为了欧洲市场,星巴克开始卖适用于雀巢咖啡机的胶囊
星巴克资料综合（先看这个再看其他）
星巴克资料综合（先看这个再看其他）1、公司背景1.1概况：星巴克（Starbucks）是美国⼀家连锁咖啡公司的名称，1971年成⽴，为全球最⼤的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。
除咖啡外，星巴克亦有茶、馅⽪饼及蛋糕等商品。
星巴克在全球范围内已经有近12,000间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。
1.2主营产品：1.3 产品特⾊：拿铁咖啡是星巴克引以⾃豪的经典。
这种传统经典——浓郁的浓缩意式咖啡经⼤量蒸奶调和，其上覆盖⼀层轻盈的奶泡。
在品尝该种咖啡时，你可以佐以糖浆（根据⾃⼰的⼝味，选择⾹草类、焦糖类或杏仁类糖浆），制作出风味绝佳的饮品。
焦糖玛奇朵这是星巴克的独创饮品。
在蒸奶中加⼊浓缩咖啡和⾹草糖浆，然后覆盖上⼀层风格独具的焦糖花纹。
⼝味⾹甜、象黄油般顺滑，风味醇厚。
浓缩咖啡这是咖啡的灵魂，是咖啡精华最集中的体现。
星巴克浓缩咖啡⼝味醇厚，有宛若焦糖的奇感妙意。
2、营销环境与机会2.1宏观环境：1,⽂化环境最重要。
在中国历来被国民所接受的是茶叶。
⽽茶叶和咖啡，有些⽔⽕不容的味道。
星巴克在以绿茶为主要饮料的国家的初步成功，可以说明其理念能被不同⽂化背景所接受。
2, 消费者⽀付能⼒提⾼。
近年来，中国经济飞速发展，国民⽣活⽔平显著提⾼，消费⽔平也在与⽇俱增，为星巴克在中国扩⼤市场提供了条件.。
3, 中国⼈⼝总量巨⼤，因⽽营销的市场⼴阔。
同时咖啡没有特别的年龄阶段以及性别的限制，主要是针对职业结构和受教育程度等结构特点，开展营销活动。
4，地理分布对咖啡来说很重要，但其重要逐渐减⼩。
地理分布决定了⾃然条件，也就在⼀定程度上决定了⼈们的⽣活习惯以及地区的经济。
随着经济的发展和咖啡⽂化的普及，此影响减弱，但也是不可忽视的⼀⽅⾯。
⼀般来说，⼈⼝密度⼤，顾客越集中，营销成本就越底。
因此，开在繁华的街道，对星巴克来说，是⾮常有益的。
2.2微观环境：1,星巴克提供⾮常全⾯且多样化的职业发展机会。
星巴克所有的职位都将提供不同的职业发展机会–以及极佳的培训和福利条件。
星巴克介绍
三、不花一分钱做
“我们的店就是最好的广告”，星巴克的经营者们这样说。据了解，星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。
星巴克认为，在服务业，最重要的行销管道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告吸引客人来，也只是让他们看到负面的形象。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销，但坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。“我们的员工犹如“咖啡通”一般，可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性。通过一对一服务的方式，赢得信任与口碑。这是既经济又实惠的做法，也是星巴克的独到之处！”
星巴克看好中国市场的巨大潜力，立志于在中国长期发展。自1998年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店，其中约200家在大陆地区。2005年9月，公司出资4000万元人民币设立“星巴克中国教育项目”，专门用于改善中国教育状况，特别是帮助中西部贫困的地区的教师和学生。其中首笔捐赠已与中国宋庆龄基金会合作开展“西部园丁培训计划”。
4．包装美学。星巴克的美学不仅是借鉴，还融合了自己的风格。不同的标记在基本统一的风格下又显示出其多样性和变化性。美人鱼商标的创造者根据各咖啡产地的珍禽异兽，文化特性和各种咖啡独有的情境，设计出十几种精美贴纸。彰显各产地咖啡豆的独特性，让消费者看到包装就联想到各种咖啡的脸谱。
