世联出品-酒店式公寓营销策略报告(1)
公寓营销策略
公寓营销策略公寓营销策略对于房地产开发商来说至关重要。
一个好的营销策略可以帮助开发商吸引更多的潜在客户，提高出售速度，增加销售额。
以下是一些公寓营销策略的建议：1.市场调研：在制定营销策略之前，开发商需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
他们可以通过调查问卷、分析竞争对手等方式收集有关市场的信息。
2.品牌建设：一个有吸引力的品牌可以吸引更多的潜在客户。
开发商应该投入时间和资源来建设一个独特的品牌形象，包括一个易于记忆和识别的标志、一个吸引人的口号等等。
3.网络营销：在当今数字化时代，互联网成为了重要的市场渠道。
开发商应该利用社交媒体平台、房地产网站等网络渠道来推广公寓项目。
他们可以发布各种吸引人的内容，如图片、视频和文章，吸引更多的潜在客户。
4.口碑营销：口碑是一个强大的营销工具。
一个好口碑可以帮助吸引更多的潜在客户。
开发商应该提供高质量的产品和服务，以赢得客户的满意度。
他们还可以鼓励满意的客户参与到推广活动中，如提供奖励计划给那些成功推荐其他客户购买公寓的人。
5.营销活动：开发商可以组织各种营销活动来吸引潜在客户。
例如，他们可以组织公寓开放日，让潜在客户参观样板房和公共设施。
他们可以提供特别的折扣或礼品给那些在开放日购买公寓的客户。
6.合作伙伴关系：与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系可以帮助开发商扩大潜在客户的范围。
例如，他们可以与装修公司合作，在售楼处提供装修设计服务，吸引更多的购房者。
7.优惠政策：开发商可以提供一些优惠政策来吸引潜在客户。
例如，他们可以提供分期付款计划，减免一部分定金或税费等等。
总之，一个成功的公寓营销策略需要综合考虑市场调研、品牌建设、网络营销、口碑营销、营销活动、合作伙伴关系和优惠政策等因素。
通过制定一个全面的营销计划，并针对目标客户群体进行定制推广活动，开发商可以实现更好的销售业绩。
酒店式公寓策划书3篇
酒店式公寓策划书3篇篇一酒店式公寓策划书一、项目概述1. 项目名称：[酒店式公寓名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目类型：酒店式公寓4. 项目规模：[总建筑面积/房间数量]二、市场分析1. 目标市场短期租客：旅游、商务人士等长期租客：企业员工、外派人员等2. 市场需求随着旅游业的发展，短期租客需求不断增加。
商务活动频繁，长期租客市场潜力巨大。
人们对高品质住宿的需求日益增长。
3. 竞争对手分析分析周边酒店、民宿等竞争对手的优势和不足。
提出差异化竞争策略。
三、项目定位1. 产品定位提供高品质、个性化的酒店式公寓服务。
配备齐全的家具家电，提供家政服务。
打造独特的品牌形象，提供优质的客户体验。
2. 价格定位根据市场需求和成本，制定合理的价格策略。
提供不同档次的房间，满足不同客户需求。
四、营销策略1. 品牌建设设计独特的品牌标识和宣传口号。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌推广。
2. 销售渠道与在线旅游平台、企业合作，拓展销售渠道。
建立自己的官方网站，提供在线预订服务。
3. 促销活动推出优惠套餐、会员制度等促销活动。
举办主题活动，吸引客户关注。
五、运营管理1. 人员配置招聘专业的管理人员、服务人员。
进行员工培训，提高服务质量。
2. 服务内容提供 24 小时前台服务、客房清洁服务。
定期组织客户满意度调查，不断改进服务。
3. 质量管理建立完善的质量管理体系，确保服务品质。
定期对设施设备进行维护保养，确保安全可靠。
