广告公司内部运作达彼思中国
4A广告公司的运作体系
4A广告公司的运作体系4A广告公司是一个专门从事广告策划、创意设计、市场营销等方面的公司。
它的运作体系是由四个部分组成，分别是策划部门、创意部门、客户部门和执行部门。
首先是策划部门，这个部门的主要职责是根据客户的需求和市场情况，制定广告的整体策略和执行方案。
策划部门通过调研市场、分析竞争对手以及与客户进行沟通，确定广告的目标受众、定位以及传播渠道等。
他们需要了解广告行业的最新动态和市场趋势，以便能够提供创新的解决方案。
其次是创意部门，这个部门的任务是根据策划部门制定的方案，进行广告的创意设计。
创意部门的人员都是具有创造力和想象力的人，他们能够根据策略和目标受众的要求，设计出富有创意和影响力的广告。
创意部门常常与策划部门紧密合作，通过不断的研讨和修改，最终确定最佳的创意方案。
然后是客户部门，这个部门负责与客户进行沟通和协调。
客户部门需要了解客户的需求和期望，并及时向其他部门传达客户的意见和要求。
同时，他们也要向客户解释公司的策略和方案，确保客户对广告的理解和认同。
客户部门还需要与其他部门进行协调，确保广告项目按时完成。
最后是执行部门，这个部门负责广告的实施和执行。
执行部门中有不同的岗位，分别负责广告制作、媒体购买、活动组织等。
他们需要把策划和创意的方案转化成实际的广告作品，并负责把广告发布到各种媒体渠道上。
执行部门需要保持与其他部门的紧密合作，确保广告项目能够顺利完成。
综上所述，4A广告公司的运作体系是由策划部门、创意部门、客户部门和执行部门组成的。
这四个部分相互合作，共同完成广告项目的策划、设计和实施。
在这个运作体系中，不同部门间的协调和合作非常重要，只有团队成员之间的配合和沟通畅通，才能够顺利完成广告项目，提供优质的服务。
当今社会，广告行业发展迅速，对于产品和服务的宣传和推广起着重要的作用。
4A广告公司作为专业的广告服务提供商，在行业内享有很高的声誉和信誉。
它的运作体系以客户为中心，以创意为核心，通过策划、执行等各个环节，为客户提供全方位的广告解决方案。
达比斯广告公司经营模式分析
六、样板客户介绍
六、样板客户介绍
六、样板客户介绍
（二）样板客户分析：
1、长虹产品品牌设计
六、样板客户介绍
2、孝傲江湖全案设计
六、样板客户介绍
3、泉汇来净水器
六、样板客户介绍
4、威创画册设计
七、营销策略
作为“创变未来的整合营销公司”（The Change Agency）, 达比思旨在为客户的品牌与生意“把握变化，利用变化”，并 为其协助过众多国际与国内客户达成他们的发展目标而骄傲。 “独特销售主张”即USP（Unique Selling Proposition） 在广告界是人所共知的策略经典。从六十多年前到现在，它作 为广告公司苛守的信条，不知影响了多少代广告人和客户，闪 耀着真理永恒的光辉。而它的创造者正是达比思广告公司。 在北京、上海、广州、成都与西安的办公室里，数百位专 业人士，他们有着共同的理念：我们了解自己的行业，我们热 爱客户的事业，我们致力于让客户的品牌比我们更有名。
八、结论
代理、公关策划及管理、数字媒体行销、品牌战略、品牌塑 造及管理、促销规划及线下管理、旅游推广及城市文化营销 、渠道及活动行销等。 达比思以品牌经营为主导，形成了跨平台的媒体互动。 因此，达比思是知识整合力、资源整合力强的以创意经营、 媒体整合为主的广告公司。
谢谢聆听
（二）达比思品牌塑造优势：
注重品牌资源整合与策略的制定，建立符合市场与消费者心 理的品牌视觉设计；以差异化、独特性和国际化的观念打造品牌 视觉与提升品牌形象。力致帮助企业/品牌建立与受众良好的情 感沟通关系。
（三）达比思品牌策划观：
品牌在于概念对接与超越人群的情感。品牌是给拥有者带来 溢价、产生增值的一种无形资产。产品增值的源泉来自于消费者 心智中形成的关于其载体的印象认可，并对其情感加以引导和超 越的结果。
广告公司业务运作模式分析
广告公司业务运作模式分析广告公司作为专业化的服务机构，主要以提供广告策划、创意设计、媒介投放、市场营销等服务为主。
其业务运作模式可以分为以下几个方面：1. 需求分析：广告公司首先需要与客户进行需求沟通，了解客户的目标、产品特点、目标受众等信息，从而明确广告的定位和目标。
这包括了解客户的市场环境、竞争对手以及预算等因素。
2. 策划与创意：在明确了客户需求的基础上，广告公司会进行策划和创意设计工作。
这包括制定广告宣传策略、设计广告文案、制作广告画面等工作。
