《国际企业管理》.ppt
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第四章 国际企业的海外市场进入模式 国际企业管理原理与实务PPT课件
第二节 契约型进入模式
（1）许可证协议 （2）特许经营 （3）合同制造 （4）管理合同 （5）交钥匙工程
（1）许可证协议
？ 许可证协议是指让渡专利许可、专有技术和商标使用权
的协议。许可证协议是双方关于技术、商标等权利义务 的文件，签署后便有法律效力。 通常转让的不是无形资产本身的所有权，而是其使用权， 故协议中规定使用的期限、使用费的支付、使用方面的 限制条件等。许可协议的有效期通常都在5-10年。
Accountability 8000的英文简称，是全球首 个道德规范国际标准。 其宗旨是确保供应商所供应的产品，皆符合社会 责任标准的要求.
SA8000标准适用于世界各地，任何行业，不 同规模的公司。
其依据与ISO9000质量管理体系及 ISO14000环境管理体系一样，皆为一套可被 第三方认证机构审核之国际标准。
从子公司独占全部高额盈利时
2、国际合资经营
（1）合资企业的概念与特征 （2）合资经营的利弊
（1）合资企业的概念与特征
股权式国际合资经营企业，简称合资经营企业，也可称 为合资企业、合股企业、合营企业。
这种企业通常是由一个或多个外国公司、企业和其他经 济组织或个人，与当地的公司、企业或其他经济组织， 在东道国(或在第三国)按照其法律共同投资设立的，合 资各方共同管理，共享利润，共担风险及亏损。
（六）国际企业海外分支机构采用独资 子公司形式的场合
当前，世界上相当多国际企业的海外分 支机构采用了独资子公司的形式，这是 因为在以下一些场合采用独资子公司的 形式对国际企业最为有利：
1、保持对企业经营权的绝对控制时 2、对自己的技术绝对保密时 3、在全球实行统一的经营策略时 4、难于在东道国找到适当的合伙经营者时 5、预期投资报酬率十分高，国际企业希望
国际企业管理
国06际企业跨文化沟通与管
理
国际企业跨文化沟通的重要性及挑战
国际企业跨文化沟通的重要性
• 促进企业内部沟通与合作：克服文化差异，提高企业内部沟通与合作效率 • 提高企业外部沟通能力：与不同文化背景的客户、合作伙伴和政府部门进行有效 沟通 • 增强企业竞争力：通过跨文化沟通，提高企业在国际市场上的竞争力
• 设定战略监控指标：根据战略目标和战略方案，设定具体的监控指标 • 定期检查战略实施情况：通过定期检查，了解战略实施情况，发现问题 • 及时调整战略方案：根据战略实施情况和监控指标，及时调整战略方案
国际企业战略调整
• 根据市场变化调整战略：关注市场动态，根据市场变化调整战略方案 • 根据企业资源调整战略：根据企业资源状况，调整战略方案 • 根据企业文化调整战略：根据企业文化，调整战略方案
国际企业财务决本效益分析：进行成本效益分析，选择最优财务决策方案 • 投资决策分析：进行投资决策分析，选择最优投资项目 • 融资决策分析：进行融资决策分析，选择最优融资方案
国际企业财务分析方法
• 财务比率分析：通过财务比率分析，了解企业财务状况和经营成果 • 财务报表分析：通过财务报表分析，了解企业财务状况和经营成果 • 预算分析：通过预算分析，监控企业财务计划和预算执行情况
国际企业可持续发展实践
• 绿色发展：实施绿色生产，降低环境污染，实现绿色发展 • 社会公益：参与社会公益活动，关注社会问题，履行社会责任 • 合作伙伴关系：与供应商、客户等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动可 持续发展
国际企业社会责任与可持续发展的关系与平衡
国际企业社会责任与可持续发展的关系
国际企业战略制定的步骤
• 确定战略方向：根据企业愿景和战略目标，确定战略方向 • 制定战略方案：根据战略方向，制定具体的战略方案 • 实施战略方案：将战略方案分解为具体的行动计划，并组织实施 • 监控战略实施：对战略实施过程进行监控，及时调整战略方案
