保温杯营销战略25页PPT
保温杯营销战略PPT文档共27页
制造技术优势
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公司产品制造的核心技术在同行内均属领 先水平，主要包括以下几项： A、超薄不锈 钢焊接圆管水介质液压成形技术超薄不锈钢 焊接圆管水介质液压成形技术应用于成形工 序。B、锥形管拉伸成形技术C、产品金加工 自动化技术 D、无尾抽真空钎焊技术E、五金 产品表面自动清洁抛光技术
2、外部威胁 A、竞争对手的威胁。在众多的保温杯中， 还有虎牌，富光，象印等品牌的保温杯对 哈尔斯保温杯有威胁的。 B、投资风险。哈尔斯保温杯保持较稳定 的发展速度，因此，资金投入也将进一步 增加。公司将进一步加强投资决策的管理， 建立风险预警机制，加强事前 调研、事中 监控、事后评估的管理，化解投资风险， 保障广大股东的合法权益。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 行业外部的机会与威胁
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标题文本
1、外部机会 A、2014年巴西世界杯。哈尔斯取得2014年 FIFA巴西世界杯大中华区水具品项授权制造 商与授权销售商的资格后，至目前为止已经 设计出八款型号的世界杯系列保温杯，因为 世界杯对全球具有很大的影响力，因此，这 无疑是哈尔斯品牌的保温杯走向世界的开始。 B、时代所趋。在当今时代，保温杯越来越受 人们的喜爱，尤其是在居家，户外活动，司 驾等领域。再加上哈而斯保温杯具有时尚， 健康，环保等特点。
质量管理优势
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良好的产品质量管理能力是产品得到国际国内客户及消费 者认可的基础，本公司历来重视质量管理，确立了“精于细节 过程，追求产品完美”的质量管理方针。通过持续完善质量管 理体系和认证实验室管理体系，强化过程控制与服务，强化 监督考核，公司质量管理能力和控制水平得到了不断提升。 公司已通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体 系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。2009年公 司被浙江省出入境检验检疫协会表授予“优秀质量诚信会员企 业”称号。公司在产品质量管理方面已经取得了积极的成果， 形成了行业领先优势。
保温杯商业计划书PPT
成本预算
第五部分
财务融资
预计年运营收入约为513.16万元，固定资产金额44万 元、房屋租金（年付）110.4万元。预计固定资产使用 5年，固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8月除外)。
每月运营成本:
设备折旧 库存商品 摊销费用 水电费 人员工资 房屋租金
7333元 16500元 6833元 9000元 79200元 92000元
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长期发展规划
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销售 方案
第三部分
产品介绍
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产品推广方案
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竞争对手分析
第二部分
项目简介
竞争者 目标
在此录入上述图表的综合 描述说明， 策略
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明
保温杯营销策划推广方案
保温杯营销策划推广方案摘要：保温杯是现代人生活中常用的家居用品，保温效果好，使用方便。
