业务工作总结
业务汇报工作总结5篇
业务汇报工作总结5篇业务汇报工作总结篇1春华秋实，夏去冬来。
在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。
不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。
一、夯实基础工作作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们_汽车的发展做出了应有的贡献。
(一)不断学习，增强责任心。
在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。
(二)关注动态，把握行业信息。
随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。
因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。
(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。
销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。
在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。
我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。
二、爱岗敬业，以大局为重作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。
我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。
业务员个人工作总结8篇
业务员个人工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名业务员，经历了无数的挑战与收获。
通过不断努力和探索，我在工作中取得了显著的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行全面总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容与成果1. 目标达成情况在过去一年中，我设定的销售目标为完成XX万元的销售额。
通过不断努力和客户资源的积累，我实际完成了XX万元的销售额，超额完成了目标任务。
其中，成功签订了XX个大型项目合同，涉及金额高达XX万元，为客户提供了优质的产品和服务。
2. 客户维护与发展在客户维护方面，我始终坚持与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，并提供专业的咨询和服务。
通过不断努力，我成功维护了老客户的关系，并进一步拓展了新客户群体。
目前，我负责的客户群体已扩大至XX家企业，涉及多个行业领域，为客户提供了全方位的产品和服务。
3. 市场分析与策划在市场分析方面，我定期对市场进行调研和分析，了解行业趋势和竞争对手情况。
通过收集和分析市场信息，我为公司提供了有力的市场分析报告，为公司的决策提供了重要依据。
同时，我还积极参与公司的策划工作，提出了一系列具有创新性的策划方案，获得了公司领导的高度评价。
4. 个人能力提升在个人能力方面，我始终坚持学习提升，不断拓展自己的知识面和技能水平。
通过参加公司组织的培训和学习，我掌握了更多的产品知识和销售技巧。
此外，我还积极阅读相关书籍和资料，不断充实自己的思维和视野。
目前，我已具备较为全面的产品知识和销售能力，能够更好地为客户提供优质的服务。
三、工作体会与感悟1. 坚持学习提升在业务员的工作中，学习提升是非常重要的。
只有不断学习新知识、新技能，才能更好地适应市场的变化和客户的需求。
因此，我会继续保持学习的心态，不断充实自己的知识和能力。
2. 注重客户维护客户是企业的宝贵资源，只有维护好老客户的关系，并不断拓展新客户群体，才能实现业务的持续增长。
因此，我会继续注重客户维护的工作，与客户保持密切沟通，及时解决客户问题。
业务员工作总结7篇
业务员工作总结7篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，我作为公司的业务员，经历了许多挑战和学习。
