桑葚
桑葚的描述与赞美
桑葚的描述与赞美桑葚是一种美味可口的水果，其甜美的味道和丰富的营养价值深受人们喜爱。
它是一种常见的水果，也是一种富含营养的植物，被广泛用于食品、药物和化妆品等领域。
本文将为您介绍桑葚的描述与赞美。
一、桑葚的描述桑葚是桑树的果实，其外形呈球状或卵圆状，直径一般在1-2厘米左右，表面有细小的皱纹和凹凸不平的纹路。
果实的颜色有黑色、紫色、红色等，根据不同的品种和成熟度颜色会有所不同。
桑葚的果肉呈半透明状，口感细腻，汁液丰富，甜味浓郁。
桑葚的营养成分很丰富，含有蛋白质、脂肪、糖类、维生素C、维生素E、钙、铁等多种营养元素。
二、桑葚的赞美1、桑葚的味道鲜美桑葚的味道非常鲜美，甜味浓郁，口感细腻，让人一尝难忘。
桑葚是夏季时节的水果之一，它能为人们带来清凉，消暑解渴，让人倍感舒适。
2、桑葚的营养价值高桑葚含有多种营养元素，其中维生素C的含量比橙子还要高，而且桑葚中还富含维生素E、铁、钙等多种营养元素。
这些营养元素对人体健康有很大的好处，能够提高人体免疫力，帮助身体抵抗疾病。
3、桑葚的药用价值高桑葚在中药中也有很高的药用价值。
桑葚能够清热解毒，润肺止咳，有助于治疗肺热咳嗽、口干舌燥等症状。
此外，桑葚还能够降低血压、降血糖、预防心血管疾病等，对人体健康有很好的保健作用。
4、桑葚的多种用途桑葚除了可以作为水果食用外，还能够用于制作酒、果酱、蜜饯、果汁等多种食品。
此外，桑葚还能够用于制作药物和化妆品，具有很好的经济价值。
总之，桑葚是一种非常优秀的水果，它的味道鲜美，营养价值高，药用价值也很高。
桑葚的多种用途，让它成为了人们生活中不可或缺的一部分。
我们要珍惜这种美味可口的水果，让它为我们的生活带来更多的美好。
桑葚的性味归经和功能主治
桑葚的性味归经和功能主治一、性味归经：桑葚的性味为甘、酸，性平。
归经为肝、肺、肾三经。
二、功能主治：1.滋阴润燥：桑葚具有滋阴润燥的作用，可以用于治疗燥咳、咽干等症状。
特别适用于肺热干咳、口燥咽干、久嗽不止等症。
2.补肝血：桑葚具有补肝血的作用，可以用于治疗肝血不足引起的头晕、目眩等症状。
特别适用于肝血亏虚、头晕目眩、月经量少等症。
3.补肾壮阳：桑葚具有补肾壮阳的作用，可以用于治疗肾阳不足引起的阳痿、早泄等症状。
特别适用于肾阳不足、阳痿早泄、腰腿酸软等症。
4.润肠通便：桑葚具有润肠通便的作用，可以用于治疗便秘、大便干燥等症状。
特别适用于肠燥便秘、大便干燥、便秘不畅等症。
三、用法用量：桑葚可以作为食材食用，也可以制成桑葚汁或桑葚膏等药品。
1.食材用法：–桑葚可以直接食用，作为水果食用时具有滋阴润燥的作用。
–桑葚可以作为烹饪的食材，用于制作甜汤、果酱等食品。
2.药用用法：–桑葚可用于制作桑葚汁，将桑葚榨汁后饮用，具有滋阴润燥、补肝血的作用。
–桑葚还可以制成桑葚膏，具有滋阴润燥、补肝血、补肾壮阳的作用。
–桑葚可以与其他药材配伍使用，如与枸杞、菊花等药材一起煮水饮用，具有补肝肾、明目的作用。
四、注意事项：1.桑葚性质温和，不会产生明显的副作用，一般人群可以安全食用。
2.但对于体质寒凉、脾胃虚寒的人群，应适量食用或避免食用桑葚，以免引起消化不良、腹泻等不适症状。
3.在食用桑葚时要注意新鲜桑葚的选择，避免发霉变质的桑葚，以免食用过期食材引发食物中毒。
总结：桑葚的性味归经为甘、酸，性平，归经为肝、肺、肾三经。
它具有滋阴润燥、补肝血、补肾壮阳、润肠通便等作用，可用于治疗相关症状。
使用时可以选择食用新鲜桑葚，制作桑葚汁、桑葚膏等药品。
但对于体质寒凉、脾胃虚寒的人群，应适量食用或避免食用桑葚。
