商品品名与商品品质
国际贸易合同中的品名、品质条款
国际贸易合同中的品名、品质条款在国际贸易的广阔舞台上，合同如同舞者的舞步指南，指引着交易的每一个环节。
而其中的品名和品质条款，更是合同的核心要素，宛如基石般奠定了交易的基础。
品名，简单来说，就是交易商品的名称。
可别小看这几个字，它的准确清晰与否直接关系到交易的顺利进行。
如果品名含糊不清，双方可能会对交易的对象产生误解，从而引发一系列的麻烦。
比如说，“水果”这个品名就太过笼统，是苹果、香蕉还是橙子？这就给交易带来了不确定性。
所以，品名应当具体、明确，避免使用模糊、笼统的词汇。
品质，则是商品内在素质和外观形态的综合体现。
它关乎着商品的使用价值，也决定了商品在市场上的竞争力和价格。
品质条款的重要性不言而喻，它是买卖双方在交易中最为关注的焦点之一。
在国际贸易中，品质的表示方法多种多样。
常见的有凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖等等。
凭规格买卖，就是用反映商品品质的指标，如成分、含量、纯度等，来明确商品的品质。
这种方法具有明确性和准确性，能够减少争议。
比如说，对于钢材的交易，可以规定其化学成分、长度、直径等规格。
凭等级买卖，则是根据商品的质量差异，将其分为不同的等级。
每个等级对应着一定的品质标准。
比如茶叶，可分为特级、一级、二级等不同等级。
凭标准买卖，是依据由权威机构或行业协会制定的标准来确定商品品质。
这些标准通常是经过广泛认可和实践检验的。
但要注意的是，买卖双方在采用标准时，一定要明确所采用的是哪一种标准，以及标准的版本和年份。
凭说明书和图样买卖，适用于技术密集型的商品，如机器设备等。
说明书和图样要详细、准确地描述商品的性能、结构、使用方法等。
凭商标或品牌买卖，依靠商品的商标或品牌来表明品质。
这要求商标或品牌具有较高的知名度和信誉度。
凭产地名称买卖，是因为某些商品的产地直接影响其品质和特色。
比如法国的葡萄酒、瑞士的手表。
品质条款的制定需要综合考虑多方面的因素。
商品的品名、品质、数量和包装
（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
商品的品名和品质
第三章商品的品名和品质本章简单介绍商品的品名与品质是国际货物买卖合同双方当事人首先需要洽商的交易条件。
因此，买卖双方在洽商交易时，必须首先就商品的品名和品质谈妥，并在合同中具体订明。
本章结构图第一节商品的品名商品的品名(name of commodity)是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
一、合同中列明品名条款的意义从法律角度看，在合同中规定商品的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权利和义务。
按照有关法律与惯例，对买卖商品具体形象的描述，是有关商品说明（Description）的一个主要组成部分，也是买卖合同中的主要交易条件。
二、品名条款的内容明确规定标的物及其品质要求，是买卖双方签订合同时必须首先解决的问题之一。
买卖合同中的品名条款，一般比较简单。
通常都是在‘商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意交易的商品的名称，故又称之为'标的物条款”。
有的商品只列明双方意欲买卖的商品名称，例如大豆、苹果、小麦等。
但为明确起见，亦可把有关品种或品质产地或型号的概括性描述包括进去作进一步的限定。
三、规定品名条款应注意的事项品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款，在规定此条款时，应注意下列事项：（一）商品的品名必须做到内容明确、具体（二）商品的品名必须切实反映商品的实际情况（三）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称（四）确定品名时应恰当地选择商品的不同名称（五）确定品名时必须考虑其与运费的关系第二节商品品质的含义及要求商品都体现着一定的质量，在国际贸易中质量问题是个头等重要的问题，应认真对待。
一、商品品质的含义（Quality of Goods）商品的质量是商品外观形态和内在品质的综合。
商品的外观形态是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量则是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
商品的品名、品质、数量和包装
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
第三章 商品的品名、品质、数量和包装解读
案例分析
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合同条款：50000 M/Ts wheat flour and rice.
Quantity 10% more or less allowed. Ratio of each type the goods to be shipped is 50/50 approximately.
