房地产品牌-碧桂园新媒体推广方案-63p
碧桂园营销策划方案
碧桂园营销策划方案碧桂园营销策划方案引言碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和综合性社区。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，本文将介绍一份全面的碧桂园营销策划方案。
目标1. 提升碧桂园品牌知名度和曝光度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 加强客户关系，提高客户满意度。
市场分析1. 市场竞争激烈，消费者选择面广泛，需求多样化。
2. 人们对居住环境的要求越来越高，注重品质、舒适和便利。
3. 网络和社交媒体的广泛普及，为营销活动提供了更多机会。
策略1. 多渠道曝光通过在多个渠道展示碧桂园的品牌形象和项目信息，提高品牌曝光度。
具体实施措施包括：- 在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上投放广告。
- 利用社交媒体平台，发布品牌资讯、好评、项目介绍等内容。
- 与知名社交媒体博主合作，推广碧桂园的项目和优势。
2. 个性化定制为不同的目标客户提供个性化的定制方案，满足其多样化的需求。
具体实施措施包括：- 进行市场调查和数据分析，了解客户需求和喜好。
- 开发不同类型和风格的房产项目，以满足不同客户群体的需求。
- 提供个性化的装修、家具和服务选项，让客户有更多选择的自由。
3. 强化线上推广加大在互联网上的宣传力度，提升线上影响力。
具体实施措施包括：- 优化官方网站，提供用户友好的界面和充分的项目信息。
- 制作精美的宣传视频，并在视频网站和社交媒体上发布。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 增强客户体验提供卓越的客户体验，增强客户与碧桂园的忠诚度。
具体实施措施包括：- 优化购房流程，简化手续和办理程序，提高效率。
- 提供专业的售前和售后服务，及时解答客户的疑问和问题。
- 组织开放日、品鉴会等活动，增进客户交流和互动。
实施计划1. 第一阶段（第1个月）：市场调研和数据分析，制定详细的营销策略和实施计划。
2. 第二阶段（第2-4个月）：多渠道曝光计划开始实施，包括传统媒体广告和社交媒体推广等。
碧桂园活动策划方案
碧桂园活动策划方案活动目标：碧桂园作为知名房地产开发商，希望通过策划一系列精彩的活动，进一步提升品牌形象，增强顾客忠诚度，并吸引更多潜在购房者。
活动一：开盘庆典目标：引起公众对新项目的关注，吸引潜在购房者。
策划方案：1. 制定详细的开盘庆典日程表，包括仪式、表演、嘉宾发言等内容。
2. 邀请明星代言人或社会名人参与，增加活动影响力。
3. 打造精美的宣传材料，包括宣传册、海报等，向客户展示项目的独特卖点。
4. 提供抽奖活动，奖品可为购房优惠券、家居用品等，提高购房者的参与度。
活动二：社区互动体验日目标：增进与现有业主的互动，加强顾客忠诚度。
策划方案：1. 组织一系列有趣的户外活动，如趣味运动会、亲子活动等，吸引家庭参与。
2. 活动场地提供美食摊位，吸引人们品尝当地特色美食，增加活动的互动性。
3. 邀请专业导师进行家庭教育讲座、健康生活指导等，提供有益的知识与技能。
活动三：品牌公益活动目标：提升碧桂园的公众形象，树立社会责任感。
策划方案：1. 与当地慈善机构合作，组织环保公益活动，如植树造林、清洁河道等，向公众展示碧桂园关注环保的态度。
2. 打造公益志愿者团队，参与社区义务活动，为当地居民提供实际帮助。
3. 向媒体推广公益活动的成果，增加公众对碧桂园的认可度。
活动四：楼盘推广活动目标：提高特定楼盘的知名度，吸引购房者关注。