在食用过程中要注意食材的新鲜程度，避免食用变质桑葚。
桑葚的功效与作用禁忌
桑葚的功效与作用禁忌桑葚是一种常见的水果，含有丰富的营养物质，具有多种功效与作用。
桑葚的禁忌主要是与个体差异和过量摄入相关。
下面将详细介绍桑葚的功效与作用以及相关禁忌事项。
1.桑葚的功效与作用1.1健脾益肾：桑葚中富含的多种维生素和矿物质，有助于调节人体的新陈代谢，促进消化功能和肾脏的正常运转，有助于增强人体免疫力，改善体质。
1.2补血养颜：桑葚富含铁元素和维生素C，能够促进血液循环，帮助身体吸收和利用铁元素，有助于补血养颜，改善面色苍白。
1.3抗炎止血：桑葚中含有丰富的黄酮类物质和维生素K，具有较强的抗炎和止血作用，可用于治疗各种出血性疾病和炎症性疾病。
1.4调节血糖：桑葚中的多种活性成分，如甲状腺素和黄酮类物质，能够调节胰岛素的分泌，降低血糖水平，对于糖尿病患者有一定的辅助治疗作用。
1.5抗氧化：桑葚富含的多种维生素和矿物质，如维生素C、维生素E和锌等，具有很强的抗氧化作用，可以清除体内的自由基，减少细胞氧化损伤。
1.6增强免疫力：桑葚中的多种营养物质，如维生素C、维生素E和锌等，能够增强人体免疫力，提高机体抵抗疾病的能力。
2.桑葚的禁忌2.1过敏体质：个别人对桑葚可能存在过敏反应，如皮肤瘙痒、红肿等，应尽量避免食用桑葚。
2.2肠胃病患者：由于桑葚的纤维含量较高，肠胃功能较弱或患有胃溃疡、肠炎等疾病的人要避免食用过多桑葚，以免刺激胃肠道。
2.3孕妇和哺乳期妇女：桑葚具有一定的活血作用，可能不适宜孕妇和哺乳期妇女食用，以免影响胎儿和婴儿的发育。
2.4糖尿病患者：桑葚虽然可以辅助调节血糖，但由于其中含有一定的糖分，糖尿病患者仍需控制食用量，避免影响血糖控制。
2.5服药人群：部分药物与桑葚内的活性成分可能会发生相互作用，影响药物的疗效，应在医生指导下食用。
桑葚简介
桑葚简介
（sāng shèn 又读sāng rèn[1]），的成熟，桑葚又叫、桑泡儿，农人喜欢其的食用，味甜汁多，是人们常食的水果之一。
成熟的桑葚质油润，酸甜适口，以个大、肉厚、色紫红、分足者为佳。
每年4～6月时，去，或略蒸后晒干食用，也可来泡酒。
具体成熟时间各地不一样，南方早一点，北方稍迟一点。
医学作用
【别名】桑实、文武实、黑椹、、、葚(《尔雅》)，桑实(《说文))，乌椹(《本草衍义》)，文武实(《素问病机保命集》)，黑椹(《本草蒙筌》)，桑枣(《生草药性备要》)，桑葚子(《本草再新》)，桑果(《江苏植药志》)，桑粒(《东北药植志》)，桑藨(《四川中药志》)。
【主治】和精亏的头晕目眩、耳鸣、须发早白、失眠多梦、津伤口渴、消渴、肠燥[2]
化学成分
桑葚含糖、、脂肪、糅酸、及维生素A、、、、、、、、、、和。
桑椹油的主要由和少量的、等组成。
1．该品粗粉3g，加20ml，置水浴上加热10min，滤过，滤液作以下试验：
①取上述滤液10ml，加少许混匀，滴加数滴，微热，试液显樱红色。
（检查）
②取上述滤液，点于滤纸上，置（254nm）下观察，显蓝色，滴加三氰化铝试液后，则显亮黄绿色。
（检查类）
1。
桑葚的功能主治讲解图片
桑葚的功能主治1. 桑葚的简介•桑葚是桑科植物桑树的果实，一般为圆形或椭圆形，直径约为1-2厘米。
•通常成熟时呈紫黑色，果皮光滑且坚韧。
•桑葚有香甜的味道，口感鲜美。
2. 桑葚的营养价值•桑葚富含蛋白质、糖类、膳食纤维、维生素（维生素C、维生素A、维生素E等）、矿物质（钾、钙、铁、锌等）等。
•桑葚还含有多种活性物质，如黄酮类、花青素和多酚类等，具有较强的抗氧化作用。