六、财务分析1. 投资估算计算项目总投资，包括土地购买、建设费用、设备采购等。
预测运营成本，包括人员工资、水电费等。
2. 收入预测分析不同类型房间的出租率和价格，预测收入。
考虑餐饮、会议等其他收入来源。
3. 利润预测根据收入预测和成本估算，预测项目的利润。
分析盈利能力，制定合理的盈利计划。
七、风险评估与对策1. 风险评估分析项目可能面临的风险，如市场风险、经营风险等。
评估风险的可能性和影响程度。
公寓定位运营方案策划
公寓定位运营方案策划一、市场分析1.1 行业发展趋势随着城市化进程的加快和人口规模的不断增加，居住需求成为人们关注的热点。
公寓作为一种新型居住方式，其灵活性和便利性受到越来越多人的青睐。
根据行业报告显示，公寓行业将会保持稳健发展，并有望成为房地产市场的新增长点。
1.2 竞争分析目前市场上已经有不少公寓品牌，包括OYO、青年旅舍等。
它们各自有着不同的定位和特色，但整体上都以提供高品质、高性价比的服务为目标。
因此，如何制定更好的定位策略，以吸引更多的客户成为关键。
1.3 潜在顾客需求对于潜在的顾客而言，他们可能更加关注公寓的地理位置、价格、装修风格、配套设施等因素，希望能找到一家能满足自己需求的公寓。
1.4 SWOT分析通过对市场环境的分析，我们可以得出如下的SWOT分析：优势：品牌知名度、地理位置优越劣势：市场竞争激烈、价格战压力大机会：城市居住需求增加、消费升级趋势威胁：政策调整风险、新竞争对手进入市场二、定位策略2.1 目标客户群体我们将定位为年轻商务人士、时尚白领以及短期旅游者。
这些客户群体对于居住的要求更加注重舒适度、便利性和个性化服务。
2.2 服务理念我们将以提供舒适、方便、愉悦的生活方式为目标，为客户提供高品质的住宿体验。
公寓的服务将以个性化、自助为主，为客户提供更多便利和选择。
2.3 定位口号定位“城市轻奢公寓”，传达出舒适、自在的居住感。
同时结合城市，凸显出地理位置优越的特点。
2.4 竞争优势地理位置优越、高品质服务、个性化特色三、运营策略3.1 地理位置选择选择位于市中心、商业区或交通便利的地段作为公寓的建设地点。
这样不仅便于客户的出行，也能提高公寓的知名度和吸引力。
3.2 设施配套建设在公寓的设计和建设中，应当考虑到客户的舒适度和使用便利。
例如，公寓应配备高速网络、洗衣设备、独立卫生间等各种必备设施，以确保客户的居住质量。
3.3 服务优化通过智能化服务、私人助理等方式，提高服务的个性化和便利性。
公寓酒店营销策划方案100条
公寓酒店营销策划方案100条一、市场定位1.根据目标群体调查，定位于商务旅行者和长期入住者市场。
2.重点关注高收入人士、商务出差人群和家庭入住人士。
二、产品策略1.提供舒适、安全、方便的住宿环境，以满足目标群体的需求。
2.酒店提供各类设施和服务，如家具、电器、无线网络、清洁服务等，使客人感受到宾至如归的舒适感和便利。
3.酒店设计每间房间的空间利用率高，以适应不同类型的客人需求。
三、价格策略1.设定不同房型的差异化价格，以满足不同层次的客户需求。
2.引入限时促销活动，提供折扣、套餐等特别优惠。
3.与企业建立合作关系，提供长期合约价格。
四、推广策略1.在各大商务网站和酒店预订平台上展示酒店的信息，增加曝光度。
2.与当地企业合作，进行联合宣传，吸引更多商务旅行者入住。
3.举办开业庆典和推广活动，吸引媒体和大众的关注。
4.通过社交媒体和网站建立品牌形象，发布优惠信息和客户评价。
五、服务策略1.提供个性化的服务，根据客户的需求为客户定制特殊需求。
2.加强员工培训，提升服务水平和专业性。
3.提供24小时前台服务和安保保障，以保证客人的安全和便利。
六、客户关系管理策略1.建立客户数据库，记录客户需求和偏好，以便后续的服务和营销。
