2017-2018年轻奢品行业深度分析报告
2017年中国奢侈品行业市场前景研究报告
2017年中国奢侈品行业市场前景研究报告一、奢侈品的定义及分类奢侈品（Luxury）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。
奢侈品可分为有形和无形的，无形一般指“经历”与“感受”类别，包括所享受的服务与感受的体验等。
有形奢侈品根据不同的价格，可以分为入门级、中等级和顶级奢侈品。
入门级的奢侈品具有更高的普及性，拥有更多的消费者，如香水、服装、皮具等其他价格相对低的物品。
相比而言，中等奢侈品的价格更高一些，流行程度要稍低一些，如高端珠宝、汽车、手表等。
顶级奢侈品则具有更高的价格，只有非常有限的人能够支付得起，如游艇、飞机、别墅等。
从奢侈品类别来看，现代主流的奢侈品消费分为服饰皮具、香水化妆品、腕表珠宝、高档汽车、高档酒店和度假村，以及游艇、私人飞机等。
奢侈品可以存在于任何产品类别中，只要有必备品存在的领域，就可以有奢侈品的生存空间。
二、全球主要国家奢侈品市场分析1、美国美国奢侈品消费在2008年金融危机后大幅下降，接下来两年恢复到了危机前的水平。
2016年美国奢侈品市场发展速度虽然比2015年有所放缓，但是发展较好，主要是由于美国富裕阶层消费能力提高。
按消费人群来划分，美国普通阶层更倾向于实用型的奢侈产品，而富裕阶层是奢侈品的美国奢侈品消费市场的主要构成部分。
美国是世界上实力最强的国家，美国在奢侈品这一块，也有很多奢侈品公司，美国颇具代表性的奢侈品公司主要是PVHCorp、拉尔夫劳伦、雅诗兰黛。
目前美国在奢侈品公司的数量上面，仅次于意大利，美国有14个奢侈品公司。
2、日本20世纪80年代后期，日本人陷入“标志迷恋”，引发了一场奢侈品大战，奢侈品集团第一次高度统一并且心无旁骛地把所有心思用在同一个消费市场上。
奢侈品市场调研报告
奢侈品市场调研报告奢侈品市场调研报告一、市场概况奢侈品市场是指那些具有高价值、高品质、高知名度的商品。
近年来，全球奢侈品市场逐渐增长，尤其是亚洲市场的崛起，使得奢侈品行业成为全球经济增长的引擎之一。
中国市场是全球奢侈品市场的最大消费国，对奢侈品的需求逐年增加。
二、市场规模根据市场调研数据显示，2018年全球奢侈品市场规模达到1.56万亿美元，较上年增长5%。
其中，中国市场以近30%的增长率表现突出，成为拉动全球奢侈品市场增长的重要力量。
中国奢侈品市场的总规模约为5000亿美元，占全球市场的30%左右。
三、市场特点奢侈品市场的主要特点是高端定位、价格昂贵、品牌效应显著。
消费者在购买奢侈品时更注重产品的品质、品牌的认可度和服务的完善程度。
此外，奢侈品市场还存在较高的溢价空间，因此吸引了很多投资者的关注。
四、消费者群体奢侈品市场的消费者主要集中在高收入阶层、企业高管、富二代等群体。
随着中国中产阶级的不断崛起，他们对奢侈品的需求也在逐步增加。
此外，年轻一代也成为奢侈品市场的新兴消费群体，他们注重个性化和时尚感。
五、品牌竞争在奢侈品市场，品牌竞争激烈。
世界上有许多知名的奢侈品品牌，如路易威登、古驰、爱马仕等。
这些品牌通过提供高品质、独特设计和卓越服务来吸引消费者。
同时，许多新兴品牌也在不断涌现，他们通过注重品牌差异化、与消费者互动等方式来获得市场份额。
六、市场趋势未来奢侈品市场的发展趋势将呈现以下几个方面：1. 中国市场仍然是全球奢侈品市场的主要增长动力，消费者需求将持续增加。
2. 年轻一代消费者对奢侈品的需求将逐渐增加，对个性化和时尚感的追求更加强烈。
3. 线上销售渠道将越来越重要，消费者更倾向于通过互联网进行奢侈品购物。
4. 可持续发展成为消费者购买奢侈品的重要考虑因素，品牌需要关注环保和社会责任。
5. 移动支付的普及将推动奢侈品市场的发展，消费者支付方式的多样化提升了购物体验。