3. 桑葚的功能主治桑葚具有多种功能主治，以下列举了其中的几种：3.1 调节血糖•桑葚具有降低血糖的作用，对糖尿病患者有一定好处。
•桑葚中的一些活性物质可以促进胰岛素的分泌，提高胰岛素的利用率，从而降低血糖水平。
3.2 改善贫血•桑葚富含铁元素，可以促进造血功能，改善贫血状况。
•铁是合成血红蛋白的重要成分，血红蛋白可以携带氧气，保持机体的正常代谢。
3.3 健脾开胃•桑葚具有健脾开胃的作用，对于胃口不佳、消化不良的人群有一定帮助。
•桑葚中的一些成分可以促进胃液分泌，增加食欲，并提高食物消化吸收的效率。
3.4 强壮肝脏•桑葚中的一些活性物质具有保护肝脏的作用，可以提高肝脏的解毒能力，延缓肝脏的衰老。
•桑葚对于酒精性肝病、脂肪肝等有一定辅助治疗的效果。
3.5 抗氧化•桑葚含有丰富的多酚类物质，具有强大的抗氧化作用。
•多酚可以清除体内的自由基，减少氧化应激，保护细胞免受损伤。
4. 如何食用桑葚•桑葚可以鲜食，也可以制作成果酱、果醋、果干等食品。
•鲜食时，可以直接食用或加入水果沙拉、酸奶、冰淇淋等中。
•制作果酱时，可以加入适量的糖和柠檬汁，煮沸后装瓶冷藏，可以长期保存食用。
5. 注意事项•桑葚味甜性凉，脾胃虚寒以及寒性体质的人群应适量食用。
•高血糖、低血糖、低血压等患者在食用桑葚前应咨询医生的建议。
总结：桑葚作为一种富含营养的水果，具有多种功能主治，包括调节血糖、改善贫血、健脾开胃、强壮肝脏和抗氧化等作用。
食用桑葚可以帮助我们保持健康，并且可以通过鲜食或加工制作多种美味的食品。
吃桑葚的功效与作用
吃桑葚的功效与作用桑葚，又称桑椹或桑果，是桑树的果实，是一种营养丰富的水果。
桑葚在我国有着悠久的种植历史，早在两千多年前，我国的先民就开始种植桑树，并采用桑葚作为食物、药材。
桑树是信阳市第一大果树种植，是中国传统的养蚕、制纸和染料的重要原料之一。
桑葚不仅味道鲜美，而且具有丰富的营养价值和药用价值，受到人们的喜爱。
本文将从桑葚的功效与作用、营养成分、食用方法和注意事项等方面进行介绍和解析。
一、桑葚的功效与作用桑葚具有多种功效与作用，下面将逐一进行介绍：1. 抗氧化：桑葚富含丰富的维生素C、维生素E和多酚类物质，这些物质具有强大的抗氧化作用，可以清除体内的自由基，减缓细胞的氧化损伤，保护细胞免受各种疾病的侵害。
2. 抗炎抗菌：桑葚含有一种可溶性纤维素叫做β-葡聚糖，它具有抗炎抗菌的作用，可以帮助人体预防和治疗感染性疾病，并提高免疫力。
3. 降血糖：桑葚内含有一种叫做蓝莓花青素的物质，它具有降低血糖的作用，能够帮助糖尿病患者控制血糖水平。
同时，桑葚中还含有丰富的膳食纤维，可以延缓血糖的上升速度，减轻胰岛负担。
4. 抗肿瘤：桑葚中富含一种叫做抗癌多糖的物质，它能够干扰癌细胞的生长，抑制肿瘤的形成和发展，并且具有补充免疫力、抗侵袭转移、减轻化疗毒副作用等多种药理作用。
5. 保护视力：桑葚中富含丰富的β-胡萝卜素和维生素A，这两种物质对眼睛的好处不言而喻。
它们可以帮助视觉细胞的正常生长发育，保护眼睛免受紫外线和蓝光的损害，减缓视力的衰退。
6. 促进消化：桑葚中含有多种膳食纤维，可以促进肠道的蠕动，增加粪便的体积，减轻便秘问题。
此外，桑葚中的鞣酸，可以收敛肠道黏膜，减轻腹泻症状。
7. 养肝明目：桑葚中的蛋白质、维生素B1、维生素B2、钙、铁等营养成分，具有一定的养肝明目作用，能够改善肝功能，增强视觉的清晰度。
8. 保护心血管：桑葚中富含丰富的维生素C和抗氧化物质，可以预防动脉硬化的发生，降低血脂、血压，减轻心血管系统的负担，保护心脏的健康。
