营销策划选对媒体找对人
营销策划中的媒体选择
营销策划中的媒体选择媒体选择是营销策划过程中至关重要的一环，它直接影响到营销活动的传播效果和目标受众的接触率。
合理选择媒体渠道，能够有效地提高广告传播效果，并将目标受众的注意力转化为购买行为。
本文将从媒体选择的原则、主要媒体渠道和媒体选择的实践经验等方面进行论述，以帮助营销策划人员更好地进行媒体选择。
一、媒体选择的原则在进行媒体选择时，需要遵循以下原则：1. 目标受众：媒体的选择应基于目标受众的特征和偏好。
不同的媒体渠道面向不同的受众群体，例如报纸更适合年龄较大的人群，而微信公众号更适合年轻人群体。
因此，针对不同的目标受众，需要选择适合他们的媒体渠道。
2. 媒体覆盖率：媒体的选择应基于其覆盖率和影响力。
常见的媒体指标有媒体覆盖人数、受众关注度等，这些数据能够帮助策划人员评估媒体的潜在影响力。
选择覆盖范围广、受众关注度高的媒体，能够更好地实现广告的曝光效果。
3. 传播途径：媒体的选择应基于传播目标和传播方式。
不同的媒体渠道具有不同的传播特点，例如电视广告能够通过声音和画面来传递信息，而网络广告则可以通过点击链接等方式直接引导用户进行购买。
因此，在选择媒体时，需要根据传播目标和传播方式来进行选择。
4. 预算限制：媒体的选择应在预算范围内。
不同的媒体渠道的广告费用相差较大，有些高知名度的媒体可能价格昂贵，而一些小众媒体费用相对较低。
因此，在选择媒体时，需要综合考虑预算限制，寻找性价比较高的媒体渠道。
二、主要媒体渠道根据传播载体的不同，主要的媒体渠道可以分为以下几类：1. 广播媒体：包括电视、广播等。
电视广告作为传统广告渠道的主力，具有声音、图像等多种传播手段，能够吸引受众的视听感受；广播广告则以纯声音的方式进行传播，适合在特定时间段播放。
选择适合的电视电台或广播电台，能够实现较好的传播效果。
2. 印刷媒体：包括报纸、杂志等。
报纸广告可以通过报纸的定位和版面来选择合适的报纸刊物；杂志广告则更偏向于特定受众群体，可以根据目标受众的特征来选择合适的杂志媒体。
新媒体平台营销策划方案
新媒体平台营销策划方案一、背景分析随着互联网的普及和移动设备的普及，新媒体平台已经成为人们获取信息和社交互动的重要渠道。
各种社交媒体平台如微信、微博、抖音、快手等，都拥有庞大的用户群体和强大的影响力。
因此，新媒体平台已经成为各行业企业进行品牌宣传和产品推广的重要平台。
然而，在新媒体平台上进行营销推广并非一件容易的事情。
由于用户粘性低，竞争激烈，用户需求多样化等特点，企业需要制定科学合理的营销策划方案，才能在新媒体平台上取得成功。
二、目标定位1. 品牌认知：提高品牌的知名度和认知度。
2. 用户参与：增加用户的互动和参与度。
3. 销售增长：提升产品/服务的销售额。
4. 影响力扩大：扩大企业在目标用户中的影响力。
三、策略及实施方案1. 制定明确的内容计划首先，制定明确的内容计划对于新媒体平台的营销非常重要。
根据品牌定位和目标用户，制定符合用户兴趣和需求的高质量内容。
内容可以包括文章、视频、图文等形式，旨在吸引用户的注意力和兴趣，提高用户的互动和分享率。
2. 培养优质的粉丝群体粉丝是企业在新媒体平台上的重要资产，因此，培养优质的粉丝群体是必要且重要的。
可以通过以下方式来实现：- 提供有价值的内容：通过提供有价值的内容吸引用户关注和参与，提高用户对企业的认同感和忠诚度。
- 活动互动：定期举办各种有趣的活动和互动，增加用户的参与度和粘性。
- 引导分享：鼓励用户将有价值的内容分享给朋友，扩大品牌的影响力和传播效果。
- 精准运营：根据用户画像和行为数据进行精准运营，提供个性化的营销服务。
3. 利用社交媒体平台进行用户转化社交媒体平台具有广泛的用户群体和强大的社交属性，是进行用户转化的重要渠道。