策划方案：1. 确定推广楼盘的特色卖点，制定相应的推广策略和宣传方案。
2. 在楼盘附近设置展示中心，展示楼盘的模型和设计理念。
3. 制作宣传片，通过电视、互联网等渠道进行广泛传播。
4. 邀请潜在购房者参观样板房，并提供专业的房产顾问解答疑问。
总结：通过开盘庆典、社区互动体验日、品牌公益活动和楼盘推广活动，碧桂园可以有效提升品牌形象，加强与顾客的互动和忠诚度，并吸引更多潜在购房者的关注。
这些活动将进一步巩固碧桂园在房地产市场的竞争优势，并为公司的可持续发展奠定坚实基础。
房地产品牌碧桂园品牌营销传播推广方案
地产品牌营销趋势
品牌 跨界
地产与跨领域品牌合作，打造营销活动， 扩大用户覆盖圈层，发挥1+1>2的影响力
线下 体验
在线下高人流地段，设置主题体验装置， 让用户能亲身感知产品优势及品牌理念
情感 公益
以能引发共鸣的走心洞察出发，打造有社 会影响力与传播力的公益营销活动
地产品牌营销趋势
品牌跨界
万科×本来生活 和明星一起#717回家吃饭# 公益活动
让我们以［每个人都值得拥有更好的家］为主题，以最初的梦想为话题，讲述那些被资助者 的感人故事，佐证碧桂园在公益道路上多年的坚持和对社会的回报。
有梦
助梦
圆梦
这个世界上最快乐的事，莫过走在实现梦想的道路上
进行时……
一张萌萌的脸笑着说出：我想每 天都可以洗一个热水澡
镜头一：山区的孩子们
镜头二：贫困的孩子们
是一家有温度有情感的注入企业；
碧桂园作为地产领军企业，知名度较高；
在品牌声量之上，需要拓展更多品牌外延；
价值外延才是推动消费者关注、了解、懂得、选择碧桂园的重要因素
碧桂园的传播目标
品牌造势
价值传递
以年轻化姿态走进大众视野， 打响新一轮品牌热度；
传递碧桂园“地产”之外 的品牌价值，获得品牌认同感；
碧桂园的品牌价值外延
碧桂园的品牌slogan：“给您一个五星级的家”
强调高品质的住所
价值延展
“科技感的房地产生态” “有温度的房地产企业”
不仅造房子，更布局科技、农业产业；打造 以高质感住所为核心的美好生活方式；
不仅缔造销售奇迹，更伸出援助之手，扶贫 助学，持续向社会注入公益情怀；
碧桂园赋予消费者的是一个面向未来的美好生活方式，
碧桂园活动推广策划方案
碧桂园活动推广策划方案一、背景分析作为中国房地产领域的领军企业之一，碧桂园一直致力于提供优质的生活环境和全方位的服务。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，以及增加销售额，碧桂园计划开展多种活动推广，以吸引更多潜在客户并促进销售。
本文将针对碧桂园活动推广策划方案进行详细阐述。
二、目标群体1. 自住购房人群：主要是有购房需求的年轻家庭和小资产阶层群体，他们对居住环境的要求较高，追求舒适和便利。
2. 投资购房人群：主要是有购房投资需求的中产阶层和有一定投资意识的人群，他们追求投资回报率和长期价值的稳定增长。
三、活动策划1. 名称：碧桂园首届家居展销活动目的：为目标群体提供更多选择和购买机会，同时推广碧桂园的房地产项目。
2. 活动时间和地点时间：活动将持续一个月，从每年的五月中旬开始，结束时间为六月中旬。
地点：活动主要在各大城市的碧桂园售楼处和现场项目展示中心举行。
3. 活动内容（1）家居展览：邀请知名家居品牌参展，展示各种风格和档次的家居产品。
通过提供一站式购房配套服务，吸引购房人群。
（2）房产讲座：邀请业内专家和知名投资者，分享房地产市场趋势和投资技巧。
增加购房人群对碧桂园项目的信心和兴趣。
（3）购房优惠：活动期间提供购房优惠政策，如降低首付款比例、赠送家居装修或电器家电等。
吸引购房人群选择碧桂园房产项目。
（4）互动游戏：为参与活动的客户准备抽奖、幸运大转盘等互动游戏，增加活动的趣味性和吸引力。