七、结论奢侈品市场的增长将继续受到中国市场的引领，年轻消费者以及线上销售渠道将成为市场的新动能。
2017年高端女装行业分析报告
2017年高端女装行业分析报告2017年12月目录一、中国高端轻奢行业潜力巨大，多品牌并购成为趋势 (4)1、行业特性：“她消费”增长潜力巨大，高端轻奢品牌需求正在释放 (4)2、行业现状：高端女装市场集中度较低，行业亟待开发 (6)3、渠道特征：线下向购物中心转移，线上营销刻不容缓 (7)4、行业趋势：单品牌受到制约，多品牌并购成为趋势 (8)二、歌力思：外延并购多品牌，打造高端女装时尚集团 (9)1、公司概况：外延并购多品牌协同发展，打造高端女装时尚集团 (10)2、财务分析：业绩表现亮眼，未来仍能保持在行业较高水平 (12)（1）业绩表现：主业恢复增长，并购品牌贡献业绩 (12)（2）盈利能力：盈利能力良好，净利率处于同行业领先水平 (15)（3）公司业绩持续靓丽的原因：控费效果得当，提前外延布局抢占先机 (16)3、渠道分析：线下渠道为主，店效持续提升，提早布局线上，未来可期 .. 174、并购战略清晰，主品牌牢抓VIP，新品牌未来有望高增长 (19)（1）多品牌并购，协同效应显现，新入品牌业绩增速持续走高，表现抢眼 (19)①收购德国高端女装品牌Laurèl，尚处培育阶段，年底有望达到盈亏平衡 (19)②收购唐利获Ed Hardy经营权，品牌处于红利期，利于持续稳定业绩 (22)③收购法国轻奢IRO，产品品类不断扩充，持续推动国际业务 (27)④收购VIVIENNE TAM，持续打造高端时装集团 (28)（2）收购百秋网络，整合品牌资源，强化线上布局 (30)①百秋电商目前已经进入快速发展阶段，未来将持续增厚公司业绩 (31)②收购百秋有利于公司整合品牌资源，形成协同效应 (32)（3）主品牌采用“产品+VIP”战略，精细化管理使未来购买动力强劲 (33)三、他山之石：国外龙头企业通过并购发展壮大 (35)1、LVMH：“整合+独立运营”成就奢侈品帝国 (36)2、Kering：多品牌多品类对冲单品类运营风险 (38)3、PVH：“并购+创意营销”成就服装帝国 (40)（1）收购CK获得营销实力 (40)（2）继续收购Tommy Hilfiger，丰富品牌阵营 (41)（3）大胆另类的营销模式提升品牌价值 (42)一、中国高端轻奢行业潜力巨大，多品牌并购成为趋势1、行业特性：“她消费”增长潜力巨大，高端轻奢品牌需求正在释放她消费贡献更大市场空间：不论是中低端大众消费还是高端品牌服饰，女性都是主流消费群体。
奢侈行业报告2018
奢侈行业报告20182018年是奢侈品行业的一个充满挑战和机遇的一年。
在这一年里，奢侈品行业经历了诸多变化和发展，从市场趋势到消费者行为，都发生了一系列的变化。
本报告将对2018年奢侈品行业的发展趋势、市场表现以及未来展望进行详细分析。
市场概况。
2018年，全球奢侈品市场总体呈现出稳步增长的态势。
根据行业数据显示，全球奢侈品市场的总体销售额达到了约1.2万亿美元，同比增长约5%。
其中，亚太地区成为了奢侈品市场的增长引擎，市场份额占比超过了40%。
这一增长主要受到中国和印度等新兴市场的强劲需求的推动。
而在欧洲和美国市场，奢侈品销售额虽有所增长，但增速相对较慢。
消费者趋势。
2018年，奢侈品市场的消费者结构也发生了一些变化。
首先，年轻消费者成为了奢侈品市场的新生力量。
随着80后、90后逐渐成为消费主力军，他们对于奢侈品的需求和消费习惯与上一代有了很大的不同。
他们更加注重品牌的个性化和时尚性，对于传统奢侈品的需求逐渐减弱，而对于新兴品牌和潮流品牌的青睐度逐渐增加。
其次，消费者对于奢侈品的购买渠道也发生了一些变化。
传统的线下零售商店依然是奢侈品销售的主要渠道，但是线上渠道的增长速度明显快于线下。
