中外著名广告案例选百爱神香水成功的奥秘
2019年【管理精品】销售实务案例.doc
销售案例一“村”中纪实某一家小型咨询公司，因业务发展的需要，希望内部实现现代化办公及信息化管理，在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。
为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商，却得到十分类似而并不适用的解决方案。
几周后，一家小公司的sales却拿到了这份订单。
仔细分析他的成功，我们发现其原因在于，当这位sales进行客户拜访时，他发现这家公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品。
他了解到，这都是该公司在不同时期购进的产品，目前在使用上没有问题。
因此，这位sales想到，这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器。
经过询问他发现自己的猜测是正确的，该公司为了节约成本，希望能够将现有的机器加以充分利用。
了解到客户真正的需求，这位sales自然可以很顺利地拿到订单。
2、“美佳”说明了什么日本东京的“美佳”西服店，准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售，获得成功。
具体方法是：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣传打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折扣的方法，即第一天打九折，第二天打八折，第三天、第四天打七折，第五天、第六天打六折，以此类推，到第十五天、第十六天打一折。
这种销售方法的实践结果是，前两天顾客不多，来者多半是打探虚实和看热闹的。
第三、四天人渐渐多了起来，在打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争相抢购。
以后连日爆满，还没到一折售货日期，商品早已售缺。
3、万宝路的故事以现在著名的香烟品牌—万宝路的发展历程为便，万宝路在早期市场中，一直将产品定位于女士香烟，在很长一段时间内都没能打开销路，公司面临严重考验。
一天，当时的万宝路产品推广负责人因看到西部牛仔充满阳刚气的身姿而触发灵感，大胆的改变了万宝路香烟以女士为诉求对象的传统，而结合当时的美国文化，以充分体现男人挽救力的牛仔作为广告形象，将产品重新定位于男士香烟。
此举立刻为万宝路打开了市场，不但男人气的象征，女士同样因为万宝路所代表的男士挽救力而对其爱不释手。
channel广告分析
CHANEL Coco Mademoiselle香水广告分析（一）产品背景：Coco Mademoiselle香水由贾克波巨(Jacques Polge)于2001年创作，它将嘉中。
如今COCO小姐香水的精神藉由限量推出的COCO小姐手袋装香精系列再次得以诠释，这两种弥足珍贵的香精与香奈儿精典的2.55包称得上绝配。
此系列特别命名为Cambon，顾名思义，它唤起了人们对一个传奇地点的回忆。
COCO 小姐手袋装香精系列是。
它以全新的手法呈现珍贵的香精，让女性独有的特质借由它得以随时随地的体现。
1.品牌形象塑造：（1）代言人的选择：动用英国新晋女星keira Knightley（凯拉·奈特莉）为香水形象代言人。
曾获奥斯卡金像奖和金球奖提名的英国电影演员。
漂亮的面孔，优雅的气质，完美的身材组成了轻盈可人的凯拉·奈特利。
在市场并不景气的英国影坛，这个拥有古典韵味的美少女无疑是帝国最畅销的出口物之一。
伴随着正在萌芽的表演生涯和翻了两番的性感魅惑指数，奈特利正在证明她的实力与无限魅力。
而最令人吃惊的是，keira Knightley之前从来不使用女性香水，此次合作后，她被Coco Mademoiselle的娇贵柔美同时又独立的自信所迷住，Coco Mademoiselle成为了她人生的第一款女性香水。
香奈儿选择模特时非常小心，是因为她为电影献身的魄力、非凡的精力和才华；时尚圈热爱她，则是因为她出众的美貌、敏锐的时尚嗅觉。