（5）线上推广：通过社交媒体、官方网站等渠道，宣传和推广活动的时间、地点和内容，吸引更多潜在客户参与活动。
4. 营销推广（1）合作推广：与知名家居品牌、媒体和社区商业中心合作，共同推广活动，增加曝光率和知名度。
（2）户外广告：在主要交通干道、购物中心等地点放置大型广告牌，宣传活动的时间、地点和内容。
（3）电视广告：在地方电视台播放碧桂园活动广告，吸引更多观众参与活动。
（4）短信推送：通过客户储备系统，给潜在客户发送活动信息和优惠政策，提醒参加活动。
碧桂园房产营销渠道拓客活动方案
期待奇迹，给西部一座伟大的城市绿洲
发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市
见证奇迹，给您一个五星级的家
一级展厅开放活动
大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动
示范区开放活动
开盘活动
市区
州县
圈 圈层 层 拓 展 数据
管控
支援 保障
一级展厅开放
选址包装
二三级展厅全部开放
7.25启动 8.1寻找资源 8.15广告投放 8.20收客
线上推广：报媒
权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置 +唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏
9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次；
线上推广：网络
每小时更新一次 聚焦关注度
9月9日至开盘在新浪、搜房、搜狐焦 点、甘房各网站,以”全屏+首页富媒 体视窗+时段淘宝+整点报时+半点报 时“投放70次/每天，累计投放6160 次；
3、市场开始纷纷效仿恒大式的营销推广模式，“派单”日益成为各主流开发商采用的营销推广渠道。影 响
2012年，兰州市场=中海、万达年
2012年，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兰州房地产市场。
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房
的重要因素。
2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新
兰州·碧桂园
碧桂园 兰州新城专题研究
易居中国·兰州公司
兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有 城关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区为核 心，城东以城关区为核心
碧桂园活动宣传策划方案
碧桂园活动宣传策划方案1. 活动背景碧桂园作为国内知名的房地产开发商，一直致力于打造全方位的优质生态居住体验。
为了进一步提升品牌形象和市场影响力，碧桂园计划举办一系列活动，向消费者展示其优秀的产品和服务，同时增强与消费者之间的互动交流。
2. 活动目标- 提升品牌形象：通过活动展示碧桂园的优质产品和服务，向消费者传递品牌价值。
- 增加销量：吸引潜在购房者参与活动，从而增加销售机会。
- 加强与消费者互动：通过活动与消费者互动交流，了解他们的需求和意见，提供个性化的服务。
3. 活动内容- 开发商日：邀请碧桂园全国各地的开发商代表，展示他们的作品和开发理念，同时进行市场分析和交流分享。
- 新房发布会：发布碧桂园最新项目的信息，包括房型、价格、位置优势等，并邀请购房者参加现场订房。
- 品鉴会：在已有的样板房中，邀请购房者亲自体验碧桂园的产品和服务，包括室内装修、家居布局等，并提供相关咨询和解答。
- 公益活动：与当地社区合作，举办公益活动，提供服务和支持，增强品牌社会责任感，并同步向消费者传递品牌的价值观。
