市场营销学-目标市场选择 (1)
第五章目标市场选择策略
• 2. 可实现性。企业所选择的目标市场应是企业的营销
量和比较。同时，要求各细分市场之间的需求差异尽可能大，各细分市 场之内的需求差异尽可能小。 通过对相联系的细分市场的特征的识别， 能够将不同的细分市场清楚地加以区分。这样细分出来的市场才有选择 的意义。
• 2. 实用性。并非任何场合都要进行市场细分，更不是市场划分越细
越好。市场划分得细，意味着企业经营的品种多，同时每一品种的批量 减少，工艺、技术、生产操作、推销过程的复杂程度增大，并导致成本 费用增加。因而细分市场，要利于选择适合企业经营的目标市场，正确 确定标准依据和细分层次。
活情趣、审美观念和消费方式等方面会有很大的
不同。例如，不同年龄和性别的孩子对玩具的偏
好有所不同，不同收入水平的消费者对同类商品
需求的档次有所不同，受教育程度不同的人士对
书籍、报纸和杂志喜爱的类型有所不同，等等。
•
用作人口细分标准的具体因素，包括年龄、
性别、教育程度、职业、收入、社会阶层、家庭
人数、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等。由
第五章目标市场选择策 略
2020/12/11
第五章目标市场选择策略
第一节 市场细分
一、市场细分的概念
市场细分理论是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔· 斯密 提出来的。这一理论顺应了当时众多产品市场由卖方市场转向买方市场 的新形势，是市场营销发展过程中的一次革命。
市场营销学(市场细分与目标市场)习题与答案解析
一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。
A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。
A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。
A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。
A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。
由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。
A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。
A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。
（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。
A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。
A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。
A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。
A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。
B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。
选择目标市场的标准
选择目标市场的标准在进行市场营销活动时，选择目标市场是至关重要的一步。
因为只有明确了目标市场，我们才能有针对性地进行产品推广和营销，提高销售效率。
那么，如何选择目标市场呢？下面将从几个方面来介绍选择目标市场的标准。
首先，我们需要考虑目标市场的规模和增长潜力。
一个市场的规模决定了我们产品的销售潜力，而增长潜力则决定了我们未来的发展空间。
因此，选择一个规模庞大且增长潜力巨大的市场是非常重要的。
其次，我们需要考虑目标市场的竞争情况。
如果一个市场竞争激烈，那么我们要进入这个市场就需要投入更多的资源和精力来进行竞争。
因此，选择一个竞争相对较小的市场是更加明智的选择。
再次，我们需要考虑目标市场的消费能力和消费习惯。
消费能力决定了我们产品的价格定位，而消费习惯则决定了我们产品的销售方式和宣传手段。
因此，选择一个消费能力较强且消费习惯符合我们产品特点的市场是非常重要的。
另外，我们还需要考虑目标市场的地理位置和文化背景。
地理位置决定了我们产品的销售范围和物流成本，而文化背景则决定了我们产品的宣传方式和市场定位。
因此，选择一个地理位置便利且文化背景符合我们产品特点的市场是非常重要的。
最后，我们还需要考虑目标市场的法律法规和政策环境。
法律法规决定了我们产品的生产标准和销售限制，而政策环境则决定了我们产品的市场准入和发展前景。
因此，选择一个法律法规健全且政策环境稳定的市场是非常重要的。
总之，选择目标市场是一个需要慎重考虑的问题。
我们需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争情况、消费能力、消费习惯、地理位置、文化背景、法律法规和政策环境等多个方面的因素来进行选择，以确保我们能够找到最适合的目标市场，从而实现市场营销的最大效益。
市场营销习题第七章 目标市场战略
《市场营销学》习题二00六年九月第七章目标市场战略一、单项选择题1.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.需求D.渠道2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化3.属于产业市场细分标准的是（）。
A.职业B.生活格调C.收入D.用户规模4.企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性5.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖6.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A.成本的经济性B.市场占有率高C.市场适应性强D.需求满足程度高7.集中性市场战略尤其适用于（）。
