广告公司的经营方向与生存之道
广告公司生存与发展
广告公司生存与发展一、开发与创造客户价值必须以客户需求作为导向，但仅此而已还不够还要做到的就是开发和创造客户价值。
而开发和创造客户价值，首先要掌握目前市场细分的状况。
据国家工商总局的统计显示：在当前的媒介市场上，电视作为第一大媒体，占有了25.58％的市场份额，报纸占有了20.87％，而户外广告以13.06％的市场份额位居第三；在户外媒体产品中，单立柱、大看板占有此类产品份额的57％；其次是交通移动媒体占有19％：其他分别是街道媒体、售点商场等等。
作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长。
在自己的业务领域之内，我们仍然面对着众多的竞争对手，为此，我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手，在众多的广告公司之中，高扬起独具特色的旗帜。
这样，经过市场细分，我们才能够清楚地知道自己的竞争对手，做到知己知彼；知道自己的产品和服务的位置，也才知道我们的目标客户在哪里。
企业在对整个市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素，决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，从而明确企业的具体服务对象，并以此制定企业的营销战略，这是开通企业实现盈利目标的必经之路。
从这个定义上，客户是可以测量的，客户是可以开发的。
企业的产品不可能取悦每一个人，也没这个能力。
企业应当定义自己的目标市场，为自己的客户服务。
我们将从他们那里找到自己合理的利润点。
目标市场一旦确定，企业的营销就有了方向，当然，这个方向不是一成不变的，我们还要注意它随着市场变化而产生的变化。
在了解市场和客户的同时，我们也必须知道自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析，通过SWOT分析，我们知道应该怎样改进和完善自己；应该怎样扬长避短，规避危机；知道我们的目标客户群，知道我们的努力方向。
在开发和创造服务价值方面，还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。
在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证自己的产品和服务的品质?如何保证自己合理的利润点?这就需要为自己的产品和服务定位。
如何运营广告公司
如何运营广告公司运营广告公司是一个充满挑战和机遇的行业。
要成功经营广告公司，需要注重市场营销，创新思维和高度专业化的服务。
下面是一些关键步骤，可以帮助你成功运营广告公司。
第一步：市场研究和定位在开始运营广告公司之前，需要进行市场调查和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，以确定最有前景的市场定位。
确定目标客户和受众群体，明确公司的核心竞争优势。
第二步：制定商业计划制定一个详细的商业计划，包括公司的目标、战略、组织结构、市场营销策略、财务预测等。
商业计划应该是一个长期的规划，同时也需要根据市场变化进行灵活调整。
第三步：建立团队和招募人才广告公司的核心竞争力在于人才，你需要建立一个具有创意思维、市场营销能力和专业知识的团队。
招募和培养优秀的人才对于公司的长期发展至关重要。
第四步：客户获取和业务发展寻找初始客户是广告公司运营过程中的关键任务。
你可以通过与相关行业的合作伙伴建立合作关系，积极参与社交媒体、展会和行业活动等渠道来推广和宣传公司。
同时，不断提供专业化、创新的服务，以满足客户的需求，为公司业务的稳健发展打下基础。
第五步：质量管理和业绩评估确保公司提供的广告服务高质量、高效率，可以通过建立内部质量管理体系来保证。
及时与客户沟通，了解客户的反馈和需求，不断改进和优化服务。
同时，建立业绩评估机制，对团队和个人进行绩效考核，激励他们为公司的发展贡献更大的力量。
第六步：创新和跟进行业趋势广告行业一直充满创新和变化。
你需要紧跟行业的最新趋势，不断提升公司的创新能力和技术水平。
积极推动数字化转型，开展新兴广告形式的研究和实践，保持竞争力和市场份额。
第七步：建立良好的合作关系建立和维护与供应商、媒体、合作伙伴等的良好合作关系，对于广告公司的运营非常重要。
通过合作关系，可以获得更多的资源和支持，提供更全面的服务，提高公司的竞争力。
第八步：关注财务管理做好财务管理对于广告公司的运营至关重要。
建立健全的财务管理制度，包括预算、资金管理、成本控制和收入管理等方面，确保公司的财务稳健发展。
广告公司的发展阶段与经营思路
广告公司的发展阶段与经营思路一、广告公司的几个发展阶段1、起步阶段2、扩张阶段3、国际阶段一个健康的广告公司也和其他公司的发展轨迹相同，基本经过这三个阶段。
当然，在激烈的市场竞争中，也会有许多广告公司夭折在某个阶段上。
广告公司的经营思路必须和广告公司的发展阶段相协调。
