广告策划与广告表现
4、广告创意与思维（ 主讲教师：李华强 ）
1.广告创作观念 2.广告创意概念 3.一个概念的放射思维
1. 广告创作观念
品牌观 消费者观 创意观
1. 广告创作观念
品牌观
A.从产品促销到品牌构筑
功能——形象——定位
B.广告做的是印象，塑造的是个性
广告创意应始终以品牌概念为 核心。
案例： Odol-口腔清新剂
文案： Shut up or …
案例：Kookai服饰
案例：尼桑车 文案：Think bigger.
2. 广告创意概念
创意流程
创意发想-Idea
广告策略
创意概念
一个概念的放射思维
执行表现-Skill 创意草图及筛选
美术执行表现
电脑完稿
2. 广告创意概念
创意流程 创意概念
放射思维的概念 [思维导图基本特征] 思维导图 （1）注意的焦点清晰地集中在中心词或中央图形上； （2）主题的主干分出分支从中央图形向四周放射； （3）分枝由一个关键的图形或关键词（卫星词）构成，相关 的话题也以分枝形式表现出来，附在更细的分枝上； （4）用文字搭架，闪光点加入图形。图文互补，尽量准确地 捕捉联想闪光点。
学生练习实例(2)
公益广告 防止儿童性侵犯
课堂练习：
以 “链接” 为中心概念，做放射思维导图 时间 20分钟
放射思维的概念
由一个中心概念出发，向四周放射出几十、几百、 几千、几万种联想。这些联想涉及到进入你大脑的每一 个信息——每一种感觉、记忆或思想（包括每一个词汇、 数字、代码、食物、香味、线条、色彩、图像、节拍、 音符、纹路和肌理），将每一种可能的联想用图形表达 出来，就出现了围绕中心概念的多个表达。
放射性思维导致—— “一意多形”，一个概念的多 种表达形式。
3. 一个概念的放射思维
放射思维的概念 思维导图 [思维导图] 思维导图是放射性思维的自然表达，是一种非 常有效的图形技术，是打开思路、挖掘潜能的钥匙。 参考阅读《思维导图》 托尼·巴赞 著 (英)
3. 一个概念的放射思维
逻辑联想
逻辑联想
形象联想
形象联想
3. 一个概念的放射思维
3 放射思维的概念 第 步：寻找关联
思维导图 训练步骤
暂停下来，仔细看所生成的众多想法，1）找出与众不同的 新元素或令自己激动的亮点；2）在不同的枝节上，可能找 到一定的联系，善于发现并把他们结合起来，可用不同颜 色的笔标出来。
注：1) 距离中心词越远的元素创新性越强；
2）两个元素的距离越远，一旦发生意义关联或形式关
联，则创意越新。
3. 一个概念的放射思维
4 放射思维的概念 第 步：提出方案，画草图
思维导图 训练步骤
把有价值的想法提出来，结合、围绕要解决完成的题目做 进一步联想、完善，提出创意方案，完成草图设计。
1. 广告创作观念
品牌观 消费者观
主导者 观看方式
纯美术 画家 有意注意
创意观
价值标准 美学成就
A.创意的作用
引起注意 包装信息 留下印象
广告美术 消费者 无意注意 商业效果
1. 广告创作观念
品牌观 消费者观
创意观
B.创意评估标准 原创性——突破模式 打破常规 执行性——创意的执行、表现能力 相关性——与广告目的相吻合度
在准确的创意概念下，创意才会有效。
3. 一个概念的放射思维
放射思维的概念
3. 一个概念的放射思维
放射思维的概念 [放射性思维] 放射性思维来自 “放射”这个词，意思是“向各个方 向 传播或移动”，从一个既定的中心向四周放射，指来自或 连接到一个中心点的联想过程。
3. 一个概念的放射思维
广告目标 信息决策 媒体决策
广告策略单
创意概念
2. 广告创意概念
创意流程 创意概念
创意————即“点子”，有趣、新鲜的想法。
创意概念——对广告战略活动的整体认知。 要符合行销传播的“沟通原则”： 在正确的地方（时间），对正确的人，传达正确的讯息。 1.正确的人——经过分析后，锁定的目标消费群。 2.正确的讯息——与竞争品牌区隔后，最有力的卖点。 3.正确的地方——与目标消费者息息相关的媒体种类。
3. 一个概念的放射思维
放射思维的概念 思维导图 训练步骤
1 第 步：喷射式的发想
确定中心概念后，快速地在这个词四周的引线上写出前数 个联想的单个关键词，不能停下来选词，要把进入脑海的 第一个词写下来，这一点很重要，不要管这些词是否很荒 诞，这往往是打破旧的限制习惯的关键。 创造充分的“自由联想” 的环境、过程。
★ 发问：什么？在什么地方？什么时候？为什么？谁？ 哪 一个？怎么样？等等。
3. 一个概念的放射思维
放射思维的概念 思维导图 训练步骤 两点提示
[提示2]
★ 可表达对热门话题的看法: （如：环保、国际关系、e时代等）
★ 对传统观念的反思； （如：历史追溯、时代变迁、教育反思等）
★ 对生活细节的点滴思考、认识、顿悟； （如：生活潮流、关心老人、对金钱、真 情的看法等）
3. 一个概念的放射思维
放射思维的概念 思维导图 训练步骤
2 第 步：深入联想
在写下的数个词当中的任何一个词中找到进一步的联想， 把这个词作为卫星词，再做放射性联想。按照它的放射的 本质，每个加到思维导图上的关键词或图形都可以自成一 体地产生无穷多的联想的可能性。
常见的“联想” 有逻辑联想和形象联想。
★ 对图形变化的趣味追求、幽默组合。 （如：生活趣事等）
★……
3. 一个概念的放射思维
放射思维的概念 思维导图 训练步骤 两点提示
学生练习实例(1)
《网络》 《印象》 《回归》
《网络》
《印象》
《回归》
《回归》
3. 一个概念的放射思维
放射思维的概念 思维导图 训练步骤 两点提示
两个原则： 开发新元素（没被使用或没被引起注意的元素）； 减法原则（用最少的元素、最简洁的方式表达创意）。
新鲜
3. 一个概念的放射思维
放射思维的概念 [提示1] 在由源中心概念或分枝中的卫星中心词发想时，可按这些提
思维导图 示来联想：
训练步骤 两点提示
★ 分类：人物(性别/年龄/古今/地域)、动物、植物、事件； 视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、感觉等。
1. 广告创作观念
品牌观
案例：迪赛尔牛仔-DIESEL
1. 广告创作观念
品牌观 消费者观
A.两个平台概念 告诉消费者——工业时代的创作观 注意消费者——信息时代的创作观B.新一Leabharlann 的消费观 品牌消费意识 消费者洞察
1. 广告创作观念
品牌观 消费者观
案例：N自由
案例：奔驰-新款SLK车 题目：刹车痕迹
广告策划方案精选模板5篇
广告策划方案精选模板5篇广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程，是广告诞生最基础的部分。