最终目标
星巴克的最终目标，是要在全球开设25000家连锁店，就像麦当劳快餐店（拥有30000家分店）那样，无处不在。
位在美国西雅图派克市场的「第一家」星巴克店铺仍保有原始商标，其内贩售的商品也多带有这个商标。这所谓的第一家事实上已经迁离原址，虽然仍在派克市场街上。
品牌识别：星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象，这个徽标是1971年由西雅图年轻设计师泰瑞·赫克勒从中世纪木刻的海神像中得到灵感而设计的。标识上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义：她的脸很朴实，却用了现代抽象形式的包装，中间是黑白的，只在外面用一圈彩色包围。二十年前星巴克创建这个徽标时，只有一家咖啡店。如今，优美的“绿色美人鱼”，竟然与麦当劳的“m”一道成了美国文化的象征。
咖啡中国简史：从雀巢入华,到瑞幸IPO元年
咖啡中国简史：从雀巢入华，到瑞幸IPO元年咖啡在中国的历史可以追溯到19世纪末，但直到20世纪80年代末才真正开始在中国普及。
从雀巢正式进入中国市场，到瑞幸咖啡在中国成功上市，咖啡在中国的发展经历了许多变迁和风雨，如今已成为中国年轻人生活中不可或缺的一部分。
1990年，雀巢正式进入中国市场，这是咖啡在中国发展历程中的一个重要节点。
雀巢以其稳定的品质和广泛的市场渗透力，带动了中国咖啡市场的初步发展。
在当时的中国，咖啡被视为一种奢侈品，只有少数人关注和品尝。
但随着中国经济的发展和文化交流的增加，咖啡逐渐受到更多人的关注和接受。
2000年代初，星巴克等国际知名咖啡品牌纷纷进入中国市场，开启了中国咖啡市场的新篇章。
随着国内外咖啡品牌的竞争加剧，中国咖啡市场开始蓬勃发展。
咖啡馆在中国的主要城市如北京、上海和广州如雨后春笋般涌现，成为文艺气息浓厚的休闲场所，年轻人纷纷慕名而来。
而随着移动支付的普及和社交媒体的兴起，咖啡文化迅速在中国传播开来。
人们通过朋友圈、微博等社交平台分享自己品尝咖啡的照片和心情，逐渐形成了一种新的生活方式和消费习惯。
2019年，瑞幸咖啡以其自有品牌和线上线下一体化的商业模式成功登陆纳斯达克，成为中国咖啡行业的一大里程碑。
瑞幸咖啡的快速发展和成功上市，不仅代表了中国咖啡市场的崛起，也证明了中国年轻消费者对品质咖啡和便捷消费体验的追求。
瑞幸咖啡的上市，也意味着中国咖啡市场的竞争进入新阶段。
国内外咖啡品牌纷纷加码中国市场，推出更多符合中国消费者口味和文化习惯的产品和营销策略。
中国咖啡市场的潜力巨大，但同时也面临着激烈的竞争和消费升级的挑战。
各大咖啡品牌都在努力创新和提升产品品质，以满足中国消费者对高品质咖啡和个性化消费体验的需求。
除了咖啡品牌本身的竞争，咖啡产业链上下游的合作伙伴也在积极布局和创新。
从咖啡豆的种植和采购，到咖啡机器和配件的生产和销售，再到咖啡文化和教育的推广，整个咖啡产业链都在不断迭代和完善。
欧洲咖啡的发展历程
欧洲咖啡的发展历程欧洲咖啡的发展历程可以追溯到16世纪末，从那时起，欧洲国家开始引进咖啡，并逐渐形成了咖啡文化。
最初，咖啡是通过土耳其和阿拉伯商人传入欧洲。
在咖啡到达后的几十年里，咖啡的使用主要局限于贵族阶层和商人。
英国、法国和荷兰成为最早引入咖啡的欧洲国家之一。
在17世纪，英国成为第一个在伦敦开设咖啡馆的国家，咖啡馆迅速成为社交和文化活动的中心。
到了18世纪，咖啡在欧洲各国的流行程度持续增长。
咖啡馆成为普通人举行集会、讨论时事和文学作品的场所。
在巴黎，咖啡馆甚至成为启蒙时代思想家和艺术家的聚集地，例如伏尔泰和卢梭。
咖啡所传达的清醒与刺激作用使咖啡馆成为知识和智慧的象征。
19世纪，咖啡成为欧洲最受欢迎的饮品之一。
这个时期出现了咖啡豆的烘焙技术的改进，使得咖啡的口味更加丰富和多样化。
同时，意大利的意式咖啡文化开始兴起。