2.通过电子邮件、短信和电话等方式与客户保持联系，并提供个性化的优惠和服务。
3.设置会员制度，提供积分兑换、生日礼物等福利，以留住老客户。
七、持续改进策略1.通过客户满意度调查，了解客户的意见和建议，及时改进不足之处。
2.定期组织员工培训和建设，以提升服务水平和整体品质。
3.通过评估市场反馈和竞争对手情况，调整市场策略和产品优化。
以上为公寓酒店营销策划方案的主要内容，通过市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、服务策略、客户关系管理策略以及持续改进策略等方面的优化和整合，旨在吸引目标客户群体、提升品牌知名度、增加市场份额并与竞争对手保持优势。
公寓项目销售策划书3篇
公寓项目销售策划书3篇篇一《公寓项目销售策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活方式的转变，公寓市场需求日益增长。
本公寓项目位于[具体城市]的[具体区域]，地理位置优越，周边配套设施完善，具有较大的市场潜力。
二、项目定位1. 目标客户群体主要针对年轻白领、创业者、单身人士以及投资者等。
2. 产品定位打造高品质、时尚、便捷的现代化公寓。
三、销售目标在[具体时间段]内，实现[具体销售套数]的销售目标，达成[具体销售额]。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定具有竞争力的价格体系。
2. 促销策略推出购房优惠活动，如折扣、赠送家电等。
3. 渠道策略通过线上线下多种渠道进行推广，包括房产网站、社交媒体、中介机构等。
五、销售执行计划1. 预热阶段进行项目宣传推广，积累客户资源。
2. 开盘阶段举办盛大开盘活动，吸引客户购买。
3. 强销阶段加大推广力度，促进销售。
4. 持续销售阶段根据销售情况调整策略，保持销售热度。
六、营销活动1. 举办主题活动，如时尚派对、创业分享会等，吸引目标客户。
2. 与周边商家合作，提供专属优惠，增加项目吸引力。
七、销售团队组建1. 招聘专业的销售人员，进行培训。
2. 制定合理的激励机制，提高团队积极性。
八、销售预算包括广告宣传费用、活动费用、销售人员薪酬等。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险突出项目优势，提升竞争力。
十、效果评估篇二《公寓项目销售策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活方式的改变，公寓市场逐渐兴起。
本公寓项目位于城市中心地段，周边配套设施完善，交通便利，具有较大的市场潜力。
为了实现项目的成功销售，特制定本销售策划书。
二、项目定位1. 目标客户群体：主要针对年轻白领、创业者、单身人士等。
2. 产品定位：高品质、时尚、便捷的居住空间。
三、销售目标在[具体时间]内实现[X]%的销售率。
四、销售策略1. 定价策略根据市场调研和项目成本，制定合理的价格体系，采取低开高走的策略，以吸引客户购买。
酒店式公寓运营方案
酒店式公寓运营方案简介酒店式公寓是一种集住宿、餐饮、娱乐、商务等功能于一体的综合性服务式住宅。
为了提供高品质的住宿体验和满足客户多样化的需求，酒店式公寓需要一个全面而有效的运营方案。
本文将介绍一个完整的酒店式公寓运营方案，包括运营目标、关键措施和市场推广策略等。
运营目标1.提供高品质的住宿体验：酒店式公寓的首要目标是提供优质的住宿服务，包括舒适的房间、便捷的设施和贴心的服务。
2.确保客户满意度：通过持续改进服务质量和客户满意度调查，确保客户对酒店式公寓的满意度始终保持在较高水平。
3.提高运营效益：通过合理降低成本、提高市场占有率和增加利润，提高酒店式公寓的运营效益。