（2）品牌形象定位：2.广告创意与表现：（1）广告的包装与宣传：全方位立体的整合包装甚至炒作，才是制胜的关键Coco Mademoiselle断推陈出新，不仅仅只满足于拍摄几组绚丽的平面广告，这次推出了全新的香水广告形象。
Coco Mademoiselle正是作为CHANEL旗下一款针对年轻时尚一族所推出的高品质香水。
全方位立体的整合包装甚至炒作，才是制胜的关键。
（2）专业国际团队的制作：Chanel公司还专门为此香水广告的发布定制了首映礼香水广告片的首映礼，各种排场行头丝毫不输给任何电影大片首映。
成功广告案例评析8个
成功广告案例评析8个想要让产品红透半边天，除了需要有品质的优越，渠道的畅通，优秀的销售队伍，良好的企业形象，还需要凭借绝妙的策划，并创造打动人心的广告，才能拿到开启市场大门的金钥匙。
而一个成功的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。
向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。
以下是店铺为大家整理的关于成功的广告案例评析，欢迎阅读!成功广告案例评析1：北山爵士音乐节文案创意：北山素有举办音乐节的传统，每年有：北山世界音乐节(4月底)、北山国际爵士音乐节(9月底)，迄今已第四年。
它的主题也由一本正经的“音乐让世界更美好”演变到“Smart Music，Small World”，乃至今年北山世界音乐节的“声西击东”，北山国际爵士音乐节的“爵对摇摆”，越来越有范儿有格调。
“爵”“绝”谐音，口吻果决，富煽动性，又带些玩味，动感且富想象空间，令目标客群蠢蠢欲动。
画面表现：红黑背景系列大字报极为抢眼，白色文字纯粹醒目，与背景对比强烈。
黑版画面布局活泼，配色明快，红版画面主标英文“Let’s swing”以喷漆涂鸦风格表现，渲染青春恣肆氛围，主体油彩色处理的外国人微笑头像，冲击力喷薄而出，直面主要受众目标——年轻热血的音乐信徒。
媒介选择：什么人是音乐节信徒?这次广告投放选择在自行车车亭，主要受众为路边行人、自行车车主、租用临时自行车者。
自行车运动的拥趸，具有自由、热血、不羁、追求美好的特质，正契合本次北山爵士音乐节的客群诉求。
由此，实现针对目标受众的精准投放。
成功广告案例评析2：长豪汽车文案创意：以公益广告的口吻行宣传推广之实，紧扣驾驶者中最令人不齿、最危害公共安全的几大杀手行径：垃圾制造、超速驾驶、酒醉驾驶等，漂亮地亮出长豪的观点，与客群心灵沟通，并给予客群乃至整个社会以郑重承诺。
香水广告案例分析
02
香水广告案例选择
案例一：Chanel No.5香水广告
• 总结词：经典永恒、高贵迷人 • 详细描述：Chanel No.5香水广告一直被认为是香水广告的经典之作。它通过展示Chanel品牌的经典元素
和No.5香水的独特魅力，传递出高贵、迷人的品牌形象。 • 广告创意：广告中采用了黑白影片的拍摄手法，展现了一位优雅的女人在晚宴上散发着迷人的魅力。随着
随着科技的发展和新媒体的涌现，未 来香水广告将更加注重对新技术的应 用，如虚拟现实、增强现实等，为消 费者带来更加沉浸式的广告体验。
Байду номын сангаас
03
社会责任与可持续性
随着社会对可持续发展和环保意识的 日益关注，未来香水广告将更加注重 社会责任和可持续性，强调产品的环 保和绿色属性，提升品牌形象。
感谢您的观看
THANKS
的关注和购买。同时，借助品牌的口碑和独特功效，进一步增强消费者对产品的信任和忠诚度。
03
香水广告案例分析
案例一
总结词
Chanel No.5香水广告是经典中 的经典，它通过完美融合品牌形 象、产品特性和代言人形象，将 香水销售与文化、艺术和时尚紧 密相连，赋予产品独特的魅力和 内涵。
代言人形象
Chanel No.5香水广告选择了 Coco Chanel作为代言人，强调 了品牌的传承与品质。
新奇元素
引入新颖、独特或奇特的产品特点，以引起消费者的好奇心。
情感共鸣
通过与消费者建立情感联系，将产品与积极情感联系起来。
名人效应
邀请知名人士或明星作为产品代言人，利用其影响力吸引消费 者关注。
如何提升香水产品的附加值
香水广告案例分析(精品)
Gucci ——Guilty （原罪）
主题：罪爱
广告语“这位有罪的女人是充
