第一章 商品品名 品质
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《国际贸易实务》品名品质数量包装
01
02
M.Q.（Good Merchantable Quality）（上好可销品质）
1
指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。 我国对外贸易中很少使用。
2
凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
Example
1. 样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24’’ 2. 光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder 3. 柠檬酸钠 规格： （1）符合1980年版英国药典标准； （2）纯度：不低于99％ Sodium Citrate Specifications: (1) in conformity with B.P. 1980; (2) Purity: not less than 99%
列明品名的意义
01
品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。
03
从业务角度看
02
从法律角度看 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交 接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。
第 一 节 品名、品质
一、品名 即商品的名字, 它体现在某些程度上商品的性质属于性别，使用和主要部份功能特性,结果能在其他的商品之间使特定的商品区别。在实际上,主要地品名即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。在实际中，商品主要依据用途、主要原材料或成分，制造工艺、外观造型等来命名。
02
M.Q.（Good Merchantable Quality）（上好可销品质）
1
指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。 我国对外贸易中很少使用。
2
凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪表等，很难用几个的指标来反映其品质，而需要凭说明书、照片或图样来具体地描述其内部构造及性能，按此方式交易，称为凭说明书和图样买卖。
Example
1. 样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24’’ 2. 光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder 3. 柠檬酸钠 规格： （1）符合1980年版英国药典标准； （2）纯度：不低于99％ Sodium Citrate Specifications: (1) in conformity with B.P. 1980; (2) Purity: not less than 99%
列明品名的意义
01
品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻烦。
03
从业务角度看
02
从法律角度看 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交 接方面的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚至拒收货物或撤销合同。
第 一 节 品名、品质
一、品名 即商品的名字, 它体现在某些程度上商品的性质属于性别，使用和主要部份功能特性,结果能在其他的商品之间使特定的商品区别。在实际上,主要地品名即商品的名称，它在一定程度上体现了商品的自然属性，用途以及主要的性能特征，因而能使某种商品区别于其他商品。在实际中，商品主要依据用途、主要原材料或成分，制造工艺、外观造型等来命名。
第一章商品的品名、品质、数量和包装
卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个 类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品， 称为“对等样品”或“回样”也有称之为“确认 样品”(Confirming Sample)当对等样品被买方确 认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等 样品为准。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
1.1商品的名称和质量
2、尽量不采用凭样交易，尤其是凭买方样品。
—— 若凭买方样品时，尽可能使用对等样品。
3、要留有复样，必要时封样
一美国客户来函要求我方生产TIFENIS皮具如上图
（即权
——小案例：中美成交农产品一批，合同中规定凭文
字表示产品质量，中方在了解我方产品质量上层的前 提下，为了使进口方尽快开出信用证，曾寄出样品2公 斤。出口履约后，美方来函索赔：实际交货质量与样 品不符（但符合合同规定规定的品质指标），问我方
/
“F.A.Q”和“G.M.Q”
“良好平均品质”（Fair Average Quality）一 般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等 货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出 口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表 明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。
keep sample (留样) / duplicate sample (复样)
return sample (回样) / counter sample (对等样品)
sealed sample (封样)
reference sample(参考样品)
用样品表示商品质量
Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”
China Plum Wine. Shaoxin Hua Tiao Chiew. Jumbo Brand Chinkiang Vinegar.