在意大利，浓缩咖啡成为当地居民最受欢迎的饮品，例如意式浓缩咖啡和卡布奇诺。
20世纪，随着咖啡机的发明和技术的进步，意式风格的咖啡开始在欧洲各国传播开来。
星巴克咖啡在20世纪70年代在美国成立，并于1990年代进入欧洲市场。
它的到来引领了欧洲咖啡业的变革，咖啡店开始成为深受欢迎的社交场所，年轻人经常在咖啡店里聚会、学习和工作。
随着时间的推移，欧洲国家开始发展出自己的独特咖啡风格和文化。
例如，法国的咖啡文化以浓烈的浓缩咖啡和小杯容器为特点，而奥地利和匈牙利则以细腻的维也纳咖啡和华丽的咖啡馆文化而闻名。
还有意大利，意大利式浓缩咖啡搭配传统的意大利面食成为了当地人最爱的组合。
如今，欧洲咖啡业是全球最发达的咖啡市场之一。
咖啡文化已经融入欧洲人的日常生活，无论是早上的一杯浓烈的咖啡来提神，还是和朋友一起享用午后的拿铁咖啡。
咖啡店已成为欧洲城市街角常见的景象，人们可以在这里放松身心，品尝各种口味的咖啡。
总结起来，欧洲咖啡的发展历程可以追溯到16世纪末，当时咖啡通过土耳其和阿拉伯商人传入欧洲。
随着时间的推移，咖啡在欧洲市场的普及和发展，咖啡成为了欧洲人生活中不可或缺的一部分。
中国咖啡行业产业链分析报告
中国咖啡⾏业产业链分析报告简介： 简介 - 中国咖啡零售市场增长缺少动量，增长缓慢；雀巢作为市场主导品牌市场份额远超50%。
- 中国咖啡⾷品服务零售市场增长迅速，胶囊咖啡与现磨咖啡或成咖啡市场主流。
- 星巴克在华业务快速增长，收购完成后店铺持续下沉。
- 精品咖啡店铺在⼀线城市崛起，传统咖啡零售品牌市场份额开始受到挑战。
01 咖啡产业链咖啡产业链 格局图⼁氧⽓资本整理 本篇报告主要关注咖啡产业链下游的咖啡零售端（含⾷品服务端），在咖啡产业链中按照其周期阶段不同⼤致可以分成三个阶段。
咖啡⾖的种植与粗加⼯为产业链上游，主要功能为咖啡⾖的主要供应端；咖啡⾖的精加⼯包括不同程度的烘焙与研磨，调味等为产业链中游，其主要功能为承接产业链的上游与下游；产业链下游为咖啡销售主要⾯对各类消费者。
1.1咖啡上游-咖啡⾖的种植与进⼝ 我国咖啡⾖种植主要集中在云南省，福建省与海南省。
其中云南省普洱市为我国主要的咖啡产区。
咖啡⾖种植主要以散户种植为主，理想的种植地区分布于被称之为“咖啡⾖带”的近⾚道国家，纬度约在北25-南30之间。
阿拉⽐卡(Arabica)咖啡⾖对环境要求更加严格，需要种植在海拔⾼且⼟壤肥沃的地带，罗布斯塔(Robusta)则⽐较偏好温度⾼但是能活在海拔较低的地带。
咖啡种植属于劳动密集型产业，其对资产的要求不⾼，只要满⾜基本的咖啡树苗与农具供应要求即可。
云南咖啡主要以阿拉⽐卡咖啡⾖为主，得益于云南普洱的独特地理环境与条件云南咖啡⼀直是国际咖啡市场上的宠⼉。
由于咖啡种植对于云南的咖农来说利益没有种植普洱⼤，且种植的咖啡⾖由于缺少科学的管理导致质量参差不齐，星巴克，雀巢在云南的建⼚以及推⼴咖啡种植⽣产的标准导致云南咖啡⾖的质量开始逐步提升。
我国是咖啡的消费⼤国，国内的咖啡⽣产远远不能满⾜消费的需求，因此⼤部分咖啡⾖需要通过进⼝获得。
2010年-2016年，越南与印度尼西亚是我国主要进⼝咖啡⾖的国家。
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析一、市场概况雀巢咖啡是全球领先的咖啡品牌之一，拥有广泛的产品线和全球市场份额。
在市场营销分析中，我们将重点关注雀巢咖啡在市场中的地位、竞争对手、消费者行为和趋势等方面。
1.1 雀巢咖啡的市场份额根据最新的市场调查数据，雀巢咖啡在全球范围内占据了咖啡市场的一席之地。
其产品线包括速溶咖啡、咖啡豆、咖啡饮料等多种形式，满足了不同消费者的需求。
1.2 竞争对手分析雀巢咖啡在市场中面临激烈的竞争，主要竞争对手包括星巴克、蒂姆霍顿斯、麦当劳等知名品牌。
这些竞争对手通过创新产品、品牌形象和营销策略来争夺市场份额。
二、消费者行为和趋势分析了解消费者的行为和趋势对于制定有效的营销策略至关重要。
