战略公关传播建议方案纲要
企业公关传播方案
企业公关传播方案前言在现代经济条件下，公关传播成为了企业发展不可或缺的重要环节，越来越多的公司开始注重自身品牌塑造和企业形象的营造，从而拥有更好的公众认知度，提升企业影响力。
本文将从企业公关传播方案的制定、执行、反馈等方面进行探讨。
企业公关传播方案制定制定企业公关传播方案是一项既有技巧，又有艺术的任务，需要精心准备和认真考虑。
企业公关传播方案的制定需要考虑以下几个方面：企业目标企业公关传播方案制定的首要考虑因素，是企业自身的目标。
企业的目标包括：品牌塑造、形象提升、销售推广等。
最终目标是为了提高企业的盈利能力。
因此，企业公关传播方案的制定需要考虑企业的目标并为目标制定相应的方案。
目标受众企业公关传播方案的目标应该在于特定的目标受众。
因此，在制定企业公关传播方案时，需要考虑企业要与哪些人沟通，包括潜在客户、既有客户、合作伙伴、员工以及公众等各种人群。
企业公关传播的目标受众不同，所采取的策略也应有所不同。
媒介选择媒介是企业公关传播不可或缺的重要手段，但也应该根据企业实际情况和目标受众的喜好进行选择。
选择适合的媒介，既为企业省钱又能够起到宣传效果。
媒介包括：报纸、电视媒体、杂志、互联网、社交媒体等。
内容策略企业公关传播的内容也是制定企业公关传播方案的重要组成部分。
内容策略应该在宣传点、话题选取、消费者认知等方面做出合适的选择。
企业公关传播的内容应该以品牌为中心，使受众能够了解企业并对其产生正面情感。
企业公关传播方案执行企业公关传播方案执行是特别考验企业落实能力和责任意识的环节，也是对企业战略目标的检验。
企业公关传播方案的执行需要注意以下几个方面：协调沟通企业公关传播方案需要进行跨部门和跨岗位的协调沟通。
包括负责公关传播的人、广告人员、客户服务、销售人员等。
各部门应该要有一个相同的思路，并且互相配合，才能保证方案执行顺利。
掌握节奏企业公关传播方案的执行要有计划并且掌握时间节奏。
根据企业公关传播需要，制定好执行时间节点，并且进行实施，可以节约企业资源以及降低沟通成本。
公关策略方案
（4）建立良好的政府关系，为企业发展创造有利条件。
4.公众关系建设
（1）开展线上线下公益活动，提升企业形象；
（2）关注消费者需求，提供优质产品与服务；
（3）建立良好的员工关系，提升员工满意度；
（4）加强与社会组织合作，拓展企业影响力。
5.危机应对策略
（1）建立健全危机预警机制，预防潜在风险；
3.定期对实施效果进行评估，及时调整策略；
4.建立动态监控机制，确保方案实施过程中各项工作的顺利进行。
五、总结
本公关策略方案旨在全面提高企业品牌形象，构建和谐公共关系，助力企业长期稳定发展。在实施过程中，需严格遵循法律法规，注重策略调整和优化，确保各项措施落实到位。通过持续努力，相信企业将不断提升自身竞争力，实现可持续发展。
（2）制定危机应对预案，明确责任分工；
（3）加强危机公关培训，提高员工应对能力；
（4）在危机发生时，迅速采取措施，降低负面影响。
四、实施与评估
1.成立专项工作小组，负责方案的实施与监督；
2.制定详细的工作计划，明确时间节点与责任人；
3.定期对方案实施效果进行评估，调整优化策略；
4.建立反馈机制，及时了解各方意见，持续改进。
二、目标设定
1.提升企业品牌形象，增强品牌影响力；
2.建立和维护良好的政府、媒体及公众关系；
3.提高企业内部凝聚力和员工满意度；
4.建立完善的危机预防及应对机制。
三、具体策略
1.品牌形象提升
（1）明确企业核心价值，树立独特的品牌定位；
（2）优化品牌视觉识别系统，统一企业形象；
（3）运用多元化传播手段，扩大品牌知名度；
（2）制定针对性媒体公关策略，提高媒体曝光度；
公关传播方案
公关传播方案第1篇公关传播方案一、项目背景随着市场环境的不断变化，企业竞争日益激烈，良好的公关传播对企业品牌形象的塑造及市场推广具有重要意义。
为提升我国某知名企业（以下简称“甲公司”）在行业内的竞争力，树立企业品牌形象，拓展市场份额，制定本公关传播方案。
二、目标定位1. 提升甲公司品牌知名度与美誉度；2. 增强消费者对甲公司产品的信任度与忠诚度；3. 建立与行业媒体、意见领袖的良好关系，提高企业舆论引导能力；4. 优化企业外部环境，为甲公司发展创造有利条件。
三、策略规划1. 品牌传播策略（1）核心价值提炼：围绕甲公司的企业文化、产品特点、技术优势等，提炼出具有竞争力的品牌核心价值。