6）凭说明书和图样 Sale by Description and Illustration
卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明 书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相 符的责任，例如，在合同中规定：“quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller” “品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明 书严格相 符”
货物的品名和品质
煤炭以灰分、含水、含硫、发热量、粒度等； 商品品质：是指商品的内在质量和外观形态的综合。
对出口品质的要求： 大豆以含油量、含水量、杂质、不完整粒等指标表示。
商品品质是商业信誉的保证 4．商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 商品品质是商业信誉的保证 商品品质是国际市场竞争的焦点 ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。 服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示； 商品品质是国际市场竞争的焦点
第一章 货物的品名和品质
孙伟
第二节 货物品质
❖ 一、商品品质的含义 ❖ 商品品质：是指商品的内在质量和外观形态的综合。 ❖ 内在质量：指商品的化学成分的构成、物理性能、机械性能、
生物特征等。 ❖ 外观形态：指商品的形状、结构、色泽、味觉、透明度等。 ❖ 在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定
售方式。 商品品质是商品使用价值的源自志在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标来表示不同商品的品质，如：机床以性能、用途、功率、自动 化程度等； 商品品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，往往也是买方最为关心的问题。 服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示；
对进口品质的要求：
❖ 服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示；
求。 服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示；
商品品质是商品使用价值的标志 4．商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式。
4．商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销 ❖ 3．商品的品质应适应进口国的有关法令规定和要求。
商品品质是商业信誉的保证
的质量指标来表示不同商品的品质，如：机床以性能、用途、 功率、自动化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、发热量、 粒度等；服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示； 大豆以含油量、含水量、杂质、不完整粒等指标表示。商品 品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，往往也是买方 最为关心的问题。
第1章 商品品名、品质、数量、包装讲解
2019/2/16
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销售包装
销售包装又称为内包装或小包装
便于陈列 • 便于识别商品 • 便于携带和使用 • 要有艺术吸引力
•
总之，促销（PROMOTION）
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销售包装
文字、图片、条形码
我国国别号：690-695
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3、 运输包装上的标志
2019/2/16 10
卖方寄出样品时，留下做参考 的那个一模一样的样品，用于核 对和处理纠纷。
2019/2/16
注意： 为避免双方对品质纠纷， 一般按惯例采用在合同 中规定“交货品质与样 11 品大体相符”。
文字说明
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
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3、 运输包装上的标志
运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：
（1）运输标志（唛头）Shipping mark 通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字 及简单的文字组成。 其主要内容包括： ①目的地的名称或代号； ②收、发货人的代号；
③件号、批号。
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FAQ（良好平均品质）
一般是指中等货。
但通常所说的是指大路货，相对“精选货”而言，在合 同中除了标明大路货之外，还订有具体规格，在交货时， 则以合同规定的具体规格作为品质依据。
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凭说明书买卖
适用于机、电、仪等技术密集型产品。 如：电脑、大型及其设备。
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凭商标或牌号买卖
EXPLOSIVE
（符号：黑色，底色：白色）
商品的品名、品质和数量及包装
二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装
第一章 商品的品名、品质、
第一章 商品的品名、品 质、数量和包装
第一节 商品的名称 商品的名称要
注意事项： 1、合同的品名一定要与实际的名称完 全一致。 2、当品名繁多时：
第二节 商品的品质
一、品质的概念及重要性： 二、对品质的要求： （一）进口： （二）出口： 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定 出口商品质量： 2、不断更新换代和精益求精： 3、适应进口国的有关法令规定和要求： 4、适应国外自然条件，季节变化和销售方式： 5、实施ISO9000系列标准，按国际标准生产：
体 积 （ Volume ） ： 如 立 方 米 （ Cubic metre）、立方英尺（Cubic foot）、立方 码（Cubic yard）等。
按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。
容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑 （Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。
