市场营销教案—— 目标市场选择与市场定位
市场营销中的目标市场选择与定位
市场营销中的目标市场选择与定位市场营销是企业实现商业目标的重要手段之一，而目标市场选择与定位是市场营销的核心环节。
通过准确选择目标市场并进行有效的定位，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。
本文将探讨市场营销中的目标市场选择与定位的重要性及方法。
一、目标市场选择的重要性目标市场选择是市场营销的起点，它直接影响着企业的市场定位、产品开发、销售策略等方面。
选择一个合适的目标市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，准确定位产品与服务，提高市场反应速度，降低市场风险。
而选择错误的目标市场可能导致资源浪费、销售困难和市场份额下降。
二、目标市场选择的方法1. 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有一组特定的消费者需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者需求和行为特征，从而选择最具潜力的目标市场。
市场细分可以根据地理位置、人口特征、消费习惯、购买力等因素进行划分。
2. 目标市场评估在市场细分的基础上，企业需要对每个细分市场进行评估，确定哪些市场最符合企业的战略目标和竞争优势。
评估目标市场时，可以考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、市场需求等因素，并与企业的资源和能力进行匹配。
3. 目标市场选择在目标市场评估的基础上，企业需要选择一个或多个最具潜力的目标市场。
选择目标市场时，企业可以考虑以下几个因素：市场规模与增长潜力、竞争程度、消费者需求与行为、企业资源与能力、市场进入难度等。
同时，企业还应该考虑目标市场的长期发展潜力，而不仅仅关注眼前的利润。
三、市场定位的重要性市场定位是企业在目标市场中树立独特的形象和差异化优势的过程。
通过市场定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标消费者的关注和忠诚度。
市场定位的成功可以帮助企业建立品牌形象、提高产品认知度、增加市场份额和利润。
四、市场定位的方法1. 竞争定位竞争定位是通过与竞争对手的比较，找到自身在目标市场中的差异化优势。
市场营销中的目标市场选择和定位
市场营销中的目标市场选择和定位目标市场选择和定位在市场营销中扮演着重要的角色。
通过精确地确定目标市场，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额和竞争力。
本文将探讨目标市场选择和定位在市场营销中的意义，并介绍一些常用的策略和方法。
一、目标市场选择的意义目标市场选择是市场营销中的首要任务，它决定了企业将要面对的消费者群体。
正确选择目标市场可以使企业资源的利用更加高效，并且更容易实现市场份额的增长。
以下是目标市场选择的一些意义：1. 提高市场反应速度：通过明确目标市场，企业可以更快地反应市场需求的变化，及时进行产品改进和市场活动的调整。
2. 降低市场推广成本：针对特定的目标市场，企业可以更加精确地定位和选择合适的推广渠道，提高推广效果，降低成本。
3. 提升品牌形象：通过专注于特定的目标市场，企业可以塑造出更加精准和专业的品牌形象，增加品牌认可度和价值。
二、目标市场选择的策略在确定目标市场时，企业可以采取不同的策略。
下面介绍几种常用的目标市场选择策略：1. 细分市场策略：将整个市场划分为若干个小的细分市场，选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。
这种策略适用于市场较为庞大和复杂的情况，可以更好地满足不同消费者的需求。
2. 专注市场策略：选择一个独特而具有差异化竞争优势的市场细分，致力于为该细分市场提供专业化的产品或服务。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况，在细分市场中建立起品牌认可度和口碑。
3. 多元化市场策略：同时选择多个市场细分作为目标市场，并为不同的目标市场提供相应的产品或服务。
这种策略适用于企业实力雄厚、资源丰富的情况，可以在不同的市场中获取更大的机会和收益。
三、目标市场定位的意义目标市场定位是指企业在目标市场中通过差异化策略塑造独特的品牌形象和市场地位。
通过定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引目标消费者群体，实现市场增长和盈利。
以下是目标市场定位的一些意义：1. 高价值定位：通过产品或服务的差异化，对特定目标市场提供高价值，实现品牌溢价和盈利的增长。
市场定位与目标市场选择