在雀巢咖啡市场营销分析中，我们将关注消费者的购买决策、消费习惯和趋势等方面。
2.1 购买决策消费者在购买咖啡产品时，通常会考虑品质、口味、价格和品牌声誉等因素。
雀巢咖啡作为知名品牌，其品质和口味一直受到消费者的认可和喜爱。
2.2 消费习惯消费者的消费习惯也是市场营销分析中的重要内容。
根据调查数据显示，消费者更倾向于在家中享用咖啡，而不是在咖啡店消费。
这对雀巢咖啡来说是一个机会，可以通过推出适合家庭消费的产品来满足消费者需求。
2.3 趋势分析随着健康和环保意识的提高，消费者对于有机咖啡和可持续发展的关注度越来越高。
雀巢咖啡可以通过推出有机咖啡产品和参与可持续发展项目来满足消费者的需求，并提升品牌形象。
三、市场营销策略建议基于市场概况和消费者行为的分析，我们提出以下市场营销策略建议，以帮助雀巢咖啡进一步提升市场份额和品牌形象。
3.1 品牌推广雀巢咖啡可以通过广告、社交媒体和合作伙伴推广等方式，增加品牌曝光度。
同时，建立与消费者之间的情感连接，加强品牌认知度和忠诚度。
3.2 产品创新根据消费者的需求和趋势，雀巢咖啡可以推出更多适合家庭消费的产品，如速溶咖啡、咖啡豆和咖啡机等。
同时，关注有机咖啡和可持续发展的趋势，推出相应的产品以满足消费者的需求。
有关星巴克的知识
事业婚姻
三年后，舒尔茨挣到了可观的佣金。他不仅给母亲寄了钱，还破例地为父亲挑选了一份别有意味的礼物，那是一箱产自巴西的上等黑咖啡豆。年少时那场因咖啡引起的事件，对他来说是一生无法忘却的耻辱。他打了电话回家，第一次和父亲聊了几句。父亲只是淡淡的回应了几声，甚至语带讥诮地说：“你拼了命去读大学就是为了能买的起咖啡？”舒尔茨毫不客气地说：“是的，我用努力证明了自己买得起咖啡，也买得起想要的人生。而你，最好用这些巴西咖啡豆为自己冲泡一杯真正的黑咖啡，品尝一下苦涩的滋味是怎样的。”就这样，两人的交谈再次不欢而散。
大学期间舒尔茨意识到橄榄球并不是自己未来的方向，于是将全部的精力放在了学习上。在获得商学学士学位后，他进入了著名的施乐驻纽约分公司，成为了一名出色的销售员。他在6个月的时间里每天打50多个推销电话，在曼哈顿城从第42街跑到第48街，从东河跑到第50大道，登上每幢写字楼，敲开每间办公室的门。他努力去竞争和比拼，只是为了向父亲证明自己选择的人生没错，他绝不会虚度年华。但这些话，他从来没有对父亲说过，因为他觉得和父亲无法交流。
大学生涯
此后的日子里，舒尔茨在寒冬为皮衣生产商拉拽过动物皮，在炎夏为运动鞋店的蒸汽房处理过纱线。他打过的零工永远在变，唯独与父亲的矛盾没有停息。这样磕磕绊绊地，舒尔茨以优异的成绩考上了大学。
但是家里穷的揭不开锅了，父亲甚至不可理喻地对舒尔茨的未来判定了死刑。他说：“你已经高中毕业了，就应该去挣钱养家，还上什么狗屁大学，不要白白浪费时间。”舒尔茨万分难过和愤怒，他冲父亲吼：“你无权决定我的人生，我决不甘心像你一样做个卡车司机，连梦想都没有，过着朝不保夕、毫无希望的日子，我真为你是我的父亲而感到悲哀和耻辱！”
父亲辞世
1982年初的一天，舒尔茨接到母亲打来的电话，她说他父亲很想念他，希望他能回去看看。舒尔茨从来没有想过父亲有一天还会说出想念自己的话，加上正好有一个大客户需要他去谈判，他拒绝了母亲的请求。
星巴克的市场分析
星巴克的市场分析1. 引言星巴克是一家全球知名的咖啡连锁企业，成立于1971年，总部位于美国西雅图。
该公司以提供高品质的咖啡和舒适的咖啡店环境而闻名，目前在全球范围内拥有超过30,000家门店。
本文将对星巴克的市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为、市场趋势等方面。
2. 市场规模星巴克作为全球最大的咖啡连锁企业之一，其市场规模庞大。
根据最新的统计数据显示，星巴克在全球范围内的年销售额超过250亿美元，门店数量超过30,000家，员工人数超过300,000人。
星巴克的市场份额在全球咖啡市场中占领重要地位，特别在美国、中国、加拿大等国家和地区市场份额较大。