（2）传播主题策划：结合市场热点、行业动态、企业大事记等，策划具有吸引力、传播力的传播主题。
（3）传播渠道拓展：利用线上线下多元化渠道，包括但不限于新闻媒体、社交媒体、行业论坛、线下活动等，扩大品牌传播范围。
2. 媒体关系策略（1）建立媒体库：梳理行业媒体、主流媒体、意见领袖等，建立完善的媒体库。
（2）媒体沟通与合作：主动与媒体沟通，了解媒体需求，提供有价值的新闻线索，建立长期合作关系。
（3）舆论监控与应对：密切关注网络舆论动态，对负面信息进行及时应对和处理，维护企业声誉。
3. 活动策划策略（1）线上线下活动策划：结合企业发展战略、市场推广需求，策划有针对性的线上线下活动。
（2）活动执行与传播：确保活动顺利进行，充分利用各类媒体资源，进行活动传播。
（3）活动效果评估：对活动效果进行评估，总结经验教训，不断优化活动策划与执行。
四、具体执行1. 品牌传播（1）新闻发布：定期发布企业新闻，包括但不限于产品上市、企业荣誉、公益活动等。
（2）社交媒体推广：运营企业官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布品牌信息，与用户互动。
（3）线上线下活动：策划举办各类活动，提升品牌知名度和用户参与度。
2. 媒体关系（1）媒体采访：主动邀请媒体采访，传递企业声音。
公关推广方案
三、策略措施
（一）线上公关活动
1.媒体合作：与权威媒体建立长期合作关系，发布企业新闻、行业动态、领导访谈等，提高企业曝光度；
2.社交媒体：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布品牌信息，与用户互动，提高粉丝粘性；
3.网络论坛：在行业相关论坛、社区发表专业文章，展示企业实力，提升行业地位；
4.活动实施：按照既定方案，有序开展线上线下公关活动；
5.监控评估：对活动效果进行实时监控，根据反馈调整方案，确保活动目标达成；
6.总结反馈：活动结束后，总结经验教训，为后续公关活动提供借鉴。
五、风险控制
1.法律合规：严格遵守国家相关法律法规，确保活动合规性；
2.品牌形象：确保线上线下活动内容健康向上，维护企业品牌形象；
4.网络活动：举办线上有奖竞猜、征文比赛等活动，吸引用户参与，扩大品牌影响力。
（二）线下公关活动
1.行业交流：积极参与行业会议、论坛等活动，与同行交流经验，拓展行业合作资源；
2.客户关系：定期举办客户答谢活动，加强与客户的沟通，提升客户满意度；
3.社会责任：投身社会公益活动，展示企业社会责任，树立良好企业形象；
4.媒体发布会：举办新品发布会、媒体见面会等活动，邀请媒体记者到场，扩大品牌知名度。
四、实施步骤
1.调查分析：了解目标市场、竞争对手、合作伙伴等各方面情况，为制定具体公关策略提供依据；
2.制定方案：根据调查分析结果，制定详细、合法合规的公关推广方案；
3.人员配置：选拔专业、有经验的团队负责方案的实施，确保活动顺利进行；
3.财务风险：合理预算，加强财务管理，防范资金风险；
4.信息安全：加强信息安全管理，保护企业和客户隐私。
公关传播策划书模板范文3篇
公关传播策划书模板范文3篇篇一公关传播策划书模板范文一、背景与目标1. 背景：[简述公司或组织的背景、业务范围、市场地位等]2. 目标：[明确本次公关传播的目标，如提升品牌知名度、改善公众形象、增加产品销量等]二、受众分析1. 目标受众：[确定本次公关传播的主要受众群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征]2. 受众需求：[分析目标受众的需求和关注点，以便制定针对性的传播策略]3. 受众渠道：[了解目标受众获取信息的主要渠道，如社交媒体、新闻媒体、线下活动等]三、传播策略1. 信息传递：[确定要传达的核心信息，确保信息简洁明了、有吸引力]2. 传播渠道：[选择合适的传播渠道，如新闻发布会、社交媒体营销、线下活动等]3. 传播内容：[根据传播渠道和受众需求，制定相应的传播内容，如新闻稿、社交媒体文案、活动策划等]4. 传播时机：[选择合适的传播时机，如节假日、行业展会、公司重大事件等]四、执行计划1. 时间表：[制定详细的执行时间表，包括各项任务的开始时间、完成时间和责任人]2. 资源分配：[合理分配资源，确保各项任务的顺利完成]3. 风险评估：[对可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对措施]五、效果评估1. 