下面给大家分享一些关于广告策划方案精选模板5篇，希望能够对大家有所帮助。
广告策划方案精选模板篇1一、前言本公司代理广告yy洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做乐观的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(20__)年的广告重点是放在yy 香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年(20__)为配合贵公司的经营方针，前半年度以yy洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即实行行动，我们选用的标题是“应付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20__及20__年广告投资重点上，并以yy洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20__年yy洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品广东yy洗发水公司——yy洗发水三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接11、20__年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、广告期间20__年6月——20__年6月五、广告区域全国各地区(以城市为主)六、广告对象所有居民用户七、策划构思(一)市场大小的变化情况的两种：A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
康师傅茉莉花茶广告策划
市场分析
♪ ♪ ♪ ♪ 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析
一、营销环境分析
市场发展及现状 全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占 主导地位 ，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受 推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛 起，成为饮料市场新的主力军。被认为符合现代人崇尚天然、绿色的 消费追求。 中国的茶饮料最早出现在1995年。首先是旭日升用冰茶打开了中 国巨大的茶饮料市场，随后红茶及绿茶的推出使茶饮料的市场逐渐成 熟起来。 AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超 过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第二大饮品，涨势迅猛 。
清新淡雅 甜美爱恋
制作人：
前言
近年来，随着人们物质生活水平的不 断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留 在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多 元化、细分化、健康化已成为消费者在选择 饮料产品时的一种新标准。茶饮料便是在这 种新的标准确立以后出现在饮料市场上的一 支主力军。 如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21 世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮 料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿 茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明 星。 而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入 市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香， 茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的 时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。
第二部分：广告策略
♪ ♪ ♪ ♪ ♪ ♪ 一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
一、广告的目标
为了更加有效的丰富康师傅茉莉清茶“花清香 ，茶新味”的系列文化，康师傅茉莉清茶在人人 网上举办的主题为“发现生活新味”的网络互动 活动于今年六月一日正式启动，本次广告策划既 是以这次活动为对象，其目的是扩大康师傅的品 牌影响，使广大的消费者更加清晰的了解康师傅 茉莉清茶的品牌，让康师傅茉莉清茶成为消费者 心目中清新，优雅，惬意的独特气质的象征，最 终达到以品牌带动市场销售的目的。
广告策划书范文【三篇】
【导语】现在⼴告⽆处不在，也是我们⽣活当中不可缺少的，以下是⽆忧考整理的⼴告策划书范⽂，欢迎阅读！⼴告策划书范⽂篇⼀ 客户名称： 品牌名称： 公司名称： 策划⼩组： 时间： ⼀、市场分析(对该产品的市场环境进⾏概述和分析，并做出市场分析结论) 1、⽬标市场：该产品的消费者是谁?他们的⾃然状况和社会状态等等 2、消费偏好:消费⼼态;购买⾏为特征等 3、购买模式:购买频率、价格;购买场所;购买时看中的品质等 4、信息渠道:消费者如何知道产品信息，他、她们最早接触的媒体?最信赖、喜欢的媒体等等 5、竞争状况:该类产品的市场构成?主要品牌;消费者对产品的认知点;消费者对产品的失望点等 6、结论： ⼆、市场策略 1、市场营销⽬标：⽬标要具体并可测量 2、产品定位：要具体、形象描述⽬标消费者及消费形态 3、竞争对⼿分析：主要竞争对⼿;次要竞争对⼿;他们的优劣势;竞争对⼿的⼴告宣传状况等 4、产品⾃⾝分析：产品的优劣势;给消费者带来的利益;对消费者的;产品的诉求点;⼴告的⽀撑点等 三、⼴告策略： 1、⼴告⽬标：⼴告活动应达成的⽬标要具体、实际; 2、⼴告主题即诉求点 3、⼴告表现策略 4、⼴告⼝号 四、⼴告创意策略 1、创意的主旨与要点 2、报纸⼴告(1-2个创意⽂案及表现) 之XXXX篇 主标题： 副标题： 正⽂： 画⾯表现： 3、电视⼴告创意脚本(15秒) 镜头⼀(旁⽩、⾳乐) 镜头⼆ 镜头三 镜头四 镜头五 镜头六 五、媒介策略：(选择媒介的理由与媒介整合) 1、媒介选择 2、媒介整合 3、媒介刊播频率： 六、预算分配 1、调查费⽤; 2、策划费⽤： 3、设计制作费⽤： 4、发布费⽤： 5、效果测定费⽤： 6、机动费⽤ 七、⼴告效果评估⽅案 1、评估内容： 2、评估时间： 3、评估⽅式： 4、评估⽅法：⼴告策划书范⽂篇⼆ ⼀、前⾔ 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进⼊就像往⼤海⾥投⼊⼀颗⽯头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从⽽达到品牌在消费者中的知名度，是公司在⼴告策划中希望达到的效果。