《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）规定：除非信用 证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有 5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。
Company Name
（二）关于数量机动幅度的规定
Company Name
第二节 商品的数量
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一、约定商品数量条件的意义
商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据 不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交 易条件的重要因素是买卖合同中的一个重要条件
小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际 交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？
Company Name
重量的计算方法
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理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法品×理定重1论0重量0重0量与=量1直（0为0L接0：0e包g0a0l装（W物千ei（g克h如t）)是销指售纯包商装）
五、合同中的品质条款
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（一）品质条款的基本内容 （二）品质条款的规定方法 正确运用各种表示品质的方法
商品的品名、品质、数量与包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
商品品名和品质
（2）凭买 《公约》第42条规定：
方样品买卖 若卖方按照买方提供
（来样成交） 的技术图纸、规格等
卖方要注意自 进行生产和交货，而
己的加工能力 第三方根据工业产权
合同中要对工 业产权问题作
或其他知识产权要求 任何权利或其他要求
出规定
时，卖方可不负责任。
小思考：如何将凭买方样品买卖转化成 凭卖方样品买卖？为什么？
（二）文字说明
凭
凭
凭凭
凭
规
标
牌产
说
格
准
名地
明
等
买
或名
书
级
卖
商称
和
买
标买
图
卖
买卖
样
卖
买
如我国出口的冻带骨兔肉分为：
卖
特级：每只净重不低于1500克
大级：每只净重不低于1000克
中级：每只净重不低于600克
小级：每只净重不低于400克
五、合同中的品质条款
一．品质条款的基本内容（P24-25例子） 二．品质条款的规定方法
为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选 择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品” 请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就 把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。
凭对等样
1 品买卖 （回样）
凭样品买卖的基本
要求：（1）样品
4
是作为交货品质的 唯一依据；（2）
1
案例分析
2
我某公司出口纺织原料一批，合 同规定水分最高15%，杂质不超过 3%，但在成交前曾向买方寄过样 品，订约后，我方又电告对方成 交货物与样品相似。货到后，买 方提出货物的质量比样品低7%的 检验证明，并要求我方赔偿损失。 问：我方是否该赔？为什么？
第六章商品的品名和品质
8、禁止 翻滚 不能翻滚 运输包装。
9、此面禁用 手推车 搬运货物 时此面禁放手 推车
10、堆码层数极 限
相同包装的最大堆 码层数，ｎ表示层数 极限。
11、堆码重量极限 表明该运输包 装件所能承受的最 大重量极限。
12、禁止堆码 该包装件不能堆 码并且其上也不能放 置其他负载。
警告性标志图例
三、中性包装
（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款 或溢短装条款，More or Less Clause） 注意事项： 1、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方 行使。 3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照 国际惯例，应按合同价格计算。
品质公差也叫质量公差，是指在贸易中允许交 付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差 异。如手表走时的误差，棉纱支数的确定等。在品 质机动幅度或品质公差以内，交货品质如仍有差别， 一般均按合同价计算，而不另作调整。
（ 3 ） 品质机动幅度(适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农 副产品可订立品质增减价条款。
• 2、净重(Net Weight) • 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分 别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。
• 3、公量(Conditioned Weight) • 公量的计算公式： • 公量=商品的干净重*（1+国际公定回潮率） • 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛， 标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学 方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交 货重量为多少？ • 4、理论重量(Theoretical Weight) • 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。
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商品品名与商品品质
一、翻译并解释下列名词
1. Sale by Sample
2. Counter Sample
3. FAQ
4. Sale by Description
5. Quality Tolerance
二、问答题
1．买卖合同中规定货物质量的方法有几种？分别说明其含义和在使用时应
注意的问题。
2．试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。
三、单项选择题
1．“Description of Goods”条款就是合同的（）
A．品质条款B．数量条款C．品名条款D．说明条款
2．在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（）。
A．凭等级买卖B．凭样品买卖
C．凭商标买卖D．凭说明书买卖
3．珠宝，字画等某些具有独特性质的商品，在确定其品质时最好（）A．用文字说明B．既用样品又用文字说明
C．用样品说明D．看货洽谈成交4．对于工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）。
A．品质机动幅度B．品质公差C．品质与样品大致相符D．规定一个约量
5．凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。
A．凭规格买卖B．凭等级买卖C．凭样品买卖D．凭说明书买卖6．凭商标或牌名买卖，一般只适用于（）。
A．一些品质稳定的工业制成品
