印刷技术基本知识
印刷知识大全
印刷基础知识印刷过程印前指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、出片等；印中指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程；印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱等，多用于宣传类和包装类印刷品。
印刷要素纸张：纸张分类很多，一般分为涂布纸、非涂布纸。
涂布纸一般指铜版纸(光铜)和哑粉纸(无光铜)，多用于彩色印刷；非涂布纸一般指胶版纸、新闻纸，多用于信纸、信封和报纸的印刷。
颜色：一般印刷品是由黄、品红、青、黑四色压印，另外还有印刷专色。
后加工：后加工包括很多工艺，如烫金、起凸等，有助于提高印刷品档次。
印刷品分类以终极产品分类办公类：指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。
宣传类：指海报、宣传单页、产品手册等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。
生产类：指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。
以印刷机分类胶版印刷：指用平版印刷，多用于四色纸张印刷。
凹版印刷：指用凹版(一般指钢版)印刷，多用于塑料印刷。
柔性版印刷：指用柔性材料版(一般指树脂版等)，多用于不干胶印刷。
丝网印刷：可以在各种材料上印刷，多用于礼品印刷等。
以材料分类纸张印刷：最常用的印刷。
塑料印刷：多用于包装袋的印刷。
特种材料：印刷指玻璃、金属、木材等的印刷。
行业术语：P数：指16开纸张一面。
菲林片(Film) ：是通过照排机转移印刷品电子文件的透明胶片，用于印刷晒版。
克数：衡量纸张厚度的重要指标。
打样(Proofi ng) ：制作印刷样稿的过程。
出片：用电子文件输出菲林片的过程。
胶版印刷(Offset) ：平版印刷，所用印刷版材是平滑的。
胶版纸：印刷纸质的一种，纸张表面没有涂布层，多用于信纸、信封等。
光铜(Art paper)：印刷纸质的一种，表面有涂布层，并且有光泽，多用于彩色宣传品印刷。
印刷的基本知识大全
印刷的基本知识大全什么是印刷？印刷是将文字、图画、照片、防伪等原稿经制版、施墨、加压等工序，使油墨转移到纸张、纺织品、塑料品、皮革、PVC、PC等材料表面上，批量复制原稿内容的技术。
印刷是把经审核批准的印刷版，通过印刷机械及专用油墨转印到承印物的过程。
印刷都有哪几个过程？·印前，指印刷前的工作，一般指摄影、设计或制作、排版、出片、晒版等。
·印中，指印刷中期的工作，通过印刷出成品的过程。
·印后，指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括覆膜、裱纸、裁切或模切、贴窗、糊盒、品检等。
印刷分辨率多少合适？分辨率，是指位图图像上每英寸包含的像素的数量，单位为DPI（像素/英寸）。
分辨率决定了位图图像细节的精细程度，通常情况下，图像的分辨率越高，所包含的像素就越多，图像就越清晰，印刷的质量也就越好。
传统印刷品设计，其分辨率一般为印刷线数（下一个知识点介绍）的2倍，具体参考设置如下：·四色印刷，包括普通杂志，分辨率设置250-300DPI；·画册印刷，分辨率设置350-400DPI；·报纸印刷，分辨率设置150-200DPI；·喷绘印刷，分辨率设置25-72DPI；·室内写真印刷，分辨率设置72 DPI；·户外广告印刷，分辨率设置25DPI。
何为出血？出血是指加大产品外尺寸的图案，在裁切位加一些图案的延伸，专门给各生产工序在其工艺公差范围内使用，以避免裁切后的成品露白边或裁切到内容。
在印刷时由于裁切印刷品使用的工具为机械工具，所以裁切位置并不十分准确。
为了解决因裁切不精准而带来印刷品边缘出现的非预想颜色的问题，一般设计师会在图片裁切位的四周加上2-4毫米预留位置“出血”来确保成品效果的一致。
出血并不都是3mm,不同产品应分别对待。
·胶装书必须在封2、封3的脊背和脊背左右5mm的位置做成白色，并且做3mm的出血；·骑马钉的中线位置上不做出血；·铁环装和胶条装的封面封底，必须四周做3mm出血；·文本精装：宽度在内芯的成品尺寸基础上必须加做3mm，高度在内芯的成品尺寸的基础上不变，脊背在内芯厚度的基础上加必须做5mm，软背必须做10mm，出血必须做10mm~20mm；·铁环在内精装：宽度在内芯的成品尺寸的基础上加6mm，高度在内芯的成品尺寸的基础上不变，脊背根据内芯的厚度而定（咨询印后服务部），软背必须做6mm ，出血必须做10mm~20mm；·铁环在外精装：宽度在内芯的成品尺寸的基础上必须加6mm，高度在内芯的成品尺寸的基础上不变，出血必须10mm~20mm。
印刷基础知识
一、印刷的定义、过程及基本要素1．印刷的定义。
印刷是使用印版或其他方式将原稿上的图文信息转移到承印物上的工艺技术。