现在，我将对这一年的工作进行总结，以便更好地反思和规划未来的工作。
一、工作目标与计划在年初，我根据公司的年度销售目标，制定了个人的工作计划。
目标是提高销售额，增加市场份额。
为了实现这一目标，我制定了以下计划：1. 深入了解公司产品和市场需求，制定销售策略。
2. 拓展销售渠道，开发新客户。
3. 加强与现有客户的沟通和合作，提高客户满意度。
4. 定期评估销售效果，调整销售策略。
二、工作进展与成果1. 销售策略制定：通过市场调研，我了解了同行业的产品特点和价格策略，并结合公司实际情况，制定了具有竞争力的销售策略。
2. 销售渠道拓展：我积极寻找新的销售渠道，如开发线上销售平台、与相关行业展会合作等，成功吸引了大量潜在客户。
3. 客户关系维护：我定期拜访现有客户，了解他们的需求和反馈，积极解决客户问题，提高了客户满意度。
同时，我也注重与客户的沟通方式和方法，建立了良好的客户关系。
4. 销售效果评估：我每月对销售数据进行详细分析，根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略，确保销售目标的实现。
三、工作中的问题与改进在工作中，我也遇到了一些问题，如客户需求多样化、市场竞争激烈等。
为了解决这些问题，我采取了以下措施：1. 客户需求多样化：我通过与客户的深入沟通，了解他们的多样化需求，并积极寻找满足客户需求的产品和方案。
同时，我也加强了与内部其他部门的协作，提高了产品供应的灵活性和效率。
2. 市场竞争激烈：我通过不断学习和了解竞争对手的产品特点和价格策略，优化公司的销售策略和产品组合。
同时，我也注重提高公司的品牌形象和服务质量，以区别于其他竞争对手。
四、未来工作计划在未来的工作中，我将继续努力实现公司的销售目标，并针对当前工作中存在的问题，制定更加具体的改进措施。
具体计划如下：1. 加强市场调研：定期收集和分析竞争对手的信息，了解市场趋势和客户需求，为公司制定更加科学的销售策略提供支持。
业务员工作总结范文(通用6篇)
业务员工作总结范文（通用6篇）业务员工作总结1 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。
记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。
最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。
半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。
虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。
在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。
首先，先总结一下我半年来的工作情况。
这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。
记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。
当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。
半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。
因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。
其次是对产品的了解。
记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。
现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。
当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。
除此之外，平常我也会处理一些询盘。
主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。
当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。
