新品销售激励方案
关于新产品研发销售激励管理规定
关于新产品研发销售激励管理规定
一、激励目的：为了加强新产品开发的准确性、及时性，提高上市的成功率，以市场需求为导向，产品品质为核心的服务理念，特制订本管理规定；
二、激励对象：集团营销中心研发中心（企划部、研发部）；
三、新产品定义：经过企划、研发而上市的新品；
四、职责规定：
3.1 企划部：主导新产品需求的市场调研、新产品的方案企划及集团产品的管理，制定新产品上市推广方案，确保新产品开发的准确性及新产品的上市率；
3.2 研发部：参与市场需求调研，主导新产品的研发（质量、进度、成本），及时将市场需求转化成产品，满足市场的需求；
五、新产品销售提成激励方案
4.3 销售提成周期：新品上市的单月开始享受提成，直至产品下市；
4.4 销售提成的核算与结算：
4.4.1 新产品提成以产品企划提供成产品的清单，客户服提供销售数据，经研发总监审核，经运营中心总经理审批后，提交人力资源部为准；
4.4.2 新产品奖金核算时间节点为每月的月底，次月发放（每月的5号之前提交）；
4.4.3 产品参与人员由于各种原因中途离职，不满一个月的，不享受相关奖励，相关奖励归到研发中心奖金池，由研发总监管理分配。
4.5 惩罚办法：研发中心每个人员，若连续三个月都没有出成绩（企划提案、市场调研报告、方案储备、外购产品的标准制定等）时，则第三个月单月扣除10%的基本工资，第四个月扣除20%，第五个月扣除50%或解除劳动合同。
4.6 本规定生效时间为215年3月1日即凡是2015年起新产品皆可进行销售提成。
编制：初审：审核：批准：。
新品销售激励方案模板
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高新品销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本新品销售激励方案。
通过激励措施，激发销售团队的工作热情，提升销售业绩，为公司创造更大的价值。
二、激励对象1. 公司全体销售人员；2. 各部门销售团队；3. 销售经理及以下管理人员。
三、激励目标1. 提高新品销售业绩，确保新品市场占有率；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发员工潜能，培养优秀销售人才。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售目标，根据目标完成情况，给予相应的销售提成；（2）提成比例根据销售额和销售难度进行调整，确保激励效果；（3）设立阶梯提成制度，激发员工持续追求高业绩的积极性。
2. 奖金激励（1）每月设立销售冠军奖，对销售额最高的销售人员给予奖金奖励；（2）每季度设立团队销售冠军奖，对团队销售额最高的部门给予奖金奖励；（3）年度设立最佳销售团队奖，对年度销售额最高的团队给予奖金奖励。
3. 荣誉激励（1）设立销售明星、销售标兵等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰；（2）优秀员工晋升机制，对业绩突出的销售人员给予晋升机会；（3）定期举办销售技能培训，提升员工综合素质。
4. 评选活动激励（1）设立新品销售之星评选活动，评选出表现优异的销售人员；（2）设立销售团队协作之星评选活动，评选出团队协作能力强的团队；（3）设立销售创新奖，鼓励销售人员提出创新销售策略。
五、激励实施1. 制定详细的销售目标和激励措施，确保激励方案的有效实施；2. 加强销售团队培训，提高员工销售技能；3. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整激励措施；4. 对激励效果进行跟踪评估，及时调整激励方案。
六、方案调整1. 根据市场变化和公司战略调整，适时调整激励方案；2. 结合销售团队反馈，不断优化激励措施；3. 坚持公平、公正、公开的原则，确保激励方案的合理性和有效性。
通过本激励方案的实施，相信能够有效激发销售团队的积极性，提高新品销售业绩，为公司创造更大的价值。
产品使用激励方案
产品使用激励方案为了在竞争激烈的市场中推广产品并进行销售，一个成功的产品使用激励方案是至关重要的。
一个好的方案需要经过仔细的规划和执行，以确保客户满意并促进销售。
本文将通过详细描述每个环节，全面阐述产品使用激励方案的整体流程。
1.确定激励目标必须明确激励目标。
激励目标应该与销售目标相匹配。
如果销售目标是推出新产品，则激励方案应该关注新产品的推广和销售。
如果目标是提高客户满意度，则激励方案应该集中于提供卓越的客户服务。
2.确定受众和激励类型需要确定受众和适用于他们的激励类型。
不同的客户群体倾向于不同的激励，一个方案可能包括礼品卡、折扣、赠品、退款、优惠券和服务性福利等方式。
必须确定激励类型和受众，以确保方案的有效性和成本效益。
3.激励提醒方案设计完成后，激励提醒是必不可少的步骤。
激励提醒应该在客户服务、网站、社交媒体和电子邮件通讯等渠道上推出。
这可以引起客户的兴趣并增加他们使用优惠激励的机会。
4.实施激励计划一旦激励提醒推出，就可以开始实施激励计划。
实施计划需要建立一个跨职能团队，其中包括销售、市场营销、客户服务、财务和技术人员。
他们需要确保计划的有效性，可持续性和成本效益，并及时调整方案以适应市场需求。