市场定位与目标市场选择市场定位是市场营销中的一个重要概念，指的是企业将自身产品或服务在市场中的定位和定向。
在竞争激烈的商业环境中，市场定位的准确性和目标市场选择的精准度对企业的发展至关重要。
一、市场定位的重要性市场定位是企业制定市场营销策略的基础，具有以下几个重要作用：1. 优化资源配置：市场定位可以帮助企业准确了解自身产品或服务在市场中的定位，避免资源的浪费和过度竞争。
通过市场定位，企业可以选择适合自己产品或服务的目标市场，从而优化资源配置。
2. 提高市场竞争力：市场定位可以使企业与竞争对手产生差异化，通过强调独特卖点和特色优势，提高企业在目标市场中的竞争力。
精确的市场定位使企业能更好地满足目标市场的需求，增加市场份额。
3. 提高市场反应速度：市场定位可以帮助企业及时获取市场信息，了解市场需求的变化，从而更快地调整产品或服务以适应市场变化，提高市场反应速度。
二、市场定位的步骤市场定位是一个系统的思考过程，需要企业从多个角度进行综合考虑。
以下是市场定位的基本步骤：1. 目标客户群细分：企业首先需要对市场进行细分，将目标市场区分开来。
这可以通过基于地理、人口统计、行为模式等因素进行客户细分，将市场划分为若干个小的目标市场。
2. 确定差异化要素：企业需要确定自身产品或服务在目标市场中的差异化优势，即具有独特卖点的特征。
这可以是产品的性能、品质、价格、服务或品牌形象等方面的差异。
3. 确定目标市场需求：企业需要了解目标市场的需求和偏好，包括目标客户的需求特点、购买动机、购买能力等。
通过深入了解目标市场，企业可以更好地满足市场需求。
4. 制定市场定位策略：根据细分市场的特点和目标市场的需求，企业需要制定相应的市场定位策略。
这包括明确市场定位的目标、定位的差异化要素和目标市场的位置等。
5. 进行市场测试：市场定位策略制定后，企业需要进行市场测试和实施评估。
通过市场测试，企业可以了解市场反应和接受程度，并根据测试结果进行相应的调整和优化。
市场营销的市场定位与目标市场选择
市场营销的市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择在市场营销中扮演着重要的角色。
市场定位是指企业通过识别和满足特定市场需求，为产品或服务创造独特的定位。
而目标市场选择则是在众多市场中选择最有潜力和最适合公司发展的市场。
市场定位的重要性无法忽视。
通过市场定位，企业能够更好地了解消费者的需求和偏好，为他们提供个性化的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场定位也有助于企业提高市场份额，扩大品牌影响力，并与目标市场建立长期稳定的关系。
那么如何进行市场定位呢？首先，企业需要进行市场细分，将大市场分割成若干个具有共同特点和需求的小市场。
这有助于企业更好地了解不同市场的特点和需求，为每个小市场制定个性化的市场策略。
其次，企业需要选择合适的市场定位策略，例如差异化定位、专注定位或全面市场覆盖等。
差异化定位依靠产品特点或服务来与竞争对手区分开来；专注定位则是专注于满足某个特定市场的需求；全面市场覆盖则是企业无论目标市场如何都能提供产品或服务。
除了市场定位，目标市场选择也非常关键。
目标市场是指企业希望吸引并满足的最有潜力的消费者群体。
选择适合的目标市场能够帮助企业集中资源和精力，打造出最有竞争力的产品或服务。
要选择目标市场，企业需要进行市场调研，了解不同市场的规模、增长潜力、竞争情况等因素。
同时，企业还需要考虑自身的资源和能力，确定能够在目标市场中取得竞争优势的方向。
在市场定位和目标市场选择的过程中，企业还需要考虑市场定位的持续性和灵活性。
市场定位不是一成不变的，“一成不变”的定位可能会导致企业在市场竞争中失去竞争力。
因此，企业应不断关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整和优化市场定位策略。
同时，企业还需要与目标市场保持紧密的沟通和互动，了解他们的反馈和需求，不断改进产品或服务，提高市场的满意度和忠诚度。
综上所述，市场营销中的市场定位和目标市场选择是企业成功的重要因素。
通过准确的市场定位，企业能够满足不同市场的需求，为消费者提供个性化的产品或服务。
市场营销策略中的目标市场选择与定位
市场营销策略中的目标市场选择与定位市场营销策略对于企业的成功至关重要。
在制定市场营销策略时，目标市场选择与定位是其中的关键步骤。
本文将深入探讨目标市场选择与定位在市场营销中的重要性以及如何进行有效的目标市场选择与定位。
一. 目标市场选择的重要性在市场营销中，选择适合的目标市场是确保营销活动成功的重要因素之一。
目标市场选择的重要性体现在以下几个方面：1. 有效利用资源：一个企业的资源是有限的，而市场是无限的。
在有限的资源内，将企业的产品或服务面向合适的目标市场可以更有效地获得销售机会，提高销售收入。
