关键客户清单
客户营销过程中的权力清单
客户营销过程中的权力清单1. 引言客户营销是一种通过吸引、获取和保留客户来实现销售和利润增长的关键业务活动。
在这个过程中，客户拥有一定的权力，包括选择权、信息权、参与权和反馈权等。
本文将详细介绍客户营销过程中的权力清单，以帮助企业更好地理解和满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
2. 客户的权力清单根据客户营销过程中的实际情况和客户需求，可以总结出如下客户的权力清单：2.1 选择权客户拥有选择是否购买产品或服务的权力。
他们可以自由选择不同的品牌、产品和供应商来满足自己的需求。
企业需要提供足够的选择，以满足不同客户的需求和偏好。
2.2 信息权客户拥有获取产品或服务相关信息的权力。
他们有权了解产品的特点、功能、价格、质量以及售后服务等方面的信息。
企业需要提供准确、全面和透明的信息，以帮助客户做出明智的购买决策。
2.3 参与权客户拥有参与产品或服务开发、设计和改进的权力。
他们可以提出建议、意见和需求，对产品或服务进行评价和反馈。
企业需要积极倾听客户的声音，与客户进行有效的沟通和互动。
2.4 反馈权客户拥有对产品或服务提出投诉和反馈的权力。
他们有权要求企业解决问题、改进服务质量，并得到合理的补偿。
企业需要建立健全的客户服务体系，及时回应客户的反馈和投诉，保护客户的权益。
2.5 保护权客户拥有个人信息保护的权力。
企业需要妥善保护客户的个人信息，确保其安全和隐私不被侵犯。
同时，客户还拥有知识产权保护的权力，企业需要尊重客户的知识产权，不侵犯其合法权益。
3. 如何满足客户的权力需求为了满足客户的权力需求，企业可以采取以下措施：3.1 提供多样化的产品和服务选择企业应根据市场需求和客户偏好，提供多样化的产品和服务选择。
通过不同的产品线、定制化服务和个性化推荐，满足客户不同层次和需求的购买需求。
3.2 提供准确、全面和透明的信息企业应提供准确、全面和透明的产品和服务信息，包括产品特点、功能、价格、质量、售后服务等方面的信息。
代理记账客户按月需要提供的重要清单
8
租赁费
用于企业日常租用固定资产、机器设备、办公品等费用。
9
加油费
公司业务开展的用车费用（企业的车或者租车）0
10
咨询费
企业用于咨询中介机构、人员等费用。
11
交通费
企业用于日常员工市内外出业务的打车、公交、地铁等费用。
12
快递费
企业用于日常经营中的快递费用.
13
广告费
业务宣传费
1、企业日常发生的广告宣传费用；
2、不可超出当年销售（营业）收入15%,超出部分向以后结转；
3、发票需要开具公司名称和税号。
14
其他费用
其他公司运营中发生的费用。例：货物仓储费、保管费、运输费等。
15
其他票据
借款单、入库单、出库单等。
16
海关专用，缴款书
有进出口业务的提供。
17
报关单
2
电话费
L公司电话费，需要开具公司名称和税号。
3
办公室租金、物业管 理费、水电费
1、发票需要开具公司名称和税号；
2、企业用于经营地址、员工的房租。
4
办公费
1、发票需要开具公司名称和税号；
2、如办公耗材、纸、文具、电脑等；
3、一般单价5000以下的入办公费，超额的一般为固定资产。
5
差旅费
1、公司人员的客车票、火车票、飞机票、汽车过路费、汽车加油费、餐费、住宿票等；2、汽车加油票，需开具公司名称和税号。
6
招待费
1、餐饮票、KTV、礼品等;
2、发票开具公司名称和税号；
3、不能起超过在这类发生总额60%之后与销售收入的0.5%，比孰低原则。
客户需要提供资料清单
客户需要提供资料清单为了更好地满足客户的需求，我们需要客户提供以下的资料清单。