5.评估激励方案必须对方案进行评估。
评估应该包括销售和客户反馈、方案成本、方案效益和管理难度等。
通过评估，可以及时识别问题并加以解决，以确保产品使用激励方案的成功。
在上述过程中，涉及到以下几个关键点，需要进一步介绍：1.激励目标明确且与销售目标相匹配：方案的制定应该保证与公司的销售目标一致。
方案还应考虑公司愿景、愿景和道德标准等因素。
2.确定受众和激励类型：方案制定应该明确适合的受众和激励类型，以适应他们的需求并确保成功的实施。
这个过程不仅需要考虑目标受众，还需要细分受众并深入了解他们的痛点和需求。
3.实施激励计划：一旦明确方案中的激励类型，就需要建立一支跨职能团队来实施计划。
导入过程中要考虑各个渠道的协调，确保能够扩大激励的覆盖率。
新产品激励方案
新产品激励方案引言在市场竞争日益激烈的时代，公司不断推出新产品以满足消费者的需求。
而为了激励员工积极推广和销售新产品，制定一套有效的激励方案变得尤为重要。
本文将介绍一种新产品激励方案，旨在激励员工全力推动新产品的销售，提高业绩和公司的竞争力。
激励目标激励方案的目标是促进员工推广和销售新产品，以达到以下效果：1.提高新产品的市场份额和销售额；2.增强员工的销售意识和动力；3.加强内部团队合作，共同推动新产品的上市；4.鼓励员工创新和提高服务质量。
激励方案内容团队激励为了鼓励团队协作和互助，可以设立以下激励机制：1.设立团队奖金制度：根据团队的整体销售业绩进行奖励，团队业绩越好，奖金越高。
2.推出团队活动：定期组织团建活动，增加团队凝聚力和归属感。
3.设立团队竞赛：定期组织团队销售竞赛，团队业绩优秀者可以获得额外奖励。
个人激励为了激励个人努力和创新，可以采用以下激励措施：1.个人销售提成：设立个人销售提成制度，个人销售业绩越好，提成比例越高。
2.平台激励：为员工提供专属的销售平台，通过销售平台的积分制度来激励个人努力。
3.个人荣誉与表彰：定期评选员工的销售业绩和服务质量的优秀者，并进行表彰和奖励。
培训与支持为了提高员工的销售能力和推广新产品的意识，可以提供以下培训和支持：1.产品培训：定期组织新产品的培训课程，让员工了解产品特点和优势，提高销售技巧和知识水平。
2.销售技巧培训：组织销售技巧培训课程，帮助员工提升销售能力和销售方式。
3.销售工具支持：提供销售工具和资源，如销售手册、演示文稿等，帮助员工更好地推广和销售新产品。
激励方案执行与评估执行为了确保激励方案的有效执行，可以采取以下措施：1.清晰的方案传达：向员工明确解释激励方案的具体内容、激励目标和奖励机制。
2.监督与管理：建立相关的管理和监督机制，确保奖励的公平性和合理性。
3.定期激励会议：定期组织激励会议，分享员工的成功案例和经验，激发员工的积极性。
新品销售激励方案
新品销售激励方案为了提振销售业绩，企业通常会推出各种激励方案来激励销售团队。
本文将提出一种新品销售激励方案，旨在激励销售团队的积极性，提高销售业绩。
激励方案一：销售额奖励制度制定销售额奖励制度，根据销售人员所销售的产品数量或销售额的不同，给予相应的奖金或提成。
销售人员可以根据自己的销售能力和努力程度来选择不同的销售额目标，达到销售目标后就能获得一定的奖励。
例如，设定销售目标为每月销售额达到10万元，销售人员可以根据实际情况来设定自己的销售目标，达到目标后可以获得额外的销售提成。
激励方案二：团队竞赛制度设立销售团队竞赛制度，鼓励销售团队之间进行竞争，达到销售业绩最高的团队可以获得一定的奖励。
竞赛可以根据销售额、销售数量、销售增长率等指标来进行评比，每个月末或季度末进行评选。
奖励可以是奖金、旅游、工作调整等形式。
通过团队竞赛，激励销售人员之间的相互竞争，同时也增加了团队合作的意识，提高了整个销售团队的业绩。
激励方案三：培训和晋升机会为销售人员提供培训和晋升机会，给予优秀销售人员更高的职位和更好的薪资待遇。
通过培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧，使其能更好地完成销售任务。
同时，对于表现优秀的销售人员，提供晋升机会，例如晋升为销售经理或区域销售经理，给予更高的职位和薪资激励。
这样可以激发销售人员的积极性和求知欲，提高整个销售团队的业绩。
激励方案四：销售冠军奖励设立销售冠军奖励，每个月或每个季度评选出销售业绩最好的销售人员，给予额外奖金或奖品。
这样的奖励可以是现金奖励、奖品、旅游等形式，根据销售冠军的实际喜好来确定奖励形式。
通过设立销售冠军奖励，激励销售人员不断提高自己的销售能力和业绩，争取成为销售冠军。
总结新品销售激励方案是企业提振销售业绩的关键之一、通过制定销售额奖励制度、团队竞赛制度、培训和晋升机会以及销售冠军奖励等激励措施，能够激励销售团队的积极性，提高销售业绩。
然而，激励方案的制定还需根据企业的具体情况和销售目标进行调整。
门店新品促销激励方案范文
门店新品促销激励方案范文背景介绍随着市场竞争的日趋激烈，门店作为零售业的重要组成部分，必须不断引入新品来吸引消费者的眼球，并提升销售业绩。
然而，仅仅推出新品还不足以保证其成功，还需要制定一套有效的促销激励方案，以增强门店员工的积极性与主动性。
本文将就门店新品促销激励方案进行探讨。
方案设计1. 理财激励通过设立销售额度奖励制度，给予销售额过高的员工一定比例的奖励。
