概念开发原理与关键技术难点PPT课件
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5G概念、关键技术与应用PPT课件
12
2.3 Massive MIMO 波束赋形
机械下倾： •由机械调整决定的下倾角，同时对公共波束和业务波束进行调整，5G 机械臂支持的机械下倾角调整范围为：-20~20°。 预置电下倾： •考虑典型的应用场景，为支持更大的有效范围范围，5G AAU单元阵子会预置一定度数的下倾，5G 单TRX预置下倾角为6°。
5G概念、关键技术与应用
2019年5月
5G概念 5G关键技术 5G进展与应用
1.1 什么是5G
2G
~ 1990年
3G
IMT-2000
~ 2000年
4G
IMT-Advanced
~ 2010年
5G
IMT-2020
~ 2020年
3GPP
GSM
3GPP2
IS-95
TD-SCDMA WCDMA cdma2000
•对于广播波束，预置下倾仅影响可调电下倾角调整范围和最大增益指向，不影响实际控制信道倾角度数； •对于业务波束，影响业务包络最大增益指向。
可调电下倾： •5G AAU可调电下倾角功能仅支持广播波束下倾角的调整，不支持业务信道动态波束下倾角的调整。 •通过参数配置调整控制信道波束下倾角度，支持以1°为粒度，整体调整控制信道波束下倾角。
AUSF
N13
UDM
N22
N12
N8
N10
Session Management Function，会话管理功能：会话管理（例 如会话建立、修改和释放等）、IP地址分配，用户面功能的选 择与控制等
AMF N11 SMF N7 PCF
N5
AF
Access and Mobility Function，接入与移动性 管理功能：终结N1接口的NAS信令，并负责 注册管理、连接管理、可达性管理、移动性管 理等。
2.3 Massive MIMO 波束赋形
机械下倾： •由机械调整决定的下倾角，同时对公共波束和业务波束进行调整，5G 机械臂支持的机械下倾角调整范围为：-20~20°。 预置电下倾： •考虑典型的应用场景，为支持更大的有效范围范围，5G AAU单元阵子会预置一定度数的下倾，5G 单TRX预置下倾角为6°。
5G概念、关键技术与应用
2019年5月
5G概念 5G关键技术 5G进展与应用
1.1 什么是5G
2G
~ 1990年
3G
IMT-2000
~ 2000年
4G
IMT-Advanced
~ 2010年
5G
IMT-2020
~ 2020年
3GPP
GSM
3GPP2
IS-95
TD-SCDMA WCDMA cdma2000
•对于广播波束，预置下倾仅影响可调电下倾角调整范围和最大增益指向，不影响实际控制信道倾角度数； •对于业务波束，影响业务包络最大增益指向。
可调电下倾： •5G AAU可调电下倾角功能仅支持广播波束下倾角的调整，不支持业务信道动态波束下倾角的调整。 •通过参数配置调整控制信道波束下倾角度，支持以1°为粒度，整体调整控制信道波束下倾角。
AUSF
N13
UDM
N22
N12
N8
N10
Session Management Function，会话管理功能：会话管理（例 如会话建立、修改和释放等）、IP地址分配，用户面功能的选 择与控制等
AMF N11 SMF N7 PCF
N5
AF
Access and Mobility Function，接入与移动性 管理功能：终结N1接口的NAS信令，并负责 注册管理、连接管理、可达性管理、移动性管 理等。
技术创新的概念、过程和机制PPT(67张)
技术发明是技术创新的必要条件，但不是充分条件。另外，技 术发明可以申请技术专利保护。
技术创新与技术专利
在技术发明中，有一部分是获得专利的 发明但未获得应用（专利），一部分是 获得商业化应用的发明（技术创新）但 未获得专利，还有一部分是获得专利的 发明并得到了商业化应用。
技术创新与研究开发（R＆D）
几十年来，技术创新定义有许多观点，现将有代表性的列举 于下：
奥地利学者熊彼特的定义 英国学者弗里曼的定义 美国学者缪尔赛的定义 美国国家科学基金会（NSF）的定义 我国学者傅家骥的定义 我国政府定义
迄今为止，国内外仍未形成严格统一的技术的创新定义，学者 们多年来在观点上的主要差别和争论主要反映在以下三方面：