第二章 企业国际化经营理论 国际企业管理原理与实务PPT课件
简陋的隧道
海地政府为了开采铜矿，招标挖掘一条勘探用的 隧道。
参加投标的美国公司拥有先进的技术和自动化设 备，并擅长于宽幅度掘进作业。
海地政府考虑，如果矿藏储量不丰，就不值得开 采，故只愿花最少量的费用，挖一条简陋的隧道
秘鲁的一家矿山设备企业，在委内瑞拉和厄瓜多 尔从事小型矿山的开发，结果秘鲁公司在竞争中 获胜。
该理论将产品的生命周期界定为创新、成熟和标准化三 个阶段，三阶段实际上是产品区位转移的三段模式论， 即在母国生产并出口——转移到发达国家投资生产，母 国减少生产和出口——转移到发展中国家和地区投资生 产，母国停止生产，改为从海外进口。
（电脑） IBM-联想
3、内部化理论
该理论认为：中间产品（包括知识、信息、技术、管理专长等） 市场是不完全的，由于存在这种市场缺陷，企业之间通过市场发 生的买卖关系就可能出现时滞和交易费用，不能保证企业获利。
陈天桥持有公司60%股份，登上中国 首富榜。
盛大发展
2001年9月 盛大正式进军在线游戏运营市场， 开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕；同 年11月，《传奇》正式上市，并迅速登上各软 件销售排行榜首。
2002年10月 盛大运营的《传奇》最高同时在 线人数突破60万人。
2003年3月 盛大与软银亚洲签订战略融资 4000万美元协议
具体来说，生产要素主要包括： 1.劳动力素质、技能、成本 2.自然资源的丰裕、质量、可得性及成本 3.可用于支持产业的资本数量与成本 4.国家知识来源与存量，如科学、技术、市场知识等 5.基础设施如通讯、交通、医疗等的数量、质量及成本
（2）需求条件
需求因素主要包括： 1.由各种细分市场反映的国内市场需求结构，购买者的复杂
2004年5月 盛大在美国纳斯达克股票市场成 功上市
现代企业管理第二十二章(国际企业管理)
国际企业大都具有独特的垄断优势。海默认为市场的不完
全性要求从事跨国生产的企业必须拥有某些可转移的优势
出口额 （亿美元
） 6935 6122 2759 4160 3295 3256 2520 2525 2434
2132
2002年 出口额排
名 1 2 6 3 4 5 8 7 9
10
比重 （%）
10.8 9.5 4.3 6.5 5.1 5.1 3.9 3.9 3.8
3.3
从1980年至2002年，全球外国直接投资（FDI）总存量增 长了十多倍达到了7.1万亿美元。根据联合国贸易发展委 员会的统计，中国大陆在全球FDI存量排行榜的位置已从 1990年的第17位上升到2002年的第5位，共4480亿美元。 世界五百强企业中已经有约四百家企业在华投资了二千多 个项目。全球外国直接投资的迅速发展表明了经济全球化 的不断深化，全球对外直接投资的迅猛发展，意味着世界 已从过去的贸易市场一体化发展到金融一体化、市场一体 化和生产一体化阶段。
①跨国公司是指在两个或两个以上国家经营业务的经营 实体，不论其采取何种法律形式经营，也不论在哪一部门 经营。
②这种企业有一个经营决策体系，具有协调的政策和共 同战略。
③企业的各个实体通过所有权或相互之间的影响联系在 一起，并共享知识、资源，分担责任。
2. 跨国公司的特征 跨国公司与在一个国家进行经营活动的企业相比具有以 下特征：
国际贸易理论
国家贸易理论可帮助我们理解国际企业的经营管理目标 与行为。理解各国政府制定的贸易政策以及这些政策对国 际企业的影响。
1． 绝对优势 亚当·斯密（Adam Smith）在1776年发表的《国富论》 一书中认为一个国家的真正财富是公民所能获得的货物和 服务。他提出绝对优势理论，即不同国家生产同一产品具 有不同的效率，每个国家可以根据自己的特点生产具有竞 争优势的产品，然后通过贸易与其他国家交换该国具有绝 对优势的产品，这样生产效率更高，各国都可在贸易中获 益。