关键措施1. 提供优质的房间和设施•注重装修设计：酒店式公寓的房间装修设计应充分考虑客户的舒适感和审美需求，选用高品质的家具和装饰材料。
•提供高品质的床上用品：优质的床上用品对客户的睡眠质量至关重要，酒店式公寓应使用舒适、洁净的床上用品。
•配备现代化设施：酒店式公寓应配备空调、电视、冰箱、微波炉等现代化设施，以满足客户的各种需求。
2. 提供贴心的服务•专业的前台服务：酒店式公寓的前台服务人员应接待客户并提供信息咨询、办理入住手续等服务。
•定期清洁和维护：酒店式公寓应定期进行房间清洁和设施维护，确保客户享受到清洁、整洁的环境。
•提供24小时服务热线：客户在入住期间可能会遇到各种问题，酒店式公寓应提供24小时服务热线，随时解决客户的问题。
3. 加强市场推广•建立合作关系：酒店式公寓可以和旅行社、航空公司等合作，推出联合优惠活动，吸引更多客户。
•提供积分和奖励计划：酒店式公寓可以设置积分和奖励计划，鼓励客户选择再次入住，并引荐其他客户。
•参加展会和活动：酒店式公寓可以积极参加旅游展会和当地的活动，提升知名度和品牌形象。
结论酒店式公寓需要一个全面而有效的运营方案，以提供优质的住宿体验、满足客户多样化的需求并提高运营效益。
通过提供高品质的房间和设施、贴心的服务以及加强市场推广，酒店式公寓可以取得良好的运营效果，并赢得更多客户的信赖和支持。
酒店式公寓运营方案
酒店式公寓运营方案1.优质的设施和服务：酒店式公寓的竞争力首先来自于提供优质的设施和服务。
首先，酒店式公寓需要提供舒适的客房，包括宽敞的供客人休息和工作的空间。
其次，酒店式公寓需要提供完善的设施，如电视、冰箱、微波炉、洗衣机等，满足客人的基本需求。
最后，酒店式公寓需要提供24小时的前台服务、保安服务和清洁服务等，确保客人可以得到全方位的照顾。
2.强大的品牌推广：酒店式公寓的品牌推广是吸引客人的关键因素之一、通过建立一个独特而有吸引力的品牌形象，可以提高公寓的知名度和认可度。
品牌推广的策略可以包括定期的广告宣传、社交媒体推广、网站优化、线下宣传等。
此外，建立合作关系，与旅行社、企业等合作，提供优惠和套餐服务，也是一个有效的推广手段。
3.灵活的定价策略：酒店式公寓可以采用灵活的定价策略来吸引客人。
根据市场需求和季节性变化，可以调整价格来提高入住率。
比如，在淡季可以提供特价优惠来吸引客人，而在旺季可以提高房价来提高收益。
此外，为了提供更多选择，可以提供不同类型和规格的客房，以满足不同客人的需求。
4.与当地景点和服务提供商建立合作关系：酒店式公寓可以与当地的景点和服务提供商建立合作关系，提供客人方便的旅游服务。
例如，提供预订机票和景点门票的服务，提供参观当地景点的导游服务等。
这样可以为客人提供一站式的服务，提高客人的满意度和忠诚度。
6.关注员工培训和素质提升：酒店式公寓的员工是提供优质服务的关键。
因此，酒店式公寓需要注重员工培训和素质提升，确保员工具备专业知识和良好的服务态度。
培训可以包括客户服务技巧、沟通技巧、卫生和安全等方面的知识。
通过提高员工的素质，可以提高客户满意度和品牌形象。
7.不断改进和创新：酒店式公寓市场竞争激烈，为了保持竞争力，需要不断改进和创新。
可以通过定期的市场调研和客户反馈来了解客人需求和市场动态，根据需求做出调整和改进。
此外，可以引入新的技术和服务，如自助服务设备、无人值守服务等，提供更加便捷和个性化的体验。
公寓最新营销策略
公寓最新营销策略为了提升公寓的销售业绩和市场竞争力，我们最新推出了一系列创新的营销策略，旨在吸引更多潜在租客，并提供卓越的居住体验。
以下是我们的最新营销策略：1. 个性化租户定位：根据不同租户群体的需求和喜好，我们精确定位目标租户，并根据其需求提供不同的房型和配套设施。