本文以一款新型保温杯为例，提出了一系列营销策划和推广方案，包括市场调研、目标市场定位、产品定位、推广渠道选择和营销策略等方面，旨在向消费者展示新款保温杯的特点并提高其知名度和销售额。
1. 引言保温杯是一种具有保温功能的杯子，能够在一定时间内保持液体的温度。
在现代生活中，人们越来越注重生活品质和健康，保温杯作为一种能够满足这些需求的产品，受到了广大消费者的喜爱。
本文将以一款新型保温杯为例，提出一系列营销策划和推广方案，以提高产品的知名度和销售额。
2. 市场调研在制定营销策划和推广方案之前，先进行市场调研是非常重要的。
通过市场调研可以了解目标市场的需求和竞争情况，并为后续的产品定位和推广活动做出科学的决策。
市场调研主要包括以下几个方面：（1）. 目标市场的需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标市场消费者对保温杯的需求，例如保温时间、外观设计、价格等。
（2）. 竞争对手分析：收集竞争对手的信息，包括品牌知名度、产品特点、销售渠道等，以便了解竞争态势和制定合理的差异化竞争策略。
3. 目标市场定位在市场调研的基础上，确定目标市场和定位非常重要。
由于保温杯是一种具有广泛适用性的产品，因此我们可以将目标市场定位为中、高端消费者，他们对生活品质和健康意识较强，对产品的质量和品牌认可度要求较高。
4. 产品定位产品定位是指通过对产品特性和目标市场需求的匹配，确定产品在市场中的位置和形象。
在产品定位阶段，我们需要确定产品的核心竞争力和差异化特点，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
针对本例中新型保温杯的特点，我们可以将其定位为“多功能保温杯”，既具有卓越的保温性能，又具备多种功能，如过滤茶叶、研磨咖啡等。
5. 推广渠道选择选择合适的推广渠道是保证营销策划成功的关键。
通过分析目标市场的特点和竞争对手的行为，我们可以选择以下几种常见的推广渠道：（1）. 零售店铺：选择有良好口碑和高知名度的零售店铺，通过店内展示和销售来提高产品的曝光度和销售额。
保温杯促销营销策划方案
保温杯促销营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着人们生活水平和健康意识的提高，保温杯作为一种健康环保的生活用品，越来越受到消费者的青睐。
目前市场上的保温杯品牌众多，品类繁多，但竞争激烈。
因此，针对保温杯的促销营销策划方案的制定具有重要意义。
1.2 目标市场分析保温杯的目标市场主要是有一定购买力的年轻消费者。
他们对生活品质有要求，注重健康和环保，愿意在保温杯上进行一定的投资。
此外，也可以将保温杯定位为企业员工福利或节日送礼的选择，扩大目标市场。
1.3 竞争对手分析当前市场上的保温杯品牌较多，竞争激烈。
主要的竞争对手有美的、苏泊尔、小熊等知名品牌。
这些品牌具有强大的市场影响力和消费者认知度，对新品牌的进入构成一定的竞争威胁。
二、促销目标确定2.1 销售目标根据市场调研和竞争对手分析，制定以下销售目标：- 销售额增长20%- 市场份额提升10%- 新客户开发数增加30%2.2 品牌目标- 提升品牌知名度和美誉度- 建立品牌形象，打造独特的品牌特征- 增强消费者对品牌的忠诚度三、促销策略3.1 定位策略将保温杯定位为高品质、健康环保的生活用品。
通过突出保温效果、外观设计、材质选择等方面的优势，树立品牌形象和差异化竞争优势。
3.2 产品策略推出创新设计、高品质保温杯系列产品。
例如，可以开发具有智能温控功能的保温杯，满足消费者对个性化和智能化产品的需求。
同时，不断加强产品研发，提高产品质量和性能，积极满足消费者对健康和环保的需求。
3.3 价格策略根据市场调研结果，合理定价，并通过促销活动提供一定的优惠，吸引消费者购买。
同时，建立一定的价格优势，以提升品牌竞争力。
3.4 渠道策略在市场上建立一套完整的销售渠道，并与线上线下渠道开展合作，使产品更容易被消费者购买。
