三江佳源项目商业营销策略
三江商贸城项目商业运营管理工作计划
三江商贸城项目商业运营管理工作计划董事长及各位领导:你们好！经过短暂的几天工作了解,针对项目商业运营存在的问题，我对三江商贸成项目商业运营工作提出具体实施调整方案，以此来解决项目现阶段开发期遇到的障碍：一期商家经营状态低迷、二期招商进度缓慢。
作为返租经营、分期开发的商业地产项目，必须以“三分招商、七分运营”的模式进行项目运作，否则项目持续性开发失败的风险系数极大，最后的结果是商铺滞销、空铺率高,项目无法良性持续开发完成，项目投资失败。
因此商业运营管理工作必须得到决策层高度重视，保证项目零风险成功开发，项目投资回报效益最大化。
一、商业运营管理公司经营管理工作调整计划：1、入住经营商户恳谈会工作实施：从8月份开始每月月底组织召开以此商户恳谈会，参会人员从每个经营业态选取商户代表5—10人，会议地点在公司会议室，会议形式为茶话会举办，运营公司以此收集了解商户信息、商户动态、征求商户科学建议、市场营销思路探讨，双方在友好的氛围下进行互动交流，达成共识。
2、入住商户信息资源库建立：用时1个月完成入驻商户档案建帐、商户台帐建立，运营公司随时了解三江商贸城拥有的产品结构，市场销售优势、费用收取事限，保证公司相关费用及时安全收缴及市场营销活动针对性推广.3、三江商贸城一期、二期、市场营销推广系列活动方案制定实施：用时两个月完成年度（2014年9月—2015年9月)系列市场营销推广方案制定，明确营销推广费用成本、营销主题、活动时间、活动内容、活动预期效果,营销推广全案宗旨:每周举办特价商品让利促销活动，每月举办一次大中型行业专题展会、行业学术研讨会、新品发布会、公益爱民交流会等，目标是一年内炒热三江商贸城商业氛围，引起佳木斯是消费者关注度和光顾消费欲望。
4、专业商业运营团队打造工作实施:用时一个月完成商业运营公司现有团队人员重组,引进从业经验丰富的中层管理人才,真正的定岗定编、定工作流程，定周、月、季度、年度工作目标计划，进行全方位的绩效奖罚机制，建立一直专业精干的商管团队给商户提供管家式的保驾护航，让商户在三江商贸城放心经营做生意。
商业地产项目经营定位策略
商业地产项目经营定位策略第一篇：商业地产项目经营定位策略商业地产项目经营定位策略【开业前】1、前期的市场调查和分析；2、项目策划和招商推广：（1）、商场定位；（2）、形象包装；（3）、商场布局设计；（4）、目标商户组合；（5）、租金或分成比例之拟定；（6）、招商推广策略制定和实施。
吸引目标商户进场，实现零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。
【开业后】1、商品定价体系，属商品定位，涉及到库存/配送体系管理；2、品类/品牌/商户组合，属经营定位，涉及到服务管理；3、促销策略，属管理定位，涉及到品质管理；4、形象推广策略，属形象定位，涉及信息系统和硬件设施管理。
破解一、兑现成功的一块筹码市场调研：定位核心调研种类所需资料/研究范围商圈研究对项目所在商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围、营业品种、人流状况及交通状况消费者研究对消费者的消费习惯、收入、偏好及其购买力等做调研投资客户研究对投资客户所投资的商铺作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等竞争对手研究包括竞争项目面积、经营状况及竞争者研究等1、商圈研究（1）、城市发展状况：包括GDP指数、人口分布、产业结构等。
（2）、项目所在区域商贸状况：商品交易状况、恩格尔系数（恩格尔系数＝食物支出金额÷总支出金额）、居民收入、业态结构等。
（3）、人流研究：垂直人流和水平人流。
研究范围包括：人流量、停留时间、每次消费对不同类别的需求（吃喝玩乐）等。
