招商人员提成奖励方案知识交流
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。
因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。
提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。
提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。
提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。
具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。
提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。
具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。
•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。
•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。
•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。
其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。
提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。
委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。
另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。
以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。
如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。
为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。
二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。
1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。
2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。
3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。
4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。
五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。
招商提成方案
招商提成方案随着商业竞争的不断加剧，各类企业开始重视招商工作的重要性。
招商是企业扩大市场份额、增加销售额的一项重要手段，而招商提成方案则是激励招商人员积极开展招商工作的关键。
下面将从不同方面探讨招商提成方案。
一、提成方式招商提成方式多种多样，常见的有销售额提成、签约项目提成和团队业绩提成等。
销售额提成是根据个人所招商的销售额来计算提成比例，销售额越高，提成比例也越高。
签约项目提成是根据个人所招商成功签约的项目数量和总额来计算提成。
团队业绩提成则是考虑到团队协作的因素，根据团队整体业绩来计算提成比例。
提成方式应根据企业的招商目标和激励需求进行合理选择。
二、提成比例招商提成比例对招商人员的激励效果有着重要影响。
高比例的提成可以激励业务员积极开展招商工作，但也容易导致业务员的追求短视化，只关注眼前的利益而忽视长期发展。
低比例的提成则可能使业务员失去积极性。
因此，提成比例应根据招商人员的工作难度、市场环境和企业经济状况等综合因素来确定。
适度的提成比例可以激发招商人员的积极性、稳定性和长远性。
三、激励机制招商提成方案中的激励机制不仅仅是提成比例，还应包括其他奖励和福利措施。
例如，可以设立月度或季度销售冠军奖，以表彰业绩突出的招商人员，同时提高其他招商人员的工作动力。
此外，还可以提供丰厚的福利待遇，如提供额外的假期或灵活的工作时间，给予培训和晋升机会等。
这些激励机制可以在一定程度上满足招商人员的物质和精神需求，提高他们的工作积极性和满意度。
四、绩效评估为了确保招商提成方案的公平性和有效性，绩效评估是必不可少的环节。
绩效评估应基于客观的指标和标准，如销售额、签约项目数量和质量、客户满意度等。
同时还应考虑到市场环境和招商人员的实际工作情况，避免评估过于片面和武断。
绩效评估的结果应及时反馈给招商人员，并与提成支付相结合，激励他们更好地提高工作业绩。
招商提成方案的设计和实施是一项复杂而重要的工作。
它不仅关乎企业的招商工作，也关乎招商人员的积极性和发展。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商部提成方案
招商部提成方案1. 引言本文档旨在介绍招商部门的提成方案，以激励员工在招商工作中取得优异的业绩。
招商部门是公司业务发展的关键部门之一，通过提供高额的提成奖励，可以激发员工的工作积极性，进一步增加公司的销售额和利润。
本方案将详细阐述提成的计算方式、提成比例、奖励标准以及结算周期等方面的内容。
2. 提成计算方式招商部门的提成计算方式如下：提成金额 = 销售金额 × 提成比例招商部门的提成金额将根据销售金额和提成比例进行计算。
销售金额是指员工成功签约的合同金额，提成比例则根据员工的工作表现而定。
3. 提成比例招商部门的提成比例将根据员工的业绩水平进行评定。
具体的提成比例如下表所示：业绩水平提成比例A级20%B级15%C级10%D级5%员工的业绩水平将根据其签约合同的金额、签约客户的重要程度、合同执行情况等因素进行综合评估。
4. 奖励标准除了提成比例外，招商部门还设立了一些奖励标准，以表彰在招商工作中取得突出成绩的员工。
奖励标准如下：•全年销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每月销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每季度销售额最高者将获得一次全额提成翻倍的奖励；•每年度销售额达到一定标准的员工将获得年终奖金；奖励标准将在每年初和每个季度初进行评估，并向员工公示。
5. 结算周期招商部门的提成将在每月的月初进行结算和发放。
员工需在结算周期内提交相关的销售数据和签约合同的相关文件给财务部门，以便进行核对和发放提成。
6. 监督和考核为了确保提成方案的公正性和有效性，公司将设立一个监督和考核机制，包括以下内容：•招商部门将设立一个专门的考核小组，负责评估员工的业绩水平和提成比例的确定；•招商部门将定期进行销售数据的核对和整理，确保提成的准确性；•针对违规行为或不诚信行为，公司将采取相应的纪律处分，并取消相应的提成奖励。
7. 结论通过科学合理的提成方案，公司将能够更好地激发招商部门员工的工作积极性和创造力。
招商部提成及人员奖励方案-新
招商部提成及人员奖励方案为了提高招商团队的工作积极性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神，快速完成本项目招商，本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构1、招商经理职位空缺，由公司招聘相关人员后到岗2、招商部成员由1名招商经理和4名员招商专人组成3、整个招商过程预计5月-11月，共计6个月，在项目竣工时（预计2013年10月）招商目标首期入驻80-90%二、招商提成方案（个人建议）方案1：招商专员提招商面积年租金的5‰招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员提成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元的10%=420元。
该笔招商共提走5.5‰的年租金。
方案2：招商专员提招商面积月租金的5%招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员提成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元的10%=350元。
该笔招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商专员按4元/方提成招商经理提招商专员的10%例如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表提成为1000平方*4=4000元，招商经理提4000的10%=400元。
该笔招商共提走5.23‰的年租金，转换为6.2%月租金。