很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。
即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。
业务员工作总结8篇
业务员工作总结8篇篇1一、工作回顾在过去的一年里，我作为一名业务员，在公司的领导和同事的帮助下，取得了一些成绩和进步。
在此，我将对自己所做的工作进行简要回顾。
首先，我积极拓展业务市场，不断扩大业务范围。
通过与新老客户的有效沟通，我成功开拓了多个新客户，并与部分客户建立了长期稳定的合作关系。
同时，我也积极维护现有客户，积极跟进客户需求，不断提高服务质量，取得了客户的信任和支持。
其次，我注重业务技能的提升，不断学习新知识，提高自己的专业素养。
在与客户沟通的过程中，我注重倾听客户的需求和建议，及时反馈问题，不断改进自己的工作方式和方法。
此外，我还积极参加公司组织的培训活动，提高自己的业务能力和综合素质。
最后，我注重团队合作，与同事们保持良好的沟通和协作，共同完成工作任务。
在工作中，我积极向同事请教和学习，共同探讨问题解决方案，不断提高团队的整体业务水平。
二、经验教训在工作中，我也意识到自己存在一些问题和不足之处，需要不断改进和提高。
首先，我在时间管理和工作效率方面还有待提高，需要更加注重工作计划的制定和执行，合理安排时间，提高工作效率。
其次，我在与客户沟通的过程中，有时过于注重细节和过程，而忽略了关键问题的解决，需要更加注重沟通的目的和重点。
最后，我在团队合作中还需要加强沟通和协作，与同事们形成更好的工作默契。
三、未来计划对于未来，我打算继续努力提高自己的业务能力和综合素质，为公司和团队做出更大的贡献。
首先，我将继续拓展业务市场，不断扩大业务范围和规模，为公司创造更多的业绩和利润。
其次，我将加强学习和培训，不断提高自己的专业素养和技能水平，以更好地应对工作中的挑战和问题。
最后，我将继续注重团队合作和协作，与同事们共同完成工作任务，为公司的发展做出更大的贡献。
同时，我也希望公司能够给予更多的支持和帮助，提供更多的培训和发展机会，帮助我们这些业务员不断提高自己的能力和素质。
我相信，在公司的指导和支持下，我们一定能够取得更好的成绩和进步。
业务工作总结5篇
业务工作总结5篇第1篇示例：业务工作总结是对一定时期内工作的总结和归纳，通过回顾过去的工作经验和成果，找出不足之处，以便更好地改进和提升工作质量。
下面将对自己最近一段时间的业务工作进行总结，从中发现问题，总结经验，为今后工作提供参考。
一、工作内容回顾在过去的一个月里，我主要负责公司销售业务的开展和管理工作。
具体包括客户开发、订单跟踪、销售报表汇总等工作。
在客户开发方面，我通过邮件、电话等渠道与潜在客户进行沟通，取得了一些重要客户的合作意向。
在订单跟踪方面，我及时与生产部门沟通，保证订单按时交付。
在销售报表方面，我按时将销售数据整理提交给上级领导，为决策提供数据支持。
二、工作中存在的问题虽然我在工作中较为努力，但还是存在一些问题需要改进。
在客户开发方面，我发现自己的沟通能力有待提升，有时候无法完全理解客户需求，导致沟通出现偏差。
在订单跟踪方面，我发现自己对生产进度把控不够，有时候出现交付延迟的情况。
在销售报表方面，我发现自己的数据分析能力还有待提高，有时候无法给出有效的分析报告，影响了决策效果。
三、工作中的经验总结在过去的工作中，我也积累了一些经验。
及时沟通是很重要的，只有与客户、同事保持及时沟通，才能更好地解决问题。
工作中要细心，对细节要有严格的把控，避免因为疏忽而导致问题。
不断学习是提升自己的关键，只有保持学习的态度，才能不断提高自己的能力。
四、未来的工作规划针对以上存在的问题和经验总结，我将在未来的工作中有针对性地进行改进。
我将加强与客户的沟通，提高自己的沟通能力，更好地理解客户需求。
我将加强对订单的跟踪和把控，保证订单按时交付。
我将提高自己的数据分析能力，学习更多的数据分析方法，提供更有说服力的报告。
通过对自己过去工作的总结与反思，我对自己的工作状态有了更清晰的认识，也明确了今后的改进方向。
我将不断努力，提升自己的工作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
【文章总结完毕，字数达标】。