（4）、交通状况：途径本项目的地铁站、公交车线路、停车场等。
（5）、商圈辐射范围：包括一级商圈、次级商圈辐射范围，商圈内的其他竞争项目等。
2、终端消费者研究（1）、消费习惯：考虑南北区域的差异性，不同宗教，不同民族，不同年龄、性别等。
（2）、逛商场频度：影响商场人流的关键。
（3）、偏好商场：包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点，及其原因。
（4）、对项目商圈评价：包括区域商品价格，对商场满意度等。
3、投资客户研究（1）、经营范围：找出研究范围包括百货店，大连锁店或快餐集团的个别需要。
柳江人家销售营销方案
一、项目背景柳江人家位于风景秀丽的柳江河畔，周边自然环境优美，交通便利，教育资源丰富。
项目以现代简约风格为主，旨在打造一个宜居、宜业的高品质住宅社区。
为了提升项目知名度，扩大市场份额，特制定以下销售营销方案。
二、目标市场1. 目标客户：中高端收入家庭，年龄在25-45岁之间，注重生活品质，追求舒适宜居环境。
2. 市场定位：以柳江人家为核心，辐射周边5公里范围内，覆盖周边社区、企事业单位及学校。
三、营销策略1. 品牌塑造- 形象宣传：利用户外广告、网络媒体、社交媒体等渠道，宣传柳江人家的品牌形象，突出项目优势，如地理位置、自然环境、建筑风格等。
- 口碑营销：鼓励业主参与社区活动，提高业主满意度，通过口碑传播吸引潜在客户。
2. 产品策略- 户型设计：提供多种户型选择，满足不同客户需求，如一室一厅、两室一厅、三室两厅等。
- 精装修交付：提供精装修交付选项，减轻业主装修负担，提高入住体验。
3. 价格策略- 分阶段定价：根据市场行情和项目进度，分阶段调整价格，以适应不同客户需求。
- 优惠政策：针对首次购房客户、团购客户等，提供优惠政策，如折扣、团购优惠等。
4. 渠道策略- 线上渠道：建立官方网站、微信公众号等线上平台，提供项目信息、在线咨询、预约看房等服务。
- 线下渠道：设立项目展示中心，邀请专业销售团队，提供一对一咨询、讲解服务。
5. 促销活动- 开盘促销：在项目开盘时，举办盛大开盘仪式，邀请知名媒体、客户代表参加，提升项目知名度。
- 节日促销：在传统节日或特殊日期，举办各类促销活动，如限时折扣、赠送礼品等，吸引客户关注。
- 社区活动：定期举办社区活动，如亲子活动、邻里聚会等，增强业主归属感，提升项目口碑。
四、执行计划1. 前期准备：成立营销团队，制定详细营销计划，包括宣传策略、活动策划、渠道建设等。
2. 中期执行：按计划执行营销活动，跟踪市场反馈，及时调整策略。
3. 后期评估：对营销效果进行评估，总结经验教训，为后续项目提供借鉴。
四川三江市新寓苑商业步行街招商策划方案28DOC.doc
新寓苑商业步行街招商策划方案根据公司项目安排意见，为整体推出温泉旅游项目，实现游人接待中心、冲浪馆、商业步行街的三位一体入市经营。
本策划方案在结合对本项目的了解和项目周边市场分析,以及在前期运作其它商业项目招商及销售时所获得的实操经验,对本项目商业进行市场分析、项目定位、招商运作、时间节点等提出策划销售部的建议和思路。
一、商业街项目基本概况酒都温泉商业步行街位于中国酒都温泉大门右侧，整个街区占地近15亩，由四幢三层欧式休闲洋房以十字型对称排列组合而成，总建筑面积达10000多平方米。
正中区域设高大欧式古典钟楼，是步行街标志性建筑，极富观赏价值。
步行街北面一水之隔，正对80米景观大道；南面与百泉湖相依；西面紧临网球场和停车场；东面与半山尊城别墅群为邻。
商业街一层商铺约32间，其中最大的商铺8间，建筑面积为216M2；最小面积商铺8间，建筑面积为108M2；其余16间每间建筑面积为135M2。
二层和三层为中空式大开间，可以任意分隔。