满魅力的女孩、勇敢、无畏；她 喜欢展现她的诱惑风姿；她被认 为是性感的代言词；她热爱时尚 ；她喜欢出去和聚会；她唯一想 的就是让自己满足。Gucci Guilty 原罪女性香水……永不为自己的 快乐而感到有罪！”
艺术表现：微妙、性感，正是这则广告的代名词，正如它的名字Guilty一
不得不说的是这三则看起来视乎没什么联系 的广告，却都共同的传达了一个点——古奇，就是这么 的与众不同，就是这么的随性。
兰蔻——♂
主题：POUR HOMME( for men男士香水)
广告语：♂ POUR HOMME
艺术构思：作品中采用竹叶 做成的♂符号，既是香水的 名称，同时它的本意还代表 男性，广告简明扼要的向受 众们传达一个意思——这是 一款男士香水，透过竹叶圈 ，我们看到的是一张充满男 性阳刚气息的脸，很明显♂ 会使你变得更具男性特色同 时不失优雅风度。
兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性 ，同时也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细 节，一个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰 蔻的大家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高 贵的气质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近 赏，一分淡淡的距离。
迪奥曾这样来形容香水：“香水是一扇通往全新世界 的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水旁边逗留 一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女 性都 散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺 的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和 时装一起使得女人们风情万种。”
GUCCI——ENVY（嫉妒）
主题：ENVY
广告语：ENVY for men and women
达克宁广告语
达克宁广告语篇一：广告语大全明喻：爱迪生，像妈妈一样呵护宝宝。
（爱迪生奶粉）暗喻：波导手机，手机中的战斗机兰皙欧迈向美丽的处方笺（兰皙欧护肤品）借喻：无形的长城（保险公司）比拟：双脚不再生气。
（达克宁）与狼共舞，尽显英雄本色（七匹狼服饰）七年之痒，抓个正着——浴室里的第三只手。
（抓痒刷或痒痒挠）双关：平时献出一滴水，难时拥有太平洋。
（太平洋保险公司）谁能惩治腐败？（新飞冰箱）善存一家人，照顾全家人。
（善存佳维片）做女人挺好。
（婷美塑身衣）人类失去联想，世界将会怎样？（联想电脑）网上购书想当当。
（当当网）给电脑一颗奔腾的芯。
（因特尔公司处理器）想知道“清嘴”的味道吗？（清嘴含片）药材好，药才好。
（修正药业）夸张：它能将整个世界黏在一起。
（福勒粘合剂）眼睛眨一眨，东海岸变成西海岸。
（英国航空公司）鄂尔多斯羊绒衫，暖和全世界。
顶真：骆驼进万家，万家欢乐多。
（骆驼电扇）时代呼唤人才，人才需要口才。
（《演讲与口才》）平安中国，中国平安。
（中国平安保险公司）回环：长城电扇，电扇长城康必得，得比康万家乐，乐万家客上天然居，居然天上客（北京天然居餐馆）引用：众里寻她千百度，想要几度就几度。
（伊莱克斯冰箱）弹指一挥间，世界皆互联。
（《互联网周刊》）车到山前必有路，有路必有丰田车。
（丰田汽车）对比：小身材，大味道。
（好时巧克力）只溶在口，不溶在手。
（ｍ&ｍ巧克力）当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。
（《南方周末》）多一些润滑，少一些摩擦。
（统一润滑油）对仗：喝孔府宴酒，做天下文章。
（孔府宴酒）悠悠岁月久，滴滴沱牌情。
（沱牌曲酒）兼香因我而生，标准由我而定。
（白云边酒）反语：不要太潇洒（彬彬西服）本店钟表还是不太准，一年差一秒。
（瑞士钟表公司）拈连：俗话说“不打不相识”，那就不妨打一下。