评估指标：[确定评估本次公关传播效果的指标，如品牌知名度提升、公众形象改善、产品销量增加等]2. 评估方法：[选择合适的评估方法，如问卷调查、数据分析、媒体监测等]3. 评估时间：[确定评估的时间节点，以便及时调整传播策略]六、预算1. 预算明细：[列出各项任务的预算明细，包括人员费用、物料费用、媒体费用等]2. 预算控制：[制定预算控制措施，确保预算不超支]七、注意事项1. 法律法规：[遵守相关法律法规，确保传播内容合法合规]2. 道德规范：[遵循道德规范，不传播虚假信息或误导公众]3. 危机管理：[制定危机管理预案，及时应对可能出现的危机事件]篇二公关传播策划书模板范文一、项目背景[公司名称]作为行业内的知名企业，一直致力于[产品/服务]的研发和推广。
蜂花公关传播策划书
蜂花公关传播策划书一、背景分析蜂花是一家历史悠久的日化用品品牌，拥有良好的口碑和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，蜂花需要加强公关传播，提高品牌知名度和美誉度。
二、目标1. 提高蜂花品牌知名度。
2. 增强蜂花品牌形象。
3. 提高蜂花产品销量。
三、传播策略1. 社交媒体传播：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有关蜂花的信息，吸引目标受众的关注。
2. 新闻稿传播：通过向媒体发布新闻稿，宣传蜂花的品牌形象和产品特点。
3. 活动传播：组织各种线上和线下活动，如促销活动、用户体验活动等，吸引目标受众的参与。
4. KOL（意见领袖）合作：与有影响力的 KOL 合作，通过他们的影响力和粉丝群体，推广蜂花的品牌和产品。
5. 口碑营销：通过提高用户体验，鼓励用户分享他们对蜂花产品的评价和体验，从而提高口碑。
四、执行计划1. 制定详细的传播计划，包括时间表、预算等。
2. 选择合适的社交媒体平台，制定发布计划。
3. 联系媒体，发布新闻稿。
4. 组织各种线上和线下活动。
5. 与 KOL 合作，制定合作计划。
6. 提高用户体验，鼓励用户分享他们的评价和体验。
五、效果评估1. 通过社交媒体平台的数据，评估传播效果。
2. 通过媒体报道和网络口碑，评估品牌形象的提升效果。
3. 通过销售数据，评估产品销量的提升效果。
六、总结通过这份蜂花公关传播策划书，我们希望能够提高蜂花的品牌知名度、形象和销量。
通过多种传播策略的结合，我们相信能够吸引更多目标受众的关注，提高蜂花的市场竞争力。
公关传播策划书模板范文3篇
公关传播策划书模板范文3篇篇一《公关传播策划书模板范文》一、前言二、目标受众1. 目标人群：[列出目标受众的特征和需求]2. 影响人群：[列出对目标受众有影响力的人群]三、公关传播目标1. 提高品牌知名度：让更多人知道[品牌/产品/服务]。
2. 提升品牌美誉度：让公众对[品牌/产品/服务]产生好感和信任。
3. 增加产品销售量：促进[产品/服务]的销售。
四、传播策略1. 内容传播：通过有价值的内容吸引公众关注，如新闻稿、博客、社交媒体等。
2. 事件传播：策划有影响力的事件，吸引媒体和公众的关注。
3. 人物传播：利用名人或专家的影响力，传播[品牌/产品/服务]的信息。
4. 口碑传播：通过客户的满意度和口碑，传播[品牌/产品/服务]的优势。
五、传播计划1. 时间安排：确定公关传播活动的时间周期，包括预热期、高峰期和延续期。
2. 传播渠道：选择适合的传播渠道，如社交媒体、新闻媒体、行业论坛等。
3. 传播内容：制定有吸引力的传播内容，包括新闻稿、视频、图片等。
4. 传播频率：根据传播渠道和目标受众的特点，确定传播的频率和节奏。
六、执行方案1. 活动策划：策划有创意的活动，如发布会、研讨会、体验活动等。
3. 社交媒体管理：制定社交媒体策略，管理社交媒体账号，发布有价值的内容，与用户互动。
4. 危机公关：制定危机公关预案，及时应对可能出现的危机事件。
七、评估与监测1. 评估指标：确定评估公关传播活动效果的指标，如知名度、美誉度、销售量等。
2. 监测方法：选择合适的监测方法，如舆情监测、数据分析等。
3. 评估周期：定期对公关传播活动的效果进行评估和分析，及时调整传播策略。
八、预算安排1. 费用项目：列出公关传播活动的各项费用，如活动策划、媒体合作、广告投放等。
2. 预算分配：合理分配预算，确保各项费用的合理性和有效性。