二、广告公司在起步阶段的经营思路（1）首要任务是积累（2）业务不妨放宽些（3）尽量专心大客户（4）争取早出好作品（5）放眼长远定目标附一：案例：梅高公司的起步阶段1989年，高峻成立梅高设计事务所。
第一笔业务是为一家食品厂设计饼干包装。
因为印刷质量问题，事务所需要赔偿3万元，高峻硬是把饼干卖了，挣到了第一笔钱。
1989年年底，第一家大客户桂林啤酒厂（现漓泉啤酒股份有限公司）找到高峻。
高峻为此在桂林成立了梅高广告公司。
桂林啤酒当时年销量不到5000吨，在广西排名倒数第一。
高峻巧借1990、9、22－10、7在北京亚运会良机，组建桂林啤酒迎亚运模特队和啤酒品尝活动，一举成功。
1991年，销量19000吨。
现在，年销量30万吨，品牌价值12。
9亿。
是广西啤酒之首。
1991年还活动客户20万元奖金附二：江南春的起步阶段1993年，还是华东师范大学中文系大二学生的江南春在亚太影视公司兼职，担任品牌策划，他参与组织了十多部广告片的策划创意与执行。
1994年，港资永怡集团老板出资100万元人民币让江南春成立永怡传播公司，他从此开始了创业生涯。
1995年，江南春和朋友得悉无锡市政府有意对市中心进行商业改造后，立即拍了一部上海灯光改造工程的电视片，说服无锡在人民路、中山路交界的市中心树起立杆灯箱广告，并为此成立无锡东广广告公司，承包了30根灯箱广告。
经营一年，公司收入750万，成了当时无锡最大的户外广告公司。
其后，江南春出任IDG上海代表处首席代表，帮助IDG开拓媒体广告和会务展览等。
从1996年到1998年，借助IDG的优势，永怡传播囊括从配件、整机、网络、渠道到服务近30家客户，在上海IT广告业确立了市场份额90％的垄断优势。
广告公司发展规划与目标
广告公司发展规划一、目标与规划作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观发布、工艺品制作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，或拓展更多自己的项目。
同时要有自己稳定的客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。
同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限宁波本地，更要向周边地区渗透性拓展。
二、公司发展一站式服务一家广告公司的发展最基本的模式是：承揽业务—设计制作—广告发布—后期管理（广告维护与广告效果测评）。
一般广告公司的主要注重中间两个环节，即广告设计制作与广告发布，而忽略了同等重要的首尾两个环节。
对于这四大基本方面我们逐一展开分析。
承揽业务：1、宣传自己公司要有足够的业务主要的是宣传自己，现在很多的广告公司在开拓客源方面一直处于守势，观念保守，基本都是等客户上门，公司要想得到发展首先要变革这种观念，及时宣传自己，积极开拓客源；另外要调整业务结构，防止业务比例失调，同时提升品牌项目个数及额度。
积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。
广告是目前成功宣传一个企业最强有力的手短，从现代营销角度看“酒香也怕巷子深”，要想广告计划成功，有效果，那么就必须得找个优秀的广告公司来做，企业已经深刻的认识到了这一点。
可以通过软文、举办活动、网站等，最有效的宣传方式就是经典的案例！做出自己的口碑！2、业务的承揽一家广告公司的发展首要条件就是有业务，只有有了业务才会有后期的制作、发布与理，可见承揽业务之重要。
承揽业务有以下几种方法：一、业务员拉业务，这要求业务员具有很高的业务水平，因此业务人员才会被公司视为首要人员予以重视，为此很多公司都在全力打造自己的精英业务团队。
二、保持已有客户群体的稳定性，从而保证这部分业务的稳定性。
三、联合公司或已有客户的推荐，比如我们公司与一些大单位合作，做好口碑，对方也会推荐一些重要客户给我们，宁波是个大城市，大大小小广告公司不计其数，此时的口碑传播就可以发挥它独特的优势了，客户的口碑推荐更具有可信性，业务也会更稳定。
广告公司有哪些经营战略
广告公司有哪些经营战略
广告公司有哪些经营战略
一个公司到底采取什么样的一个战略，其实对于整个公司的发展有着非常大的一个影响作用，受到了无数公司的'关注。
当然，不同的行业，公司发展的战略会有所不同。
而且，一般来说，同一个行业，也会有着多种的发展战略。
那么，广告公司有哪些发展战略？
一、扩张战略目的。
是做大做强，通过规模化、集团化增强自身的资本实力和运营能力，打造市场竞争的优势，成为市场的强者。
二、整合战略实施。
整合战略一定程度上解决了企业资源有限的问题，给企业经营提供了更多可利用的优势资源，为企业发展提供了更大的空间。
三、多元化战略。
多元化经营战略是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略，指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。
四、资本战略。