广告公司会根据各个媒体平台的特点和受众特征，选择适合的创意形式和传播方式，以帮助客户达到指定的广告目标。
3. 媒介投放：广告公司在完成策划和创意设计后，会根据客户需求和预算选择适合的媒体平台进行广告投放。
这包括线上平台，如各大搜索引擎、社交媒体等，以及线下平台，如电视、广播、户外等。
广告公司会根据受众特征和传达效果，制定媒体投放计划，并进行投放监测和调整。
4. 市场营销：广告公司不仅仅提供广告服务，还会根据客户需求提供市场营销服务。
这包括市场调研、品牌定位、销售推广等方面的工作。
广告公司会从整体的市场营销角度对客户进行分析和建议，帮助客户更好地促进销售和提升品牌形象。
5. 数据分析：广告公司会对广告投放的效果进行数据监测和分析。
通过对广告曝光、点击率、转化率等数据进行分析，评估广告的传播效果，并提供数据支持和优化策略建议。
总结来说，广告公司的业务运作模式包括需求分析、策划与创意、媒介投放、市场营销和数据分析等环节。
通过专业的服务和创意设计，帮助客户实现营销目标，提升品牌形象。
随着市场环境的变化和技术的发展，广告公司也需要不断创新和提升，以适应不断变化的市场需求。
广告公司的业务运作模式是一个复杂而多元化的过程，需要广告团队中的不同专业人士协同工作。
以下是广告公司业务运作模式的详细分析：1. 需求分析阶段：广告公司首先与客户进行沟通，了解客户的需求和目标。
做品牌也即做销售——阿佩克思达彼思的广告价值观
知道其 他星座 的广告 情节 ，电视 台甚 至把 “ 透” 剧
作为独家新闻进行爆料。由广告 引发类似的收视热 潮实为罕见，达彼思在大环境并不景气 ，预算也有
女子看 看他 ， 身 ，一 把拉起 了隔绝 办公室和 限的情 况下 ，用创意 、话题效应 弥补 了客户媒体 投 起
外部 员工的 窗帘 ，众 目睽睽之 下她轻 启红唇 ： “ 再 放 预算 的不足 ，无 论在 品牌力还 是销售 力上都为 伊
诚如 阿佩克思达 彼思 的深谋远虑 ，在他 们接到 四川竹 叶青茶 叶的委 托之后 ，并没有 急于提 升产品
的短期销售 ，而是深入分析了当前茶叶市场的竞争
态势 ，以 “ 清醇 淡雅 ”作为品牌 的Ｕ Ｐ（ Ｓ 独特 销售
主张 ）为竹叶青品牌初建阶段的核心诉求，强化品 类差异与产品特质，在川茶中率先建立品牌认知，
女子似乎有些满意了。一眼瞥见电脑，扳过摄 阿佩克 思达彼 思对 这 句话有着 自己更深 入的见解 。
结婚吧” ，字幕 ：爱她 ，就要让全世界都知道。
狮子 座 。
平常 笪ｌＩ 心Ｉ 喧壹刿
心存高远 意守平常
身体而 力行 蓝小 步 成千 里 终 平常 竹叶 青
竹 叶青 打造 品牌 销售 力之 道
理 ，包 括媒体 、渠道 、在整 体媒介接 触点 的控制方
—
Ｔ阿佩 克 思 达 彼 思 事 业 总 监 吴 瑞 峰
公里营销 ，整合起来的力量推动了品粹价值 的持续 面 ，和 消费者做 沟通 。 目标是 把 目标 消费者 转化 为 上升 ，自然完成了销售的使命。 “ 阿佩克思达彼思能 购 物者 ，把购物 者转化 为忠 实的顾 客。 ”如 伊莎 贝 够带给客户的价值体现在 整合营销 的过程 中，对于坛 ，２０ 年 “ 道 ”已经成为 商务部 的国 家 ０６ 论 礼品。 “ 论道 ”品牌创建 的三 年时 间内 ，销 售增长 平均保 持在 １０ ０ ％以上 。２０ 年在 大 势并不 好 的情 ０９ 况 下 ，用半年 时 间就 完成 全年 的利润 目 ，且 利润 标 目标 竟在 销售 目标之 前提 前完成 。
广告策划失败案例
广告策划失败案例篇一：广告失败案例广告失败案例恒源祥广告的失败春节期间，恒源祥在央视等媒体推出广告：“恒源祥，奥运会赞助商鼠鼠鼠……”，先后把十二生肖从头到尾念了一遍，如猪猪猪、羊羊羊等等。
广告播出后引起受众炮轰，被宣判为恶俗广告。
专业人士也争得面红耳赤，有的说：“道德缺失”，有的说：“策划非常聪明”等等。
对网上的各种议论及争议等，笔者不敢认同，但有一点是最致命的要害，“广告错在把恒源祥品牌诉求当作产品诉求”。
从我国目前现状看，广告创意及诉求面对两类主体：产品与品牌。
两类广告的创意及诉求定位是既有联系更有区别的，定位不同效果相反。
产品与品牌广告定位不同源于产品与品牌不同。
产品是制造出来的，品牌是营销出来的。
卖产品是卖廉价劳动力价值的转移，而卖品牌是卖创意策划等文化附加值。
产品刚制造出来只有产品价值，品牌价值只是潜在形态，消费者看不到。
品牌价值是消费者的一种情感和记忆等，只有通过销售和创意策划才能卖出来。
只有在销售中间逐步在消费者心中塑造出来，只有在销售中间逐步在消费者心中激发出来。