2. 专注于目标市场：通过选择目标市场，企业可以集中精力和资源在目标市场上，以满足目标市场的需求和期望。
这有助于企业打造出更好的产品或服务，提高品牌的忠诚度和认可度。
3. 降低市场竞争：如果企业选择广泛的目标市场，可能会面对更多的竞争。
相反，如果选择狭窄的目标市场，企业可以更好地抓住市场机会，减少竞争对手。
这也使企业更容易实现市场份额的提升。
二. 目标市场选择的方法正确选择适合的目标市场对于市场营销策略的制定至关重要。
以下是一些常用的目标市场选择方法：1. 市场细分：市场细分是将整个市场分为不同的细分市场，以便更好地了解每个市场细分的需求和偏好，并制定相应的营销策略。
常见的市场细分方法包括人口统计、地理位置、兴趣爱好和消费习惯等。
2. 目标市场评估：对每个市场细分进行评估，从中选择最具吸引力的目标市场。
评估标准可以包括市场规模、增长率、竞争程度、利润潜力等因素。
3. 顾客画像：通过构建顾客画像，了解目标市场的特点和需求。
这包括顾客的年龄、性别、职业、收入、爱好等信息。
通过深入了解目标市场的顾客，可以更好地满足他们的需求，并开展针对性的营销活动。
三. 目标市场定位的重要性目标市场定位是将企业的产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区别和定位的过程。
目标市场定位的重要性包括以下几个方面：1. 竞争优势：通过目标市场定位，企业可以找到与竞争对手不同的特点，突出自己的竞争优势。
目标市场选择与定位教案
目标市场选择与定位教案第一章：目标市场选择与定位概述1.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的概念和重要性让学生掌握目标市场选择与定位的基本原则和方法1.2 教学内容目标市场的定义和作用目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位的方法和步骤1.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的实际应用第二章：目标市场选择2.1 教学目标让学生掌握目标市场选择的原则和方法让学生能够根据企业的实际情况进行目标市场的选择2.2 教学内容目标市场选择的原则和方法如何根据企业的资源和能力进行目标市场的选择如何根据市场细分和目标客户进行目标市场的选择2.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择的原则和方法小组讨论法：让学生分组讨论如何根据企业的实际情况进行目标市场的选择第三章：目标市场定位3.1 教学目标让学生理解目标市场定位的概念和重要性让学生掌握目标市场定位的原则和方法3.2 教学内容目标市场定位的定义和作用目标市场定位的原则和方法如何根据企业的竞争优势进行目标市场定位3.3 教学方法讲授法：讲解目标市场定位的概念和重要性案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场定位的实际应用第四章：目标市场选择与定位的实证分析4.1 教学目标让学生能够运用目标市场选择与定位的方法和原则，进行实证分析让学生能够根据实证分析结果，提出相应的市场策略和建议4.2 教学内容实证分析的目的和方法如何进行目标市场的选择与定位的实证分析如何根据实证分析结果提出市场策略和建议4.3 教学方法讲授法：讲解实证分析的目的和方法实践操作法：让学生分组进行实证分析，并提出市场策略和建议第五章：目标市场选择与定位的评估与调整5.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的重要性让学生掌握目标市场选择与定位的评估与调整的方法5.2 教学内容目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法如何进行目标市场的选择与定位的评估与调整如何根据评估与调整结果进行市场策略的调整5.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位的评估与调整的原因和方法案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位的评估与调整的实际应用第六章：市场调研与分析6.1 教学目标让学生理解市场调研与分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场调研与分析的基本方法和技巧6.2 教学内容市场调研与分析的概念和作用市场调研与分析的基本方法和技巧如何进行市场调研与分析6.