二、因各国度量衡不同而导致计量单位的差异:
我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美 元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定： 每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证 方式付款。该公司凭证装运出口并办妥了结 汇手续，事后对方来电称：该公司所交货物 扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净 重计算价格，退回因短量多收的货款，我公 司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款， 问该公司做法是否可行？为什么？
–个数单位多应用于工业制成品及杂质等
长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、 码（Yard）等
–长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物
面 积 （ Area ） ： 如 平 方 米 （ Square meter）、平方英尺（Square foot）等。
第一节 商品的名称 商品的名称要
注意事项： 1、合同的品名一定要与实际的名称完 全一致。 2、当品名繁多时：
第二节 商品的品质
一、品质的概念及重要性： 二、对品质的要求： （一）进口： （二）出口： 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定 出口商品质量： 2、不断更新换代和精益求精： 3、适应进口国的有关法令规定和要求： 4、适应国外自然条件，季节变化和销售方式： 5、实施ISO9000系列标准，按国际标准生产：
体 积 （ Volume ） ： 如 立 方 米 （ Cubic metre）、立方英尺（Cubic foot）、立方 码（Cubic yard）等。
按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。
容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑 （Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。
二、因各国度量衡不同而导致计量单位的差异:
我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美 元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定： 每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证 方式付款。该公司凭证装运出口并办妥了结 汇手续，事后对方来电称：该公司所交货物 扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净 重计算价格，退回因短量多收的货款，我公 司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款， 问该公司做法是否可行？为什么？
–个数单位多应用于工业制成品及杂质等
长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、 码（Yard）等
–长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物
面 积 （ Area ） ： 如 平 方 米 （ Square meter）、平方英尺（Square foot）等。
商品品名和品质
（2）凭买 《公约》第42条规定：
方样品买卖 若卖方按照买方提供
（来样成交） 的技术图纸、规格等
卖方要注意自 进行生产和交货，而
己的加工能力 第三方根据工业产权
合同中要对工 业产权问题作
或其他知识产权要求 任何权利或其他要求
出规定
时，卖方可不负责任。
小思考：如何将凭买方样品买卖转化成 凭卖方样品买卖？为什么？
（二）文字说明
凭
凭
凭凭
凭
规
标
牌产
说
格
准
名地
明
等
买
或名
书
级
卖
商称
和
买
标买
图
卖
买卖
样
卖
买
如我国出口的冻带骨兔肉分为：
卖
特级：每只净重不低于1500克
大级：每只净重不低于1000克
中级：每只净重不低于600克
小级：每只净重不低于400克
五、合同中的品质条款
一．品质条款的基本内容（P24-25例子） 二．品质条款的规定方法
为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选 择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品” 请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就 把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。
凭对等样
1 品买卖 （回样）
凭样品买卖的基本
要求：（1）样品
4
是作为交货品质的 唯一依据；（2）
1
案例分析
2
我某公司出口纺织原料一批，合 同规定水分最高15%，杂质不超过 3%，但在成交前曾向买方寄过样 品，订约后，我方又电告对方成 交货物与样品相似。货到后，买 方提出货物的质量比样品低7%的 检验证明，并要求我方赔偿损失。 问：我方是否该赔？为什么？
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例如 ：特级龙井茶、一级苹果 冬虫夏草：王中王、虫草王、一级、二级、三级 玉“中分别称有”A货“,”B货“,”C货
（3）凭标准买卖
• 标准 是指将货物的规格和等级标准化，一
般是由国家相关部门规定并公布的标准化 品质指标。
例如 我国出口的生丝规定有6A 5A 4A 3A 2A 等12个品级标准，每个标准都表示一定 的品质。
• 凭实物表示品质
• 看货、样品
• 凭说明表示品质
• （6种）
区别 •规格 •等级 •标准
• 一级大豆 含水量8% 蛋白质含量90% • 特级大豆 含水量5% 蛋白质含量 99%
•选择题
• 1、凡货样难以达到完全一致的， 不宜采用（ ）
• A凭说明买卖
•√B凭样品买卖
• C凭等级买卖 • D凭规格买卖
以其所使用的 主要原料命名
以其使用的主要原材料命名
• 通过突出所使用的主要原材 料反应出商品的质量。
以其主要成分命名
以其主要成分命名
• 可使消费者了解商品的有 效内涵，有利于提高商品 的身价。
以 其 外 观 造 型 命 名
以其外观造型命名
• 有利于消费者从字义上了解 该商品的特性。
以其制作工艺命名
贸易合同的内容
商品的品名 商品的品质
商品的数量
商品的包装
商品的价格
国际货物运输
国际货物运输保险 国际货款的收付
商品检验
不可抗力
索赔
仲裁
商品的品名
• 品牌和品名 •李宁牌运动鞋
以其主要用途命名
以其主要用途命名
• 突出商品用途、性能与功用， 使消费者能够通过对产品功效 产生认同，按需要购买。
• （2）规定极限
适用于
• Maximum，缩写Max. • Minimum，缩写Min.