是大型超市、休闲茶房、美容健身房、其它餐饮娱乐的理想卖场。
二、周边商业市场及环境以酒都温泉为中心点，向东西方向作2000米横向辐射，基本无规范化商业市场和大型、中档以上商业卖场。
基本上是以川云中路为中心，以小型临街铺面为主。
具典型的路边农贸市场特征；经营类别主要以日常消费性生活用品、小家电、医药用品、农业生产资料、小餐馆等为主。
由于本项目商业街业态定位主要是满足旅游消费者需求，故本项目周边商业市场和商业环境对本商业街区的生存环境不具竞争性和挑战性。
本地街村居民的一般性消费也对本商业街无实质性影响。
项目SWOT分析1项目优势（S）A、本项目是与中国酒都温泉度假中心配套的休闲商业步行街，占地面积1000多亩，属旅游商业地产项目，有相关旅游产品（温泉冲浪馆、高档商务酒店、私家别墅、网球场等）作人气支撑；B、交通便捷，离尘不离城；C、绝版别墅，升值潜力空间大；2、项目劣势（W）A、远离城市核心商圈和次商圈，缺少足够的人气支撑；B、前期运作成为“夹生饭”，重新启动困难重重；C、旅游项目的商业，由于其定位特殊，对商家的选择有其局限性；D、命运不在其商业本身，而在于温泉旅游效益对商业街的牵引力；3、项目机会（O）A、新公司的实力和企业品牌、资本运作模式、战略思路的前瞻性，给本项目注入了新的活力；B、三江厂至大麦坝的80米景观大道的改造，观斗山外环线遂道的开通，使本项目在交通上更加便捷，对招徕游人和消费者增添了动力；C、随着温泉项目的全面启动，周边环境的改善，本项目将有新的起色；D、新农村建设项目的启动，农业生态观光旅游的展开，对整个温泉项目注入了新的活力，也可能同时拉动商业街的商业发展。
德阳文庙商业广场项目营销执行报告
德阳文庙商业广场项目营销执行报告1. 项目背景德阳文庙商业广场位于四川省德阳市文庙街道，紧邻文庙和市中心商业街区，总建筑面积为28万平方米，规划引入大型超市、专业影院、时尚购物、餐饮美食、亲子娱乐等多种业态，打造成德阳市核心商业区的标志性项目。
2. 营销策略2.1品牌宣传将项目打造成德阳市核心商业区的标志性项目，需要进行充分的品牌宣传，包括广告、公关、社交媒体等多种渠道，让更多的人了解项目、认可项目、期待项目。
重点围绕“文化+商业”这一主题展开宣传，强调文庙商业广场作为融合了当地文化与现代商业的综合体，将为消费者带来更高品质的购物和生活体验。
2.2目标市场根据德阳市的市场情况，项目主要面向德阳市及周边地区的消费者，主要覆盖青年和家庭客群，特别注重亲子娱乐和购物两大业态。
同时，也要吸引来自外地的游客和商务客人，增加项目知名度和商业价值。
2.3活动策划在项目推进过程中，要注重引入创新的营销活动，例如举办“文化+商业”文化周、亲子游戏日、电影节等多种主题活动，以丰富的内容和趣味性吸引更多的消费者，提高项目的知名度和美誉度，同时增加消费者在项目中停留的时间和消费意愿。
3. 营销执行效果截至2021年6月，德阳文庙商业广场项目已经开业3个月，执行营销策略所得到的结果总结如下：3.1品牌宣传通过刊登各类媒体的广告、公益宣传、社交媒体宣传等多个渠道实现了广告投放覆盖面的提高，使广告曝光量达到了26%以上，并且更多的人了解了项目。
3.2目标市场德阳文庙商业广场主要覆盖中青年和家庭客群，这个目标市场达到了预期，特别是对亲子娱乐的需求更加强烈。
同时，也有越来越多的外地游客和商务客人前来参观和消费，提高了项目的知名度和商业价值。
3.3活动策划在开业期间，德阳文庙商业广场举办了多项主题活动和文化周，吸引了大批消费者前来参与。
此外，卖场及商户还开展了多项大力度的促销活动，例如满送礼品、打折等，吸引了更多消费者。
这些活动在吸引消费者和促进销售方面取得了显著的效果，大大提升了项目的知名度和美誉度。
对北海宁春城的商业地产项目的营销策
对北海宁春城的商业地产项目的营销策对于北海宁春城商业地产项目的营销策略，以下是一些建议：目标市场定位：首先，确定目标市场和目标客户群。