资本战略是通过资本运营实现企业资本增值，扩大企业资本规模，增强企业资本实力，进而达到企业扩张目标的经营战略。
没有哪一个公司在成立之后，只是日日混日子，有一点盈利就会很满意，自然都希望可以创造出更大的盈利，获得更好的一个成绩，最终让公司在行业的影响力日益增大，成为行业真正的佼佼者品牌，广告公司自然也是如此，4大经营战略，将会让更多的广告公司越做越强。
广告公司运营模式都有哪些？怎样进行扩莫的扩大？
广告公司运营模式都有哪些？怎样进行扩莫的扩大？广告公司怎样进行运营?广告公司的运营模式和扩大规模的方法都有哪些?对于广告公司来说，进行盈利，需要先解决这两个问题。
广告公司运营模式广告公司，是指依法办理登记注册，经核准成立的特地的广告服务企业。
广告公司业务最明显的特征是代理，即接受托付，供应服务。
广告公司按其代理的对象可分为客户代理公司和媒介代理公司。
媒介代理，即广告公司接受媒介的托付销售版面或时段。
媒介可以是报纸、电视、广播、杂志等大众媒介，也可以是路牌、灯箱、车身、大屏幕显示屏等户外媒介，并可以从事体育赛事、文艺演出或其他活动。
从事媒介代理的广告公司不仅要熟识媒介版面、时间或空时推举给广告主或代理广告公司。
广告公司通过对媒介的代理，可以促进媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介的艺术性等。
媒介托付广告公司代理媒介，一般要付给代理公司佣金，通常以销售额的肯定比例或年承包费的形式实现。
客户代理和媒介代理是国内绝大部分广告公司的生存方式，实际操作中一部分以客户代理为主的广告公司也涉足媒介代理，而媒介代理的广告公司也做部分客户服务，但随着广告市场的成熟进展，这种类型的专业公司分工会越来越明显。
广告公司如何扩大规模1、用客户的资源搞定客户假如一个电器超市需要做2 万块钱的广告，然后有5 家广告公司在竞标，大家都在报价，最终直接形成价格战。
这样的竞争，你根本没有任何优势，最终贏家就是价格最低者。
这一点大家应当都懂。
但是，假如你冲上去说：我不收你一分钱，你只需要给我2万块钱的产品就可以了，并且产品我不会据为己有，我承诺你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。
假如是你的话你干吗?你感觉电器超市会拒绝吗?这里实际上直接给商家两重好处，而且其他广告公司全部不行能也不敢做到，由于他们没有学习过设计商业模式，而你懂用客户的资源搞定客户的商业模式，你懂得延长利润链条，就这样搞定当地的全部商家，我不肯定靠这方面赚钱，也可以靠其他方式赚钱，甚至比现在赚的可能翻几倍。
广告公司的经营目标
广告公司的经营目标广告公司、广告主、广告媒体是构成广告行业的三个重要组成部分,其中广告公司处于核心领导地位,它的水平直接关系到整个广告行业的水平。
下面让店铺来告诉你广告公司的经营目标，希望能帮到你。
广告公司的经营目标(1)提高商品的知名度和认知度。
(2)加强社会公众对企业和商品品牌的印象。
(3)提高消费者对品牌的指名购买率。
(4)维持和扩大广告品牌的市场占有率。
(5)向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。
(6)加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。
(7)纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。
(8)提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。
(9)对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。
(10)在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。
(11)通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加产品的销售。
(12)劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产品的认知，增强购买信心。
(13)以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。
(14)创造市场，挖掘潜在市场目标。
(15)创造流行，推进社会文化潮流的发展。
广告目标的类型可供企业选择的广告目标很多，大致可分为三类:提供信息开拓性广告:即企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息。
诸如告诉目标市场将有一种新产品上市行销，介绍某种产品的新用途或新用法，通知社会公众某种产品将要变价，介绍各种可得到的劳务，纠正假象，说明产品如何使用，减少消费者的顾虑，建立企业信誉等。
以向目标沟通对象提供信息为目标的广告，叫做提供信息的广告，又叫做开拓性广告。
这种广告的目的在于建立基本需求即使市场需要某类产品，而不在于宣传介绍某种品牌。