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场调研与分析的实践操作第七章：竞争对手分析7.1 教学目标让学生理解竞争对手分析在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握竞争对手分析的基本方法和技巧7.2 教学内容竞争对手分析的概念和作用竞争对手分析的基本方法和技巧如何进行竞争对手分析7.3 教学方法讲授法：讲解竞争对手分析的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解竞争对手分析的实际应用第八章：市场测试与反馈8.1 教学目标让学生理解市场测试与反馈在目标市场选择与定位中的重要性让学生掌握市场测试与反馈的基本方法和技巧8.2 教学内容市场测试与反馈的概念和作用市场测试与反馈的基本方法和技巧如何进行市场测试与反馈8.3 教学方法实践操作法：让学生分组进行市场测试与反馈的实践操作第九章：目标市场选择与定位的策略实施9.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位策略实施的重要性让学生掌握目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧9.2 教学内容目标市场选择与定位策略实施的概念和作用目标市场选择与定位策略实施的基本方法和技巧如何进行目标市场选择与定位策略实施9.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位策略实施的概念和作用案例分析法：分析具体案例，让学生理解目标市场选择与定位策略实施的实际应用第十章：目标市场选择与定位的持续改进10.1 教学目标让学生理解目标市场选择与定位需要不断改进的重要性让学生掌握目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧10.2 教学内容目标市场选择与定位持续改进的概念和作用目标市场选择与定位持续改进的方法和技巧如何进行目标市场选择与定位持续改进10.3 教学方法讲授法：讲解目标市场选择与定位持续改进的概念和作用实践操作法：让学生分组进行目标市场选择与定位持续改进的实践操作重点和难点解析重点环节一：目标市场选择与定位的意义和原则目标市场选择与定位是企业市场营销战略的核心环节，对于企业成功至关重要。
市场营销中的目标市场选择与定位
市场营销中的目标市场选择与定位市场营销是企业在市场竞争中获取利润的关键。
在竞争激烈的市场环境中，准确地选择和定位目标市场对于企业的成功至关重要。
本文将探讨市场营销中的目标市场选择与定位的重要性以及相关的策略与方法。
一、目标市场选择的重要性目标市场是企业针对其产品或服务所选择的最具潜力和价值的消费者群体。
选择正确的目标市场对企业具有以下重要性：1. 提高市场营销效率：目标市场的精准选择可以使企业的市场营销策略更加集中和有效。
企业可以将有限的资源和精力投入到最有可能购买其产品或服务的目标消费者身上，从而提高市场营销的效率。
2. 增强竞争优势：目标市场选择的准确性可以为企业带来竞争优势。
通过深入了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，企业可以更好地满足消费者的需求，提供与竞争对手不同的产品或服务，从而在市场中脱颖而出。
3. 支持产品定价策略：目标市场的选择对于产品定价具有重要影响。
不同消费者群体对产品的价值和价格敏感度不同，通过选择具有较高支付意愿的目标市场，企业可以制定更合理的产品定价策略，实现更好的利润回报。
二、目标市场选择的策略与方法在选择目标市场时，企业可以采用多种策略和方法，以下为几个常用的选择与定位的方法：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为几个具有相似需求和购买行为的消费者群体，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
常见的市场细分方法包括地理细分、人口统计细分、行为细分等。
通过市场细分，企业可以更精确地选择目标市场。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择最具潜力和价值的目标市场。
目标市场选择的依据可以包括市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求等因素。
企业可以利用市场调研和数据分析的手段，以及借助专家意见来辅助决策。
3. 市场定位：在选择目标市场后，企业需要确定自己在目标市场中的竞争优势和定位策略。
市场定位是企业在目标市场中通过特定的产品、定价、渠道等方式塑造自己独特的品牌形象和市场地位。
市场营销的目标市场选择和定位策略
市场营销的目标市场选择和定位策略市场营销是企业追求竞争优势的重要手段，而目标市场选择和定位策略则是市场营销的核心内容之一。
在日益激烈的市场竞争中，准确选择目标市场并进行有效的定位是企业取得市场成功的关键。
本文将探讨市场营销中的目标市场选择和定位策略，并提供一些实用的方法和案例。