A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业8.企业只推出单一产品，运用一种营销策略，力求适合尽可能多的顾客需求，这种战略是（）。
A.无差异营销B.密集营销C.差异营销D.集中营销9.按照职业、收入、受教育程度等变量将消费者市场细分，运用的是（）。
A.地理因素B.心理因素C.人口因素D.政治因素10.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）定位策略。
A.市场渗透B.避强定位策略C.专业化营销D.竞争定位策略11.（）是实现市场定位的前提条件。
A.市场细分化B.产品差异化C.市场集中化D.定位专业化12.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。
A.价格优势B.良好服务C.产品特征D.人才优势13.同质性较高的产品宜采用（）。
A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销14.重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）。
A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）1.下列因素属于人口统计变量的有（）。
目标市场选择
第五章目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、同一细分市场的顾客需求具有( )A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性2、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。
( )A、集群偏好B、同质偏好C、分散偏好D、需求偏好3、下列哪项不是市场细分的原则( )A、可衡量性B、可区分性C、可对比性D、可盈利性4、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾5、采用( ) 的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖6、市场细分是50年代中期美国市场营销学家( ) 提出的。
A、基恩•凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔•斯密D、菲利普•科特勒7、( ) 差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分8、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( ) 策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化9、属于产业市场细分标准的是( )A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法10、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的( )_原则。
A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性11、采用无差异性营销战略的最大优点是( )A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高12、集中性市场战略尤其适合于( )A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业13、同质性较高的产品，宜采用( )A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销14、市场定位是( ) 在细分市场的位置。
A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手15、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行( ) 定位。
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案第一章：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念认识市场细分的重要性理解市场细分的常用方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的历史与发展市场细分的重要性市场细分的常用方法1.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分策略小组讨论：市场细分的好处练习题：根据给定产品，进行市场细分第二章：消费者行为与市场细分2.1 教学目标了解消费者行为的因素认识消费者行为与市场细分的关系理解市场细分中的消费者行为应用2.2 教学内容消费者行为的因素消费者行为与市场细分的关系市场细分中的消费者行为应用2.3 教学活动引入案例：某公司的消费者行为研究小组讨论：消费者行为对市场细分的影响练习题：根据给定消费者行为数据，进行市场细分第三章：目标市场的选择与策略3.1 教学目标了解目标市场的定义与概念认识选择目标市场的重要性理解目标市场的选择策略3.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的重要性目标市场的选择策略3.3 教学活动引入案例：某公司的目标市场选择策略小组讨论：如何选择目标市场练习题：根据给定市场细分结果，选择目标市场第四章：市场细分与目标市场的实践案例4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用认识成功市场细分与目标市场的案例理解市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用成功市场细分与目标市场的案例市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分与目标市场实践小组讨论：成功因素与挑战练习题：根据给定案例，提出市场细分与目标市场的解决方案第五章：市场细分与目标市场的评估与优化5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的评估方法认识市场细分与目标市场的优化策略理解市场细分与目标市场的持续改进5.2 教学内容市场细分与目标市场的评估方法市场细分与目标市场的优化策略市场细分与目标市场的持续改进5.