诱导购买诱导性广告:即企业通过广告活动建立本企业的品牌偏好，改变顾客对本企业产品的态度，鼓励顾客放弃竞争者品牌转而购买本企业品牌，劝说顾客接受推销访问，诱导顾客立即购买。
广告的生存之道
广告的生存之道在当今竞争激烈的市场环境中，广告业的生存之道成为了每一个广告从业者都需要思考的问题。
如何才能在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的目光，提高转化率，成为每个广告人都需要探索的课题。
首先，一个成功的广告需要具备与众不同的独特性。
在广告创意的构思过程中，切忌墨守旧观念，要学会打破常规，突破传统框架。
创造出一个独一无二的概念，可以在瞬间吸引观众的目光。
有时候，一个与众不同的视觉效果或是一个巧妙的文字设定，都能让广告留下深刻的印象。
其次，广告的成功离不开精准的定位。
瞄准目标受众，深入了解他们的需求、喜好和购买习惯，才能准确抓住消费者的心理需求，将广告所传递的信息有效地传达给他们。
通过数据分析和市场调研，找到目标受众最容易被接受的媒介平台和刊载时间，提高广告的点击率。
此外，传播渠道的选择也至关重要。
现如今，数字时代的到来让我们有了更多的传播渠道可以选择。
而且，每个渠道都有着自己独特的特点和受众群体。
因此，广告人需要根据产品的特点和目标受众的特征，选择最适合的传播渠道，通过多样化的渠道组合来传达广告信息，扩大广告的覆盖面和触达效果。
最重要的一点是，广告人需要保持创新和学习的精神。
随着时代的发展和消费者观念的变化，广告策划也需要与时俱进。
了解最新的广告趋势和创意，关注社会热点，时刻与消费者保持紧密的联系，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
广告人需要不断学习和提升自己的专业技能，从用户体验角度出发提高广告的质量和用户满意度。
总之，广告的生存之道在于打破常规，独特创新。
进一步，通过深入了解目标受众和精准定位来提高广告效果。
借助多样化的传播渠道和持续学习的精神，广告人可以在激烈的市场竞争中保持活力，驾驭广告创意，取得成功。
在当今竞争激烈的市场环境中，广告业的生存之道成为了每一个广告从业者都需要思考的问题。
如何才能在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的目光，提高转化率，成为每个广告人都需要探索的课题。
首先，一个成功的广告需要具备与众不同的独特性。
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充分了解背景
对客户工作简报的12点建议（一）
由公司开始：历史、成长、 组 织、文化、哲学 仔细解释产品
成分/功能/秘方/独特点 与消费者有关的产品利 益点 产品组合： 尺寸/形状/包装/口味别 价格
探究产品如何满足消费者：消 费者对这个问题有什么感觉和 谈论（必须有调查资料）
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自身的渠道结构 业务作业实力 购买地点特性 与竞争者的区别
行销目标及策略
销售目标及获利目标 商品化及促销计划 广告在计划中的分量与 角色 预算是否具有竞争力
工作简报会议/讨论的关键动作
准备 倾听 提问 记录 结论
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准 备 资料
市场 产品 品牌 竞争者 消费者 客户
（4）时间的限定： 尽可能在一个半小时之内理清全部问题的头绪， 三个小时以上的会议往往不会产生什么太好的结 果
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（5）与会人的确定： 限于那些能够增加会议价值和会议结果有利害 关系的人，每一个不必要的与会者往往会增加 “戏剧化”的各种意见。 （6）事先的沟通： 为了使你的主张和理由得到支持， 最好提前同与会者私下交换一下意见。
对于你的品牌 正规的形象 知道该如何与你一起工作
对于你的公司管理 容易知道错在哪里 容易形成管理共识
3
广告公司的系统与客户服务
客户 服务 广告代理商
业务作业
媒介作业 行政管理 财务管理 创意制作 人才管理
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整个广告公司的运作系统是由多元系统组合而成。 本次目标的焦点放在业务统筹与运作讨论， 因此我们着重介绍以下的内容：
1.客 户 简 介：一个重要的开始 2.会 议 管 理：一个重要的程序 3.内部团队运作：一个重要的方法 4.传 播 策 略：一个重要的枢纽
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工作简报 从客户到代理商
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在听客户说要做什么事、怎么做时， 首先要搞清楚为什么这样?