第2篇示例：业务工作总结一、工作背景在经过一段时间的努力和奋斗之后，我们的业务团队取得了一定的成绩。
业务工作总结报告7篇
业务工作总结报告7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员的工作总结5篇
业务员的工作总结5篇篇1一、工作回顾与总结在过去的一年中，我作为业务员，始终以“踏实做事，诚信做人”为宗旨，坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。
以下是我对自己工作的回顾与总结。
1. 业务开展情况在业务开展方面，我主要负责公司的产品销售工作。
通过一年的努力，我成功完成了公司下达的销售任务，实现了销售收入的稳步增长。
在销售过程中，我注重客户需求的了解和分析，积极与客户保持沟通，提供优质的服务和解决方案，赢得了客户的信任和满意。
同时，我也注重市场调研和竞争对手分析，及时调整销售策略，提高了市场竞争力。
2. 工作亮点与成果在过去的一年中，我取得了一些亮点和成果。
首先，我成功开拓了几个新客户，为公司带来了新的销售收入。
其次，我通过优化销售流程和提高销售效率，降低了销售成本，提高了公司盈利能力。
此外，我还积极参与公司组织的各项活动，如团队建设活动、客户答谢会等，增强了团队凝聚力和客户满意度。
二、工作不足与反思在工作的过程中，我也意识到自己存在一些不足和需要改进的地方。
首先，我在与客户沟通时有时会过于急于求成，导致沟通效果不佳。
其次，我在产品知识和销售技巧方面还有待进一步提高，以更好地满足客户需求和提高销售业绩。
此外，我在团队管理和协作方面也需要加强学习和提高能力。
针对以上不足，我进行了深刻反思和总结。
在未来的工作中，我需要更加注重客户沟通的技巧和方法，提高产品知识和销售技巧水平，以更好地开展业务工作。
同时，我也需要积极与团队成员加强沟通和协作，共同完成公司的各项任务。
三、未来计划与展望对于未来的工作，我制定了以下计划和目标。
首先，我将继续加强学习，提高产品知识和销售技巧水平，以更好地开展业务工作。
其次，我将积极与客户保持沟通，了解客户需求并提供更加优质的服务和解决方案。
同时，我也将注重市场调研和竞争对手分析，及时调整销售策略，提高市场竞争力。
最后，我将与团队成员加强沟通和协作，共同完成公司的各项任务，为公司的发展贡献自己的力量。
业务员工作总结(通用15篇)
业务员工作总结(通用15篇)业务员工作总结1工作总结时光荏苒，我来公司已有将近四个月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。
回首过去的三个多月，公司陪伴我走过了人生很重要的一个阶段，使我学到了很多。
在此我向公司的各位领导和同事表示最衷心的感谢，有你们的关心才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。
我深知，不管在什么岗位，我都要努力做好自己份内的事。
在过去三个多月里，我主要从测量的内外业两个方面来提高自己，力争做到更好、更精确。
下面就我三个多月的工作情况向领导作简要的汇报。
一、努力学习，全面提升自身素质作为一名新员工，我首先学习了公司的各项管理制度，适应了公司的工作环境，针对公司的主要承揽项目，重点加深学习了地籍测量方面的知识，从最基本的操作仪器、成图软件的使用、勘界的内外业技术规范和操作流程、数据的采集、编辑到最终成果报告的.编制。
2.努力工作，顺利完成各项任务公司领导在会上强调，对于测量工作者，态度决定一切。
这点我在工作中深有体会，尤其在处理数据的时候，稍不留神，一个小数点得错误可能给公司造成无法估量的损失，所以我在工作中，严格要求自己，以认真的态度完成公司交给的每一项工作任务！下面我列举近一个月的几例具体的工作向领导作简要的汇报。
1．外业方面由于公司目前的大部分外业数据采集都是通过南方RTK来完成，近几个月我认真学习了RTK的操作说明书，现在能熟练操作仪器来完成外业数据的采集，包括仪器的日常检查，仪器的架设，仪器的连接，控制点数据的导入和校正，界址点数据的采集和保存等。
近期参加的外业项目如下①王寺镇中隆寨村地类界界址点的外业数据采集②王寺镇纪杨寨村地类界界址点的外业数据采集③沣河治理高桥段外业数据的采集2、内业方面公司目前内业采用的软件主要是南方测绘公司急于CAD二次开发的CASS成图软件，在公司各位领导和同事的指导下，本人已经能熟练操作CASS来完成外业数据的编辑和成图。