消费者购买的不只是产品价值，更主要的是品牌价值，经销商考虑的不仅是卖产品更考虑的是卖品牌。
产品与品牌不同决定了营销方式不同。
营销产品是简单地卖产品的物质价值的转移，而营销品牌主要是卖产品文化等附加值。
营销品牌有两种，一种是卖品牌产品。
既卖产品的物质价值又卖文化附加值等，这叫品牌溢价销售，它比同类无品牌产品销售价高15%—25%，海尔品牌就是一例。
另一种是贴牌营销，如我国购买日本、美国等品牌贴上自己的品牌销售，卖一件产品付人家1—3倍的贴牌费用等。
如果把卖产品比作卖制造物质价值的简单转移，那么卖品牌是卖创意策划及广告塑造的文化附加值。
产品与品牌的不同决定了它的广告诉求及创意不同。
恒源祥是一个老字号的商业品牌，通过近20多年的塑造宣传，恒源祥已成为中国很有名望的一个品牌，形成良好的受人敬仰的品牌。
特别是今年花巨资赞助奥运会，其品牌形象得到极大提升，在消费者心中形成了“企业小、社会责任强、形象善良”的良好心智。
广告公司运作流程
广告公司运作流程广告公司是一个专业化的机构，其运作流程需要严格的组织和管理。
在广告公司的运作中，通常包括市场调研、策划创意、执行制作、媒介购买和效果评估等环节。
下面将详细介绍广告公司的运作流程。
首先，市场调研是广告公司运作的第一步。
市场调研是为了了解客户的需求和市场的变化，为后续的广告策划提供依据。
市场调研包括对目标客户群体的人口统计学、消费习惯、媒体使用习惯等方面进行调查，以及对竞争对手的广告策略和市场表现进行分析。
其次，策划创意是广告公司运作的核心环节。
在市场调研的基础上，广告公司需要进行广告策划，确定广告的目标、定位、传播策略和创意方案。
策划创意需要团队成员共同参与，通过头脑风暴和讨论，形成创意方案，并制定相应的执行计划。
然后，执行制作是广告公司运作的重要环节。
在确定了广告创意方案后，广告公司需要进行广告制作，包括文字、图片、视频等内容的制作。
制作过程需要严格控制质量和进度，确保广告能够按时完成并符合客户的要求。
接着，媒介购买是广告公司运作的关键环节。
广告公司需要根据广告策划的目标和定位，选择合适的媒介进行购买，包括电视、广播、户外、网络等各种媒体。
媒介购买需要考虑受众覆盖、传播效果和成本等因素，以达到最佳的广告效果。
最后，效果评估是广告公司运作的收尾环节。
广告公司需要对广告的传播效果进行评估，包括广告曝光量、受众反馈、销售数据等方面的数据分析。
通过效果评估，广告公司可以了解广告的实际效果，为下一次广告策划提供经验和教训。
总之，广告公司的运作流程包括市场调研、策划创意、执行制作、媒介购买和效果评估等环节。
每个环节都需要严格管理和协调，以确保广告能够达到预期的效果。
希望以上内容能够对广告公司的运作流程有所帮助。
阿佩克思达彼思开创中国城市形象宣传新局面
阿佩克思达彼思：开创中国城市形象宣传新局面来源：销售与市场发布时间：2009年12月04日14:11 作者：刘韶华目前，中国本土唯一以广告效果为主要评审依据的全球性国际广告奖项——中国艾菲奖2009年度获奖情况，于10月30日晚在广西南宁揭晓。
成都阿佩克思达彼思整合营销传播有限公司以“2008成都震后城市形象提升整合推广案”，从众多广告创意中脱颖而出，荣获“2009年度中国艾菲奖”形象类金奖。
本次获奖是艾菲奖2003年进入中国以来的政府类公共机构第一次获奖，也是公益形象类唯一的金奖。
“因为有你，成都更美好”据主办方有关负责人介绍，成都市荣获形象类金奖，是第一次由地方政府获此殊荣。
2008年5月12日汶川特大地震的发生，让成都这座城市迎来史上最大的挑战，在第一时间，阿佩克思达彼思配合成都市委宣传部开展了中国城市史上最大的危机公关——成都市震后城市形象提升。
阿佩克思达彼思第一时间进入了成都城市形象提升协调小组，董事长兼总经理樊剑修担任策划组组长。
为尽快恢复全国人民对成都安全的信心，激发成都市民对成都的热爱，反映成都人在地震中所表现出来的新精神风貌，进一步对关心成都的社会各界表达感谢之情，阿佩克思达彼思快速启动了国内外服务网络的资源，通过对包括纽约“911事件”、印尼海啸等灾难过后，政府在危机公关方面举措的研究，结合成都实情与目标，精心策划了一个为期三年的分阶段成都市震后形象提升策略：第一阶段：安全、感恩的成都；第二阶段：机遇的成都；第三阶段：创造奇迹的成都。
在总体规划下，协调小组策划了“因为有你，成都更美好”为主题的城市形象提升第一阶段广告行动。
