义乌市场的发展现状存在问题及对策分析

北方民族大学辅修学士学位论文

论文题目：义乌市场的发展现状存在问题及对策分析

院（部) 名称：电气信息工程学院

学生姓名：宋美明

辅修专业：财务管理学号：20113433

论文提交时间：2014 年12 月15 日学位授予时间：__________年_________月_________日

北方民族大学商学院制

义乌市场的发展现状存在问题及对策分析

宋美明

电气信息工程学院电子信息工程专业

[摘要]义鸟地处浙江中部，原来是个资源匮乏、人多地少的农业县。然而改革开放后义鸟市通过系列战略方针，发展成为了现在的商贸名城。但义鸟经济发展中还存在着企业规模较小、国内同业市场骤增、外贸依存度过高等问题。加快义乌经济发展，应大力发展与商贸服务业相关的配套行业，加大经营模式和产品的创意创新，引导同业企业兼并重组，继续推行品牌建设。但是市场本就是瞬息万变的，义乌一直在面临着各种各样的挑战，不仅仅是国际上险恶的外贸环境，技术壁垒等，也包括国内外贸市场上人才的需求问题，如何避开市场竞争的锋芒，如何调整企业对流动采购体的依赖心理，如何针对市场拟定战略战术，义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？如何做到义乌外贸市场的可持续发展成为了时下需要研究的重要课题。

[关键词] 义乌市场，现状，问题，对策分析

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目录

前言 4 一义乌小商品市场的现状研究 5 1.1品种最全、价格低廉 5 1.2管理规范、服务配套 5 1.3网络庞大、辐射强劲 6 二义乌小商品市场发展中存在的问题 6 2.1义乌小商品市场内部的缺陷 6 2.2义乌小商品市场外部的挑战 8 三义乌小商品市场的发展建议及对策 9 3.1大力发展与商贸服务业相关的配套行业 9 3.2加大经营模式和产品的创意创新10 3.3引导同业企业兼并重组，继续推行品牌建设 10 3.4保持和政府的良好关系，培育创新文化 10

3.5提升产品质量，加快产业升级12 3.6增强企业间的交流协作，发展良性竞争13 3.7建立和完善专业市场国际化的相关和辅助产业14 3.8努力培养、发展新的市场采购主体15四总结16 参考文献17

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前言

义乌地处浙江中部，原来是个资源匮乏、人多地少的农业县。国民经济构成中，第二产业和第三产业比例很低，发展也很缓慢。1949年义乌市地区生产总值(GDP)为2090万元，其中：第一产业占比高达82．9％，第二产业占比为9％，第三产业只有8．1％。然而义乌市通过“兴商建市”，到“以商促工，贸工联动”，再到“外贸拉动、贸工联动、名牌带动、群众推动、政府促动”五动并举等系列发展战略的实施，到2010年，全市实现GDP614亿元，三次产业构成也变成了2．8：43．2：54．0，由原来的农业县变成了世界闻名的商贸城。

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第一章义乌小商品市场的现状研究

1.1品种最全、价格低廉

汇集了来自海内外数十万家生产企业的43个行业，1901个大类的40余万种商品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。制造一把伞骨赚不到几分钱，一只发卡甚至一分利都不到，但义乌人不嫌少。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。

1.2管理规范、服务配套

义乌小商品市场是我国首个建立工509001国际质量体系的专业市场。2003年，自主编程开发的我国首个专业市场电子信息化管理系统投入了使用，实现市场开发、商位租赁、经营户行为规范、商务信息等服务全电脑管理。物流发达，是浙江省三大物流中心之一。市

场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列;建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。拥有先进而发达的市场体系，会展业发起早、影响力大。从1995年开始举办的“义乌中国小商品博览会”。

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自2002年起升格为“中国(义乌)国际小商品博览会”，由国家外经贸部、浙江省人民政府等单位主办，展会规模进一步扩大，档次进一步提升，外向性更高，会展成效更加明显。2008年中国义乌国际小商品博览会展会成交额达103.6亿元，其中外贸成交额占总成交额62.3%。