• 例：大米水分15%（最高）
初级产 品
•
Mois-ture 15%（max.）；
•
杂质1%（最高）
•
Admixtures 1%（max.）
• (3) 规定上下差异
机动幅度内多出或少掉的 货物，要相应加价或减价 吗？ • 一般不另行计算增减价
进出口贸易合同适用的法律
｛进口国法律
（1）国内法 出口国法律 第三国法律
（2）国际贸易惯例
它不是法律，只有当事人在合同中加以规定，才对当事人有约束力 它是指国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些较为明确和固定内容 的贸易习惯和一般做法。
（3）国际条约
《联合国国际货物销售公约》是与我国仅此那个货物进出口贸易关系 最大，最重要的一项国际条约。
•
轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、
•
嗅觉等）
品质条款在合同中的地位？
• 是合同的主要条件。 • 卖方所交货物的品质如果不符合合同
的规定，买方有权撤销合同并要求损 害赔偿
• 货物品质的作用
• （一）是商品使用价值的标志 • （二）是国际市场竞争的焦点 • （三）是增加出口收汇的途径 • （四）是商业信誉的重要保证 • （五）是合同履行的主要依据 • 国际标准化组织
合同中关于品名的格式 无统一格式
品名：东北大豆 Name of commodity: northeast soybean 品名：中国桐油 Name of commodity: Chinese tong oil
订立品名条款应注意的问题：
• 1、内容必须明确、具体，避免空泛、
笼统的规定。
• 2、条款中的约定的品名，必须是卖
• “品质增减价条款”
2、品质公差
• 工业制成品在加工过程中所产 生的误差。
• 允许卖方所交货物品质高于或低于
合同规定品质的幅适度用。 于 • 公认的误差 工业制 • 公差范围内不得成要品求价格调整
（三）订立品质条款应注意的问题
1、根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方 法。
• 能用科学指标说明的，用哪种方法？ • 工艺品？ • 有特色的名优产品？ • 复杂的机器和仪器？ • 地方风味和特色产品？ • 凡是能用一种方法表示的，一般不要采用两种或
• A、有权提出索赔，品质应符合参考样品
√• B、无权提出索赔，卖方不受参考样品的约束
• C、有权提出索赔，品质不但要符合合同规定， 还应符合参考样品
• 2、在品质条款的规定行，对某些比 较难掌握其品质的工业制成品或农副 产品，我们多在合同中规定（ ）
• A 溢短装条款 • B增减价条款
√• C即可由卖方提出，也可由买方提出
• 4、按照买方提供的样品，卖方复制后寄 买方确认，确认后的样品被称为：
• A.复样
√• B.回样 √• C.对等样品
• D.参考样
是指向买方送交样品 时，卖方应留存的
一份或数份同样的样 品。
√• E.确认样品
• 5、我某进出口公司拟向马来西亚客商
出口服装一批，在洽谈合同条款时，
• 4、商品的品质是商品的（）的综 合
• A外在素质
• √B内在素质 • √C外观形态
• D内在形态
• 5、除凭规格和等级外，以说明表 示商品质量的方法还有（）
• √A凭标准 • √B凭说明书和图样 •√C凭商标或品牌 • √D凭产地名称
• 6、“四川涪陵榨菜”属于凭（ ） • A 商标或品牌 • B 标准 • C 规格
两种以上的方法来表示；如必须采用两种或两种 以上的方法表示时，则须在合同中作出具体明确 的规定。
• 2、应避免使用“大约”“左右”等笼 统字眼。
• 3、……
• 4、……
区别
品质机动幅度 品质公差
练习
• 一、单选题 • 1、卖方与买方凭规格达成交易，并将参考样
品留给买方，货到目的港检验，各项指标均与 合同规定相符，但有一项不符合参考样品，买 方（ ）
• （1）凭规格买卖
• 规格：成分，含量，纯度，大小，长短，粗细等
• 如出口中国大米的规格：
• 中国大米 良好平均品质
• 碎粒
最高20%
• 杂质
最高0.2%
• 水分
最高10%
•用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体， 在国际贸易中应用广泛。
（2）凭等级买卖
• 商品的等级是把同一种商品，按其规格的差异， 分为品质优劣不同的若干等级，例如一、二、 三，甲，乙，丙，大，中，小
FAQ（良好平均品质)
• 适用于农副产品，俗称“大路货” • 指农产品的每个生产年度的中等货
• 定时期内某地出口货物的平均品质 水平，一般指中等货而言。