越来越多的奢侈品牌开始注重电商渠道的发展，通过线上平台来吸引年轻消费者，提升销售额。
品牌表现。
2018年，奢侈品牌的表现也呈现出了一些新的趋势。
首先，一些传统奢侈品牌在市场竞争中遇到了一些挑战。
由于年轻消费者对于品牌忠诚度的减弱，传统奢侈品牌的市场份额有所下降。
而一些新兴奢侈品牌则呈现出了强劲的增长势头，通过创新设计和新颖营销方式吸引了更多的年轻消费者。
其次，可持续发展成为了奢侈品牌的新趋势。
越来越多的奢侈品牌开始注重环保和社会责任，推出了一系列的可持续发展产品和项目。
这种做法不仅符合了消费者对于环保和社会责任的需求，也为品牌赢得了更多的好评和认可。
未来展望。
展望未来，奢侈品行业将继续面临着挑战和机遇。
首先，随着全球经济的不确定性和贸易摩擦的加剧，奢侈品市场的增长可能会受到一定的影响。
轻奢品市场分析报告
轻奢品市场分析报告1.引言1.1 概述概述部分：轻奢品市场一直是一个备受关注的领域，随着消费者对品质和品味要求的提高，轻奢品市场越来越受到消费者的青睐。
本报告旨在对轻奢品市场进行深入分析，包括市场概况、消费人群特征分析以及品牌竞争和定位等方面。
通过本报告的分析，我们将对轻奢品市场的发展趋势和消费者偏好变化进行预测，并提出相关建议与展望，为相关企业的战略规划提供参考。
1.2 文章结构文章结构部分的内容应该包括说明本文分为几个部分，各个部分的内容是什么，以及各个部分的具体目的。
可能的内容如下：本文分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将对轻奢品市场进行概述，介绍文章的结构和目的，最后对整篇文章进行总结。
正文部分将分为轻奢品市场概况、消费人群特征分析和品牌竞争和定位三个部分。
结论部分将展望市场的趋势，分析消费者的偏好变化，并提出建议和展望。
通过这样的结构安排，可以全面而系统地分析轻奢品市场的现状和未来趋势，为读者提供一份全面的市场分析报告。
1.3 目的文章的目的是通过对轻奢品市场的分析，深入了解该市场的概况、消费人群特征和品牌竞争情况，从而为相关企业制定市场营销战略提供参考和指导。
同时也旨在预测未来市场趋势，探讨消费者偏好的变化，并就市场发展提出建议和展望。
通过本报告的分析和结论，希望能够帮助企业更好地把握市场机遇，增强竞争优势，实现市场增长和品牌价值的提升。
1.4 总结"总结"部分将对整篇文章进行总结和概括，强调轻奢品市场的重要性和前景，同时提出对市场未来发展的展望和建议。
这一部分的内容应该简洁明了，突出主要观点，为读者总结全文的核心内容。
2.正文2.1 轻奢品市场概况轻奢品市场概况轻奢品市场是指介于奢侈品和普通品牌之间的一种新兴市场。
它既包含了一定的奢华感和高品质，又相对价格亲民，更符合现代消费者的消费心理和购买能力。
近年来，随着消费升级和消费观念的改变，轻奢品市场逐渐崛起并成为了消费市场的一大亮点。
2018年全球奢侈品零售行业分析报告
9%
京
开业门店占比
5.6%
新加坡
奢侈品牌新开业门店占比
5.0%
米兰
奢侈品牌新开业门店占比
3.7%
洛杉矶
奢侈品牌新开业门店占比
3.1%
吉隆坡
奢侈品牌新开业门店占比
3.1%
多伦多
奢侈品牌新开业门店占比
9
奢侈品牌扩张“沃土”大盘点
2016年至2017年初奢侈品零售业遭遇“寒潮”，部分城市（如 纽约、伦敦）房地产成本高企，更令行业雪上加霜。而纽约、伦敦未 能跻身十大热门城市前三甲，原因似已不言而喻。然而，若从市场 规模、国际访客、高净值人士等指标来考察奢侈品消费潜力，则会 发现纽约、伦敦依然富有吸引力。事实上，如单纯考虑宏观指标， 则奢侈品牌扩张的三大目的地城市依次为纽约、东京、伦敦。
以上三座城市除外，还有一些城市在宏观交易指标 以及零售租金水平这两方面表现突出。多伦多正是其中 之一。