本次广告运动整合了广告、新闻、文化、体育、音乐、互联网等各种营销资源，通过一个多主体、开放式的城市营销格局，集中展示了1100万成都人民坚韧、从容、仁爱、感恩的精神品质，让一个安全感恩、充满机遇和创造奇迹的成都形象在全球广为传播。
这一系列行动为灾后成都市形象的恢复带来了良好社会效应，并最终实现了成都投资、房地产、旅游的快速恢复。
4A广告公司的内部沟通语言——Biref(简报)
4A广告公司的内部沟通语言——Biref(简报)CLIENT BRIEF客户简报BRAND： DATE：品牌：日期：JOBTITLE/DESCRIPTION：工作描述：MARKET OBJECTIVE：营销目标：MARKET SEGMENT OVERVIEW：市场区隔状况：COMPETITOR IDENTITY&ACTIVITIES：竞争者识别及其活动：TARGET AUDIENCE（DEMOGRAPHIC&PSYCHOGRAPHICS）：目标消费者（人口基本情况统计和心理空间）：* UNIQUE SELLING POINTS/PROGRAMME DETAILS：独特的卖点/计划细节：* Delete whichever is inapplicable（删除那些不可行的）CAMPAIGN DURATION：广告运动周期：BUDGET：预算：BRAND： DATE：品牌：日期：MANDATORY INCLUSIONS： MANDATORY EXCLUSIONS：必要的总结：不必要的因素：TIMING： CLIENT ’S SIGNATURE：时间表：客户签字：GROUP ACCOUNT DIRECTOR SIG- AE签字：NATURE客户部总监签字：Summary of Creative Brief创意简报编号：( )CLIENT（客户） Brand（品牌）1．What is the opportunity and/or problem which the advertising must address? 广告必须面对的机会或问题是什么？2．What do we want people to do as a result of the advertising?广告后我们要让人们想做什么？3．Who are we talking to?我们要跟谁说？4．What is the key response we want from the advertising?从广告中我们想得到什么反应？5．What information/Attributes might help produce this response?什么信息/特征有助于产生这种反应？6．What Aspect of the brand personality should the advertising express?广告应表达品牌个性中的哪些方面？7．Are there any media or budget consideration?有媒介或预算的考虑吗？8．This could be helpful?广告还有其它方面的帮助吗？WRITTEN BY（书写）： DATE（日期）：APPROVED BY（批准）： DATE（日期）：MEDIA BRIEF媒介简报CLIENT： BRAND： SWO NO：客户：品牌：工作编号：Date：日期：Account Group： Creative Group： Media Group： Controller：客户部：创意部：媒介部：财务部：Job Title：任务题目：TARGET AUDIENCE SUMMARY：目标观众Demographics,lifestyle,product 消费者层次类别比例统计，usage/attitudes 生活方式，产品使用/感受SUGGESTED MEDIA 建议媒介（and agreed with Media Dept.）：（经媒介部同意）Medium,length/size, 媒体，广告片长度/广告尺寸，number of executions 有多少版本BUDGET：预算Media,production, 媒介，制作below-the-line 推广宣传活动and sponsorship 和赞助RESEARCH AVAILABLE：（Please attach）可用的调查报告：（请附上）Seasonality季节性Regionality地区性Sales Data销售数据Consumer attitudes消费者态度Psychographics心理图案MARKETING OBJECTIVES：市场推广目标ADVERTISING OBJECTIVES （What is this advertising intended to achieve?）广告目标（广告预期达到什么目的？）PLANNING PERIOD：计划周期：Calendar,Client Fiscal, 日程表，客户财政年度从哪个月开始Other,Please Specify 其它，请详细说明DATE OF PRESENTATIONS：提交日期 GROUP ACCOUNT DIRECTOR SI- TO A/C Group提交客户部： GNATURETo Client：提交客户客户部总监签字。