这些资料将有助于我们更好地了解客户的要求，以便为其提供更准确、高质量的服务。
1. 公司信息请提供以下公司信息：•公司名称•公司地址•公司联系方式（电话、电子邮件等）•公司网站（如果有）这些信息将有助于我们更好地了解客户的背景和业务领域，从而为其提供定制化的解决方案。
2. 项目背景请提供项目的背景信息，包括但不限于以下内容：•项目目标和愿景•项目范围和规模•相关的市场和竞争情况•目标用户和受众群体这些信息将有助于我们更好地了解项目的背景和目标，从而为其提供更具针对性的服务。
3. 业务流程和需求请提供下列信息：•公司的业务流程和各个环节•目前存在的问题和痛点•希望解决或优化的具体需求这些信息将有助于我们深入了解客户业务的痛点和需求，直接为客户提供解决方案。
4. 技术要求请提供以下技术要求和约束：•所需的技术平台和框架•需要的开发语言和工具•数据存储和处理要求•安全和权限控制需求这些信息将有助于我们确定合适的技术方案，确保我们的解决方案与客户的预期和要求相符。
5. 项目预算与时间计划请提供以下信息：•预算范围和约束•项目交付的时间要求和期望这些信息将有助于我们制定合理的项目进度和资源分配计划，确保能够按时交付高质量的成果。
6. 其他需求请提供其他任何与项目相关的需求或信息，如：•相关的市场研究报告或数据分析报告•API 或其他集成需求•其他相关的资料或文件这些额外的信息将有助于我们更好地了解客户的需求，确保能够提供满足客户预期的定制化解决方案。
以上是客户需要提供的资料清单。
我们期待收到您提供的相关信息，以便我们能够为您提供更精确、高质量的服务。
如果您有任何问题或需要进一步的协助，请随时与我们联系。
客户服务问题清单和整改清单
客户服务问题清单和整改清单问题清单
1. 客户咨询反馈不及时
2. 不专业或不礼貌的客户服务态度
3. 产品信息不准确或缺失
4. 服务流程不合理或不清晰
5. 产品配送延迟或丢失
6. 售后服务不到位或不满意
7. 客户投诉处理不及时或不有效
8. 客户隐私泄露或信息安全问题
整改清单
1. 加强客户咨询反馈机制，确保及时回复客户咨询，并提供满意的解决方案。
2. 培训客户服务人员，提高专业素质和服务态度，确保与客户的良好沟通和互动。
3. 审查和更新产品信息，确保准确性和完整性，并提供清晰明
了的产品说明。
4. 优化服务流程，使其合理、高效、易于理解和操作，减少客
户服务中的瑕疵和障碍。
5. 加强与物流合作伙伴的沟通和监管，确保产品配送及时到达，并采取措施防止丢失。
6. 加强售后服务团队建设，培训人员并提供足够的支持和资源，以满足客户的售后需求。
7. 建立健全的客户投诉处理机制，及时响应和处理客户投诉，
并采取措施解决问题。
8. 加强客户数据保护意识，建立信息安全管理体系，确保客户
隐私和信息安全。
以上为客户服务问题清单和整改清单，通过采取相应的措施和
改进方案，我们将能够提高客户服务质量和满意度，增强客户的忠
诚度和信任感。
大客户资料收集清单
销售技巧：大客户资料的收集技巧中国有句古话：知己知彼，百战不殆。
做销售也是同样的道理。
当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。
1、搜集客户资料要了解的第一点就是：客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少? 一年内大概会买多少同类产品? 这些都是客户背景资料。
客户背景资料包括以下几个方面◆客户组织机构◆各种形式的通讯方式◆区分客户的使用部门、采购部门、支持部门◆了解客户具体使用维护人员、管理层和高层客户◆同类产品安装和使用情况◆客户的业务情况◆客户所在的行业基本状况等2、竞争对手的资料【案例】桌子上的电脑在戴尔计算机公司的销售部门，常会在办公室里摆几张非常漂亮的桌子，桌子上面分别摆着IBM、联想、惠普等品牌的电脑，销售人员随时可以将电脑打开，看看这些竞争对手是怎么做的。