例如，我们为学生提供舒适的学生公寓，为年轻专业人士提供现代化的共享公寓，为家庭提供宽敞的多居室房源。
2. 社交媒体推广：我们积极利用各种社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，定期发布公寓内外的照片和视频，展示公寓的优雅环境和各类便利设施。
我们还与社交媒体影响力人士合作进行品牌推广，引导更多租户关注并积极参与。
3. 虚拟实境体验：为了提供更直观的感受，我们引入了虚拟现实技术，允许潜在租户远程参观公寓。
他们可以通过虚拟现实设备，浏览公寓的不同房型和公共区域，仿佛身临其境一般。
这种创新的体验方式大大提升了租户的参观方便性和舒适感。
4. 引入智能家居系统：我们配备了先进的智能家居系统，使租户能够通过手机应用程序控制灯光、温度、安全设备等。
这不仅提高了居住的便利性和舒适度，还展示了我们在技术创新方面的先进性。
通过这样的营销策略，我们吸引了许多关注科技和便利性的租户。
5. 提供增值服务：为了让租户享受更完善的生活和居住体验，我们与周边商家合作，提供优惠价格或独家权益。
例如，我们与健身房、餐厅和商店等合作，为租户提供独享折扣和特殊待遇。
这样的合作使我们的公寓成为租户的首选，提高了租户的忠诚度。
6. 举办社区活动：我们定期举办各类社区活动，如派对、比赛、培训等，以增强居住者之间的互动和归属感。
这不仅提升了公寓的社区环境，也增强了租户对公寓的满意度和推荐力度。
通过这些最新的营销策略，我们专注于吸引潜在租户，提供卓越的居住体验，并与他们建立长期稳定的关系。
我们相信这些创新策略将使我们的公寓在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得更多租户的青睐。
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15层 为酒店式公寓 ，共684套，主力户型为35-41㎡；商用水电，精装交 付
项目 近况：3月 5日公开售楼处，预计五月底开盘
产品核心值点
•未来五塘商业中心：三种业态，地标性 建筑 •精装产品交付：区域内首家精装成品公 寓 •地铁规划：紧邻地铁3号线五塘村站 •低总价： 户型小总价低
区域 市场
金域中央：依托地铁3号线、占位中央门北五塘商圈新中 心，以项目整体的商业定位价值和精装品质作为公寓的 核心卖点
项目概况：项目位于下关区五塘村幕府西路城北新兴住宅区核心区域五
塘商业中心；三期 有1栋楼，1-3层为商业，4-15层 为酒店式公寓 ，40年 产权
产品描述：总占地89510.30 ㎡，总建面:220000 ㎡；1-3层为商业， 4-
项目概况：栖为城北商业中心；共有3栋楼，其中1#为办公，霞区和燕
路与栖霞大道交叉口，总占地35391㎡，总建面147272㎡；1-4层为商业， 统一招商，定位2、3#楼为酒店式公寓
产品描述：1#5层为3m高办公，6-20层为5米挑高办公，主力户型为4066㎡；民用水电，未来可通天然气；毛坯交付
推售情况：10月30日一次性推出所有货量，LOFT产品南向均价为15500
300 250 200 150 100 50 0
2月新房成交比1月缩水 超7成。春节+限购令是 销量走低两大主因。春 节假期过后，逐渐步入 常态，攀升百套之上。2 月19日南京限购令细则 出台前夕，河西名盘抢 跑，出现认购冲高迹象。 但限购令出台后，南京 新房认购立即被打入低 谷，难得突破百套。限 购作用立竿见影，销量 萎缩已是不争事实。 相比南京住宅市场，公 寓市场成交稳定，并未 缩水，较低的总价和不 受“限购令”约束的优 势使得公寓产品成为新 政下一个新的机会点。
71%
75%
79% 70%
本报告是严格保密的。
公寓市场
