(完整版)常州恐龙园案例分析

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体验式旅游模式探究——以常州恐龙园为例

体验式旅游模式探究——以常州恐龙园为例

2018·04在高节奏的城市社会生活中,我们依托旅游来舒缓疲惫的心灵。

风景是需要慢慢欣赏的,文化是需要细细品味的。

体验式旅游是日新月异变化下的新时代的一种旅游方式,是旅游者消费意识、消费观念走向成熟的产物,它实现了人们各种感官的亲身体验的旅游感受。

所谓的体验式旅行,就是追求个性化、自行主导、深度互动的旅行方式,旅行者可以深度参与,将旅行活动与旅行体验融为一体,是一种游客可以自主安排时间和精力参与的,体验各种带有主题文化熏陶的旅游方式。

在过去,体验式旅游的市场消费人群还算是小众化,更多是偏向于年轻人群体。

因为体验式旅游更贴合更重视年轻人寻求主动、参与以及冒险的心理,所以受到了广大青少年对体验式旅游模式的青睐。

但现在,在消费升级的大背景下,越来越多的人们开始重视精神世界的满足,体验式旅行将逐渐成为主流。

常州恐龙园便是典型的体验式旅游产业。

恐龙园位于江苏常州,创立于2000年,占地600余亩,是国家AAAAA级旅游景区,并享有“东方侏罗纪”的美誉。

恐龙园成立之初只是一家关于恐龙的科普博物馆,属于传统旅游产业的一种,经过10多年的努力和创新,发展到现在的环球恐龙城,集主题公园、温泉体闲、游憩型商业、剧场演艺、餐饮住宿等于一身,包含中华恐龙园、迪诺水镇、恐龙谷温泉、恐龙城大剧场、主题度假酒店、三河三园亲水之旅等旅游项目的一站式恐龙主题综合度假区。

[1]现在的常州恐龙园成功蜕变成体验式旅游产业。

一、主题式主题是体验式旅游模式的灵魂。

[2]体验式旅游景区能通过具有独特性的主题,充分调动游客们的感官功能,借助听觉、视觉、触觉、嗅觉等各种感觉,多角度、立体式的体验设计,给游客们留下强烈的文化印象。

体验式旅游景区往往凭借一条清晰明确的主题,将景区从里到外、从环境条件到景区服务全方位、立体性地向游客展示。

游客们在进行深刻的主题文化熏陶的情况下,体验、品味景区的环境氛围、文化氛围,形成深刻的、难以忘怀的记忆。

常州恐龙园策划案

常州恐龙园策划案

常州恐龙园策划案目录摘要第一部分:物业定位一.项目概况二.市场状况综述三.竞争对手分析四.项目SWOT分析五.项目定位策略第二部分:项目物业形象包装及推广一.物业形象包装1.包装的目的2.包装主题二.宣传资料包装建议1.便签2.DVD第三部分:项目总体推广策略一.总体推广目标二.总体推广策略三.各个推广计划第一部分:物业定位一.项目概况(一)周边环境1.位置信息中华恐龙园位于江苏省常州市境内,占地面积600余亩,2000年9月正式对外开放,是一座以恐龙为主题的,融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园,中华恐龙馆是中华恐龙园的核心和灵魂,是恐龙科普知识的海洋,收藏展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物馆。

中华恐龙园正大门高17米,总跨度达42米,以其造型独特、寓意深远而被誉为“龙城第一门”,又因其酷似一块浑然天成的奇石而得名“飞来石大门”。

2. 项目地周边的风景天宁寺,红梅公园,东坡公园这三个地方都在市区,而且相隔之间都不过几分钟路程,离恐龙园6-7公里。

离恐龙园3公里左右有市民广场、常州博物馆、规划馆、奥体中心和常州大剧院。

很漂亮的。

3.周边房价情况沪宁高速:第15号[3]出口(常州江阴出口)下——中华恐龙园(3KM)沿江高速:第12号出口(沪宁高速出口)转沪宁高速至第15号出口(常州江阴出口)下——中华恐龙园(3KM)5.住宿情况常州市区的住宿很多,各种价位的都有.推荐:万好万家快捷酒店(常州新区店),常州格林豪泰酒店(局前店),常州如家快捷酒店(奥林匹克体育中心店)原市民广场店,常州如家快捷酒店(兰陵店),常州福兰特连锁旅店(晋陵店),常州莫泰168连锁酒店(局前店)(二)项目地块分析其一,中华恐龙园是常州现代旅游休闲区启动开发的一期工程,中华恐龙馆总面积14000平方米,穹顶最高处36米,龙首最高处达71米,以其宏大的空间和别具一格的建筑语言,成为常州旅游的标志性建筑。