• 指某一季度或者某一装船月份在装 运地发运的同一种商品的“平均品 质”
凭标准买卖的注意事项
• 在国际贸易中，尽量采用国际上的标准， 扩大进出口
就服装的款式可要求买方提供（ ）
√• A样品
• B规格
在国际贸易中，难以规 格化和标准化的商品，
• C商标 • D产地
如商品的色、香、味及 服装的造型等，常用样 品来表示
判断
• 凭对等样品成交实际上 是将凭买方样品转为凭 卖方样品的成交。
√
二、以说明来表示品质
就是以文字、图表、相片等方式来说明 商品的品质。 • 1、凭规格买卖 • 2、凭等级买卖 • 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标和品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
• 目的在于提高商品的声望，增 强消费者对该商品的信任，如 精制油、二锅头、双轮池酒。
以人物命名
以人物命名
• 目的在于引起消费者的注 意和兴趣
练一练
根据所学知识，辨别以下商品品名的 命名方法：
六味地黄丸、棉布、二锅头、牙膏
商品的品名
• 又称商品的名称 • 又称品名条款
• 在国际买卖货物合同中称作标的物
进出口贸易合同的基本内容
（1）货物的品名、品质、数量 和包装 （2）货物的价格 （3）卖方的义务 （4）买方的义务 （5）争议的预防与处理
你能得出进出口贸易合同的定义吗？
进出口贸易合同的基本定义
• 是营业地在不同国家的当事人之间为买卖 一定货物所达成的协议，是当事人双方各 自履行约定义务的依据，也是一旦发生违 约行为时，进行补救、处理争议的法律文 件。
• 2、凭卖方样品成交时，应留存（ ）以备
• 交货时核查之用。
√• A回样
• B复样 • C参考样 • D对等样品
是指向买方送交样品 时，卖方应留存的
一以样份介品或绍商数品品份。为同目样的的而样寄出的
仅供对方参考，不作为交货 时的质量依据 最好标明“仅供参考”字样， 以免与标准样品混淆
• 3、在凭样品进行交易时，样品（ ） • A只能由卖方提供 • B只能由买方提供
•
寄售、拍卖、展卖业务
看货买卖有哪些局限性？
• （二）凭样品买卖 （Sale by Sample）
（二）凭样品买卖
• 1、卖方样品 （Seller’s Sample） • 2、买方样品 （Buyer’s Sample） • 3、对等样品（Counter Sample）
卖方样品 （Seller’s Sample）
• 采用凭样品成交而对品质无绝对把握时， 应在合同条款中相应作出灵活的规定。
• “品质与样品大致相符”
（Quality shall be about equal to the sample）
练习
• 1、凭样品买卖不包括凭（ ）买卖。 • A 卖方样品 • B买方样品 • C对等样品
√• D第三方样品
方能够供应且买方所需要的商品，
凡做不到或不必要的描述词句都不
应列入。
H.S.编 码制度
• 3、尽可能使用国际上通用的名称。
• 4、注意选用合适的品名，以利减低
关税，方便货物的进出口并可以节
省运费。
（3）凭标准买卖
• 标准 是指将货物的规格和等级标准化，一
般是由国家相关部门规定并公布的标准化 品质指标。
例如 我国出口的生丝规定有6A 5A 4A 3A 2A 等12个品级标准，每个标准都表示一定 的品质。
• 凭实物表示品质
• 看货、样品
• 凭说明表示品质
• （6种）
区别 •规格 •等级 •标准
• 一级大豆 含水量8% 蛋白质含量90% • 特级大豆 含水量5% 蛋白质含量 99%
•选择题
• 1、凡货样难以达到完全一致的， 不宜采用（ ）
• A凭说明买卖
•√B凭样品买卖
• C凭等级买卖 • D凭规格买卖
以其所使用的 主要原料命名
以其使用的主要原材料命名
• 通过突出所使用的主要原材 料反应出商品的质量。
以其主要成分命名
以其主要成分命名
• 可使消费者了解商品的有 效内涵，有利于提高商品 的身价。
以 其 外 观 造 型 命 名
以其外观造型命名
• 有利于消费者从字义上了解 该商品的特性。
以其制作工艺命名
贸易合同的内容
商品的品名 商品的品质
商品的数量
商品的包装
商品的价格
国际货物运输
国际货物运输保险 国际货款的收付
商品检验
不可抗力
索赔
仲裁
商品的品名
• 品牌和品名 •李宁牌运动鞋
以其主要用途命名
以其主要用途命名
• 突出商品用途、性能与功用， 使消费者能够通过对产品功效 产生认同，按需要购买。
• （2）规定极限
适用于
• Maximum，缩写Max. • Minimum，缩写Min.