目前南京市场热销的酒店公寓有一些共性特征：绝版地段的高端自住产品高 价去化，享有轨道交通及规划利好的非市中心项目快速去化，商业产权的挑 高、 35-50㎡的小面积产品、以低总价的优势赢得过渡及投资需求。
编 号 项目名称
晓庄办公 1 晓庄公寓 上尚城平层 2 上尚城挑高 50 13500 65 50 13000 8700
约570套平层酒店式公寓
中央 金地 中央尚 上城 晓庄 国际
约6万平米5.2米soho
待售 在售
2011年 1月 3月 5月 7月 9月 11月
本报告是严格保密的。
区域 市场
中央上尚城 ：依托地铁3号线，以4.8挑高的精装户型为主要 卖点，挑高产品价格1.4-1.5万/平米，平层产品为8500-9000 元/平米，以低总价，总价24万起，40万买两房吸引投资客户 的认可
项目 所属于商 产权 名称 圈 盛世 公馆 河西 40年 主力户型面积 43-49㎡ 层高 首层建筑挑高5.8 米，二层以上均 为层高3.4米 均价 13000元/㎡ 装修 精装修 精装修 水电气 露台 得房 率 73% 民用水、商 用电、不通天 无 然气
百家 湖小 公馆
江宁
65年
40-69㎡
SOHO公馆挑高 5.9米 酒店式公寓4.9米
推广主题：城北 中心地标 地铁交 汇空间 推广调性：偏商 务化，大红底色， 白色字体，醒目， 品质感一般 推广渠道：户外、 报广、网络、围挡， 区域内全面覆盖 推广侧重点：综 合体价值，地铁价 值 覆盖区域：网络 投放针对全城投资 客户，大牌重点集 中在鼓楼北部、下 关、迈皋桥区域内。
本报告是严格保密的。
•低总价：户型小，总价低，48万起置业主城 •5米挑高产品：市场热销挑高产品，符合办公自住需求 •地铁规划：紧邻地铁1号线北沿线和7号线晓庄站 •未来城北商业中心：地标性建筑，核心商业
本报告是严格保密的。
区域 市场
推广诉求：城北中心地标，地铁交汇空间（强调项目 作为晓庄新商圈的地段价值，调性偏商业化）
65
65 40 65 65 40 65
19000
20000 35000 35000 23000 13000 18000
商业产权酒店式公寓——主 打办公市场或租赁市场，利 用挑高创造产品价值
商业产权的公寓一般定位为 以宜商宜住，尤其是办公为主 的酒店式公寓，面积区间控制 在30-45平米之间。 商业产权的酒店式公寓多位 于商务办公氛围较好地段，以 办公投资客户为主，同时以较 低的价位（片区中高端住宅价 格的2/3）赢得长线投资客
推广配合
首批住 宅开盘 后，线 上释放： 开盘热 销及加 推信息
公寓线上推广
商铺线上、线下推广
线下住 宅产品 信息
住宅 商铺 公寓
本报告要解决的核心问题:
项目小户型公寓的市场机会及客户定位 项目小户型公寓的核心价值及整体策略
结合项目整盘的推售节奏，考虑小户型公寓的入市时 机及销售节奏
如何实现小户型公寓的快速销售 北地块作为整体的商业综合体的招商与销售建议
谨呈：苏宁环球
苏宁·名都汇 酒店式公寓营销策略报告
苏宁名都汇项目组 2011年2月
基于贵司关于项目全年的销售任务指标要求之下，
建议加快推货节奏，迅速出货：
整盘推售方案1：
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
营销节点
3月12 日首批 住宅开 盘
5月15日公寓开 盘 5月28日首批商铺开盘 6月12日第二批商铺 6月26日第三批商铺
南 京 细 则
成交 认购
2.1—3.5南京公寓市场认购成交走势图
30
25
20 15
南 京 细 则
成交 认购
10
5 0
本报告是严格保密的。
数据来源：世联数据平台
市场 酒店式公寓以40年产权居多，这类产品大多出现在成熟商圈或规划的新 扫描 商圈中；项目往往有平层和挑高两种产品线；此类产品以高层点式楼为 主，得房率集中在75%左右，居住舒适度较低