其二,中华恐龙园位占地面积600余亩,是一座以恐龙为主题的,融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园,是常州首家5A级旅游景区,也是江苏首家跻身“5A”的文化创意类主题景区。

2020年常州环球恐龙园案例详解【精品】

2020年常州环球恐龙园案例详解【精品】

/
2014年底
迪诺水镇开业
230 280000 20亿元
0
0
环球恐龙园——产品组合 嘚
恐龙园+水世界+温泉共同构建度假区核心吸引,剧场、高尔 夫、酒店等作为配套产品

嘚嘚
游客量
500万 400万 300万 200万 100万
常州恐 嘚 龙园
香树湾 高尔 夫
嘚嘚
大剧场
恐 龙谷 嘚 温泉
鲁布拉 水世界
并为不适合游乐园的家庭游成员(老人及幼儿)提供休憩地,另外 温泉也与游乐园形成季节上的互补,从而组成恐 龙城的核心吸引力

所在,三大核心对恐 龙城总游客量贡献率达86%以上。 嘚
重要产品:
剧场、高尔 夫、酒店等客单价相对较高,但都是依附于核心产品的, 嘚嘚
满足某一部分客群的需求; 迪诺水镇,属于典型的延展消费型产品,基于大客流基础,释放游 客更多的消费需求,主题化的打造使得其同时兼具吸引力。
泡温泉+住宿 (8-12小时)
D2:迪诺水镇 (3小时)
回程1.5小时
产品 花费时间
常州恐 龙园 嘚 3-5小时
鲁布拉水世界 2-3小时
恐 龙谷温泉 嘚 2-3小时
恐 龙谷温泉度假村 嘚 8-12小时
恐 龙园大剧场 嘚 2小时
迪诺水镇 2-4小时
项目总时间:6个项目,总共需时19-29h,除住宿外也有11-17h,完全满足至少2日游的时间。 游线时间及结构:在度假区的游线总时间一般在24h以内;其中,核心项目时间3-5小时,占比25%以上;除住宿之外,
发展时序
产品
占地规模(亩) 建筑面积(平米)
总投资
2001年
常州恐 龙园 嘚

常州市恐龙园项目定位及策划案

常州市恐龙园项目定位及策划案

恐龙园项目定位及策划案.项目总论 (6)第一章市场研究与项目定位 (7)第一节项目市场研究 (7)一、常州市房地产市场走势分析(宏观) (7)二、常州新北区房产市场走势分析(中观) (7)(一)回顾与展望 (7)(二)市场情况 (8)(三)结论 (9)三、本项目临近地段房产市场走势分析(微观) (9)(一)区位特点 (9)(二)区域内供需分析 (10)(三)对收盘个案分析 (11)第二节项目环境分析 (21)一、地块环境条件 (21)(一)地块性质综述 (21)(二)地块周围景观 (21)(三)环境卫生、社会治安情况 (22)(四)地块周围的交通条件 (22)(五)配套设施 (22)二、项目地块(SWOT)分析 (23)三、结论 (26)四、地块建设条件 (26)第三节项目市场定位 (26)一、项目市场细分和目标客户定位 (26)二、目标客群分析 (28)(一)目标客群购买力分析 (28)(二)目标客群成交要素分析 (28)(三)目标客群购买习惯、购买心理分析 (29)三、楼盘概念导入和形象定位 (29)(一)目标客户分析 (29)(二)项目差异化优势分析 (30)(三)楼盘概念设计 (30)(四)楼盘概念的演绎与发挥 (30)四、项目案名的考虑 (31)五、项目的推广定位 (31)六、项目VI的导入 (31)七、项目市场价格定位 (32)(一)成本单价测算 (32)(二)目标市场心理价格测算 (34)(三)同区域同质楼盘定价情况分析 (35)(四)我项目的定价策略 (36)第二章项目构思与方案策划 (36)●总体构思: (37)●空间关系处理 (37)第一节规划设计方案 (38)一、规划设计目标 (38)二、项目规划设计要点 (38)三、规划构思 (38)(一)主体风格定位 (38)(二)功能分区 (39)(三)环境结构(景观设计) (39)(四)规划特点 (39)(五)道路系统规划 (39)(六)停车场规划 (40)(七)绿化系统规划 (40)(八)公建设施规划 (40)(九)配套设施规划 (40)(十)住宅的户型设计 (40)四、项目技术经济指标 (41)第二节项目投资经营方案(略) (42)第三节项目开发建设方案 (42)一、建设方式 (42)二、开发方案设想和分析 (42)三、建设进度 (42)四、项目工程进度网络图 (42)第四节项目推广策略 (42)一、推广主题及主打广告语 (42)二、推广阶段的分期(选择媒体、阶段主题安排) (43)第五节项目营销方案 (44)一、营销策划 (44)(一)卖点策划 (44)(二)营销策略 (44)(三)销售形式 (46)(四)促销手段 (46)二、场地布置 (46)(一)售楼卖场布置 (46)(二)工地现场布置 (46)第六节物业管理方案 (46)一、物业管理的前期介入 (47)二、管理费的确定 (47)三、具体对本项目物业管理的建议 (47)调研附录常州项目微观市场调查说明 (48)附录一消费者问卷调查分析 (48)附录二消费者访谈记录 (63)附录三客户分析 (66)附录四客户重点要求记录 (69)项目总论一、项目基本情况1、项目地块概况该地块位于常州新北区东北区域,地块东至龙源路(临近于中华恐龙园),南至汉江东路,西至藻江河,北至东支河。