1.3网络庞大、辐射强劲

市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品数字城等多家小商品市场信息网站。其中，中国小商品数字城是中国小商品城网上市场，有形市场商位全部搬上网站，促进了电子商务的发展。义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场；在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场；12万义乌经商大军，其中5万人分布在全国各地，在全国经商者30000多人。商品辐射212个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的60%强。其中，工艺品、饰品、小五金、眼镜等优势行业商品出口量占行业销量的

70%以上；市场内60%以上的商户发生外贸供货业务，境外商务机构200余家。

第二章义乌小商品市场发展中存在的问题

2.1市场内部的缺陷

义乌市从原本一个农业县，通过短短的lO多年时间，发展成了国际商贸名城，这不能不说是一个“奇迹”，而被世人称为“奇迹”后，自然就少不了别人的借鉴和模仿。义乌经济的发展模式以及义乌

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市小商品城的成功发展模式便在全国很多地方出现了复制者。在浙江省就有“永康五金城”、“海宁皮革城”等等商贸集散地的出现，这外省就更加屡见不鲜了。这些市场的出现，无论对义乌市场的经营者还是义乌市场本身都形成了巨大的压力和强大的竞争力。

义乌企业规模较小，并以家族企业为主，缺乏竞争力义乌市的企业规模普遍较小，2010年末全市主营业务收入500万元以上的企业有1202家，而主营业务收入在1亿元以上的企业只有120家，其中1O亿元以上仅3家，无百亿元以上的大型企业。在组织结构上，还以家族企业为主，还是传统的子承父业的经营模式。这些都不利于企业的长远发展，由于规模较小也使企业缺乏竞争力。

缺少品牌产品，义乌许多企业只知道做产品而不知道做品牌和培育品牌，品牌影响力十分薄弱，产品知名度不高，普遍存在档次低、品牌少、名气小的问题，在市场上缺乏竞争力。不仅是名牌产品要创名牌企业，所有企业都要增强品牌观念，争创各级名牌和知名商标，

由价格竞争转向品牌竞争。

缺乏高素质人才，因发展快速，义乌的人才始终跟不上市场、城市发展的步伐。其中的问题有很多：第一，居民的素质提高，这需要一个时间的过程。第二，城市用人的制度，这需要因地制宜。第三，是留住人才的氛围。这需要城市各项设施、软件等方面的互相配合。虽然人才的吸收有难度，但是如果要进一步国际化，义乌需要的就是人才的支撑。

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创新意识薄弱，创新是当今品牌争夺市场参与竞争、扩大生存空间的有力武器。对于一个要发展的企业来说，应该突破，更应该创新。对于企业品牌经营，应该是在务实的基础上创新。可以肯定的说，创新是一个企业发展的根本。一个企业要想做长久，除了能把握机会外，还应不断出现的创新。过去，人们把创新看成一种风险，现在可以肯定的说，不创新才是最大的风险。只有创新才能领先，也才能保持领先，也只有创新才能掌握核心竞争力。市场经济规律告诉我们：任何产品，无论是多久的历史、多么显赫的业绩、多响的名气、多厚的资本，对市场的变化和顾客只是抱无动于衷的态度，失败一定是必然的。对于创新，至今还只是停留在以产品推出的层面上，还有许多企业还未进入以品牌推出的阶段。作为企业的经营者，要在市场竞争中有立足之地，就必须时刻关注市场变化，超前一步进行产品研制，以满足广大消费者的需求，才有可能让“中国制造”大行其道。

2.2外部的挑战

义乌经济中外贸依存度过高，易受国际经济波动影响义鸟市经济外贸依存度一直都较高，因此其经济的发展受国际经济波动的影响较大。如受2008年国际金融危机的影响，2009年义乌是对外出口仅增长12％。也因此该年义乌市国民经济增长跌至2000年以来的低点，仅为9％，也是近1O多年来首次低于两位数的增长。

批发市场之间的竞争：至今批发市场的数量和规模仍在继续扩大，这是因为当前批发市场具有较大的投资回报，是平均利润率较高

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的投资领域。随着批发市场的发展，批发市场行业内部的竞争也日益加剧。表现为：一些批发市场都采用优惠政策吸引经营户，如降低场位出租价格、降低管理费收费标准、减免税收等，这一方面促进了批发市场的发展，同时各市场之间相互降低管理费用、减免税收的竞争，使批发市场的未来长期发展的竞争优势正在逐步丧失；市场内部的经营户之间的低价竞争；批发市场的重复、趋同建设，造成空壳市场的存在等等，这一些都影响着批发市场的健康、持续、有序发展。