广告营销的精彩策划方案5篇
广告营销的精彩策划方案5篇为了确保工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
方案应该怎么制定呢下面小编给大家整理了广告营销的精彩策划方案，希望大家喜欢！广告营销的精彩策划方案1一、计划概要1、年度销售目标600万元。
2、经销商网点50个。
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。
4、长株潭的融城。
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。
6、人们对自身生活要求的提高。
综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
手机广告策划书范文3篇_广告词
手机广告策划书范文3篇手机广告策划书范文一：一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。
对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。
而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机保卫战就此展开。
二.内容提要诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
秉承"携手同行，共创未来"的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。
1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其1/ 38发展成为诺基亚全球主要的生产,深入渗出新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才。
三.市场环境分析(一)手机市场状况1、手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。
部分厂商的看望以及市场上产品的不丰富，使得目前手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。
从已经上市的145款机型来看，其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上，在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下，已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题，手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上，受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。
关于广告策划方案6篇
关于广告策划方案6篇1. 企业在竞争中，2. 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。
其他为青啤。
燕京。
华润。
2. 企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.竞争对手的基本状况，燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55。
29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量确定会下降。
从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威逼的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。
哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是特殊高的，就是如何作成全国性的品牌。
五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料XX年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商XX年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。
可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一广告定位(1)市场定位以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。
慢慢向吉林辽宁地区推广。
各种活动的开展重点为哈尔滨市。
(2)产品预期定位中档，适合已成功或期待成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式消逝。
pop 则体现身份的象征和品尝的象征。
(4)广告对象定位年龄在25-45岁的公司白领。
二广告方案(1)广告目标年龄在25-45岁的公司白领。
广告策划书15篇_1
广告策划书15篇广告策划书1一、活动背景：3月是文明礼貌月。
小广告影响了校园环境的美观，下雨后掉色、整堵墙又脏又难看、为了加强对校内广告、宣传海报公告栏的管理、促进校园的精神文明建设、提升校园的文明形象，给同学们创造一个良好的学习、生活环境。
将墙壁上的“牛皮癣”广告清楚干净，让同学们有一个干净整洁的生活环境。