(精品)常州恐龙园景观分析

(精品)常州恐龙园景观分析
•设计策略:
•周边环境局限 •交通布局 •特色 •功能分区 •空间划分 •交通流线 •景观层次 •植物调查与布局
•不足和个人看法 •比较分析
中华恐龙园位于江苏省常州市新区的现代旅游休闲区内,享有
“东方侏罗纪”美誉。占地面积600余亩,自2000年9月正式开园以 来,中华恐龙园在主题公园经营上,创造性地提出了主题公园“5+2” 发展模式,最终形成了中华恐龙园在汹涌的主题公园浪潮中傲然屹立
的核心竞争力:科普性极强的旅游目的地和游乐性极强的科普教育基
地。中华恐龙园陆续获得了“国家4a级景区”、“全国科普教育基 地”、“中国文化产业示范基地”等多项“国”字号殊荣,并通过了
iso9001、iso14001质量环境一体化管理体系,成为常州对外交流的 一张闪亮的城市名片。
享有“东方侏罗纪”美誉的中华恐龙园位于江苏省常州新区 的现代旅游休闲区内,在沪宁沿线上占有得天独厚的地理优势, 水、陆、空交通十分便捷。它是一座将博物、高科技声光电、影 视特效与多媒体网络等完美结合,融展示、科普、娱乐、休闲及 参与性表演于一体的以恐龙为主题的综合性主题游乐园。
规划设计富有创意。有了好的主题,如果 没有好的规划设计,就如同有了好的内容而没 有好的表现形式,主题公园就会因为平庸而走 向死亡,可以说,好的规划设计是主题公园取 得成功的关键。中华恐龙园受到越来越多人的 喜爱,规划设计上的新颖独特是重要因素。恐 龙园在设计上做到了四个有机结合:一是文物 陈列与现代科技的结合。建筑面积近2000平方 米的中华恐龙馆和50多具非常有价值的化石, 然而其展示方式却与传统方式大相径庭,它运 用大量声、光、电、影视、卡通动画、网络游 戏等高科技技术,并以现代化置境手段,在恐 龙馆内营造瀑布、山岩、丛林、海洋等场景, 再现古代地质年代特有的生态环境,给静态的 文物赋予生机和活力;二是科普与游乐的结合, “寓教于乐”自古以来为人推崇,有教无乐或 无教有乐,都不是满足人性化需求的做法;三 是馆和园、人文与自然的结合,中华恐龙园不 仅是一座了解史前生物恐龙的科学殿堂,而且 是一个风光秀美、小桥流水的现代园林;四是 观赏性与参与性的结合。

常州主题公园营销策略研究--以恐龙园为例

常州主题公园营销策略研究--以恐龙园为例

常州主题公园营销策略研究--以恐龙园为例常州主题公园营销策略研究--以恐龙园为例[摘要] 随着社会的发展,经济逐渐增长,人们的生活水平也逐渐提高,由对物质的需求转变为精神需求,那么旅游是人们外出游乐的第主要选择,旅游的发展不仅给人们到来经济的效益还解决了当地的就业,还产生了很多的竞争。