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客户服务人员必备：
客户的期望
• 了解客户的业务 • 具备领导才能 • 接受客户要求方向，同时提出疑问 • 确保广告公司的提案都是基于合理的原因 • 相信及支持自己的建议 • 反应敏捷，“随侍随到” • 控制成本 • 热诚主动 • 能预见客户的要求 • 能向广告公司管理层适时报告客户情况
概念的发展及 创意以保证高 质量的实施
媒介策划及 高效媒介购 买
调研计划分 析全面的实 际研讨
文选策略和创作是整体的
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解决市场问题的创意方案
市场分析
销售策略
创意发展
市场计划 市场解决方案
关键问题
构想
创意执行
构想解决方案 创意解决方案
切入点
广告 促销 公关
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7
广告代理的机构
制定正确的战略
广告公司客户服务的 内部运作流程与运作方法
达彼思中国
2000.6.20 9:00-12:00
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1
全方位的广告公司 提供全方位的整合市场推广服务
促销品 制作
展览
•直效行动
•互动媒体/ 新科技媒体
面对面沟通 促销活动
•策略企划
直效行销
•国际资源/资讯 大众媒介广告 •广告创作及制
作
卖场陈列
•媒介服务
发展创意途径 认真理想的媒体途径
认证理想的促销及 公关传播的途径
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工作角色
客户服务
• 了解客户的生意目标 • 知悉客户的产品，市场及消费者 • 代表广告公司面对客户 • 代表客户沟通广告公司 • 同客户接洽，在每一个重要环节征求客户同意 • 一个行政管理人员，协调人员，小组领袖的角色
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创意组发 展出3-5 个创意方 向/概念
媒介部研 究媒介策 略并作出 初步建议
客户意见
广告公司内部评估 创意及媒体建议， 并确认配合策略方向
广告公司 发展详细 方案及画 面处理
广告公司 制作部收 集估价及 拟定制作 时间表
广告公司内部确认
广告公司向客户 提案-详细创意
执行手法
客户意见
客户同意估价 、时间表及媒
9
策略企划
• 了解消费者同市场，同品牌的关系 • 认证如何使上述的两个关系能帮助客户达到生
意的目标
• 为广告确定一个积极高效的角色 • 发展广告战略和创意简报（CREATIVE BRIEF） • 沟通并激发创意人员的灵感 • 广告效果测定
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10
企划原则
1、常识，逻辑和直感 2、对市场和消费者的了解 3、是树立品牌形象，而非销售产品 4、团队合作
4
各部门结构
客户服务部
创作部
媒介部
企划部
•客户服务部总监 •分组客户总监 •客户总监 •客户主任
•执行创意总监 •创意总监 •创意主任 •撰稿员 •正稿制作组 •电视制作主任
•媒介总监 •媒介策划 •媒介购买
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•企划总监 •企划经理
5
全方位服务的广告公司
客户服务部
创作部
媒介部
企划部
制定计划，策略 及实施并与客户 及公司内部各资 源协调、合作
媒体购买
• 专业的媒体购买队伍 • 使媒体计划在市场上以最具竞争力的价
格得以实施
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13
创意