建立和培养销售代理商，提供定期培训和促销支持，以提高销售额。
3.5 促销策略- 举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买；- 利用社交媒体平台进行品牌宣传和促销，提高品牌知名度；- 与咖啡店、茶馆等合作，进行联合营销，推广保温杯的使用；- 举办线下活动，如保温杯品鉴会、保温杯设计大赛等，增加消费者的参与度。
保温杯市场营销
市场调研
宏观营销环境分析
1.按材料分：金属杯、塑料杯、 玻璃杯、陶瓷杯、纸杯 、 组合杯等。 2.按功能分：保温杯、咖啡杯、 运动水壶、车载杯、旅行杯、 茶杯等。 3.按用途分：日用杯、广告杯、 促销杯、保健杯、纪念杯、 礼品杯等。 4.按结构工艺分：单层杯、双 层杯、真空杯、纳米杯、能 量杯、生态杯等。
谢谢
会计Q131二组制作
会计Q131二组制作
十大保温杯品牌
6.富光FUGUANG 创于1984年，中国驰名商标，安徽省名牌，安徽省著名商标，安徽省百强民营企业，安徽省富光实业股 份有限公司 7.雄泰 中国驰名商标，浙江省名牌，浙江省著名商标，金华市著名商标，十大保温杯品牌，浙江永康市雄泰集 团有限公司 8.翔龙 中国驰名商标，浙江省名牌产品，中国规模最大的不锈钢真空保温杯生产经营企业之一，中国南龙集团 有限公司 9.保康BaoKang 于1986年，浙江省名牌，集生产制造、销售、贸易代理为一体的多元化经营的大型民营企业，保康集团 有限公司 10.华亚 中国驰名商标，集研发、生产、销售于一体的专业保温杯生产经营企业，行业知名品牌，浙江华亚杯业 有限公司
地域优势
临近处有城镇和 大学，推出的产品 是这类人的需求， 将会有宽广的市场 。
文化内涵。 方案目标可以细 分概念清晰明了， 广告诉求重点明确。 通过有效的营销 推广计划，把会计 Q131二组的品牌形 象、产品形象淋漓 尽致地表现出来。
产品质量保证， 送货上门服务，人 性化产品体验等带 给顾客诚信保证。
会计Q131二组制作
SWOT分析
产品威胁
产品的样式能否得到消费者的 亲睐成为项目成败的关键
产品商铺的规划，对于目前产品周边的 商业气氛而言，如何有效的规划商业业 态是整个项目的关键之关键
保温杯产品介绍国际贸易实务PPT课件
1.膳魔师 THERMOS
2.哈尔斯 HAERS
3.虎牌 TIGER
4.象印
5.南龙/翔龙
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6.雄泰
7.富光 FUGUANG
8.思宝
9.保康 POWCAN
10.华亚 WAYA
膳魔师Thermos 不锈钢保第7页/共22页
Import and export situation（进出口状况）
化学抹布等。 • 8.不锈钢杯内侧有时会因盛放物中含有铁等物质的影响而产生一些红色锈斑点，可用温
水加入稀释的醋浸泡三十分钟后，充分清洗。 • 9.为防止异味或污渍的产生，且能长久清洁的使用。使用后，请清洗干净使其充分地干
燥。
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中国杯业十大品牌，保温杯排行， (2013)
空运出口：保温杯是货值一般，散货保温杯出口运输可以安排走空运。 国际快递：如果只有少量样品，可以安排DHL、UPS等快递公司直接上 门提货。这些国际快递公司可以提供门到门的快递服务！保温杯的进出 口报关运输公司都由其一条龙完成，所以十分方便
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The terms of the contract list （主要合同条款列举）
认证：产品符合欧美各种认证及标准。绿色环保产品， 产品防锈、耐腐蚀
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特点,优势,质量
1.小杯体，易于携带，可以放在 背包、公文包中