业务员个人工作总结(4篇)
业务员个人工作总结作为一名业务员，我深知自己的工作责任和使命是为公司创造利润和增加销售业绩。
在过去的一年中，我积极主动地完成了各项工作任务，并取得了一定的成绩。
在这篇总结中，我将详细介绍我的工作内容、所取得的成绩以及我对未来工作的展望。
一、工作内容1. 客户开发与维护作为一名业务员，客户开发与维护是我的主要工作内容。
我通过电话、邮件等方式与客户建立联系，并了解他们的需求和意见。
通过及时回应客户的问题和处理客户的投诉，我成功地维护了大部分客户关系，并且还开发了一些新的潜在客户。
2. 销售业绩达成为了完成公司的销售目标，我努力开拓市场，积极寻找新的销售机会。
通过与客户的沟通和洽谈，我成功地推进了一些销售项目。
同时，我也很注重销售后的跟进工作，通过与客户的反馈和信息，及时调整销售策略，确保业绩的稳定增长。
3. 市场调研与竞争分析作为一名业务员，我也需要不断了解市场的动态和竞争对手的情况。
通过阅读行业报告、参加行业展会以及与同行业的同事交流，我了解了市场的需求和趋势，并积极改进自己的销售策略和方案，提高业务水平。
4. 团队合作团队合作是公司发展的重要基石，作为一名业务员，我非常注重团队合作。
我与同事密切合作，互相支持和帮助，共同完成了一些重要的销售项目。
在工作上，我们也相互学习和交流，进一步提高了自己的专业知识和技能。
二、取得的成绩在过去的一年中，我取得了一些较为明显的成绩，总结如下：1. 销售业绩增长通过不断努力和积极拓展市场，我的销售业绩取得了较好的增长。
与去年相比，我的销售额增长了30%，完成了公司下达的销售目标。
这些成绩得益于我的客户维护和开发工作，以及与团队的良好合作。
2. 客户满意度提高通过积极的服务和良好的沟通，我成功地提高了客户的满意度。
客户对我的工作表示了肯定，并给予了一些额外的业务。
这些结果使我更加坚定了提供优质服务的重要性，并进一步激励了我不断提高自己的能力和专业素养。
3. 创新销售策略在市场调研和竞争分析的基础上，我尝试了一些创新的销售策略，并取得了不错的效果。
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个人业务工作总结一、基本情况(一)个人简历：本人ＸＸＸ，男，1975年9月出生于四川省开江县，中共党员，大学本科学历，现任开江县讲治中学高中语文教师。
1998年8月参工，分配在开江县讲治中学任教，2006年6月加入中国共产党，2007年12月晋升为中学一级教师，2011年，被评为达州市第二批中学骨干教师。
(二)参加的主要进修和培训情况：2003年9月—2006年12月，参加了四川师范大学汉语言文学学院本科自考学习并完成毕业；2011年6月、2012年8月、2013年5月，先后参加了“达州市高中语文骨干教师培训”学习；2011年7月3日—18日，参加了开江县教育局组织的成都电子高专学院心理学对口培训学习并完成结业；2011年6月—2013年8月，参加了“达州市中小学远程非学历培训”学习并完成结业；2011年8月—2013年8月，参加了新课程改革培训并完成结业。
二、主要教育、教学工作经历及业绩(一)教育教学情况：1999年8月—2007年7月，在开江县讲治中学担任中学语文教学并一直担任班主任工作，先后担任了初2000级、初2001级、高2002级、初2005级、高2008级的语文教学工作和初2000级4班、初2005级1班、高2008级1班班主任工作。
2007年9月—现在，先后担任高2008级1班、4班，高2011级1、4班，高2012级4班、高2014级1、3班的语文教学工作和高2008级1班、高2011级1班的班主任工作，并担任高2011级年级组长。
十多年来本人在教学工作上，认认真真备课，精心编写教案，风趣幽默地从事课堂教学，自习课上深入浅出地评析问题，课后耐心辅导学生。
在语文教学过程中，我针对学生的具体情况，实行分层次教学，因材施教，从学生实际制定教学计划，深入研究分析，注重教案学案的每一个细节。