3. 竞争对手星巴克在全球范围内面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括麦当劳、雀巢、蒂姆霍顿斯等。
这些竞争对手在咖啡市场中也有着一定的市场份额和品牌影响力。
此外，随着咖啡文化的普及和消费者对咖啡品质的要求提高，一些本地咖啡连锁企业也成为了星巴克的竞争对手。
4. 消费者行为星巴克的消费者主要包括年轻人和城市白领。
他们通常注重咖啡的品质和口感，追求高品质的生活方式。
星巴克的咖啡价格相对较高，但消费者仍愿意支付更高的价格来享受星巴克的咖啡和舒适的咖啡店环境。
此外，星巴克还通过推出会员计划、提供免费Wi-Fi等服务来吸引消费者，增加客户忠诚度。
5. 市场趋势在当前的市场环境中，咖啡消费呈现出以下几个趋势：a. 健康和有机咖啡的需求增加：消费者对健康和有机产品的关注度提高，对咖啡的品质和产地有更高的要求。
b. 挪移支付的普及：随着挪移支付技术的发展，越来越多的消费者选择使用手机支付，星巴克也推出了自己的挪移支付应用程序。
c. 线上销售渠道的增加：随着电子商务的快速发展，星巴克也开始通过线上渠道销售咖啡豆和咖啡机等产品，以满足消费者的需求。
d. 咖啡文化的传播：越来越多的消费者开始关注咖啡的品质和制作工艺，咖啡文化逐渐在全球范围内传播和普及。
6. 结论星巴克作为全球最大的咖啡连锁企业之一，其市场规模庞大且具有强大的品牌影响力。
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星巴克在本周宣布，它将在欧洲市场推出适用于雀巢集团旗下 Nespresso 品牌咖啡机 的胶囊咖啡。此前，星巴克也有胶囊咖啡产品，不过它们的形状和尺寸并不与雀巢的 胶囊咖啡机相匹配，消费者需要购买星巴克自有品牌咖啡机 Verismo 才能饮用到它的 胶囊咖啡产品，或者也可以使用绿山咖啡公司生产的 Keurig 咖啡机。 星巴克推出与雀巢咖啡机相匹配的咖啡产品的理由也很明了，它希望借助雀巢咖啡机 在欧洲的市场份额，带动自己的品牌影响力。事实上，尽管星巴克在美国、中国等市 场的知名度很高，但在欧洲人眼里，它并不是一个太有话语权和“存在感”的品牌。 根据星巴克 2015 财年的报告，截至去年 9 月，它在英国、德国、法国等欧洲国家拥 有总计 737 家自营门店，相比起 2014 财年，净减 80 家。不过，在授权经营门店方 面，星巴克在英国的门店数从 285 家上升到了 414 家，但这依然无法与英国最大的咖 啡连锁店 Costa 在英国地区近 2000 家的门店数相提并论。 在法国、德国等地，星巴克的门店数也都在 200 家以下，它今年早些时候宣布的进入 意大利市场的决定，亦不为业内人士所看好。 开拓门店的同时，星巴克当然也希望有别的方式能加深欧洲消费者对它的好感，例如 在门店以外的场景——工作场合、家里，也来尝试它的咖啡产品。它想到了借助 Nespresso 的影响力，这并非无理可循。 根据 CNBC 的报道，Nespresso 是欧洲最受欢迎的单杯咖啡机品牌，《华尔街日报》 在 2014 年的文章则指出，Nespresso 最大的单一市场为法国，后者为 Nespresso 咖啡 胶囊机贡献了约 3/4 的市场份额，并为该品牌的自产胶囊咖啡产品贡献了 85% 的份 额。 这正是星巴克看中的机会。理论上说，星巴克推出适用于雀巢咖啡机的咖啡产品，可 能会阻碍它自有品牌咖啡机在欧洲市场的销售，但更大的一种可能性是，它希望欧洲
喜欢这篇文章？去 App 商店搜 好奇心日报 ，每天看点不一样的。 好奇心日报 ， 每个时代都有最毕竟大家家里都已经有雀巢咖啡机了，尝试星巴 克的胶囊咖啡并不是什么成本太高的事。 根据英国媒体的报道，星巴克针对雀巢咖啡机的胶囊咖啡将于今年夏天推出，目前尚 未公布定价。该品牌此前推出的胶囊咖啡在英国的售价大约为 17 英镑（36 克）左 右。 题图来自 Pixabay