奖励可以以现金形式给予，也可以通过提供理财产品等方式实现。
理财激励的好处在于，既能够增加员工的收入，也能够帮助员工更好地理财，并形成一种长期激励机制。
此外，为了鼓励员工提升销售额度，还可以设置月度或季度的销售额度挑战赛，并给予优胜者实物或非物质奖励。
2. 提供培训和学习机会门店新品推广需要员工具备丰富的产品知识和销售技巧。
因此，在推出新品之前，门店可以组织相关培训课程，旨在提高员工的专业素质和产品知识。
同时，门店可以鼓励员工积极参与业内相关学习机会，如行业研讨会、产品展览等。
通过提供培训和学习机会，不仅可以增加员工对新品的了解和兴趣，还可以提高其销售能力和主动性。
3. 创造决策和奖励的平等机会为了激励员工更好地推广新品，门店应该为员工提供参与决策和规划的机会，并让员工参与到促销方案的制定过程中。
通过让员工感受到自己的意见和贡献被重视，可以增强员工的参与意识和责任感。
此外，门店还可以设立奖励机制，通过竞赛或抽奖的形式，给予员工一些额外的奖励。
这种公平、公正的奖励机制能够激发员工的积极性，并增加他们积极参与新品促销活动的意愿。
4. 建立良好的团队合作氛围促销工作不仅仅是个人的努力，还需要团队的协作和配合。
因此，门店需要建立一个积极向上、团结合作的工作氛围。
可以通过组织一些团队活动，如团队拓展训练、团队旅游等，增强员工之间的沟通与合作，提高整体促销效果。
在团队合作中，还可以设立一些协作奖励，激励员工相互合作，共同完成销售目标。
结束语门店新品促销激励方案是提升销售业绩的关键因素之一。
服装销售新品激励方案
一、方案背景随着市场经济的不断发展，消费者对服装的需求日益多样化，新品研发成为服装企业提升竞争力的关键。
为激发销售团队对新品销售的积极性，提高新品市场占有率，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高新品销售业绩，实现新品销售额的稳步增长；2. 提升销售团队对新品的推广能力和销售技巧；3. 增强销售团队对公司的忠诚度和凝聚力。
三、激励对象1. 公司全体销售人员和销售人员管理团队；2. 各区域、门店的销售精英。
四、激励措施1. 新品销售提成（1）根据新品销售额的完成情况，设立阶梯式提成制度。
具体如下：销售额区间（万元） | 提成比例------------------|---------0-50 | 5%50-100 | 8%100-200 | 10%200-500 | 12%500以上 | 15%（2）对于新品销售额达到或超过前一名的员工，额外奖励500元。
2. 新品销售奖励（1）设立新品销售奖励基金，用于奖励销售业绩突出的员工。
具体如下：销售额（万元） | 奖励金额（元）----------------|--------------0-50 | 20050-100 | 500100-200 | 1000200-500 | 2000500以上 | 3000（2）对于连续三个月新品销售业绩排名前五的员工，额外奖励500元。
3. 新品销售培训（1）定期组织新品销售培训，提升销售团队对新品的认知度和销售技巧；（2）邀请行业专家进行授课，分享成功销售经验；（3）组织销售竞赛，激发员工学习热情。
4. 优秀员工评选（1）设立“新品销售优秀员工”评选活动，评选出年度、季度、月度优秀员工；（2）优秀员工将获得公司颁发的荣誉证书和奖金。
五、实施步骤1. 制定新品销售激励方案，报公司领导审批；2. 向全体销售人员和销售人员管理团队发布激励方案，明确激励措施；3. 定期统计新品销售数据，核算提成和奖励；4. 对优秀员工进行评选，颁发荣誉证书和奖金；5. 对激励方案进行总结，不断优化和调整。
新产品销售激励方案
新产品销售鼓励方案新产品的推出需要翻开市场，更需要鼓励销售人员积极销售，以下是的新产品销售鼓励方案，欢迎参考阅读！A、企业定位1、自身定位：本企业坐落于地区一个缺乏百万人口的县级市的现只是处在一个的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。
（此处可以修改，我只是举个例子。
）2、品牌建立定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。
B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。
先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。
如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。
市人民政府驻海陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。
⑴先建立样板市场（作个时间方案）。
先选择竟品比较少的市场开始攻击。
对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。
找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切首先攻破（详细方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户⑵以样板带动周边市场的开展。