（打字机广告）晚报不晚报（《北京晚报》）同字：更干、更爽、更安心。
（护舒宝卫生巾）养气、养血、养女人（益气养血口服液）广告标题的创作技巧祈求式：我的地盘我做主（中国移动）节约电灯费用，应该从选择灯泡入手。
常见广告语小汇[五篇]
常见广告语小汇[五篇]第一篇：常见广告语小汇常见广告语小汇.多一些润滑少一些摩擦(统一润滑油)2.我的地盘听我的(中国移动通信动感地带)3.我就喜欢(麦当劳)4.只要你想(联想)5.帕萨特，成就明天(帕萨特系列)6.不同滋味不同心情(蒙牛心情二次方牛奶)7.男人就应该对自己狠一点(柒牌服饰)8.热爱生活冷静选择(奥克斯空调)9.喝前摇一摇(农夫山泉农夫果园果汁)10.煮酒论英雄才子赢天下(才子男装)本世纪百佳广告策划1、德国大众：“小即是好。
”2、可口可乐：“享受清新一刻。
”3、万宝路香烟：“万宝路的男人。
”4、耐克：“说做就做。
”5、麦当劳：“你理应休息一天。
”6、迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。
”7、通用电气：“GE带来美好生活。
”8、米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。
”9、克莱罗染发水：“她用了？她没用？”10、艾维斯：“我们正在努力。
”11、美国联邦快递公司：“快腿勤务员。
”12、苹果电脑：“1984年。
”13、阿尔卡-舒尔茨公司：“多种广告”。
14、百事可乐：“百事，正对口味。
”15、麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。
”16、象牙香皂：“99和44/100%纯粹。
”17、美国捷运公司：“你知道我吗？”18、美国征兵署：“成为一个全材。
”19、Anacin去痛片：“快、快、快速见效。
” 20、滚石乐队：“感觉是真实的。
”21、百事可乐：“新一代的选择。
”22、哈斯维衬衫：“穿哈斯维的男人。
”23、博马剃须刀：“公路道边的招牌阵。
”24、美国汉堡王：“带着它上路。
”25、坎贝尔浓汤：“妈妈，好吃。
”26、美国林业总署：“头戴“冒烟”字样窄沿帽的小棕熊,“你可以防止森林火灾。
”27、百威啤酒：“这百威是给你的。
”28、MAIDERFORM：“我梦想穿着自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。
”29、维克多语言机器公司：“大师级的声音。
”30、乔凡汽车摩托车公司：“大拉拉米尔以西的某处。
”31、木莓香皂：“光洁皮肤，不禁触摸。
广告策划学生作业范例1-李FG
姓名：李xx学号：200328xxx班级：20031xxx——计算机与信息工程学院目录一、前言 (1)二、市场概况 (1)三、消费者研究 (4)四、产品问题点/机会点 (6)五、市场建议（依据市场分析） (7)六、商品定位 (7)七、营销建议 (8)八、竞争对象分析 (11)九、创意方向与广告策略 (13)十、广告表现 (13)十一、媒介策略 (15)十二、预算分配 (16)十三、广告效果测定 (16)一、前言如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。
名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。
于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
本建议主旨①树立正确女士香水观念：女士香水要有好的效果但不伤肤含双重高效抗氧化；太浓或无味都不是女士专用的香水；香水是人们精神生活的享受，没有了香水就等于没有了自信和活力。
②在CHARACTER香水在中国打出市场后可以考虑进攻男士专用香水。
③达成明年的预定营业目标48 880 000瓶。
二、市场概况一说到香水，大家首先想到的是"浪漫"，是的，它的美妙及奢华，它的活泼及多变，无不在诉说的"浪漫"。
法国人很浪漫，其它欧洲人也很浪漫，而中国也正在步入这种浪漫。
经典广告词集锦