3. 预算控制：严格控制预算，确保活动的成本在预算范围内。
九、注意事项1. 法律法规：遵守相关的法律法规，确保公关传播活动的合法性。
某某年战略公关传播建议方案(纲要)(ppt 57页)
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
主要表现在以下方面： 1. 在主导舆论的主流媒体上还缺少南方高科强劲的声音。 2. 而且在整体品牌传播中包括广告缺少鲜明有力的主题传播及活动。
全年能让消费者所能记忆的亮点不多。 3. 在明星战略上显得有些粗疏，未能对明星的内涵深入挖掘。章子
企业价值观
核心竞争力决定企业的生存空间，南方高科的价值核心是认同、参与及共享， 南方高科倡导创造价值，培植使命感、责任感、荣誉感和成就感，把有能力愿 效力并不断改进自己的员工视为人才，南方高科主张在实践中学习新的思考方 式，适应不断变化的环境，坚定不移全面打造企业整体执行力。
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
策略选择——整合营销传播（IMC）设计
整合营销传播（IMC）的核心内容： 一种形象，一个声音 一致性 从顾客出发（细分），自身优劣势，双向传播 传播主题和风格 媒介（大众的、互动的、个人的） 不仅重视股东和顾客的利益，重视所有利害关系者 资料库（信息技术手段） 财务、成本（降低成本）和效果的考虑
策略选择——整合营销传播（IMC）设计
应该说，在以往的南方高科的公关传播中，通过大面积地市级媒体覆盖，在 品牌知名度上有了相当程度的提升。对销售的促进作用还是显而易见的。 南方高科邀请季羡林老人担任南方高科公益活动的代言人，其公关传播对南 方高科在公众心目中树立有道义感的企业公民形象有非常大的帮助，在新兴 的国产手机品牌中难能可贵。 对章子怡代言南方高科手机的传播，角度和深度稍嫌不足。
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
3. 通过数次重大主题的事件营销与公关传播，策动与引导舆论，塑 造南方高科科技创新、引领时尚、国际化的强势无线通讯品牌形 象。如今年可通过奥运赞助活动与南方高科5年回顾等事件，结 合新品上市与重大信息发布等契机进行大型整合公关活动。全面 带动南方高科2004年主题传播。
某公司公关传播方案
某公司公关传播方案二、目标本公司公关传播方案的目标主要包括以下几点：1. 提升企业品牌形象和知名度，打造行业领导者形象；2. 增加公众对公司及其产品的认知度；3. 建立良好的企业声誉和形象；4. 与潜在客户、媒体和业界建立有效的沟通与合作关系。
三、目标受众分析1. 潜在客户：包括可能购买公司产品或服务的个人和机构，特别是具有决策权的消费者和企业客户。
2. 媒体：包括新闻媒体（报纸、杂志、电视、广播）和社交媒体平台（微博、微信、抖音等）。
3. 行业界：包括其他企业、行业协会和专业组织。
四、传播策略1. 建立企业形象：通过塑造公司的核心价值观、品牌使命和愿景，使其与目标受众产生共鸣。
2. 媒体关系建立：建立与主流媒体的良好合作关系，包括新闻发布、专访和协作报道等，提高公司的曝光度和关注度。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布公司动态、产品介绍、客户案例等内容，扩大公司在互联网的覆盖面。
4. 品牌宣传：通过广告、宣传片、户外媒体等多种形式，向公众传递公司的核心竞争力和特色品牌，增加品牌知名度和美誉度。
5. 行业交流：参加行业展览、展会和论坛，与行业专家、客户和合作伙伴进行广泛交流，增加公司在行业内的影响力和知名度。
五、实施方案1. 建立公司形象a. 设计企业标志和标语，确保视觉一致性。
b. 制定并推行一套统一的企业行为准则。
2. 媒体关系建立a. 招聘专业的媒体公关人员，负责与主流媒体建立良好的关系。
b. 设立定期的新闻发布会，向媒体介绍公司新闻和产品。
c. 提供行业研究报告和趋势分析，与媒体分享专业知识。
3. 社交媒体推广a. 设立专业的社交媒体团队，负责维护和更新公司社交媒体账号。
b. 发布有趣、有用、有价值的内容，提高用户参与度和关注度。
c. 定期进行互动活动，增加粉丝数量和用户参与感。
4. 品牌宣传a. 制作公司宣传片和印刷广告，传达公司核心价值观和品牌特色。
b. 在重要的交通枢纽和商业区投放户外广告，提高公司知名度。
营销公关传播方案策划书3篇