本文主要介绍对于恐龙园的一些营销策略,还有面临的挑战。

最后提到了一些关于恐龙园以后推销的一些建议。

[关键词] 推广方式;互联网;发展建议[Abstract]With the development of society, the economy is gradually increasing, and people's living standard is gradually improving. tourism is the first choice for people to go out for recreation. the development of tourism not only brings economic benefits to people, but also solves local employment. at present, China's tourism industry is a sunrise industry, from tourism development to publicity, reception to planning, ticket price formulation, tourism product mining, tourism marketing countermeasures and so on. this paper mainly talks about the current situation and strategies of Changzhou local tourism development, and analyzes the problems and solutions of Changzhou tourism development through the understanding of data.Besides, advantages and disadvantages of Changzhou tourism development and other city development[Key words] Current situation of tourism marketing strategy development引言:随着社会经济的发展,人们在物质需求得到满足的同时,也在寻求精神生活质量高。

2020常州·恐龙园案例详解

2020常州·恐龙园案例详解
在远期,随着恐龙园影响力的日益增强,其客户市场的辐射范围有望扩至全国乃至邻近的韩国、日本市场。
4
常州·恐龙园
恐龙园-酒店-温泉-剧场-水线-高端酒店-商业街区-商务区——地产,蓄势待发 住宅、别墅
2.香树湾酒店 2001
1.恐龙园
2000
7.商务综合区 2012
6.商业综合街

4.恐龙园大剧
2012
107373
281133
团队(学生) 266161
222914
200279
成人散客 儿童散客
471656 39906
682418
757897 67700
夜公园人数 316020
330000
390000
游客来源:以华东地区为主,另有部分北京、广州等地游客
08年 1864591 114266 301612 240916 955530 66361 500000
2000-2002年,接待游客300余万人次, 2005年,实现利润扭亏
成为常州的城市名片,并使其由轻工
业城市一跃而成全国优秀旅游城市
2006年恐龙园全年共接待游客180
万人次,增长15%,实现营业收入
7665万元,增长20%
2007年接待游客约160万人次,营收1.36亿元, 并将常州年游客量由不足400万人次带动增至近 1000万人次;
人均滞留时间1.5天
成本情 况
产品形 态
投资成本 运营成本 回报周期 业态比例
开发模式 盈利模式
总投资8亿元
运营成本未披露
预估在5年以内
景点:商业:住宿=6:1:4 主题公园驱动型片区开发
由国家地质博物馆与常州市共同打造,由高 新区管委会持股30%; 门票收入为主

常州恐龙园案例分析

常州恐龙园案例分析
➢是展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物馆,以 古生物的发生、演化和灭绝为线索 ➢馆体外形远远望去仿佛三条恐龙高昂着龙头在窃窃私 语,一条丰盈巨硕的恐龙躯体呈现出大写意的造型,由 此勾勒出恐龙馆的博览、娱乐及科普空间,全馆总面积 20000平方米以上,龙首最高处达71米,馆体穹顶最高 处达36米。 ➢馆内运用多项现代技术和娱乐手段寓唯物史观教育于 旅游体验之中的新型科学殿堂。馆内主要设有影视特效 厅、地球演化厅、海洋生物厅、廊厅、丛林厅、溶洞厅 、恐龙陈列厅、中华龙鸟厅、恐龙灭绝厅等十多个主要 参观游览场所。
已成为常州旅游乃至沪宁沿线上旅游 业的标志性建筑。
中华龙鸟
中华恐龙园长盛不衰的经典游乐项目----穿越侏罗纪
“乘坐小船犹如 将您送回到恐龙 繁盛的侏罗纪时 代,在经历了种 种意想不到的惊 险中,小木船从 18米的高处呼啸 而下,其惊险刺 激让人终身难忘”
穿越侏罗纪
重返侏罗纪
鲁布拉域
➢2006年10月开放
开发时序:先以恐龙园为吸引点,将旅游关注点聚焦,然后开发其他旅游设施和配套再
开发温泉提升商业价值。
中华恐龙园开发时序安排
分项 1997 2000 2003 2004 2006 2007 2009
中华恐龙馆
旅游及配套 建设
旅游地产开 发
起步阶段
(1997-2003 )
恐龙园建设和对 外开放
开 发 前 期
➢演出描述的是小海龟 鲁乐在鲁布拉人的帮 助下,返回大海寻找 家的故事,在大海中 ,小鲁乐遇到了很多 海洋朋友,在遭到邪 恶的大鲨鱼沙克的袭 击时,他凭借着智慧 与勇气最终战胜了邪 恶,成为了受大家喜 爱的海洋明星……
大型主题音乐剧《鲁乐回家》
鲁布拉区域
雷龙过山车
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常州中华恐龙园
概况
中华恐龙园是常州现代旅游休闲区启动开发的一期工程,始建于1997年9月,于2000年9月对外开放。