可以通过以下方式进行用户转化：- 引导用户参与活动：根据用户的兴趣和需求，开展各种有趣的互动活动，提高用户参与的积极性。
- 利用用户生成内容：鼓励用户生成内容，如文章、视频、图片等，增加用户参与度和粘性，提高用户转化率。
- 优化用户体验：提供优质的产品/服务体验，增加用户的满意度和忠诚度，促进用户转化。
市场营销策划中的传播渠道选择
市场营销策划中的传播渠道选择在市场营销策划过程中，传播渠道选择是非常重要的一步。
合理选择传播渠道可以帮助企业最大程度地传达产品或服务信息，吸引目标群体的关注，提高品牌知名度和销售额。
本文将介绍市场营销策划中的传播渠道选择的相关原则和具体方法。
一、传播渠道选择的原则在进行传播渠道选择时，应遵循以下原则：1. 目标群体定位原则：根据产品或服务的特点和目标群体的需求、兴趣、行为习惯等因素，选择能够覆盖目标群体的传播渠道。
例如，针对年轻人群体的产品，可以选择社交媒体平台作为主要传播渠道。
2. 渠道适应性原则：选择适应产品特点和营销策略的传播渠道。
例如，对于视觉效果重要的产品，可以选择电视广告或户外广告等传统媒体渠道。
3. 效果评估原则：根据市场调研和之前的经验，选择具有较高传播效果的传播渠道。
这需要对不同传播渠道的覆盖率、影响力、传播成本等进行评估和比较。
4. 多元传播原则：综合运用不同类型的传播渠道，形成传播渠道组合。
通过多元传播可以达到更广泛的覆盖，提高传播的效果和效率。
二、传播渠道选择的方法在传播渠道选择的过程中，可以根据以下几个方面进行判断和决策：1. 受众特征分析：对目标受众的特点进行深入分析，包括年龄、性别、地域、兴趣等方面。
选择能够覆盖目标受众群体的传播渠道。
2. 媒体调研：通过市场调研和对各类传播媒体进行了解，了解不同类型的媒体的覆盖率、受众特点、影响力等。
结合产品特点和目标受众的特征，选择适合的媒体渠道。
3. 社交媒体分析：在传播渠道选择中，社交媒体的重要性日益提升。
通过对不同社交媒体平台的分析，了解受众在各个平台的活跃度、用户画像等特点，选择适合的社交媒体平台。
4. 传播成本评估：对不同传播渠道的成本进行评估和比较。
除了广告投放成本，还应考虑到其他因素，如人力资源投入、制作费用等。
5. 竞争对手分析：对竞争对手的传播渠道进行分析，了解竞争对手的传播策略和效果。
根据分析结果，选择差异化的传播渠道，以突出产品的独特卖点。
销售人员找对决策人的7个步骤
销售人员找对决策人的7个步骤一、准确的客户定位准确的客户定位是找对人的前提条件。
那电话销售员工作是不可能找对人的举例如下：一个电信服务商要推广一个集团电话的业务，要通过电话联系相关部门的负责人来推广这项业务。
市场部告诉电话销售员工作找负责电话的负责人联系就可以，结果很不理想。
这就是一个定位错误的问题。
实际上一个企业负责电话的人往往是一个后勤人员或办公室的某个人。
根本无权决定操持这项业务，即使对这个服务有兴趣，还要向上汇报，真正有决定权的应该是行政部门的负责人。
因为定位的错误，造成了项目的中途流产。
现在很多公司在开发市场前都要咨询一些专门帮助企业定位市场的公司咨询，以做到精确的定位客户。
因为全面的企业资料可以协助你全面的解这家企业。
二、全面的企业资料全面的企业资料是找对人的必备武器。
从而和这家企业的人员沟通是有更多的话题，也可以有更灵活的访问理由帮你找到要找的人。
通常的方法是通过专业的数据公司购买企业名录类产品。
这类产品介绍企业的字段比较全，可以协助电话销售员工作全面的解企业。
准确性高，防止浪费电话销售员工作的时间和精力。
有了这类数据工具，电话销售员工作就可以轻松的找到正确的人，并与其对话。
即电话销售员工作必需通过开始沟通的几句话判断对方的身份。