经典广告词集锦经典广告词集锦1.《新快报》：非一般的快2.《解放日报》：了解上海的第一选择3.《新闻晨报》：新闻力量优化生活4.《北京青年报》：有新闻的地方就有我们5.《北京娱乐信报》：新闻一条是一条6.《北京晚报》：晚报不晚报7.《北京晨报》：报道昨天，服务今天，建议明天8.《京华时报》：北京人的都市报9.《武汉晨报》：关注民生，反映社情，坚守主义，满足需求10.《鲁中晨报》：让我们一起过好日子11.《齐鲁晚报》：翻开齐鲁晚报，开始精彩每一天12.法制文萃报》：好人得好报13.《海南日报》：每一天自然清新14.《21世纪经济报道》：新闻创造价值15.《经济观察报》：理性、建设性16.《大河报》：关切民生，倡导时尚，贴近生活，服务大众17.《华商报》：每天第一眼18.《广州日报》：追求最出色的新闻19.《每日新报》：报纸还是新的好，报纸还是早的好，新闻早知道20.《环球时报》：和您一起看世界21.《世界新闻报》：读《世界新闻报》天下大事都知道22.《21世纪人才报》：面向现代企业、高校和白领阶层的新锐人力资源媒体23.《南京晨报》：影响创造价值24.《三联生活周刊》：一本杂志和他倡导的生活25.《新周刊》：中国最新锐的时事生活周报26.《书城》：再现文字之美27.《城市画报》：新生活的引领者28.《经理人》：管理企业，经营自我29.《数字商业时代》：轻松解读新经济30.《外滩画报》：公信就是生命力，有观点就有预见31.《智囊》：探讨企业运作的规律与方法，关心企业人士的生活形态，传播实战经验。
32.《经济学人》：高处不胜寒，还好有《经济学人》读33.《时代财富》：引领时代潮流指点财富源泉34.《知识经济》：聚焦科技产经关注知识创新35.《互联网周刊》：网络时代·管理者的信息化精读刊物36.《社会观察》：一本杂志和它独特的观察视角37.《华夏人文地理》：用华夏人的眼光观察宇宙空间，用全球人的角度关注华夏人文38.《时尚旅游》：旅行开始的地方39.《时尚座驾》：一本驾驭时代的先锋汽车杂志40.《时尚家居》：引导家居潮流、示范生活品位41.克莱罗染发水：“她用了?她没用?”42.冬天里的一把火--美加净滋润唇膏43.宝洁舒肤佳：促进健康为全家44.象牙香皂：“100%的纯粹。
杰亚伯拉罕的 100 个经过测试的最著名的标题
杰亚伯拉罕的100个经过测试的最著名的标题1.如何让人一瞬间喜欢你的秘密耗资大约50万美元打出这个标题的广告，它吸引了非常多的人来关注这个广告。
一个广告成就了一笔大生意。
2.一个小错误让一个农夫每年损失3000美元花一笔相当可观的费用在农场杂志登出这个广告.有时候有关抵消减少，戒消除“危机的损失”这些负责人的想法，比“有收获的前景”更吸引人。
某大公司总裁柴斯德曾说：“为了挣100美元我一个晚上也不愿意等，可为了减少损失我愿意等7个晚上。
”3.给那些丈夫不会省钱的妻子的建议。
这个标题里“建议”的震撼力是经常得到验证的。
大多数人需要它，不管他们是否听从这个建议。
这个特定的“小毛病”很普遍，但它足够可以吸引许多读者。
4.一位赢得所有人心的小孩这个广告是刊登在妇女杂志上的。
它抓住了感情这个主线，描述了一个每个父母都希望自己女儿能成为那样的女孩形象，她开心大笑、嬉闹着、向着张开臂膀的怀抱跑去。
这个画面从这个广告里跳了出来，跳进了读者的臂弯，跳进了读者的心里。
5.聚会上您是否曾像个局外人？这个广告标题激发了无数人的自我意识，舞会上落单？“啊，那就是我！我要看这个广告，它也许能告诉我该如何去做。
”这个标题向那些想知道答案的人提出了问题，激起了人们的好奇心和对主要内容的兴趣。
它毫不啰唆，直接了当。
6.一个新发现——如何让一位相貌平平的女孩变漂亮这个广告标题极具吸引力，相貌平平的女人绝对没有漂亮的女人多——这个讲的正是怎么样可以让他们发漂亮。
7.如何赢得朋友并影响他人。
这个广告标题曾让那些用了同样标题的书卖了几百万册。
但是如果没有“如何”这两个字，这个标题十分普通。
8.最后的2个小时是最浪漫的——也是您可以省下的2个小时一个飞机广告突出了快速旅行的特征。
旅行时最后的那没完没了的两个小时，足可以消磨掉那些经常搭飞机的旅客的神经和耐心。
这个广告绝对可以吸引他们的眼球。
就像那些好的标题一样，它来自于创造者的亲身经验。
这个标题及时没有任何画面来造势也具有很大的吸引力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中外著名广告案例选"百爱神"香水成功的奥秘