同时桌子上都有一个牌子，上面写的是：它们的特性是什么?我们的特性是什么?我们的优势在哪里? 它们的劣势在哪里?这样做有什么用呢？就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性，有针对性地引导客户需求。
除了要了解竞争对手产品的情况之外，还要了解公司的情况及背景。
IBM公司在新员工培训的时候，就专门有如何向竞争对手学习这样一项内容。
了解了对手的特性，才可能在对比中找到自己的优势来赢得定单。
竞争对手资料包括以下几方面：◆产品使用情况◆客户对其产品的满意度◆竞争对手的销售代表的名字、销售的特点◆该销售代表与客户的关系等3、项目的资料销售人员的压力是最大的，千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上，所以要了解客户项目的情况，包括客户要不要买，什么时候买，预算是多少，它的采购流程是怎么样，等等。
项目资料可以包括以下内容：◆客户最近的采购计划◆通过这个项目要解决什么问题◆决策人和影响者◆采购时间表◆采购预算◆采购流程等4、客户的个人资料【案例】密密麻麻的小本子几年前，山东省有一个电信计费的项目，A公司志在必得，系统集成商、代理商组织了一个有十几个人的小组，住在当地的宾馆里，天天跟客户在一起，还帮客户做标书，做测试，关系处得非常好，大家都认为拿下这个定单是十拿九稳的，但是一投标，却输得干干净净。
和佳软件客户清单
◆中粮可口可乐公司（5省罐装厂及20多家分销网点）◆宝光电器股份公司（上市公司，国内最大、效益最好的电器真空管公司）◆山推股份公司（上市企业，年销售额近70亿元人民币）（山东济宁）◆北京紫竹药业公司（年销售额近6亿元人民币，是咨询、流程优化、ERP实施全面一体化的项目现已实施完工，国内全套ERP项目实施周期最短的项目）◆西北奔牛集团公司（重型机械，行业效益最好的企业）◆南阳石油机械公司（按单生产,大型单件,多品种，小批量）◆国家财政部（以及国内财政系统）◆世界银行（以及世行在华贷款全部单位）◆中国国际航空公司◆杭州杭城磨擦材料公司◆德国霍曼门业（中国）公司◆浙江一胜特工模具股份有限公司◆内蒙古赛飞亚集团（养殖业）◆洛阳白马集团◆河北常山纺织（上市公司）◆山东横邦冶炼集团◆北京安泰钢研超硬材料制品有限公司◆秦皇岛首钢板材公司◆安徽应流集团（铸造）◆杭州祐康集团◆北大荒麦业集团◆唐山晶源电子股份公司◆山东时风集团◆中国图书进出口总公司◆人民教育出版社◆青岛出版社◆中国税务出版社◆中国石油工业出版社◆中信出版社◆财经出版社◆中国方正出版社◆北京同仁堂制药股份有限公司◆河南太龙药业股份有限公司◆中生北控生物科技股份有限公司◆山西振东集团◆山东东阿阿胶集团◆诺和诺德（中国）制药有限公司◆北京大宝集团◆马应龙制药集团有限公司◆南京跃进轻型汽车股份公司（上市企业，汽车行业重点企业）◆中国重型汽车集团◆江苏盐城拖拉机股份公司（国内大型机械企业）◆南通柴油机股份有限公司◆江苏四达柴油机股份有限公司（原无锡柴油机厂）◆常林股份公司（上市企业，年销售收入近60亿元）（江苏常州）◆北奔重型汽车有限公司◆天津移山建筑工程机械有限公司（咨询）◆北京青岛啤酒三环有限公司◆燕京啤酒（桂林漓泉）公司（人力资源、进销存、生产和深度分销管理软件）◆燕京啤酒（衡阳）公司（深度分销管理软件）◆燕京啤酒（广东）公司（深度分销管理软件）◆燕京啤酒（山西）公司（深度分销管理软件）◆福建燕京啤酒有限公司（深度分销管理软件、HR、安