第三，既然各种技术创新最终都必须通过市场上的成功实现表 现出来，不成功的不能称之为技术创新，那么，“成功”的概 念和标准是什么？指的是商业盈利，还是市场份额，或是技术 优势？
二、技术创新的本质
技术创新把技术发明和技术应用相结合，包括技术和经济两个
方面的内容。经济学家着重从经济角度把它定义为：新产品、
第一节技术创新的概念和特点
一、技术创新的由来 二、技术创新的本质 三、技术创新的分类和特点
一、技术创新的由来
创新一般是指人的创造性劳动及其成果。技术创新的概念是由 “创新”的概念衍生而来的。对技术创新问题的研究，马克思 《在资本论》中是从技术变革及其对资本主义经济发展的影响 方面进行的。马克思指出，在资本主义条件下，资本家为创造 相对剩余价值“必须变革劳动过程的技术条件和社会条件，从 而变革生产方式本身，以提高劳动生产力”。资本家通过使用 新机器以降低产品的价值，从而获得利润，这实际上就是通过 变革劳动过程的技术条件，来提高市场竞争力，获得经济效益， 这是技术创新的本意所在。(p235)
技术创新与技术专利
在技术发明中，有一部分是获得专利的 发明但未获得应用（专利），一部分是 获得商业化应用的发明（技术创新）但 未获得专利，还有一部分是获得专利的 发明并得到了商业化应用。
技术创新与研究开发（R＆D）
几十年来，技术创新定义有许多观点，现将有代表性的列举 于下：
奥地利学者熊彼特的定义 英国学者弗里曼的定义 美国学者缪尔赛的定义 美国国家科学基金会（NSF）的定义 我国学者傅家骥的定义 我国政府定义
迄今为止，国内外仍未形成严格统一的技术的创新定义，学者 们多年来在观点上的主要差别和争论主要反映在以下三方面：
第三，既然各种技术创新最终都必须通过市场上的成功实现表 现出来，不成功的不能称之为技术创新，那么，“成功”的概 念和标准是什么？指的是商业盈利，还是市场份额，或是技术 优势？
二、技术创新的本质
技术创新把技术发明和技术应用相结合，包括技术和经济两个
方面的内容。经济学家着重从经济角度把它定义为：新产品、
第一节技术创新的概念和特点
一、技术创新的由来 二、技术创新的本质 三、技术创新的分类和特点
一、技术创新的由来
创新一般是指人的创造性劳动及其成果。技术创新的概念是由 “创新”的概念衍生而来的。对技术创新问题的研究，马克思 《在资本论》中是从技术变革及其对资本主义经济发展的影响 方面进行的。马克思指出，在资本主义条件下，资本家为创造 相对剩余价值“必须变革劳动过程的技术条件和社会条件，从 而变革生产方式本身，以提高劳动生产力”。资本家通过使用 新机器以降低产品的价值，从而获得利润，这实际上就是通过 变革劳动过程的技术条件，来提高市场竞争力，获得经济效益， 这是技术创新的本意所在。(p235)
技术创新的概念、过程和机制PPT(67张)
技术创新的运行模式(p243)
技术推动模式 市场拉动模式 技术与市场互动作用模式 一体化创新模式 系统网络创新模式
现代技术创新的复杂性角度来看，一般是依照上述 第四种模式尤其是第五种模式进行，这样才能充分考 虑影响技术创新的各种因素，通过建立国家创新系统， 更有效地开展技术创新。
本节约型创新 、劳动节约型创新 和中性技术创新 等。(p239)
技术创新具有以下几方面的特点： （p239-240)
创造性 效益性 风险性 周期性 集群性 系统性
第二节 技术创新的过程和机制
概述 技术创新的过程 技术创新的机制
马克思运用政治经济学原理，揭示了技 术创新的过程和机制
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
技术创新的过程是由若干个阶段和环节构成的 学者们从不同的角度对此进行了多种划分。 （p240-241)
总的来说，技术创新的过程是一个由各个阶段 构成的双向或多向互动的系统的动态过程。
我国技术创新的发展状况
似乎是每一个角度的研究者都注意到了 我国的技术创新的内容和形式都发生了 很大程度的改变，特别是经济体制改革 以来，这种改变更为显著，但是研究者 却很少关注造成这种改变的深层次原因。 技术创新作为一种复杂的活动，是经济 与社会相结合的一种活动。因此造成某
几十年来，技术创新定义有许多观点，现将有代表性的列举 于下：