桑葚的作用
桑葚的作用桑葚是一种可口而受欢迎的水果，它在亚洲和其他地区都有种植。
尽管它们的味道美味，但许多人并不了解桑葚还具有许多健康益处。
本文将介绍桑葚的一些主要作用，以帮助大家更好地理解这种水果的营养价值。
首先，桑葚富含抗氧化剂。
抗氧化剂是一种有助于抵抗自由基损害的化合物。
自由基是由于新陈代谢、环境污染和其他内外因素产生的化学物质，它们会损害细胞并导致疾病的发生。
桑葚含有丰富的抗氧化剂，如维生素C、类黄酮和多酚，这些物质可以中和自由基，保护细胞免受损害。
其次，桑葚对心脏健康有益。
心脏疾病是导致许多人死亡的主要原因之一，因此保持心脏健康非常重要。
研究表明，桑葚具有降低血压和降低胆固醇的作用。
桑葚中的一些活性成分可以促进血管舒张，增加血液流动，从而有助于降低血压和预防心脏病。
此外，桑葚中的纤维和单宁酸有助于降低血液中的胆固醇水平，减少动脉硬化的风险。
桑葚还对血糖控制有益。
糖尿病是一种常见的慢性疾病，它会导致许多并发症。
桑葚富含纤维和多酚，这些物质有助于减缓碳水化合物的消化和吸收，从而降低血糖水平的上升速度。
此外，桑葚中的一些天然化合物还具有提高胰岛素敏感性的作用，有助于增加血液中胰岛素的作用，从而有助于血糖的控制。
另外，桑葚对消化系统的健康也很有益。
桑葚富含膳食纤维，这有助于增加肠道的蠕动，促进排便，预防便秘。
此外，桑葚中的一些活性成分还具有抗菌和抗炎作用，可以缓解胃肠道炎症，并有助于维护肠道健康。
肠道健康不仅有助于消化吸收营养物质，还对免疫系统功能的正常发挥起到重要作用。
此外，桑葚还具有养肝护肝的作用。
肝脏是我们身体的重要器官之一，它负责排毒和代谢。
然而，肝脏常常受到药物、酒精和环境污染物的损害。
研究表明，桑葚中的一些物质具有保护肝脏免受损害的作用。
这些活性成分可以减少肝脏内过多的自由基产生，促进肝脏细胞的修复和再生，从而有助于提高肝脏功能。
最后，桑葚对皮肤健康有益。
桑葚中富含维生素C和其他抗氧化剂，它们可以提供皮肤所需的营养，减少氧化应激导致的皮肤损伤。
桑葚
将成熟的桑葚洗净，去掉果肉，就可得到种子。桑葚种子可以秋播、夏播或春播，新种子可以秋播或夏播。 要先用50℃的温水浸种，并对种子进行至少12h的浸泡和催芽，当种皮破裂后，即可播种。
栽培技术
桑葚桑葚树一般选择在排水系统好、地面平整、阳光充足、通风透气的地方种植桑葚。选择沙土壤，并对苗 圃深耕15～30cm，苗圃地底肥选择尿素或复合肥。适宜的种植温度为28～30℃，10月中旬-11月中旬、4-6月上 旬为生根时间。
桑葚含有19种氨基酸，氨基酸含量比核果类高4.0～6.5倍，含有丰富的矿物质，其中钙含量为橙、草莓的 1.5～3.0倍，为葡萄、杏的4～5倍。桑葚营养丰富，既是食品又是药品，含有多种功能成分，如多酚、白藜芦醇 等，是一种较好的农产品资源，为加工桑葚果汁、桑葚酒、桑葚果醋桑葚红茶等的良好原料 。
桑葚果汁
植物学史
“桑葚”一名，《本经逢原》中最早记载：“桑椹，手、足少阴、太阴血分药。” 桑葚有约4000年的栽培 史。
形态特征
桑葚(3张)桑葚，桑科桑葚属落叶乔木植物的果实，多数密集成一卵圆形或长圆形的聚花果，由多数小核果 集合而成，呈长圆形或卵圆形，长2-3cm，直径1.2-1.8cm。桑葚果初熟时为绿色，长度约为1.0～2.5cm，成熟 后变肉质、黑紫色或红色，果实较小，呈圆球形，表皮较软。种子小，花期4—6月；果期7—8月。桑葚也会出现 黄棕色、棕红色至暗紫色（比较少见的颜色成熟后呈乳白色），有短果序梗。小核果卵圆形，稍扁，长约2mm， 宽约1mm，外具肉质花被片4枚。气味微酸而甜。