针对不同层次班的学生要学但基础差的困境，我注重从基础抓起，不过多的补充，同时通过开展诸如读书活动、诗歌会、影视鉴赏、辩论会、课堂剧演出等众多形式的语文活动，大大激发了学生语文学习的兴趣，树立他们的求学信心，引发学生的求知欲，慢慢地使学生由厌学到想学到要学好语文；A层次学生基础较好，除了课本上的知识要求掌握以外，还适当的补充一些知识，扩大他们的知识面，同时给他们提供很好的练习，以加深对知识的进一步巩固掌握。
通过分层分部教学，让成绩差的有了学习兴趣愿意去学，让中等学生有了长足的进步发展，让优秀学生变得更加优秀上进。
由于我的教学方法灵活，课堂气氛活跃，语言生动幽默，教态自然大方，教学效果好，深受学生欢迎。
在学校组织的问卷考核中各项综合为满分，学校校长都对我说“你很不错哦！学生都很喜欢你上课，对你的评价很高的！”从我任教以来教务处举行民意测评，我所教各班95%的学生给我的评价是“很负责”“好”“满意”“感兴趣”；在学校组织的问卷调查中，96% 以上的学生给我评价等级为“A”。
取得了很好的教学效果。
我所带班级在每年的考试中，成绩名列前茅，在2008年全国高考中，我所教学的高2008级1（理科）班高考成绩各项指标都名列第一名。
当年学生李青高考语文单科以124分名列全县第5名，陈历万和范艮艮分别以121分、115分名列全县第13、46名。
另外当年所带班级有10多人语文单科在100分以上。
2011年，所带高2011级1班语文单科名列全校第一名。
由于教学生动形象、效果好、学生学业成绩提高快而深受学生欢迎和家长信赖，我也因此年年被评为校优秀教师，两次考核为县优秀教师，在2008年和2013年的教师节上分别被开江县人民政府表彰为“县师德先进个人”、“优秀教师”。
2011年评为达州市第二批市级骨干教师。
教书育人是教师的份内之事，无论是科任教师，还是当班主任，我都注意了既教书又育人的原则。
我服从组织安排，认真搞好班主任工作。
从任教以来，几乎连年担任班主任，在班主任工作中，无论高中还是初中，我除了注重对学生声情并茂地传授知识外，还十分重视学生的德育工作，尤其注重对学生的实践能力、社交能力和心理健康、感恩观念的培养。
我始终坚持对待学生要“用心观察、坦诚相等”，我们也曾经是学生，我也没有理由要求学生一次也不犯错。
我认为，只要你真正把学生时刻放在心中，学生自然会将你当成最值得信赖的朋友。
我有很好的亲和力，学生都把我当作大哥哥对待。
我知道无论高初中，学生学习成绩差，是因其学习习惯差。
针对这种情况，我充分利用班会课和通过各种活动开展学习目的性和方法教育，不断提高学生的学习自觉性。
对待学生纪律，我坚持“管而不死、活而不乱，严而不厉，爱而不纵”，充分发扬民主，让学生真正感到自己在这个集体里有权利、有地位、有尊严。
对于一些违纪次数很多的同学我并没有灰心，我相信他们也是有血、有肉、有感情的人，他们也有感情的切入点，与他们“促膝谈心”，针对他们的实际表现和心理状况，进行思想上的交流，让师生间产生心灵的碰撞，并提出善意的批评，让他能认识到自己的错误，并主动改掉。
经过我的努力，班上的班风、学风有了明显的好转，学生思想变化很大，班级活跃、团结、巩固率高。
学生无论在学习、还是在纪律、卫生方面都取得了较好的成绩。
为了认真全面的搞好班主任工作，我借阅了大量的《班主任之友》、《中国德育》等杂志，从中吸取别人好的管理方法和丰富经验，结合本班实际情况，加以合理的“嫁接”。
我每天安排好学校布置的每一项工作，落实当天的日常工作，如课堂纪律、作业情况、清洁卫生、寝室生活纪律等，还经常对班上的情况进行总结，开好两周一次的主题班会，利用主题班会这个机会，给学生做政治思想工作，帮学生树立远大的理想，培养学生正确的人生观、价值观，教会学生如何做人，培养学生的集体荣誉感，养成良好的道德品质。
同时我还非常注重培养班干部，帮班团干部树立威信，教给他们正确的工作方法，提高班干部的组织管理能力。
另外，我还积极组织学生参加学校举办的一系列活动，如冬季田径运动会、春季篮球比赛、校艺术节、太极挙比赛等，在这些活动中，我注意培养学生的集体主义精神、主人翁意识、团结协作的精神，树立“班兴我荣，班衰我耻”的观念。
在课余休息时，我会经常深入到学生中间，认真听取他们对班级管理的意见，平等的和他们交流，做学生的知心朋友，通过自己的不懈努力，学生热爱班级，班风好，学风正，受到了学校领导的一致好评，我所带的班级多次受到嘉奖，本人也多次被评为“优秀班主任”。
(二)教学科研工作情况：我深深认识到“学高为师，身正为范”的道理，因此我一直重视自身建设，刻苦钻研业务，潜心学习专业知识，积极参加中小学教师继续教育培训和新课程培训学习。