奥地利学者熊彼特的定义 英国学者弗里曼的定义 美国学者缪尔赛的定义 美国国家科学基金会（NSF）的定义 我国学者傅家骥的定义 我国政府定义
迄今为止，国内外仍未形成严格统一的技术的创新定义，学者 们多年来在观点上的主要差别和争论主要反映在以下三方面：
第一节技术创新的概念和特点
一、技术创新的由来 二、技术创新的本质 三、技术创新的分类和特点
NodeJS 技术讲解 ppt课件
NodeJS遇到I/O事件会创建一个线程去执行，然后主线程会继续往下执行的， 因此，拿profile的动作触发一个I/O事件，马上就会执行拿timeline的动作，两 个动作并行执行，假如各需要1S，那么总的时间也就是1S。它们的I/O操作 执行完成后，发射一个事件，profile和timeline，事件代理接收后继续往下执 行后面的逻辑，这就是NodeJS非阻塞I/O的特点。
简单说，就是在程序中设置两个线程：一个负责程序本身的运行，称为"主 线程"；另一个负责主线程与其他进程（主要是各种I/O操作）的通信，被 称为"Event Loop线程"（可以译为"消息线程"）。
PPT课件
25
上图主线程的绿色部分，还是表示运行时间，而橙色部分表示空闲时间。 每当遇到I/O的时候，主线程就让Event Loop线程去通知相应的I/O程序，然 后接着往后运行，所以不存在红色的等待时间。等到I/O程序完成操作， Event Loop线程再把结果返回主线程。主线程就调用事先设定的回调函数， 完成整个任务。
PPT课件
22
如果某个任务很耗时，比如涉及很多I/O（输入/输出）操作，那么线程的运行 大概是下面的样子。
上图的绿色部分是程序的运行时间，红色部分是等待时间。可以看到，由于 I/O操作很慢，所以这个线程的大部分运行时间都在空等I/O操作的返回结果。 这种运行方式称为"同步模式"（synchronous I/O）或"堵塞模式"（blocking I/O）。
理。
等到饭菜做号了，会喊号码，我们拿到了自己的饭菜，进行后续的处理（吃饭）。
这个喊号码的动作在NodeJS中叫做回调（Callback），能在事件（烧菜，I/O）处
软件项目开发 ppt课件
14
2.1 软件过程的概念
• 软件过程的定义
– 软件过程由开发或维护软件及其相关产品 的一系列活动构成，这些活动从不同的方 面定义了软件开发中的步骤、交付物、涉 众及其职责等流程要素
15
2.1 软件过程的概念
控制/约束
输入
Process
输出
资源
输入 需求
控制 预算,计划表,标准
Build the 输出 System 代码,文档
2.4 需求分析活动
• What
– 功能性需求和非功能性需求
• 功能性需求：描述了系统应该做什么，即具备 的功能或服务。（输入、输出和计算等）
• 非功能性需求：描述了系统必须遵守的约束条 件。（响应时间、吞吐量 、可靠性、可移植性、 可扩展性、易用性、安全性、资源要求、可复 用性、技术要求、文化和政策需求、法律需求、 道德要求、隐私要求，等等）
39
资源
人员,工具
16
2.1 软件过程的概念
What
Change
How
17
2.1 软件过程的概念
18
2.1 软件过程的概念
• Basic Activities(基础活动)
– 问题定义，需求，设计，实b现， 软件验证，集成，软件演进/维护，退役
• Umbrella Activities (辅助性活动)
25
2.4 需求分析活动
• What
– 需求：主要是在产品构建之前确定的系统 必须符合的条件或具备的功能，它们是关 于系统将要完成什么工作的一段描述语句， 它们必须经过所有相关人员的认可，其目 的是彻底地解决客户的问题。
– 需求文档
• 一组需求的集合 • 用户需求文档、系统需求文档和软件规约文档
2.1 软件过程的概念
• 软件过程的定义
– 软件过程由开发或维护软件及其相关产品 的一系列活动构成，这些活动从不同的方 面定义了软件开发中的步骤、交付物、涉 众及其职责等流程要素
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2.1 软件过程的概念
控制/约束
输入
Process
输出
资源
输入 需求
控制 预算,计划表,标准
Build the 输出 System 代码,文档
2.4 需求分析活动
• What
– 功能性需求和非功能性需求