三、敏锐的判断能力作为一个电话销售员工作必需具备敏锐的判断能力。
从而确定他不是要找的目标客户。
见过太多的电话销售员工作原本是要找市场部的人员却和对方的销售部的人谈了半天，却没有识别出对方的身份，还在滔滔不绝的介绍产品，而当对方听明白的时候会直接告诉他产品不是需要的这样就完成了一次失败的销售行为。
如果我确定对方是前台或其他无关人员（与你产品或服务无关）就是不正确的人，电话销售员工作一定要迅速摆脱他找到真确的人。
判断对方的身份主要是通过对方的语言、语气、语调，如果你沟通了一断时间还不能确定对方的身份，可以采用灵活的提问来判断对方的身份。
这样的销售员工作才是一个成熟的电话销售员工作。
如何通过社交媒体吸引更多目标客户
如何通过社交媒体吸引更多目标客户在当今数字化时代，社交媒体已经成为了吸引目标客户的重要渠道之一。
对于企业而言，通过社交媒体吸引更多目标客户不仅可以扩大品牌影响力，还能提升销售业绩。
然而，要在众多竞争对手中脱颖而出，需要一些有效的策略和技巧。
本文将探讨如何通过社交媒体吸引更多目标客户。
1. 确定目标客户群体在开始之前，首先需要明确自己的目标客户群体。
了解他们的兴趣、需求和行为习惯，以便更有针对性地制定社交媒体营销策略。
可以通过市场调研、分析竞争对手等方式来获取这些信息。
2. 选择合适的社交媒体平台不同的社交媒体平台适合不同类型的目标客户。
例如，LinkedIn适合与专业人士进行连接，Instagram适合展示商品和创意内容，Facebook适合各类目标客户。
因此，选择合适的社交媒体平台非常重要。
可以通过对用户数量、兴趣爱好、年龄段等因素的分析来做出决策。
3. 制定精准的社交媒体内容社交媒体内容是吸引目标客户的重要关键。
要制定精准的内容，可以从以下几个方面入手：- 引起兴趣：提供有趣、独特、与目标客户相关的内容。
例如，可以分享行业内的趋势新闻、提示和技巧等。
- 可视化呈现：图像和视频比纯文字更具吸引力。
通过上传高质量的图片和制作吸引人的视频，可以增加社交媒体的曝光率。
- 与观众互动：积极回应和参与观众的评论和消息。
通过与观众的互动，可以建立更亲密的关系，增加忠诚度。
- 引导行动：在内容中添加明确的呼吁行动，例如“点击链接了解更多”、“关注我们的页面”等。
这样可以促使观众采取进一步的行动。
4. 定期发布内容保持定期发布内容是保持观众参与度的关键。
根据目标客户的特征和社交媒体平台的特点，制定一个具体的发布计划。
例如，每周发布一篇博客文章、每天发布一张图片等。
定期发布内容不仅可以增加触达率，还可以建立品牌的稳定存在感。
5. 利用社交媒体广告社交媒体广告可以帮助企业更快地吸引目标客户。
通过定向广告，可以将内容精确呈现给潜在客户。
自媒体的受众定位找到你的目标群体
自媒体的受众定位找到你的目标群体自媒体已成为当今信息传播的主要渠道之一，越来越多的人开始利用自媒体平台传达自己的观点、分享经验和吸引关注。
但是，要想真正成功，并吸引到符合目标群体的读者，精准的受众定位是至关重要的。
本文将介绍一些方法和策略，帮助你找到自己的目标群体，并提高自媒体内容的影响力。
一、了解自媒体平台的受众群体在进行自媒体宣传之前，首先需要了解不同自媒体平台的受众群体特点。
例如，微博适合年轻人和社交达人，知乎适合求知欲强和专业人士，抖音适合年轻人和喜欢视频内容的用户等等。
通过对不同自媒体平台的受众调研，你可以更好地选择适合自己目标群体的平台，从而让你的内容更好地被他们接受和关注。
二、明确自己的受众定位在开始自媒体运营之前，需要明确自己的受众定位。
受众定位是根据自己的内容特点和目的，选择适合的受众群体。