全性要求从事跨国生产的企业必须拥有某些可转移的优势
出口额 （亿美元
） 6935 6122 2759 4160 3295 3256 2520 2525 2434
2132
2002年 出口额排
名 1 2 6 3 4 5 8 7 9
10
比重 （%）
10.8 9.5 4.3 6.5 5.1 5.1 3.9 3.9 3.8
3.3
从1980年至2002年，全球外国直接投资（FDI）总存量增 长了十多倍达到了7.1万亿美元。根据联合国贸易发展委 员会的统计，中国大陆在全球FDI存量排行榜的位置已从 1990年的第17位上升到2002年的第5位，共4480亿美元。 世界五百强企业中已经有约四百家企业在华投资了二千多 个项目。全球外国直接投资的迅速发展表明了经济全球化 的不断深化，全球对外直接投资的迅猛发展，意味着世界 已从过去的贸易市场一体化发展到金融一体化、市场一体 化和生产一体化阶段。
①跨国公司是指在两个或两个以上国家经营业务的经营 实体，不论其采取何种法律形式经营，也不论在哪一部门 经营。
②这种企业有一个经营决策体系，具有协调的政策和共 同战略。
③企业的各个实体通过所有权或相互之间的影响联系在 一起，并共享知识、资源，分担责任。
2. 跨国公司的特征 跨国公司与在一个国家进行经营活动的企业相比具有以 下特征：
国际贸易理论
国家贸易理论可帮助我们理解国际企业的经营管理目标 与行为。理解各国政府制定的贸易政策以及这些政策对国 际企业的影响。
1． 绝对优势 亚当·斯密（Adam Smith）在1776年发表的《国富论》 一书中认为一个国家的真正财富是公民所能获得的货物和 服务。他提出绝对优势理论，即不同国家生产同一产品具 有不同的效率，每个国家可以根据自己的特点生产具有竞 争优势的产品，然后通过贸易与其他国家交换该国具有绝 对优势的产品，这样生产效率更高，各国都可在贸易中获 益。
国际企业管理
发展趋势
随着全球化进程加速和信息技术发展，国际企业管理正朝着 更加多元化、灵活化和协同化方向发展；同时，国际企业面 临着越来越多的社会责任和可持续发展挑战，需要关注环境 保护和社会责任。
02
国际企业的组织结构与战略
组织结构类型
直线职能制
以直线制为基础，在各级行政领 导下，设置相应的职能部门作为
专业参谋机构。
集中化战略
将企业资源集中在某一特 定市场或产品上，以获得 竞争优势。
跨国公司战略
全球一体化战略
本土化战略
跨国公司将全球视为一个统一的市场 ，通过标准化和集中化的方式实现规 模经济和范围经济。
跨国公司根据东道国的市场需求和文 化特点，调整产品、服务和营销策略 ，以更好地适应当地市场。
跨国战略
跨国公司通过在东道国设立子公司， 利用当地资源、市场和人才优势，实 现全球竞争力和本地响应能力的平衡 。
风险管理
跨国公司需要关注外汇风险、利率风险和政治风险等，采取相应的 措施进行风险管理。
流动性管理
跨国公司需要确保在全球范围内的资金流动性，以满足公司日常运 营和投资需求。
跨国公司的投资决策
投资机会分析
01
跨国公司需要对投资机会进行全面的分析，包括市场潜力、竞
争状况、技术可行性等方面。
投资组合管理
02
税务风险管理
跨国公司需要建立税务风险管理体系，对税务风险进行有效的控 制和管理。
06
国际企业的文化管理
文化差异与冲突
文化差异
不同国家和地区的文化背景、价值观、信仰、习俗等方面 存在差异，这些差异可能导致企业在跨国经营中面临文化 冲突和误解。
文化冲突
由于文化背景的差异，不同国家和地区的员工可能对同一 事物有不同的看法和行为方式，导致企业内部出现矛盾和 冲突。
随着全球化进程加速和信息技术发展，国际企业管理正朝着 更加多元化、灵活化和协同化方向发展；同时，国际企业面 临着越来越多的社会责任和可持续发展挑战，需要关注环境 保护和社会责任。
02
国际企业的组织结构与战略
组织结构类型
直线职能制
以直线制为基础，在各级行政领 导下，设置相应的职能部门作为
专业参谋机构。