桑葚果汁桑葚果汁可简单分为桑葚原汁和调配性果汁。桑葚原汁由桑葚鲜果直接压榨或采用干果复水后压榨 而成，桑葚原汁味道较为清淡，相关产品在市面上并未有发现。桑葚调配性果汁以桑葚原汁为原料添加甜味剂、 香精等配料调配而成，由于其具有的健康理念，受到众多消费者好评，但售价较高，仅在中国部分地区销售 。
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b 桑椹又名桑果，早在两千多年前，桑椹已是中国皇帝御用的补 品。因桑树特殊的生长环境使桑果具有天然生长，无任何污染的特点， 所以桑椹又被称为“民间圣果”。它含有丰富的活性蛋白、维生素（A 原、B1、B2、PP及C）、氨基酸、苹果酸、琥珀酸、酒石酸、胡萝卜 素、矿物质（钙、磷、铁、铜、锌）等成分，营养是苹果的5-6倍，是葡 萄的4倍，具有多种功效，被医学界誉为“二十一世纪的最佳保健果 品”。常吃桑椹能显著提高人体免疫力，具有延缓衰老，美容养颜的功 效。桑葚既可入食，又可入药，中医认为桑葚味甘酸，性微寒，入心、 肝、肾经，为滋补强壮、养心益智佳果。具有补血滋阴，生津止渴，润 肠燥等功效，主治阴血不足而致的头晕目眩，耳鸣心悸，烦躁失眠，腰 膝酸软，须发早白，消渴口干，大便干结等症。
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前言
国丰农业食品有限公司地处湖南南大门郴州，有着丰富的农业 资源和便利的交通条件，我公司致力于农副产品的研发，种植， 加工，出口，实行门对门一条龙服务。公司注册资金一千万港 币，拥有种植基地10000亩，加工厂房200亩，员工近千人，其 中，高学历科研人员和管理人员比例近10％。我公司带动周边 农户近2000户，2005年，公司被评为郴州市农业产业化龙头企 业，享受龙头企业优惠政策。
第二部分 企业目标 改进保鲜技术，延长桑葚的新鲜时间，扩大生产，让企业的 生产由最基本的原材料售出转为产成品售出。增加桑葚凉茶，糕 点，果饮等的生产，形成一条完整的生产链。 实现目标的步骤： 第一是宣传益康桑葚果干，让更多的人了解其特点。 第二是增强对顾客的吸引力，包括顾客认可率，信任度，偏好度 等。 第三是广告最终促成顾客的购买行为，增加企业销售量，市场占 有率等。
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第一部分 市场分析
1.1 背景资料
桑葚对于人民来说并不是生活必需品，它属于果品市场范畴。 目前桑葚市场并不是十分活跃，因为人民尚未认识到桑葚对于健康 的特殊作用，对桑葚并不是非常了解，消费者还只是出于想起来就 买，甚至是出于好奇的心理层面，更不用说把桑葚当做健康绿色食 品来专门购买食用或送礼，因此桑葚市场有很大的前景。
3.3 包装策略 由于目标消费者分为了四类，所以产品的包装就应该有四种不同的风格。 老年人系列，中年男子系列，妇女系列，儿童系列。 3.4 零售点策略 a 各大商场，如华联，沃尔玛，家乐福等。 b县市的小超市。
c 各县市的土特产市场，在土特产市场销售时一定要配合上文化部分， 要把郴州市的文明展现出来。
现代研究证实； 桑椹果实中含有丰富的葡萄糖、蔗糖、胡萝卜素、 维生素、苹果酸、酒石酸，磷质等丰富的营养成份，并含有丰富的活 性蛋白，常吃能显著提高人体免疫力，具有延缓衰老、驻容养颜之功 效。主要体现在以下几个方面： 1、可增强免疫器官的重量； 2、 能增强非特异免疫功能； 3、对体液免疫有增加作用； 4、对T细 胞介导的免疫功能有显著的促进作用； 5、对细胞突变具有预防作 用； 6、具有抗乙型肝炎病毒的作用和抗AIDS的作用。