比如，如果你是一名烹饪达人，那么你的目标受众可能是对美食感兴趣的人群；如果你是一名旅行爱好者，那么你的目标受众可能是喜欢旅行的人群。
明确自己的受众定位后，你可以更加有针对性地提供内容，吸引到你的目标群体。
三、分析目标群体的需求和兴趣理解目标群体的需求和兴趣是吸引他们的关键。
通过调查、观察和研究，你可以了解目标群体的关注点、问题、喜好和痛点。
例如，你可以通过与潜在读者交流，参与相关社群讨论，阅读专业的市场调研报告等方法，来获取目标群体的需求和兴趣信息。
有了这些了解，你就可以更好地制定内容策略，提供有价值且吸引人的内容，满足目标群体的需求。
四、提供有价值的内容无论你的自媒体平台是文字、图片还是视频，提供有价值的内容是吸引目标群体的关键。
确保你的内容有足够的深度和独到的观点，能够解决读者的问题或者提供新的思考方式。
此外，内容的可读性也非常重要，用简洁明了的语言表达观点，避免冗长和晦涩难懂。
为了增强吸引力，你还可以结合视觉元素来提升内容的质量，如配图、配视频等，从而吸引更多的目标受众。
五、在社交媒体上建立个人品牌除了在自媒体平台上提供有价值的内容，你还可以利用社交媒体来建立个人品牌和拓展目标群体。
营销策划的关键在于找“点”
营销策划的关键在于找“点”今天，笔者接到三个关于营销策划的方案。
一个是做地产的；一个是做食品的；一个是做电器的。
针对这三个不同行业，不同企业，不同产品的方案，我们如何做好营销策划呢？一个成功的策划方案不是凭空想象出来的，即便策划人的点子再多，创意再好，想象再丰富，如果我们提出来的方案不能解决客户的问题都是白搭。
因为营销策划的关键在于找点，一个成功的策划方案是由很多要素构成，比如说市场突破点，竞争差异点，产品独特点，客户需求点，每一个点我们都要认真寻找，找对了，你的策划方案就离成功越来越近，找错了离成功就是越来越远，所以做好营销策划既是体力劳动，又是脑力劳动，既要有专业知识，又要有综合知识。
既要了解客户，又要了解产品，更要了解客户的客户。
只有策划师把客户的产品当作自己的产品来思考，你的方案才会对客户有所帮助。
因为对于一个策划师来说，你每接到一个方案，他们的病症错综复杂，永远不可能一模一样，所以我们在做策划之前，必须对客户的问题搞清楚。
企业如同病人一样，即使生病，也并不知道病在哪里？一件产品销售不出去，有时是市场问题，有时是企业问题，有时是产品问题，有时是区域问题，有时是时机问题，有时是人员问题，等等太多太多因素，如果我们不根据客户的病症进行策划，那么策划方案制作再漂亮也没有用，全是废纸一堆。
可是，营销策划师如何找点呢？首先必须清楚地了解产品不能畅销的原因。
是品牌问题，品质问题，价格问题，还是渠道问题，或者是促销问题。
找对了点，营销策划方案就成功了一半。
曾经我们招收MBA总裁班学员，一个老板搞了半年多，花了很多钱做广告，却招不到学员，后来我了解真正情况以后，建议他提价销售，结果就做起来。
原因何在？因为他定的MBA总裁班学费太低了，人们不相信，当然没有人报名啊！所以营销策划的关键在于找到企业问题点，客户需求点，策划只有对症下药，才能做到药到病除。
做好营销策划有两大思路：一是横向整合。
二是纵向聚焦。
如果一个产品既不能横向做面，又不能纵向做点。
新媒体营销策划方案
新媒体营销策划方案随着信息技术的快速发展，新媒体已成为企业营销的重要手段。
在这个数字化时代，有效的新媒体营销策划方案对于企业的品牌推广和市场竞争至关重要。
本文将从策划目标、策略选择和执行计划三个方面，为您呈现一份全面有效的新媒体营销策划方案。
一、策划目标新媒体营销的目标是通过运用新媒体平台，将企业的品牌形象、产品信息传播给目标受众，并激发他们对企业的兴趣和购买意愿。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过在各大新媒体平台上进行推广，让更多的消费者了解和关注我们的品牌。
