值 3.2期住宅货值 4.2期住宅货值
1亿
13亿
18亿
项目营销背景
Part 2
市场洞悉
2018年板块在售项目较多，主要
竞争格局 集中供货项目为阳光城、明昇壹 城、保利大都会和长房东旭国际；
长房东旭国际
190㎡
3月中旬
二期
10、11、 13#
480
117㎡
5.2
2、3、5、 7#
918
（复 式），
1300 0元/
15
125- ㎡
1、8、 18#
586
180㎡
9.5
4、5、6月
7、8、9月
10、11、12 月
一级 竞争
阳光城尚东湾
武广神盘，市场跌底。廉价倾销， 大盘大社区，基础配套完备，便 宜就是硬道理。
楼盘位置：
占地面积： 建筑面积： 物业类型：
户型面积：
建筑类别： 装修情况： 入住时间：
产 权： 户 数： 容 积 率： 开 发 商： 绿 化 率：
物业公司：
开盘时间： 签约均价：
库存房源：
项目基本信息
雨花区长沙大道789号（长沙大道与京珠高速交汇处 东北向）
1133333平方米 310万平方米 普通住宅
建筑类别： 装修情况： 入住时间：
项目基本信息
劳动路与花候路交叉口西北角 503228平方米 1200000平方米
普通住宅,花园洋房,联排 三居室 112-130平米 四居室 143-228平米 五居室268
平米 板楼 低层 多层 小高层 高层 超高层
万科城项目营销推介方案
万科城项目营销推介方案第一篇：万科城项目营销推介方案一座城改变一座城市万科城项目营销策划方案一、背景分析万科企业股份有限责任公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。
2012年万科入驻徐州，致力于打造一个有着完善配套、自成体系，并有着丰富人文资源的宜居小镇，该项目对于完善徐州北区城市功能，提升徐州市北区城市形象，打造北区以生态休闲和文化旅游为核心的北城新区，具有引领和示范作用，项目东至天齐路，西至平山路，南到沙虎山，北到三环北路，总用地面积3305亩，总投资150亿元人民币。
2012年11月2日，万科企业股份有限公司以挂牌出让的方式在徐州拿下两宗地，总面积约595亩。
万科入驻徐州，全城瞩目。
万科城已经全面开工，并与7月份开盘销售，徐州邮政营业局根据自身业务特点和万科城项目结合，全力为万科城打造一整套营销宣传方案，希望尽徐州邮政的一点力为万科城的宣传拓展新的渠道，进一步提升万科城品牌形象，促进万科城开盘销售一片红。
二、策划思路徐州地区房地产市场发展从2001年开始稳步上升，并在近几年中呈现出了稳步增长的势头。
但自2009年国家开始楼市调控以来，我市楼市也出现了较大程度的降温，投资型需求受到较大抑制，改善型需求因为政策因素造成的交易成本增加也受到很多抑制，整体市场交易量下降、活跃度大大降低。
相较以外，对于开发商而言房地产开发项目投资的资本金比例增加较大，从原来的20%左右提高到35%以上，另一方面银行等金融机构也收紧了对房地产开发项目的信贷额度。
资本金需求增加了、开发门槛提高了，同时信贷紧缩了，房地产开发商不得不捂紧自己的钱袋子精打细算，在整体行业资金紧缺的情况下，开发商一般都会在宣传方面压缩一定的广告费用投入，在宣传推广渠道的选择上进行更多的比较，希望能以最少的成本捕捉到有效客户。
作为精准营销方式的数据库直邮商函正是适合他们在当前资金相对紧缺状态下进行项目推广的好渠道，而数据库直邮商函的核心资源----数据，更是能够吸引房产商在广告渠道选择上的重要砝码。
楼盘文案万科魅力之城3期楼书文案
万科·魅力之城楼书文案封面：万科·魅力之城读·魅力封二：留白P1：昨日成邑今日成魅明日成城P2：留白P3：您的魅力生活之旅由此开始……P4：（目录）PART 01另一种城市PART 02景观的极致创想PART 03无屏障的魅力PART 04新生活计划谢谢阅读！P5：若对高楼大厦感到眩晕，在竞争中挑战疲惫，想从灯红酒绿中解脱出来，暂时不理睬繁忙的竞争，每天能和家人享受一刻舒缓生活。