• 功能性需求：描述了系统应该做什么，即具备 的功能或服务。（输入、输出和计算等）
• 非功能性需求：描述了系统必须遵守的约束条 件。（响应时间、吞吐量 、可靠性、可移植性、 可扩展性、易用性、安全性、资源要求、可复 用性、技术要求、文化和政策需求、法律需求、 道德要求、隐私要求，等等）
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资源
人员,工具
16
2.1 软件过程的概念
What
Change
How
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2.1 软件过程的概念
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2.1 软件过程的概念
• Basic Activities(基础活动)
– 问题定义，需求，设计，实b现， 软件验证，集成，软件演进/维护，退役
• Umbrella Activities (辅助性活动)
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2.4 需求分析活动
• What
– 需求：主要是在产品构建之前确定的系统 必须符合的条件或具备的功能，它们是关 于系统将要完成什么工作的一段描述语句， 它们必须经过所有相关人员的认可，其目 的是彻底地解决客户的问题。
– 需求文档
• 一组需求的集合 • 用户需求文档、系统需求文档和软件规约文档
javaPPT课件(2024)
常用的集合类
如`ArrayList`、`LinkedList`、`HashSet`、 `TreeSet`、`PriorityQueue`等。
ABCD
2024/1/26
主要的集合接口
包括`Collection`、`List`、`Set`、`Queue`、 `Deque`等。
迭代器与for-each循环
24
JSP技术
JSP定义
JSP语法
JSP内置对象
JSP与Servlet关系
JSP（JavaServer Pages）是 一种基于Java的服务器端编程 技术，用于创建动态Web页面 。
JSP页面由HTML标记和嵌入的 Java代码组成，支持表达式、 脚本元素、指令、动作等。
JSP提供了一组内置对象，如 request、response、session 等，用于处理HTTP请求和生 成响应。
Spring MVC
介绍Spring MVC的工作原理、核心组件以及常用注解。
28
Hibernate框架
Hibernate概述
简要介绍Hibernate的起源 、发展以及特点。
ORM原理
阐述对象关系映射（ORM） 的原理和Hibernate如何实 现ORM。
Hibernate核心 API
详细介绍Hibernate的核心 API，包括Session、 Transaction、Query等。
2024/1/26
19
多线程编程
线程的概念
线程是程序中的执行单元 ，Java支持多线程编程。
创建线程的方式
可以通过继承`Thread`类 或实现`Runnable`接口来 创建线程。
线程的生命周期
包括新建、就绪、运行、 阻塞和死亡五种状态。
研发困局PPT课件
人员的职业化素质有待提高
10、缺乏有效的研发考评与激励机制
.
6
研发管理的5个水平等级（P24）
1级－非正式的管理（基于个人经验或不规范的实
践），
2级－优秀的功能（功能明确、完整，但跨功能运
行困难），
3级－优秀的项目（项目从概念到市场实现跨功能
的有效运作），
4级－优秀的产品组合（实现产品平台杠杆利用，
困四：跨部门
压力传递；
与市场脱节；
需求不充分；
效率低下；
质量失控；
对文化的伤害。
.
41
困四：跨部门
打破职能化壁垒
实施产品管理和产品经理制
建立矩阵式组织结构及运行机制
.
42
困四：跨部门
产品全生命周期管理4阶段：
产品战略管理(SP)；
产品市场管理(MP)；
产品开发管理(IPD)；
70%的故障来源。
可靠性测试
寿命试验
实验室测试和现场测试
失效分析:FEMA
.
39
引论
困局一：创新模式落后；
困局二：缺乏核心技术；
困局三：质量管理薄弱；
困局四：部门壁垒；
困局五：牛人研发；
困局六：人才职业化缺乏
建设研发管理体系
.