考虑该项目的位置、规模、配套设施等因素，明确主要吸引的客户类型，如商家、投资者、年轻白领等。
这有助于更有针对性地制定营销策略。
品牌塑造与宣传：建立并塑造项目的独特品牌形象，强调其特点和优势。
通过设计专业的品牌标识、口号和宣传资料，展示项目的价值和吸引力。
利用多种渠道，如网站、社交媒体、广告等进行宣传，吸引目标客户的注意。
定制营销方案：根据不同的客户类型和需求，定制相应的营销方案。
例如，为商家提供租金优惠、市场调研数据、交通便利性等，以吸引他们入驻；为投资者提供投资回报率、租赁保障等信息，强调项目的潜在收益。
举办推广活动：组织各类推广活动，增加项目的知名度和吸引力。
可以举办开放日、产品发布会、主题展览等活动，邀请相关行业人士和潜在客户参与。
此外，合作举办商业论坛、行业研讨会等，展示项目的商业价值和前景。
与中介机构合作：与地产中介机构和经纪人建立合作关系，利用其专业渠道和客户资源进行推广和销售。
确保与中介机构的有效沟通，提供准确和详尽的项目信息，以促成租赁或销售交易。
强化口碑营销：通过提供优质的客户服务和良好的项目管理，积极培养客户口碑。
满足客户的需求，及时解决问题，积极回应客户反馈。
通过口碑传播，扩大项目的知名度和信誉。
联合营销合作伙伴：与当地商户、酒店、企业、社区等建立合作伙伴关系，共同开展营销活动。
可以提供互惠互利的优惠活动、联合品牌宣传等，增加项目的曝光度和吸引力。
最重要的是，持续监测市场需求和竞争动态，根据情况调整营销策略。
定期评估和分析市场反馈和数据，了解客户的需求和偏好，并及时调整营销策略以提高项目的竞争力。
总之，通过精准的市场定位、专业的品牌宣传、定制化的营销方案、举办推广活动、合作伙伴关系以及强化口碑营销，北海宁春城商业地产项目可以吸引目标客户群，提高项目的知名度和销售/租赁率。
房产销售三圈营销策略
房产销售三圈营销策略一、定位高端客户群体在房产销售的三圈营销策略中，首先要明确目标客户群体，而高端客户群体往往具有较强的购买能力和更高的购买欲望。
因此，第一圈营销策略是定位高端客户群体。
为了吸引高端客户，我们需要在产品设计和营销活动方面进行精细化操作。
首先，房产产品本身的设计应该注重品质和独特性，包括建筑工艺、装修材料、设施设备等方面，以满足高端客户在品质和个性化方面的需求。
而在营销活动上，可以考虑举办尊享活动，如独家看房会、高端社交活动等，邀请高端客户参与。
同时，在宣传材料中，突出产品的高品质和奢华感，采用精美的图片和优质的描述文字来展现产品的独特魅力。
二、培养客户忠诚度除了吸引高端客户，我们也要注重培养客户的忠诚度，以提高再次购买的概率和客户口碑的传播效应。
这就是第二圈营销策略——培养客户忠诚度。
一种有效的方法是通过提供优质的售后服务。
例如，及时响应客户的反馈和投诉，提供维修保养等售后支持，确保客户在购房后的享受和使用中得到良好的体验。
此外，还可以定期组织一些客户活动，如业主沙龙、户外运动等，增强客户与开发商之间的互动和情感联系。
通过这样的策略，我们可以有效地提高客户的忠诚度，并在客户之间形成口碑效应，吸引更多的潜在客户。
三、拓展客户网络房产销售的三圈营销策略的最后一步是拓展客户网络。
这意味着我们需要不断扩大我们的目标客户群体，并推广到更广泛的人群中。
一个可行的方法是利用社交媒体和互联网平台进行网络营销。
通过有效地运用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布有吸引力的内容，增加宣传的曝光度。
同时，也可以与权威的房地产网站和论坛合作，提供专业的房产知识分享和咨询。
此外，与地方的经纪人和中介机构建立合作关系也是拓展客户网络的一种方式。