集中化战略
将企业资源集中在某一特 定市场或产品上，以获得 竞争优势。
跨国公司战略
全球一体化战略
本土化战略
跨国公司将全球视为一个统一的市场 ，通过标准化和集中化的方式实现规 模经济和范围经济。
跨国公司根据东道国的市场需求和文 化特点，调整产品、服务和营销策略 ，以更好地适应当地市场。
跨国战略
跨国公司通过在东道国设立子公司， 利用当地资源、市场和人才优势，实 现全球竞争力和本地响应能力的平衡 。
风险管理
跨国公司需要关注外汇风险、利率风险和政治风险等，采取相应的 措施进行风险管理。
流动性管理
跨国公司需要确保在全球范围内的资金流动性，以满足公司日常运 营和投资需求。
跨国公司的投资决策
投资机会分析
01
跨国公司需要对投资机会进行全面的分析，包括市场潜力、竞
争状况、技术可行性等方面。
投资组合管理
02
税务风险管理
跨国公司需要建立税务风险管理体系，对税务风险进行有效的控 制和管理。
06
国际企业的文化管理
文化差异与冲突
文化差异
不同国家和地区的文化背景、价值观、信仰、习俗等方面 存在差异，这些差异可能导致企业在跨国经营中面临文化 冲突和误解。
文化冲突
由于文化背景的差异，不同国家和地区的员工可能对同一 事物有不同的看法和行为方式，导致企业内部出现矛盾和 冲突。
国际企业管理
傅育宁博士
傅博士为华润集团董事长，第十二届全国政协委员，亚太经济合作组织（APEC）中国工商理事会理事兼理事会 副主席 ，香港政府经济发展委员会委员，香港中国企业协会会长，香港总商会理事会理事，香港交易所 上市之香港利丰有限公司独立非执行董事。
乔世波先生
乔先生于一九九九年四月获委任为华润集团董事，现为本集团总经理及中国华润总公司总经理。乔先生亦 任万科企业股份有限公司之董事会副主席 王先生于二零零零年四月获委任为华润集团董事，现为本集团副董事长及中国华润总公司之董事。王先生 曾任华润置地有限公司董事会主席，并曾在中国对外贸易经济合作部（现称商务部）工作。王先生持有中 国山东大学经济学学士学位及美国旧金山大学工商管理学硕士学位，于一九八四年加入本集团。
向世界一流企业迈进 2013年 《财富》全球500强排名中，华润以营业 额524亿美元首次进入世界200强，位列 第187位，较2012年上升46位。 左图：2013年10月，华润创业与Tesco （乐购）筹组合资企业 2011年 华润积极推进“十二五”发展战略，计划 到战略期末实现销售额7000亿港元，经 营利润1000亿港元，总资产1万亿港元 的经营目标，进入世界500强前250位， 成为世界一流企业。
1.1 华润万家有限公司：是华润集团旗下优秀零售连锁企业集团，同时也是中 国最具规模的零售连锁企业集团之一。旗下拥有华润万家、苏果、欢乐颂、中艺、 华润堂、Ole‘、blt、VanGO、Voi_la！、VIVO采活、Pacific Coffee等多个著名 品牌，其中超市业务已连续多年位居中国连锁超市第一位。 1.2 华润雪花啤酒（中国）有限公司：成立于1994年，是一家生产、经营啤 酒的全国性的专业啤酒公司。总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和 全球第二大啤酒集团SABMiller。华润雪花啤酒在中国经营超过70家啤酒厂，旗 下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。2010年华 润雪花啤酒销量超过928万千升，年增长达11%，公司总产销量连续六年遥遥领 先国内其他啤酒企业。2010年雪花单品牌销量进一步增长16%达到841.3万千升， 巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位。 1.3 华润五丰有限公司：1951年成立於香港，隶属华润（集团）有限公司，现 为香港恒生指数成分股“华润创业”的全资附属公司，是一家集食品研发、生产、 加工、批发、零售、运输、国际贸易於一体的综合性食品集团。