营销公关传播方案策划书3篇篇一《营销公关传播方案策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过有效的营销公关传播来提升品牌知名度、塑造良好形象、促进产品销售和市场份额增长。
本策划书旨在制定一套全面、系统的营销公关传播方案，以实现企业的营销目标。
二、市场分析（一）行业现状对所处行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行详细分析，了解行业的现状和未来发展方向。
（二）目标受众明确企业的目标受众群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等特征，以便针对性地进行传播。
（三）竞争对手分析研究主要竞争对手的营销策略、传播手段、品牌形象等，找出自身的优势和劣势，制定差异化的传播策略。
三、营销目标（一）短期目标在一定时间内提升品牌知名度、增加产品销售量、提高市场份额。
（二）长期目标四、公关传播策略（一）媒体关系管理建立与主流媒体的良好合作关系，定期提供有价值的新闻素材，争取媒体的报道和曝光。
（二）活动策划与执行举办各类公关活动，如新品发布会、行业研讨会、公益活动等，提升品牌影响力和社会形象。
（三）社交媒体营销利用社交媒体平台进行品牌推广、互动营销，吸引粉丝关注，传播品牌信息。
（四）危机公关管理制定完善的危机公关预案，及时应对可能出现的危机事件，降低危机对品牌的负面影响。
五、传播内容规划（一）品牌故事挖掘企业的独特故事和价值观，通过故事传播的方式打动目标受众，增强品牌的感染力。
（二）产品信息详细介绍产品的特点、优势、使用方法等，以吸引潜在客户的关注和购买欲望。
（三）行业资讯发布与行业相关的最新资讯、趋势分析等内容，提升企业的专业形象和行业地位。
（四）用户案例分享成功的用户案例，展示产品的实际效果，增强用户对产品的信任度。
六、传播渠道选择（一）传统媒体包括电视、报纸、杂志、广播等，具有广泛的受众覆盖面和较高的权威性。
（二）新媒体如社交媒体平台、网站、博客、公众号等，具有互动性强、传播速度快的特点。
（三）线下活动举办各类展会、路演、促销活动等，直接面向目标受众进行传播。
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市场跟随者逐步发展到具备与国产手机领导品牌在某些领域挑战 的实力。在传播上应该是质、量并重，知名度和认知度（美誉度） 并重。依靠主题事件传播带动常规的公关传播，是颇具挑战但确 是行之有效的手段之一，而策动积极的舆论（不同于宣传）是增 强话语控制的关键策略。 2. 2004年，南方高科应进一步在“科技”与“时尚”的相互支撑与 融合上下切实的功夫。科技演绎时尚是主题，但在传播方法上我 们主张用时尚因子牵引科技因子，即走从感知到认知的路线，比 较符合目前主流消费群体的接受心理。
在品牌整体形象上，南方高科与强势品牌依然存在相当的差距。真正的 问题和挑战在于：南方高科的品牌个性仍显得比较苍白和模糊。
中国最大的资料库下 载
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
主要表现在以下方面： 1. 在主导舆论的主流媒体上还缺少南方高科强劲的声音。 2. 而且在整体品牌传播中包括广告缺少鲜明有力的主题传播及活动。
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战略营销视野中的品牌定位与公关目标
进行公关传播的信息提炼。细分目标市场，对受众进行有针对性的传播。
针对主要消费群体
时尚的，有活力的
南方高科 传播信息
针对运营商、经销商 针对社会公众
诚恳的，有前景的 可信的，负责任的
针对政府与行业
有竞争力的，高成长性的
中国最大的资料库下 载
4. 凭心而论，南方高科不是一个长于造概念的企业，但南方高科通 过贴近市场的研发与销售，通过与国际通讯巨头的强强组合，已 具备了向高端市场发起冲锋的实力。通过与市场营销战略相匹配 的有效传播，一者有助于提升南方高科的品牌形象，二者有助吸 引消费能力较强的目标人群，提高单品利润率。因此有必要对南 方高科品牌与营销战略进行深度挖掘，通过行业活动或其他适当 时机向公众进行传播。
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南方高科成长战略解析及SWOT分析