外商进入中国零售和批发领域：1992年，我国对外开放商业零售业，至今，国务院批准的中外合资或合作经营的零售企业有20家，加上地方政府批准的和其他途径进入中国零售业的外商投资的商业企业有277家，其中一些著名跨国零售商进入中国零售领域，许多外商在我国开办百货商场、超市、专业店、仓储商店、量贩店等，因为我国批发业尚未对外商开放，他们便利用超市、仓储商店等“灰色地带”进行批发和零售交易，抢滩甚至让利开拓中国的市场，这使得我

国批发市场领域的竞争更趋激烈。

第三章义乌小商品市场的发展建议及对策

3.1大力发展与商贸服务业相关的配套行业

义乌的经济已经形成以商贸为主导，其它行业配合协调发展的局面。要使义乌的商贸经济发展的更好更快，自然离不开相应的辅助和支行业。比如：现代物流业，现代金融业等，在对义乌经济的持续发展中都将起到不可忽视的作用。

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3.2加大经营模式和产品的创意创新

创意创新永远是立于不败之地的法宝，义乌市小商品城经过这么多年的发展，各类模式和制度应该说已比较完善，这也就导致了容易被人模仿。因此只有不断的走创意创新的路子，才能使模仿者永远无法赶超你的步伐，也只有这样才能使义乌经济更好更快发展。

3.3引导同业企业兼并重组，继续推行品牌建设

义乌市目前的企业还以中小企业为主，经营模式也多以家族企业为主，因此虽然灵活，但缺乏自身的核心技术和专利，导致缺少核心竞争力。义乌市政府可以适当的运用国有资本，引导企业兼并重组，扩大企业规模，产生规模效应，降低生产成本，提高企业的竞争能力。

继续推行市场发展的品牌效应和国际效应。一是健全重点经营商户的准入制度，建立适合义乌市场的惩罚措施；-是全力打造“信用市场”品牌；三是加强经营者队伍的管理，提高经营者的整体素质。

3.4保持和政府的良好关系，培育创新文化

义乌中国小商品城发展的每一步都打着政府的烙印，今后要想继续深入国际化，取得当地政府的支持还是非常重要的。首先，义乌市政府可以更有效地协调各种公共资源，加强要素市场，如劳动力市场、房地产市场、产权市场、信息技术市场等的建设。其次，在当代更加强调信用的经济条件下，义乌市政府可以更快，更方便地帮助义乌中国小商品城建立统一的信用体系，并不断完善信用体系的建设。2008年1月23日，在义乌市政府和工商管理部门的统一规划下，全

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国首个市场信用指数在义乌诞生，详细记录了义乌市场信用发展变化趋势和变化程度。该指数的健康发展还得靠市场各个参与者，小商品城集团和义乌市政府的共同维护;再次，在面对国际上对中国小商品日益增多的知识产权纠纷、贸易壁垒、反倾销申诉等，义乌市场内的大多数中小企业因没有能力应诉而丧失进入欧美市场的机会，义乌市政府可以组织各种协会或提供法律咨询等方式提高中小企业的应对能力;最后，义乌市政府在义乌中国小商品城和国内、国际上的分市场网络的联系上也能发挥宏观调控和战略指导的作用。

义乌悠久的经商传统和独特的商业文化背景是在生产生活的习俗中长期积淀而成的具有鲜明群体特征的商业行为和惯例。现行的小商品市场完整的商业模式本质上是对原始的鸡毛换糖的商业模式的继承和深化。但是，要想进一步提升整个市场集群的国际化水平，需要在原有的“拨浪鼓”文化上增加“创新意识”的培养。一方面，创新意识表现在扩大企业经营者的国际化视野，让更多的企业学会把