通过下放销售权和共享资源，可以有效地利用他们的渠道和客户资源，拓宽销售渠道和扩大产品的推广范围。
综上所述，房产销售的三圈营销策略涵盖了定位高端客户群体、培养客户忠诚度和拓展客户网络等方面。
易居XXXX年合肥佳源巴黎都市项目年度营销策略提案
地上2227 地下742
1398
4347
万科物业 上海中企 盛全物业 保利物业 永升物业 合肥华景物业 诚和物业
⊙在售项目：在售的热销楼盘10个左右，分布集中，且2013年供货均比较充足
3 竞争市场分析/竞品量价情况
项目
淮矿东方蓝海 滨湖万科城 万科蓝山
高速滨湖时代广场 中铁滨湖名邸 保利拉菲公馆 旭辉御府 春晖园 蓝鼎滨湖假日
易居相信，一切皆有可能！
突围市场，首开先河，如何精准扩充客户容量？
高效杀客？
结构
报告策略思路逻辑分析结构
2013政策重压 之下如何实现 首批爆破的营 销任务？
如何实现华丽 亮相之下的销
新政频出，政策打压， 客户观望
20亿销售任务！ 约 3000套成交量！ 9月必开盘时间紧， 任务重！
品
售奇迹，在营
项目名称
成交套数 成交均价
蓝鼎·滨湖假日
1953
7048
旭辉御府
1478
6772
滨湖万科城
1333
7402
保利拉菲公馆
1295
6775
春晖园
964
7349
中铁滨湖名邸
787
6627
滨湖·书香门第
613
6910
万科蓝山
530
8711
淮矿东方蓝海
492
6208
成交金额 190244 95446 91442 86324 43734 52310 40029 44034 30818
城市经验，加快 推进扩大试点工作；
• 一季度公布住房用地供应计划；
• “十二五”期末，所有地级以上城市原则上实现个人住房信息系统联网。
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大学城集购物中心、步行街、 影院于一体的综合性商业项目
新尚集团
商业预计2017年下半年
市场分析 潜在竞争2——悦彩广场
打造为地铁轻奢商业综合体；后期不可避免的瓜分市场分流客群。 与本案比较而言： 1）该项目招商运营风险大（无主力店支撑，招商已面临困难）； 2）本案离地铁更近，地段的昭示性更强；
国色天香
老城区 大学城 海峡科技园
本案
光华新城
二.市场分析 1、区域内商业发展落后，商业消费场所缺乏； 2、商业档次低，租金水平低；
➢目前项目所处片区商业发展落后，商业消费场所缺乏，主要为红旗商业广场、地铁首座、中铁书香等项目的社区商业为主； ➢业态分布混乱，主要满足日常生活所需的便民服务、零售、餐饮、休闲为主，业态档次低，租金水平低。
项目如何定位？
1、我们必须是服务区域的； 2、填补区域市场空白，成为区域客户的消费目的地； 3、满足各类型客户多功能的生活、餐饮、娱乐、休闲需求；
因此我们要做
多业态 多功能 一站式
项目形象定位
佳信 大都汇
乐享生活—一站式商业消费中心
依托于餐饮、融 合休闲、娱乐多种业 态汇聚；高于区域市 场普通商业业态与商 业的经营理念，打造” 一站式商业消费中心
新尚天地项目为区域较大体量商业项目，不可避免的瓜分市场分流项目客群。 与本案比较而言： 1）该项目业态规划更加完善，项目形象更好，但风险更大（定位以及招商运营风险）； 2）本案离地铁更近，位置更好，入市时间早，更能抢占市场先机；
项目名称 新尚天地 项目位置 大学城中医大学对面
商业体量 7万平米
商业定位
每一个中心化的商业消费中心，都有一个中心化的印象标识
灯光应用，体现繁华，不夜城
精神保垒提升昭示识别性
硬件打造建议 /商业氛围营造
一 、 二 楼 店 招 外摆空间设计 商业街道增设桌椅可以让客户停留，增加现场人气；设置店招广告，给客户制造 浓厚的商业氛围。
硬件打造建议
街区小摆件，传递温暖休闲 气氛
“的价值体系！
餐饮美食….. 娱乐体验….. 休闲休憩…..