无论从人口、高净值人群规模、入境访客数量还是零售销售 额，多伦多都比悉尼更胜一筹，而奢侈品商业街的核心店铺租金却 不及悉尼同类店铺的一半。多伦多的租金竞争力以及奢侈品消费 潜力无疑巩固着其对奢侈品牌的吸引力，因此就2017年新开业门 店数量而言，多伦多排名全球前十也在情理之中。
6.9%
巴黎
轻奢品牌新开业门店占比
5.6%
伦敦
轻奢品牌新开业门店占比
5.6%
米兰
轻奢品牌新开业门店占比
4.9%
新加坡
轻奢品牌新开业门店占比
4.2%
吉隆坡
轻奢品牌新开业门店占比
4.2%
香港
轻奢品牌新开业门店占比
3.5%
纽约
轻奢品牌新开业门店占比
3.5%
中国轻奢市场发展研究报告-上书房信息咨询
中国轻奢市场发展研究报告全球时尚行业将会逐步回暖，销售额增幅已经从2015-16年的2-2.5%提升到2016-17年的2.5%-3.5%。
我们预计2018年全行业的销售额增速将进一步提高至4%，轻奢的增长是主要亮点之一。
放眼未来，全球包括轻奢与重奢的奢侈品市场将以5-6%的增速持续增长。
我们相信，在如今消费者更高端更个性化的品质需求下，中国将继续引领轻奢市场的增长，释放巨大潜力。
展望未来，中国轻奢市场将持续蓬勃发展2017年，中国消费者购买了6,400亿元人民币的奢侈品（包括重奢和轻奢），占该品类全球消费的32%。
我们预测其将以8-10%的速度增长，至2025年达到14,000亿元，占到奢侈品全球消费的44%。
其中轻奢消费占中国整体奢侈品的36%，历史增速超过重奢消费。
长远来看，中国轻奢市场发展潜力巨大，我们预计未来五年，轻奢产品销售增幅预计可达11%-13%，并在2025年增长至6,200亿元。
该强劲的增长趋势在发达国家已经得以验证，欧美轻奢的表现远超其他分类。
轻奢在中国的快速发展受到供需两端的拉动。
从需求端来看，年轻费者（80、90后）更熟悉也更接受轻奢品牌。
他们贡献了全球18%-20%的奢侈品消费，尤其是“90后”。
根据调查报告，“90后”消费群体占中国人口的16%，截至2030年，他们将贡献20%以上的中国总消费增长，高于其他人口年龄类别。
与此同时，新主流家庭数量不断攀升，随着消费的不断升级，对轻奢产品的需求水涨船高。
新主流家庭数量从2010年的1700万户增长到2016年的1.3亿户。
消费者信心持续走强，自由支出越来越多，消费者倾向于购买更高端的品牌，受益于消费升级的旺盛势头，高端产品的增速超过了大众、价值型产品的增速。
此外，奢侈品的传统客群也在逐渐调整自己的“购物车”，在购买高价重奢的基础上，逐步购入轻奢产品，以平衡自己衣帽间的品质和价格。
从供给端来看，轻奢品牌受中国庞大的消费市场的吸引，加速在华发力。
2018年轻奢纺织服装行业分析报告
2018年轻奢纺织服装行业分析报告2018年8月目录一、消费需求持续升级，轻奢市场空间广阔 (4)（一）收入提升、需求升级，中高端消费前景广阔 (4)（二）奢品品质、价位适中，轻奢市场潜力十足 (6)（三）借力网络、加强宣传，线上渠道促进销售 (12)二、国际轻奢领跑企业成长经验：精准定位、注重营销 (14)（一）Tapestry：行业先行者，精准把握“轻”、“奢”平衡 (14)（二）Michael Kors：注重年轻群体，深耕社交网络 (18)三、国内中高端时尚集团：布局轻奢领域，强化竞争优势 (21)（一）版型设计、渠道布局占优，国产服装品牌受青睐 (21)（二）发力海外收购，本土企业积极拓展轻奢领域 (22)四、国内相关企业简况 (24)（一）歌力思：打造高级时装集团，并购战略清晰 (24)（二）安正时尚：内生外延协同发展，品牌力不断提升 (26)消费需求持续升级，轻奢市场空间广阔。
随着居民收入水平与消费能力的提升，轻奢品牌的目标客群扩大。