在招商部授权的价格范围内（65-80元/平），因招商专员与招商单位有价格返点约定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成。
三、人员奖励（个人建议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其他服务团队以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须及时反馈机制报董事长批准。
位置：所有区位共享，先签先得。
年限：初步合同期限定为3-5年。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案说课材料
商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。
采用《招商部员工月度考评表》形式考评。
考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。
3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。
建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。
F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。
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山西双明地产府东项目
招
商
人
员
佣
金
提
成
激
励
方
案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。
一、说明
1、薪酬：工资+提成；
2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用；
3、提成均为税后计算，税费由公司负责；
4、提成分为公佣和私佣。
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
（一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴）
商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；
（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；
（二）、提成比例
散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提；
招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提；
策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提
招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
主力店提成：签约首月租金5%
主力店招商执行人员提取70%
相关联团队与人员提取30%
（说明：佣金计算比例说明见附件1）
招商人员的佣金提成规定
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：
1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：
私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%；
私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；
A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%；
B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%；
C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%；
（2）招商专员：
私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%；
私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；
A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%；
B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%；
C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%；
（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）
2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：
主力店和次主力店的佣金提成标准：
①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；
②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励
提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米
A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；
B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；
C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%；
（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
Xxxxx平方米为参考基数，可以根据项目实际情况进行调整拟定。
）
（说明:主力店招商业绩基数计算方法见附件3）
四、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商部经理审核，再经招商总监、财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。
五、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，
该员工所属的公佣则不予计算。
2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合
理分配。
山西双明地产
招商部
附件一：佣金计算比例说明
1、提取佣金总标的说明：
按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性一年租金。
招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金。
依据集团实际情况建议
1) 招商佣金提成按1.5-2月做佣金提取。
2) 商业公司招商团队提取为签约成交标的首年租金的40%。
其中佣金50%作为公佣，用招商
相关岗位和职能岗位奖励，另50%佣金作为私佣用于招商个人奖励。
3) 主力店招商奖励提成为主力店首月签约租金的5%，其中提成总额的70%作为个人招商业绩
提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励
2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：
三个岗位的工作职能决定，统筹兼顾推广项目的招商进度，因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取，考虑工作职责以及贡献程度。
总经理提取公佣20%，
招商总监提取公佣18%，
招商经理提取公佣10%，（项目设2个招商经理）
策划主管提取公佣6%，
15%公佣做招商项目公司其他职能部门奖励，
其余15-23%公佣部分用做运营职能部门相关人员奖励
3、招商主管/招商专员：
招商主管提取所属招商部分招商人员私佣的25%作为提成奖励，招商专员提取自己租赁签约的私佣部分的75%作为提成奖励
附件二：散铺出租的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%÷招商期月数
每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）
每人每月需完成的面积即每月xxxxx平方米的散铺业绩考核基数
附件三：主力店的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数
每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数（主管+专员）
每人每月需完成的面积即每月xxxxx平方米的主力店业绩考核基数。