…..
市场定位
代言金温江商业市场投资尖兵
众多品牌商家鼎力护航的原始股商业！
示意图
经营理念定位
资本 GIG 模式 管理不动资产的系统导航
保值 . 增值 . 保障
三大核心 佳信地产为您量身定制 保 值 ： 代言金温江商业掘金区原始股，与您分享成果 增 值 ： 携手品牌商家，创造卓越经营热潮，助力区域商业提档升级 保 障 ： 全程运营管理，贴身投资服务，为客户分担投资风险
经营理念定位
运营管理 模式建议
想要成为区域商业消费中心，单建立形象标志远远不够。 因此我们还要——着力后期运营，实行统一运营管理的经营策略。
模式一：引入专业运营管理商进行全程招商运营管理（如：一品天下） 优点： 展现公司实力，利用运营商资源，快速实现形象打造与商业价值提升。 缺点： 收益利润有分成，对企业收益利润有损失。
项目名称 项目位置 商业体量 商业定位
开发商 上市时间
悦彩广场 成师后门 7万平米（含公寓） 轻奢地铁综合体，业态涵盖有特色美 食、休闲娱乐、便民服务等业态 悦彩集团 预计2017年（不确定）
三.项目SWOT分析
优势
城市主干道的路口，项目整体昭示性较强； 离地铁直线距离仅300米，真正的地铁物业； 配套好；大学城、科技园等众多城市级配套完善； 目前区域现已入驻超过10万人口，消费人群众多；
项目名 产品
称
类型
红旗商 社区商业 业广场
业态
小型餐饮、 零售、休闲
租金 水平
20-50元/平
中铁书 社区商业 餐饮、便民
香
服务
40元/平
地铁首 社区商业 座
尚未营业
30-60元/平
中铁书香
地铁首座
本案
红旗商业 广场
区域商业调研（现场勘察）
地铁首座
红旗商业广场
中铁书香
科林路
地铁首座 新项目
市场分析 潜在竞争1——新尚天地
温江 三江佳源
项目商业部分营销策略方案
2016年12月
前言。
基于我司近阶段的持续市场研究，此次将对项目商业部分 营销策略进行分解，提出在形象定位、业态规划以及运营 管理等方面的初步建议，后期需根据市场以及项目实际情 况需进一步优化。
目录
PART 1
项目研判
项目分析 市场分析 项目Swot分析 营销策略设定
各类业态互补
实现 多业态 多功能 一站式 商业消费中心
业态规划——内街商业
以特色餐饮为主，同时匹配便利超市，休闲业态。 ➢以面积需求较小的特色小型餐饮、特色小吃、休闲零食为主（如见证80后串串、川卤味、良品铺子）等为主； ➢二楼由于面积偏大，建议引入酒吧、茶水饮品、咖啡店、网吧为主； ➢大门旁边规划一般以便利超市以及生活服务类业态为主（如红旗连锁、舞东风、益民超市）等；
机会
温江发展规划区域“大学城.海峡科技园”，政府重点规划 打造区域，发展潜力大； 地铁开通后，从商业气氛上都将为进一步提升项目的商业 价值，带来更多的人流量和客流量； 周边区域的发展会带来更多的人流聚集，为项目提供了充 足的潜在消费群体和市场机会。
劣势
项目目前处于修建初期，商业尚未整体呈现，对 于项目整体形象价值体现度不够；
值体系，实现产品溢价（针对区域投资客）。
3.硬件打造建议
硬件打造建议
整体打造风格：
凸显时尚化、城市化、地标性！
整体营造原则：
特色时尚和休闲相结合，突出都市人文风情和体验，凸显商业氛围 ！
注意：以上项目景观打造建议需要在项目修建过程中甲方聘请相关专业设计公司提供打造设计方案。
硬件打造建议
1.自身客群不足以支撑项目商业消费，必 须放大项目商业消费客群！
➢项目本身2.7方（包含公寓）商业体量， 若只是针对小区业主，消费客群受限，商 业价值难以体现，因此，我们的客群必须 要放大到整个区域所能辐射的客群！