三期库克苏克峡谷区于2010年5月开放。

项目规模:项目占地1500亩,其中一期工程投入1.8亿人民币,二期工程投入1.5亿人民币,一期、二期总占地1200余亩。

三期为库克苏克大峡谷,占地6万多平米的,总投资4亿多。

区位条件:中华恐龙园坐落于江苏常州新北区休闲旅游区,从沪宁高速公路和沿江高速可到达,离市区20分钟左右车程,29路公交车直达恐龙园。

恐龙园南侧为第三届江苏省园艺博览会的承办地,占地13.5公顷,有市政道路、地形调整、挖湖堆山、造园设景、铺点绿化等一系列基础设施。

市场表现:2000年开园,娱乐化创造性地挖掘了“恐龙”这一文化主题的价值。

前五年的游客量共计680万人次,2010年、2011年、2012年接待游客分别达到300万、390万、450万人次。

园区规划
功能布局:
➢入口处设置停车场与旅游商业街,游客需途经商业街进入主题景区;
➢恐龙馆作为核心建筑,位于园区中心,周边建设游乐设施;
➢绿地面积大,集中绿地多分布于边缘,形成自然隔离,也为园区未
来的发展预留空间;
➢绿化区域和人工湖区域不仅仅是静态区域,点缀有浅水野趣区、观
鱼池、风味烧烤区、巨树、恐龙山探险、高空滑索、小鸟表演、泰国鳄鱼
表演、海豹表演、绿色迷宫以及恐龙岛冒险特技表演等项目以及儿童乐园和森林攀爬等区域;
➢作为健康休闲中心的花园高尔夫酒店与园区相邻,但又相对独立,
与恐龙园形成互动,方便入住游客夜晚游园,也能吸引外商商务客户群。

整体布局及主题分区:中华恐龙园融科普、博物、娱乐、休闲、环保于一体,园区建有恐龙馆、极限挑战、园艺博览园、重返侏罗纪、雨林冒险、欢乐街六大主题区域。

功能构成:
“5+2”运营模式
➢主题展示:通过中国第一部全三维恐龙大片《奇奇颗颗历险记》开
创旅游产业和动画产业合作先河
➢主题游乐:充分挖掘恐龙文化
➢主题商业:自主研发与恐龙有关的商品
➢主题演出:《鲁布拉神话》
➢主题环艺:舞台搭建,江苏第一个全景式水上舞台,无灯光效果,
天然山水做背景
其中,中华恐龙馆是常州恐龙园的核心与灵魂。

中华恐龙馆是展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物馆,它以古生物的发生、演化和灭绝为线索。

全馆总面积2万多平米,龙首最高处达71米,馆体穹顶最高处36米,分为博览、娱乐及科普三个空间。

馆内运用多项现代科技手段,是寓唯物史观教育于旅游体验之中的新型科学殿堂,主要设有影视特效厅、地球演化厅、海洋生物厅、廊厅、丛林厅、溶洞厅、恐龙陈列厅、中华龙鸟厅、恐龙灭绝厅等十多个主要参观游览场所。

发展历程:“无土栽培的恐龙王国”
在中华恐龙园之前,常州与恐龙相关的仅有一个“龙城”的史称,有“江南明珠,中吴龙城”之称。

1993年,一部美国电影《侏罗纪公园》,让恐龙热潮席卷全球。

1996年,原国家地矿部为保护珍贵的远古动植物化石,拟建一个新的博物馆,但北京博物旅游资源过于密集,收益可能入不敷出。

嗅觉灵敏的常州及时“出击”,创造性地将恐龙的主题引进到了龙城常州,从而将博物产业与旅游产业、文化产业相结合。

1997年2月,常州市政府与原地矿部、国土资源部三方签约,建设中华恐龙馆。

中华恐龙园经过深入调研后发现,在欧美发达国家,恐龙化石的价值开发已经成熟,在电影、玩具等恐龙文化衍生品市场产生了巨大的经济和社会效益,而中国在这方面却是一个空白,旅游发展应从传统的资源决定论转向市场决定论。

恐龙园是由国家地质博物馆和常州市共同打造,高新区管委会出资2500万元,占当时注册资金(8500万元)的30%;土地价格方面给予土地的成本价;市政府给予拆迁民众拆迁安置优惠政策。

经过十多年的发展,环球恐龙城现已拥有中华恐龙园、恐龙谷温泉、香树湾高尔夫酒店、恐龙城大剧场、三河三园水上游、香树湾高尔夫酒店等一大批产业链延伸的特色景点,总资产超过40亿,年接待游客400万。

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