那么，魅力之城，正是为你而来。
城市的童话北欧的意向EnterP6-7：昨日成邑魅力不是一天建成的！2004年，万科宣告：向东再建一座城！两年时间，东方新城的土地上建起了第一座城，强大的打造团队、国际的规划理念，超常的前瞻性与发展潜力，北欧宽舒生活的美好景象，让逾千户与之精神相似的家庭对其一见倾心。
今日成魅如今，三纵三横道路全部建成！1期、2期实景已壮丽呈现！底商部分部入使用！约3000平米大型运动中心已开放！当你读到这里时，三期中央公园实景呈现！明日成城如今魅力之城的各项配套正在迅速完善，更多商业部分陆续开放；金苹果幼儿园预计2007年9月开园；大型超市入驻意向签订中。
区域价值不断提升，“新成都生活之城”全面展现不日可待。
P8：魅力之城万科为你的新成都生活专案其实了解你的心思，万科并不是在今天。
早在三年前，万科就启动了“客户细分”。
这个计划，并非从市场层面上，去研究购房者有哪些，而是从城市群体出发，根据他们的家庭结构、人生价值，帮助他们实现心中的生活。
P9：TODAY当你带着生活的心态，带着为幸福示来寻找理想空间的任务，来到魅力之城时。
正是诸多魅力生活密码——为你解开之时：今天，你在城市的最高处，终于获得了尊重，你突然发现那些繁华高楼的吸引力，变成了一种淡淡的失落。
早在两年前，魅力就做好了低容积率的规划。
今天，走在曾经让你产生节奏和力量的城市斑马线上，你突然开始反思速度的追求。
早在两年前，魅力就在街头上做了让人停一停的小广场。
万科上海年度主题推广方案
第三层级
项目营销
第四层级
物业服务
年度主题推广策略——定义“万客会”
第一层级
上海万客会
第二层级
万客会－产品线
统筹策划上海区域综合 性的大型客户活动，以 提升客户对万科品牌知 名度与好感度为核心。
年度主题创意表现一（三大产品线系列－别墅线）
创意应用：平面/展会区域/宣传页/内刊等需要突出产品线概念的传播渠道。
年度主题创意表现一（三大产品线系列－都市线）
创意应用：平面/展会区域/宣传页/内刊等需要突出产品线概念的传播渠道。
年度主题创意表现一（三大产品线系列－青年线）
创意应用：平面/展会区域/宣传页/内刊等需要突出产品线概念的传播渠道。
第三层级
项目营销
第四层级
物业服务
年度主题推广策略——定义“万客会”
万科新年音乐会
一年一度辞旧迎新的大型音 乐活动，高端喜庆的纯艺术 鉴赏，在大剧院、会堂等高 端正式场合演出。
万科仲夏社区大联欢
每年夏季举办大型的社区联欢 活动，由业主参与表现，形式 多样，参与性强，在剧院或体 育馆等大型场馆举办。
万科家庭旅游节
规模
形象
本土化
传播策略核心点
最终以支持销售为首要目的！
• 以产品线作为策略牵头 • 以四大优势支柱作为核心传播信息 • 产业化作为一个突破性技术革新，尚处于部分项目应用阶段，因此
需以循序渐进的教育方式进行独立传播
• 以年度主题作为核心概念出发，发展成为全方位的传播方案
产品线策略
产品线？？？
规模
形象
别墅新席地独栋联排都市happy家公寓青年i空间7090品质具有个性品味的高品质居住彰显地位成功的标志全面提升的住宅性能更精致细部的住宅产品高性能住宅有限空间内集成化功能住宅效率可提升的投资回报率提早收房更早入住全面方案轻松置业方便高尚社区环境方便到达熟悉的生活圈产业化全面家居解决方案产业化全面家居解决方案价值可继承的房屋价值区域拥有可增值的稀缺资源使用期限更长满足不同家庭成员组成的阶段居住需求高性价比满足不同家庭成员组成的阶段居住需求环保利于家人与自身的居住健康节能环保的健康住宅节能环保健康项目参考兰乔圣菲浦江镇深蓝蓝山燕南园假日风景朗润园新里程金色城品五街坊四季花城花园小城白马花园品质与环保的间接形象投射产业化主题推广信息第三阶段即使再装修也不怕麻烦了