自己置身于经济全球一体化的环境中想问题，制定相应的发展策略，同时提高自身的外贸知识、外语水平和科学的管理方法，引进欧美企业的先进技术和管理体系等。另一方面，就是走与创意产业相结合的道路。据调查，义乌的2万多家企业有设计师的很少，即便有也集中在大企业手中，中小企业几乎没有自己的设计师。所以，义乌企业多在为众多外国知名品牌加工优质产品，但赚取的只是加工费。要想改变这一状况，就只有走与创意产业相结合的路。2007年下半年开始，

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义乌市科技局己经在构思一个创意产业园，准备邀请国内外知名设计师常驻义乌，为拥有40多万种小商品的义乌市场提供“创意服务”。2008年3月，由义乌市玩具行业协会与浙大联合创办的—浙江大学义乌玩具创新中心正式成立，直接为义乌玩具行业的400多家生产企业、上千家销售企业服务。正式运作不到一个月，己经收到了6家企业的20多个产品设计委托单，业务差不多排到了年底。①但是这样的创意中心面对义乌中国小商品城现有的40多万种小商品来说，只是杯水车薪。试想一下，义乌每年的小商品交易额有数千亿，如果保守地估计，创意产业能够提升传统产业lry0的附加值，那么，每年就可以增加几十亿的效益。

3.5提升产品质量，加快产业升级

长久以来，义乌一直实行廉价、以薄利取胜的策略。据调查，义乌市场上除饰品外的其他商品的批发利润己非常微薄:袜子和衬衫已步入微利时代;销一颗纽扣挣2厘;买一盒头发只赚6分;100根牙

签只能挣1分;一支吸管利润仅有8毫;市场上批发的五金产品的利润也不超过3%;绝大多数商品的毛利润在10%以下。②一方面，这样的价格加剧了市场内和生产厂商的恶性竞争，造成恶性循环，另一方面，只会招致欧美国家更多的反倾销申诉。同时，外部环境的变化，如成本上升、人民币不断升值、2007的出口退税的调整等都对这种低价模式形成极大的压力。因此，提高产品档次，增加产品附加值成为迫在眉睫的问题。而现实中，己经有不少企业在生产自主知识产权和高

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附加值的产品的道路上取得了成功，也为其他企业树立了如何创造国际化的品牌的故事。比较典型的例子是浙江新光饰品有限公司。浙江新光饰品有限公司在通过和其他义乌饰品企业普遍采用的大批发商的分销模完成原始资本积累后，开始在全国甚至世界各地建立自己的分公司、销售部，由自己控制渠道。2000年，周晓光利用在香港举办的亚洲时尚饰品展，成功地将新光品牌打入国际市场。2002年，与施华洛世奇公司签订了合作协议，成为施华洛世奇水晶珠、水钻产品及配件在中国内地的最大代理商。同时，新光饰品有限公司增加了在研发，设计上的投入。2005年前后，新光由批发渠道品牌成功向零售品牌转型，为了迎合不同消费人群，新光还陆续推出了新光、EVE、新光希宝等3个零售品牌。到目前为止，新光饰品有批发和零售两大业务—批发业务线有20多家遍布全球的分公司和上千家经销商;零售业务线有针对不同市场、高中低端消费人群的4大品牌，以及300多家专卖店。新光在国际化道路上走出来异常精彩的道路。

3.6增强企业间的交流协作，发展良性竞争

目前义乌中国小商品城集聚了34个行业，近2.5万家企业，平均每个行业里拥有数千家企业同场竞技，这种同质化的竞争也产生了负面影响，所以为增强企业间的交流协作，发展良性竞争，义乌中国小商品城应该更多地发挥“群狼效应”。具体地讲就是少数核心骨干企业如浪莎袜业、梦娜针织、三鼎织带、伟海拉链、双童吸管等由于自身实力较强，因而应该对其所在的整个产业集群的发展起着引领作