做该项工作的目的是什么？ 目前的状况如何？ 关键的问题在哪？ 针对该问题有哪些解决之道可以利用？应该利用？ 考虑客观条件，哪些解决之道能够利用？
广告公司的会议类别 会议效果的前提：筹备与组织
会议进程的把握：控制与引导
会议中常用的几个技巧
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广告公司会议的类别
（1）简报 既不需要做结论，也不需要采取行动， 只需各位明白担负工作的现状。 （2）发展 如品牌策略、营销建议、广告策略，与会者在掌握 事实的情况下新想法、新创意，在没有形成自己想 法之前，听听别人的意见。 人有机会与他人交流时，更具创造性。
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充分了解背景
对客户工作简报的12点建议（二）
目前市场状况 市场量（数量、价值） 一般趋势（成长率及其它） 季节性和区域性 如何卖出、渠道结构与状况 竞争分析 各品牌SOM/SOV、趋势、产品别 哪个品牌的威胁最大？ 成功品牌为什么成功？ 各品牌的传播费用 竞争者的促销活动 竞争者的价格/包装 竞争者的产品表现 品牌的行销历史 何时上市/行销策略/传播策略 /结 果如何 曾经有过的更动或改良 占有率的变化 价格变化及反应 促销的反应，传播的反应 仔细定义消费者 谁在使用（可能使用）？谁购买？ 受谁影响？ 重度使用者是否占主要比例？ 定量描述及定性描述 是否有任何特殊点可以利用
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充分了解背景
对客户工作简报的12点建议（三）
说明渠道系统：产品如何由 工 厂到达消费者手中 安排渠道拜访 带代理商的人到销售渠道上， 与 经销商、零售老板谈谈，看看 消 费者的购买过程 告诉代理商，如何判断、评估 广告的效果 事前测试，跟踪测试，试销 占有率 重要的建议 要求代理商建立简报档案， 并不断更新资料 每年进行至少一次正式的工 作简报
目的 决定行动是否正确？是否具有针对性？ 决定事后如何评估？
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打广告就能卖产品吗？
广告能解决的问题
建立、提升知名度 提高消费者对品牌的兴趣 激起购买欲望 鼓励采取行动 教育使用方法或产品知识 增加使用频率或场合 改变错误认识
广告不能解决的问题
产品质量太差
分销面不广或断货
会议
决策者在场 时间/地点适合
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倾 听
用心去听 vs 用耳朵听
（练习）
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提 问
听简报，说得好不如问得好 有准备 有思考 有反应
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记 录 好记性不如烂笔头，避免遗漏 为自己充分思考留有余地 口说无凭，书面为证
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结 论
具体行动 责任归属 死线时间 具体，具体，再具体！
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（3）执行 决定做什么，考虑怎么做的问题，明确各成员 的 权责利。 （4）立规矩 决定双方的工作制度、惯例、议程，包括例会。 （5）提案 向客户提出贩卖某一重要方案，是广告动作得以 实现的重要一环，也是双方了解的重要窗口。
22
会议效果的前提：筹备与组织 （1）会议目的的考虑：会议要达到什么目标？ 如不开，会导致什么样的结果？ 与会者所关心的，所期望的是什么？ ...
广告公司 的经营方向 与生存之道
1
一、完善的作业系统
系
统： 一种明确的工作规。
好的系统： 明确工作规范之外，可以经过实践形 成自我调整的系统再生。
2
系统的价值
外部价值
对于你的客户 安定而可信赖的关系基础 可评估的效率 互动的学习网
内部价值
对于你的员工 有序可循的工作规范 尽可能的诱导 对事不对人的方法 对公司有信心
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“业务执行（AE） == 特快专递”
作好内部工作简报
整理消化客户工作简报 撰写策略/企划 准备参考资料 开小组讨论会
要 点 一个正确、清楚、可行的策略 工作内容描述、分配落成书面 由AE协调，所有相关人员参与 每一个人清楚职责，达成共识
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会议的效果及进程把握
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（2）会场的布置： 用布置舞台的心情来布置会场 铅笔、会议议程、座位、资讯用具、茶水的准 备。 不要让最小的失误影响最大的问题。 也不要让最小的疏忽影响最关键的问题。
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（3）议题的事先分发及排序顺位： 提前清楚目标和议程，使与会者有一定的充分准 备 提高会议质量，议题从“最重要的”到“次重要 的”,“最可能同意的”到“次可能同意的”， 顺序进行。