一、目标市场选择目标市场选择是市场营销的第一步，也是最关键的一步。
企业需要通过市场细分，选择适合自身产品或服务的目标市场。
以下是一些常见的目标市场选择方法。
1. 地理市场选择地理市场选择是按照地理区域将市场划分，选择适合企业发展的地区作为目标市场。
例如，某家餐饮连锁企业在选择目标市场时，可以根据消费者的地理位置、交通便利度等因素，选择适合其业务模式的城市或区域。
2. 行业市场选择行业市场选择是根据不同的行业特点和企业所提供的产品或服务，选择适合自己的目标市场。
例如，某家企业专注于教育培训，可以选择学生市场或职业人士市场作为目标市场。
3. 消费者市场选择消费者市场选择是根据不同的消费者特点和需求，选择适合企业产品或服务的目标市场。
例如，某家奢侈品牌可以将高收入人群作为目标市场，而某家快时尚品牌则可以将年轻人作为目标市场。
4. 产品市场选择产品市场选择是根据不同的产品特点和优势，选择适合企业的目标市场。
例如，某家手机制造商可以将中高端消费者作为目标市场，而某家智能家居企业则可以将对生活品质有较高追求的中产阶级作为目标市场。
二、定位策略目标市场选择之后，企业还需要进行定位策略的制定。
定位策略是指企业在目标市场中寻找独特的定位点，通过塑造独特的品牌形象和价值主张，从而在市场竞争中脱颖而出。
以下是一些常见的定位策略。
1. 产品特性定位产品特性定位是通过产品的特点和优势来进行市场定位。
企业需要准确把握目标市场的需求，将产品的特性与消费者的需求相匹配。
例如，某家电影院定位在提供豪华座椅、3D效果等高端影院体验，吸引有追求的消费者。
2. 价格定位价格定位是通过产品的价格来进行市场定位。
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教学难点
1、分析评估细分市场，确定目标市场
2、市场定位概念本质的理解，市场定位战略制定
教学方法
本讲教学设计强调案例教学法的运用，采用归纳法，先讲授企业如何确定目标市场、实施目标市场策略实例，通过对实例的分析总结出基本原理，加深市场定位概念本质的理解，定位方法的应用，帮助学生正确理解和消化教学内容，增强感性认识，提高学习兴趣。
第十讲目标市场选择与市场定位
课目名称
第五章 目标市场营销战略
第二节 目标市场选择
第三节 差异化与市场定位
教学目标
通过本讲教学，使学生掌握进入目标市场的策略，确定目标市场的方法，能够根据企业的市场营销战略目标和资源条件，选择企业最佳的细分市场。
教学重点
1、进入目标市场的策略
2、确定目标市场的方法
3、市场定位方法
一、评估细分市场
1、细分市场规模和增长率。
2、细分市场的结构吸引力。
3、企业目标和资源。
二、选择目标市场
目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
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1、市场集中化2、选择性专业化3、产品专业化
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资料来源：［美］菲利普·科特勒著：《营销管理》（新千年版），第346页，北京，中国人民大学出版社，第1版，2001.7。
观念应用思考题：
1、举例说明在市场营销实践中，市场细分的意义。
4、市场专业化5、市场全面化
三、目标市场战略
（一）无差异性营销战略
企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
最大的优点是成本的经济性；
最大的缺点是顾客的满意度低；
适用范围有限。
案例
在相当长的一段时间内，可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、一种规格和形状的瓶装可口可乐，连广告词也只有一种。它所实施的就是无差异性市场战略，期望凭借一种可乐来满足所有消费者对饮料的需求。
最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
案例
美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4种不同的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不同的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售廉价鞋，有的出售时髦鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。
2、屈云波：《实例化市场营销学》： 企业管理出版社，2003
【本讲教学内容】