我们认为，消费升级趋势下，消费者对产品和服务的需求将持续提高，未来服装消费或将呈现出高端化、体验化、多样化、个性化的趋势，质量较高、与传统重奢相比具备价格优势、拥有品牌文化和设计特色的轻奢品牌发展前景广阔。
据麦肯锡预计，到2025年，我国轻奢产品销售有望达到6,200亿元，年均复合增速或将达到11%-13%。
国际轻奢领跑企业成长经验：精准定位、注重营销。
Tapestry公司和MichaelKors公司均为全球轻奢行业领跑者。
Tapestry主品牌Coach早期敏锐到发觉奢侈品牌与大众品牌之间的梯度空白，以及中产阶级在昂贵的欧洲奢侈品面前存在购买压力的痛点，开拓性的提出了轻奢品牌的理念；调整转型期运用开辟新产品线、减少折扣、门店优化、品牌收购等多种手段实现形象提升与业绩改善。
MichaelKors 通过社交媒体和创造社交话题，深化消费者对品牌的认知，增加客户粘性和品牌忠诚度，并选择热门明星作为代言人，促进销售增长。
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(此文档为word格式，可任意修改编辑！）2017年11月正文目录1轻奢，定义生活新风尚 (5)1.1 因为Affordable，所以Accessible (5)1.2 高性价比、锚向年轻中产的奢侈品 (6)1.3 多方品牌逐鹿的蓝海市场 (9)2 设计+渠道，塑造品牌核心价值 (13)2.1 设计阶段：前期市场调查配合材料设计创新 (14)2.2 销售阶段：以概念推广为主线的多渠道营销 (17)2.3 多品牌融合，并购整合的集团化运作之路 (23)3从海外经验看轻奢消费的增长机遇 (27)3.1 美国：90年代收入提高之后的消费新选择 (27)3.2 日本：女性地位提升下的个性化诉求 (29)3.3 韩国：从硬奢市场饱和带来的外溢 (34)4迅速扩张的中国本土轻奢市场版图 (37)4.1 购买力提高：富裕阶层的扩大 (42)4.2 购买意愿提振：新生代的崛起 (44)4.3 消费便捷性：网购的崛起 (45)4.4 消费本地化进行时 (47)5 主要公司分析 (49)6风险提示 (49)图表目录图表1：奢侈品牌的金字塔 (5)图表2：纽约时装周Coach 2017春夏系列 (7)图表3：纽约时装周Michael Kors 2017春夏系列 (8)图表4：作为奢侈品类，轻奢品的性价比很高 (9)图表5：Armani集团各品牌的销售额及占比（单位：亿美元） (10)图表6：四大轻奢品牌2011年以来的营收规模 (11)图表7：具有代表性的爆款设计师品牌 (11)图表8：H&M已连续13年推出限量合作款产品 (12)图表9：轻奢品牌列表 (13)图表10：轻奢品牌的产品核心价值体现 (14)图表11：Furla的Candy Bag采用PVC和皮革材质 (15)图表12：Self-Portrait用镂空等形式打造精致小仙裙 (16)图表13：Coach客户数据库拥有5000多万的家庭 (17)图表14：四大轻奢品牌SG&A占营业收入比重约为50% (18)图表15：Coach 1941系列部分产品 (18)图表16：Ted Baker男装系列 (19)图表17：Selena Gomez成为Coach2017全球品牌形象代言人 (19)图表18：众多女明星在不同场合选择Self-Portrait蕾丝裙 (20)图表19：Coach各分销渠道的情况（2016财年） (21)图表20：Michael Kors各分销渠道和区域的销售情况（2016财年） (21)图表21：原Coach门店风格相对单一 (22)图表22：翻新后的Coach门店 (22)图表23：LVMH旗下各品牌 (23)图表24：Kering收购进程 (24)图表25：LVMH集团和Kering集团各项经济指标（2015财年） (24)图表26：百秋电商运营20个品牌，拥有丰富的代运营经验 (25)图表27：IRO 2016年时尚大片 (26)图表28：Ed Hardy 2016年时尚大片 (27)图表29：1983至1985中产阶级队伍逐步扩大 (28)图表30：美国轻奢崛起背景——中产阶级数量庞大 (28)图表31：美国中产阶级分布占比 (29)图表32：桐谷美玲——CRY外套搭配Chloe包 (30)图表33：水原希子——Kenzo上衣搭配圣罗兰包 (31)图表34：CRY.