主营业务包括肉 食业务、水产业务、综合食品业务三大类，业务区域涵盖香港、中国内地及海外 市场。 1.4 华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司：隶属华润集团属下香港上市公司华润 创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区（北区），主营“怡宝”牌系 列饮用纯净水，1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生 产包装饮用水的企业之一。2009年以“营养素饮料”为切入点，开发并推出具有 “舒缓”功能的营养素果味饮料“零帕”，开创了中国功能性饮料细分市场的新 品类。
《国际企业管理》课件
国际化企业管理模式
全球一体化
了解如何构建全球化的企业 模式，跨越国界并在国际市 场上获得竞争优势。
跨国经营
超国界运营
研究如何管理跨国企业，合 理安排资源和协调全球运营。
掌握超国界运营的策略，实 现多国间的协同合作与共同 发展。
国际化战略的制定
1 市场分析
2 竞争优势
3 风险管理
了解国际市场的特点， 并根据市场需求制定 营销战略。
《国际企业管理》PPT课 件
让我们一起探索《国际企业管理》课程，了解企业管理的基础原理以及国际 化趋势和影响。
企业管理的基础原理
规划与组织
学习如何制定有效的企业规划，并构建高效的组织结构。
领导力与沟通
了解领导力在企业管理中的重要性，并掌握有效的沟通技巧。
决策与问题解决
学习在复杂环境中做出明智决策，并有效解决问题。
跨文化交流的重要性
跨文化交流 促进合作与理解 推动创新与共享
拓展市场与机会
在国际商务中的重要性 消除沟通误解，建立有效的商业关系。 吸收不同文化背景的观点和知识，促进企 业的创新发展。 通过跨文化交流，开拓新的市场和商机。
国际化人在国际化背景下进行招聘和选拔的最佳实践。
探索企业的竞争优势， 并寻找在国际市场上 具备竞争力的策略。
学习如何评估和管理 国际化过程中的风险， 并制定相应的应对策 略。
企业的文化适应与管理
文化理解
学习如何理解并尊重不同 国家和地区的文化差异。
文化适应
掌握适应不同文化背景的 方法，以便在全球经营中 取得成功。
文化管理
了解如何在跨国企业中构 建积极的企业文化，并在 全球范围内传播。
2
培训与发展
第十二章 企业国际化经营《企业管理》PPT课件
的国家或地区生产，然后运往目标国家或地区，这就限制了劳动力
的出口:（一）非直接出口进入方式、（二）直接代理商或经销商、
（三）建立国外销售分店（或子公司）
二、合同进入方式
B
合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标国家或地区的法
人之间在转让技术、工艺等方面订立长期的、自始至终的、非
投资性的合作合同：（一）许可证贸易、（二）特许经营、
生产和销售。 竞争。
界范围内以 这个特定的 部分进行竞 争。
特点，将 其经营活 动集中于 特定的国
策可以排 除许多国 际竞争者
家市场。 国家市场。
CHAPTER
FOUR
第四节
企业进入国际市场的方式
所谓进入国际市场的方式，是指企业使其产品、技术、工艺、 管理及其他资源进入国外（国家或地区）市场的一种规范化的 部署方式。从经济学的角度看，企业进入国外市场仅有两条道 路：第一，在目标国家或地区以外的国家或地区生产产品并向 目标国家或地区出口。第二，向目标国家或地区输送技术、资 金、工艺，直接或者采用联合方式运用当地的资源（特别是劳 动力资源）生产产品并在当地销售。
CHAPTER
12
第十二章 企业国际
化经营
CHAPTER
ONE
第一节
企业国际化经营的原因 及特点
一 企业国际化经营的原因