随着科学技术的不断发展，图文信息的储存与传播发生了重大变化，印刷技术也带来了日新月异的变化。
印刷有了传统印刷与现代印刷之分。
传统的印刷在广义上是印前（依照原稿使用各种技术方法制成印版的工艺过程）、印刷（印版上的图文信息被转移到承印物表面）、印后加工（将印刷产品按照所要求的形状和使用性能进行加工）的总称。
而狭义上的印刷仅仅是指将印版上的图文信息所粘附的色料转移到承印物表面的工艺技术。
2．印刷的过程。
广义上的印刷过程是制版、印刷、印后加工三大工艺的全过程。
狭义上印刷过程除制版与印后加工外，仅指印刷机的印刷过程，即包括给纸、印刷和收纸的全过程。
由于印刷工艺不尽相同，不同的印刷工艺就有各自的印刷过程。
3．印刷的要素。
常规的印刷必须具备原稿、印版、承印物、印刷油墨、印刷机械五大要素，才能进行印刷。
（1）原稿。
在印刷领域中，制版所依据的实物或载体上的图文信息叫原稿。
因为原稿是印刷的依据，因此，原稿质量的好坏，直接影响印刷成品的质量。
原稿分为文字原稿、图像原稿。
实物原稿。
①文字原稿：又分为手写稿、打印稿、复制稿等。
原稿上的字形要正确，字迹要清楚、醒目、浓黑。
②图像原稿：又分为绘画原槁和照相原稿等。
③实物原稿：以实物作为制版依据，现今一般均将实物拍摄成照相原稿再进行制版。
（2）印版。
印版是用于传递油墨至承印物上的印刷图文载体。
将原稿上的图文信息制作在印版上，印版上便有图文部分和非图文部分。
印版上的图文部分是着墨的部分，所以又叫做印刷部分，非图文部分在印刷过程中不吸附油墨，所以又叫做空白部分。
印版面上的印刷部分和空白部分相对位置依高低不同或作用不同，可分为凸版、平版、凹版和孔版。
它们的制作方法、使用的版材和印刷方活各不相同。
（3）承印物。
承印物是接受印刷油墨或吸附色料并呈现图文的各种物质。
传统的印刷，是转印在纸上，所以承印物即为纸张。
印刷基本工艺知识
目录第一章纸张一、纸张基本知识二、纸张的开纸方法三、纸张的分类四、坑纸第二章油墨一、油墨的组成二、胶印油墨的分类三、一般油墨干燥方式第三章传统制版与CTP一、传统制版工艺流程二、CTP三、CTP制版优点四、网点，网角，网线五、排版示意图第四章印刷一、凸版印刷二、凹版印刷三、丝网印刷四、平版印刷五、国际上比较出名的胶印机六、胶印中常用到的印刷术语解释第五章表面处理一、光油/哑油二、水性光油/水性哑油三、磨光四、复膜五、UV上光六、如何分辨过胶，过油，过UV三种表面处理七、局部UV八、烫金九、击凸/击凹十、压纹十一、吸塑工艺十二、丝印金粉十三、扫金粉十四、植绒第六章加工一、裱纸二、模切三、粘盒第七章纸袋一、机造袋和手造袋二、我司纸袋常用材料三、纸用纸袋类型第八章咭盒/坑盒一、常用盒型二、常用材料第九章精品盒一、精品盒常用材料二、常用盒型第十章书类第十一章纸箱一、纸箱基本知识二、外购纸箱提供给供应商的必备资料第十二章打样一、白样制作二、成品样检查第十三章印刷专业术语第十四章包装上的各种认证标志前言本培训资料是针对营销部的入门设计的，概括解释了本公司常用的工艺名词，设备，材料，盒形等，但又不涉及深入的工艺技术方面，让初学者容易了解整个印刷工艺，掌握印刷行业基本知识。
造纸术，印刷术都是中国的四大发明，近代中国的造纸，印刷大大落后于西方，直到现在造纸，印刷设备还落后于西方，但国产纸已成为中国印刷业的首选。
胶印印刷设备现时主要是依靠进口，印后设备现已开始大量国产化。
第一章、纸张一、纸张基本知识1）纸张-是由纤维，填料，胶料，色料等主要原料混合制浆，抄造而成的纤维薄片。
纤维主要是植物纤维，如树木，竹，绵花，稻草。
2）定量-是纸张的一个单位面积重量，通常用G/平方表示。
如80G书纸代表的是此书纸1平方米重80G。
(同一牌子克重越大,纸张越厚)现时在纸张的沟通中除了用克重外，厚纸也会常常用到厚度单位PtPt=英寸/1000 1Pt=25.4微米1令=500石1石=1张3）纸纹-在造纸过程中形成的纸张中植物纤维的排列方向。
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Ｂ、平版印刷：
❖ 是使用PS版、平凹版、多层金属版、蛋
白版、石版等印版，利用油、水不相溶的
原理进行印刷的方式。一般所说平版印刷
大多指间接印刷的胶印。印版上的图文先
转移到橡皮布上，再转移到压印滚筒的纸
张上，由于经过了一个橡皮滚筒，所以，
平版印刷也称为胶印。用放大镜观察平版
印刷品，会发现图文的边缘较中心部分的
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3、印刷的基本要素：
传统的印刷，必须具有原稿、印版、油墨、 承印物、印刷机械等五大要素，才能生产 印刷成品。
A、原稿：
是印刷中被复制的实物、画稿、照片、底 片、印刷品的总称。每类原稿按照制作方 式和图像特点又有照相、绘制、线条、连 续调之分。
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B、印版：