二、活动目的：通过实践活动，培养学生们关心校容校貌、美化校园环境的意识和责任感；通过参与校园公益活动，培养学生的劳动观念和奉献精神。
以“文明礼貌月”为契机，提高大家的环境意识。
提高同学的合作团队精神和劳动的积极性。
三、活动主题：树文明新风，创和谐宛职。
四、可行性分析：在餐厅外的墙壁上有大量小广告，影响校园形象。
1、3月x日上午考察活动地点，并准备工具。
2、3月x日下午带领班级10名同学，前往餐厅外面，开展劳动。
3、劳动中彻底清理墙壁上的广告，注意到细节的地方，不留死角。
4、清理结束后站队带回。
六、注意事项：1、所有参与者要爱护公物，尽可能不伤及公务的底漆，将铲下的广告不要随便乱丢，装进垃圾袋、再投到垃圾箱。
2、参与者不要大声喧哗、嬉笑打闹，不妨碍行人的活动，保持良好的形象。
3、注意本班带的劳动工具，不把工具遗失。
七、在处理过程中及时发现问题，解决问题，注意总结经验。
在结束后及时总结，以更好的进步。
广告策划书2第一部分：前言1.广告商品：保洁公司—洗发水海飞丝2.产品简介：始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。
这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。
新海飞丝洗发水已经形成了怡神舒爽型（天然薄荷）、滋养呵护型（草本精华）、四肢柔润型（二合一）、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。
第二部分：市场分析1.营销环境分析中国洗发水市场容量巨大。
新媒体广告的策划和创意案例
新媒体广告的策划和创意案例
案例一：拼多多的“买一送一”广告
拼多多是中国一家电子商务平台，其广告中经常出现“买一送一”的创意。
该广告策划的核心是激发消费者的购买欲望，并
通过优惠活动吸引他们选择拼多多进行购物。
广告以简单明了的方式展示了“买一送一”的优惠，吸引消费者点击购买。
通过创新的广告策略，拼多多成功吸引了大量消费者的关注和购买。
案例二：抖音的“挑战”广告
抖音是一款非常流行的短视频社交平台，其广告中经常出现“挑战”主题的创意。
该广告策划的核心是利用用户创作和参与挑战的方式，激发用户的参与热情，并通过广告背后的品牌宣传来引起消费者的关注。
广告通过巧妙的剪辑和多样化的内容，使用户对挑战感兴趣，进而对品牌产生好感。
通过与用户互动，抖音成功吸引了广大用户的关注和参与。
案例三：星巴克的“个性定制”广告
星巴克是一家知名的咖啡连锁品牌，其广告中经常强调“个性
定制”的理念。
该广告策划的核心是通过展示顾客对咖啡的个
性化定制需求，并表达出星巴克能够满足这种需求的能力。
广告以引人注目的方式展示了顾客对咖啡的独特偏好，激发了潜在消费者的购买欲望。
通过在广告中强调个性化服务和定制化体验，星巴克成功传递了品牌价值观，并吸引了大量顾客的关注和购买。
广告策划-名词解释
名词解释广告策划：是指广告人通过精密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。
广告环境：就是影响广告活动及其企业、市场、竞争对手以及消费者的那些因素。
包括自然环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、法规环境、产业环境、企业环境、产品环境等。
广告定位：就是广告代理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是在市场上树立产品的恰当形象，确保所扮演的角色，定位的重心在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。
消费者行为：就是指消费者在购买过程中的一系列活动，它是消费者不同心理现象在购买过程中的客观反映。
创造性思维：是一种具有开创意义的思维活动，即开辟人类认识新领域，开创人类认识新成果的思维活动。
开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多角度、全方位看问题的思维。
发散思维：发散思维又称求异思维，是一种猜测、想象，是从不同方位和角度去思量问题的思维方法。
4P组合：即商品、价格、销售渠道、促销。
市场营销策略：市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则，它包括了市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。
整合营销传播：整合营销传播是将所有营销传播的技术和工具，采取同一做法同一概念传播，与目标受众沟通，使受众接触到的信息单一、明晰，为建立强有力的企业或者品牌形象服务。
直复营销：是指一种为了在任何地方产生可变量反应和(或者)打成交易而实用一种或者多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
促销：商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。
商标：是商品的标志，它就如同商品的“脸”，是要给人看的，固然应追求美。
战略性促销：又称为品牌增值型促销，这种积极的促销方式，在提高商品销量的同事，还要在促销中建立、提高自己的品牌形象，从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高度，并能持续地保持下去。
2023年有关伊利的广告策划书
2023年有关伊利的广告策划书2023年有关伊利的广告策划书1一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长从至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。
截至，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。
更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
现代社会的年轻人，他们自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的烦恼与“酸甜”的生活体会。
其他目标消费群：普通大众（依据市场了解到），25～40岁左右，母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的.方式，让孩子在家中饮用。