• 例：大米水分15%（最高）
初级产 品
•
Mois-ture 15%（max.）；
•
杂质1%（最高）
•
Admixtures 1%（max.）
• (3) 规定上下差异
机动幅度内多出或少掉的 货物，要相应加价或减价 吗？ • 一般不另行计算增减价
进出口贸易合同适用的法律
｛进口国法律
（1）国内法 出口国法律 第三国法律
（2）国际贸易惯例
它不是法律，只有当事人在合同中加以规定，才对当事人有约束力 它是指国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些较为明确和固定内容 的贸易习惯和一般做法。
（3）国际条约
《联合国国际货物销售公约》是与我国仅此那个货物进出口贸易关系 最大，最重要的一项国际条约。
•
轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、
•
嗅觉等）
品质条款在合同中的地位？
• 是合同的主要条件。 • 卖方所交货物的品质如果不符合合同
的规定，买方有权撤销合同并要求损 害赔偿
• 货物品质的作用
• （一）是商品使用价值的标志 • （二）是国际市场竞争的焦点 • （三）是增加出口收汇的途径 • （四）是商业信誉的重要保证 • （五）是合同履行的主要依据 • 国际标准化组织
合同中关于品名的格式 无统一格式
品名：东北大豆 Name of commodity: northeast soybean 品名：中国桐油 Name of commodity: Chinese tong oil
订立品名条款应注意的问题：
• 1、内容必须明确、具体，避免空泛、
笼统的规定。
• 2、条款中的约定的品名，必须是卖
• “品质增减价条款”
2、品质公差
• 工业制成品在加工过程中所产 生的误差。
• 允许卖方所交货物品质高于或低于
合同规定品质的幅适度用。 于 • 公认的误差 工业制 • 公差范围内不得成要品求价格调整
（三）订立品质条款应注意的问题
1、根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方 法。
• 能用科学指标说明的，用哪种方法？ • 工艺品？ • 有特色的名优产品？ • 复杂的机器和仪器？ • 地方风味和特色产品？ • 凡是能用一种方法表示的，一般不要采用两种或
• A、有权提出索赔，品质应符合参考样品
√• B、无权提出索赔，卖方不受参考样品的约束
• C、有权提出索赔，品质不但要符合合同规定， 还应符合参考样品
• 2、在品质条款的规定行，对某些比 较难掌握其品质的工业制成品或农副 产品，我们多在合同中规定（ ）
• A 溢短装条款 • B增减价条款
√• C即可由卖方提出，也可由买方提出
• 4、按照买方提供的样品，卖方复制后寄 买方确认，确认后的样品被称为：
• A.复样
√• B.回样 √• C.对等样品
• D.参考样
是指向买方送交样品 时，卖方应留存的
一份或数份同样的样 品。
√• E.确认样品
• 5、我某进出口公司拟向马来西亚客商
出口服装一批，在洽谈合同条款时，
• 4、商品的品质是商品的（）的综 合
• A外在素质
• √B内在素质 • √C外观形态
• D内在形态
• 5、除凭规格和等级外，以说明表 示商品质量的方法还有（）
• √A凭标准 • √B凭说明书和图样 •√C凭商标或品牌 • √D凭产地名称
• 6、“四川涪陵榨菜”属于凭（ ） • A 商标或品牌 • B 标准 • C 规格
两种以上的方法来表示；如必须采用两种或两种 以上的方法表示时，则须在合同中作出具体明确 的规定。
• 2、应避免使用“大约”“左右”等笼 统字眼。
• 3、……
• 4、……
区别
品质机动幅度 品质公差
练习
• 一、单选题 • 1、卖方与买方凭规格达成交易，并将参考样
品留给买方，货到目的港检验，各项指标均与 合同规定相符，但有一项不符合参考样品，买 方（ ）