鄯善鲁克沁圣地桑葚干在销售方面的优势： 1，桑葚集中交易，构成了规模效益。 2，鄯善鲁克沁圣地葡萄干有限公司是各种葡萄干，桑葚干，桑葚汁等产品 专业生产加工的个体经营，公司总部设在鄯善县，鄯善鲁克沁圣地葡萄干优先公 司拥有完整，科学的质量管理体系。鄯善鲁克沁圣地葡萄干有限公司的诚信，实 力和产品质量获得业界的认可。 鄯善鲁克沁圣地桑葚干的劣势： 1，没有明确的将产品分类，不同人群应该食用不同的桑葚，但是鄯善鲁克 沁圣地桑葚干没有明确的区别。
1.2.3 行动情况
目前桑葚并没有成型的广告，人们对于桑葚的了解只是出于表面上的特征 或者味道酸甜可口而已，心中并没有品牌之分。 消费者购买桑葚的频率也不是很大，并且主要以购买原产品为主，因此 桑葚的销售量和经济效益不是很乐观。
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1.3 竞争状况分析 主要分析鄯善鲁克沁圣地桑葚干和益康桑葚干的区别； 从销售方面来分析鄯善鲁克沁圣地桑葚干的优劣势。
1.2 目标消费者分析
主要对于桑葚有关的所有消费者（现有的和潜在的）的全部相 关信息进行评估。
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1.2.1 基本情况 益康桑葚果干男女老少皆可食用，属于绿色健康食品，本次广告主推的益 康桑葚果干 主要分为4个系列：老年人系列，中年人系列，妇女系列，儿童系列。涵盖 了社会各个阶层。任何人都可以买得起，任何人都可以食用。因此目标消 费者广泛，市场前景十分可观。 1.2.2 态度情况 消费者大都听过桑葚也吃过桑葚，但是很少有人去关心吃的是什么品种 的，是哪产的，品种和品种之间有什么不同？一般消费者还只是处于消费 的最低层面，只是享受了桑葚的味道而未了解其实质。因此桑葚的健康理 念尚未形成，消费者尚未意思到桑葚的健康作用，所以该产品并没有晋升 到健康礼品的层次。
劣势 a 宣传力度不够，知名度不高，市场占有率不高。 b 目前还处于原材料销售，没有进行适当的深加工，所以利润 比较小 c 没有成型的加工产链，只是松散的销售，规模上达不到。
1.5 销售分析 销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售 状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况包括如下内容： 1.5.1 地域分析 益康桑葚果干销往全国各地，但目前主要市场还是居于湖南， 广东等地。销售地点包括各大超市卖点，果品市场和土特产市场等。
广告表现策略：以事实诉求为主，以绿色调为主，突出健康和桑葚的关系， 另外要配以华丽的色调，表现出和鄯善鲁克沁圣地桑葚干得不同风格，一定要显 得更加大气。广告口号：益康桑葚果干，为你的健康保驾护航。
Thank you
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针对这种情况，本次广告的第一任务就是大力宣传桑葚的健康作用，引 领消费者的健康理念，即先让消费者明白桑葚对身体是有益的，它是一种 健康食品。其次再大力宣传益康桑葚果干特殊的健康作用，使消费者意识 到买这种产品物有所值物有超值。最终目的就是开拓礼品市场，使益康桑 葚果干成为逢年过节的时尚健康礼品，而不仅仅处于销售原产品的层次。