在当今我国的化妆品市场里，商品竞争已十分激烈，企业为了开拓市场，达成预定的市场目标，最重要和有创意的工作就是拟定和实施正确的广告策略，使广告活动能有计划有目的性地展开，才能确保广告产生效力。
广告策略犹如一座建筑物的设计图一样，对广告活动的成败是至关重要的，卓越而正确的广告策略的产生，需要对市场环境有充分的了解，需要知识、分析能力和一个充分有创意的头脑。
不然即使有非常出色的广告意念和广告表现，但不符合广告策略的需要，也是难以发挥其应有的广告效应的。
1988年来，上海家用化学品厂推出了美加净百爱神香水，投放市场一举成功，社会各界为之热烈反响，之所以能取得成功，广博众爱，根本之处就在于企业在产品推出的过程中，运用了成功的广告策略。
美加净百爱神香水是企业为参与国际化妆品市场竞争，花了两年时间研制出来的新产品。
香型摹仿1985年法国著名化妆品时装公司姬仙蒂娜隆重推出的香型独特的紫色香水POISON（毒药），POISON是当前国际流行的名贵香水，被誉为近年来国际化妆品市场最伟大的成就。
百爱神香水经科学分析、各项指标均达到或接受POISON香水，受到了有关专家的好评。
为了把百爱神香水成功地推入市场，企业拟定了正确的产品策略和广告策略。
首先在产品包装造型尚处于设计阶段时，就进行了周密的市场调查和推广策划。
对POISON香水成功的奥秘进行了分析研究，得出了其成功在于三个要素：香型独特，品名大胆而奇特，紫色色调具有神秘的色彩。
其中
取名奇特是成功的关键。
找到了问题的根本所在，决定给产品取一个极有创意的名字，考虑到我国国情，POISON不能直译为毒药，经过反复挑选推敲，最后选定了谐音的百爱神这个既有化妆品特性又有某种特定含义的名字，为了表明其独特的香水而将英文POISON作为一种国际上的专用名词予以保留。
为了激发社会大众的注意与兴趣，造成一定的对产品销售有利的舆论环境，广告策划人员采用了欲擒故纵的悬念手法。
在广告刚推出时只强调香型的独特和造型的新颖，而对POISON避开不谈，不作任何的解释，以期引起社会质疑的反应。
为了配合广告的推出造成一定的声势，企业又举办了美加净百爱神香水礼品赠送活动。
如事先预料的那样，广告推出后引起了社会的关注与质疑，不少有识之士纷纷来函指出百爱神名字起得很好，不过在翻译POISON为毒药时就搞错了，热情地出谋划策。
《新民晚报》、《解放日报》在专栏中也刊出文章对毒药香水发表看法。
一时百爱神成了浦东两岸街头巷尾的热门话题，来信之多，范围之广，影响之大，出乎意料之外。
企业随即抓住这个大好时机，实施广告策略的第二阶段，在《解放日报》、《文汇报》、《新民晚报》几家大报上刊登美加净百爱神香水鸣谢启事，在电视银屏上通过记者采访厂里调香师释疑的形式，将POISON的来由，百爱神香水的特点作了令人满意的介绍和答复。
百爱神香水广告策略运用的成功，还在于对电动机把握，媒体选择和广告创意三方面。
广告推出要想发挥最大的效力，就要善于掌握最佳时间，即选择在消费者最能够接受广告的时候，让广告出现在人们的面前。
百爱神香水选择圣诞节前推出广告，正是元旦、春节等节日到来，人们相互馈赠礼品的大好时机。
企业通过承揽大世界游乐中心的圣诞狂欢晚会的海报、入场券等印刷广告，协办88百爱神圣诞皇后评选、百爱神本特型化妆大赛等大型比赛，造成了相应的声势，使商品在社会上取得了良好的注意度与记忆度。
媒体选择，即选择恰当的广告媒体，使之能有效地达到潜在的顾客层，发挥最大的交流效果。
百爱神香水广告主要集中在影响面大的三报二台，媒体的选择组合得当。
此外运用最新媒体--广告模特队，配带产品的标识出现在展销现场，在闹市区亮相，造成了轰动性的广告攻势，从而产生了理想的百爱神效应。
广告创意，是广告策略中确立和表达广告主题的意念，对广告的成功具有重大的影响。
百爱神香水广告的创意着重于突出产品的权威地位，针对高层次对象，强调百爱神独特神秘的意境与气氛、以适合消费者追求高档名贵产品的心理。
广告文案创意，一开始即强调POISON之独特香型，拟了百爱神香水揉合了昔日的奢华和今日的挑战，只用一点，令你步入一个超雅非凡的世界的文句，在点明了POISON之后，又改成当神秘的紫色映入你的眼帘，这时你仿佛看到了……百爱神。