一般来说，企业进行国际化经营有两个目的：一是获利；二是 求稳定。就获利来说，国际化经营可使企业获得满足国外市场 对本企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品 的销售范围，从而获得更多的利润。此外，对企业产品或服务 的新需求可对企业的生产过程起到稳定的作用，而不至于受国 内市场周期性变化的影响。企业走向国际化经营具体原因包括：
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《国际企业管理》
第九章 国际企业的财务管理
国际企业财务管理的特点 国际企业财务体系设计 交易风险的防范与管理 折算风险、经济风险及防范 国际企业现金管理的内容 国际企业内部资金调配技巧 国际企业常用的避税技巧
2020/5/1
2
国际企业财务管理的特点
采用选择合适的经营地点和经营方式等种种 合法手段，来减少或消除其纳税义务的一种 行为。
产生交易风险的交易形式：货物进出口、外 汇借款。
2020/5/1
7
交易风险的防范与管理
事先防范：
（1）选择合适的币种。 （2）在合同中订立货币保值条款。在国际收付中，
常用的保值条款有：①黄金保值；②硬货币保值； ③“一篮子”货币保值。 （3）适当调整商品价格。一般应坚持出口收硬币、 进口付软币的原则，为了弥补风险，可以采取调整 价格法，主要有加价保值和压价保值两种。 （4）货币互换。 （5）提前或推迟结算。（表9-4）
（1）财务管理环境的复杂性。 （2）资金融通的多样性。 （3）风险程度的差异性。 （4）财务管理技巧的复杂性。 （5）财务管理的内容更丰富。
2020/5/1
3
国际企业财务体系设计
财务管理组织结构模式
集权 VS 分权
国际企业的财务控制（内部业绩评估） ——主要是评估海外附属公司的财务业绩
2020/5/1
6
外汇风险
1.外汇风险：是指企业财产、负债和经营成 果因汇率变动而发生的增值或贬值的风险。
外汇风险的形式有：交易风险、折算风险和 经济风险。其中交易风险是最重要的。
2.交易风险：是指企业在以外币进行的各种 交易过程中，由于汇率变动使折算为本币的 数额增加或减少的风险。
2020/5/1
4
【案例1】GE公司
——遍布100多个国家，年度收入1000多亿美元。 ——每天下午5点全球收入回到公司统一的银行账户上 ，通常达10亿元。 ——这些钱很快就不见了，购买了欧洲（隔夜）基金。 ——总部审计人员有权找公司任何人在规定时间、地点 交代问题。 ——财务总监应该向总裁汇报工作，但有权对总裁的各 种费用进行审查，并有权拒绝报销。
2020/5/1
13
国际企业营运资金管理
应收帐款管理
1.支付币种 2.收帐时2.价格冻结时 3.预期价格管制 4.自由贸易区
2020/5/1
14
国际企业内部资金调配技巧
2020/5/1
5
【案例2】业绩评估
“我的经营理念是要让每个人都感觉到自己的贡献，这种 贡献看得见、摸得着、数得清。”——韦尔奇
“每月5日，是我公司所有管理层人员最为紧张的日子。 因为每逢这一天，他们都要聚积北京对刚刚过去的一个月 的业绩作出评估。业绩可拿到A的，自然可稍微松口气， 而对拿不到A，心里自有一番惭愧与压力。单是每月的业 绩评估还不够，因为每个季度还设置了波及全国范围、更 加严格的业绩评估。通过严格的业绩管理和预算承诺制度 实现对各销售单元的月度业绩考核和季度业绩审议，从而 确保预算得到确实执行和年度经营目标的最终实现。”— —XXX
（3）以外汇期权交易防范风险。 （4）以外汇调期交易防范风险。
2020/5/1
9
折算风险、经济风险及防范
3.折算（会计报表）风险及管理（随意策略） 4.经济风险：指未预见到的汇率变动对以本
国货币衡量或表示的海外企业未来税后现金 流的现值的直接影响，以及由此而产生的对 整个国际企业的盈利能力及其价值（或股东 们的财富）的潜在影响。涉及到供、产、销、 投资等各方面。
（3）产品策略。一般来说，本币贬值或者外币升 值是推出新产品的理想时机，因为这时公司具有比 较价格优势。
2020/5/1
11
经济风险的生产防范及理财协调