新课程改革以来，我更是全身心的投入，钻研新课标，熟悉新知识，适应新要求，为自己“充电”。
学习电脑知识，熟练掌握多媒体教学技巧，不断提高专业知识水平和教育教学能力。
多年的执著努力，大大丰富了我的教学底蕴。
我一面坚持认认真真教学、踏踏实实育人，为了保证教育教学思想不落伍，一面又积极参与教育教学科研工作。
自2005年以来，我主研了达州市普教科研课题《农村中学语文综合性学习的现状与对策研究》，我积极撰写方案，扎实调研，与课题组一起积极展开深入研究，还与同事周小川老师一起主要负责撰写研究报告和成果报告，在课题组中发挥了重要的作用。
该课题2008年6月获得了达州市普教教育科研成果二等奖（本人是第一主研人），后来进行了深化研究，在2009年5月获得了四川省第十届优秀普教科研成果三等奖。
2010年12月，我们遴选了课题《以课例为载体提高农村中学教师教学技能研究》，并成功立项为四川省普教教育科研课题，本人撰写的开题报告在2011年1月在县上交流。
(三)、承担公开课及撰写论文情况：任现职以来，我在搞好教育教学工作、教育科研的同时，积极参加公开课、研究课、示范课等听课、评课活动。
我不断总结教学经验，将所总结的经验撰写成教研论文，自己还多次积极参加学校的公开课教学，如：2008年9月，主讲校内公开课《再别康桥》，效果较好；2009年5月，主讲校级作文公开课《横向议论》；效果较好；2012年9月，参加了市教科所组织的教学展评课《林黛玉进贾府》获得了市教科所高度评价；2012年10月，主讲校内公开课《琵琶行》效果很好；2013年，主讲校级公开课《雷雨》，教学效果良好。
同时，我还撰写了大量论文，有的在学术刊物上发表，有的在评审活动中获奖、有的在县级教育教学研讨会上交流，近几年主要有：《浅谈语文活动在校园文化建设中的作用》（2013年1月发表在《新课程学习》，总第145期）；《农村高中语文有效教学三法》（2012年12月发表在《教育学》下半月第12期）。
三、指导青年教师情况任现职以来，本人主要指导了下列同志：2008年9月—2011年7月，指导胡良旭老师的班主任工作，该教师通过虚心学习和自身不断努力，现已成为一名优秀的高中班主任，多次被评为优秀班主任，是学校教学教育的骨干。
2012年9月—2013年7月，指导中学青年教师唐艳玲，该同志原来是一所小学语文教师，初中语文教学经验不足，并且对自己没有信心，总担心把学生教差，我就常常鼓励她，让她首先要建立自信心。
平时常常来听我的课，总结自己在教学中出现的问题。
她常常感激地说“唐老师对我太好了，对我的帮助很大！”现在他们教学经验和教学效果都大大提高，考试成绩也非常优异，该同志现已成为我校优秀的初中语文教师，成为我校的骨干后备教师人选。
四、师德修养方面任教以来，我忠诚党的教育事业，潜心教书育人，有责任感，事业心强。
我以“学高为师，身正为范”做为我的座右铭，以“为人师表，教书育人”为我的天职，以“爱岗敬业，积极进取，以身作则”为我做人的准绳，以“当了泥鳅就不怕钻泥巴”为我的精神支柱。
我一直为做一名“让学生成才，让家长放心，让社会满意”的优秀教师而努力奋斗。
工作上兢兢业业，任劳任怨；甘于奉献，从不计较个人得失，做到个人利益服从集体利益。
多年来，我一直用自己正直、坦率、真诚、友爱的朴素人格去影响一届又一届的学生；用自己对学生、对事业的爱心去带动学生建立正确的人生观，帮助他们树立远大理想，培养他们对社会、家庭、集体的责任感。
生活作风正派，衣着整洁大方，语言文明礼貌，有强烈的公德心。
在学校，服从上级领导安排，冲在教学第一线，积极参加校内校外的活动。
工作期间，从未迟到、缺席过，从未请过病假、事假。
热爱学校，常为学校的发展献计献策，奉献自己的才智；热爱学生，爱生如子，关心学生胜过关心自己的孩子。
总之，我认为，自己从事教育教学工作十多年来，尤其是担任中学一级教师以来，坚持四项基本原则，热爱祖国，遵守宪法和法律，忠诚人民的教育事业，具有良好的职业道德，热爱关心学生，用自己教书育人的实际行动全面贯彻教育方针，注重自身素质的提高，系统地掌握了坚实的基础理论和专业知识，能全面正确地理解中学语文的课程标准，具有较强的从事教育教学科研工作的能力和驾御教材的能力，在教育教学实践中逐渐摸索出了一套适合农村学生特点的语文教学方法，形成了自己独特的教育教学风格、班级管理风格、年级管理风格。