全管理软件）◆燕京啤酒（晋中）公司（深度分销管理软件、HR、安全管理软件）◆燕京啤酒（曲阜三孔）公司（深度分销管理软件）◆燕京啤酒（山东无名）公司（深度分销管理软件）◆燕京啤酒（仙桃）公司（深度分销管理软件）◆燕京啤酒（襄阳）公司（深度分销管理软件）◆燕京啤酒（四川）公司（深度分销管理软件、进销存、生产软件、安全管理软件）◆燕京啤酒（河南遂平）公司（深度分销管理软件）◆燕京啤酒（河南焦作）公司（深度分销管理软件）◆燕京啤酒（新疆）公司（深度分销管理软件）◆燕京啤酒（江西）公司（深度分销管理软件、进销存、生产软件）◆燕京啤酒集团总部（北京）（深度分销管理软件）◆东风科技集团公司（上市企业，汽车行业重点企业）◆东风车轮厂（东风汽车配套厂，年销售收入20亿元）◆河北太行机械股份公司（兵器行业重点机械企业）◆华德液压股份公司（国内效益最好的液压企业之一）。
顾客特殊要求清单范例
序号客户编号文件名称时间要求
评审责任人对应的支持性文件/过程1.建立并维持完善的品质保证体系
ok M1 经营计划品质合约
2.汽车产品零缺陷抽样计划表AQL=0.25，C=0/问题后AQL=0.15，C=0（跟进3批）ok S3 检验和试验
3.索赔：工厂内返修费(工时费、材料费、辅料费、运输费)
ok C5 顾客反馈,M3 管理评审4.投诉，72H措施回复，7个工作日不良
品报废。
ok C5 顾客反馈5.品质异常书面通知响应时效：24H 接
收，48H分析
ok C5 顾客反馈，M5 纠正和预防措施6.供货商应于交货前依规格自行检验产
品并于交货时检附相关交货文件。
交货
文件包括但不限于产品材质报告、安规
证书、可靠性验证报告、制程质量报告
、出货检验报告、国家权威机构第三方
测试报告等。
ok S3 检验和试验1.RoHS2.0指令
ok M1 经营计划2.信翰承认SGS\CTI\TUV ,检测周期为1
次/年ok S3 检验和试验
3.环保标志:RoHS
ok S6 产品防护4.符合《信翰电子部件和材料有害物质
管理规定》ok C1 报价及合同评审
制定： 审批： 日期：
12信翰信翰环保协议
序号客户编号文件名称时间要求评审责任人对应的支持性文件/过程。
IATF16949顾客特定要求清单范例
品质保证手册 品质保证手册
2-7-1 交货质 2-5 借出品的 3 生产准备阶 4 生产阶段”
5-1 工序能力
5-4 解决问题
4-3 标识和履
3-6 计测仪器
2-4 二级以下
3-5-1 零件品 4-5-1 交货不
4-5-1 工序品 2-9 质量记录
量评价；3-3 管理；2-6 支 段”的要求执 的要求执行。
5-1 工序能力
5-4 解决问题
4-3 标识和履
3-6 计测仪器
2-4 二级以下
3-5-1 零件品 4-5-1 交货不
4-5-1 工序品 2-9 质量记录
量评价；3-3 管理；2-6 支 段”的要求执 的要求执行。
”的要求执行
的5原则”的要
历管理”的要
的管理”的要
供应商的质量
质基准书”的 适合品的处理
要求执行。 求执行。
——
”的要求执行 的要求执行。 客户询价图
执行。
。
包装设定规格 客户承认图
书
根据“供应商 根据“供应商 根据“供应商 根据“供应商
根据“供应商
根据“供应商
根据“供应商
根据“供应商
根据“供应商
根据“供应商 根据“供应商
根据“供应商 根据“供应商
品质保证手册 品质保证手册 品质保证手册 品质保证手册
质管理表”的 的管理”的要
1
供应商手册
—— ——
——
交货包装状态 给件的管理” 行。
—— —— 。
—— —— 求执行。
—— —— 求执行。
—— ——
求执行。
—— —— 保证”的要求 —— 要求执行。 ”的要求执行 ——