缎面粗跟鞋优雅高贵 (32)图表35：CRY.背部皮带金属扣设计简约时尚 (33)图表36：日本个人奢侈品行业受个性化表达需求影响，增长缓慢 (34)图表37：老牌奢侈品进入“成熟期”，而轻奢品步入“成长期” (35)图表38：韩国私人消费占GDP比重走低 (36)图表39：韩国家庭债务规模增速超过收入增长 (36)图表40：催生美、日、韩轻奢消费的三类因素在中国同时出现 (37)图表41：2016年全球广义奢侈品消费增长4% (38)图表42：2008-2016，全球奢侈品市场增长情况 (38)图表43：全球个人奢侈品市场规模2016 年出现自2010年以来的首次下滑 (39)图表44：轻奢市场占比最高 (39)图表45：未来几年全球奢侈品市场规模预测（亿欧元） (40)图表46：中国是全球最大的广义奢侈品消费市场，占全球份额30% (40)图表47：2016年中国在全球的奢侈品消费更是高达1204亿美元 (41)图表48：未来5年中国消费增长的三大动力 (41)图表49：中国高净值人员数量（万人） (42)图表50：中国拥有超过400万的千万富豪 (43)图表51：中国上层中产及富裕阶层 (43)图表52：中国每年出生人口（万人） (44)图表53：新生代的消费能力更为成熟 (45)图表54：未来奢侈品网上消费将大增 (46)图表55：Coach的天猫旗舰店 (46)图表56：中国奢侈品本地购买仅占23% (47)图表57：全球的本地购买比例达53%，远高于中国 (47)图表58：中国2015年出境旅游人次增长12% (48)图表59：出境消费成为境外旅游的重要目的 (48)1轻奢，定义生活新风尚1.1 因为Affordable，所以Accessible轻奢，轻奢侈品的简称，英文通常被称为Affordable Luxury或Accessible Luxury。
对于轻奢，大家并没有一个统一的定义，但从其英文表达上来看，Affordable（负担得起）和Accessible（触手可及）正是轻奢区别于传统奢侈品（也就是所谓的硬奢侈品）的关键所在。
汇丰银行负责全球消费者和零售市场调查的运营总监Erwan Rambourg在其《TheBling Dynasty》一书中绘制了关于奢侈品牌的金字塔，对不同价位和品牌的奢侈品进行了详细的划分。
借此，我们对于轻奢有了一个直观且清晰的认识。
轻奢品被认为是单价在300美元左右（约为人民币2000元），仅高于日常饮食、娱乐等消费的品类。
属于轻奢的品牌包括Coach、Tiffany、Geox等，尤其Coach更是被冠以“300美元之王”而被大众称为“轻奢品鼻祖”。
图表1：奢侈品牌的金字塔1.2 高性价比、锚向年轻中产的奢侈品从本质上来说，轻奢品还是属于奢侈品的范畴，这也就是为什么我们认为轻奢品的第一大特征就是其奢侈品的“基因”。
潮流的设计感、材质的品质感、营销的高端形象，这些奢侈品的要素都可以在轻奢品身上找到。
无论在高端百货商场或是国际四大时装周的秀场，传统奢侈品牌和轻奢品牌一起出现，两者的品牌形象在很大程度上趋于一致。
甚至在后文中我们也提到，轻奢产品的最初提供方就是传统奢侈品牌打造的副线。
图表2：纽约时装周Coach 2017春夏系列图表3：纽约时装周Michael Kors 2017春夏系列而与传统奢侈品相比，轻奢品的价格更为“亲民”，前面提到的“300美元门槛”使得轻奢品兼具高质、低价的特性，作为奢侈品类其性价比非常高。