1.改变生产投入要素的组合 2.转移生产地点
营销避险、生产避险与理财 协调（事先周密计划）
2020/5/1
8
交易风险的防范与管理
事后防范：
（1）以即期外汇交易防范风险。 （2）以远期外汇交易防范风险。在进行远
期外汇交易时，企业与银行签订合同，在合 同中规定买入卖出货币的名称、金额、远期 汇率、交割日期。即与借款银行签订合同到 交割期时汇率不变。
2020/5/1
10
经济风险的营销防范
（1）市场选择与分割策略。但其调整不能迅速适 应实际或预期的汇率变化，有一定的滞后性。
（2）定价策略。面对本币升值的形势，产品销往 海外的企业将面临两种选择：要么以销售量的减少 为代价、提高产品的外币价格，保持产品的本币价 格不变，以维持一定的销售利润率；要么以减少销 售利润为代价，降低产品的本币价格，保持产品的 外币价格不变，维持一定的市场份额。
2020/5/1
12
国际企业营运资金管理
现金管理
（1）现金的集中管理。 （2）现金组合管理。包括现金存在的形式、
现金持有的币种和现金持有的时间。 （3）净额结算管理。净额结算是国际企业
内部各子公司或总公司与子公司之间的往来 项目，把各自的应收应付款相抵，用其净差 额来实行结算的一种方法。
（1）转移定价。 （2）设立再开票中心。 （3）提前与延迟结账。 （4）公司间贷款。 （5）股利支付。考虑的因素有税率的因素、
资金的机会成本、外汇风险、财务报表效果、 外汇管制。
2020/5/1
15
国际企业常用的避税技巧
国际避税是指国际企业利用税法规定的差别，
第九章 国际企业的财务管理
国际企业财务管理的特点 国际企业财务体系设计 交易风险的防范与管理 折算风险、经济风险及防范 国际企业现金管理的内容 国际企业内部资金调配技巧 国际企业常用的避税技巧
2020/5/1
2
国际企业财务管理的特点
采用选择合适的经营地点和经营方式等种种 合法手段，来减少或消除其纳税义务的一种 行为。
产生交易风险的交易形式：货物进出口、外 汇借款。
2020/5/1
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交易风险的防范与管理
事先防范：
（1）选择合适的币种。 （2）在合同中订立货币保值条款。在国际收付中，
常用的保值条款有：①黄金保值；②硬货币保值； ③“一篮子”货币保值。 （3）适当调整商品价格。一般应坚持出口收硬币、 进口付软币的原则，为了弥补风险，可以采取调整 价格法，主要有加价保值和压价保值两种。 （4）货币互换。 （5）提前或推迟结算。（表9-4）
（1）财务管理环境的复杂性。 （2）资金融通的多样性。 （3）风险程度的差异性。 （4）财务管理技巧的复杂性。 （5）财务管理的内容更丰富。
2020/5/1
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国际企业财务体系设计
财务管理组织结构模式
集权 VS 分权
国际企业的财务控制（内部业绩评估） ——主要是评估海外附属公司的财务业绩
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6
外汇风险
1.外汇风险：是指企业财产、负债和经营成 果因汇率变动而发生的增值或贬值的风险。
外汇风险的形式有：交易风险、折算风险和 经济风险。其中交易风险是最重要的。
2.交易风险：是指企业在以外币进行的各种 交易过程中，由于汇率变动使折算为本币的 数额增加或减少的风险。
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【案例1】GE公司
——遍布100多个国家，年度收入1000多亿美元。 ——每天下午5点全球收入回到公司统一的银行账户上 ，通常达10亿元。 ——这些钱很快就不见了，购买了欧洲（隔夜）基金。 ——总部审计人员有权找公司任何人在规定时间、地点 交代问题。 ——财务总监应该向总裁汇报工作，但有权对总裁的各 种费用进行审查，并有权拒绝报销。