2. 增加销售额：通过新媒体平台与潜在客户建立联系，引导他们进一步了解我们的产品服务，从而促成销售。
3. 塑造品牌形象：通过精心策划的媒体内容，传递企业的核心价值观和企业文化，树立良好的品牌形象和口碑。
二、策略选择1. 定位目标受众：了解自身产品的特点和目标受众的需求，针对性地选择使用的新媒体平台。
2. 内容创作与传播：对于不同的新媒体平台，制定相应的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式，并结合时下热点话题进行传播。
3. 营销活动策划：结合企业的产品特点和目标受众的喜好，策划有吸引力的线上线下互动活动，吸引目标受众的参与和互动。
4. 数据分析与调整：通过对新媒体营销活动的数据分析，了解受众反馈和效果评估，及时进行调整和优化。
三、执行计划1. 建立全面的新媒体平台：在主流的新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等建立账号，并进行相应的认证和形象设计。
2. 制定内容发布计划：根据品牌和产品特点，制定每周、每月的内容发布计划，确保持续更新和传播优质内容。
3. 扩大影响力：通过头条文章、微博话题等方式扩大品牌的影响力，引发公众关注和讨论，促进品牌曝光度的提升。
4. 策划线上活动：制定一系列有吸引力的线上活动，如抽奖、赛事等，吸引用户参与，并通过活动引导转化为潜在客户。
5. 精准广告投放：根据目标受众的特征和兴趣，进行精准广告投放，提高广告的点击率和转化率。
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营销策划选对媒体找对
人
集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
在一次经销商的培训会后，某着名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例：
2005年，该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市，为了快速推动该产品进入市场，该啤酒厂计划进行大规模的投入。
于是，他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。
经过一番紧锣密鼓的准备后，该广告公司策划的活动粉墨登场，具体事项是：当地的《生活晨报》与风花啤酒联合促销，即凭一份报纸，可以领一瓶风花啤酒。
广告播出后，反应还不错，很多人拿着报纸纷纷到指定地点兑换啤酒。
当公司的市场总监去查看活动执行情况时，却发现刚开始，有各种各样的人去兑换啤酒，进展到中途，却看到了好像是报摊老板的人，挑着一捆报纸去经销商处兑换啤酒，一兑就是上千瓶。
紧接着，该公司赶紧登报重申，每个人凭身份证只能领一瓶，本来是想限定有些人从中作弊，结果却发现，如此一限定，兑酒的人少了许多。
市场总监领着报社的总编去现场察看，结果让他们大吃一惊：由于20个兑酒点都明确限定每个人只能兑现一瓶酒，因此，报摊老板见无机可乘，干脆报纸涨价，原来零售0.5元/份的报纸，涨到了1元/份。
如此一来，去兑酒点兑酒的消费者更少了，而在大街上的报童、拉车的等却在领酒，与当时的目标偏离很大，如果不兑现，对于公司来讲，肯定面临信誉危机。
因此，在兑现了4000多件酒后，该活动不得不被叫停。
该项活动结束后，费用打了水漂。
但市场还要去做，毕竟新产品需要持续去推。