是用于传递油墨至承印物上的印刷图文载 体。原稿上的图文信息传递到印版上，印 版的表面就被分成图文部分和非图文部分。 印刷时，图文部分粘附的油墨在压力的作 用下，便转移到承印物上。印版按照图文 部分和空白部分的相对位置、高度差别或 传递油墨的方式不同又可分为凸版、平版、 凹版和孔版等。制版的材料有金属和非金 属两大类。
❖ 无水胶印采用不需要用水润湿的平版进行印刷。 使用阳图底片晒版的阳图型无水平版。由铝板 基、底层（也称粘合层）、感光树脂层、硅橡 胶层、覆盖膜等组成。曝光时，见光的硅橡胶 层发生架桥反应，进行交联，未见光的硅橡胶 层被显影液除掉，形成印版。阳图型无水平版 的图文部分微微下凹，着墨后油墨不易扩散， 空白部分的硅橡胶层对油墨有排斥作用，因此， 印刷时可以不用润湿液。
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Ｂ、特点：
❖ 计算机直接制版印刷系统缩短了印刷工艺 流程，省掉了制备PS版所必需的相关设 备、人员、材料。由于版材预先安装在印 刷滚筒上，然后在计算机控制下成像，无 需进行定位调整，保证了套印精度。
高一印刷术的知识点
高一印刷术的知识点一、印刷术简介印刷术是一种通过雕刻、排版或其他方法将文字、图像等样式传递至印刷媒介上并复制的技术。
它是人类文明的重要成就之一，为信息传播和保存做出了巨大贡献。
二、印刷的历史印刷术起源于中国，约在公元7世纪，中国人发明了木活字印刷术。
宋代的活字印刷成为世界上最早的文字印刷系统。
随后，印刷术传播到欧洲，哥白尼、伽利略等科学家的著作通过印刷被广泛传播。
三、印刷术的发展1. 金属活字印刷术在15世纪，德国的古腾堡发明了金属活字印刷术，使得印刷速度大幅提升，书籍的生产成本也大大降低。
2. 蒸汽动力印刷机19世纪末，蒸汽动力印刷机的出现进一步提高了印刷速度和效率，使得大规模印刷成为可能。
3. 数字印刷技术20世纪末，计算机技术的快速发展推动了数字印刷技术的出现。
数字印刷具有高精度、低成本、快速修改等优势，逐渐成为现代印刷的主要方式。
四、印刷的基本过程印刷过程主要包括设计、排版、印刷和后加工等环节。
1. 设计设计师通过计算机软件进行图像、版面的设计，确定印刷品的整体风格和形式。
2. 排版排版包括文字和图像的编辑、组织和布局，使其呈现出良好的视觉效果。
3. 印刷印刷是将设计好的版面通过印刷机或其他印刷设备传递到印刷媒介上的过程。
4. 后加工印刷后加工包括裁剪、装订、折页、覆膜等环节，以使成品更加完整和美观。
五、常见印刷术语1. CMYKCMYK是指青、黄、品红、黑的四种颜色，它们是印刷中常用的颜色模式。
2. PPI/DPIPPI（Pixels Per Inch）和DPI（Dots Per Inch）是用来表示图像或印刷品分辨率的单位。
3. 凸版印刷凸版印刷是通过雕刻凸起的图案，然后涂上油墨进行印刷的一种方式。
4. 胶印胶印是利用油墨附着在胶印版上的图案传递到印刷媒介上的印刷技术。
六、印刷术的应用印刷术广泛应用于书籍、报纸、杂志、海报、宣传品、包装等各个领域，为人们的生活和工作提供了便利。
七、印刷术的未来随着科技的不断进步，印刷技术也在不断革新。
印刷基础知识
b、正四开纸张的算法公式 正规纸张尺寸：1092mm x 787mm; 切掉毛边后尺寸：1088mm x 783mm 正四开就是：544mm x 391mm 最大可印刷面积：540mm x 377mm（解释同上）
4色黑对设计在作品运用也是非常多的，因为这种由CMYK 都是100%的黑印刷出来会非常饱和非常亮，提升作品的视觉效 果。但很多不是设计师特别这样做的，而是随便使用PS里预设 的前景黑色，同样，此类黑很难印黑，因其4色均不为100%， 故不论是在黑底上的图片、文字、线条都难以套准，更会偏向 某个色。
CTP种类：热敏、光敏（紫激光）
热敏版是目前商业印刷中使用最多的，光敏的主要用于报业。
CTP系统是一套综合性的多学科技术产业，它包括精密机 械及光学技术，电子技术，彩色数字图象技术，计算机及 软件技术，新型印版及材料技术，自动化技术及网络技术 于一体的自动生产系统，是当代印刷工业的又一次重大技 术革命。印刷出版事业的一个发展方向，被列入了国家 “九五”规划的重点科技项目之中，是典型的高科技，高 成长，高回报的技术密集型产业。
Computer to plate：从计算机直接到印版，即“脱机直接制 版”。最早由照相直接制版发展而来，所有采用计算机控 制的激光扫描成像，然后通过显影、定影等工序印版。这 一技术免去了胶片这一中间媒介，使文字、图像直接转变 成数字，减少了中间过程的质量损耗和材料消耗。通常说 的CTP就是这一种。
四、印1）正度纸：长109.2厘米，宽78.7厘米。 （2）大度纸：长119.4厘米，宽88.9厘米。
a、大四开纸张的算法公式: 大度尺寸：1194mm x 889mm; 掉毛边后尺寸：1190mm x 885mm 大四开就是：1190/2,885/2,595mm x 442mm 最大可印刷面积：591mm（每边要减去裁切成品时的2mm毛边） x 430mm
印刷知识大全完整介绍