2.出水安全，防漏水 3.不同的盖子供您选择 4.轻量级，时尚造型 5.不含BPA ， 环保材质 6.时尚、环保、家居、职业均可
使用 颜色新颖、外形美观、 携带方便.宝贝特色
Product introduction
品牌：康莱尔
名称：新款保温直杯
品牌保温杯 PPT
科西嘉经典润彩保温杯
礼品特点： 双层真空保温保冷。 双层杯盖设计杯。 优质亮光烤漆。 杯底防滑硅胶。
礼品材质：不锈钢
礼品产地：中国
ELLE浪漫法兰西系列保温杯
礼品特点： 特有双层无尾高真空结构，保 热保冷效果更佳，使用寿命更长。 内配超密滤网，方便喝茶，更易拆卸，清洗 容易。 采用食品接触用奥氏体型不锈钢内胆，防垢 易洁处理，内胆电解研磨技术，加厚天然硅 胶防滑底，杯身表面环保级别烤漆艺术，内 胆外壁采用高科技隔热层，提高保温效力。 礼品材质：不锈钢
品牌保温杯
泰福高双层不锈钢保温杯T-1052
礼品特点：安全饮水口设计（食品级PP 树脂），直饮方便，防止烫伤皮肤。 双层不锈钢瓶体之间设有高真空层及特殊 电镀层，不用热源也可持续强力保温。 广口设计，可以加入冰块，可持续感受冰 爽感觉。 硅胶密封圈安全卫生，防锈防腐，内胆表 面采用点解研磨技术，防止污垢产生。 瓶底设有防滑垫，耐磨防滑，防止长时间 使用后磨皮掉漆。
Lock&Lock淡彩马克杯
礼品特点：广口的设计，易于清洗，卫生安 全。 使用方便，橡胶漆外壳，手感细腻，品质高 贵，硅胶防滑底座，不易滑落。
礼品尺寸：8.5*20cm
礼品材质：杯身：304不锈钢内胆 杯盖： PP
礼品容量：410ML
不锈钢陶瓷白杯
礼品特点： 内钢外瓷独特的结构工艺使其 获得了多项专利，并连续几年荣获美国厨师 协会最佳产品奖。杯体保温保凉，不锈钢内 胆清洁方便、坚实耐用。 杯体采用特级耐高温白瓷 。 拥有独特旋转杯盖、波浪形人体仿生手柄与 EVA防滑杯底等细节设计 。
礼品规格： 155mm*130mm*140mm
礼品材质： 不锈钢、陶瓷
礼品包装：原厂包装
先知感温不锈钢真空运动水壶
保温杯整合营销策划方案
保温杯整合营销策划方案一、目标市场分析1.1 市场概述保温杯市场是一个高度竞争且成熟的市场，消费者对于保温杯的需求非常大，因此市场潜力巨大。
1.2 目标市场通过市场调研发现，我们的目标市场主要包括以下几个方面：（1）上班族：上班族一天中需要饮用大量的茶水或咖啡，保温杯可以帮助他们随时享用热饮。
（2）学生群体：学生在上学期间需要保持水分摄入，保温杯可以保持饮料的温度。
（3）户外运动爱好者：户外运动爱好者需要一种便携且能保温的容器来装饮料，保温杯正好满足这一需求。
二、产品分析2.1 产品特点（1）保温效果好：保温杯内部采用双层不锈钢材质，保温效果好，能够保持饮料的温度较长时间。
（2）外部装饰：保温杯外部可以个性定制，可以根据不同需求进行个性化定制，满足消费者追求独特的需求。
（3）安全健康：保温杯内部采用食品级不锈钢材质，没有任何对人体有害的化学物质。
2.2 产品定价要根据产品的成本以及市场供求关系进行合理的定价，既要考虑利润空间，又要考虑到消费者的接受程度。
我们拟定的定价策略是中等偏高的定价，以显示产品的高品质和高性价比。
三、整合营销策划方案3.1 定位策略保温杯是一种日常用品，定位为时尚实用型产品，既强调其保温功能，又注重外观设计，以满足消费者的个性追求。
3.2 产品推广策略（1）线下推广活动：通过举办地方性的线下推广活动，如保温杯体验试喝会、拍照分享活动等，吸引消费者亲身体验产品的优势，并通过活动提高品牌的知名度和影响力。
（2）口碑营销：鼓励消费者通过朋友圈、微博、微信等社交媒体渠道分享保温杯的使用体验，进行口碑传播。
可以通过给消费者发放优惠券或抽奖活动的方式，激励他们进行口碑营销。
（3）线上推广：通过电子商务平台和自建官方网站销售产品，并结合搜索引擎优化(SEO)和社交媒体营销(SMM)等手段，提高产品的曝光率和销售量。
3.3 渠道选择策略（1）线下渠道：选择与保温杯销售具有互补关系的商家进行合作，如咖啡店、茶叶专卖店等。