• （1）凭规格买卖
• 规格：成分，含量，纯度，大小，长短，粗细等
• 如出口中国大米的规格：
• 中国大米 良好平均品质
• 碎粒
最高20%
• 杂质
最高0.2%
• 水分
最高10%
•用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体， 在国际贸易中应用广泛。
（2）凭等级买卖
• 商品的等级是把同一种商品，按其规格的差异， 分为品质优劣不同的若干等级，例如一、二、 三，甲，乙，丙，大，中，小
FAQ（良好平均品质)
• 适用于农副产品，俗称“大路货” • 指农产品的每个生产年度的中等货
• 定时期内某地出口货物的平均品质 水平，一般指中等货而言。
• 指某一季度或者某一装船月份在装 运地发运的同一种商品的“平均品 质”
凭标准买卖的注意事项
• 在国际贸易中，尽量采用国际上的标准， 扩大进出口
就服装的款式可要求买方提供（ ）
√• A样品
• B规格
在国际贸易中，难以规 格化和标准化的商品，
• C商标 • D产地
如商品的色、香、味及 服装的造型等，常用样 品来表示
判断
• 凭对等样品成交实际上 是将凭买方样品转为凭 卖方样品的成交。
√
二、以说明来表示品质
就是以文字、图表、相片等方式来说明 商品的品质。 • 1、凭规格买卖 • 2、凭等级买卖 • 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标和品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
• 目的在于提高商品的声望，增 强消费者对该商品的信任，如 精制油、二锅头、双轮池酒。
以人物命名
以人物命名
• 目的在于引起消费者的注 意和兴趣
练一练
根据所学知识，辨别以下商品品名的 命名方法：
六味地黄丸、棉布、二锅头、牙膏
商品的品名
• 又称商品的名称 • 又称品名条款
• 在国际买卖货物合同中称作标的物
进出口贸易合同的基本内容
（1）货物的品名、品质、数量 和包装 （2）货物的价格 （3）卖方的义务 （4）买方的义务 （5）争议的预防与处理
你能得出进出口贸易合同的定义吗？
进出口贸易合同的基本定义
• 是营业地在不同国家的当事人之间为买卖 一定货物所达成的协议，是当事人双方各 自履行约定义务的依据，也是一旦发生违 约行为时，进行补救、处理争议的法律文 件。
• 2、凭卖方样品成交时，应留存（ ）以备
• 交货时核查之用。
√• A回样
• B复样 • C参考样 • D对等样品
是指向买方送交样品 时，卖方应留存的
一以样份介品或绍商数品品份。为同目样的的而样寄出的
仅供对方参考，不作为交货 时的质量依据 最好标明“仅供参考”字样， 以免与标准样品混淆
• 3、在凭样品进行交易时，样品（ ） • A只能由卖方提供 • B只能由买方提供
•
寄售、拍卖、展卖业务
看货买卖有哪些局限性？
• （二）凭样品买卖 （Sale by Sample）
（二）凭样品买卖
• 1、卖方样品 （Seller’s Sample） • 2、买方样品 （Buyer’s Sample） • 3、对等样品（Counter Sample）
卖方样品 （Seller’s Sample）
• 采用凭样品成交而对品质无绝对把握时， 应在合同条款中相应作出灵活的规定。
• “品质与样品大致相符”
（Quality shall be about equal to the sample）
练习
• 1、凭样品买卖不包括凭（ ）买卖。 • A 卖方样品 • B买方样品 • C对等样品
√• D第三方样品
方能够供应且买方所需要的商品，
凡做不到或不必要的描述词句都不
应列入。
H.S.编 码制度
• 3、尽可能使用国际上通用的名称。
• 4、注意选用合适的品名，以利减低
关税，方便货物的进出口并可以节
省运费。