印刷知识大全完整介绍我是彩奕凡，我是做印刷的印刷知识大全完整介绍,彩奕凡印刷,1.印刷概念印刷简单的说就是将文字、图画、照片、防伪等原稿经制版、施墨、加压等工序，使油墨转移到纸张、织品、塑料品、皮革等材料表面上，批量复制原稿内容的技术。
2.印刷过程印前指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、出片等; 印中指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程;印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱等，多用于宣传类和包装类印刷品。
3.印刷品分类以终极产品分类办公类:指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。
宣传类:指海报、宣传单页、产品手册、说明书等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。
生产类:指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。
4.印刷纸张种类铜版纸将颜料、粘合剂和辅助材料制成涂料，经专用设备涂布在纸板表面，经干燥、压光后在纸面形成一层光洁，致密的涂层，获得表面性能和印刷性能良好的铜版纸。
多用于烟盒，标签，纸盒等。
胶版纸主要是单面胶版印刷纸。
纸面洁白光滑，但白度、紧度、平滑度低于铜版纸。
超级压光的胶版纸，它的平滑度，紧度比普通压光的胶版纸好，印上文字，图案后可与黄板纸裱糊成纸盒。
我是彩奕凡，我是做印刷的商标纸商标纸纸面洁白，印刷性能良好，用于制作商标标志。
牛皮纸包括箱板纸、水泥袋纸、高强度瓦楞纸、茶色纸板。
牛皮纸是用针叶木硫酸盐本色浆制成的质地坚韧、强度大、纸面呈黄褐色的高强度包装纸，从外观上可分成单面光、双面光、有条纹、无条纹等品种，质量要求稍有不同。
牛皮纸主要用于制作小型纸袋、文件袋和工业品、纺织品、日用百货的内包装。
牛皮纸分为U、A、B3个等级。
瓦楞纸80g/mm双面胶版印刷纸瓦楞纸在生产过程中被压制成瓦楞形状，制成瓦楞纸板以后它将提供纸板弹性、平压强度，并且影响垂直压缩强度等性能。
瓦楞纸，纸面平整，厚薄要一致，不能有皱折、裂口和窟窿等纸病，否则增加生产过程的断头故障，影响产品质量。
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制作费：130—200元/P包打样.胶片 打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用： 一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样：一个P15—20元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 13.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50—80元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 D.捡联报价 一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码 一个印次0.02—0.03元/印次
重量× 克数× 吨价÷ 500张÷ 开数× 印数× 1.1%=所求总纸价 0.531× 157克× 7500元÷ 500张÷ 16开× 5000张× 1.1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.531× 80克× 6500÷ 500张÷ 16开× 8000张× 1.1%=304元(纸总价) 例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度 16开求用纸款是多少？ 公式： 重量× 克数× 吨价÷ 500张÷ 开数× 印数× 1.1%=所求总纸价 0.43× 60克× 5500元÷ 500张÷ 16开× 印数(70本× 20张)× 1.1%=273元 例4：有一客户印不干胶5万个4× 5cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律0.002× 客户平方厘米× 印数=纸款 0.002× 20(4× 5cm)× 50000个=0.04元(总纸款) 例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律× 本数=纸总款 二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元 例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸， 问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2号：11× 