样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户。
推广：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲）A、先找准客户B、对客户进展拜访（可能是屡次）和洽谈C、签约D、做好售前和后效劳。
一定要做到用心效劳，创造满意。
1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。
一定要耐心的找出客户回绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。
如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很屡次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯承受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想方法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户。
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熟品业务人员部分新产品销售激励方案
为使新品快速铺市成功，加快新产品开发进度，在正常核算业绩工资之外，采取大力度激励业务人员办法，在核定整体费用率控制的前提下，对部分新产品将与业务人员的市场销售量及市场表现挂钩，特制定本激励方案。
一、激励人员范围
1、熟制品办事处经理（含见习经理）
2、熟制品城市经理
3、熟制品巡检员（含见习巡检员）
二、提成激励产品、时间
1、金锣能量王产品，自上市至2009年1月15日结束。
2、金锣脆脆王产品（泡椒风味），自上市至09年1月15日结束。
3、金锣加钙特香王产品，自上市至09年1月15日结束。
三、提成激励方案
一）、提成激励划分
根据市场基础及市场销售潜力，把全国市场分为两种类型，一是主力市场，山东、东北市场，二是竞争和薄弱市场，山东、东北之外的市场。
1、金锣能量王、金锣脆脆王
1）主力市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成200元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成20元。
2）竞争和薄弱市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成400元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成40元。
2、金锣加钙特香王
1）主力市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售一吨业务人员提成100元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成10元。
2）竞争和薄弱市场
A、城市经理、巡检员：所负责的客户在对应提成时间内，每销售
一吨业务人员提成200元；
B、办事处经理：所负责的本办事处客户，在对应提成时间内，每销售一吨办事处经理提成20元。
三、激励业绩计算办法
本激励业绩是独立于正常核算工资之外的单独奖励，单独核算，单独发放。
1、相关说明
1）、具体数据的核算以公司电子商务记录数据为准。
2）、凡被淘汰的办事处巡检员、城市经理、负责人，被淘汰月度，无论销量多少，均不享受此激励政策。
同时，在中途离开岗位，或犯错误被处理的，同样对应的月度不再享受此激励政策，累积未发放的奖励均不再发放。
3)、中途上岗的办事处负责人，仅按任期内相关产品的销售量计算激励奖励额。
4)、以上新产品的销售量，计入市场的整体销售量考核，同样也列入（KPI）20%重点产品贡献率之内。
5)、提成奖励部分单独核算按月累计计提，年终放假前一次性发放到位。
四、商超渠道、特通渠道要求
1、商超系统开发要求
1、商超系统（包括：KA商超、标超、连锁便超）开发进场目标
1）、主力市场
2008年8月20日前，本品已进店的商超必须全部进店。
2）竞争和薄弱市场
2008年9月15日月底前，已进本品的商超必须全部进店。
具体各经销商市场的商超开发目标由各办事处根据市场开发情况，按以上整体开发目标进度的要求，做出合理的月度开发计划。
2、特通渠道开发要求
特通渠道，暂时仅考核学校网点、农贸市场、交通场所（汽车站、火车站、航空及高速公路服务站）售点及网吧四类特通渠道。
1、山东、东北市场在08年9月20日以上四类特通渠道，新产品铺货率均达到70%，在10月20日前均达到95%。
2、其他区域市场，在08年9月20日以上四类特通渠道铺货率均达到50%，在10月20日前均达到70%，12月底前达到80%。
具体各经销商市场的以上四类特通渠道铺货率开发目标由各办事处根据市场开发情况，按以上整体开发目标进度的要求，做出合理的月度开发计划。
在商超、特通渠道开发限定时间内，未能完成商超、特通渠道开发计划的巡检员、城市经理及办事处经理，无论销售量多大，仅发放单独提成奖励的50％。
本政策由熟品部负责制定，如有疑义，均以熟品部解释为准。
熟制品部2008-7-20。