40
部门壁垒对研发的影响
3、在开发过程中缺乏投资决策评审
4、职能化特征明显的组织结构阻碍了跨部门的协作
5、不规范、不一致、接力式/串行的产品开发流程
10、缺乏有效的研发考评与激励机制
.
6
研发管理的5个水平等级（P24）
1级－非正式的管理（基于个人经验或不规范的实
践），
2级－优秀的功能（功能明确、完整，但跨功能运
行困难），
3级－优秀的项目（项目从概念到市场实现跨功能
的有效运作），
4级－优秀的产品组合（实现产品平台杠杆利用，
困四：跨部门
压力传递；
与市场脱节；
需求不充分；
效率低下；
质量失控；
对文化的伤害。
.
41
困四：跨部门
打破职能化壁垒
实施产品管理和产品经理制
建立矩阵式组织结构及运行机制
.
42
困四：跨部门
产品全生命周期管理4阶段：
产品战略管理(SP)；
产品市场管理(MP)；
产品开发管理(IPD)；
70%的故障来源。
可靠性测试
寿命试验
实验室测试和现场测试
失效分析:FEMA
.
39
引论
困局一：创新模式落后；
困局二：缺乏核心技术；
困局三：质量管理薄弱；
困局四：部门壁垒；
困局五：牛人研发；
困局六：人才职业化缺乏
建设研发管理体系
.
40
部门壁垒对研发的影响
3、在开发过程中缺乏投资决策评审
4、职能化特征明显的组织结构阻碍了跨部门的协作
5、不规范、不一致、接力式/串行的产品开发流程
关键技术课件PPT文档共25页
《WCDMA移动通信接入网运行维护》
2.1.3 分集接收
RSSI
Rx
RSSI
Rx
分集接收技术
分集接收合并技术 －选择性合并
使用M个 接收机支路, 对各路信号 进行比较并选择最佳的一个支路。
Detector
Selection Logic
Rx
RSSI
性能略优于切换合并 系统造价昂贵 其准确性会受到各支路间干扰的影响
加。
《WCDMA移动通信接入网运行维护》
2.1.3 分集接收
等增益合并
当加权系数k1=k2=…=kN 时，即为等增益合并。
发送端
… …
可变增益加权 k 1 可变增益加权 k 2
可变增益加权 k N
相 输出
加 接收端
《WCDMA移动通信接入网运行维护》
2.1.3 分集接收
三种分集合并的性能比较
10
2.1.3 分集接收
时间分集
时间分集是将同一信号在不同的时间区间多次重发， 只要各次发送的时间间隔足够大，则各次发送信号所出现的 衰落将是相互独立的。时间分集主要用于在衰落信道中传输 数字信号。
《WCDMA移动通信接入网运行维护》
2.1.3 分集接收
空间分集
空间分集是接收端在不同的位置上接收同一个信号，只要 各位置间的距离大到一定程度，则所收到信号的衰落是相互独 立的。因此，空间分集的接收机至少需要两副间隔一定距离的 天线，其基本结构如下图所示。图中，发送端用一副天线发射， 接收端用N副天线接收。
8
6 log2 SNR合并 4
SN R支路 2
a b
c
a 为最大比值合并 b 为等增益合并 c 为选择式合并
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 N (分 集 支 路数 )
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从而劝说消费者购买产品的逻辑，并把它用概念卡的形式表达出来
• 产品概念开发 - 营销者寻找产品与消费者动机和需求的结合点，并以简洁通俗，逻
辑性强的文字整合成产品概念卡，以指导产品开发或升级及广告、 售后服务等其他营销活动的过程
• 广告概念开发 - 营销者寻找一种方式去传递产品信息，以激发产品所针对的消费者
产品概念
配合的对象 内容
品类、品牌发展阶段
更全面。通常包含了对品牌四大 联想的阐释
指导范围
时效性 相互作用
更广泛。指导产品开发或升级， 及广告、包装、售后服务等系列 相关营销活动
较长
指导广告概念，是其基础
流程
通常要在需求量化的基础上，进 行定性调研，作动机开发
广告概念
年度营销与广告策略
更有针对性。通常针对一定时间 品牌四大联想中不足的某（些） 方面
您全程行销的策略伙伴
战略意义
• 概念集中体现了以消费者价值为核心的营销理念，它能指导整个 市场营销管理的活动，是保证企业贯彻以消费者为中心 （Customer-centric），而不是产品中心（Product-centric） 的市场营销观念的重要基础