本报告是严格保密的。
报告思路
目标指引策略
公寓的核心策略
市场及竞品分析 项目本体分析 核心策略
策略分解及执行
营销策略总纲 策略分解及执行
客户分析
目标指引策略 竞争市场分析 本体分析 客户定位 营销策略总纲 策略分解及执行
市场篇：锁定竞争
宏观市场
2011年限购令成分水岭，上半年住宅市场将持续低迷，根据世联 关于市场规律的研究预测，11年下半年货币政策会出现适度宽松， 住宅市场将有所回暖；2011年上半年相比于住宅市场的不稳定性， 商业市场将较为稳定 2.1—3.5南京楼市认购成交走势图
区域 市场
推广主题：主城 区 地铁旁 4.8米挑 高 40万买两房
推广诉求：地铁旁，4.8米挑高，低首付（突出轨道 交通和明星产品的稀缺性，调性强调其居住功能）
推广调性：清新、 年轻化，重软性文 字 推广渠道：户外、 报广、网络、围挡， 区域内全面覆盖 推广侧重点：挑 高产品，性价比， 地铁价值
推广覆盖区域： 户外重点覆盖项目 周边、中央门、鼓 楼；短信为全区域 覆盖
本报告是严格保密的。
区域 市场
晓庄国际广场 ：依托地铁口，占位晓庄新商圈，以5米挑高的高性价比办 公户型赢得办公+投资客户的一致认可，均价15000/平米左右，客户以周 边工厂企业主、个体企业办公客户为主；平层户型以民用水电和65年产权 为卖点，均价约为13900元/平米，吸引周边长线投资客及过渡自住客户 1 3 2
住宅产权酒店式公寓——主 打居住功能，面积集中在4070平米之间，主力客户为投 资客
位于城市核心地段，以绝版 地段及核心商圈的升值空间吸 引了全市的高端投资客户 位于非城市核心地段的一般 具备轨道交通利好和成熟生活 配套，功能设计偏自住
产 权
40
价格（毛 坯）
14000
玉桥平层
3 玉桥挑高 4 长江路9号 凯润金城 峨嵋公寓 盛世公馆 万达广场
推售节奏
1#、 4#楼 开盘 强销
公寓蓄水
公 寓 开 盘 强 销
商 铺 蓄 水 商铺开盘强销
推广配合
首批住 宅开盘 后，线 上释放： 开盘热 信息
住宅 商铺 公寓
考虑到项目各类产品尤其是商铺价值实现的最大化，
建议将商铺稍微推后，有利于整盘的价值实现最大化：
元/㎡，北向均价为13900元/㎡；酒店式公寓02栋均价为13900元/㎡，03 栋均价为14100元/㎡；开盘当天LOFT产品去化约60%，酒店式公寓去化约 15%。
客户情况：栖霞区迈皋桥及周边的本地客户占70%，玄武、下关等地的
客户占到30%；办公与投资客户各占50%，办公客户看重挑高产品和便利 的交通条件，投资客户看好未来城北商业中心的升值潜力
整盘推售节奏建议：
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
营销节点
3月12 日首批 住宅开 盘
4 月9 日 第二批 住宅开 盘
5月15日公寓开盘
7月30日商铺开盘
推售节奏
1#、 4#楼 开盘 强销
住 宅 加 推 蓄 水
第二 批住 宅开 盘 公寓蓄水
公 寓 开 盘 强 销
商铺蓄水
商铺开盘强销
产品，均价1.4万元/㎡，开盘3天基本售罄；12月22日推出剩余的13、17 栋共计276套，其中平层105套；挑高产品价格1.4-1.55万元/㎡，平层产 品价格为8500-9000元/㎡，平层去化较慢。
客户情况：区域性较强，以项目周边小区居民为主，少量迈皋桥、中
央门商圈经营户、下关热河路附近客户；其中投资类客户占到50%，自 住约20%，办公约30%。
平层3.3米
16000元/㎡
有落 民用水电 地阳 76% 不通天然气 台
商业水电 不通天然气 无 待定
鼓北 中央门 财智 德盈 广场 晓庄 国际 中央 上尚 城 金域 中央 城南