4. 活动策划- 活动时间：根据市场调研和销售数据分析，确定最佳的活动时间，通常选择在购房旺季、节假日等较为繁忙的时段进行，以吸引更多的消费者。
- 活动地点：选择人流量较大、交通便利的地段作为活动举办地点，如购物中心、展览中心等。
同时，利用碧桂园在全国各地的项目展示中心和样板房进行活动，提供更直接的购房体验。
- 活动内容设计：根据活动目标和市场需求，设计活动内容，以确保各项活动都能吸引消费者的兴趣。
同时，考虑到不同消费者群体的需求差异，定制个性化的服务，提供满足其需求的活动内容。
- 活动宣传：通过多种渠道进行宣传，包括线上和线下宣传。
线上宣传包括利用碧桂园的官方网站、社交媒体平台等进行宣传，并举办线上抽奖活动，吸引粉丝参与。
线下宣传包括利用户外广告、传单、电视广告等形式，将活动信息传递给更多的潜在购房者。
房地产新媒体推广方案
房地产新媒体推广方案1. 引言随着互联网的普及和发展，房地产行业也开始重视新媒体的推广方式。
通过利用新媒体平台，房地产企业可以更好地与目标客户进行交流和互动，提升品牌知名度，促进销售业绩的提升。
本文将介绍房地产新媒体推广方案，包括选择合适的新媒体平台、制定内容策略和运营策略等。
2. 选择合适的新媒体平台2.1 微信公众号微信公众号是目前最受欢迎的新媒体平台之一，具有庞大的用户群体和强大的传播能力。
房地产企业可以通过创建自己的微信公众号，发布最新的楼盘信息、提供房产知识等内容，吸引用户关注和点击，进一步增强品牌认知度。
2.2 微博微博作为另一种热门新媒体平台，也是房地产企业进行推广的重要渠道之一。
通过发布微博，房地产企业可以与用户进行实时互动，分享房产行业的动态和热点话题，吸引更多的关注和转发，扩大品牌影响力。
2.3 短视频平台短视频平台如抖音、快手等也是房地产新媒体推广的一种有效方式。
借助视频形式，可以更直观地展示楼盘的优势和特色，吸引用户的注意力。
此外，短视频平台的用户黏性较高，用户的转化率也相对较高，对于房地产企业来说是一种值得尝试的推广方式。
3. 制定内容策略3.1 提供有价值的信息房地产企业可以通过发布有价值的信息来吸引用户的关注和转化。
例如，提供楼盘的最新动态、购房攻略、装修设计技巧等内容，满足用户的需求，增加用户的粘性。
3.2 制作优质的视频内容视频是目前受用户欢迎的内容形式之一。
房地产企业可以制作优质的房产视频，展示楼盘的内部装修和周边环境等，吸引潜在客户的关注。
3.3 种草营销种草营销是通过向潜在客户展示优秀案例、成功购房者的故事等方式来刺激消费欲望的推广手段。
房地产企业可以通过发布一些成功案例，展示购房者的满意度和改变生活的故事，从而吸引更多的潜在客户。
4. 运营策略4.1 定期更新内容房地产企业应该定期更新内容，保持粉丝的关注度。
根据用户反馈和数据分析，及时调整和优化推广策略，提升用户的参与度和转化率。
碧桂园网络推广方案
碧桂园网络推广方案1. 简介碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和综合社区。
网络推广是现代市场营销中至关重要的一环。
本文将为碧桂园提出一份网络推广方案，以帮助其扩大品牌影响力、提高市场份额。
2. 目标受众分析在制定网络推广方案之前，我们需要了解碧桂园的目标受众。
通过对碧桂园购房客群的调研和分析，我们得出以下目标受众特征：•年龄范围：25-40岁•收入水平：中高收入群体•地理位置：主要集中在一二线城市•家庭构成：结婚有子女或者即将结婚的家庭•居住需求：对高品质住宅和综合社区有追求3. 推广渠道选择基于目标受众的特征，以下是我们建议的推广渠道选择：3.1. 社交媒体碧桂园可以通过社交媒体平台（如微信、微博、知乎）进行推广。