2、项目有地段优势，内街+外街+独栋的 商业产品组合，具备打造为集中性商业消 费中心的条件！
本案
光华新城
项目交通 占据城市主干道学府路与科林路交汇处，昭示性强； 地铁4号线与本项目直线距离300米，交通优势得天独厚；
➢位于学府路与科林路城市主干道交汇处，昭示性强。 ➢多条公交通过，离城西城市主轴道路光华大道约5分钟 车程，交通通达度优越。 ➢正在修建的地铁4号线2期工程温江大学城站离本案仅 300米距离，明年6月份开通，地铁的开通将对项目商业 价值提升有很大的带动作用，交通优势十分明显。
产品分析 位于主干道交叉口，昭示性强
2号楼
5-11层合计4619㎡
位于主干道上，昭示性一般
1.业态规划原则：
1
➢以不同的产品打造，避免内部竞争，同时满
号
足不同需求客户的需求。
2.业态规划建议：
2
楼
号
➢1号楼昭示性较好，建议引入一家酒店进行整
楼
体运营（周边厂区、学区酒店需求量大）。
➢2号楼打造为青年公寓，融入精装智能产品价
PART 2
策略执行
商业形象定位 业态规划建议 硬件打造建议
PART 3
公司案例
公司优势 案例展示
PART
1
项目研判
1.项目分析 2.市场分析 3.项目swot分析 4.营销策略设定
一.项目分析 商业总体量2.7万㎡（商铺约1.4万㎡，公寓约1.3万㎡）。
项目区位 金温江大学城与海峡科技园交汇处，城市规划发展新区，发展潜力巨大； 区域现已入驻超过10万人口，消费人群众多，后期还会有大量消费客群涌入；
威胁
区域商气尚未呈现，租金水平以及商业档次较低， 购房者和投资客价值认知度较低； 区域即将入市与已经入市商业体量超过20万平，竞 争加剧的同时，存在商业运营客流分流威胁。
结合本体及区域市场的分析 项目的营销策略该如何设定？
四. 营销策略设定
2017 抢占市场先机！
以工程保障.商业快速呈现为前提
业态规划——独栋商业
昭示性较好，面积较大，其主要目的是打造区域具有代表性、标示性的餐饮消费场所； ➢业态规划主要以面积需求较大的大型餐饮机构为主、也可考虑引入娱乐会所、教育机构等； 如：大蓉和、川西坝子、诚信食府、魔指天堂、学大教育集团等；
业态规划建议——公寓
产2㎡
业态规划——外街商业
位于十字路口，昭示性较好，面积较大，建议进行整体利用，打造为地标性餐饮商业消费中心； ➢楼上业态规划主要以酒楼、大型特色美食为主，也可考虑引入健身、kTV等业态； 如（老房子、韩国烤肉、日本料理、澳门豆捞、奇迹健身、吸引力ATT）等； ➢1楼除了公寓打造的配套外，可引入小型主力店（茶餐厅、金融机构）等；
➢项目位于金温江城市发展规划区域—大学城与 海峡科技园商圈，作为政府重点打造的区域，近 几年呈快速发展之势，区域未来发展潜力巨大。 ➢区域常驻消费人群包含大学城以及海峡科技园 目前超过10万人（含可辐射到的区域），后期还 有大量消费客群涌入，消费人群众多，为项目运 营奠定客流基础。
国色天香
老城区
大学城 海峡科技园
市场？
结合区域商业现状，区域内目前商业消费中心匮乏！
结合商业消费辐射范围来看，以项目为中心1.5公里的区域内，虽然后期有大型商业入市，但目 前缺乏集中性商业消费中心。
中铁书香
地铁首座
本案
红旗商业 广场
客户？
区域内消费客群充足，后期会逐渐增多，需求非常旺盛！
1、区域内聚集地铁首座、中铁书香、政企合建超过十多个小区，消费需求大； 2、项目紧邻海峡科技园，商业辐射数万厂区消费客群； 3、中医大、成都师范学院及附属实验学校、西南财大等多所院校汇聚的学生消费群体； 区域消费客群多元化，预计可辐射超过10万固定客群，随着更多企业及居住客群入驻，消费客群 会越来越广泛。