市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场。目标市场选择(Targeting)是目标市场营销的第二个步骤。企业的一切市场营销活动，都是围绕目标市场进行的。确定目标市场，实施目标市场策略是目标市场选择的重要内容。
第五章
第二节 目标市场选择
三、市场定位的方式
1、避强定位。
案例
美国银河公司发现市场上的棒棒糖一剥开糖纸，不到1分钟就被小孩吃完了，他们就专门生产一种耐吃的糖，定位于耐吃。
2、迎头定位。譬如：可口可乐与百事可乐都定位在含咖啡因的饮料上。
3、重新定位。
四、市场定位战略
1、产品差别化。可通过以下途径实现：形式；特色；性能；一致性；耐用性；可靠性；可维修性；风格；设计。
定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。
企业在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，在对以上两方进行深入研究后，再选定本企业产品的特色和独特形象，向潜在顾客勾画这个产品的市场定位。
2、服务差别化。包括：订货方便；交货；安装；客户培训；客户咨询；维修保养等各种服务手段。
3、人员差别化。
4、渠道差异化。
5、形象差异化。具体途径包括：标志；媒体；气氛；事件；员工行为。
案例
这个总部在达拉斯的航空公司使用低价和无装饰飞机，开创它的市场补缺战略。它成立于1973年，当时只有3架波音737连接着3个德克萨斯州的城市。现在，西南航空公司已扩大到51个美国城市，并以年38亿美元的收入引以为豪。它飞行于小机场之间，并避开主要的惩忿窒欲中心，避免和其他航空公司的直接竞争，并且低的价格吸引了通常驱车旅行的人。但西南航空公司明白，它不能只是在价格上与众不同，因为竞争者很容易以更低价进入。西南航空公司用“趣味”航线与别人区别开来：它的首席执行官化装成“猫王”伊尔维斯·普雷斯利问候客人。飞机下降的讲解唱成“在甲板闲庭信步”，并且在安全解说还包含“在水上迫降时，请在回岸过程中不停地划桨，踢，踢，划桨，踢，踢”等风趣用语。
（三）集中性市场战略
把企业资源集中在一个或几个小型市场，不求在较多的细分市场上得到较小的市场份额，而要求在较小的市场上得到较大的市场占有率。
适合资源薄弱的企业；
经营者承担的风险较大。
案例
有一家小规模的制鞋公司，在皮鞋市场上的竞争力较弱。通过市场调查和细分后，了解到皮鞋市场上有各种不同的皮革制成的皮鞋，款式约有150多种。但有很多消费者喜欢在家穿轻便舒适的皮便鞋，该公司决定以此消费者群体作为目标市场，集中企业的一切资源，专门生产这种皮便鞋，使公司在竞争激烈的皮革制品市场上站住了脚，获得了很大的经济效益。
（二）差异性营销战略
企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择不同数目的细分市场作为目标市场，并为所选择的各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
最大优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能
力；
能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；
一、市场定位含义的含义
市场定位（Marketing positioning）是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
二、市场定位的步骤
营销视野
“定位”一词是由两位广告经理艾尔·列斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出而后流行的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。他们对“定位”的定义如下：
教学内容
结构要点
第二节 目标市场选择
1、分析评估细分市场
2、选择目标市场
3、目标市场战略
4、影响目标市场战略选择的因素
第三节 差异化与市场定位
1、市场定位的含义
2、市场定位的程序
3、市场定位的策略4、市场源自位的战略参考书目1、郭国庆：《市场营销学》，中国人民大学出版社，2001、5
1、吴健安：《市场营销学》高等教育出版社，2002
四、选择目标市场战略的条件
（一）企业能力。
（二）产品同质性。
（三）产品所处的寿命周期阶段。
（四）市场类同性。
（五）竞争者战略。
第三节
案例
微型车市场主要品牌奇瑞QQ、哈飞路宝、昌河爱迪尔、雪佛兰SPARK等。QQ时尚新潮，路宝内部空间大更为实用，SPARK配置齐全，而爱迪尔安全性能好。
企业选择和确定了目标市场及目标市场策略后，就进入了目标市场营销ＳＴＰ的第三个步骤——市场定位（ Positioning）。市场定位是目标市场营销STP重要的组成部分。它关系到企业及产品在激烈市场竞争中，占领消费者心理，树立企业及产品形象，实现企业市场营销战略目标等一系列至关重要的问题。