B．经过科学加工的初级产品
C．机器，电器和仪表等技术密集产品D．造型上有特殊要求的商品
7．品质机动幅度条款一般适用于某些
（）。
A．制成品交易B．初级产品交易C．机电产品交易D．仪表产品交易8．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）。
A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格
D．可以拒收货物也可以要求调整价格9．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。
A．可以与样品大致相同
B．必须与样品完全一致
C．允许有合理公差
D．允许在包装规格上有一定幅度的差异10．一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（）。
A．参考样品B．标准样品C．没有任何意义D．双方协商11．凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货时核查之用。
A．回样B．参考样C．复样
D．确认样
四、多项选择题
1．以实物表示商品品质的方法有（）。
A．看货买卖B．凭样品买卖
C．凭规格买卖D．凭等级买卖2．商品的品质是商品的（）综合A．使用环境B．化学性能
C．外观形态D．内在品质。
3．为了避免交货品质与合同略有不同而造成的违约，可在合同条款中出某些变通的规定，这时可使用（）条款。
A．凭样品买卖B．品质机动幅度
C．凭确认样买卖D．品质公差4．卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（）。
A．复样B．回样C．对等样品D．确认样
5．当合同中规定采用凭样品成交时，其含义是（）。
A．样品是作为交货物品质的惟一依据B．卖方所交货物必须与样品完全一致C．买方应有合理机会对货物与样品进行比较
D．不能含有对样品进行合理检验时不易发现和不适合销售的缺陷
6．商品的标准由（）规定。
A．交易所B．政府主管部门
C．同业公会D．国际性的工商组织五、判断题
1．采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。
（）
2．在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。
（）3．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
（）
4．某外商来电要求我方提供大豆，按含水量油量13%，含水分15%，不
完全粒7%，杂质1%的规格订立合
同。
对此，在一般情况下，我方可以
接受。
（）
5．回样又称对等样品，指卖方收到买方来样后，做一个复制品寄交对方。
（）
6．按买方来样，我方复制一个样品寄交买方确认，这个样品即为复样。
（）六、技能训练题
1．请为面粉，MP3，自行车，绒毛玩具这四项产品拟定合同中的商品品质条款。
商品数量与商品包装
一、翻译并解释下列名词1．Conditioned Weight
2. More or Less Clause
3. Shipping Mark
4. Neutral Packing
二、问答题
1．什么是数量机动幅度？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？
2．买卖合同中数量条款的内容有哪些？数量条款的重要性体现在哪些方面？
三、单项选择题
1．如合同中未明确规定以何种方法计重的话，其计量方法应为（）。
A．毛重B．净重C．以毛作净D．公量
2．出口日用消费品，轻工业品及机械产品常用的计量单位为（）。
A．重量单位B．数量单位C．长度单位D．法定单位
3．对于价值较低的商品，通常采用（）计算其重量
A．毛重B．净重C．以毛作净D．法定重量
4．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，数量的“约”或“大约”应理解为（）。
A．3% B．5% C．10% D．15% 5．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，以信用证支付方式进行的非包装货物的交货数量，可以自动有（）的机动幅度。
A．3% B．5% C．10% D．15% 6．国外开来信用证规定，散装货，数
量约为1 000公吨，总金额为50万美元，不允许分批装运。
根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，卖方（）。
A．数量和总金额均可增减10% B．数量和总金额均可增减5% C．数量可增减10%，总金额不得超过50万美元
D．总金额可增减10%，数量为1 000公吨
7．下列标志中哪一项要在买卖合同中的包装条款及有关单据中涉及（）。
A．运输标志B．指示性标志C．警告性标志D．商标
8．定牌中性包装是指（）。
A．有商标，牌名，无产地，厂名B．无商标，牌名，无产地，厂名C．有商标，牌名，有产地，厂名D．无商标，牌名，有产地，厂名9．买卖双方约定使用“适合海运习惯的包装”，其含义是应按（）。
A国际运输协会统一定义B我国统
一定义
C欧洲统一定义D无统一定义10. 按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由（）提供。
A．保险公司B．卖方C．买方D．船方
11. 按照国际惯例，包装费用一般（）。
A．不应包括在货物价格之内，并在合同中列示
B．应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示
C．应包括在货物价格之内，但一般不在合同中另外列示
D．不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示
四、多项选择题
1．根据《联合国国际销售合同公约》规定，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以（）
A．拒收多交的一部分
B．收取多交部分的一部分或全部，应按合同价格付款
C．拒收整批货物
2．合同中数量条款为“600M/T 10%
more or less at seller’s option”,则卖方
交货数量为（）时，则不违反合同的
约定。
A．660-540M/T之间的任意数量
B．﹥660M/T C﹤540M/T D．600M/T
3．根据情况的不同，买卖合同中溢短
装条款的选择权（）。
A．只能归买方
B．一般归卖方，也可以归买方
C．必要时可以归承运人
D．不可以归承运人
4．我国出口危险品包装标志的刷制应
参照（）。
A．《危险货物包装标志》
B．《国际标准化组织危险品标志》
C．《国际海运危险品标志》
D．《联合国国际货物销售合同公约》5．“以毛作净”实际上是以（）计算
重量。
A．毛重B．净重
C．以毛重当作净重D．既按毛重又按净重
6．《联合国国际货物销售合同公约》规定，如卖方交货数量少于约定的数量，买方（）。
A．可允许卖方在规定的交货期届满前补交
B．有保留要求损害赔偿的权利
C．承担不合理的开支
D．拒绝承担不合理的开支
五、判断题
1．在合同中约定溢短装条款对卖方较为有利。
（）
2．国际贸易中使用最多的计量方法是按重量计算。
（）
3．按国际惯例，吨是指公吨。
（）4．在国际贸易中，大宗农副产品，矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法是按重量计算。
（）
5．法定重量是海关征收从量税时常使用的计量依据。
（）
6．交货数量的机动幅度可以由买方或卖方选择，但不论由谁选择，每次装货数量均不能超过承运人宣布的船舶装载量（）。
7．我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外，还应标明国际上规定的危险品标志。
（）
8．包装由卖方决定，买方不得要求使用特殊包装。
（）
9．国际贸易中绝大多数商品都是包装货。
（）。