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的评估指标练习题：根据给定数据，进行市场细分与目标市场的评估小组活动：设计市场细分与目标市场的优化方案第六章：市场细分与目标市场的挑战与对策6.1 教学目标了解市场细分与目标市场过程中可能遇到的挑战认识应对这些挑战的对策和方法理解如何在变化的市场环境中调整市场细分与目标市场策略6.2 教学内容市场细分与目标市场过程中的常见挑战对策和方法，如如何应对市场变化、消费者需求变化等如何根据市场反馈调整市场细分与目标市场策略6.3 教学活动引入案例：某公司在市场细分与目标市场过程中遇到的挑战小组讨论：如何应对这些挑战练习题：根据给定的市场变化，调整市场细分与目标市场策略第七章：市场细分与目标市场的案例分析7.1 教学目标了解不同行业市场细分与目标市场的案例认识成功市场细分与目标市场的关键因素理解不同市场细分策略的优缺点7.2 教学内容不同行业市场细分与目标市场的案例分析成功市场细分与目标市场的关键因素不同市场细分策略的优缺点分析7.3 教学活动引入案例：不同行业市场细分与目标市场的案例小组讨论：成功因素和可以改进的地方练习题：根据给定的市场情况，选择合适的细分策略第八章：市场细分与目标市场的实训演练8.1 教学目标熟悉市场细分与目标市场的整个流程掌握市场细分与目标市场的实际操作技能理解如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.2 教学内容市场细分与目标市场的流程介绍实际操作技能，如如何收集市场数据、分析市场数据等如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的实际操作流程练习题：根据给定的市场数据，进行市场细分与目标市场操作小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练第九章：市场细分与目标市场的最新发展趋势9.1 教学目标了解市场细分与目标市场的最新发展趋势认识这些趋势对市场营销策略的影响理解如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.2 教学内容市场细分与目标市场的最新发展趋势，如数字化、个性化等这些趋势对市场营销策略的影响如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的最新发展趋势练习题：根据给定的市场趋势，调整市场细分与目标市场策略小组活动：设计一个适应市场趋势的市场细分与目标市场策略第十章：市场细分与目标市场的总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场的整个学习过程总结学习到的知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的重要性10.2 教学内容回顾市场细分与目标市场的学习内容和过程总结市场细分与目标市场的关键知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的作用和重要性10.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的学习总结练习题：根据给定的市场情况，运用市场细分与目标市场的知识和技能小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练重点和难点解析：1. 第一章至第五章：市场细分与目标市场的概念、重要性、方法选择和策略制定是本部分的重点。
《市场营销学》第九章--目标市场战略--练习题
第九章目标市场战略练习题一、名词解释市场细分目标市场市场定位地理细分心理细分行为细分无差异市场营销差异市场营销集中市场营销避强定位重新定位市场细分：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
目标市场：企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群（这个顾客群有颇为相似的需要）.市场定位：随着市场经济的发展，在同一市场上有许多同一品种的产品出现。
企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱,这就是市场定位。
地理细分：企业按照消费者所在的地理位置以及其他地里变量(包括城市农村、地形气候、交通运输灯)来细分消费者市场.心里细分：按照消费者的生活方式、个性等心里变量来细分消费者市场。
行为细分：企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度行为变量来细分消费者市场.无差异市场营销：指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求.差异市场营销：指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要.集中市场营销:指企业集中所有力量,以一个或少数个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率.避强定位：指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场“空白点”,开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开拓新的市场领域.重新定位：指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。