中国最大的资料库下 载
南方高科成长战略解析及SWOT分析
南方高通过快速推出新品，以及较为成功的运用名人战略，既通过季 羡林老人塑造了公益性的形象，又通过章子怡代言传递了“科技演绎 时尚”的信息。南方高科的品牌定位及传播开始显现成效。 从竞争角度看，2004年，南方高科将由市场跟随者角色迅速向市场挑 战者阵营趋近并加入这一阵营。由此，对来自环境的威胁和对公司内 部的诸多劣势，必须予以高度的重视。
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南方高科成长战略解析及SWOT分析
南方高科目前正面临新的战略转型。客观地说，目前南方高科仍处于 国产手机的第二阵营，整个国内手机通讯的第三方阵。2004年可谓是 南方高科的关键性阶段，能否成功迈入国产手机的一线阵营，更重要 地取决于公司的战略管理和协同运作。 稳健经营，强劲增长，是南方高科的战略姿态，也是企业风格。本建 议纲要即在努力贯彻此一战略姿态和企业风格的内在要求。
分
渠道扁平化，大卖场地位上升。
析
新对手的加入与新标准的出台。
新标准的可能出台。
优势
自发研发能力增强。 服务基础网络快速铺设。 经营团队日渐成熟。 良好的赢利状况。 一定的品牌基础。
劣势
核心技术仍受制于人。 产品仍以中低档为主。 营销人力资源缺口较大。 品牌影响力较弱。 终端力量比较薄弱。
中国最大的资料库下 载
2004年手机市场前瞻
1. 手机通讯市场整体需求仍保持较快增长，但产品供应总量远大于需求 总量，目前国内手机厂商的产能已经超过2.5亿台。产能的高企使供 大于求的情况日益恶化，导致库存居高不下。目前国内手机厂商的库 存总和超过了2000万台。产品更趋同质化，靠某一单一产品在市场 上独领风骚已越来越难，更新换代周期将进一步缩短。
应对新年新挑战，成熟的营销公关运作，将使企业的努力事半功倍！
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南方高科成长战略解析及SWOT分析
威胁
机遇
SWOT
竞争日益激烈，行业平均利润率下滑。产品生命周期 手机通讯仍属快速增长行业。
缩短。
营销环境多变，市场空隙增加。
来自运营商的政策多变与其向终端渗透。
我们还注意到，南方高科企业品牌与产品品牌间 的联系较弱。目前南方高科在市场上已经具有一 定的知名度，但说到南方高科的品牌个性，南方 高科都有哪些产品，还有很多消费者至于非厂方 的促销人员一无所知。
南方高科的品牌内涵
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市 场 品 牌 地 位
金立
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
3. 因产品供过于求以及产品同质化等因素，价格战仍将继续，利润不断 趋薄。新品在高位可持续时间不断缩短。国产品牌与国际品牌同档次 产品价格差距不仅？明显。但在品牌影响力方面二者依然有相当差距。 2004年，品牌对于销售的拉动作用将进一步显现。
4. 运营商捆绑销售策略的实施使其对渠道控制力量增强，国美等家电连 锁企业以其特有的定价策略打乱了厂商的价格体系，而手机大卖场模 式的兴起也将进一步打压手机零售店的销售空间。
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战略营销视野中的品牌定位与公关目标
3. 通过数次重大主题的事件营销与公关传播，策动与引导舆论，塑 造南方高科科技创新、引领时尚、国际化的强势无线通讯品牌形 象。如今年可通过奥运赞助活动与南方高科5年回顾等事件，结 合新品上市与重大信息发布等契机进行大型整合公关活动。全面 带动南方高科2004年主题传播。
南方高科成长战略解析及 SWOT分析
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南方高科成长战略解析及SWOT分析