• 美术总监和文案总监 • 同小组成员不断地讨论 • 同创新的手法实现广告的战略 • 在产品市场的范围内进行创新的思考
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14
计划（2周）
计划修正/确认（2周）
创意发展（2-3周）
创意提案（1天） 客户意见（1周）
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21
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18
STEP 4 广告评估 评估广告效果
在创意发展方面
• 研究资料是帮助判断的一个助手，不可 以量度创意的功效
而在广告评估方面：
• 先确定对广告的作用目标，再评估广告 的成功程度
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19
客户服务人员必备：
广告公司的期望
• 热心热诚 • 勤力谨慎 • 留意细节 • 能预见问题并作出预防措施 • 有主见 • 正直无私 • “我们”/=“我” • 不浪费客户的时间或广告公司的金钱/资源 • 永远尊重客户及珍重其业务 • 团队精神 • 质量要求 • 有幽默感
最重要的一点：一开始便投入进去
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11
企划工具
• 消费者定性调查会 • 街头拦截访问 • 专家论述分析（人类学家、社会学家、
历史学家） • 大众媒体分析（报刊杂志、电视） • 目标文化的人文特征分析
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12
媒体战略企划
• 同客户部门紧密结合 • 负责把广告战略演化为有效的媒体计划
专业设计/视 觉系统整合
赞助/ 活动
活动行销
公关 •企业与消费者 •媒介
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2
全方位的广告公司 运作系统
策略企划组
客户
品牌总监
全球分公司 资源及资讯
大众媒介广告
市场推广活动
媒介组 创作组 客户服务组 公关 活动行销 设计/视觉整合 直效行销 互动媒体 促销品制作
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3
全方位的广告公司 与客户的互动
提案修正（1-2周）
制作（4周+）
客户+广告公司商讨 市场及传播目的
客户内部确认市场 简报及创意简报并 尽量提供市调资料
客户市场简报+创意简报
广告公司探索其 它公关、直销 、促销、活动及
媒介想法
客户确认整体传销 计划并签名同意
广告公司创意部及 媒介部按客户确认 这简报开始作业
广告公司向客户 提案-创意及 媒介策略
客户
•市场总监 •销售总监
•品牌总监 •品牌主任
•品牌主任
策略规划 资源分配
全方位整合推广策略
活动执行及管理
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广告公司
•品牌总监 •策略规划总监 •创作规划总监
•广告总监 •广告创作总监 •推广活动总监 •推广活动创作总监 •媒介总监
•广告专员 •推广活动专员 •媒介执行专员 •流程及财务管理
介时间表
客户签名
拍照 、绘 画及 发包
预定 媒体
完稿制作 客户同意完稿
分色 客户同意分色 印刷/送交媒体
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一则广告产生的过程
STEP 1 形成创意简报 • 客户向广告公司简述 • 广告公司内部讨论，客户同广告公司之
间的深入讨论 • 与客户协商广告策略 • 企划人员撰写创意简报
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Hale Waihona Puke 16STEP 2 创意实施 • 客户小组向创意小组简述 • 向客户展示广告构想，实施 • 导演，摄像师同客户见面确认制作费 • 拍摄 • 广告播出
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STEP 3 媒体实施 • 媒体人员参与所有策略性讨论 • 向客户展示广告构想，实施和媒体战略 • 同媒体商谈 • 媒体时间，版面预定 • 向客户展示确定后的排期表 • 广告播出