• 产品概念开发一方面直接指导核心产品的开发和完善；同时也是 广告开发、包装设计、售后服务等一系列营销活动的出发点
较狭隘，以产品概念为核心和出 发点，指导广告开发
较短 是产品概念指导的营销活动中最 关键的一环，产品概念通过广告 概念才能有效传递给消费者
如果在现有产品概念的基础上进 行，不需另作动机开发
您全程行销的策略伙伴
概念开发和广告创意的主要区别
对象
内容
目的与 作用
概念开发
左脑 认知 逻辑性 理性
讲道理、劝说
• 广告概念开发是保证产品概念有效传递给消费者，刺激消费者动 机和需求的重要步骤
您全程行销的策略伙伴
三、怎样进行概念开发 消费者在产生购买行为时的逻辑 概念开发四步法
您全程行销的策略伙伴
消费者在产生购买行为时的逻辑
Lily是一个漂亮女孩，平常总是众人瞩目的焦点
有一天，她发现自己脸上长痘痘了，Lily觉得有点苦恼
您全程行销的策略伙伴
一、什么是概念开发 相关定义 产品和广告概念开发的主要区别 概念开发和广告创意的主要区别
您全程行销的策略伙伴
相关定义
• 概念 - 营销者通过刺激消费者动机与需求，从而提供给消费者，使之购买自己品牌
产品的一个理由
• 概念开发 - 营销者寻找一个与消费者接收逻辑相吻合的，触动消费者动机与需求，
过传播的信息改变消费者态度，进而改变其行为的一种单向沟通的 行为学方式
• 动机 - 是消费者要找到心理平衡的力量，它是消费者希望其需要得到满
足时驱动行为的一种驱力，通常是隐性的
• 需求 – 消费者基于经验与观念，因需要达到某种生理或心理平衡而产生
的解决方案，通常是显性的
您全程行销的策略伙伴
产品和广告概念开发的主要区别
您全程行销的策略伙伴
概念开发原理与关键技术难点
上海焦点广告传播有限公司 2008年6月
您全程行销的策略伙伴
• 任何一个产品，其核心是概念 • 概念即对客户的价值 • 开发产品概念是新产品上市的第一步 • 产品开发、广告、渠道策划都以产品概念为依据
您全程行销的策略伙伴
一、什么是概念开发 二、为什么要进行概念开发 三、怎样进行概念开发 四、概念开发的交付成果 五、不同营销情况的概念开发侧重点 六、概念开发的标准流程 七、概念开发的案例与技术难点
怎么让自己回复美丽呢？经考虑后，Lily决定要选择一种安全、见效 快、去疤痕、使用简便、防复发的外用祛痘产品
通过了广告的了解之后，Lily觉得一种叫“迪痘”的祛痘产品挺不错 的，从广告上看，满足了她对祛痘产品的所有需求，她决定去药店了 解一下这个产品
产生动机
紧
产生需求
张
感
减
少
/
消 除
形成态度
影 响 态
广告创意
右脑 感知 发散性 感性
激发感受
您全程行销的策略伙伴
二、为什么要进行概念开发 概念开发的直接意义 概念开发的战略意义
您全程行销的策略伙伴
直接意义
• 在指导新产品开发的时候，保证产品的核心利益是符合消费者动机与需求的 • 在劝说消费者选择自己产品的时候，保证营销者的设计逻辑与消费者的接收逻辑是一致的
您全程行销的策略伙伴
概念开发四步法
您全程行销的策略伙伴
四、概念开发的交付成果 概念四要素 概念卡
您全程行销的策略伙伴
概念四要素
概念
刺激
功能诉求
需求
刺激
精神诉求
动机
特殊认知点 增强记忆或紧张感
个 人 素 通质产 过差生 异
感知
形
认知
驱动
态度
行为
意动 成
建立信任 功能支持点
您全程行销的策略伙伴
概念卡
在聚会中，有个朋友说：“Lily，你脸上怎么长痘痘了？”其他的朋 友也在附和。（担心在别人眼中的美好印象改变）
问题பைடு நூலகம்生
• 例如：
紧张感
晚上，和男朋友一起吃饭时，男朋友说：“哎呀，你的痘痘越长越多 了，要是长得满脸都是，就不好看了！”Lily开始越来越担心（他人 及自己眼中的我失去平衡）
紧张感加强
Lily觉得自己变得不好看了，她觉得应该要恢复自己在朋友和男朋友 眼中漂亮的印象（自我强化、自我表现）
饮食不规律、喝酒应酬、吃了难消化、辛辣食物 等会导致胃部问题。开始仅仅是胃部的轻微不适，然 后发展成小胃病，表现为胃部隐痛、轻微胃胀和反酸 等。由于不注意及时治疗和调理，最后导致严重胃病， 难以解决。
关注胃部问题需要从小胃病开始，因此需要纯中 药胃药，不仅要有效缓解隐痛、胃胀、反酸等症状， 还能够对胃部进行温和调理，防止小问题变成大麻烦。