作为国产手机阵营中稳健上升的南方高科，成立五年来，所取得的业绩有目 共睹，曾以OEM生产方式切入手机市场的南方高科，目前已凸现较强的自身 研发与生产能力。如南方高科SG7688这款机具有260K色TFT真彩高清晰度 屏幕， 内置30万像素摄像头，带有闪光灯设置，拍摄照片可设置为个性化电 话本，支持20-30秒超强动态摄像功能等性能，在国际品牌中亦不多见。 南方高科是国产品牌中同时具有GSM和CDMA强大生产能力的少数几个厂家 之一。中国最大的资料库下载 据信息产业部公布的2003年1-10月GSM、GPRS手机国内市场占有率排名中， 南方高科名列国内企业第六位。且在前十名企业中生产增速最快。目前南方 高科是国内唯一一家企业GSM手机与CDMA手机均进入前十名。 2003年仍 然保持了超过200%以上的增幅。应该说南方高科的基本面非常良好。
2004年手机市场前瞻 2004年将是手机通讯业竞争更加残酷的一年！
3G标准与商用的扑朔迷离，无线网络运营商们的政策变局，将直接 影响到这个行业的生存与发展。经历了两年的高速增长之后，国产手 机阵营虽有长足进步，但想要续写一飞冲天的神话，应有相当的难度。
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5. 渠道重心不断下移，直供终端力量不断壮大。在大中城市，手机更新 开始成为需求的主体，而在四、五级城市特别是农村市场上，首次购 机需求显著提升并成为需求的主体。国产品牌的成长打破了原有的分 销渠道体制，而在日趋激烈的市场竞争条件下，随着新生渠道力量的 成长，旧的层级代理体系面临整合态势。
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多普达
三星
阿尔卡特 南方高科
索爱 飞利浦
科健 夏新
摩托罗拉
海尔 中桥
熊猫
西门子
TCL 波导
迪比特
CECT
诺基亚
国际品牌 国内一线品牌 国内二线品牌 国内三线品牌
市场占有率
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战略营销视野中的品牌定位与公关目标
南方高科品牌定位的全面阐释
企业目标
把企业建成具有国际一流水平的信息技术研究开发基地和移动通信与数码电子 产品辐射中心
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
公关传播信息的提炼
南方高 科品牌
营销 策略
产品 策略
渠道 策略
增值 服务
市场 信息
中国最大的资料库下 载
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
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战略营销视野中的品牌定位与公关目标
中国最大的资料库下 载
战略营销视野中的品牌定位与公关目标
科技
南方高科品牌定位中“科技”与“时尚”的元素，
时尚
无疑是对快速变化的手机市场甚为重要的两个元 素。然而“科技”与“时尚”元素如何实现无缝 链接，是南方高科必须解决的实际问题 。
南方高科
2004年战略公关传播建议方案（纲要）
中国最大的资料库下 载
目录1
1. 2004年手机国内市场分析与预测 2. 南方高科成长战略解析及SWOT分析 3. 营销视野中的公关目标确定 4. 公关传播信息提炼 5. 策略选择——整合营销传播（IMC）设计 6. 关于公关活动 7. 传播主题规划
竞争策略 以高品质产品和高素质服务树立生命力强劲的品牌
产品定位 用科技创造时尚生活
企业精神
【诚信】信守承诺，用心做好每一件事。 【勤勉】勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍。 【合作】对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围。 【创新】不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战。
企业价值观
核心竞争力决定企业的生存空间，南方高科的价值核心是认同、参与及共享， 南方高科倡导创造价值，培植使命感、责任感、荣誉感和成就感，把有能力愿 效力并不断改进自己的员工视为人才，南方高科主张在实践中学习新的思考方 式，适应不断变化的环境，坚定不移全面打造企业整体执行力。
全面推进品牌建设，通过舆论策动，强化对市场话语 权的控制能力。
加大渠道特建设别入营销腹地。开发与占领空白区域。 延揽高技术研发人才。 强化与大卖场等强势渠道商合作。 对3G等新标准进行技术储备。
机遇—劣势策略（WO） 强化自身核心技术的战略储备。 疏理产品结构，提供更好的与消费者接触的界面。 以公关活动带动广告。强化品牌传播。