图表4：作为奢侈品类，轻奢品的性价比很高正是由于其奢侈品的“基因”和高性价比的特性，轻奢品从一开始就有着自己独特的客户定位。
年轻化、收入达到中产水平是其锚定的主要目标客户群体。
传统奢侈品的目标群体一般是富裕群体和高收入群体，如企业家、商人和社会名流等，年龄在30岁以上。
而轻奢品由于其价格相对较低，更适合那些年轻且收入已达到中产水平的消费者。
他们的购买力大多目前尚不能承受高档奢侈品的消费，而且25-40岁左右的年龄区间使得其审美更加年轻化。
1.3 多方品牌逐鹿的蓝海市场随着轻奢品目标群体规模不断扩大，这一蓝海市场也有越来越多的品牌参与进来。
我们认为可以大致将这些品牌分为四类：一线奢侈品牌的副线、二线纯正轻奢品牌、新兴设计师品牌和快时尚品牌的高端线。
一线品牌副线：品牌扩张主力军1981年，Giorgio Armani成立副线品牌Emporio Armani，成为最早设立奢侈品副线的品牌。
副线品牌较为亲民的价格吸引了大量的年轻消费者，为整个品牌带来高速的销售增长。
以Armani集团为例，目前26%的销售额来自其副线品Emporio Armani，份额仅次于主品牌Giorgio Armani 30%的比重。
此后，包括Dolce & Gabbane、Chole、Valentino、Ermenegildo Zegna、AlexanderMcQueen、Marc Jacobs、Versace等纷纷成立了自己的副线品牌，在品牌总体销售收入中扮演重要地位，为整个品牌的扩张提供动力。
图表5：Armani集团各品牌的销售额及占比（单位：亿美元）二线轻奢品牌：打造细分市场崛起神话虽然一线奢侈品牌是最早推出“轻奢”相关产品的，但真正将轻奢品做大做强的则是以“轻奢”为主打的二线品牌，如Coach、Michael Kors、Furla、Kate Spade 等。
Coach率先提出“轻奢”概念，被认为是轻奢领域的鼻祖。
上世纪80年代，LV、Gucci等欧洲奢侈品牌进入美国市场，而Coach以耐用的品质和不及欧洲精品一半的价格打造出了“触手可及的奢侈品”这一品牌定位，迅速抢夺逐渐兴起的中产工薪阶级消费市场。
在其持续保持北美市场最受认同配饰品牌地位的同时，Coach将长期战略计划瞄准了国际顾客。
2005年起，相继在日本、法国、葡萄牙、英国等地成立公司并开设门店，其产品线也从最初的手袋延伸到服装、鞋、丝巾、手表、珠宝。
自2000年上市以来，其营业规模连续多年保持20%以上的增速。
根据2016年年报的数据，年营业收入达到44亿美元，并由此带动整体轻奢行业的快速发展。
图表6：四大轻奢品牌2011年以来的营收规模新兴设计师品牌：依靠爆款产品开辟细分市场随着个性化和网络化的普及，越来越多的设计师依托独树一帜的设计和夺人眼球的产品迅速崛起，在没有强大品牌影响力的情况下仍然能受到包括明星在内的多样消费群体的潮流追捧。
在其中表现最为突出的包括，Mansur Gavriel的水桶包、Sophie Hulme的方形托特包、Sophia Webster的蝴蝶翅膀鞋和Self-Portrait的蕾丝裙等。
图表7：具有代表性的爆款设计师品牌快时尚品牌高端线：高街品牌打造限量合作款产品轻奢品无论在价格还是品质上，都处于传统奢侈品和快时尚产品的中间。
除了一线品牌向下延伸外，快时尚品牌也在积极的通过向上延伸进入轻奢市场。
一方面通过设立高端线，如H&M集团旗下的COS。
另一方面，通过与高端设计品牌或设计师合作推出限量版产品，成为了一种双赢的方式：快时尚品牌借此增加销量、提升自己品牌的档次，大牌设计师则可以增加曝光率。
以H&M为例，自2004年率先与Chanel设计师Karl Lagerfeld开启合作先河以来，连续13年与14个设计师和品牌合计推出18个系列，大多取得了销量和名气的双丰收。