二、选择题1、无差异性目标市场策略主要适用于（ B ）的情况。
市场营销学中的市场营销与目标市场选择
市场营销学中的市场营销与目标市场选择市场营销是一种组织和管理商业活动的方法，旨在通过满足客户需求、实现利润最大化来推动企业的发展。
在市场营销的过程中，选择合适的目标市场至关重要。
本文将探讨市场营销学中的市场营销与目标市场选择的关系和重要性。
一、市场营销的概念与原则市场营销是指企业通过开展各种营销活动，包括市场分析、产品定位、价格策略、渠道管理、促销推广等，以满足和吸引客户需求，从而实现企业利润最大化的方法和过程。
市场营销的核心原则包括市场导向、客户为中心、细分市场以及差异化营销等。
市场导向是指企业将市场需求与产品研发结合起来，以客户需求为导向，通过了解市场的需求和变化来调整和改进产品与服务。
客户为中心是指企业将客户放在核心位置，关注客户的需求、满意度和忠诚度，通过提供有价值的产品和服务来满足客户需求。
细分市场是将整个市场划分为小的市场细分，从而更好地满足不同群体的需求。
差异化营销是指企业在产品、服务、品牌、促销等方面通过创新和差异化来赢得竞争优势。
二、市场营销与目标市场选择的重要性目标市场选择是市场营销中至关重要的一步。
一个企业无法满足所有客户的需求，因此需要选择最有利可图的市场细分来进行营销活动。
市场营销与目标市场选择的关系如下：1. 精确定位：通过选择目标市场，企业可以更好地了解该市场的需求、消费习惯、行为特征等，从而进行更加精确的产品定位和市场营销策略制定。
定位的准确度将有助于企业提高产品的竞争力和市场份额。
2. 资源优化：目标市场选择有助于企业优化资源配置，集中精力和资源在最有潜力和最有价值的市场上，从而提高市场反应速度和效率，降低营销成本。
3. 个性化营销：选择目标市场可以帮助企业实施个性化的营销策略。
通过了解目标市场的需求特点，企业可以提供符合客户需求的个性化产品和服务，增强客户的忠诚度和满意度。
4. 竞争优势：目标市场选择还可以使企业获得竞争优势。
在特定市场细分中，企业可以通过差异化策略来满足客户的独特需求，从而减少竞争对手的直接竞争，并获得市场份额的增长。
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1、单一市场集中化
M1 M2 M3
• 只选择为一个细分市场提供产品和服务 P1
• 通过集中营销，公司能更更好地满足细 P2
分市场的需求，实现专业化的生产 • 有利于企业在单一市场取得竞争优势
P3
市场集中化
• 但集中营销的风险比较大
2、产品专业化
• 同时为几个细分市场提供一种产品
M1 M2 M3 P1
• 例如可口可乐的可乐产品同时面向不同 P2
国家和年龄的消费者
P3
产品集中化
• 有利于公司可在特定的产品领域树立良
好的信誉
3、市场专业化
M1 M2 M3
• 集中满足某一特定顾客群的各种不同需 P1
求
P2
• 充分考虑到单一市场需求的差异性 • P&G公司：为中等消费水平的消费者
P3
市场专业化
提供不同的洗发水
4、有选择的专业化
• 有选择地进入几个不同的细分市场，每个细 分市场都具有吸引力，且符合公司的目标和资源 水平 • 各细分市场之间很少或根本不发生联系，但 在每一细分市场上都可赢利 • 能分散经营风险，但增加了经营成本和营销 难度
M1 M2 M3 P1
P2
P3
选择专业化
只推出单一产品来满足所有消费者的需要，使用单 一的营销组合策略；
• 优点：有利于产品和服务的标准化；降低生产、经营成本； • 缺点：注重子市场的共性，忽略各细分市场之间的差异。
2、集中化市场营销
集中优势经营单一市场
舞者市场
足球运动 员市场 女性上班 族市场
2、集中化市场营销
只推出单一产品来满足一个或少数几个性质相似的 子市场的需要，使用单一的营销组合策略；
5、全面进入
• 为所有顾客群提供其所需的所有产品
M1 M2 M3 P1
• 一般为有实力的大公司采用，中小企业 P2
资源有限而无法采用
P3
市场全面化
三、目标市场涵盖战略
1、无差异市场营销 2、集中化市场营需求无很大差异
体
市
（单一产品）
场
1、无差异市场营销
• 优点：风险分散；市场发展潜力大、机会多； • 缺点：生产、经营成本增加；营销、管理难度加大。
极端差异化： DELL个人定制
四、目标市场选择考虑的因素
1、企业资源
• 资源雄厚：差异化～ • 资源有限：无差异～ 、集中化～
2、产品同质性
• 同质产品：无差异～ • 异质产品：差异化～ 、集中化～
四、目标市场选择考虑的因素
• 优点：充分考虑了市场需求的差异性；服务对象集中，有 利于生产、营销的专业化；
• 缺点：企业风险过于集中，当目标市场情况/营销环境发生 变化时，企业容易陷入困境。
3、差异化市场营销
美丽的需求
女性上班 族市场
跳芭蕾舞的需求
舞者市场
跑步的需求
运动员市场
3、差异化市场营销
分别推出不同的产品，采用不同的营销组合策略， 同时为多个子市场服务，以满足子市场不同的需求；
三、目标市场涵盖战略（How）
一、目标市场概念
目标市场是企业打算进入的 细分市场，或是企业打 算满足的具有某一需求的顾客群体。
二、目标市场范围
产品/市场矩阵——按不同的顾客需要（以不同的产 品P表示）和不同的顾客群（以不同的市场M表示）选 择目标市场。
二、目标市场范围
1、产品/市场集中 2、产品专业化 3、市场专业化 4、选择性的专业化
第九章 市场定位决策
目录
1 市场细分 2 目标市场选择 3 市场定位
本章重点
掌握市场细分的概念、依据与标准 了解目标市场选择的概念、程序、影响因素 掌握可供企业选择的目标市场营销战略 了解市场定位的内涵、步骤
掌握不同的市场定位战略
第二节 目标市场选择
第二节 目标市场选择
一、什么是目标市场（What） 二、怎样选择目标市场（How）
3、市场同质性
• 同质市场：无差异～ • 异质市场：差异化～ 、集中化～
4、产品生命周期阶段
• 介绍期、成长期：无差异～ 、集中化～ • 成熟期：差异化～
四、目标市场选择考虑的因素
5、竞争对手战略
• 对手强大：相异的战略 • 对手较弱：相同的战略
谢谢观看
2020/8/22