动机和需求，并形成简洁通俗，逻辑性强的广告概念卡，以指导广 告制作与管理的过程
• 概念卡 – 以简练的文字形式表达的产品或广告概念
您全程行销的策略伙伴
相关定义
• 产品 - 能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实
物、服务、场所、组织、思想、主意等
• 广告 - 由信息的制造者通过传播者（媒体）向消费者传递信息的过程，通
第二天，Lily就到商场去了。听了促销员详细的介绍以及受到“买一 送一”的促销活动吸引，她马上就购买了一套“迪痘”
度
Lily认真地按照说明书上的指引去使用。果然，痘痘变少了。可是这 时她听朋友说“迪痘”中含有国家禁止用于化妆品的成分，会使皮肤 产生依赖性，她又开始担心停用后皮肤变得更差
产生购买 使用
• 产品概念开发 - 营销者寻找产品与消费者动机和需求的结合点，并以简洁通俗，逻
辑性强的文字整合成产品概念卡，以指导产品开发或升级及广告、 售后服务等其他营销活动的过程
• 广告概念开发 - 营销者寻找一种方式去传递产品信息，以激发产品所针对的消费者
产品概念
配合的对象 内容
品类、品牌发展阶段
更全面。通常包含了对品牌四大 联想的阐释
指导范围
时效性 相互作用
更广泛。指导产品开发或升级， 及广告、包装、售后服务等系列 相关营销活动
较长
指导广告概念，是其基础
流程
通常要在需求量化的基础上，进 行定性调研，作动机开发
广告概念
年度营销与广告策略
更有针对性。通常针对一定时间 品牌四大联想中不足的某（些） 方面
您全程行销的策略伙伴
战略意义
• 概念集中体现了以消费者价值为核心的营销理念，它能指导整个 市场营销管理的活动，是保证企业贯彻以消费者为中心 （Customer-centric），而不是产品中心（Product-centric） 的市场营销观念的重要基础
• 产品概念开发一方面直接指导核心产品的开发和完善；同时也是 广告开发、包装设计、售后服务等一系列营销活动的出发点
较狭隘，以产品概念为核心和出 发点，指导广告开发
较短 是产品概念指导的营销活动中最 关键的一环，产品概念通过广告 概念才能有效传递给消费者
如果在现有产品概念的基础上进 行，不需另作动机开发
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概念开发和广告创意的主要区别
对象
内容
目的与 作用
概念开发
左脑 认知 逻辑性 理性
讲道理、劝说
• 广告概念开发是保证产品概念有效传递给消费者，刺激消费者动 机和需求的重要步骤
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三、怎样进行概念开发 消费者在产生购买行为时的逻辑 概念开发四步法
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消费者在产生购买行为时的逻辑
Lily是一个漂亮女孩，平常总是众人瞩目的焦点
有一天，她发现自己脸上长痘痘了，Lily觉得有点苦恼
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一、什么是概念开发 相关定义 产品和广告概念开发的主要区别 概念开发和广告创意的主要区别
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相关定义
• 概念 - 营销者通过刺激消费者动机与需求，从而提供给消费者，使之购买自己品牌
产品的一个理由
• 概念开发 - 营销者寻找一个与消费者接收逻辑相吻合的，触动消费者动机与需求，
过传播的信息改变消费者态度，进而改变其行为的一种单向沟通的 行为学方式
• 动机 - 是消费者要找到心理平衡的力量，它是消费者希望其需要得到满
足时驱动行为的一种驱力，通常是隐性的
• 需求 – 消费者基于经验与观念，因需要达到某种生理或心理平衡而产生
的解决方案，通常是显性的
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产品和广告概念开发的主要区别
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概念开发原理与关键技术难点