这时，该经销商决定自己策划，在与厂家签订了费用投入及相应的销售量指标后，该经销商找到了普尔斯马特连锁超市市场部，商谈合作事宜，经过一番谈判，双方商定：厂家与当地高端媒体《大观周刊》杂志合作，在首版一期刊登广告，整个广告版面内容设计安排是：上部分是产品品牌宣传，下面是活动介绍，背底还巧妙地设计了一首藏头诗，最下边是活动细则：在规定时间内，即元月1日－31日，凡普尔斯马特会员卡续年费100元，可以现场免费领取一件价值100元的风花啤酒。
此投放广告的杂志还在各连锁超市免费发放给持卡的消费者。
杂志针对此广告登出后，配合着商场的POP、DM宣传单页、海报、条幅等，效果出人意料，由于厂家在协议签订当中只答应提供1000件产品，因此，面对众多交了年费而等待领酒的消费者，普尔斯马特超市不得不买风花啤酒4500件，用于会员续费兑现产品。
活动结束后，元旦一过，普尔斯马特又一次下定单3000件，大年三十前全部销售完毕。
这项活动，作为厂家仅仅投入了1000件酒，普尔斯马特却卖了近7500多件酒，相比于第一个活动，投入产出比相当高，因此，获得了极大的成功。
厂商以及零售商三方最终也获得双赢的局面。
这是发生在华南某区域的一个市场策划案例，却也是一个典型的对标案例。
案例一之所以失败，是因为在很大程度上，外行人策划了内行事。
作为一个以传媒策划出身的广告公司，在不了解啤酒行业、啤酒市场、啤酒消费人群的情况下，选择了一个大众的媒体，虽然《生活晨报》发行量大，但它的读者
群却是普通市民阶层，也就是说，面对的是一群消费能力有限，与产品匹配度不高的消费群，它与风花高端的目标消费群定位有着较大的差距，这是导致这次推广活动失败的最根本的原因。
案例二之所以成功，是因为其选择的媒体《大观周刊》是一个高端杂志，其读者群恰恰是风花产品的目标消费群，可谓媒体与目标顾客具有较高的一致性。
其次，其选择普尔斯马特超市的会员顾客，其实是看中了持卡消费者，一般都是有着较高消费能力的顾客，而这恰恰也是风花啤酒的目标顾客群。
其次，案例一的失败还在于缺乏对活动宣传的造势，仅仅在《生活晨报》上的广告版面“广而告之”。
这样做的缺陷是，不能对此次活动进行大力度的宣传和监督，不能够形成首尾呼应、互动的传播效应。
而案例二，除了《大观周刊》进行广告传播外，还配合这家最大的连锁超市普尔斯马特的DM、海报、条幅、POP等宣传物料，展开了全方位的宣传。
因此，一个活动的策划成功，一定是一个系统工程，绝不是一个单点就能制胜的问题。
它需要聚焦资源，但又需要其他一些配套的措施来做保证。
再次，活动策划要未雨绸缪，周密安排。
案例一之所以失败，是因为在活动运作前，没有考虑到大批量的赠酒会被一些报纸摊主、报童及拉车的领取，但这细节的疏忽，却让活动的主体、对象产生了错位，使原本是活动对象的消费群成了这次活动的边缘人群。
案例二之所以成功，是因为经过了周密的布置，从媒体的选择与投放，到配合超市其他宣传媒体进行大力度的渲染，载有广告的杂志针对目标人群进行定量、定向发放（杂志针对广告客户，免费赠阅，不需企业另外购买），可谓集中对目标人群进行了高密度的轰炸，效果自然可以达到。
最后，活动的策划一定要以市场、要以产品的目标定位与细分做基础，产品定位与目标消费者定位要相符合。
案例一，广告公司只考虑到了选播效应，即能够引起轰动效应，却没有较多地考虑产品的目标定位问题。
从而让资源投错了方向，并且，还差点将企业引入了死胡同，让企业面临诚信危机。
案例二虽然是经销商操作，但却懂得研究市场，研究消费者，研究有效率而匹配的媒体。
因此，针对高端的新产品，其选择了高端的媒体《大观周刊》，选择了匹配的渠道——普尔斯马特连锁超市，聚焦了目标消费人群——持卡顾客，采取了与广告媒体同步宣传——利用超市户内、户外广告协同宣传，因此，取得了较高的效果。
这也告诉我们，在选择合作的策划机构时，要三思而后行，要尽量选择那些行业的专家策划机构。