我们建议做以下几种内容：•碧桂园案例分享：分享已完成的优质楼盘，并向用户展示现代化住宅的特点和优势。
•专家访谈：邀请设计师、建筑师等专家进行访谈，分享住宅设计、行业趋势等相关内容。
•用户故事：分享购房用户的真实故事，通过他们的口述讲述他们选择碧桂园的原因和体验。
3.2. 搜索引擎优化通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，可以增加碧桂园在潜在购房者中的曝光率。
以下是一些关键措施：•关键词优化：在网站的标题、描述、内容中合理使用与房地产相关的关键词。
•内容优化：提供有价值且与目标受众相关的内容，包括房地产行业动态、购房攻略等。
•网站架构优化：改善网站的结构和导航，提高用户体验和搜索引擎爬行的效率。
3.3. 内容营销通过发布高质量的内容吸引潜在购房者，可以建立品牌信任和提升行业影响力。
以下是一些内容营销的方法：•博客文章：定期发布与房地产相关的博客文章，包括市场趋势、装修技巧、购房心得等。
•视频内容：制作有趣的视频内容，展示碧桂园的优质楼盘、社区设施以及周边环境。
•指南和白皮书：提供专业的指南和白皮书，帮助潜在购房者更好地了解房地产市场和购房流程。
4. 数据分析和优化推广营销策略的有效性需要不断进行数据分析和优化。
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碧桂园东北区域项目五大共同价值
“价格亲民”
碧桂园集团不忘初心 一步步实现造城承诺 一点点践行城市理想生活主张 以高质低价的市场定位
成为了东北乃至全国众多置业者的购房首选
如何让品牌的区域影响力升级？
东北市场
重口碑 接地气 爱面子
碧桂园集团进入东北市场十年时间 从单盘年销售额55亿元的东北纪录保持者 到沈阳、大连、海城、哈尔滨、绥化五城十四盘联动 从打造优质居住环境到建设美好城市生活
致力城市经济建设及重要版图扩张 引领中心位移
碧桂园东北区域项目五大共同价值
“生态宜居”
碧桂园集团以提升人居生活品质为己任 始终致力建设绿色宜居城邦 外接山水 内纳公园
打造繁华与自然兼得的 生态住区
碧桂园东北区域项目五大共同价值
“配套完善”
碧桂园集团以超强的品牌实力 实现配套先行的综合住区
所有筑城团队均为集团自有资源 严格把控每一环节的质与量
物料吸粉
日常长期吸粉，物料是必不可少的， 要把二维码印在碧桂园所有项目物 料上，置业顾问名片、台卡、楼书、 折页、DM单、手提袋、海报……并 且通过引导让客户关注。
活动吸粉
所有线上活动与线下的事件最终均导流至公 众号。
业主福利日
在每个月的固定的日子推出业主福利，与各 种商家进行跨界合作，比如与滴滴合作发放 滴滴卷，与影院合作发放观影卷等，吸引客 户成为我们公众号的粉丝，达到快速吸粉的 效果。
微信WIFI
微信打印机
互动体感游戏
微信WIFI
使用微信WIFI将提供给商家多种数据，包括到客 量，日访问量，新旧用户数据，微信WIFI除了满 足用户寻找无线信号的愿望，也给了商家一个宣 传的契机和欲望。 用户在扫码连Wi-Fi的同时， 即可自动关注商家 的微信公众号，可以将项目的优惠信息形成卡劵， 收入用户卡包，更加便于用户查看优惠。 微信提供WIFI近场服务能力，打通线上与线下的 闭环，可以更好的提高我们的经营效率。
微信打印机
微信打印机是是一种非常趣味使用的机器，将之 放在碧桂园案场，客户扫描二维码关注公众号后， 发送二维码到公众号即可打印照片。它可以迅速 帮助我们大量吸引客户成为企业自身微信公众平 台的粉丝。
互动体感游戏
在碧桂园项目案场放置室内LED屏幕以及体感游 戏配件，我们开发体感娱乐游戏，客户扫描二维 码关注微信号后即可参与游戏，帮助我们吸引案 场客户成为我们公众平台的粉丝，达到快速吸粉 的目的。