上海焦点广告传播有限公司 2008年6月
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• 任何一个产品，其核心是概念 • 概念即对客户的价值 • 开发产品概念是新产品上市的第一步 • 产品开发、广告、渠道策划都以产品概念为依据
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一、什么是概念开发 二、为什么要进行概念开发 三、怎样进行概念开发 四、概念开发的交付成果 五、不同营销情况的概念开发侧重点 六、概念开发的标准流程 七、概念开发的案例与技术难点
怎么让自己回复美丽呢？经考虑后，Lily决定要选择一种安全、见效 快、去疤痕、使用简便、防复发的外用祛痘产品
通过了广告的了解之后，Lily觉得一种叫“迪痘”的祛痘产品挺不错 的，从广告上看，满足了她对祛痘产品的所有需求，她决定去药店了 解一下这个产品
产生动机
紧
产生需求
张
感
减
少
/
消 除
形成态度
影 响 态
广告创意
右脑 感知 发散性 感性
激发感受
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二、为什么要进行概念开发 概念开发的直接意义 概念开发的战略意义
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直接意义
• 在指导新产品开发的时候，保证产品的核心利益是符合消费者动机与需求的 • 在劝说消费者选择自己产品的时候，保证营销者的设计逻辑与消费者的接收逻辑是一致的
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概念开发四步法
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四、概念开发的交付成果 概念四要素 概念卡
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概念四要素
概念
刺激
功能诉求
需求
刺激
精神诉求
动机
特殊认知点 增强记忆或紧张感
个 人 素 通质产 过差生 异
感知
形
认知
驱动
态度
行为
意动 成
建立信任 功能支持点
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概念卡
在聚会中，有个朋友说：“Lily，你脸上怎么长痘痘了？”其他的朋 友也在附和。（担心在别人眼中的美好印象改变）
问题பைடு நூலகம்生
• 例如：
紧张感
晚上，和男朋友一起吃饭时，男朋友说：“哎呀，你的痘痘越长越多 了，要是长得满脸都是，就不好看了！”Lily开始越来越担心（他人 及自己眼中的我失去平衡）
紧张感加强
Lily觉得自己变得不好看了，她觉得应该要恢复自己在朋友和男朋友 眼中漂亮的印象（自我强化、自我表现）
饮食不规律、喝酒应酬、吃了难消化、辛辣食物 等会导致胃部问题。开始仅仅是胃部的轻微不适，然 后发展成小胃病，表现为胃部隐痛、轻微胃胀和反酸 等。由于不注意及时治疗和调理，最后导致严重胃病， 难以解决。
关注胃部问题需要从小胃病开始，因此需要纯中 药胃药，不仅要有效缓解隐痛、胃胀、反酸等症状， 还能够对胃部进行温和调理，防止小问题变成大麻烦。
动机和需求，并形成简洁通俗，逻辑性强的广告概念卡，以指导广 告制作与管理的过程
• 概念卡 – 以简练的文字形式表达的产品或广告概念
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相关定义
• 产品 - 能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实
物、服务、场所、组织、思想、主意等
• 广告 - 由信息的制造者通过传播者（媒体）向消费者传递信息的过程，通
第二天，Lily就到商场去了。听了促销员详细的介绍以及受到“买一 送一”的促销活动吸引，她马上就购买了一套“迪痘”
度
Lily认真地按照说明书上的指引去使用。果然，痘痘变少了。可是这 时她听朋友说“迪痘”中含有国家禁止用于化妆品的成分，会使皮肤 产生依赖性，她又开始担心停用后皮肤变得更差
产生购买 使用