益康桑葚果干策划书
客户名称：国丰农业食品有限公司 品牌名称: 益康桑葚果干 策划人：金柳 刘鑫亮 策划时间：2011-9-14
目录
第一部分 市场分析 1.1 背景资料 1.2 目标消费者分析 1.2.1 基本情况 1.2.2 态度情况 1.2.3 行动情况 1.3 竞争状况分析 1.4 产品分析 1.4.1 产品特点 1.4.2 产品优劣势比较 1.5 销售分析 1.5.1 地域分析 1.5.2 竞争对手销售状况 第三部分 企业市场战略 3.1 市场营销目标 3.2 产品定位 3.3 包装策略 3.4 零售点策略 第四部分 广告策略 4.1 广告目标 4.2 广告定位 4.3 广告表现策略 4.4 广告创意策略
第四部分 广告策略
4.1 广告定位
市场定位：目标市场为各大商场超市和零售点，打造属于健康果品，而且 制成糕点，果干，果汁，凉茶等后就成为了健康食品，不仅限于果品这一范畴了， 因此桑葚的市场就不只是果品市场了，各大商场超市零售点和土特产专卖店均可 销售。 广告受众定位：主要是各大网民朋友。因为采取的营销方案是网络营销， 所以网民朋友成为了第一广告受众，而且是数目庞大影响巨大的受众。通过网民 的宣传，益康桑葚果干会越炒越火，越做越大，市场份额会不断增大。 4.2 广告表现策略和广告口号
第三部分 企业市场战略
3.1 市场营销目标
通过加大宣传力度来增加产品知名度和市场占有率，但是如何加大宣 传力度呢？我认为广告的诉求点是以事实诉求为主，以情感诉求为辅。要想 引领消费者，必须要消费者明白讲课和益康桑葚果干的关系，再加上情感诉 求的因素，一定会提高产品知名度，引起销售者的购买欲望。 3.2 产品定位 将产品定位为：天然 无污染 健康 营养。 因桑树特殊的生长环境使桑葚具有天然生长，无任何污染的特点，所 以桑葚又被称为“民间圣果”。现代研究证实，桑葚果实中含有丰富的活性 蛋白，维生素，氨基酸，胡萝卜素，矿物质等成分，营养是苹果的5-6倍， 是葡萄的4倍，具有多种功效，被医学界誉为“二十一世纪的最佳保健果 品”。常吃桑葚能显著提高人体免疫力，具有延缓衰老，美容养颜的功效。 属纯天然绿色保健果品。另外桑葚制成果干后属于干果类食品，制成桑葚果 干后属于保健果品，制成桑葚汁后属于果汁类。
c 我国传统医学认为桑椹味酸，性微寒，具有提高人体免疫力、补血滋阴、 生津止渴、润肠燥等功效，主治阴血不足而致的头晕目眩、耳鸣心悸、烦躁 失眠、腰膝酸软、须发早白、消渴口干、大便干结、滋阴补血、明目安神、 利关节、去风湿、解酒等功效，在《中国大药典》、《本草拾遗》、《滇南 本草》、《唐本草》等医学典籍中均记载有桑果的防病保健功能。
d 还可以利用郴州市的旅游景点东江湖，莽山等的宣传作用。在景点上 开设郴州特产专卖店，店里会卖一些郴州的特有产品，一般旅客旅游都会带 一些该地的特产作为纪念或礼物送人。所以我们应该利用这一点加强宣传， 制造文化气息，使得顾客觉得该产品物有所值，物有超值。而且通过旅客的 宣传可以使益康桑葚果干走出县城，发扬光大。
1.5.2 竞争对手销售状况 竞争对手主要为鄯善鲁克沁圣地桑葚干，目前鄯善鲁克沁圣地桑 葚干得销售策略是加大宣传力度，增加产品的市场占有率，把名牌 打出去。 因此益康桑葚果干最有利的销售方案是通过网络广告来加大宣传力 度，因为网络覆盖区域不仅是湘粤地区，而是全国乃至世界，而且 通过网络销售比电视广告宣传的成本低很多，所以宣传渠道为网络 广告，重点地区还是锁定为湖南广东地区，当然不是只有湘粤地区， 像江西，湖北，河南等地均可进行贸易活动。