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国际企业营运资金管理
应收帐款管理
1.支付币种 2.收帐时2.价格冻结时 3.预期价格管制 4.自由贸易区
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国际企业内部资金调配技巧
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【案例2】业绩评估
“我的经营理念是要让每个人都感觉到自己的贡献，这种 贡献看得见、摸得着、数得清。”——韦尔奇
“每月5日，是我公司所有管理层人员最为紧张的日子。 因为每逢这一天，他们都要聚积北京对刚刚过去的一个月 的业绩作出评估。业绩可拿到A的，自然可稍微松口气， 而对拿不到A，心里自有一番惭愧与压力。单是每月的业 绩评估还不够，因为每个季度还设置了波及全国范围、更 加严格的业绩评估。通过严格的业绩管理和预算承诺制度 实现对各销售单元的月度业绩考核和季度业绩审议，从而 确保预算得到确实执行和年度经营目标的最终实现。”— —XXX
（3）以外汇期权交易防范风险。 （4）以外汇调期交易防范风险。
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折算风险、经济风险及防范
3.折算（会计报表）风险及管理（随意策略） 4.经济风险：指未预见到的汇率变动对以本
国货币衡量或表示的海外企业未来税后现金 流的现值的直接影响，以及由此而产生的对 整个国际企业的盈利能力及其价值（或股东 们的财富）的潜在影响。涉及到供、产、销、 投资等各方面。
（3）产品策略。一般来说，本币贬值或者外币升 值是推出新产品的理想时机，因为这时公司具有比 较价格优势。
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经济风险的生产防范及理财协调
1.改变生产投入要素的组合 2.转移生产地点
营销避险、生产避险与理财 协调（事先周密计划）
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交易风险的防范与管理
事后防范：
（1）以即期外汇交易防范风险。 （2）以远期外汇交易防范风险。在进行远
期外汇交易时，企业与银行签订合同，在合 同中规定买入卖出货币的名称、金额、远期 汇率、交割日期。即与借款银行签订合同到 交割期时汇率不变。
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经济风险的营销防范
（1）市场选择与分割策略。但其调整不能迅速适 应实际或预期的汇率变化，有一定的滞后性。
（2）定价策略。面对本币升值的形势，产品销往 海外的企业将面临两种选择：要么以销售量的减少 为代价、提高产品的外币价格，保持产品的本币价 格不变，以维持一定的销售利润率；要么以减少销 售利润为代价，降低产品的本币价格，保持产品的 外币价格不变，维持一定的市场份额。
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国际企业营运资金管理
现金管理
（1）现金的集中管理。 （2）现金组合管理。包括现金存在的形式、
现金持有的币种和现金持有的时间。 （3）净额结算管理。净额结算是国际企业
内部各子公司或总公司与子公司之间的往来 项目，把各自的应收应付款相抵，用其净差 额来实行结算的一种方法。
（1）转移定价。 （2）设立再开票中心。 （3）提前与延迟结账。 （4）公司间贷款。 （5）股利支付。考虑的因素有税率的因素、
资金的机会成本、外汇风险、财务报表效果、 外汇管制。
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国际企业常用的避税技巧
国际避税是指国际企业利用税法规定的差别，