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用，特别是在技术水平提升上面对大量的同行业中的小企业起着辐射和带动作用。而大量的中小企业在既竞争又合作的机制作用下，很容易在错位竞争的基础上形成产品差异化，并通过利用产品差异化与市场占有率之间的交互反馈机制，形成强大的市场集聚势力，获得数个企业难以赢得的市场份额，不断提升产业集群水平。产业集群水平的提升又推动领跑企业的发展。反过来，领跑企业又引领着其他中小企业不断提高产品质量等，共同提升产业集群的国际竞争力。令人振奋的是，义乌市的企业创牌战略规划己经开始实施，在“群狼效应”之后，行业中的“头狼”正在引领着大家锻造核心竞争力。并且根据2007年义乌市政府制定的义乌未来五年工业经济发展的目标:将加快区域创新体系建设，工业总产值突破1500亿元，培育出年产值超亿元企业100家、10亿元企业8家，打造一个以技术高端化、产业集群化、制造信息化、标准国际化、资源集约化为重要特征的先进小商品制造中心。这种企业间的良性交流与协作自然会极大地提升了整个

义乌中国小商品城的国际竞争力。

3.7建立和完善专业市场国际化的相关和辅助产业

专业市场国际竞争力的形成必须有相关辅助产业群的强有力的支撑，如物流、外贸服务、会展和培训等。具体地讲就是:一要发展物流产业，线路要发达，运输网络应对接各国际线路，能够适应国际化经营的需要;二要构建形式多样、服务高效、良好的外贸服务基础。发达的外贸产业和高效的外贸服务系统，必将使专业市场国际化经营具有

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良好的外贸产业支撑;三要大力发展国际会展业;四要不断完善外贸外语教育培训体系，不断发展的外贸、外语教育产业必将将促进专业市场走向国际化。

3.8努力培养、发展新的市场采购主体

努力培养、发展新的市场采购主体指的是使义乌市场变成各连锁超市、仓储式商场的配送货中心。应该看到，随着零售业的发展和零售业态的不断创新，专业市场的主要需求方的结构、规模、比重等己经并将继续发生深刻的变化，不对专业市场采购主体的这一构成情况的变化及时作出预测并采取相应的对策，继续把小规模采购主体作为市场的目标客户，继续把市场定位于传统的农村市场，继续被“轻、小、低、廉、快”的路径锁定，则义乌的市场将很难避免由于过剩经济发展所带来的萎缩的命运。解决这一问题的关键在于适应并实现目标市场的多元化调整、在于市场采购主体的更新与拓展。为此，必须通过商品质量的提高、包装的改进、物流及运输

方面业已形成的格局与比较优势的发挥，通过市场经营户对目标客户的新的开拓，特别是通过等零星分散小规模采购客户上门交易的被动式经营为积极的稳定性、规模性采购主体的主动配送货交易方式的转变，努力使市场成为迅速崛起的仓储式商场、大型超市、连锁经营等新商业业态的采购中心和配送中心，这是义乌市场未来一段时间内得到扩张与发展的重要增长点和支撑点。

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总结

穷则变，变则通，通则久。义乌实现了经济和社会建设的极大跨越，也彻底的改变了当地人以及传统企业的固有观念。义乌人能牢牢把握了机遇点，抱团发展，逐步形成产业集群，并不断完善产业链，在短时间内做到了极大的影响力。虽然义乌现在还面临一些内在的，外在的问题，但阻挡不了义乌前进的脚步。我们相信义乌坚持自己方向，积极探索，不断总结，找到适合市场的模式并不会太久远。

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参考文献

1.义乌小商品城成交额净增百亿连续23年全国第一．浙江新闻2014年01月03日

2.“网”罗义乌7万实体店.义乌购正式上线再闯电商路.李小平.证券时报.2012年10月22日

3. 全球小商品半成品出口集散中心.第一财经日报.2012-07-27

4. 义乌小商品城国际化经营的战略设计.冯拾松《浙江师范大学学报》2004年04期

5. 义乌小商品市场.王文光国际在线.2007.5

6. 义乌小商品城崛起与中国商业经济.吏晋川全球品牌网.2006.3

7. 小商品城广大投资者将共享受义乌市场发展的辉煌成果.张延龙《上海证券报》.2006.3

8.义乌小商品市场发展带给的思考.全球品牌网.2006.3

9.黄淑和．国有经济师推动义乌经济发展的重要力量叨．经济研究参

考，2010(60)

10.陈少生．普宁与义乌经济发展情况比较分析及启示田．网络财富，2010

11.毛光烈．第三产业率先起飞推动义鸟经济发展．浙江经济，1995(160）

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