18cm 15开(切纸规格26× 21) 5号：11× 22cm 12开(切纸规格26× 24) 6号：12× 23cm 12开(切纸规格27× 26) 7号：16× 23cm 8开(切纸规格39× 27) 9号：23× 32cm 4开(切纸规格39× 54) 0.43定律× 克数100× 吨价6500元÷ 500张÷ 开数× 印数× 1.1%=纸价 1000介纸款： 2号：41元 5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元 例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：1.39× 印数=纸款(139元)(32开÷ 28开× 2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口 常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸： A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工.大家好好看看吧 印刷最基础的知识
1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长× 宽÷ 2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见 纸价分类)。 B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿. 淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档 印刷纸张。
3报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行 价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准. 签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍， 让客户满意为终止。 5收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收 据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时 间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款， 印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法 处理。 7.报价公式： (1).重量(长× 宽÷ 2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).计算方法：重量(定律)× 克数× 吨价÷ 500张÷ 开数× 印数× 1.1%损耗= 总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发 票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费 (也可不加)=(客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林， 只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44× 59，客户要求粘成形， 问多少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500元(可多可少) (2)纸费：公式：0.531× 250克× 8000元/T÷ 500张÷ 4开× 10000个× 1.1% 损耗=5310元 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40× 1万 + 0.05× 1万 + 0.05× 1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).开机费：2500元 合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
F.啤工费： 0.02—0.05元/印次 加板费30—200元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 14.税率计算： 加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。 15.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰. 颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机