活动Banner+标题 活动Banner+标题 活动Banner+标题
参考图
微信平台架构及说明
在线客服
参考图
➢ 点对点客服沟通
在线➢客上下服班时段自动应答模板 ➢ 服务质量评价 ➢ 文字、图片、语音留言沟通
参考图
全触点吸粉建议
内部吸粉
微信第一批粉丝主要来自于自己人， 公众号上线后，首先要求营销、工 程、物业等各部门员工关注，还可 以要求采购供应商、广告商、代理 商、合作媒体、合作商家等都关注， 并常常发动自己人分享，实现传播 增粉。
十月
时间：2016.10月 事件：告知公众号平台的搭建
搭建15万业主的共同平台，集中碧桂园粉丝资源， 将东北区域9个账号的粉丝量整合并重点推广
9个东北区域碧桂园楼盘公众号集体搬家！
新媒体平台：微信、微博为主，论坛新闻配合传播 大号炒作互动 9个公众号分别发表“搬家声明”
如何在东北玩转新媒体？
新媒体运营原则
1.通过事件营销扩散品牌影响力 2.以微信订阅号输出品牌价值点
订阅号推文原则
可发布与城市、项目、生活、自然及热点相关的话题，以简洁的杂志排版给人自然舒服之感，以符合客群 特性的内容吸引其长期关注。
微信平台搭建思考
碧桂园东北区域微信平台不仅仅只有功能， 更是与客户直接沟通交流的“人工智能”。
城市大事件
推广内容及步骤
推广总纲
时间
2016.10月
2016.11月
2016.12月
2017.1月
阶段 动作
公众号搭建 品牌价值输出
11.11社会型节点
圣诞节
打造虚拟IP形象与市场互动
年终回馈 品牌跨年发布会
事件
9个碧桂园东北区域 楼盘公众号集团搬家
双十一，MR.B帮你清空购物车 MR.B的圣诞旅行 MR.B新年见面会？史上最走心的品牌发布会
微信平台搭建思考
体验化
让受众能主动参与其中的 互动方式，才是病毒营销 的精髓。
互动化 信息不在是单一的告知与 接受，有无效果要看有没 有反馈，双向互动更具传 播力。
碧桂园
趣味化 信息不再是单纯的文章、 视频和画面，更可能是一 句话、一个分享、一个游戏 、一个笑话。
人格化
不是冰冷的营销企业号 而是一个有思想，有态度 的“人”。
……
从给你一个五星级的家
到 给你一个五星级的大东北
用
舒
诚
贴
中
心
心
心
心
心
造
环
价
配
生
城
境
格
套
活
从小城到大城 为东北城市建设献力
高价值低价格 以提高东北城市幸福指数为己任
拓城市塑中心 为东北城市繁荣发展绘蓝图
先造林再造房 推动东北城市绿化工程
高标准齐配套 致力丰富东北城市商业资源
推广口号：
碧桂园 美好城市的开拓者
碧桂园新媒体推广方案
碧桂园东北区域项目价值梳理
碧桂园东北区域项目五大共同价值
“大城气魄”
东北区域地势广阔 碧桂园集团于沈阳、大连、绥化等重点城市
建造多个大体量，城中城 以社区为单位，规划上十万业主城市生活动线
碧桂园东北区域项目五大共同价值
“重塑中心”
项目多于初期建造于城市发展次中心，新城区 碧桂园以雄厚的品牌实力 带动周边区域快速发展
Hale Waihona Puke 案场吸粉碧桂园个项目案场是日常吸粉的主要阵 地，案场可以摆放引导扫码关注的桁架 或海报，免费Wi-Fi也可以有效把到访客 户转换成粉丝，还可以在案场放置大LED 屏，设置体感游戏为项目吸粉，置业顾 问引导客户关注赠送小礼品也应该常有， 每逢案场活动，扫码签到，扫码参加， 都可以把客户转化，另外还可以设置微 信照片打印机，客户扫码关注公众号， 发送照片到公众号即可现场打印照片。
微信平台架构及说明
项目专栏
制定碧桂园东北区域项目 专栏，打造微信虚拟看房 系统，与线下看房无缝对 接，更快捷、更全面、更 方便。
微信平台架构及说明
户 型 鉴 赏
微信平台架构及说明
碧桂园club
示意图 碧桂园活动
碧桂园线下、线上活动播报， 可直接在线报名。点击活动 图片，进入相应的微信稿或 活动链接界面